Upload
hakhanh
View
221
Download
0
Embed Size (px)
Citation preview
Conference on Management and Behavioral Studies Universitas Tarumanagara, Jakarta, 25 Oktober 2018
ISSN NO: 2541-3406 e-ISSN NO: 2541-285X
284
PENGARUH BRAND IMAGE, BRAND AWARENESS, DAN
PERSEPSI HARGA TERHADAP KEPUASAN PENGGUNA PAKET
INTERNET 3 (TRI) PADA KARTU PRABAYAR 3 (TRI)
Andhi Sukma1
1Universitas Widyatama, Bandung, [email protected]
ABSTRAK Maksud dilakukannya penelitian ini adalah untuk mengetahui sampai sejauh mana brand image, brand
awareness, persepsi harga berpengaruh terhadap kepuasan konsumen pengguna paket internet 3 (Tri) pada
Kartu Prabayar 3 (Tri). Metode penelitaan yang digunakan adalah deskriptif dan verifikatif. Berdasarkan
hasil analisis regresi diperoleh koefisien regresi bertanda positif jadi semakin tinggi X1 (Brand image),
X2 (Brand awareness) dan X3 (Persepsi harga) akan diikuti dengan meningkatnya Kepuasan konsumen.
Semakin baik Brand image, Brand awareness dan Persepsi harga akan diikuti dengan meningkatnya
Kepuasan konsumen. Brand image memberikan kontribusi pengaruh terhadap Kepuasan konsumen
sebesar 4,4%. Brand awareness memberikan kontribusi pengaruh terhadap Kepuasan konsumen sebesar
34,2%. Persepsi harga memberikan kontribusi pengaruh terhadap Kepuasan konsumen sebesar 27,7%.
Hasil uji pengaruh secara simultan menunjukkan bahwa Brand image, Brand awareness dan Persepsi
harga mempengaruhi Kepuasan konsumen Pengguna paket internet 3 (Tri) pada Kartu Prabayar 3 (Tri).
Brand image, Brand awareness dan Persepsi harga secara bersama-sama memberikan kontribusi sebesar
66,3% dalam menjelaskan/ mempengaruhi Kepuasan konsumen pada Pengguna paket internet 3 (Tri)
pada Kartu Prabayar 3 (Tri). Sedangkan 33,7% sisanya dijelaskan oleh variabel lainnya yang tidak diteliti
dalam penelitian ini.
Kata kunci: Brand image, Brand awareness, Persepsi harga, Kepuasan konsumen.
ABSTRACT The purpose of this research is to find out the extent to which brand image, brand awareness, price
perception influence the consumer satisfaction of internet package users 3 (Tri) on Prepaid Card 3 (Tri).
The research method used is descriptive and verification. Based on the results of the regression analysis,
the regression coefficient is positive so the higher X1 (Brand image), X2 (Brand awareness) and X3 (price
perception) will be followed by increasing consumer satisfaction. The better Brand image, Brand
awareness and Perception of prices will be followed by increasing consumer satisfaction. Brand image
contributes to influence on consumer satisfaction by 4.4%. Brand awareness contributes to the influence
of consumer satisfaction by 34.2%. Price perception contributes 27.7% to consumer satisfaction. The
result of simultaneous influence test shows that Brand image, Brand awareness and Perception of price
affect consumer satisfaction of internet package users 3 (Tri) on Prepaid Card 3 (Tri). Brand image,
Brand awareness and price perception together contribute 66.3% in explaining / influencing consumer
satisfaction on internet package users 3 (Tri) on Prepaid Card 3 (Tri). While the remaining 33.7% is
explained by other variables not examined in this study.
Keywords: Brand image, Brand awareness, Price perception, Consumer satisfaction.
PENDAHULUAN
Indonesia merupakan pangsa pasar yang sangat potensial bagi perusahaan-
perusahaan untuk memasarkan produk-produk dari suatu perusahaan. Perusahaan harus
mampu menjawab tantangan pasar dan memanfaatkan tantangan tersebut sebagai
peluang untuk dapat bertahan dimasa yang akan datang. Munculnya berbagai macam
produk dalam suatu kategori dengan kualitas produk yang sudah menjadi standar dan
Conference on Management and Behavioral Studies Universitas Tarumanagara, Jakarta, 25 Oktober 2018
ISSN NO: 2541-3406 e-ISSN NO: 2541-285X
285
dapat dengan mudah ditiru dan dimiliki oleh siapapun mengakibatkan sulitnya suatu
perusahaan untuk mempertahankan dirinya sebagai pemimpin pasar.
