Upload
others
View
11
Download
0
Embed Size (px)
Citation preview
i
PENGARUH PERSEPSI KONSUMEN PADA TRUSTWORTHINESS,
EXPERTISE, PHYSICAL ATTRACTIVENESS,
DAN RESPECT CELEBRITY ENDORSER
TERHADAP MINAT BELI
(Studi Kasus pada Viewers Perempuan Mimiperi saat
Meng-endorse produk kewanitaan di Instagram)
SKRIPSI
Diajukan untuk Memenuhi Salah Satu Syarat
Memperoleh Gelar Sarjana Ekonomi
Program Studi Manajemen
Oleh:
Desy Natalya Br Sembiring
NIM: 152214208
PROGRAM STUDI MANAJEMEN
FAKULTAS EKONOMI
UNIVERSITAS SANATA DHARMA
YOGYAKARTA
2019
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
iv
Motto dan Persembahan
“Berrbahagialah, bukan karena segala sesuatu itu baik tetapi
karena kamu mampu melihat hal baik dari segala sesuatu.”
“Janganlah takut, sebab Aku menyertai engkau, janganlah
bimbang, sebab Aku ini Allahmu; Aku akan meneguhkan,
bahkan akan menolong engkau; Aku akan memegang engkau
dengan tangan kanan-Ku yang membawa kemenangan.”
Yesaya 41:10
Skripsi ini saya persembahkan untuk
Tuhan Yesus Kristus
Kedua Orang tuaku (Masmur Sembiring
dan Sarinah br Tarigan)
Adik Kandungku (Rendianta Sembiring)
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
vii
KATA PENGANTAR
Puji syukur dan terima kasih kepada Allah atas karunia dan rahmat-Nya,
sehingga penulis dapat menyelesaikan skripsi yang berjudul Pengaruh Persepsi
Konsumen Pada Trustworthiness, Expertise, Physical Attractiveness, Dan Respect
Celebrity Endorser Terhadap Minat Beli. Skrippsi ini ditulis sebagai salah satu syarat
untuk memperoleh gelar Sarjana Ekonomi pada Program Studi Manajemen, Jurusan
Manajemen Fakultas Ekonomi Universitas Sanata Dharma Yogyakarta.
Penulisan Skripsi ini dapat selesai dengan baik berkat bantuan berbagai pihak.
Untuk itu penulis ingin mengucapkan terima kasih kepada:
1. Bapak Albertus Yudi Yuniaro, S.E., M.B.A., selaku Dekan Fakultas Ekonomi
Universitas Sanata Dharma
2. Bapak Dr. Lukas Purwoto, M.Si., selaku Ketua Program Studi Manajemen,
Fakultas Ekonomi, Universitas Sanata Dharma
3. Bapak Drs. Gregorius Hendra Poerwanto, M.Si., selaku dosen pembimbing I,
yang telah mencurahkan pikiran dan tenaganya untuk membimbing penulis
dalam menyelesaikan skripsi ini. Dan selalu mengarahkan, membimbing
penulis dengan kesungguhan hati untuk menjadi pribadi yang lebih baik.
4. Bapak Albertus Yudi Yuniarto, S.E., M.B.A., selaku dosen pembimbing II,
yang telah mengarahkan, membimbinng, serta memberikan saran bagi penulis
sehingga skripsi ini dapat terselesaikan dengan baik.
5. Segenap dosen dan karyawan Fakultas Ekonomi Universitas Sanata Dharma
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
ix
DAFTAR ISI
HALAMAN JUDUL ................................................................................................... i
HALAMAN PERSETUJUAN PEMBIMBING ...................................................... ii
HALAMAN PENGESAHAN ................................................................................... iii
HALAMAN PERSEMBAHAN ............................................................................... iv
HALAMAN PERNYATAAN KEASLIAN KARYA TULIS ................................. v
HALAMAN LEMBAR PERNYATAAN PERSETUJUAN PUBLIKASI ........... vi
HALAMAN KATA PENGANTAR ........................................................................ vii
HALAMAN DAFTAR ISI ........................................................................................ ix
HALAMAN DAFTAR TABEL ............................................................................... xi
HALAMAN DAFTAR GAMBAR ......................................................................... xiii
HALAMAN DAFTAR DIAGRAM ....................................................................... xiv
HALAMAN ABSTRAK .......................................................................................... xv
HALAMAN ABSTRACT ....................................................................................... xvi
BAB I PENDAHULUAN ........................................................................................... 1
A. Latar Belakang ......................................................................................................... 1
B. Rumusan Masalah ................................................................................................... 6
C. Pembatasan Masalah .............................................................................................. 7
D. Tujuan Penelitian .................................................................................................... 7
E. Manfaat Penelitian .................................................................................................. 8
BAB II KAJIAN PUSTAKA ..................................................................................... 9
A. Landasan Teori ........................................................................................................ 9
1. Pemasaran .................................................................................................... 9
2. Persepsi Konsumen ................................................................................... 10
3. Strategi Pemasaran ................................................................................... 15
4. Komunikasi Pemasaran ............................................................................ 16
5. Iklan ............................................................................................................ 18
6. Celebrity Endorser ...................................................................................... 23
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
x
7. Minat Beli ................................................................................................... 28
B. Penelitian Sebelumnya ......................................................................................... 30
C. Kerangka Konseptual Penelitian ....................................................................... 33
D. Hipotesis .................................................................................................................. 36
BAB III METODE PENELITIAN ........................................................................ 41
A. Jenis Penelitian ...................................................................................................... 41
C. Variabel Penelitian ................................................................................................ 42
D. Populasi dan Sampel ............................................................................................. 47
E. Unit Analisis ........................................................................................................... 49
F. Teknik Pengambilan Sampel .............................................................................. 50
G. Sumber Data .......................................................................................................... 50
H. Teknik Pengumpulan Data ................................................................................. 51
I. Teknik Pengujian Instrumen .............................................................................. 52
J. Teknik Analisis Data ........................................................................................... 54
BAB IV GAMBARAN UMUM SUBJEK PENELITIAN ................................... 69
A. Profil Mimiperi ...................................................................................................... 69
B. Produk Endorse Mimiperi ................................................................................... 70
BAB V ANALISIS DATA DAN PEMBAHASAN ................................................ 75
A. Penjelasan Singkat Proses Penelitian ............................................................... 75
B. Uji Instrumen ......................................................................................................... 76
C. Teknik Analisis Data ............................................................................................. 81
D. Pembahasan .......................................................................................................... 107
BAB VI KESIMPULAN, SARAN, KETERBATASAN PENELITIAN ........... 116
A. Kesimpulan ........................................................................................................... 116
B. Saran ...................................................................................................................... 117
C. Keterbatasan ........................................................................................................ 118
DAFTAR PUSTAKA ............................................................................................. 119
LAMPIRAN ............................................................................................................ 121
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
xi
DAFTAR TABEL
Tabel III 1 indikator minat beli .............................................................................. 42
Tabel III 2 variabel indikator trustworthiness ....................................................... 43
Tabel III 3 indikator variabel expertise .................................................................. 44
Tabel III 4 indikator variabel physical attractiveness ........................................... 45
Tabel III 5 indikator variabel respect ..................................................................... 46
Tabel III 6 Skor Likert Modifikasi ......................................................................... 47
Tabel III 7 penskoran trustworthiness, expertise, physical attractiveness, dan
respect ................................................................................................... 57
Tabel III 8 penskoran minat beli ........................................................................... 57
Tabel V 1 validitas persepsi konsumen pada trustworthiness celebrity endorser . 77
Tabel V 2 validitas persepsi konsumen pada expertise celebrity endorser............ 77
Tabel V 3 validitas persepsi konsumen pada physical attractiveness celebrity
endorser…...…. … .................................................................................. 77
Tabel V 4 validitas persepsi konsumen pada respect celebrity endorser ............... 78
Tabel V 5 validitas minat beli .................................................................................. 78
Tabel V 6 reliabilitas persepsi konsumen pada trustworthiness celebrity
endorser…………........ .......................................................................... .79
Tabel V 7 reliabilitas persepsi konsumen pada expertise celebrity endorser ........ 79
Tabel V 8 reliabilitas persepsi konsumen pada physical attractiveness celebrity
endorser ................................................................................................... 80
Tabel V 9 reliabilitas persepsi konsumen pada respect celebrity endorser ......... 80
Tabel V 10 reliabilitas minat beli ............................................................................. 81
Tabel V 11 analisis deskriptif persepsi konsumen pada trustworthiness celebrity
endorser ................................................................................................ 86
Tabel V 12 analisis deskriptif persepsi konsumen pada expertise celebrity
endorser ................................................................................................. 87
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
xii
Tabel V 13 analisis deskriptif persepsi konsumen pada physical attractiveness
celebrity endorser ................................................................................. 88
Tabel V 14 analisis deskriptif persepsi konsumen pada respect celebrity
endorser ................................................................................................ 89
Tabel V 15 analisis deskriptif variabel minat beli ................................................. 90
Tabel V 16 hasil uji normalitas ................................................................................ 91
Tabel V 17 hasil uji heterokedastisitas .................................................................... 92
Tabel V 18 hasil uji multikolinearitas ..................................................................... 94
Tabel V 19 uji lineraritas persepsi konsumen pada trustworthiness celebrity
endorser ................................................................................................... 95
Tabel V 20 uji lineraritas persepsi konsumen pada expertise celebrity
endorser ................................................................................................... 96
Tabel V 21 uji lineraritas persepsi konsumen pada physical attractiveness
celebrity endorser .................................................................................... 96
Tabel V 22 uji lineraritas persepsi konsumen pada respect celebrity endorser .... 96
Tabel V 23 analisis regresi linier berganda ............................................................ 97
Tabel V 24 hasil uji f ................................................................................................. 99
Tabel V 25 hasil uji t ............................................................................................... 100
Tabel V 26 hasil uji koefisien determinasi ............................................................ 106
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
xiii
DAFTAR GAMBAR
Gambar I 1 Pengguna Instagram .............................................................................. 4
Gambar I 2 Mimiperi Endorse Produk Kewanitaan ............................................... 5
Gambar IV 1 Tampilan Instagram Mimiperi ........................................................ 70
Gambar IV 2 Mimiperi Endorse Perfect Breast Mask .......................................... 70
Gambar IV 3 Mimiperi Endorse Perfect Breast .................................................... 71
Gambar IV 4 Mimiperi Endorse VGRIT ................................................................ 72
Gambar IV 5 Mimiperi Endorse GREEN LUXURY CREAM ........................... 73
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
xiv
DAFTAR DIAGRAM
Diagram V 1 Karakteristik Responden Berdasarkan Usia .................................. 82
Diagram V 2 Karakteristik Responden Berdasarkan Frekuensi Menggunakan
Instagram Dalam Sehari ................................................................... 82
Diagram V 3 Karakteristik Responden Berdasarkan Frekuensi Melihat
Mimiperi Meng-endorse Produk Wanita ........................................ 83
Diagram V 4 Karakteristik Responden Berdasarkan Pekerjaan ......................... 84
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
xv
ABSTRAK
PENGARUH PERSEPSI KONSUMEN PADA TRUSTWORTHINESS,
EXPERTISE, PHYSICAL ATTRACTIVENESS, DAN RESPECT CELEBRITY
ENDORSER TERHADAP MINAT BELI
Studi Kasus pada Viewers Perempuan Mimiperi Saat Meng-Endorse Produk
Kewanitaan di Instagram
Desy Natalya Br Sembiring
Universitas Sanata Dharma
Yogyakarta
2019
Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui: 1) persepsi konsumen pada
trustworthiness, expertise, physical attractiveness, dan respect celebrity endorser
yaitu mimiperi, 2) minat beli konsumen pada produk-produk yang di endorse
mimiperi, 3) pengaruh persepsi konsumen pada trustworthiness, expertise, physical
attractiveness, dan respect celebrity endorser secara simultan (bersama-sama)
terhadap minat beli. 4) pengaruh persepsi konsumen pada trustworthiness, expertise,
physical attractiveness, dan respect celebrity endorser secara parsial (individual)
terhadap minat beli. Data dikumpulkan dengan menggunakan kuesioner. Sampel yang
digunakan dalam penelitian ini berjumlah 100 responden. Teknik analisis data yang
digunakan untuk menguji hipotesis adalah regresi linear berganda, uji F dan uji t.
Hasil penelitian menunjukkan bahwa 1) persepsi konsumen pada trustworthiness
tergolong baik, expertise tergolong tidak baik, physical attractiveness tergolong baik,
dan respect tergolong baik, 2) minat beli konsumen pada produk-produk yang di
endorse mimiperi tergolong rendah, 3) persepsi konsumen pada trustworthiness,
expertise, physical attractiveness, dan respect celebrity endorser secara simultan
(bersama-sama) berpengaruh terhadap minat beli, 4) persepsi konsumen pada
trustworthiness, expertise, physical attractiveness, dan respect celebrity endorser
secara parsial (individual) berpengaruh terhadap minat beli.
Kata kunci: Pengaruh Persepsi, Trusthworthiness, Expertise, Physical Attractiveness,
Respect, Minat Beli
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
xvi
ABSTRACT
THE EFFECT OF CONSUMER PERCEPTION ON TRUSTWORTHINESS,
EXPERTISE, PHYSICAL ATTRACTIVENESS, AND RESPECT CELEBRITY
ENDORSER TO BUYING INTEREST
A Study Case on Mimiperi Women’s Viewers When Endorsing Female Product on
Desy Natalya Br Sembiring
Universitas Sanata Dharma
Yogyakarta
2019
The research aim to identify (1) consumer perception in trusthwothiness, expertise,
physical attractiveness, and respect celebrity endorser that’s mimiperi, (2) Interest on
buying of consumer in products endorsed by mimiperi, (3) effect of consumer
perception on trustworthiness, expertise, physical attractiveness, and respect celebrity
endorser simultaneously against interest on buying, (4) effect of consumer perception
on trustworthiness, expertise, physical attractiveness, and respect celebrity endorser
partially (individually) against buying interest. Data was collected by questionnaire.
Samples used in this research were 100 respondents. Analysis techniques used to test
hypotheses were multiple linear regression, F test & t test. The results indicated that
(1) consumer perception on trustworthiness is good, expertise is not good, physical
attractiveness is good and respect is good, (2) buying interest consumer on products
that endorsed by mimiperi is low, (3) consumer perception on trustworthiness,
expertise, physical attractiveness, and respect celebrity endorser simultaneously effect
on buying interest. (4) consumer perception on trustworthiness, expertise, physical
attractiveness, and respect celebrity endorser partially effect on buying interest.
Key words :Effect of Perception, Trusthworthiness, Expertise, Physical
Attractiveness, Respect, Interest Buying
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
1
BAB I
PENDAHULUAN
A. Latar Belakang
Di dalam dunia bisnis, persaingan terjadi begitu ketat dan juga
perubahan terjadi sangat cepat. Adanya pesaing–pesaing yang biasanya
bermunculan dengan segala macam kelebihan dan strategi baru yang mereka
persiapkan menuntut perusahaan harus siap melakukan langkah-langkah tepat
yang dapat membawa perusahaan bersaing dengan para pesaing. Menghadapi
persaingan bisnis yang ketat, perusahaan harus tanggap dengan keinginan
konsumen. Perusahaan harus dapat mengkomunikasikan produknya secara
cepat dan tepat. Perusahaan perlu memberikan informasi tentang produknya
dengan baik kepada konsumen sehingga dapat menumbuhkan minat beli
konsumen terhadap produk.
Salah satu strategi pemasaran yang dapat dilakukan perusahaan adalah
promosi yang mampu memberikan informasi kepada konsumen seperti iklan.
Suatu iklan harus memiliki daya tarik yang ditujukan untuk mempengaruhi
perasaan, pengetahuan, kepercayaan, sikap, dan citra konsumen yang
berkaitan dengan suatu produk atau merek. Jika dilihat dari sisi konsumen,
iklan sendiri dipandang sebagai suatu media penyedia informasi tentang
harga, fungsi produk tersebut atau hal lain dari produk tersebut. Menurut
Shimp (2014:198) bahwa iklan bertujuan untuk memberikan informasi,
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
2
memberi pengaruh, mengingatkan dan meningkatkan kesadaran akan merek,
menambah nilai, membantu upaya lain perusahaan.
Untuk membuat iklan yang menarik perusahaan tentu harus
memikirkan sebuah konsep yang sangat cocok untuk produk yang akan dijual.
Salah satu cara yang paling sering digunakan sebuah perusahaan adalah
menggunakan peran seorang celebrity endorser. Celebrity endorser berperan
sebagai orang yang berbicara memperkenalkan produk untuk mempengaruhi
sikap konsumen terhadap produk. Definisi celebrity endorser menurut Shimp
(2003:459) adalah menggunakan artis, entertainer, atlet, dan publik figur
sebagai bintang iklan di media-media, mulai dari media cetak, media sosial,
maupun media televisi yang mana banyak diketahui orang banyak untuk
keberhasilan produk yang di dukung. Perusahaan harus memilih celebrity
endorser yang tepat agar dapat mewakili citra produk sesuai keinginan
perusahaan. Celebrity endorser harus memiliki karakteristik menurut Shimp
(2014:259) karakteristik celebrity endorser dibagi menjadi 5 yang pertama
trustworthiness (kepercayaan) mengacu kepada kejujuran, integritas, dan
kepercayaan sumber yang kedua yaitu expertise (keahlian) mengacu kepada
pengetahuan, pengalaman, atau keterampilan yang dimiliki oleh seorang
endorser yang berkaitan dengan merek yang didukung, yang ketiga adalah
physical attractiveness (daya tarik fisik ) mengacu kepada daya tarik fisik
seperti kecantikan, ketampanan, kegagahan, dan sebagainya dari celebrity
endorser, yang keempat adalah respect (rasa hormat) mengacu kepada
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
3
kualitas yang dikagumi atau bahkan dihargai karena kualitas dan prestasi
pribadi seseorang dan yang terakhir adalah similarity ( kesamaan) mengacu
kepada sejauh mana seorang endorser cocok dengan penonton dalam hal
karakteristik yang berkaitan dengan hubungan dukungan misalnya usia, jenis
kelamin, etnis, dll.
