DEL 26 DE FEBRERO AL 3 DE MARZO DE 2012

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Las burbujas de aire puro de Xavier Trillo se venden en más de 20 países.

LA SEÑORA GOOGLE

CITA CON LA ESPOSA DEL

PODEROSO SERGEY BRIN

ATRAPADAS POR FREUD

HABLAN LAS MUJERES QUE

POSARON PARA EL PINTOR

¿Exportar I+D?¡Sí, podemos!

MÁS DE 20.000 NUEVOS INNOVADORES ESPAÑOLES ARRASAN EN VENTAS FUERA DE NUESTRAS FRONTERAS

18 MAGAZINE En portada

Exportar o morir (Cómo colarse en el mercado global)

A PESAR DE LA RECESIÓN, O QUIZÁ A CAUSA DE ELLA, MÁS DE 20.000 NUEVAS EMPRESAS ESPAÑOLAS SE HAN LANZADO A EXPORTAR. Y NO PRECISAMENTE PRODUCTOS AGRÍCOLAS, SINO TECNOLOGÍA PUNTA; INNOVACIÓN PURA Y DURA. Y NO PARAN DE CRECER EN VENTAS. HABLAMOS CON SEIS EMPRENDEDORES QUE HAN SORTEADO LA CRISIS CON EL ‘MADE IN SPAIN’. POR FERNANDO GOITIA / FOTOGRAFÍAS DE CARLOS LUJÁN

Y CARLOS CARRIÓN

e acuerda del Hula Hoop? Lo fabricaron en esta empresa de Alcoy (Alicante). Su producto estrella, sin embargo, son las perchas. Cada año venden 1500 millones en todo el mundo. Hasta es muy probable que todas las que tiene usted colgadas en su armario hayan salido de sus fábricas. No en vano producen más de la mitad de las perchas de plástico que se usan en España. Su crecimiento ha ido de la mano de la expansión de grupos como Inditex o Mango. «Tenemos fábrica propia en China, la India, Bangladesh, Marruecos...», dice el director general Juan Manuel Erum. En plena crisis, el grupo espera incrementar su facturación un 30 por ciento en los próximos dos años. La internacionalización, en su caso, ha sido la gran vacuna contra la depresión del mercado europeo.———

Erum Group.Facturación: 50 millones.Exporta a más de 20 países.

EL REY DE LAS PERCHAS

Esta empresa de Alcoyha conquistado el mundo

innovando en el sector del plástico.

"Vamos a aumentar nuestra

facturación un 30 por ciento"

S

XLSEMANAL 26 DE FEBRERO DE 2012

Álvaro Beltrán abrió su primera empresa con 24 años. A esa edad consiguió llevar sus productos hasta Japón. Desde entonces ha fundado dos empresas más, ambas con un marcado carácter internacional y una de ellas, además, apostando por la tecnología y la innovación. Sabe muy bien, por tanto, de lo que habla. Lo mismo se puede decir de Adrián Ortiz. A los 21 fundó su primera empresa. Siete años después dirige una compañía que vende sus productos en 53 países, factura dos millones de euros al año –y subiendo– y exporta el 94 por ciento de su producción.

Onyx Solar y Xtraice, las empresas de Beltrán y Ortiz, no han dejado de crecer y contratar personal en los últimos años. Casos como los suyos, sin embargo, no abundan en la economía española. Son ejemplos positivos en un país donde apenas el tres por ciento de los universitarios apuesta, ante todo, por convertirse en empresario al acabar sus estudios, a diferencia de lugares como EE.UU., donde el 65 por ciento piensa en el emprendimiento como primera opción. Un dato, el de los potenciales emprendedores españoles, que a Bill Drayton, último premio Príncipe de Asturias de Cooperación Internacional y fundador de Ashoka, la mayor asociación de emprendedores sociales del mundo, le parece «escalofriante».

En este escenario tan poco estimulante, sin embargo, el sector exportador parece ser el único del tejido o, no se puede

echar al cubata», bromea Álvaro Falcón, director de ventas de esta empresa sevillana que vende hielo sintético y ecológico en 53 países. «Nuestras pistas –explica– son, en realidad, paneles de polietileno, un plástico, donde introducimos un líquido deslizante cuya

fórmula es nuestro gran secreto. No queremos ni registrarlo porque habría que especifi car sus componentes –añade misterioso–. El resultado es como si la pista sudara, lo que mantiene lubricada la cuchilla del patín y permite que te deslices igual que sobre el hielo. Por unos 3000 dólares te montas la pista en el patio de tu casa. No hay que enchufarla, pulirla

EL HIELO MILAGROSOSon de Sevilla y venden pistas de hielo...

sintético, eso sí. Con su fórmula secreta para patinar sobre plástico han triunfado en más de 50 países.

"La pista más grandedel mundo es nuestra.