Hal ini berlaku pada persaingan industri Operator Seluler pada produk Kartu
Prabayar. Inovasi, kualitas, promosi, saluran distribusi, tingkat harga produk harus
benar-benar di perhartikan oleh para produsen agar tidak kalah dari para pesaingnya.
Pada saat ini banyak sekali paket internet yang ditawarkan oleh Operator Seluler
kepada masyarakat, mulai dari yang harganya sangat murah sampai dengan yang
harganya sangat mahal, dan berbeda juga kualitas layanan yang diberikan dari
banyaknya paket internet yang ditawarkan.
Tabel 1. Hasil Perbandingan TOP Brand Index Tahun 2016 – 2017
SIMCARD PRABAYAR TH 2016
SIMCARD PRABAYAR TH 2017
MEREK TBI TOP
MEREK TBI TOP
3 (Tri) 35.5% TOP
3 (Tri) 34.6% TOP
IM3 15.4% TOP
IM3 13.6% TOP
XL Prabayar 14.8% TOP
XL Prabayar 13.4% TOP
Tri '3' 11.3%
Tri '3' 11.4%
Kartu AS 10.4%
Kartu AS 8.6%
Axis 5.1%
Axis 5.6%
Dari hasil laporan tersebut dapat diketahui bahwa kepuasan konsumen terhadap 3
(Tri) kalah oleh pesaingnya, disamping dari brand image, brand awareness yang
seharusnya dapat meningkatkan kepuasan konsumen terhadap pengguna paket internet 3
(Tri), karena dengan adanya brand image dan brand awareness yang positif diyakini
dapat memberikan pengaruh yang besar kepada kepuasan konsumen. Sehingga dari
pokok permasalahan ini, maka peneliti ingin mengangkatnya untuk menjadi topik
penelitian yaitu “Pengaruh Brand Image, Brand Awareness, dan Persepsi Harga
Terhadap Kepuasan Konsumen Pengguna Paket Internet 3 (Tri) pada Kartu
Prabayar 3 (Tri)”.
Identifikasi Masalah
Berdasarkan identifikasi masalah yang dikemukakan di atas maka dapat
dirumuskan beberapa rumusan masalah yaitu:
1. Bagaimana pelaksanaan brand image yang dilakukan 3 (Tri) pada Kartu Prabayar 3
(Tri)?
2. Bagaimana brand awareness 3 (Tri) pada Kartu Prabayar 3 (Tri)?
3. Bagaimana Persepsi Harga yang diberikan 3 (Tri) pada Kartu Prabayar 3 (Tri)?
4. Seberapa besar pengaruh brand image, brand awareness, dan persepsi harga
terhadap kepuasan konsumen pengguna paket internet 3 (Tri) pada Kartu Prabayar
3 (Tri)?
Maksud dan Tujuan Penelitian Maksud dilakukannya penelitian ini adalah untuk mengetahui sampai sejauh mana
brand image, brand awareness, persepsi harga berpengaruh terhadap kepuasan
konsumen pengguna paket internet 3 (Tri), sedangkan tujuan penelitian ini adalah :
1. Untuk mendapatkan hasil kajian mengenai brand image yang dilakukan 3 (Tri)
Pada Kartu Prabayar 3 (Tri).
2. Untuk mendapatkan hasil kajian mengenai brand awareness 3 (Tri) Pada Kartu
Conference on Management and Behavioral Studies Universitas Tarumanagara, Jakarta, 25 Oktober 2018
ISSN NO: 2541-3406 e-ISSN NO: 2541-285X
286
Prabayar 3 (Tri).
3. Untuk mendapatkan hasil kajian mengenai Persepsi Harga yang diberikan 3 (Tri)
pada Kartu Prabayar 3 (Tri).
4. Untuk mendapatkan hasil kajian mengenai brand image, brand awareness, dan
persepsi harga terhadap kepuasan konsumen pengguna paket internet 3 (Tri) pada
Kartu Prabayar 3 (Tri).
Manfaat Penelitian Hasil dari penelitian ini tentunya diharapkan akan dapat berguna dan bermanfaat
bagi semua pihak yang terkait, yakni :
1. Implikasi Akademik
Melalui proses dalam kegiatan penelitian ini, diharapkan dapat menjadi sarana bagi
penulis untuk membandingkan serta mengembangkan teori-teori, khususnya mata
kuliah manajemen pemasaran dengan diaplikasikan di dunia bisnis secara nyata
khususnya pada 3 (Tri).