Karakteristik yang dimiliki seorang celebrity endorser diharapkan
dapat membentuk persepsi di benak konsumen, dimana nantinya apabila
persepsi konsumen tersebut positif maka konsumen akan tertarik untuk
membeli produk tersebut atau mencari tahu lebih lanjut informasi mengenai
produk yang di endorse. Menurut Setiadi (2003:91) persepsi merupakan suatu
proses yang timbul akibat adanya sensasi, dimana pengertian sensasi adalah
aktivitas merasakan atau penyebab keadaan emosi yang menggembirakan.
Selain itu agar penyampaian pesan dapat diterima oleh konsumen dengan baik
maka dibutuhkan media yang tepat.
Dilihat dari perkembangan zaman yang semakin pesat bahwa media
sosial adalah sasaran bagus dari perusahaan untuk mengiklankan produk
mereka. Menurut Kamus Besar Bahasa Indonesia media sosial adalah laman
atau aplikasi yang memungkinkan pengguna dapat membuat dan berbagi isi
atau terlibat dalam jaringan sosial. Menurut informasi yang didapat dari
kompas.com bahwa penelitian yang dilakukan oleh we are social dengan
judul “Essential Insights Into Internet, Social Media, Mobile, and E-
Commerce Use Around The World” mengungkapkan bahwa dari total
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
4
populasi Indonesia sebanyak 265,4 juta jiwa, pengguna aktif media sosialnya
mencapai 130 juta. Hal tersebut yang membuat Indonesia berada dalam urutan
ketiga di dunia dalam menghabiskan waktu di media sosial. Berdasarkan
aplikasi yang paling banyak diunduh, perusahaan media sosial dibawah Mark
Zuckerberg mendominasi di tiga teratas salah satunya adalah media sosial
Instagram. (https://tekno.kompas.com/read )
Gambar I.1 Pengguna Instagram
Sumber : https://techcrunch.com/2018/06/20/instagram-1-billionusers/
Dilihat dari data di atas bahwa pengguna media sosial instagram dari
tahun ke tahun meningkat. Sehingga untuk mengiklankan produk melalui
Instagram adalah hal yang menarik bagi perusahaan. Dalam penelitian ini
peneliti mengangkat satu akun instagram yang bernama mimiperi, Dari
informasi yang diperoleh mimiperi adalah seorang laki- laki. Walaupun
pemilik akun dari mimiperi seorang laki – laki, namun banyak pemilik usaha
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
5
yang menggunakan mimiperi sebagai celebrity endorser untuk
mempromosikan berbagai produk kecantikan dan produk kewanitaan.
Gambar I.2 Mimiperi Endorse Produk Kewanitaa
Sumber: https://www.instagram.com/mimi.peri/
Pada gambar di atas dapat dilihat mimiperi meng-endorse beberapa
produk kewanitaan seperti Perfect Breast yaitu salah satu produk untuk
wanita yang berfungsi untuk membesarkan payudara, digambar satunya
mimiperi meng-endorse VGRIT yaitu salah satu produk kewanitaan yang
berfungsi untuk merapatkan area kewanitaan, selain produk tersebut masih
banyak produk lainnya yang berhubungan dengan kewanitaan di-endorse oleh
mimiperi. Dengan menggunakan mimiperi sebagai celebrity endorser produk
tersebut berarti mimiperi memiliki karakteristik celebrity endorser yang telah
dipertimbangkan perusahaan untuk mempengaruhi persepsi konsumen yang
nantinya di harapkan konsumen tersebut tertarik untuk membeli produk
tersebut. Berdasarkan karakteristik yang dimiliki oleh celebrity endorser
tersebut peneliti tertarik untuk meneliti 4 karakteristik dari celebrity endorser
yaitu trustworthiness, expertise, attractiveness dan respect, sehingga peneliti
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
6
memilih presepsi konsumen pada trustworthy, expertise, physical
attractiveness dan respect dan minat beli sebagai variabel penelitian.
Berdasarkan uraian di atas maka peneliti berkeinginan untuk
melakukan penelitian dengan judul: “Pengaruh Persepsi Konsumen Pada
Trustworthiness, Expertise, Physical Attractiveness, Dan Respect Celebrity
Endorser Terhadap Minat Beli” (Stusi Kasus pada Viewers Perempuan
Mimiperi Saat Meng-endorse Produk Kewanitaan)
B. Rumusan Masalah
Berdasarkan latar belakang masalah, maka penulis dapat merumuskan
masalah-masalah yang berkaitan dengan penelitian yaitu sebagai berikut:
1. Bagaimana persepsi konsumen pada trustworthiness, expertise,
physical attractiveness, dan respect celebrity endorser?
2. Bagaimana minat beli konsumen pada produk-produk yang di endorse
mimiperi?
3. Apakah persepsi konsumen pada trustworthiness, expertise, physical
attractiveness, dan respect celebrity endorser secara simultan
(bersama-sama) berpengaruh terhadap minat beli?
4. Apakah persepsi konsumen pada trustworthiness, expertise, physical
attractiveness, dan respect celebrity endorser secara parsial
(individual) berpengaruh terhadap minat beli?
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
7
C. Pembatasan Masalah
Agar penelitian ini lebih terarah, terfokus, dan menghindari pembahasan
menjadi terlalu luas, maka peneliti perlu membatasinya.
1. Penelitian ini akan ditujukan kepada perempuan pengguna akun
instagram yang sudah pernah melihat mimiperi dalam mengendorse
produk .
2. Dari 5 karakteristik yang dimiliki oleh celebrity endorser peneliti
hanya akan menguji 4 karakteristik yaitu trustworthiness, expertise,
physical attractiveness, dan respect celebrity endorser .
3. Peneliti hanya akan fokus pada persepsi konsumen pada
trustworthiness, expertise, physical attractiveness, dan respect
celebrity endorser yang mempengaruhi minat beli.
D. Tujuan Penelitian
Berdasarkan rumusan masalah di atas, tujuan dari penelitian ini adalah:
1. Untuk mengetahui persepsi konsumen pada trustworthiness, expertise,
physical attractiveness, dan respect celebrity endorser.
2. Untuk mengetahui minat beli konsumen pada produk-produk yang di
endorse mimiperi.
3. Untuk mengetahui apakah persepsi konsumen pada trustworthiness,
expertise, attractiveness, dan respect celebrity endorser secara
simultan (bersama-sama) mempengaruhi minat beli.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
8
4. Untuk mengetahui apakah persepsi konsumen pada trustworthiness,
expertise, attractiveness, dan respect celebrity endorser secara parsial
(individu) mempengaruhi minat beli.
E. Manfaat Penelitian
1. Bagi Perusahaan .
Penelitian ini diharapkan dapat memberi masukan dan pertimbangan
kepada perusahaan dalam hal memilih celebrity endorser sebagai
perantara dalam mengiklankan produk yang ditawarkan perusahaan agar
dapat meningkatkan minat beli konsumen.
2. Bagi Peneliti
Sebagai alat untuk menerapkan teori–teori yang didapat selama
perkuliahan ke dalam dunia kerja serta menambah wawasan dan
pengetahuan bagi peneliti yang berkaitan dengan manajemen pemasaran .
3. Bagi Universitas
Sebagai acuan bahan referensi dan studi penelitian selanjutnya, serta
diharapkan dapat memberikan kontribusi dan sebagai salah satu bahan
bacaan yang dapat menambah wawasan tentang pengaruh presepsi
konsumen pada trustworthiness, expertise, attractiveness, dan respect
celebrity endorser terhadap minat beli.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
9
BAB II
KAJIAN PUSTAKA
A. Landasan Teori
1. Pemasaran
a. Pengertian Pemasaran
Menurut Kotler & Amstrong (2001:7) pemasaran adalah suatu
proses sosial dan manajerial dimana individu dan kelompok
memperoleh apa yang mereka butuhkan serta inginkan melalui
penciptaan dan pertukaran produk serta nilai dengan pihak lain.
Sedangkan menurut Cannon,Perrcault,McCarthy 1(2008:8) pemasaran
(marketing) adalah suatu aktivitas yang bertujuan mencapai sasaran
perusahaan, dilakukan dengan cara mengantisipasi kebutuhan
pelanggan atau klien serta mengarahkan aliran barang dan jasa yang
memenuhi kebutuhan pelanggan atau klien dari produsen. Sementara
menurut Shimp (2003:4) pemasaran adalah sekumpulan kegiatan
dimana perusahaan dan organisasi lainnya mentransfer nilai-nilai
(pertukaran) antara mereka dengan pelanggannya.
Dari beberapa definisi pemasaran di atas dapat disimpulkan
bahwa pemasaran merupakan suatu sistem dari kegiatan bisnis yang
saling berhubungan dan ditujukan untuk merencanakan,
mendistribusikan dan mempromosikan barang atau jasa yang
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
10
dilakukan oleh perusahaan untuk memenuhi kebutuhan dan keinginan
konsumen serta mendorong perusahaan untuk mencari cara yang
efektif dan efisien.
2. Persepsi Konsumen
a. Pengertian Presepsi Konsumen
Menurut Kotler (2009:179) persepsi adalah proses dimana kita
memilih, mengatur dan menerjemahkan masukan informasi untuk
menciptakan gambaran dunia yang berarti. Sementara menurut
Setiadi (2003:91) persepsi merupakan suatu proses yang timbul
akibat adanya sensasi, dimana pengertian sensasi adalah aktivitas
merasakan atau penyebab keadaan emosi yang menggembirakan.
Sedangkan menurut Stanton 1998 (dalam Setiadi 2003:92)
persepsi dapat didefinisikan sebagai makna yang kita pertalikan
berdasarkan pengalaman masa lalu, stimuli (rangsangan) yang kita
terima melalui lima indra. Dari beberapa pendapat di atas, dapat
disimpulkan bahwa persepsi merupakan suatu proses memilih,
mengatur dan menginterpretasikan informasi mengenai suatu
produk barang atau jasa oleh konsumen.
b. Karakteristik Stimulus yang Memengaruhi Persepsi
Setiadi (2003:94) mengungkapkan beberapa karakteristik
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
11
iklan dan stimuli pemasaran lainnya akan membuat pesan lebih
dirasakan konsumen seperti yang diharapkan oleh pemasar.
Karakteristik tersebut dibagi menjadi dua kelompok yaitu:
1) Faktor Indrawi (sensory element)
Faktor sensoris memengaruhi bagaimana suatu produk
dirasakan dan hal itu sangat penting dalam desain produk.
Adapun faktor sensoris meliputi warna, bau, rasa.
2) Faktor Struktural
Sejumlah hasil penelitian menunjukkan faktor-faktor struktural
dari iklan cetak, memengaruhi persepsi konsumen. Adapun
faktor struktural meliputi ukuran, posisi, warna, dan kontras.
c. Karakteristik Konsumen yang Memengaruhi Persepsi
Menurut Setiadi (2003:96) persepsi seorang konsumen atas
berbagai stimulus yang diterimanya dipengaruhi oleh karakteristik
yang dimilikinya. Beberapa karakteristik konsumen yang
memengaruhi persepsi sebagai berikut:
1) Membedakan Stimulus
Satu yang sangat penting bagi pemasar adalah mengetahui
bagaimana konsumen bisa membedakan perbedaan antara dua
stimuli atau lebih. Apakah konsumen merasakan perbedaan
merek berdasarkan rasa, perabaan, harga, dan bentuk kemasan
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
12
produk? Oleh karena itu, iklan sangat membantu dalam
menciptakan perbedaan antar merek.
2) Tingkat ambang batas ( Threshold Level)
Kemampuan konsumen untuk mendeteksi perbedaan dalam
suara, cahaya, bau, atau stimuli yang lainnya, ditentukan oleh
tingkat ambang batasnya (threshold level). Ada dua jenis
Threshold Level yaitu:
a) Absolute threshold merupakan jumlah rangsangan
minimum yang dapat dideteksi oleh channel
indrawi.
b) Differential threshold merupakan kemampuan
sistem indrawi untuk mendeteksi atau membedakan
antara dua stimuli. Berbeda dengan absolute
threshold, differential treshold menentukan tingkat
ambang batas dua stimuli yang bisa diungkapkan
oleh konsumen.
3) Subliminal perception (persepsi bawah sadar)
Kemampuan konsumen memberikan tanggapan terhadap
stimulus yang berada dibawah kesadaran atau berada di bawah
ambang batas kesadarannya disebut persepsi subliminal.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
13
4) Tingkat Adaptasi
Tingkat adaptasi ini merupakan salah satu konsep yang
berkaitan erat dengan ambang batas absolut (absolute
treshold). Dimana konsumen sudah merasa terbiasa dan tidak
lagi mampu memerhatikan stimulus, maka ketika itu pula
absolute threshold-nya berubah. Tingkat adaptasi (adaptation
level) terjadi ketika konsumen tidak lagi memerhatikan
stimulus yang berulang-ulang.
5) Generalisasi Stimulus
Proses persepsi yang terjadi pada konsumen sebenarnya tidak
hanya membedakan satu stimulus dengan stimulus yang
lainnya, tetapi konsumen juga berusaha menggeneralisasi
stimulus. Konsumen yang berusaha melihat kesamaan-
kesamaan dari stimulus yang diterima berarti konsumen sedang
melakukan generalisasi. Jadi, generalisasi jadi ketika
konsumen melihat dua stimulus atau lebih mempunyai
kesamaan (mempunyai hubungan yang dekat), dan saling
memengaruhi satu dengan yang lainnya, oleh karena itu dapat
disubstitusikan.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
14
d. Proses Persepsi
Menurut Setiadi (2003:102) terdapat proses persepsi yang
Mencakup seleksi, organisasi, dan interpretasi perceptual.
1) Seleksi Perseptual
Seleksi perseptual terjadi ketika konsumen menangkap dan
memilih stimulus berdasarkan pada psikologikal set yang
dimiliki. Psikologikal set, yaitu berbagai informasi yang ada
dalam memori konsumen.
2) Organisasi Persepsi
Organisasi persepsi (perceptual organization) berarti bahwa
konsumen mengelompokkan informasi dari berbagai sumber
ke dalam pengertian yang menyeluruh untuk memahami lebih
baik dan bertindak atas pemahaman itu.
3) Interpretasi Perseptual
Proses terakhir dari persepsi adalah pemberian interpretasi atas
stimuli yang diterima konsumen. Interpretasi ini didasarkan
pada pengalaman penggunaan masa lalu, yang tersimpan di
dalam memori jangka panjang konsumen.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
15
3. Strategi Pemasaran
a. Pengertian Komunikasi Pemasaran
Menurut Cannon,Perrcault,McCarthy (2008:40) strategi pemasaran
(marketing strategy) menentukan pasar target dan bauran pemasaran
yang terkait. Strategi ini merupakan gambaran besar mengenai yang
akan dilakukan oleh suatu perusahaan di suatu pasar.
1) Pasar target (target market) yaitu sekelompok pelanggan yang
homogen yang ingin ditarik oleh perusahaan tersebut.
2) Bauran Pemasaran (marketing mix) yaitu variabel-variabel yang
akan diawasi yang disusun oleh perusahaan tersebut untuk
memuaskan kelompok yang ditarget.
Menurut Kotler & Amstrong (1996:54) strategi pemasaran adalah
logika pemasaran yang dilaksanakan dengan harapan bahwa unit
bisnis akan mencapai sasaran pemasaran. strategi pemasaran terdiri
dari strategi spesifik untuk pasar sasaran, penentuan posisi produk,
bauran pemasaran, dan tingkat pengeluaran pemasaran.
b. Bauran Pemasaran
Menurut Kotler & Amstrong (1996:48) bauran pemasaran dibagi
menjadi empat variabel dasar, yaitu :
1) Product (Produk)
Kombinasi “ barang dan jasa” yang ditawarkan oleh perusahaan
kepada pasar sasaran.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
16
2) Place ( Tempat)
Aktivitas perusahaan untuk membuat produk tersedia bagi
konsumen sasaran.
3) Promotion (Promosi)
Aktivitas mengkomunikasikan dan menyampaikan informasi
mengenai produk kepada konsumen, dan membujuk target
konsumen untuk membeli produk.
4) Price (Harga)
Jumlah uang yang harus dibayar oleh pelanggan untuk
memperoleh produk.
4. Komunikasi Pemasaran
a. Pengertian Komunikasi Pemasaran
Menurut Shimp (2003:4) komunikasi pemasaran merupakan
aspek penting dari keseluruhan misi pemasaran suatu perusahaan dan
penentu utama kesuksesan atau kegagalan perusahaan. Sedangkan
menurut Kotler & Keller (2008:172) komunikasi pemasaran
(marketing communication) adalah sarana dimana perusahaan
berusaha menginformasikan, membujuk, dan mengingatkan konsumen
secara langsung maupun tidak langsung tentang produk dan merek
yang dijual. Intinya, komunikasi pemasaran merepresentasikan “suara”
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
17
perusahaan dan mereknya serta merupakan sarana dimana perusahaan
dapat membuat dialog dan membangun hubungan dengan konsumen.
b. Bauran Komunikasi Pemasaran
Menurut Kotler & Keller (2008:174) bauran komunikasi pemasaran
(marketing communication mix) terdiri dari delapan model komunikasi
utama :
1) Iklan
Semua bentuk terbayar dari presentasi non personal dan promosi
ide, barang, atau jasa melalui sponsor yang jelas.
2) Promosi penjualan
Berbagai insentif jangka pendek untuk mendorong percobaan atau
pembelian produk atau jasa.