Está en Japón"

NA pesar del ‘boom’ de empresas

exportadoras, las ventas en el exterior todavía representan

para España el 1 por ciento. En Alemania, el 41

obretodo se necesitan agallas,

atreverse y lanzarse al exterior. Exportar no es fácil, pero si no lo haces

te estancas y, al final, desapareces»

S

ni alisarla; como mucho, limpiarla; unes los paneles, te pones los patines de hielo y ¡a patinar!». Ocho años después de su fundación facturan dos millones de euros y realizan el 90 por ciento de sus ventas en el exterior. Entre sus más de 300 clientes satisfechos fi guran Disneyland París y algunos clubes de hockey sobre hielo de EE.UU.

hielo sintético y se convirtió en distribuidor. Al instalarlas en España, fue un desastre; el plástico se combaba. Llamó a Canadá y les dijo: ‘Mira, yo sé de química, se me han ocurrido algunas mejoras’. Le contestaron: ‘¡Cómo va a venir un español a darnos lecciones sobre hielo!’. Mi padre, entonces, decidió convertirse en su competidor». Su éxito se

Que una empresa de Sevilla, donde el patinaje invernal no fi gura entre las pasiones populares, se haya convertido en una de las mayores innovadoras en el sector puede sonar paradójico. «Mi padre la fundó en 2003 –cuenta Adrián Ortiz, el gerente–. En una feria en EE.UU. descubrió las pistas de

mide no solo en sus ventas, también en otro tipo de logros. «La pista más grande del mundo, de 1800 m2, es nuestra –añade Falcón–. Y la más alta; en la planta 94 del John Hancock Center, uno de los edifi cios más emblemáticos de Chicago».———

Empresa Xtraice.Facturación: 2 millones de euros.Exporta a 53 países.

XLSEMANAL 26 DE FEBRERO DE 2012

empresarial español que emite señales positivas. He aquí, por ejemplo, un apunte contra el pesimismo: a mediados de 2011 España contaba con más 117.000 empresas exportadoras, 20.000 más que antes de la crisis que arrancó en 2007, según el Instituto de Comercio Exterior (Icex). El dato es doblemente signifi cativo si tenemos en cuenta que en España más de 103.000 empresas, según el registro de

empresas con al menos un trabajador de la Seguridad Social, han cerrado sus puertas en los últimos tres años.

Ante este sombrío panorama aparece otro dato relativo al sector exterior que contribuye al optimismo: las empresas españolas son, junto con las alemanas, las que más cuota exportadora conservan desde que arrancó la crisis. Lo dicen organismos como la OCDE, que nos sitúa entre los países con mayor crecimiento global de las exportaciones.

Pero que nadie se entusiasme en exceso, las comparaciones con Alemania acaban aquí. Al fi n y al cabo hablamos del segundo mayor exportador mundial cuyas ventas al exterior –casi el 70 por ciento de las de la UE– superan a las españolas en más de un billón de euros. Dicho de otro modo: las exportaciones representan en Alemania el 41

EL VENDEDOR

DE AIREVende el aire

más puro del mundo. Su innovación no solo se

aplica al deporte, también alivia las alergias

y la utiliza Médicos sin Fronteras como

quirófano en África.

"Mis burbujas las

usa hasta Rafa Nadal"

ende aire, tal cual. Y le va de maravilla. Los productos de Xavier Trillo son, asegura este catalán de 54 años, «el único lugar del mundo donde puedes respirar aire puro al 99,995 por ciento». Lo confi rman deportistas como Rafa Nadal, que usa sus burbujas

Hoy se vende en 23 países. «Con I+D propio eliminamos las partículas en suspensión, los gases tóxicos y los virus. Vamos, que no hay aire más puro que este». Tanto que Médicos sin Fronteras o Flying Doctors usan la burbuja como quirófano de campaña en países del Tercer Mundo. El siguiente

para recuperarse. En el terreno médico, la empresa catalana, en colaboración con la Universidad Politécnica de Cataluña, ha realizado ensayos con pacientes de asma y rinitis crónica: «Con tres sesiones semanales de media hora han dejado de medicarse. ¡Después de 30 años de trastorno!». La primera burbuja se lanzó en 2008.

paso natural de la empresa es sacar el aire de las burbujas. «Hemos creado un sistema de ventilación para ofrecer aire puro en los edifi cios –cuenta–; que solo respires aire contaminado en la calle. Tenemos derecho al aire limpio». ———

Zonair3D.Facturación: más de un millón.Exporta a 23 países.

V

Apenas el tres por cientode los universitarios españoles

apuesta por convertirseen empresario. En EE.UU.

lo hace el 65 por ciento

26 DE FEBRERO DE 2012 XLSEMANAL

n mercado de 12 millones de clientes donde nadie innova y ajeno al mundo del diseño. Es lo que vieron los hermanos Reinero y Luis Agüería, ingeniero de caminos uno, físico el otro, cuando dos amigos suyos pescadores les propusieron poner patas arriba el mercado mundial de artículos de pesca. Y acertaron. Ahora, pese a lanzarse en plena crisis, en 2009, cada año duplican sus ventas. Su pequeña revolución se llama Bold: un carrete semiautomático que recoge cinco veces más rápido y se posa más suavemente en el agua que sus competidores. «Además, es bonito –subraya Reinero–. Es que en el mundo de la pesca, cuando compras algo, ¡te lo dan en una caja de zapatos! En 2012 esperamos dar el gran salto y meter la pierna en EE.UU.». Allí aguardan la mitad de esos 12 millones de pescadores a los que echar el anzuelo.———

Empresa Thinkfish.Facturación prevista: 300.000 euros.Exporta a 9 países.