2. Implikasi Manajerial
Bagi perusahaan diharapkan mendapat tambahan informasi dan pengetahuan,
sebagai bahan dalam kegiatan evaluasi, khususnya yang berkaitan dengan
permasalahan brand image, brand awareness, dan persepsi harga, khususnya bagi 3
(Tri), hal ini juga dapat meningkatkan kualitas dan citra yang baik untuk
perusahaan dimata konsumen.
TINJAUAN LITERATUR
Brand Image
Pengertian Brand Image menurut Kotler & Keller (2012:G1) mendefinisikan brand
image sebagai ˝The perceptions and beliefs held by consumers, as reflected in the
associations held in consumer memory.˝
Brand Awareness (Kesadaran Merek)
Menurut Aaker (2010:97), brand awareness yaitu kemampuan konsumen untuk
dapat mengenali atau mengingat bahwa sebuah merek merupakan anggota dari kategori
produk tertentu.
Persepsi Harga
Menurut Kotler dan Amstrong (2012:345), Harga adalah sejumlah uang yang
ditagihkan atas produk dan jasa atau jumlah dari nilai yang ditukarkan para pelanggan
untuk memperoleh manfaat dari memiliki atau menggunakan suatu produk atau jasa.
Perilaku Konsumen
Menurut Swastha (2011:10) perilaku konsumen (consumer behavior) dapat di
definisikan sebagai berikut:“Kegiatan-kegiatan individu yang secara langsung terlibat
dalam mendapatkan dan mempergunakan barang-barang dan jasa-jasa, termasuk di
dalamnya proses pengambilan keputusan pada persiapan dan penentuan kegiatan-
kegiatan tersebut”.
Kepuasan Konsumen
Menurut Hasan (2013:161), perilaku konsumen adalah studi proses yang terlibat
Conference on Management and Behavioral Studies Universitas Tarumanagara, Jakarta, 25 Oktober 2018
ISSN NO: 2541-3406 e-ISSN NO: 2541-285X
287
ketika individu atau kelompok memilih, membeli, menggunakan, atau mengatur produk,
jasa, idea atau pengalaman untuk memuaskan kebutuhan dan keinginan
konsumen.terhadap mutu dan kualitas dari suatu produk, informasi seputar produk,
harga dan cara membeli serta kelemahan dan kelebihan produk di banding dengan
merek lain.
Kerangka Pemikiran
Gambar 1. Paradigma Penelitian
Hipotesis Penelitian
Berdasarkan kerangka pemikiran maka penulis merumuskan hipotesis yang merupakan
kesimpulan sementara dari penelitian sebagai berikut:
H1: Brand Image berpengaruh positif terhadap Kepuasan Konsumen.
H2 : Brand Awareness berpengaruh positif terhadap Kepuasan Konsumen.
H3 : Persepsi Harga berpengaruh terhadap Kepuasan Konsumen.
H4 : Brand image, Brand Awareness, dan Persepsi Harga berpengaruh terhadap
Kepuasan Konsumen.
Objek dan Subjek Penelitian
Objek dalam penelitian ini adalah Brand Image, Brand Awareness, Persepsi Harga,
dan Kepuasan Konsumen pengguna Paket internet 3 (Tri) Pada Kartu Prabayar 3 (Tri).
Subjek dalam penelitian ini adalah Paket internet 3 (Tri) Pada Kartu Prabayar 3 (Tri).
Populasi Penelitian
Menurut Sugiyono (2012:215) menyatakan bahwa “populasi adalah wilayah
Brand Image
Kotler & Keller (2012:G1)
-Corporate Image
-User Image
-Product Image
Brand Awareness
Kotler & Keller (2012:269)
-Top Of Mind
-Brand Recall
-Brand recognition
Persepsi Harga
Kotler & Armstrong
(2012:345)
-Kualitas Pelayana
-Kualitas produk
-Harga
-Emosional
-Biaya
Kepuasan Konsumen
Tjiptono (2014:353)
-Performance
-Features
-Reliability
-Conformance to specifications
-Durability
-Serviceability
-Estetika
-Kualitas yang dipersepsikan
Conference on Management and Behavioral Studies Universitas Tarumanagara, Jakarta, 25 Oktober 2018
ISSN NO: 2541-3406 e-ISSN NO: 2541-285X
288
generalisasi yang terdiri atas: objek/subjek yang mempunyai kualitas dan karakteristik
tertentu yang ditetapkan oleh peneliti untuk dipelajari dan kemudian ditarik
kesimpulannya”. Berdasarakan pengertian diatas, yang menjadi populasi pada penelitian
ini yaitu para pengguna Paket internet 3 (Tri) Pada Kartu Prabayar 3 (Tri) sebanyak
rata-rata 64.000.000 orang.