3) Acara dan pengalaman
Kegiatan dan program yang disponsori perusahaan yang dirancang
untuk menciptakan interaksi harian atau interaksi yang
berhubungan dengan merek tertentu.
4) Hubungan masyarakat dan publisitas
Beragam program yang dirancang untuk mempromosikan atau
melindungi citra perusahaan atau produk individunya.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
18
5) Pemasaran langsung
Penggunaan surat, telepon, faksimile, e-mail, atau internet untuk
berkomunikasi secara langsung dengan atau meminta respons atau
dialog dari pelanggan dan prospek tertentu.
6) Pemasaran interaktif
Kegiatan dan program online yang dirancang untuk melibatkan
pelanggan atau prospek dan secara langsung atau tidak langsung
meningkatkan kesadaran, memperbaiki citra, atau menciptakan
penjualan produk dan jasa.
7) Pemasaran dari mulut ke mulut
Komunikasi lisan, tertulis, dan elektronik antar masyarakat yang
berhubungan dengan keunggulan atau pengalaman membeli atau
menggunakan produk atau jasa.
8) Penjualan personal
Interaksi tatap muka dengan satu atau lebih pembeli prospektif
untuk tujuan melakukan presentasi, menjawab pertanyaan, dan
pengadaan pesanan.
5. Iklan
a. Pengertian Iklan
Menurut Kotler & Keller (2008:202) periklanan (advertising)
adalah semua bentuk terbayar atas presentasi non pribadi dan promosi
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
19
ide, barang, atau jasa oleh sponsor yang jelas. Sementara menurut
Shimp (2014:192) periklanan adalah bentuk komunikasi berbayar dan
termediasi dari sumber yang jelas, didesain untuk memengaruhi
penerima supaya melakukan sesuatu sekarang atau di masa yang akan
datang. Sedangkan menurut Kasali (2007:9) iklan didefinisikan
sebagai pesan yang menawarkan suatu produk kepada masyarakat
melalui suatu media. Dari pendapat beberapa ahli di atas dapat
disimpulkan bahwa iklan adalah bentuk komunikasi yang berbayar dan
di desain sedemikian rupa untuk menawarkan suatu produk kepada
konsumen yang nantinya memengaruhi konsumen sehingga nantinya
konsumen berniat untuk membeli suatu produk yang ditawarkan
melalui suatu media.
b. Tujuan Periklanan
Menurut Shimp (2014:198) periklanan itu bernilai karena memiliki
lima fungsi penting komunikasi yaitu:
1) Memberi Informasi
Salah satu fungsi utama iklan adalah mempublikasikan merek.
Iklan membuat konsumen mengenal merek suatu produk,
mendidik mereka mengenai keistimewaan dan manfaat merek, dan
memfasilitasi kreativitas citra positif merek tersebut. Iklan
memberikan informasi yang bernilai baik untuk merek yang
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
20
dipromosikan dan konsumen dengan mengajarkan penggunaan
baru untuk merek yang sudah ada.
2) Memberi Pengaruh
Iklan yang efektif memengaruhi target konsumen untuk mencoba
produk atau jasa yang ditawarkan. Terkadang iklan memengaruhi
permintaan dasar yaitu menciptakan permintaan untuk seluruh
kategori produknya.
3) Mengingatkan dan Meningkatkan Kesadaran akan Merek
Iklan membuat merek perusahaan selalu ada dalam pikiran
konsumen. Ketika permintaan meningkat terhadap produk terkait
yang diiklankan, pengaruh iklan masa lalu membuat adanya
kemungkinan konsumen akan menjadikan produk itu sebagai
kandidat produk yang akan dibeli.
4) Menambah Nilai
Ada tiga cara bagi perusahaan untuk dapat menambah nilai
penawaran mereka, yaitu inovasi, meningkatkan kualitas, dan
mengubah persepsi konsumen. Iklan menambah nilai merek
dengan memengaruhi persepsi. Iklan yang efektif menyebabkan
merek dipandang lebih elegan, lebih bergaya, lebih prestisius,
lebih berkualitas, dan lainnya. Dengan menambah nilai, iklan
dapat menghasilkan volume penjualan, pendapat, dan keuntungan
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
21
lebih banyak, serta mengurangi risiko arus kas masuk yang tidak
tentu.
5) Membantu Upaya Lain Perusahaan
Iklan hanya salah satu dari elemen komunikasi pemasaran. Peran
utama iklan saat ini adalah untuk memudahkan elemen komunikasi
pemasaran lainnya. Iklan juga dapat meningkatan efektivitas media
komunikasi pemasaran lainnya.
c. Jenis Media Iklan
Menurut Kotler & Keller (2009:211) jenis media iklan beserta
kelebihan dan kekurangannya adalah sebagai berikut :
1) Surat kabar
Surat kabar memiliki kelebihan diantaranya tepat waktu,
jangkauan yang luas, sangat dipercaya, dan fleksibel. Sedangkan
kekurangannya yakni jangka waktu yang pendek, mutu reproduksi
yang buruk, “penerusan” ke audiens berikutnya kecil.
2) Majalah
Kelebihannya yaitu pilihan geografis dan demografis tinggi,
kredibilitas dan gengsi, mutu reproduksi tinggi, serta jangka waktu
yang panjang. Sedangkan kekurangannya yaiu ada peredaran yang
sia-sia serta tidak ada jaminan posisi produk.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
22
3) Brosur
Kelebihannya yaitu lentur, sangat terkendali, peluang interaktif,
biaya relatif lebih mudah. Sedangkan kelemahannya yaitu produksi
yang berlebihan bisa mengakibatkan pemborosan biaya.
4) Televisi
Kelebihannya yakni dapat menggabungkan gambar, suara, dan
gerak merangsang indera, perhatian yang tinggi, serta jangkauan
yang luas. Sedangkan kekurangannya yakni biaya yang sangat
tinggi, pengelompokan yang tinggi, paparan bergerak cepat
sehingga sulit dilihat, audiens dipilih secara kurang baik.
5) Radio
Kelebihan yaitu penggunaan massal, pilihan geografis dan
demografis tinggi, serta biaya rendah. Sedangkan kekurangannya
yakni hanya penyajian suara, perhatian lebih rendah daripada
televisi, struktur harga tidak standar, dan tidak ada jaminan posisi.
6) Internet
Kelebihannya yaitu selektifitas tinggi, adanya kemungkinan
interaktif, biaya relatif lebih rendah. Sedangkan kekurangannya
yaitu media yang relatif baru yang penggunanya relatif rendah
pada beberapa daerah.
7) Telepon
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
23
Kelebihan banyak pengguna, peluang untuk memberikan sentuhan
pribadi. Sedangkan kekurangan biaya relatif tinggi, kecuali
menggunakan sukarelawan.
6. Celebrity Endorser
a. Pengertian Celebrity Endorser
Menurut Shimp (2003:459) celebrity endorser adalah menggunakan
artis, entertainer, atlet, dan publik figur sebagai bintang iklan di
media-media, mulai dari media cetak, media sosial, maupun media
televisi yang mana banyak diketahui orang banyak untuk keberhasilan
produk yang di dukung.
b. Peran Celebrity Endorser
Berikut ini adalah peran celebrity endorser sebagai model iklan yang
bisa digunakan perusahaan dalam sebuah iklan menurut Schiffman dan
Kanuk 2000 (dalam Noviandra 2006:69):
1) Testimonial
Jika secara personal celebrity menggunakan produk tersebut maka
pihak dia bisa memberikan kesaksian tentang kualitas maupun
benefit dari produk atau merek yang diiklankan tersebut.
2) Endorsement
Ada kalanya celebrity diminta untuk membintangi iklan produk
dimana dia secara pribadi tidak ahli dalam bidang tersebut.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
24
3) Actor
Celebrity diminta untuk mempromosikan suatu produk atau merek
tertentu terkait dengan peran yang sedang ia bintangi dalam suatu
program tayangan tertentu.
4) Spokeperson
Celebrity yang mempromosikan produk atau merek suatu
perusahaan dalam kurun waktu tertentu masuk dalam kelompok
spokeperson. Penampilan mereka akan diasosiasikan dengan
merek atau produk yang mereka wakili.
Menggunakan celebrity sebagai bintang iklan memiliki daya tarik
tersendiri karena memiliki kekuatan untuk menarik perhatian dari
konsumen. Celebrity mempunyai kekuatan untuk memengaruhi
konsumen dengan ketenaran yang dimilikinya. penggunaan celebrity
sebagai bintang iklan juga memiliki peranan penting bagi perusahaan
untuk membedakan produknya dengan produk lainnya.
c. Atribut Celebrity Endorser
Shimp (2014:259-262) menjelaskan bahwa lima atribut khusus
endorser dijelaskan dengan akronim TEARS. trustworthiness dan
expertise merupakan dimensi dari kredibilitas, sedangkan physical
attractiveness, respect, dan similarity merupakan dimensi dari daya
tarik. Shimp menjelaskan bahwa dalam pengertian dasar, kredibilitas
merujuk pada kecenderungan untuk meyakini atau mempercayai
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
25
seseorang. Ketika sumber informasi, dalam hal ini adalah selebriti,
dianggap memiliki kredibilitas tinggi oleh audien, dalam hal ini adalah
konsumen, maka konsumen tersebut telah mengalami proses
internalisasi. Internalisasi terjadi ketika penerima pesan menerima
informasi yang disampaikan oleh pemberi pesan. Shimp, menerangkan
bahwa ada dua sub-atribut penting dari credibility endorser, yakni
kepercayaan dan keahlian.
1) Trustworthiness (dapat dipercaya)
Trusthworthiness (kepercayaan), diartikan sebagai keyakinan dan
kepercayaan yang dimiliki oleh pemberi pesan, sehingga orang
tersebut dianggap terpercaya. Dimensi trustworthiness mencakup
kepercayaan konsumen terhadap selebriti sebagai endorser dan
kepercayaan konsumen pada pesan yang disampaikan. Selebriti
yang mempunyai tingkat trustworthiness tinggi mampu merubah
sikap konsumen. Tinggi rendahnya trusthworthiness seorang
selebriti dapat dilihat dari kejujuran, integritas,tulus dan
kepercayaan diri seorang sumber.
2) Expertise (keahlian)
Expertise (keahlian), diartikan sebagai keahlian yang dimiliki oleh
pemberi pesan kaitannya dengan merek yang diiklankannya.
Keahlian yang dimiliki oleh selebriti tidak hanya keahliannya
dalam memahami produk tetapi juga bagaimana ia memberikan
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
26
informasi mengenai produk kepada konsumen, kecakapannya
dalam menyampaikan pesan serta kelayakan sang selebriti untuk
menjadi endorser dalam upaya mengkomunikasikan pesan iklan
sehingga lebih dapat membujuk konsumen. Tinggi rendahnya
expertise seorang selebriti dilihat dari pengetahuan,
pengalaman,kemampuan serta keterampilan.
Daya tarik tidak diartikan pada sebatas daya tarik fisik, namun juga
pada kemampuan intelektual, kepribadian, karakteristik gaya hidup,
kecakapan atletis dan lain sebagainya. Ketika konsumen menemukan
daya tarik pada pemberi pesan, maka konsumen tersebut sudah
mengalami proses identifikasi. Indentifikasi yakni ketika konsumen
mempersepsi bahwa dukungan selebriti tersebut memiliki daya tarik.
Dengan kata lain, konsumen mengidentitaskan atau menyamakan
dirinya dengan selebriti, sehingga konsumen mencontoh sikap,
perilaku, minat, dan kesukaan dari selebriti yang dianggap memiliki
daya tarik. Shimp, menerangkan bahwa ada tiga sub-atribut penting
dari daya tarik endorser, yakni daya tarik fisik, respek, dan kesamaan.
3) Physical attractiveness (daya tarik Fisik )
Physical attractiveness (daya tarik fisik) diartikan sebagai daya
tarik fisik selebriti. Selebriti yang memiliki daya tarik secara fisik
menunjukkan dampak positif terhadap produk dan merek yang
diasosiasikan dengan selebriti tersebut. Sumber yang atraktif
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
27
cenderung lebih banyak mendapat atensi dibandingkan sumber
yang kurang atraktif dan dapat menyampaikan makna sebuah
pesan secara efektif. Tinggi rendahnya physical attractiveness
seorang selebriti dilihat dari kecantikan, ketampanan, kegagahan,
ekspresi wajah, gaya tubuh, penampilan dan sebagainya.
4) Respect (kualitas dihargai)
Respect (respek), diartikan sebagai kualitas yang menjadi pujian
atau penghargaan seseorang dikarenakan prestasi atau kepandaian
selebriti. Selebriti tidak hanya diharapkan memiliki respect
terhadap dirinya sendiri namun juga respect terhadap lingkungan
sekitar masyarakat, lingkungan dan konsumen. Tinggi rendahnya
respect seorang selebriti dilihat dari kemampuan akting, kecakapan
atletis, dan kepribadian yang menarik.
5) Similarity (Kesamaan)
Similarity (kesamaan), diartikan sebagai tingkatan dimana selebriti
dianggap memiliki kesamaan dengan audien misalnya usia, jenis
kelamin, suku, dan sebagainya. Semakin banyak kesamaan atau
kemiripan antara sumber dengan konsumen maka iklan tersebut
akan semakin menarik perhatian konsumennya.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
28
7. Minat Beli
a. Pengertian Minat Beli
Menurut Assael 2001 (dalam Cicilia 2017 :24) minat beli merupakan
kecendrungan konsumen untuk membeli suatu merek atau mengambil
tindakan yang berhubungan dengan pembelian diukur dengan tingkat
kemungkinan konsumen melakukan pembelian. Sedangkan menurut
Belch dan Belch, 2009 (dalam indri 2015:5) purchase intention atau
minat beli adalah kecenderungan untuk membeli sebuah merek atau
produk tertentu. Minat beli secara umum biasanya berdasarkan
kesesuaian antara motif pembelian dengan atribut atau karakteristik
dari merek yang dapat dipertimbangkan. Dari dua pendapat di atas
dapat disimpulkan bahwa minat beli adalah kecendrungan konsumen
dalam mengambil tindakan dengan kemungkinan akan membeli suatu
produk dengan mempertimbangkannya terlebih dulu.
b. Faktor- Faktor yang mempengaruhi minat beli
Swastha dan Irawan 2001 (dalam Cicilia 2017:25) mengemukakan
faktor-faktor yang mempengaruhi minat beli berhubungan dengan
perasaan dan emosi, bila seseorang merasa senang dan puas dalam
membeli barang dan jasa maka hal itu akan memperkuat minat beli,
ketidakpuasan biasanya menghilangkan minat. Faktor-faktor yang
mempengaruhi minat beli yaitu:
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
29
1) Perbedaan pekerjaan
Artinya dengan adanya perbedaan pekerjaan seseorang dapat
diperkirakan minat beli terhadap tingkat pekerjaan yang ingin
dicapainya, aktivitas yang dilakukan, penggunaan waktu
senggangnya, dan lain-lain.
2) Perbedaan sosial ekonomi
Artinya seseorang yang mempunyai sosial ekonomi tinggi akan
lebih mudah mencapai apa yang diinginkannya daripada yang
mempunyai sosial ekonomi rendah.
3) Perbedaan hobi atau kegemaran
Artinya bagaimana seseorang menggunakan waktu senggangnya
4) Perbedaan usia
Artinya usia anak-anak, remaja, dewasa, dan orangtua akan
berbeda minatnya terhadap suatu barang, aktivitas benda dan
seseorang
c. Indikator-Indikator Minat beli
Menurut Ferdinand (dalam Fatmaningrum 2018:36) minat beli dapat
diidentifikasi melalui indikator-indikator sebagai berikut:
1) Minat transaksional
Yaitu kecenderungan seseorang untuk membeli produk.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
30
2) Minat refrensial
Yaitu kecenderungan seseorang untuk merefrensikan produk
kepada orang lain
3) Minat preferensial
Yaitu minat yang menggambarkan perilaku seseorang yang
memiliki preferensial utama pada produk tersebut. Preferensi ini
hanya dapat diganti jika terjadi sesuatu dengan produk
preferensialnya.
4) Minat eksploratif
Minat ini menggambarkan perilaku seseorang yang selalu mencari
informasi mengenai produk yang diminatinya dan mencari
informasi mengenai produk yang diminatinya dan mencari
informasi untuk mendukung sifat-sifat positif dari produk tersebut.
B. Penelitian Sebelumnya
1. Lolasary (2015) “Pengaruh celebrity endorser terhadap minat beli
konsumen pada produk fashion yang diiklankan melalui tweeter”
a. Berdasarkan hasil penelitian di atas diketahui bahwa variabel
attractiveness, trustworthiness, dan respect berpengaruh signifkan
secara simultan terhadap minat beli konsumen.
b. Berdasarkan hasil penelitian diketahui bahwa attractiveness
mempengaruhi minat beli konsumen pada produk fashion di twitter,
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
31
untuk variabel trustworthiness, trustworthiness mempengaruhi minat
beli konsumen pada produk fashion di twitter, untuk variabel respect,
respect mempengaruhi minat beli konsumen pada produk fashion di
twitter.
2. Lestari & Asdinardju (2017) “Pengaruh penggunaan selebriti dalam
iklan terhadap minat beli konsumen dengan citra merek sebagai
variabel mediasi (studi kasus iklan shampo pantene versi ralin shah).
Dari penelitian di atas diketahui bahwa berdasarkan hasil pengujian
hipotesis pertama, menunjukkan bahwa daya pikat, kepercayaan,
keahliann dan endorse bersama-sama berpengaruh positif dan signifikan
terhadap minat beli konsumen produk shampo pantene.