EL PESCADOR

DE CLIENTESIngeniería aplicada

a la pesca con mosca. Con su revolucionario carrete, esta empresa

de León se disponea conquistar EE.UU.

"Hemos creado el

carrete más rápido del mundo"

U

Q

XLSEMANAL 26 DE FEBRERO DE 2012

LA VENTANAAL FUTURO

Olvídese de placas solares en la azotea. Sus ventanas, el suelo

o su fachada pueden generar la energía de

su edificio.

"Nuestros cristales no solo aíslan,

generan electricidad"

ué tienen en común Norman Foster y Rem Koolhaas? Que además de ser genios de la arquitectura han sido seducidos por los productos de Álvaro Beltrán. Hace seis años, este emprendedor abulense se empeñó en revolucionar el sector de la energía solar integrada en edifi cios y, hoy,

capaces de cubrir el 40 por ciento de las necesidades energéticas de un inmueble. El dato es trascendente si tenemos en cuenta que los edifi cios son responsables del 72 por ciento de la electricidad que consumimos. «¡Imagina si cada edifi cio fuera capaz de generar la propia energía que gasta!»,

su empresa posee ofi cinas en Nueva York, Shanghái y Bogotá y sus innovadoras soluciones funcionan en países como Italia, China, Francia, EE.UU. o España. Su fórmula: ofrece material de construcción que genera energía limpia y gratuita gracias al sol. Es decir, ventanas, parasoles, muros y fachadas enteras con propiedades fotovoltaicas

subraya Beltrán. Ese es, de hecho, el gran objetivo de su equipo de físicos, ingenieros y arquitectos y la meta de su I+D. «Todo ello –remata– sin renunciar al aislamiento térmico y acústico, la luz natural y fi ltrando, además, las radiaciones dañinas».———

OnyxSolar.Facturación: 2,4 millones de euros.Exporta a más de 20 países.

por ciento del producto interior bruto (PIB); en España apenas superan el uno por ciento.

Pese a este abismo, comprobar esta buena salud exportadora, sobre todo en empresas que cultivan el I+D y la innovación, muestra que hay caminos para sortear la crisis. No se puede olvidar que en los últimos 15 años se han consolidado multinacionales españolas como Indra, CAF, Sener, Gamesa,

Idom y un largo etcétera de empresas de renombre mundial en terrenos como la ingeniería, el textil, la informática, la energía o la biotecnología; además, claro está, de los gigantes –Banco Santander, Telefónica, Repsol...– incluidos en la lista de las 500 corporaciones más infl uyentes del mundo.

Otras compañías más pequeñas, como las que aparecen en este reportaje, también recurren al exterior a través de la innovación. En palabras de Adrián Ortiz, gerente de Xtraice: «Una empresa que exporta abre mercados, vende más, consolida su actividad en España y genera riqueza y empleo en su país». Las previsiones estiman que España debe crecer una media del 3,5 por ciento anual en once años para reducir el paro al 8,5 por ciento. Visto el panorama, la exportación tiene mucho que aportar. ■

Algunas de estas nuevas empresas han logrado un

desarrollo vertiginoso. En siete años venden sus productos

en más de 50 países

26 DE FEBRERO DE 2012 XLSEMANAL

revenir’ es una palabra clave en esta empresa pionera en medicina personalizada. Antonio Martínez y su equipo quieren saber qué dolencias padeceremos y hacer lo posible por avisarnos. Por eso crean innovadores test de ADN. Uno de ellos permite ver si tus genes indican que sufrirás colesterol muy alto –y puedas así prevenir un infarto–; otro garantiza la compatibilidad en una transfusión para no poner en peligro al receptor. Fundada en 2000, esta biotecnológica vasca con ofi cinas en Boston y México acaba de fi rmar acuerdos de distribución con los gigantes Novartis y Grifols que le dan acceso a todo el planeta. «Ir al exterior es una necesidad –asegura Martínez–. Si no, no recuperas la inversión». Su próximo paso, anuncian, revolucionará el tratamiento de dolencias autoinmunes como artritis reumatoide, Crohn, colitis ulcerosa y psoriasis. ———

Progenika.Facturación: 15 millones de euros.Exporta a más de 15 países.

LOS CHIPS PRODIGIOSOS

Gracias a esta empresa vasca habrá menos

infartos en el mundo y las transfusiones de

sangre serán más seguras. La clave está en sus

chips de ADN.

"Ir al exterior no es una

opción, es una

necesidad"

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