Sampel Penelitian
Metode pengambilan sampel yang digunakan penulis dalam penelitian ini adalah
metode Probability Sampling yaitu metode sampling yang memberikan peluang yang
sama bagi setiap unsur (anggota) populasi untuk dipilih menjadi anggota sampel. Nazir
(2011:325). Dalam penelitian ini penulis menetapkan sampel dibulatkan sebesar 100
orang, dengan sampel sebesar 100 orang dapat mewakili populasi yang ada.
METODE PENELITIAN
“Metode deskriptif adalah metode yang digunakan untuk menggambarkan atau
menganalisis suatu hasil penelitian tetapi tidak digunakan untuk membuat kesimpulan
yang lebih luas”. “Metode verifikatif diartikan sebagai penelitian yang dilakukan
terhadap populasi atau sampel tertentu dengan tujuan untuk menguji hipotesis yang
telah ditetapkan”.
Jenis dan Sumber Data
Jenis data yang digunakan dalam penelitian ini adalah data primer dan data
sekunder.
Teknik Pengumpulan Data
1. Studi pustaka (library research)
2. Penelitian lapangan (field research)
Operasionalisasi Variabel
Terdapat dua variabel penelitian yang digunakan dalam penelitian ini, yaitu:
1. Variabel bebas (independent variable), Variabel bebas yang dimaksud dalam
penelitian ini adalah Brand Image, Brand Awareness dan Penetapan Harga.
2. Variabel terikat (dependent variable), Variabel terikat yang dimaksud dalam
penelitian ini adalah kepuasan konsumen.
Variabel = Citra Merek (Brand Image) X1
Sub Variabel = - Corporate Image (Indikator Nama besar
Perusahaan, Layanan Perusahaan dan Jaringan Penjualan
perusahaan)
- User Image (Indikator Gaya,Percaya Diri,Menarik)
- Product Image (Indikator merek, Kualitas, Fitur, Desain)
Skala = Ordinal
Variabel = Brand Awareness X2
Sub Variabel= - Top Of Mind (Indikator Menunjukan merek/symbol
Conference on Management and Behavioral Studies Universitas Tarumanagara, Jakarta, 25 Oktober 2018
ISSN NO: 2541-3406 e-ISSN NO: 2541-285X
289
produk yang paling diingat)
- Brand recall (Indikator Menunjukan kecepatan dalam
mengingat sebuah merek/simbol)
- Brand recognition (Indikator Menunjukan tingkat
minimal kesadaran dalam mengingat karakteristik sebuah
merek/symbol.)
Skala = Ordinal
Variabel = Penetapan Harga X3
Sub Variabel= - Kebijakan harga (Indikator Kesesuian harga yang
ditawarkan produsen, Harga yang ditawarkan produsen
terjangkau, kestabilan harga yang diterapkan produsen,
Efisiensi harga, kualitas Harga)
- Kelonggaran Harga (Indikator Daya Tarik dari harga yang
diterapkan produsen, Pihak produsen memberikan
potongan harga, Adanya harga promosi)
Skala = Ordinal
Variabel = Kepuasan Konsumen Y
Sub Variabel= - Kualitas Pelayanan (Indikator Tingkat kepuasan
pembelian berdasarkan kualitas produk)
- Kualitas Produk (Indikator Tingkat kepuasan pembelian
berdasarkan kualitas produk)
- Harga (Indikator Tingkat kepuasan pembelian berdasarkan
Harga)
- Emosional (Indikator Tingkat kepuasan pembelian
berdasarkan nilai social yang didapatkan)
- Biaya (Indikator Tingkat kepuasan pembelian berdasarkan
biaya yang dikeluarkan)
Skala = Ordinal
HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN
Kuesioner terdiri dari 28 butir pernyataan dengan perincian 10 butir pernyataan
mengenai variabel Brand image, 6 butir pernyataan mengenai variabel Brand
awareness, 6 butir pernyataan mengenai variabel Persepsi harga, dan 6 butir pernyataan
mengenai variabel Kepuasan konsumen.