3. Widi, Prabowo, Sunarti (2014) “Pengaruh celebrity endorser terhadap
minat beli (survei pada pengunjung 3second store di jalan soekarno
hatta malang). Dari penelitian di atas diketahui :
a. Kesimpulannya adalah credibility, attractivenes, dan similarity
mempunyai pengaruh yang positif terhadap minat beli konsumen
b. Berdasarkan pada hasil uji didapatkan bahwa terdapat tiga variabel
yang mempunyai pengaruh signifikan terhadap minat beli konsumen
yaitu credibility , attractivenes , dan Similarity .
4. Pratiwi (2016) “Pengaruh penggunaan celebrity endorser terhadap
minat beli pengguna sosial mmedia instagram (studi pada mahasiswa
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
32
fakultas dakwah & komunikasi). Berdasarkan hasil analisis dan
pembahasan yang telah dilakukan dapat disimpulkan bahwa:
a. Trustworthiness (dapat dipercaya), attractiveness (daya tarik), dan
expertise (keahlian) secara simultan berpengaruh signifikan terhadap
minat beli pengguna media sosial instagram.
b. Secara parsial, ketiga variabel bebas berpengaruh terhadap minat beli
pengguna media sosial instagram.
5. Nur (2018)” Pengaruh celebrity endorser pada smedia sosial instagram
terhadap minat pembelian produk lazeta skin care di makasar”.
Berdasarkan hasil analisis dan pembahasan yang dilakukan dapat
disimpulkan :
a. Truthwothiness berpengaruh positif pada endorser di media sosial
instagram terhadap minat pembelian pada produk Lazeta Skin Care
Makassar. Attractiviness berpengaruh positif pada endorser di media
sosial instagram terhadap minat pembelian pada produk Lazeta Skin
Care Makassar, expertise berpengaruh positif pada endorser di media
sosial instagram terhadap minat pembelian pada produk Lazeta Skin
Care Makassar
b. Truthwothiness, attractiviness, expertise berpengaruh signifikan secara
simultan terhadap minat pembelian pada produk Lazeta Skin Care
Makasar
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
33
C. Kerangka Konseptual Penelitian
Menurut Setiadi (2003:91) persepsi merupakan suatu proses yang
timbul akibat adanya sensasi, dimana pengertian sensasi adalah aktivitas
merasakan atau penyebab keadaan emosi yang menggembirakan. Untuk
menciptakan persepsi konsumen tersebut maka diperlukan komunikasi
pemasaran. Menurut Shimp (2003:4) komunikasi pemasaran merupakan aspek
penting dari keseluruhan misi pemasaran suatu perusahaan dan penentu utama
kesuksesan atau kegagalan perusahaan. Ada beberapa bauran pemasaran salah
satunya adalah iklan.
Menurut Shimp (2014:192) periklanan adalah bentuk komunikasi
berbayar dan termediasi dari sumber yang jelas, didesain untuk memengaruhi
penerima supaya melakukan sesuatu sekarang atau di masa yang akan datang.
Dari pengertian iklan di atas maka, untuk memengaruhi penerima dari iklan
tersebut maka diperlukan seseorang yang dipercaya dapat memberi informasi,
memberi pengaruh, mengingatkan dan meningkatkan kesadaran akan merek,
menambah nilai, dan membantu upaya lain perusahaan. salah satunya
menggunakan celebrity endorser.
Menurut Shimp (2003:459) celebrity endorser adalah menggunakan
artis, entertainer, atlet, dan publik figur sebagai bintang iklan di media-media,
mulai dari media cetak, media sosial, maupun media televisi yang mana
banyak diketahui orang banyak untuk keberhasilan produk yang di dukung.
Menggunakan celebrity sebagai bintang iklan memiliki daya tarik tersendiri
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
34
karena memiliki kekuatan untuk menarik perhatian dari konsumen. Celebrity
mempunyai kekuatan untuk mempengaruhi konsumen dengan ketenaran yang
dimilikinya. Penggunaan celebrity sebagai bintang iklan juga memiliki
peranan penting bagi perusahaan untuk membedakan produknya dengan
produk lainnya. Namun untuk menjadi celebrity endorser perusahaan harus
mempertimbangkan terlebih dahulu dari sisi karakteristik yang dimiliki
celebrity endorser tersebut. Beberapa karakteristik dari celebrity endorser
tersebut adalah trustworthiness, expertise, physical attractiveness, respect.
Dengan adanya celebrity endorser tersebut perusahaan mengharapkan adanya
minat konsumen untuk membeli produk yang ditawarkan oleh celebrity
endorser tersebut. Menurut Assael 2001 (dalam Cicilia 2017 :24) minat beli
merupakan kecendrungan konsumen untuk membeli suatu merek atau
mengambil tindakan yang berhubungan dengan pembelian diukur dengan
tingkat kemungkinan konsumen melakukan pembelian.
Berdasarkan uraian dari rumusan masalah dan landasan teori yang
telah ada, maka peneliti membuat kerangka konseptual penelitian, dapat
digambarkan secara sistematis tentang pengaruh persepsi konsumen pada
trustworthiness, expertise, physical attractiveness, dan respect. Terhadap
minat beli.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
35
H2
H3
H4
H5
H1
Gambar II.1
Kerangka Pemikiran
Keterangan :
: Pengaruh parsial (secara individu) :
Pengaruh simultan (secara bersama-sama)
Dari kerangka konseptual di atas persepsi konsumen yang merupakan
variabel bebas (independent variable). Persepsi konsumen pada
trustworthiness (x1), expertise (x2), physical attractiveness (x3), dan
respect(x4) sedangkan minat beli (y) merupakan variabel terikat (dependent
variable).
Persepsi Konsumen
Trustworthiness (X1)
Expertise (X2)
Physical
Attractiveness (X3)
Respect (X4)
Minat
Beli (Y)
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
36
D. Hipotesis
1. Pengertian Hipotesis
Menurut Sugiyono (2012:99) hipotesis merupakan jawaban sementara
terhadap rumusan masalah penelitian, dimana rumusan masalah penelitian
telah dinyatakan dalam bentuk kalimat pertanyaan. Sedangkan hipotesis
menurut Willey (2017:94) dapat di definisikan sebagai pernyataan yang
dapat diuji dari hubungan antar variabel. Dari pendapat para ahli di atas
dapat disimpulkan bahwa hipotesis adalah jawaban sementara terhadap
rumusan masalah penelitian yang dapat diuji dari hubungan antar variabel.
2. Rumusan Hipotesis
Penelitian yang dilakukan oleh Lolasary (2015) “Pengaruh celebrity
endorser terhadap minat beli konsumen pada produk fashion yang
diiklankan melalui tweeter”. Berdasarkan hasil penelitian di atas
diketahui bahwa variabel attractiveness, trustworthiness dan respect
berpengaruh signifkan secara simultan terhadap minat beli konsumen.
Selain itu penelitian yang dilakukan Pratiwi (2016) “Pengaruh
penggunaan celebrity endorser terhadap minat beli pengguna sosial
media instagram (studi pada mahasiswa fakultas dakwah &
komunikasi). Berdasarkan hasil analisis dan pembahasan yang telah
dilakukan dapat disimpulkan bahwa trustworthiness (dapat dipercaya),
attractiveness (daya tarik) yang di dalamnya termasuk respect (kualitas
dihargai), dan expertise (keahlian) secara simultan berpengaruh signifikan
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
37
terhadap minat beli pengguna media sosial instagram secara parsial, ketiga
variabel bebas berpengaruh terhadap minat beli pengguna media sosial
instagram.
Terakhir oleh Lestari & Asdinardju (2017) “Pengaruh penggunaan
selebriti dalam iklan terhadap minat beli konsumen dengan citra
merek sebagai variabel mediasi (studi kasus iklan shampo pantene
versi ralin shah). Dari penelitian di atas diketahui bahwa berdasarkan
hasil pengujian hipotesis pertama, menunjukkan bahwa daya pikat,
kepercayaan, keahlian dan endorse bersama-sama berpengaruh positif dan
signifikan terhadap minat beli konsumen produk shampoo pantene
Oleh karena itu peneliti merumuskan hipotesis sebagai berikut:
H1 : Ada pengaruh persepsi konsumen pada trustworthy, expertise,
physical attractiveness,dan respect celebrity endorser secara simultan
(bersama-sama) terhadap minat beli
Menurut Shimp (2014:259) Trusthworthiness (kepercayaan), diartikan
sebagai keyakinan dan kepercayaan yang dimiliki oleh pemberi pesan,
sehingga orang tersebut dianggap terpercaya. Dimensi trustworthiness
mencakup kepercayaan konsumen terhadap selebriti sebagai endorser dan
kepercayaan konsumen pada pesan yang disampaikan. Selebriti yang
mempunyai tingkat trustworthiness tinggi mampu merubah sikap
konsumen. Tinggi rendahnya trusthworthiness seorang selebriti dapat
dilihat dari kejujuran, integritas dan kepercayaan diri seorang sumber.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
38
Penjelasan shimp mengenai kepercayaan di atas sesuai dengan
Penelitian yang dilakukan oleh Nur (2018)” Pengaruh celebrity endorser
pada media sosial instagram terhadap minat pembelian produk lazeta
skin care di makasar”. Berdasarkan hasil analisis dan pembahasan yang
dilakukan dapat disimpulkan truthwothiness berpengaruh positif pada
endorser di media sosial instagram terhadap minat pembelian pada produk
Lazeta Skin Care Makassar.
Oleh karena itu peneliti merumuskan hipotesis sebagai berikut :
H2 : Ada pengaruh variabel trusthwothiness celebrity endorser terhadap
minat beli
Menurut Shimp (2014:259) expertise (keahlian), diartikan sebagai
keahlian yang dimiliki oleh pemberi pesan kaitannya dengan merek yang
diiklankannya. Keahlian yang dimiliki oleh selebriti tidak hanya
keahliannya dalam memahami produk tetapi juga bagaimana ia
memberikan informasi mengenai produk kepada konsumen, kecakapannya
dalam menyampaikan pesan serta kelayakan sang selebriti untuk menjadi
endorser dalam upaya mengkomunikasikan pesan iklan sehingga lebih
dapat membujuk konsumen. Tinggi rendahnya expertise seorang selebriti
dilihat dari pengetahuan, pengalaman serta keterampilan.
Penjelasan Shimp mengenai keahlian di atas sesuai dengan penelitian
yang dilakukan oleh Nur (2018)” Pengaruh celebrity endorser pada
media sosial instagram terhadap minat pembelian produk lazeta skin
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
39
care di makasar” yang menyatakan bahwa expertise
(keahlian)berpengaruh positif pada endorser di media sosial instagram
terhadap minat pembelian pada produk Lazeta Skin Care Makassar,
penelitian lainnya yaitu Pratiwi (2016) “Pengaruh penggunaan celebrity
endorser terhadap minat beli pengguna sosial media instagram (studi
pada mahasiswa fakultas dakwah & komunikasi) mengatakan bahwa
expertise (keahlian) berpengaruh terhadap minat beli pengguna media
sosial instagram.
Oleh karena itu peneliti merumuskan hipotesis sebagai berikut:
H3 : Ada pengaruh variabel expertise celebrity endorser terhadap minat
beli
Menurut Shimp (2014:260) physical attractiveness (daya tarik fisik)
diartikan sebagai daya tarik fisik selebriti. Selebriti yang memiliki daya
tarik secara fisik menunjukkan dampak positif terhadap produk dan merek
yang diasosiasikan dengan selebriti tersebut. Sumber yang atraktif
cenderung lebih banyak mendapat atensi dibandingkan sumber yang
kurang atraktif dan dapat menyampaikan makna sebuah pesan secara
efektif. Tinggi rendahnya physical attractiveness seorang selebriti dilihat
dari kecantikan, ketampanan, kegagahan, dan sebagainya.
Penjelasan Shimp di atas sesuai dengan penelitian yang dilakukan oleh
Nur (2018)” Pengaruh celebrity endorser pada media sosial instagram
terhadap minat pembelian produk lazeta skin care di makasar”
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
40
bahwa attractiviness berpengaruh positif pada endorser di media sosial
instagram terhadap minat pembelian pada produk Lazeta Skin Care yang
mengatakan Makassar
Oleh karena itu peneliti merumuskan hipotesis sebagai berikut:
H4: Ada pengaruh variabel physical attractiveness celebrity endorser
terhadap minat beli
Menurut Shimp (2014:261) respect (respek), diartikan sebagai kualitas
yang menjadi pujian atau penghargaan seseorang dikarenakan prestasi
atau kepandaian selebriti. Selebriti tidak hanya diharapkan memiliki
respect terhadap dirinya sendiri namun juga respect terhadap lingkungan
sekitar masyarakat, lingkungan dan konsumen. Tinggi rendahnya respect
seorang selebriti dilihat dari kemampuan akting, kecakapan atletis, dan
kepribadian yang menarik.
Penjelasan Shimp di atas sesuai dengan penelitian yang dilakukan oleh
Lolasary (2015) “Pengaruh celebrity endorser terhadap minat beli
konsumen pada produk fashion yang diiklankan melalui tweeter”
yang mengatakan bahwa respect mempengaruhi minat beli konsumen
pada produk fashion di twitter
Oleh karena itu peneliti merumuskan hipotesis sebagai berikut:
H5: Ada pengaruh variabel respect celebrity endorser terhadap minat beli
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
41
BAB III
METODE PENELITIAN
A. Jenis Penelitian
Jenis penelitian ini adalah jenis penelitian survei. Menurut Echdar (2017:65)
penelitian survei adalah penelitian yang dilakukan pada populasi besar
maupun kecil, tetapi data yang dipelajari adalah data dari sampel yang diambil
dari populasi, sehingga ditemukan kejadian-kejadian relatif, distribusi, dan
hubungan-hubungan antar variabel penelitian survei akan dilakukan dengan
cara mengumpulkan informasi dari kuesioner yang dibagikan kepada
perempuan viewers akun mimiperi. Sifat dari penelitian ini adalah kuantitatif
karena data penelitian ini berupa angka-angka dan dianalisis menggunakan
statistik .
B. Waktu dan Lokasi Penelitian
1. Waktu Penelitian
Penelitian ini dilaksanakan pada bulan Desember 2018
2. Lokasi Penelitian
Penelitian ini tidak dibatasi oleh tempat atau dapat dilaksanakan dimana
saja dengan syarat responden harus memiliki akun instagram dan mengerti
bahasa Indonesia karena kuesioner yang akan diberikan berbahasa
Indonesia.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
42
C. Variabel Penelitian
1. Identifikasi Variabel
Dalam penelitian ini, variabel penelitian yang digunakan oleh peneliti
dibagi menjadi dua, yaitu variabel terikat (dependent variable) dan
variabel bebas (independent variable).
a. Variabel Terikat (dependent variable)
Menurut Echdar (2017:217) variabel terikat adalah variabel
yang keberadaannya dipengaruhi atau menjadi akibat karena adanya
variabel bebas. Variabel terikat dalam penelitian ini adalah minat beli
(y), minat beli adalah kecenderungan konsumen dalam mengambil
tindakan dengan kemungkinan akan membeli suatu produk dengan
mempertimbangkannya terlebih dulu.
Tabel III.1.
Indikator Minat Beli
Minat Beli (Y)
1) Kebersediaan konsumen untuk membeli produk yang di
endorse mimiperi
2) Kecenderungan konsumen lebih memilih produk yang di
endorse mimi peri daripada endorser lainnya
3) Kebersediaan konsumen untuk mencari informasi yang
berkaitan dengan produk yang di endorse mimiperi
4) Kecenderungan konsumen untuk memberi masukan kepada
orang lain mengenai produk yang di endorse mimiperi
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
43
b. Variabel Bebas (Independent variable)
Menurut Echdar (2017:217) variabel bebas merupakan variabel yang
memengaruhi atau menjadi penyebab terjadinya perubahan pada
variabel lain sehingga dapat dikatakan bahwa perubahan yang terjadi
pada variabel ini diasumsikan akan mengakibatkan terjadinya
perubahan pada variabel yang lainnya. Variabel bebas dalam
penelitian ini adalah persepsi konsumen pada trustworthiness (x1),
expertise(x2), physical attractiveness (x3), dan respect (x4) celebrity
endorser.
1) Persepsi konsumen pada trustworthiness(X1) celebrity endorser
Pandangan konsumen mengenai kepercayaan konsumen terhadap
selebriti sebagai endorser dan kepercayaan konsumen pada pesan
yang disampaikan. Item dari variabel trustworthiness (x1) yaitu:
Tabel III.2.
Variabel Indikator Trustworthiness
Variabel Aspek Indikator
Kejujuran Jujur dalam menyampaikan pesan produk
Trustworthiness (Kepercayaan)
Percaya Diri Memiliki rasa percaya diri yang
tinggi dalam mengendorse produk kewanitaan
Tulus menyampaikan pesan produk dengan tulus
Integritas Memiliki integritas yang tinggi
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
44
2) Persepsi konsumen pada expertise(X2) celebrity endorser
Pandangan konsumen terhadap celebrity endorser mengenai
keahlian celebrity endorser dalam mengendorse suatu produk.
Keahlian yang dimaksud disini mengacu pada pengetahuan,
pengalaman atau keterampilan yang dimiliki oleh celebrity
endorser yang berkaitan dengan produk yang di endorse. Item dari
variabel expertise(X2) yaitu:
Tabel III.3.
Indikator Variabel Expertise
Variabel Aspek Indikator
Expertise
(Keahlian)
Pengetahuan Mempunyai pengetahuan
tentang produk
kewanitaan
Kemampuan Kemampuan dalam
menyampaikan pesan
tentang produk
kewanitaan
Pengalaman Memiliki pengalaman
menjadi celebrity
endorser produk
kewanitaan
Keterampilan Memiliki keterampilan
dalam mengendorse
produk kewanitaan
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
45
3) Persepsi konsumen pada physical attractiveness (X3) celebrity
endorser
Pandangan konsumen mengenai daya tarik fisik dari celebrity
endorser saat meng-endorse produk. Selebriti yang memiliki daya
tarik secara fisik menunjukkan dampak positif terhadap produk
dan merek yang diasosiasikan dengan selebriti tersebut. Item dari
variabel physical attractiveness (X3) yaitu:
Tabel III.4.