Data Responden
Penyebaran kuesioner dilakukan kepada 100 orang, untuk mengetahui profil
responden dari 100 orang responden yang menjadi objek penelitian, 58% adalah pria,
dan 42% adalah wanita. Usia Responden yang menjadi subjek penelitian, 18% berumur
kurang dari 20 tahun, antara 20-29 tahun ada 39%, sebanyak 26% berumur antara 30-39
tahun, dan ada 17% berumur di atas 40 tahun. Karakteristik Responden Berdasarkan
Pendidikan dari 100 responden yang menjadi subjek penelitian, terlihat bahwa
responden dengan pendidikan SMU ada 15%, responden dengan pendidikan D3 ada
39%, responden dengan pendidikan S1 ada 27%, dan responden dengan pendidikan
Conference on Management and Behavioral Studies Universitas Tarumanagara, Jakarta, 25 Oktober 2018
ISSN NO: 2541-3406 e-ISSN NO: 2541-285X
290
lainnya sebanyak 19%. Penghasilan rata-rata tiap Bulan dari 100 responden yang
menjadi subjek penelitian, terlihat bahwa responden sebagai pelajar ada 25%, pegawai
negeri ada 29%, pegawai swasta ada sebanyak 27%, Wiraswasta ada sebanyak 11% dan
lainnya 8%. Karakteristik Responden Berdasarkan Sumber Informasi dari 100
responden yang menjadi subjek penelitian, terlihat bahwa responden yang mendapat
informasi mengenai Paket internet 3 (Tri) Pada Kartu Prabayar 3 (Tri) dari
Teman/Saudara/keluarga ada 25%, yang mendapat informasi dari Sosial Media ada
35%, yang mendapat informasi dari Brosur ada sebanyak 27%, dan responden yang
mendapat informasi dari sumber lainnya ada 13%.
Uji Validitas dan Reliabilitas Instrumen Penelitian
Kuesioner sebagai alat ukur dalam suatu penelitian harus memenuhi syarat
reliabilitas dan validitas. Pengujian instrumen penelitiannya harus dilakukan guna
menghasilkan penelitian yang valid atau akurat dan konsisten berdasarkan hasil data
kuesioner.
Uji Validitas Item
Uji validitas instrumen penelitian dilakukan dengan cara mengkorelasi setiap skor
variabel jawaban responden dengan total skor masing-masing variabel. Jika r hitung
lebih besar dari 0,3 maka kuesioner dikatakan valid dan sebaliknya jika r hitung lebih
kecil dari 0,3 maka kuesioner tersebut dikatakan tidak valid sebagai instrumen
penelitian. Adapun hasil. Variabel Brand image (X1) diukur dengan 10 item pernyataan.
Variabel Brand awareness (X2) diukur dengan 6 item pernyataan.Variabel Persepsi
harga (X3) diukur dengan 6 item pernyataan. Variabel Kepuasan konsumen (Y) diukur
dengan 6 item pernyataan.
Uji Reliabilitas Instrumen
Uji Reliabilitas merupakan ukuran konsistensi skor yang dicapai oleh orang yang
sama pada kesempatan yang berbeda, yang ide pokoknya adalah sejauh mana hasil
suatu pengukuran dapat dipercaya.
Tabel 2. Hasil Uji Reliabilitas Kuesioner
Variabel Koefisien
Reliabilitas (r)
Nilai
kritis Kesimpulan
Brand image (X1) 0,823 0,6 Reliabel
Brand awareness (X2) 0,834 0,6 Reliabel
Persepsi harga (X3) 0,905 0,6 Reliabel
Kepuasan konsumen (Y) 0,853 0,6 Reliabel
Sumber: Hasil perhitungan SPSS.
Analisis Deskriptif
Analisis Brand image paket internet 3 (Tri) pada Kartu Prabayar 3 (Tri)
Hasil data akumulasi dari seluruh indikator yang dapat dilihat total skor tanggapan
responden pada variabel Brand image paket internet 3 (Tri) pada Kartu Prabayar 3 (Tri)
sebesar 3795 dengan rata-rata sebesar 3,80. Jadi dapat dikatakan bahwa secara umum
Conference on Management and Behavioral Studies Universitas Tarumanagara, Jakarta, 25 Oktober 2018
ISSN NO: 2541-3406 e-ISSN NO: 2541-285X
291
Brand image paket internet 3 (Tri) pada Kartu Prabayar 3 (Tri) baik.
Analisis Brand awareness paket internet 3 (Tri) pada Kartu Prabayar 3 (Tri)
Hasil data akumulasi dari seluruh indikator dapat dilihat total skor tanggapan
responden pada variabel Brand awareness paket internet 3 (Tri) pada Kartu Prabayar 3
(Tri) sebesar 2541 dengan rata-rata sebesar 4,24. Jadi dapat dikatakan bahwa secara
umum Brand awareness paket internet 3 (Tri) pada Kartu Prabayar 3 (Tri) sangat baik.
Analisis Persepsi harga Pengguna paket internet 3 (Tri) pada Kartu Prabayar 3
(Tri)
Hasil data akumulasi dari seluruh indikator yang digunakan dapat dilihat total skor
tanggapan responden pada variabel Persepsi harga paket internet 3 (Tri) pada Kartu
Prabayar 3 (Tri) sebesar 1817 dengan rata-rata sebesar 3,03. Jadi dapat dikatakan bahwa
secara umum Persepsi harga paket internet 3 (Tri) pada Kartu Prabayar 3 (Tri) dalam
penilaian pengguna cukup baik.
Analisis Kepuasan konsumen Pengguna paket internet 3 (Tri) pada Kartu
Prabayar 3 (Tri)
Hasil data akumulasi dari seluruh indikator dapat dilihat total skor tanggapan
responden pada variabel Kepuasan konsumen paket internet 3 (Tri) pada Kartu Prabayar
3 (Tri) sebesar 2042 dengan rata-rata sebesar 3,40. Jadi dapat dikatakan bahwa secara
umum Kepuasan konsumen Pengguna paket internet 3 (Tri) pada Kartu Prabayar 3 (Tri)
tinggi.
Hasil Pengujian Asumsi Regresi (Asumsi klasik)
a. Uji Normalitas
Hasil perhitungan Uji Kolmogorov-Smirnov dari persamaan taksiran yang
diperoleh menggunakan SPSS dapat dilihat bahwa nilai Dhitung (Test Statistic) = 0,079
dengan p-value (nilai sig) sebesar 0,121. Diperoleh dari hasil penghitungan uji
Normalitas untuk data nilai residual dari model signifikansi (p) adalah 0,121 berada di
atas 0,05. Hasil pengujian normalitas model regresi menunjukkan bahwa nilai residual
dari model berdistribusi normal.
b. Uji Asumsi Multikolinearitas
Hasil uji multikolinearitas berdasarkan hasil perhitungan SPSS, maka dapat
diketahui nilai VIF untuk masing-masing variabel penelitian lebih kecil dari 10,
sehingga dapat dinyatakan tidak terjadi gejala multikolinieritas pada model regresi yang
digunakan.
c. Uji Asumsi Heterokedastisitas
Hasil uji Heterokedastisitas diperoleh nilai signifikansi koefisien regersi X1, X2
dan X3 terhadap nilai absolut residual lebih besar dari 0,05 sebagai batas tingkat
kekeliruan. Untuk X1 diperoleh sebesar 0,523, untuk X2 sebesar 0,399 dan untuk X4
sebesar 0,140. Hasil pengujian heteroskedastisitas dengan pendekatan uji glejser
menunjukkan bahwa varians dari residual homogen (tidak terdapat heteroskedastisitas).
Conference on Management and Behavioral Studies Universitas Tarumanagara, Jakarta, 25 Oktober 2018
ISSN NO: 2541-3406 e-ISSN NO: 2541-285X
292
Hubungan antara X1 (Brand image), X2 (Brand awareness) dan X3 (Persepsi
harga) dan Kepuasan konsumen
Berdasarkan hasil pengolahan menggunakan software SPSS 24 diperoleh koefisien
korelasi sebagai berikut.
Tabel 3. Korelasi Ganda X1 (Brand image), X2 (Brand awareness) dan
X3 (Persepsi harga) dan Kepuasan konsumen (Y)
Model Summaryb
Model R R Square
Adjusted R
Square Std. Error of the
Estimate
1 .814a .663 .653 .42417
a. Predictors: (Constant), Persepsi harga (X3), Brand image (X1),
Brand awareness (X2)
b. Dependent Variable: Kepuasan konsumen (Y)
Koefisien Determinasi
Koefisien determinasi berfungsi untuk melihat sejauhmana keseluruhan variabel
bebas (X1 (Brand image), X2 (Brand awareness) dan X3 (Persepsi harga)) dapat
menjelaskan variabel terikat (Kepuasan konsumen di Pengguna paket internet 3 (Tri)
pada Kartu Prabayar 3 (Tri).