Indikator Variabel Physical attractiveness
4) Persepsi konsumen pada respect (X4) celebrity endorser
Pandangan konsumen terhadap celebrity endorser mengenai
Respect (respek), diartikan sebagai kualitas yang menjadi pujian
Variabel Aspek Indikator
physical Attractiveness
(Daya tarik fisik)
Ekspresi wajah Ekspresi wajah
yang menarik
dalam
mengiklankan
produk
Gaya tubuh Gaya tubuh yang
menarik dalam
mengiklankan
produk
Penampilan Berpenampilan
unik dalam
mengiklankan
produk
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
46
atau penghargaan seseorang dikarenakan prestasi atau kepandaian
selebriti. Selebriti tidak hanya diharapkan memiliki respect
terhadap dirinya sendiri namun juga respect terhadap lingkungan
sekitar masyarakat, lingkungan dan konsumen. Item dari variabel
respect (X4) yaitu:
Tabel III.5.
Indikator Variabel Respect
2. Skala Pengukuran Variabel
Pengukuran variabel dalam penelitian ini peneliti akan menggunakan
skala likert. Menurut Echdar (2017:228) skala likert digunakan untuk
mengukur sikap, pendapat, dan persepsi seseorang atau sekelompok orang
tentang fenomena sosial. Skala likert bertujuan untuk mengukur
kesetujuan dan ketidak setujuan seseorang terhadap suatu obyek. Setiap
pilihan jawaban responden diberi skor nilai yang disusun secara bertingkat
berdasarkan skala likert. Penskalaan likert yang digunakan adalah skala
likert yang dimodifikasi dengan menghilangkan alternatif jawaban atas
pernyataan netral untuk menghindari kecenderungan responden memilih
Variabel Aspek Indikator
Respect (Respek)
Kemampuan
acting
Kemampuan akting saat
mengendorse produk
terlihat baik
Kepribadian
yang menarik
Kepribadian yang menarik
tersendiri
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
47
jawaban netral. Menurut Hertanto 2017 (dalam Devi 2018:44) hal ini
dilakukan karena skala likert dengan empat skala dapat menjaring data
penelitian lebih akurat dikarenakan kategori jawaban undeciden yang
mempunyai arti ganda, atau bisa diartikan responden belum dapat
memutuskan atau memberi jawaban, tidak digunakan di dalam kuesioner
dikarenakan dapat menimbulkan (central tendency effect) yang dapat
menghilangkan banyak data penelitian sehingga mengurangi banyaknya
informasi yang dapat dijaring dari para responden. Adapun penentuan skor
sebagai berikut:
Tabel III.6.
Skor Likert Modifikasi
D. Populasi dan Sampel
1. Populasi
Menurut Sugiyono (2009:117) populasi adalah wilayah generalisasi
yang terdiri atas obyek atau subjek yang mempunyai kualitas karakteristik
tertentu yang digunakan oleh penelitian untuk dipelajari dan ditarik suatu
kesimpulan. Populasi dalam penelitian ini adalah viewers perempuan
Kriteria Skor
Sangat Setuju 4
Setuju 3
Tidak Setuju 2
Sangat Tidak
Setuju
1
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
48
mimiperi saat meng-endorse produk kewanitaan di Instagram, dalam
penelitian ini jumlah populasi tidak diketahui.
2. Sampel
Menurut Sugiyono (2009:118) sampel adalah bagian dari jumlah dan
karakteristik yang dimiliki oleh populasi tersebut. Sampel dari penelitian
ini adalah sebagian viewers perempuan mimiperi saat meng-endorse
produk kewanitaan di Instagram. Dalam penelitian ini karena populasi
bersifat tidak diketahui jumlahnya, maka perhitungan untuk menentukan
jumlah sampel menurut Ridwan 2004 (dalam Marteen 2017:27) sebagai
berikut:
𝑛 =𝑍2
4 (𝑚𝑜𝑒)2
Keterangan :
n = Jumlah sampel
Z = Tingkat distribusi normal pada taraf
signifikan 5% = 1,96
Moe = margin of error atau kesalahan makimal yang bisa
Di toleransi, disini ditetapkan 10% atau 0,10
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
49
Dengan tingkat keyakinan sebesar 95 % atau Z = 1,96 dan moe 10 %
maka jumlah sampel dapat ditentukan sebagai berikut :
𝑛 =𝑍2
4 (𝑚𝑜𝑒)2
𝑛 =1,962
4 (0,1)2
𝑛 = 96,04
Berdasarkan hasil perhitungan di atas maka jumlah sampel penelitian ini
adalah 96,04 yang dibulatkan menjadi 100 responden.
E. Unit Analisis
1. Subjek Penelitian
Subjek penelitian adalah orang yang menjadi responden dalam perolehan
informasi pada penelitian ini. Subjek dalam penelitian ini adalah 100
viewers perempuan mimiperi saat meng-endorse produk kewanitaan di
instagram.
2. Objek Penelitian
Objek penelitian adalah sesuatu yang menjadi perhatian peneliti untuk
diamati. Objek dalam penelitian ini adalah persepsi konsumen pada
trustworthiness, expertise, physical attractiveness, dan respect, celebrity
endorser.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
50
F. Teknik Pengambilan Sampel
Dalam penelitian ini, teknik pengambilan sampel yang digunakan
adalah teknik nonprobability sampling. Menurut Echdar (2017:276)
nonprobability sampling yakni tidak memberikan peluang yang sama bagi
setiap unsur atau anggota populasi untuk dipilih menjadi sampel. Sedangkan
penelitian pengambilan jumlah responden dilakukan dengan menggunakan
teknik sampling insidental yang merupakan teknik pengambilan sampel
berdasarkan kebetulan, yaitu siapa saja yang secara kebetulan bertemu dengan
peneliti dapat dipakai sebagai sampel, bila dipandang orang yang kebetulan
ditemui cocok sebagai sumber data.
G. Sumber Data
1. Data primer
Menurut Echdar (2017 :284) data primer merupakan sumber data
penelitian yang diperoleh secara langsung dari sumber asli (tidak melalui
media perantara). Data primer dalam penelitian ini adalah hasil kuesioner
yang diperoleh dari responden.
2. Data Sekunder
Menurut Echdar (2017 :284) data sekunder merupakan sumber data
penelitian yang diperoleh peneliti secara tidak langsung melalui perantara
(diperoleh dan dicatat pihak lain). Dengan mengumpulkan data sekunder,
peneliti bermaksud untuk memperoleh data dan informasi yang lebih
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
51
mendalam yang berkaitan dengan tema penelitian yang mendukung
penelitian melalui data-data internet dan studi kepustakaan.
H. Teknik Pengumpulan Data
1. Kuesioner
Dalam pengumpulan data, peneliti melakukan teknik pengumpulan data
dengan cara kuesioner. Menurut Echdar (2017 :298) kuesioner atau angket
merupakan teknik pengumpulan data yang dilakukan dengan cara
memberikan seperangkat pertanyaan atau pernyataan tertulis kepada
responden untuk dijawabnya, dimana peneliti tidak langsung bertanya
jawab dengan responden. Kuesioner yang dibagikan kepada responden
akan dibagi ke dalam beberapa bagian, diantaranya adalah:
a. Bagian pertama yaitu berisi pertanyaan konfirmasi
b. Bagian kedua yaitu berisi mengenai Identitas responden
c. Bagian ketiga yaitu berisi mengenai persepsi konsumen pada
trustworthiness celebrity endorser
d. Bagian keempat yaitu berisi mengenai persepsi konsumen pada
expertise celebrity endorser
e. Bagian kelima yaitu berisi mengenai persepsi konsumen pada
physical attractiveness celebrity endorser
f. Bagian keenam yaitu berisi mengenai persepsi konsumen pada
respect celebrity endorser
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
52
g. Bagian ketujuh yaitu berisi mengenai minat beli
Dalam hal ini peneliti menyebarkan kuesioner pada responden untuk
dijawab yang kemudian diberi skor sesuai teknik skala likert yang
dimodifikasi.
2. Studi kepustakaan dan penjelajahan dari internet
Studi kepustakaan dan penjelajahan internet digunakan unuk memperoleh
data yang diperlukan dalam mendukung penelitian. Data diperoleh dari
jurnal-jurnal, buku-buku, penelitian terdahulu, skripsi yang tidak
dipublikasikan, dan internet.
I. Teknik Pengujian Instrumen
Sebelum melakukan analisis data dan melakukan interpretasi (tafsiran),
sebuah kuesioner perlu diuji validitas dan reliabilitasnya. Hal tersebut
dilakukan untuk mengetahui ketepatan dan kecermatan alat ukurnya dalam
melakukan fungsinya untuk memberikan hasil ukuran sesuai dengan tingkat
valid dan reliabelnya sehingga pada akhirnya didapatkan kesimpulan yang
tidak keliru sesuai dengan keadaan yang sebenarnya terjadi.
1. Uji validitas
Menurut Echdar (2017:309) uji validitas menunjukkan seberapa nyata
suatu pengujian pengukuran apa yang seharusnya diukur. Pengukuran
dikatakan valid jika mengukur tujuannya dengan nyata atau benar.
Pengujian validitas instrumen penelitian dilakukan dengan cara pengujian
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
53
validitas eksternal. Validitas eksternal instrumen diuji dengan cara
membandingkan antara kriteria yang ada pada instrumen dengan fakta-
fakta empiris yang terjadi di lapangan. Rumus yang digunakan untuk
menguji validitas instrumen ini adalah product moment dari Karl Pearson
sebagai berikut:
𝑟 =𝑁 ∑𝑥𝑦 − (∑𝑥𝑦)(∑𝑦)
√{(𝑁∑𝑥2) − (∑𝑥2)}{(𝑁 ∑𝑦2) − (∑𝑦2)}
Keterangan
r = koefisien korelasi
N = jumlah responden
∑X = Jumlah skor x (jawaban responden)
∑Y = Jumlah skor y (jawaban responden)
Uji validitas dilakukan dengan membandingkan r hitung dengan nilai r
tabel. Dengan menggunakan taraf signifikansi (α) sebesar 5%, valid
atau tidaknya dengan ketentuan sebagai berikut:
a. Jika r hitung ≥ r tabel, maka pernyataan tersebut dinyatakan valid.
b. Jika r hitung < r tabel, maka pernyataan tersebut dinyatakan tidak
valid.
2. Uji Reliabilitas
Menurut Sekaran 2003 (dalam Echdar 2017:310) reliabilitas suatu
pengukuran menunjukkan stabilitas dan konsistensi dari suatu
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
54
instrumen yang mengukur suatu konsep dan berguna untuk
mengakses “kebaikan” dari suatu pengukuran. Pengujian reliabilitas
instrumen dengan menggunakan Alpha Cronbach sebagai berikut.
r11 =(𝑛
𝑛−1) (1 −
∑ó𝑡2
ó𝑡2 )
Keterangan
r11 = Reliabilitas yang dicari
n = Jumlah item pertanyaan yang diuji
∑ó𝑡2 = Jumlah variasi skor tiap-tiap item
σ2t = Varians total
Untuk menentukan apakah instrumen tersebut reliabel atau tidak
digunakan ketentuan sebagai berikut:
a. Jika nilai Alpha Cronbach ≥ 0,60, maka instrumen dinyatakan
reliabel.
b. Jika nilai Alpha Cronbach < 0,60, maka instrumen dinyatakan
tidak reliabel
J. Teknik Analisis Data
1. Analisis Deskriptif
Teknik analisis deskriptif digunakan untuk menganalisis secara deskriptif
variabel penelitian yang digunakan. Teknik analisis deskriptif dibagi
menjadi dua tahap yaitu:
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
55
a. Deskripsi responden
Responden dalam penelitian ini adalah viewers perempuan akun
instagram mimiperi. Hasil penelitian dari responden dapat
dideskripsikan sebagai berikut:
1) Deskriptif responden berdasarkan usia
2) Deskriptif responden berdasarkan frekuensi penggunaan
intagram/hari
3) Deskriptif responden melihat mimiperi meng-endorse produk
kewanitaan
4) Deskriptif responden berdasarkan pekerjaan
b. Deskripsi variabel
Untuk mengetahui variabel persepsi konsumen pada
trustworthiness, expertise, physical attractiveness, respect celebrity
endorser dan variabel minat beli dilihat dari rata-rata (mean) dari
masing-masing variabel dengan prosedur yang digunakan sebagai
berikut:
1) Menghitung nilai mean untuk setiap variabel/obyek/item.
2) Membuat kategori nilai mean dengan pengkategorian skor
yang telah dibuat dengan menggunakan interval kelas.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
56
Dengan menggunakan skala likert diketahui bobot nilai tertinggi
adalah 4 dan nilai terendah adalah 1, maka jumlah interval dapat
dihitung sebagai berikut:
𝐼𝑛𝑡𝑒𝑟𝑣𝑎𝑙 =𝑛𝑖𝑙𝑎𝑖 𝑚𝑎𝑘𝑠𝑖𝑚𝑢𝑚−𝑚𝑖𝑛𝑖𝑚𝑢𝑚
𝑘𝑒𝑙𝑎𝑠 𝑖𝑛𝑡𝑒𝑟𝑣𝑎𝑙
𝐼𝑛𝑡𝑒𝑟𝑣𝑎𝑙 =4−1
4
= 0,75
Dengan rentang skala 0,75 ini, maka semakin tinggi skor maka
diartikan persepsi konsumen pada trustworthiness, expertise,
physical attractiveness, dan respect celebrity endorser makin baik.
Apabila skor makin rendah maka diartikan bahwa persepsi
konsumen pada trustworthiness, expertise, physical attractiveness,
dan respect celebrity endorser makin tidak baik.
Kategori skor persepsi konsumen pada trustworthiness, expertise,
physical attractiveness, dan respect celebrity endorser adalah
sebagai berikut:
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
57
Tabel III.7.
Penskoran persepsi konsumen
pada trustworthy, expertise, Physical attractiveness, dan respect celebrity
endorser
Rentang Skor Penjelasan
1,00-1,75 Persepsi konsumen pada trustworthiness, expertise,
physical attractiveness,dan respect celebrity endorser
sangat tidak baik
1,76-2,50 Persepsi konsumen pada trustworthiness, expertise,
physical attractiveness, dan respect celebrity endorser
tidak baik
2,51-3,25 Persepsi konsumen pada trustworthiness, expertise,
physical attractiveness, dan respect celebrity endorser
baik
3,26-4,00 Persepsi konsumen pada trustworthiness, expertise,
physical attractiveness, dan respect celebrity endorser
sangat baik
Dengan rentang skala 0,75 ini, maka semakin tinggi skor maka diartikan
minat beli konsumen makin tinggi. Apabila skor makin rendah maka minat
beli konsumen makin rendah. Kategori skor minat beli adalah sebagai berikut:
Tabel III.8
Penskoran Minat Beli
Rentang Skor Penjelasan
1,00-1,75 minat beli konsumen sangat rendah
1,76-2,50 minat beli konsumen rendah
2,51-3,25 minat beli konsumen tinggi
3,26-4,00 minat beli konsumen sangat tinggi
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
58
2. Analisis Regresi Berganda
Analisis regresi berganda dilakukan dengan langkah-langkah sebagai
berikut:
a. Uji Asumsi Klasik
Uji asumsi klasik adalah persyaratan statistik yang harus dipenuhi
pada analisis regresi berganda. Uji asumsi klasik yang digunakan
dalam penelitian ini adalah, uji normalitas, uji heteroskedastisitas, uji
multikolinearitas, dan uji linearitas.
1) Uji Normalitas
Uji normalitas merupakan salah satu bagian dari uji persyaratan
analisis data atau uji asumsi klasik. Tujuan dilakukan uji
normalitas ini adalah untuk menilai sebaran data pada sebuah
kelompok data atau variabel, apakah sebaran data tersebut
berdistribusi normal ataukah tidak. Dalam penelitian ini peneliti
menggunakan rumus Kolmogorov-Smirnov dalam menguji
normalitas data. Dasar pengambilan keputusan dalam uji
normalitas dapat dilihat dari nilai probabilitas uji Kolmogorof-
Smirnov yakni:
a) Jika nilai probabilitas (sig) ≥ 0,05 maka sebaran data
berdistribusi normal.
b) Jika nilai probabilitas (sig) < 0,05 maka sebaran data tidak
berdistribusi normal.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
59
2) Uji Heteroskedastisitas
Menurut Ghozali 2005 (dalam Devi 2018:53) uji
heteroskedastisitas bertujuan untuk mengujii apakah dalam sebuah
model regresi terjadi ketidaksamaan varians dari residual satu
pengamatan ke pengamatan yang lain tetap, maka disebut
homoskedastisitas. Model regresi yang baik tidak terjadi
heteroskedastitas. Dalam penelitian ini peneliti melakukan uji
heteroskedastisitas dengan uji Glejser. Uji heteroskedastisitas
dengan uji Glejser dilakukan dengan cara meregresikan antara
variabel independen dengan dengan nilai absolut residualnya.
Dasar pengambilan keputusan pada uji Glejser ini dengan melihat
nilai signifikasi antara variabel independen dengan absolut
residual. Jika nilai signifikansi antara variabel independen dengan
absolut residual >0,05, maka tidak terjadi heteroskedastisitas
3) Uji Multikolinearitas
Menurut Ghozali 2005 (dalam Marten, 2017:35) Uji
multikolimearitas bertujuan untuk menguji apakah model regresi
ditemukan adanya kolerasi antara variabel bebas (independent
variable). Model regresi yang baik tidak terjadi korelasi diantara
variabel bebas. Dalam uji multikolinieritas peneliti melakukannya
dengan melihat tolerance value dan variance inflation factors
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
60
(VIF). Dasar pengambilan keputusan pada uji multikolinearitas
yakni:
a) Jika tolerance value ≥ 0,1 dan VIF ≤ 10, maka tidak terjadi
Multikolimearitas.
b) Jika tolerance value < 0,1 dan VIF > 10, maka terjadi
Multikolimearitas.
4) Uji Linearitas
Uji linearitas bertujuan untuk mengetahui apakah dua variabel
mempunyai hubungan yang linear secara signifikan atau tidak serta
untuk mengetahui spesifikasi model yang digunakan sudah tepat
atau belum. Data yang baik adalah data yang memiliki hubungan
linear antara variabel independen (X) dengan variabel dependen
(Y). Uji ini digunakan untuk melihat apakah spesifikasi model
yang digunakan sudah benar atau belum Ghozali 2011 (dalam
Devi 2018:54). Uji ini biasanya digunakan sebagai prasyarat dalam
analisis korelasi atau regresi linear. Pengujian dibantu program
SPSS dengan menggunakan Test for Linearity dengan taraf
signifikan 0,05. Dua variabel dikatakan mempunyai hubungan
yang linear bila nilai probabilitas sig lebih dari 0,05.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
61
b. Persamaan Regresi Linear Berganda
Analisis ini digunakan untuk mengetahui apakah ada pengaruh
variabel independen yaitu persepsi konsumen pada trustworthiness
(x1), expertise(x2), physical attractiveness(x3) dan respect (x4) .
Sedangkan variabel terikat pada penelitian ini adalah minat beli. Bila
dijabarkan secara sistematis bentuk persamaan dari regresi linier
berganda adalah sebagai berikut:
Y = α + b1X1 + b2X2 + b3X3 + b4X4+ e
Keterangan :
Y = Minat Beli
α = konstanta
b1 = koefisien regresi persepsi konsumen pada
trustworthiness
b2 = koefisien regresi persepsi konsumen pada expertise
b3 = koefisien regresi persepsi konsumen pada physical
attractiveness
b4 = koefisien regresi persepsi konsumen pada respect
X1 = persepsi konsumen pada trusthworthiness
X2 = persepsi konsumen pada expertise
X3 = persepsi konsumen pada physical attractiveness
X4 = persepsi konsumen pada respect
c. Pengujian hipotesis
1) Uji F
Uji F pada dasarnya dilakukan untuk mengetahui signifikan
hubungan antara semua variabel bebas dan variabel terikat, apakah
variabel bebas yang dimasukkan dalam model mempunyai
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
62
pengaruh simultan terhadap variabel terikat. Dalam penelitian ini
penguji hipotesis secara simultan dimaksudkan untuk mengukur
besarnya persepsi konsumen pada trustworthiness, expertise,
physical attractiveness dan respect terhadap minat beli sebagai
variabel terikatnya. Pengujian ini dilakukan dengan langkah
sebagai berikut:
a) Menentukan formulasi hipotesis
H0 : Persepsi konsumen pada trustworthy, expertise,
physical attractiveness, dan respect celebrity
endorser secara simultan tidak berpengaruh terhadap
minat beli.
H1 : Persepsi konsumen pada trustworthy, expertise,
physical attractiveness,dan respect celebrity
endorser secara simultan berpengaruh terhadap minat
beli.
b) Menentukan tingkat signifikansi
Pengujian hipotesis menggunakan Uji F (Analysis of Variance
disebut ANOVA). Dalam penelitian ini tingkat signifikan yang
digunakan adalah α = 5% (Signifikansi 5% atau 0,05 adalah
ukuran standar yang sering digunakan dalam penelitian).
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
63
c) Menentukan F hitung
Dalam pengujiannya, peneliti menggunakan program aplikasi
SPSS. Adapun rumus yang digunakan untuk menentukan F
hitung adalah sebagai berikut :
F hitung =𝑅2(𝑛−𝑚−1)
𝑚 (1−𝑅2)
d) Kriteria pengujian
Kriteria pengujian dapat dilihat melalui nilai probabilitas sig
atau dengan membandingkan nilai Fhitung dan Ftabel .
(1) Bila menggunakan nilai probabilitas sig, maka kriteria
pengujian sebagai berikut :
H0 ditolak dan Ha diterima, jika nilai probabilitas sig ≤ α
H0 diterima dan Ha ditolak, jika nilai probabilitas sig > α
(2) Bila menggunakan perbandingan nilai Fhitung dan Ftabel,
maka kriteria pengujian sebagai berikut:
H0 ditolak dan Ha diterima, jika Fhitung > Ftabel
H0 diterima dan Ha ditolak, jika Fhitung ≤ Ftabel
e) Menarik kesimpulan
(1) Jika H0 ditolak dan Ha diterima maka persepsi konsumen
pada trustworthy, expertise, physical attractiveness,dan
respect celebrity endorser secara simultan berpengaruh
terhadap minat beli.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
64
(2) Jika H0 diterima dan Ha ditolak maka persepsi konsumen
pada trustworthy, expertise, physical attractiveness,dan
respect celebrity endorser secara simultan tidak
berpengaruh terhadap mienat beli.
2) Uji t
Uji t digunakan untuk menguji apakah variabel bebas (X) secara
parsial (sendiri) berpengaruh signifikan terhadap variabel terikat
(Y). Pengujian ini dilakukan dengan langkah sebagai berikut:
a) Menentukan formulasi hipotesis
(1) H0 : Persepsi konsumen pada trustworthiness celebrity
endorser secara parsial tidak berpengaruh terhadap
minat beli.
H2 :Persepsi konsumen pada trustworthiness secara parsial
berpengaruh terhadap minat beli
(2) H0 : Persepsi konsumen pada expertise celebrity
endorser secara parsial tidak berpengaruh terhadap
minat beli.
H3 :Persepsi konsumen pada expertise secara parsial
berpengaruh terhadap minat beli
(3) H0 : Persepsi konsumen pada physical attractiveness
celebrity endorser secara parsial tidak berpengaruh
terhadap minat beli.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
65
H4 :Persepsi konsumen pada Physical Attractiveness
secara parsial berpengaruh terhadap minat beli
(4) H0 : Persepsi konsumen pada respect celebrity endorser
secara parsial tidak berpengaruh terhadap minat
beli.
H5 :Persepsi konsumen pada respect secara parsial
berpengaruh terhadap minat beli.
b) Menentukan tingkat signifikansi
Pengujian hipotesis menggunakan Uji F (Analysis of Variance
disebut ANOVA). Dalam penelitian ini tingkat signifikan yang
digunakan adalah α = 5% (Signifikansi 5% atau 0,05 adalah
ukuran standar yang sering digunakan dalam penelitian)
c) Menentukan t hitung
Dalam pengujiannya, peneliti menggunakan program aplikasi
SPSS. Adapun rumus yang digunakan untuk menentukan F
hitung adalah sebagai berikut :
tbi=𝑏𝑖−â𝑖
𝑆𝑏𝑖
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
66
d) Kriteria pengujian
Kriteria pengujian dapat dilihat melalui nilai probabilitas sig
atau dengan membandingkan nilai t hitung dan ttabel.
(1) Bila menggunakan nilai probabilitas sig, maka kriteria
pengujian sebagai berikut :
H0 ditolak dan Ha diterima, jika nilai probabilitas sig ≤ α
H0 diterima dan Ha ditolak, jika nilai probabilitas sig > α
(2) Bila menggunakan perbandingan nilai thitung dan ttabel, maka
kriteria pengujian sebagai berikut:
H0 ditolak dan Ha diterima, jika thitung > ttabel atau thitung ≤
ttabel
H0 diterima dan Ha ditolak, jika -ttabel thitung ≤ ttabel
e) Menarik kesimpulan
(1) Jika H0 ditolak dan H2 diterima maka persepsi konsumen
pada trustworthiness celebrity endorser secara parsial
berpengaruh terhadap minat beli.
Jika H0 diterima dan H2 ditolak maka persepsi konsumen
pada trustworthiness celebrity endorser secara parsial tidak
berpengaruh terhadap minat beli.
(2) Jika H0 ditolak dan H3 diterima maka persepsi konsumen
pada expertise celebrity endorser secara parsial
berpengaruh terhadap minat beli
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
67
Jika H0 diterima dan H3 ditolak maka persepsi konsumen
pada expertise celebrity endorser secara parsial tidak
berpengaruh terhadap minat beli.
(3) Jika H0 ditolak dan H4 diterima maka persepsi
konsumen pada physical attractiveness celebrity endorser
secara parsial berpengaruh terhadap minat beli.
Jika H0 diterima dan H4 ditolak maka persepsi konsumen
pada physical attractiveness celebrity endorser secara
parsial tidak berpengaruh terhadap minat beli.
(4) Jika H0 ditolak dan H5 diterima maka persepsi konsumen
pada respect celebrity endorser secara parsial berpengaruh
terhadap minat beli.
Jika H0 diterima dan Ha ditolak maka persepsi konsumen
pada respect celebrity endorser secara parsial tidak
berpengaruh terhadap minat beli.
d. Koefisien Determinasi
Menurut Sugiyono (dalam ping, 2018 : 99) nilai koefisien determinasi
menunjukkan persentase pengaruh semua variabel independen
terhadap variabel dependen baik secara parsial maupun simultan.
Koefisien determinasi (R2) menunjukkan seberapa besar persentase
variabel independen yang digunakan dalam model hingga mampu
menjelaskan variabel dependen.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
68
𝑟2 =𝑏1 + 𝑥1𝑦 + 𝑏2 𝑥2 𝑦 + 𝑏3 𝑥3 𝑦
∑𝑦
Keterangan :
R2 : Koefisien determinasi
x : Variabel independen
b : Koefisien regresi
y : Variabel dependen
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
69
BAB IV
GAMBARAN UMUM
A. Profil Mimiperi
Nama asli dari pengguna akun instagram mimiperi adalah Ahmad
Jaelani seorang laki-laki lahir pada 13 Juni 1988 dan bertempat tinggal di
Kendari, Sulawesi Tenggara. Mimiperi mulai dikenal masyarakat pada tahun
2017 disaat dia mulai menonjolkan keunikan dari dirinya melalui kiriman
fotonya di instagram sehingga pada akhirnya dia menjadi selebgram, mimiperi
sering dipanggil dengan sebutan mis halu dikarenakan ia mengaku “sebagai
peri kayangan yang punya keperawanan abadi”. namun bukan hanya di
instagram mimiperi juga pernah mendapatkan penghargaan dari dinas
perhubungan yaitu diangkat menjadi duta kamtibnas konawe selatan.
Gambar IV.1
Tampilan Instagram Mimiperi (Sumber https://www.instagram.com/mimi.peri/?hl=id )
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
70
Gambar di atas adalah gambar akun instagram dari mimiperi, mimiperi
mempunyai pengikut sebanyak 1.530.372 pengguna instagram, 2.754 kiriman
dan 203 mengikuti akun instagram lainnya. Kiriman instagram dari mimiperi
rata-rata menandakan bahwa mimiperi adalah perempuan bukan seorang laki-
laki, sehingga sering sekali banyak pemilik usaha yang menjual produk
kewanitaan menggunakan celebrity endorser untuk mengiklankan produk
mereka.
B. Produk Endorse Mimiperi
1. Perfect Breast Mask
Gambar IV.2
Mimiperi Endorse Perfect Breast Mask
(Sumber https://www.instagram.com/mimi.peri/?hl=id )
Gambar di atas adalah produk kewanitaan yang di endorse mimiperi yaitu
produk masker pembesar payudara bermerk Perfect Breast Mask yang
memiliki keunggulan sebagai berikut:
a. Membesarkan, memadatkan dan mengencangkan payudara secara
alami dan cepat.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
71
b. Kandungan nutrisi terlengkap untuk payudara (protein anthrospira dan
vitamin e).
c. Menghaluskan, mencerahkan dan memperkencang kulit di bagian
payudara.
d. Aman tanpa efek samping dan ketergantungan karena sudah
bersertifikat halal & BPOM .
e. Hasil bisa terlihat dalam hitungan minggu pemakaian
2. Perfect Breast
Gambar IV.3
Mimiperi Endorse Perfect Breast
(Sumber https://www.instagram.com/mimi.peri/?hl=id )
Gambar di atas adalah produk kewanitaan yang di endorse mimiperi yaitu
suplemen payudara bermerek Perfect Breast yang memiliki keunggulan
sebagai berikut
a. Membesarkan, memadatkan dan mengencangkan payudara secara
alami dan cepat.
b. Menormalkan hormon pertumbuhan di payudara .
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
72
c. Menghaluskan, mencerahkan dan memperkencang kulit di bagian
payudara .
d. Aman tanpa efek samping dan ketergantungan.
e. Bersertifikat FDA, MUI, BPOM, GMP.
f. Hasil biasa Terlihat dalam 1-3 minggu.
3. VGRIT
Gambar IV.4
Mimiperi Endorse VGRIT
(Sumber https://www.instagram.com/mimi.peri/?hl=id )
Gambar di atas adalah produk kewanitaan yang di endorse mimiperi yaitu
perapat kewanitaan bermerk VGRIT yang memiliki keunggulan sebagai
berikut
a. Dapat membantu mengetatkan alat vital yang telah longgar hanya
dengan penggunaan 5 menit setelah penggunaan.
b. Dapat menambah rasa sensitif.
c. Membantu dalam menyegarkan dan merangsang pasangan.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
73
d. Bahan yang digunakan atau dalam setiap kemasan Vgrit
serum merupakan komposisi dari tumbuh-tumbuhan dan tidak
mempunyai efek samping dari bahan kimia tertentu.
e. Serum perapat miss v ini aman dan dijamin halal karena sudah
terdaftar dalam LPPOM MUI dan telah memiliki sertifikat halal.
4. GREEN LUXURY CREAM
Gambar IV.5
Mimiperi Endorse GREEN LUXURY CREAM
(Sumber https://www.instagram.com/mimi.peri/?hl=id )
Gambar di atas adalah produk kewanitaan yang di endorse mimiperi yaitu
cream herbal alami untuk mengatasi masalah payudara dan kecantikan
yang mengandung stearic acid , arthospira , kaya akan vitamin e & b12
serta nutrisi hormon khusus seperti zat fenugreek & isoflavonoid yang
bermanfaat untuk :
a. Merangsang hormon pertumbuhan pada payudara secara cepat &
alami.
b. Meningkatkan volume payudara agar kembali kencang & padat.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
74
c. Membuat textur kulit pada payudara jadi lebih lembut, kenyal serta
meningkatkan produksi regenerasi kulit agar kulit payudara tidak
kendur & lembek.
d. Mencerahkan dan menghilangkan kedutan di sekitar payudara.
Manfaat Lain Creamnya :
a. Menghilangkan komedo , flek hitam, jerawat dan bekasnya.
b. Mencerahkan dan menghaluskan kulit wajah.
c. Menghilangkan bekas luka dan selulit.
d. Menghilangkan kantung mata.
e. Mencegah timbulnya jerawat.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
75
BAB V
ANALISIS DATA DAN PEMBAHASAN
A. Penjelasan Singkat Proses Penelitian
Pada bab ini akan dipaparkan karakteristik responden, analisis data
penelitian dan pembahasan. Dalam memperoleh data, peneliti membuat
kuesioner untuk disebarkan ke calon responden yang dijadikan sampel
sebanyak 100 orang. Responden dalam penelitian ini yaitu viewers perempuan
mimiperi saat meng-endorse produk kewanitaan. Dalam pemilihan responden
untuk mengisi kuesioner, peneliti menanyakan terlebih dahulu apakah calon
responden tersebut pernah melihat mimiperi di instagram sebelumnya, jika
calon responden tersebut pernah melihat mimiperi di instagram maka calon
responden tersebut berhak mengisi kuesioner peneliti. Setelah mengisi
kuesioner, peneliti memberikan souvenir kepada responden sebagai ucapan
terimakasih.
Kuesioner dibagikan dan diisi pada bulan Desember 2018, kuesioner
diisi responden dengan cara memberikan tanda centang (√) pada pernyataan
yang telah peneliti susun. Setiap butir pernyataan dicantumkan 4 pilihan yaitu
“Sangat Setuju” (SS) diberi skor 4, “Setuju” (S) diberi skor 3, “Tidak Setuju”
(TS) diberi skor 2, dan “Sangat Tidak Setuju”(STS) diberi skor 1. Responden
hanya diperbolehkan memilih satu jawaban untuk setiap butir pernyataan yang
diberikan sesuai dengan apa yang mereka alami dan rasakan.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
76
Dalam bab ini, karakteristik responden yang akan dipaparkan meliputi
usia responden, Frekuensi menggunakan instagram dalam sehari, frekuensi
melihat mimiperi dalam meng-endorse produk wanita dan pekerjaan
responden. Data deskriptif yang akan memaparkan skor rata-rata persepsi
konsumen pada trustworthiness, expertise, physical attractiveness, respect
celebrity endorse dan minat beli, sedangkan kuantitatif pada variabel persepsi
konsumen pada trustworthiness, expertise, physical attractiveness, respect
celebrity endorse dan minat beli meliputi uji instrumen (validitas dan
reliabilitas), uji asumsi klasik (uji normalitas, heteroskedastisitas,
multikolinearitas, linearitas), uji analisis data (analisis Regresi Linear
Berganda) serta pengujian hipotesis (uji f, uji t) dan koefisien determinasi.
B. Uji Instrumen
1. Uji Validitas
Uji validitas dalam penelitian ini menggunakan IBM SPSS Statistic 16
dengan teknik korelasi Product Moment Pearson. Pengujian ini dilakukan
dengan menggunakan data dari 100 responden. Dengan N=100 dan α =
5%, maka rtabel = 0.196411. Setiap item dikatakan valid apabila nilai rhitung ≥
0.196411.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
77
Tabel V.1.