Tabel 4. Hasil Koefisien determinasi
Model Summaryb
Model R R Square
Adjusted R
Square
Std. Error of
the Estimate
1 .814a .663 .653 .42417
a. Predictors: (Constant), Persepsi harga (X3), Brand image (X1),
Brand awareness (X2)
b. Dependent Variable: Kepuasan konsumen (Y)
Sumber: Hasil Pengolahan SPSS 24.
Besarnya kontribusi pengaruh yang diberikan variabel bebas terhadap variabel
terikat dapat dihitung dengan cara mengalikan nilai standardized coefficients dengan
zero-order correlation yang dapat dilihat pada tabel berikut.
Tabel 5. Koefisien Determinasi Parsial X – Y
Coefficientsa
Model
Standardized
Coefficients Correlations
Beta Zero-order Partial Part
1 (Constant)
Brand image (X1) .132 .331 .215 .128
Brand awareness (X2) .478 .715 .576 .409
Persepsi harga (X3) .409 .678 .518 .352
a. Dependent Variable: Kepuasan konsumen (Y)
Sumber: Lampiran Output SPSS.
Hasil Pengujian hipotesis
Pengaruh Simultan X1 (Brand image), X2 (Brand awareness) dan X3 (Persepsi
Conference on Management and Behavioral Studies Universitas Tarumanagara, Jakarta, 25 Oktober 2018
ISSN NO: 2541-3406 e-ISSN NO: 2541-285X
293
harga) terhadap Kepuasan konsumen (Uji F)
Berdasarkan hasil perhtiungan dengan bantuan SPSS diperoleh output ANOVA
pada tabel berikut ini :
Tabel 6. Hasil ANOVA (Uji F)
ANOVAa
Model
Sum of
Squares df Mean Square F Sig.
1
Regression 34.005 3 11.335 63.000 .000b
Residual
17.272
96
.180
Total 51.277 99
a. Dependent Variable: Kepuasan konsumen (Y)
b. Predictors: (Constant), Persepsi harga (X3), Brand image (X1), Brand awareness (X2)
Sumber: Lampiran Output SPSS.
Pengaruh Parsial (Uji t)
Nilai statsitik uji t yang digunakan pada pengujian secara parsial dapat dilihat pada
tabel berikut:
Tabel 7. Uji Parsial (Uji t)
Coefficientsa
Model
Unstandardized Coefficients
t Sig. B Std. Error
1 (Constant) .239 .266 .900 .370
Brand image (X1) .098 .045 2.159 .033
Brand awareness (X2) .525 .076 6.902 .000
Persepsi harga (X3) .376 .063 5.934 .000
a. Dependent Variable: Kepuasan konsumen (Y)
Sumber: Hasil Pengolahan SPSS 24.
Pengaruh Parsial Brand image terhadap Kepuasan konsumen
Hasil perhitungan statistik uji pada pengujian hipotesis pengaruh variabel X1
dirangkum pada tabel 1.10.
Tabel 8. Hasil Uji t untuk variabe X1
Hipotesis thitung Sig (p) ttabel α Keputusan Keterangan
H0 : 1 = 0 2,159 0,033 1,985 5% H0 ditolak Signifikan
Sumber: Hasil Pengolahan SPSS.
Pengaruh Parsial X2 (Brand awareness) terhadap Kepuasan konsumen
Hasil perhitungan statistik uji pada pengujian hipotesis pengaruh variabel X2
dirangkum pada tabel 1.11.
Tabel 9. Hasil Uji t untuk variabe X2
Hipotesis thitung Sig (p) ttabel α Keputusan Keterangan
H0 : 2 = 0 6,902 0,000 1,985 5% H0 ditolak Signifikan
Pengaruh Parsial Persepsi harga terhadap Kepuasan konsumen
Conference on Management and Behavioral Studies Universitas Tarumanagara, Jakarta, 25 Oktober 2018
ISSN NO: 2541-3406 e-ISSN NO: 2541-285X
294
Hasil perhitungan statistik uji pada pengujian hipotesis pengaruh variabel X3
dirangkum pada tabel 1.12.
Tabel 10. Hasil Uji t untuk variabe X
Hipotesis thitung Sig (p) ttabel α Keputusan Keterangan
H0 : 3 = 0 5,934 0,000 1,985 5% H0 ditolak Signifikan
Sumber: Hasil Pengolahan SPSS.
KESIMPULAN DAN IMPLIKASI
Berdasarkan hasil penelitian yang telah diuraikan mengenai Pengaruh Brand image,
Brand awareness dan Persepsi harga terhadap Kepuasan konsumen pada Pengguna
paket internet 3 (Tri) pada Kartu Prabayar 3 (Tri), penulis dapat membuat kesimpulan
sebagai berikut :
1. Brand image tanggapan responden mengenai Brand image masuk dalam kategori
baik.
2. Brand awareness tanggapan responden mengenai Brand awareness masuk dalam
kategori sangat baik.
3. Persepsi harga tanggapan responden mengenai Persepsi harga masuk dalam
kategori cukup.
4. Kepuasan konsumen Tingkat kepuasan memenuhi kriteria cukup.
5. Semakin baik Brand image, Brand awareness dan Persepsi harga akan diikuti
dengan meningkatnya Kepuasan konsumen. Brand image memberikan kontribusi
pengaruh terhadap Kepuasan konsumen sebesar 4,4%. Brand awareness sebesar
34,2%. Persepsi harga memberikan kontribusi sebesar 27,7%.
Saran Berdasarkan hasil yang diperoleh dari penelitian dan pembahasan mengenai
pengaruh Brand Image, Brand Awareness dan Persepsi Harga terhadap Kepuasan
Konsumen Pengguna Paket Internet 3 (Tri) pada Kartu Prabayar 3 (Tri), terhadap yang
masih dianggap kurang, maka penulis dapat memberikan beberapa saran sebagai
berikut:
1. Diperlukan penetapan harga ulang yang lebih murah, karena dengan dilakukannya
penetapan harga ulang maka konsumen akan tertarik untuk membeli produk
tersebut.
2. Untuk meningkatkan kepuasan konsumen, maka diperlukannya peningkatan
kualitas dan diberikannya potongan harga untuk paket internet tersebut.
3. Sementara bagi Peneliti selanjutnya, penelitian dapat dikembangkan dengan
meneliti pengaruh variabel-variabel lain yang belum diteliti seperti promosi, minat
beli ulang ataupun loyalitas yang dapat mempengaruhi kepuasan pelanggan.
DAFTAR PUSTAKA
Aaker, D. (2010). Managing Brand Equity : Capitalizing on the Value of a Brand Name.
New York: The Free Press.
Fandy, T., & Chandra, G. (2012). Pemasaran Strategik. Yogyakarta: Andi.
Fandy, T. (2014). Pemasaran Jasa. Jakarta: CV. ANDI OFFSET.
Hasan, A. (2013). Marketing dan Kasus-kasus pilihan. Yogyakarta: Cap.
Conference on Management and Behavioral Studies Universitas Tarumanagara, Jakarta, 25 Oktober 2018
ISSN NO: 2541-3406 e-ISSN NO: 2541-285X
295
Kotler, P., & Armstrong, G. (2012). Principles of. Marketing. New Jersey: Prentice Hall
Inc.
Kotler, P., & Keller, K. L. (2012). Marketing Management 13. New Jersey: Pearson
Prentice Hall Inc.
Keller, K. L. (2012). Building Customer-Based Brand Equity : A Blueprint for Creating
Strong Brands. Working Paper, Report No. 01-107, MSI.
Nazir, M. (2011). Metode Penelitian (Cetakan ke-6). Bogor: Ghalia Indonesia.
Rio, A. B., Vasquez, R., & Igesias, V. (2001). The Effects of brand Associations on
Consumer Response. The Journal of Consumer Marketing, 18(4/5), 410.
Sekaran, U., & Bougie, R. (2010). Research Method for Business, A Skill Building
Approach. Singapore: John Wiley & Sons Inc.
Sugiyono. (2012). Statistika untuk Penelitian. Bandung: CV. ALFABETA.
Swastha, B., & Handoko, H. (2011). Manajemen Pemasaran-Analisis Perilaku
Konsumen. Yogyakarta.
BIODATA
Andhi Sukma, S.S., S.E., M.M., Lahir di Bandung 10 November 1976 institusi
Universitas Widyatama sebagai dosen di Fakultas Bisnis dan Manajemen
konsentrasi Manajemen Pemasaran dengan jenjang akademik Asisten Ahli