Hasil Uji Validitas Persepsi konsumen
pada trustworthiness celebrity endorser
Sumber : Data primer yang diolah, 2019
Tabel V.2.
Hasil Uji Validitas Persepsi konsumen
pada expertise celebrity endorser
Sumber : Data primer yang diolah, 2019
Tabel V.3.
Hasil Uji Validitas Persepsi Konsumen
pada physical attractiveness celebrity endorser
Sumber : Data primer yang diolah, 2019
Item r hitung r tabel Status
1 0.737** 0.196411 VALID
2 0.609** 0.196411 VALID
3 0.755** 0.196411 VALID
4 0.838** 0.196411 VALID
5 0.797** 0.196411 VALID
Item r hitung r table Status
1 0.778** 0.196411 VALID
2 0.837** 0.196411 VALID
3 0.850** 0.196411 VALID
4 0.797** 0.196411 VALID
Item r hitung r table Status
1 0.836** 0.196411 VALID
2 0.874** 0.196411 VALID
3 0.817** 0.196411 VALID
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
78
Tabel V.4.
Hasil Uji Validitas Persepsi konsumen
pada respect celebrity endorser
Sumber : Data primer yang diolah, 2019
Tabel V.5.
Hasil Uji Validitas Variabel Minat Beli
Sumber : Data primer yang diolah, 2019
Berdasarkan tabel V.1,V.2, V.3, V.4, dan V.5 di atas, dapat diketahui
bahwa seluruh item pernyataan pada variabel persepsi konsumen pada
trustworthiness, expertise, physical attractiveness, respect celebrity
endorse dan minat beli memiliki rhitung>rtabel sehingga seluruh item
pernyataan dikatakan valid.
2. Uji Reliabilitas
Uji reliabilitas digunakan untuk mengetahui apakah instrumen yang
digunakan reliabel atau tidak. Dalam melakukan uji reliabilitas, peneliti
menggunakan program aplikasi IBM SPSS Statistic 16 dengan uji statistik
Cronbach’s Alpha. Suatu variabel akan dikatakan reliabel bila memiliki
nilai Cronbach’s Alpha ≥ 0,60
Item r hitung r table Status
1 0.912** 0.196411 VALID
2 0.917** 0.196411 VALID
Item r hitung r tabel Status
1 0.864** 0.196411 VALID
2 0.853** 0.196411 VALID
3 0.864** 0.196411 VALID
4 0.798** 0.196411 VALID
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
79
Tabel V.6.
Hasil Uji Reliabilitas Persepsi konsumen
pada Trustworthiness Celebrity Endorser
Sumber : Data primer yang diolah, 2019
Berdasarkan tabel V.6 di atas, dapat diketahui bahwa seluruh item variabel
persepsi konsumen pada trustworthiness celebrity endorser yang
berjumlah 5 item memiliki nilai Cronbach's Alpha sebesar 0,804. Hal ini
berarti instrumen dalam variabel persepsi konsumen pada trustworthiness
celebrity endorser dapat diterima dan reliabel karena memiliki nilai
Cronbach's Alpha (0,804) ≥ 0,60.
Tabel V.7.
Hasil Uji Reliabilitas Persepsi konsumen
pada Expertise Celebrity Endorser
Sumber : Data primer yang diolah, 2019
Berdasarkan tabel V.7 di atas, dapat diketahui bahwa seluruh item variabel
persepsi konsumen pada expertise celebrity endorser yang berjumlah 4
item memiliki nilai Cronbach's Alpha sebesar 0,831. Hal ini berarti
instrumen dalam variabel persepsi konsumen pada expertise celebrity
Reliability Statistics
Cronbach's Alpha N of Items
.804 5
Reliability Statistics
Cronbach's Alpha N of Items
.831 4
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
80
endorser dapat diterima dan reliabel karena memiliki nilai Cronbach's
Alpha (0,831) ≥ 0,60.
Tabel V.8.
Hasil Uji Reliabilitas Persepsi konsumen
pada Physical Attractiveness Celebrity Endorser
Sumber : Data primer yang diolah, 2019
Berdasarkan tabel V.8 di atas, dapat diketahui bahwa seluruh item variabel
persepsi konsumen pada physical attractiveness celebrity endorser yang
berjumlah 4 item memiliki nilai Cronbach's Alpha sebesar 0,795. Hal ini
berarti instrumen dalam variabel persepsi konsumen pada physical
attractiveness celebrity endorser dapat diterima dan reliabel karena
memiliki nilai Cronbach's Alpha (0,795) ≥ 0,60.
Tabel V.9.
Hasil Uji Reliabilitas Persepsi konsumen
pada Respect Celebrity Endorser
Sumber : Data primer yang diolah, 2019
Berdasarkan tabel V.9 di atas, dapat diketahui bahwa seluruh item variabel
persepsi konsumen pada respect celebrity endorser yang berjumlah 2 item
memiliki nilai Cronbach's Alpha sebesar 0,804. Hal ini berarti instrumen
Reliability Statistics
Cronbach's Alpha N of Items
.795 3
Reliability Statistics
Cronbach's Alpha N of Items
.804 2
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
81
dalam variabel persepsi konsumen pada respect celebrity endorser dapat
diterima dan reliabel karena memiliki nilai Cronbach's Alpha (0,804) ≥
0,60.
Tabel V.10.
Hasil Uji Reliabilitas Variabel Minat Beli
Sumber : Data primer yang diolah, 2019
Berdasarkan tabel V.10 di atas, dapat diketahui bahwa seluruh item
variabel minat beli yang berjumlah 2 item memiliki nilai Cronbach's
Alpha sebesar 0,866. Hal ini berarti instrumen dalam variabel minat beli
dapat diterima dan reliabel karena memiliki nilai Cronbach's Alpha
(0,866) ≥ 0,60.
C. Teknik Analisis Data
1. Analisis Data Deskriptif
a. Analisis Deskriptif Responden
Responden dalam penelitian ini berjumlah 100 responden yang
merupakan viewers perempuan mimiperi saat meng-endorse produk
kewanitaan di instagram. Data identitas responden yang dianalisis
meliputi usia, frekuensi menggunakan instagram dalam sehari,
frekuensi melihat mimiperi meng-endorse produk wanita, dan
pekerjaan .
Reliability Statistics
Cronbach's Alpha N of Items
.866 4
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
82
1) Berdasarkan Usia
Diagram V.1 Karakteristik Responden Berdasarkan Usia
Sumber : Data primer yang diolah, 2019
Berdasarkan diagram di atas, dapat diketahui responden yang
berusia 18-22 tahun sebesar 89% atau berjumlah 89 responden.
Responden yang berusia lebih dari 22-27 tahun sebesar 10% atau
berjumlah 10 orang. Sedangkan responden yang berusia lebih dari
27-33 tahun sebesar 1% atau berjumlah 1 orang. Sehingga dapat
disimpulkan bahwa mayoritas responden berusia 18-22 tahun.
2) Berdasarkan Frekuensi Menggunakan Instagram Dalam
Sehari
Diagram V.2 Karakteristik Responden Berdasarkan
Frekuensi Menggunakan Instagram Dalam Sehari
Sumber : Data primer yang diolah, 2019
89%
10% 1%
Usia Responden
18-22 >22-27 >27-33
47%
31%
12%10%
Frekuensi Menggunakan Instagram Dalam Sehari
1-3 jam >3-6 jam >6-8 jam > 8 jam
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
83
Berdasarkan diagram di atas dapat diketahui bahwa respoden yang
menggunakan instagram dalam satu hari selama 1-3 jam sebesar
47% atau berjumlah 47 responden, lebih dari 3-6 jam sebesar 31%
atau berjumlah 31 responden, lebih dari 6-8 jam sebesar 12% atau
berjumlah 12 responden dan yang terakhir lebih dari 8 jam sebesar
10% atau berjumlah 10 responden. Sehingga dapat disimpulkan
bahwa responden dalam penelitian ini didominasi oleh responden
yang menggunakan instagram selama 1-3 jam dalam sehari.
3) Berdasarkan Frekuensi Melihat Mimiperi Meng-endorse
Produk Wanita
Diagram V 3 Karakteristik Responden Berdasarkan Frekuensi
Melihat Mimiperi Meng-endorse Produk Wanita
Sumber : Data primer yang diolah, 2019
Berdasarkan diagram V.3 di atas, dapat diketahui bahwa frekuensi
responden melihat mimiperi saat meng-endorse produk kewanitaan
dari kategori jarang sebesar 65% atau berjumlah 65 responden,
dari kategori sering sebesar 21% atau berjumlah 21 responden, dan
yang terakhir dari kategori setiap kali ada kesempatan sebesar 14%
65%21%
14%
Frekuensi Melihat Mimiperi Meng-endorse Produk Wanita
Jarang Sering Setiap kali ada kesempatan
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
84
atau berjumlah 14 orang. Sehingga dapat disimpulkan bahwa
mayoritas responden berada dikategori jarang dalam melihat
mimiperi saat meng-endorse produk kewanitaan.
4) Berdasarkan Pekerjaan
Diagram V.4 Karakteristik Responden Berdasarkan
Pekerjaan
Sumber : Data primer yang diolah, 2019
Berdasarkan diagram V.4 di atas, dapat diketahui bahwa responden
yang bekerja sebagai mahasiswa sebesar 92% atau berjumlah 92
responden, yang bekerja sebagai wirausaha sebesar 1% atau
berjumlah 1 responden, yang bekerja sebagai pegawai swasta
sebesar 2% atau berjumlah 2 responden dan yang bekerja diluar
daripada mahasiswa, wirausaha, pegawai swasta sebesar 5% atau
berjumlah 5 orang. Sehingga dapat disimpulkan bahwa mayoritas
responden bekerja sebagai mahasiswa.
92%
1%2% 5%
Pekerjaan Responden
Mahasiswa Wirausaha Pegawai Swasta Lainnya
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
85
b. Analisis Deskripsi Variabel
Analisis deskriptif dilakukan untuk mengetahui rata-rata skor
jawaban responden untuk setiap aspek variabel trustworthiness,
expertise, physical attractiveness, respect celebrity endorser dan
minat beli. Metode pengujian rata-rata skor dilakukan dengan
menggunakan bantuan MS. Excel 2013.
1) Variabel Persepsi Konsumen pada Trustworthiness Celebrity
Endorser
Hasil dari rata-rata skor jawaban responden pada variabel
trustworthiness celebrity endorser akan dimasukan dalam
kelompok berikut:
a) Apabila skor 1,00-1,75 menunjukkan persepsi konsumen
terhadap trustworthiness celebrity endorser sangat tidak baik
b) Apabila skor 1,76-2,50 menunjukkan persepsi konsumen
terhadap trustworthiness celebrity endorser tidak baik
c) Apabila skor 2,51-3,25 menunjukkan persepsi konsumen
terhadap trustworthiness celebrity endorser baik
d) Apabila skor 3,26-4,00 menunjukkan persepsi konsumen
terhadap trustworthiness celebrity endorser sangat baik
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
86
Tabel V.11.
Hasil Analisis Deskriptif Variabel Persepsi Konsumen pada
Trustworthiness Celebrity Endorser
Sumber : Data primer yang diolah, 2019
Berdasarkan tabel V.11 dapat dilihat bahwa rata-rata skor total
untuk variabel persepsi konsumen pada trustworthiness celebrity
endorser adalah 2,604. Hal ini menunjukkan persepsi konsumen
pada trustworthiness celebrity endorser mimiperi berada pada
kategori baik.
2) Variabel Persepsi Konsumen pada Expertise Celebrity Endorser
Hasil dari rata-rata skor jawaban responden pada variabel
expertise celebrity endorser akan dimasukkan dalam kelompok
berikut:
a) Apabila skor 1,00-1,75 menunjukkan persepsi konsumen
terhadap expertise celebrity endorser sangat tidak baik
Item Indikator Mean
1 Saya merasa mimiperi jujur dalam menyampaikan
pesan produk kewanitaan
2,6
2 Saya merasa mimiperi memiliki rasa percaya diri
yang tinggi dalam meng-endorse produk kewanitaan
3,06
3 Saya merasa mimiperi menyampaikan pesan produk
kewanitaan dengan tulus
2,6
4 mimiperi mampu meyakinkan saya isi pesan produk
kewanitaan yang di endorse
2,39
5 Saya merasa ketika meng-endorse produk
kewanitaan, mimiperi memiliki integritas yang tinggi
2,37
Total Mean 2,604
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
87
b) Apabila skor 1,76-2,50 menunjukkan persepsi konsumen
terhadap expertise celebrity endorser tidak baik
c) Apabila skor 2,51-3,25 menunjukkan persepsi konsumen
terhadap expertise celebrity endorser baik
d) Apabila skor 3,26-4,00 menunjukkan persepsi konsumen
terhadap expertise celebrity endorser sangat baik
Tabel V.12.
Hasil Analisis Deskriptif Variabel Persepsi Konsumen
pada Expertise celebrity endorser
Sumber : Data primer yang diolah, 2019
Berdasarkan tabel V.12 dapat dilihat bahwa rata-rata skor total
untuk variabel persepsi konsumen pada expertise celebrity
endorser adalah 2,5. Hal ini menunjukkan persepsi konsumen pada
expertise celebrity endorser mimiperi berada pada kategori tidak
baik.
No Indikator Mean
1 Mimiperi mempunyai pengetahuan
tentang produk kewanitaan
2,58
2 Mimiperi memiliki kemampuan
dalam menyampaikan pesan
tentang produk kewanitaan
2,61
3 Mimiperi memiliki pengalaman
menjadi celebrity endorser produk
kewanitaan
2,43
4 Mimiperi memiliki keterampilan
dalam meng-endorse produk
kewanitaan
2,38
Total Mean 2,5
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
88
3) Variabel Persepsi Konsumen pada Physical Attractiveness
Celebrity Endorser
Hasil dari rata-rata skor jawaban responden pada variabel physical
attractiveness celebrity endorser akan dimasukan dalam kelompok
berikut:
a) Apabila skor 1,00-1,75 menunjukkan persepsi konsumen
terhadap physical attractiveness celebrity endorser sangat tidak
baik
b) Apabila skor 1,76-2,50 menunjukkan persepsi konsumen
terhadap physical attractiveness celebrity endorser tidak baik
c) Apabila skor 2,51-3,25 menunjukkan persepsi konsumen
terhadap physical attractiveness celebrity endorser baik
d) Apabila skor 3,26-4,00 menunjukkan persepsi konsumen
terhadap physical attractiveness celebrity endorser sangat baik
Tabel V.13.
Hasil Analisis Deskriptif Variabel Persepsi Konsumen
pada Physical Attractiveness Celebrity Endorser
S
S
umber : Data primer yang diolah, 2019
Item Indikator Mean
1 Saya merasa ekspresi wajah mimiperi menarik
dalam mengiklankan produk kewanitaan
2.,68
2 Saya merasa gaya tubuh mimiperi menarik
dalam mengiklankan produk kewanitaan
2,62
3 Saya merasa mimiperi berpenampilan unik
dalam mengiklankan produk kewanitaan
2,81
Total Mean 2,70
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
89
Berdasarkan tabel V.13 dapat dilihat bahwa rata-rata skor total
untuk variabel persepsi konsumen pada physical attractiveness
celebrity endorser adalah 2,70. Hal ini menunjukkan persepsi
konsumen pada physical attractiveness celebrity endorser
mimiperi berada pada kategori baik.
4) Variabel Persepsi Konsumen pada Respect Celebrity Endorser
Hasil dari rata-rata skor jawaban responden pada variabel respect
celebrity endorser akan dimasukan dalam kelompok berikut:
a) Apabila skor 1,00-1,75 menunjukkan persepsi konsumen
terhadap respect celebrity endorser sangat tidak baik
b) Apabila skor 1,76-2,50 menunjukkan persepsi konsumen
terhadap respect celebrity endorser tidak baik
c) Apabila skor 2,51-3,25 menunjukkan persepsi konsumen
terhadap respect celebrity endorser baik
d) Apabila skor 3,26-4,00 menunjukkan persepsi konsumen
terhadap respect celebrity endorser sangat baik
Tabel V.14.
Hasil Analisis Deskriptif Variabel Persepsi Konsumen
pada Respect Celebrity Endorser
Sumber : Data primer yang diolah, 2019
Item Indikator Mean
1 Saya merasa kemampuan akting mimiperi saat
meng-endorse produk kewanitaan terlihat baik
2,65
2 Saya merasa mimiperi memiliki kepribadian yang
menarik dalam meng-endorse produk kewanitaan
2,4
Total Mean 2,52
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
90
Berdasarkan tabel V.14 dapat dilihat bahwa rata-rata skor total
untuk variabel persepsi konsumen pada respect celebrity endorser
adalah 2,52. Hal ini menunjukkan persepsi konsumen pada respect
celebrity endorser mimiperi berada pada kategori baik.
5) Variabel Minat Beli
Hasil dari rata-rata skor jawaban responden pada variabel minat
beli akan dimasukan dalam kelompok berikut:
a) Apabila skor 1,00-1,75 menunjukkan minat beli konsumen
sangat rendah
b) Apabila skor 1,76-2,50 menunjukkan minat beli konsumen
rendah
c) Apabila skor 2,51-3,25 menunjukkan minat beli konsumen
tinggi
d) Apabila skor 3,26-4,00 menunjukkan minat beli konsumen
sangat tinggi
Tabel V.15.
Hasil Analisis Deskriptif Variabel Minat Beli
Sumber : Data primer yang diolah, 2019
Item Indikator Mean
1 Saya bersedia membeli produk yang di endorse mimiperi 2,26
2 Saya lebih tertarik produk-produk yang di endorse mimiperi
daripada produk sejenis lainnya
2,27
3 Saya bersedia mencari informasi yang berkaitan dengan
produk yang diendorse mimiperi
2,29
4 Saya selalu memberi masukan kepada orang lain mengenai
produk yang di endorse mimiperi
2,23
Total Mean 2,26
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
91
Berdasarkan tabel V.15 dapat dilihat bahwa rata-rata skor total
untuk variabel adalah 2,26. Hal ini menunjukkan minat beli
konsumen berada pada kategori rendah.
2. Analisis Regresi Linear Berganda
a. Uji Asumsi Klasik
1) Uji Normalitas
Uji normalitas dilakukan untuk menilai sebaran data residual pada
sebuah kelompok data telah berdistribusi normal atau tidak.
Kelompok data yang baik adalah kelompok data yang berdistribusi
normal. Jika nilai signifikansi lebih besar sama dengan 0,05 (sig ≥
0,05) berati data berdistribusi normal. Adapun uji normalitas pada
tabel berikut
Tabel V.16.
Hasil Uji Normalitas
Sumber : Data primer yang diolah, 2019
Berdasarkan tabel di atas, hasil pengujian One-Sample
Kolmogorov-Smirnov Test menghasilkan Asymp. Sig ≥ 0,05 yaitu
One-Sample Kolmogorov-Smirnov Test
Unstandardized Residual
N 100
Normal Parametersa Mean .0000000
Std. Deviation 1.81629489
Most Extreme Differences
Absolute .102
Positive .076
Negative -.102
Kolmogorov-Smirnov Z 1.021
Asymp. Sig. (2-tailed) .249
a. Test distribution is Normal.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
92
0.249 >0,05. Berdasarkan hasil tersebut dapat disimpulkan bahwa
data residual telah memenuhi asumsi kenormalan.
2) Uji Heteroskedastisitas
Uji Heteroskedastisitas dilakukan untuk menguji apakah dalam
model resgresi terjadi ketidaksamaan varians dari residual satu
pengamatan ke pengamatan yang lain. Model regresi yang baik
adalah tidak terjadi heteroskedastisitas. Jika nilai signifikansi
antara variabel independen dengan absolut residual >0,05, maka
tidak terjadi heteroskedastisitas. Adapun uji heteroskedastisitas
pada tabel berikut:
Tabel V.17.
Hasil Uji Heteroskedastisitas dengan Uji Gletjer
Sumber : Data primer yang diolah, 2019
Coefficientsa
Model Unstandardized Coefficients
Standardized
Coefficients
t Sig.
B Std. Error
Beta
1 (Constant) -.221 .541 -.409
.683
Trustworthy -.006 .050 -.017 -.127
.899
Expertise .097 .064 .219 1.519
.132
Physical_Attractiveness
.125 .068 .229 1.843
.068
Respect -.053 .106 -.071 -.502
.617
a. Dependent Variable: Abs_RES
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
93
Berdasarkan tabel di atas, diketahui bahwa nilai Sig variabel
persepsi konsumen pada trustworthy celebrity endorser sebesar
0,899, persepsi konsumen pada expertise celebrity endorser
sebesar 0,132, persepsi konsumen pada physical attractiveness
celebrity endorser sebesar 0,68, dan persepsi konsumen pada
respect celebrity endorser sebesar 0,617. Keempat variabel
tersebut memiliki nilai Sig lebih besar dari 0,05 yang artinya tidak
terjadi heteroskedastisitas pada keempat variabel tersebut.
3) Uji Multikolinearitas
Uji Multikolinearitas dilakukan untuk menguji apakah model
regresi ditemukan adanya kolerasi antara variabel bebas. Model
regresi yang baik tidak terjadi korelasi diantara variabel bebas.
Dasar pengambilan keputusan pada uji multikolinearitas yakni:
a) Jika tolerance value ≥ 0,1 dan VIF ≤ 10, maka tidak terjadi
multikolinearitas.
b) Jika tolerance value < 0,1 dan VIF >10, maka tidak terjadi
multikolinearitas.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
94
Adapun uji multikolinearitas pada tabel berikut:
Tabel V.18.
Hasil Uji Multikolinearitas
Sumber : Data primer yang diolah, 2019
Berdasarkan tabel di atas, diperoleh nilai tolerance dari variabel
persepsi konsumen pada trustworthiness celebrity endorser sebesar
0,540 dan nilai VIF 1,853, variabel persepsi konsumen pada
expertise celebrity endorser diperoleh nilai tolerance sebesar 0,446
dan nilai VIF 2,241, variabel persepsi konsumen pada physical
attractiveness celebrity endorser diperoleh nilai tolerance sebesar
0,598 dan nilai VIF 1,672, variabel persepsi konsumen pada
respect celebrity endorser diperoleh nilai tolerance sebesar 0,462
dan nilai VIF 2,166. Hal ini berarti bahwa korelasi antara variabel
bebas menunjukkan tidak adanya gangguan multikolinearitas
karena masing-masing variabel bebas memiliki nilai tolerance ≥
0,1 dan VIF ≤ 10.
Model Collinearity Statistics
Tolerance VIF
1
(Constant)
Trustworthy .540 1.853
Expertise .446 2.241
Physical_Attractiveness .598 1.672
Respect .462 2.166
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
95
4) Uji Linearitas
Uji Linearitas dilakukan untuk mengetahui apakah antara variabel
independen memiliki hubungan yang linear dengan variabel
dependen atau tidak serta untuk mengetahui spesifikasi model
yang digunakan sudah tepat atau belum. Data yang baik adalah
data yang memiliki hubungan linear antara variabel independen
(X) dengan variabel dependen (Y). Dua variabel dikatakan
mempunyai hubungan yang linear bila nilai probabilitas sig lebih
dari 0,05. Adapun uji linearitas masing-masing variabel adalah
sebagai berikut:
Tabel V.19.
Hasil Uji Linearitas Persepsi Konsumen
pada Trustworthiness Celebrity Endorser
Sumber : Data primer yang diolah, 2019
ANOVA Table
Sig.
Minat_Beli * Trustworthy
Between Groups
(Combined) .000
Linearity .000
Deviation from Linearity
.431
Within Groups
Total
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
96
Tabel V.20.
Hasil Uji Linearitas Persepsi Konsumen
pada Expertise Celebrity Endorser
Sumber : Data primer yang diolah, 2019
Tabel V.21.
Hasil Uji Linearitas Persepsi Konsumen pada
Physical Attractiveness Celebrity Endorser
ANOVA Table
Sig.
Minat_Beli * Physical_Attractiveness
Between Groups
(Combined) .000
Linearity .000
Deviation from Linearity
.269
Within Groups Total
Sumber : Data primer yang diolah, 2019
Tabel V.22.
Hasil Uji Linearitas Persepsi Konsumen pada
Respect Celebrity Endorser
Sumber : Data primer yang diolah, 2019
ANOVA Table
Sig.
Minat_Beli * Expertise
Between Groups
(Combined) .000
Linearity .000
Deviation from Linearity
.682
Within Groups Total
ANOVA Table
Sig.
Minat_Beli * Respect
Between Groups
(Combined) .000
Linearity .000
Deviation from Linearity
.392
Within Groups
Total
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
97
Berdasarkan tabel V.19, V.20, V.21 dan V.22, diketahui bahwa
nilai Sig.dari Deviation from Linearity untuk variabel persepsi
konsumen pada trustworthiness sebesar 0,431, expertise sebesar
0,682, physical_attractiveness sebesar 0,269 dan respect sebesar
0,392 menunjukkan bahwa nilai sig lebih besar dari 0,05. Hal ini
menunjukkan ke empat variabel independen (X) memiliki
hubungan yang linier dengan variabel dependen (Y).
b. Persamaan Regresi Linear Berganda
Analisis Regresi Linear Berganda bertujuan untuk mengetahui apakah
ada pengaruh antara variabel independen yaitu persepsi konsumen
pada trustworthiness, expertise, physical attractiveness dan respect
dengan variabel dependen yaitu minat beli. Adapun hasil analisis
regresi linier berganda sebagai berikut:
Tabel V.23.
Analisis Regresi Linier Berganda
Sumber : Data primer yang diolah, 2019
Coefficientsa
Model Unstandardized Coefficients
Standardized
Coefficients
t Sig.
B Std. Error
Beta
1 (Constant) -.923 .920 -1.004
.318
Trustworthy .183 .084 .192 2.167 .033
Expertise .265 .109 .239 2.445 .016
Physical_Attractiveness
.248 .115 .182 2.157 .033
Respect .580 .180 .308 3.214 .002
a. Dependent Variable: Minat_Beli
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
98
Dari hasil analisis Regresi Linear Berganda pada tabel V.23 didapat
persamaan regresi sebagai berikut:
Y=-923+0,183X1+0,265X2+0,248X3+0,580X4
c. Pengujian hipotesis
1) Uji F
Uji F dilakukan untuk mengetahui pengaruh dari dua atau lebih
variabel independen (X) secara bersama-sama (simultan) terhadap
variabel dependen. Pengujian ini dilakukan dengan langkah
sebagai berikut:
a) Menentukan formulasi hipotesis
H0 : Persepsi konsumen pada trustworthiness,
expertise, physical attractiveness, dan respect
celebrity endorser secara simultan tidak berpengaruh
terhadap minat beli.
H1 : Persepsi konsumen pada trustworthiness,
expertise, physical attractiveness, dan respect
celebrity endorser secara simultan berpengaruh
terhadap minat beli.
b) Menentukan tingkat signifikansi
Dalam penelitian ini tingkat signifikansi yang digunakan
adalah α = 5%
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
99
c) Menentukan F hitung
Dalam pengujiannya, peneliti menggunakan program aplikasi
IBM SPSS Statistics 16.
Tabel V.24.
Hasil Uji F
Sumber : Data primer yang diolah, 2019
d) Kriteria pengujian
Kriteria pengujian dapat dilihat melalui nilai probabilitas sig
atau dengan membandingkan nilai Fhitung dan Ftabel .
(1) Bila menggunakan nilai probabilitas sig, maka
kriteria pengujian sebagai berikut :
H0 ditolak dan Ha diterima, jika nilai probabilitas
sig ≤ α
H0 diterima dan Ha ditolak, jika nilai probabilitas
sig > α
(2) Bila menggunakan perbandingan nilai Fhitung dan
Ftabel, maka kriteria pengujian sebagai berikut:
H0 ditolak dan Ha diterima, jika Fhitung > Ftabel
ANOVAb
Model Sum of Squares
Df Mean Square
F Sig.
1 Regression
482.156 4 120.539 35.063
.000a
Residual 326.594 95 3.438 Total 808.750 99
a. Predictors: (Constant), Respect, Physical_Attractiveness, Trustworthy, Expertise
b. Dependent Variable: Minat_Beli
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
100
H0 diterima dan Ha ditolak, jika Fhitung ≤ Ftabel
e) Menarik kesimpulan
Dilihat dari tabel V.24 di atas diperoleh Sig 0,000 < 0,05. Jadi
H0 ditolak, dapat disimpulkan bahwa variabel persepsi
konsumen pada trustworthiness, expertise, physical
attractiveness, dan respect celebrity endorser secara bersama-
sama (simultan) berpengaruh terhadap minat beli.
2) Uji t
Uji t digunakan untuk menguji apakah variabel bebas (X) secara
parsial (sendiri) berpengaruh signifikan terhadap variabel terikat
(Y).
Tabel V.25.
Hasil Uji t
Sumber : Data primer yang diolah, 2019
Coefficientsa
Model Unstandardized Coefficients
Standardized
Coefficients
T Sig.
B Std. Error
Beta
1 (Constant) -.923 .920 -1.004 .318
Trustworthy .183 .084 .192 2.167 .033
Expertise .265 .109 .239 2.445 .016
Physical_Attractiveness
.248 .115 .182 2.157 .033
Respect .580 .180 .308 3.214 .002
a. Dependent Variable: Minat_Beli
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
101
a) Uji t Variabel Persepsi Konsumen pada Trustworthiness
Celebrity Endorser
(1) Menentukan formulasi hipotesis
H0 :Persepsi konsumen pada trustworthiness celebrity
endorser secara parsial tidak berpengaruh terhadap
minat beli.
H2 :Persepsi konsumen pada trustworthiness celebrity
endorser secara parsial berpengaruh terhadap minat beli
(2) Menentukan tingkat signifikansi
Dalam penelitian ini tingkat signifikansi yang digunakan
adalah α = 5%
(3) Menentukan t hitung
Dalam pengujiannya, peneliti menggunakan program
aplikasi IBM SPSS Statistics 16 dan menggunakan nilai
probabilitas Sig. sebagai kriteria pengujiannya. Nilai
probabilitas Sig. untuk variabel persepsi konsumen pada
trustworthiness celebrity endorser sebesar 0,033 (lihat
tabel V.25).
(4) Kriteria pengujian
H0 ditolak dan Ha diterima, jika nilai probabilitas sig ≤ α
H0 diterima dan Ha ditolak, jika nilai probabilitas sig > α
(5) Menarik kesimpulan
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
102
Dilihat dari tabel V.25 diperoleh nilai probabilitas Sig.
variabel persepsi konsumen pada trustworthiness celebrity
endorser sebesar 0,033 <0,05. Maka H0 ditolak, berarti
persepsi konsumen pada trustworthiness celebrity endorser
secara parsial berpengaruh terhadap minat beli.
b) Uji t Variabel Persepsi Konsumen pada Expertise Celebrity
Endorser
(1) Menentukan formulasi hipotesis
H0 :Persepsi konsumen pada expertise celebrity endorser
secara parsial tidak berpengaruh terhadap minat beli.
H3 :Persepsi konsumen pada expertise celebrity endorser
secara parsial berpengaruh terhadap minat beli
(2) Menentukan tingkat signifikansi
Dalam penelitian ini tingkat signifikansi yang digunakan
adalah α = 5%
(3) Menentukan t hitung
Dalam pengujiannya, peneliti menggunakan program
aplikasi IBM SPSS Statistics 16 dan menggunakan nilai
probabilitas Sig. sebagai kriteria pengujiannya. Nilai
probabilitas Sig. untuk variabel persepsi konsumen pada
expertise celebrity endorser sebesar 0,016 (lihat tabel
V.25).
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
103
(4) Kriteria pengujian
H0 ditolak dan Ha diterima, jika nilai probabilitas sig ≤ α
H0 diterima dan Ha ditolak, jika nilai probabilitas sig > α
(5) Menarik kesimpulan
Dilihat dari tabel V.25 diperoleh nilai probabilitas Sig.
variabel persepsi konsumen pada expertise celebrity
endorser sebesar 0,016 <0,05. Maka H0 ditolak, berarti
persepsi konsumen pada expertise celebrity endorser
secara parsial berpengaruh terhadap minat beli.
c) Uji t Variabel Persepsi Konsumen pada Physical
Attractiveness Celebrity Endorser
(1) Menentukan formulasi hipotesis
H0 :Persepsi konsumen pada physical attractiveness
celebrity endorser secara parsial tidak berpengaruh
terhadap minat beli.
H4 :Persepsi konsumen pada physical attractiveness
celebrity endorse secara parsial berpengaruh terhadap
minat beli
(2) Menentukan tingkat signifikansi
Dalam penelitian ini tingkat signifikansi yang digunakan
adalah α = 5%
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
104
(3) Menentukan t hitung
Dalam pengujiannya, peneliti menggunakan program
aplikasi IBM SPSS Statistics 16 dan menggunakan nilai
probabilitas Sig. sebagai kriteria pengujiannya. Nilai
probabilitas Sig. untuk variabel persepsi konsumen pada
physical attractiveness celebrity endorser sebesar 0,033
(lihat tabel V.25).
(4) Kriteria pengujian
H0 ditolak dan Ha diterima, jika nilai probabilitas sig ≤ α
H0 diterima dan Ha ditolak, jika nilai probabilitas sig > α
(5) Menarik kesimpulan
Dilihat dari tabel V.25 diperoleh nilai probabilitas Sig.
variabel persepsi konsumen pada expertise celebrity
endorser sebesar 0,033 <0,05. Maka H0 ditolak, berarti
persepsi konsumen pada physical attractiveness celebrity
endorser secara parsial berpengaruh terhadap minat beli.
d) Uji t Variabel Persepsi Konsumen pada Respect Celebrity
Endorser
(1) Menentukan formulasi hipotesis
H0 :Persepsi konsumen pada respect celebrity endorser
secara parsial tidak berpengaruh terhadap minat beli.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
105
H5 :Persepsi konsumen pada respect celebrity endorse
secara parsial berpengaruh terhadap minat beli.
(2) Menentukan tingkat signifikansi
Dalam penelitian ini tingkat signifikansi yang digunakan
adalah α = 5%
(3) Menentukan t hitung
Dalam pengujiannya, peneliti menggunakan program
aplikasi IBM SPSS Statistics 16 dan menggunakan nilai
probabilitas Sig. sebagai kriteria pengujiannya. Nilai
probabilitas Sig. untuk variabel persepsi konsumen pada
respect celebrity endorser sebesar 0,002 (lihat tabel V.25).
(4) Kriteria pengujian
H0 ditolak dan Ha diterima, jika nilai probabilitas sig ≤ α
H0 diterima dan Ha ditolak, jika nilai probabilitas sig > α
(5) Menarik kesimpulan
Dilihat dari tabel V.25 diperoleh nilai probabilitas Sig.
variabel persepsi konsumen pada respect celebrity endorser
sebesar 0,002 <0,05. Maka H0 ditolak, berarti persepsi
konsumen pada respect celebrity endorser secara parsial
berpengaruh terhadap minat beli.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
106
d. Koefisien Determinasi
Koefisien determinasi bertujuan untuk mengetahui seberapa besar
pengaruh variabel independen (persepsi konsumen pada
trustworthiness, expertise, physical attractiveness, respect celebrity
endorser) terhadap variabel dependen (mint beli)
Tabel V.26.
Hasil Uji Koefisien Determinasi
Menurut Sugiyono (2012:257) nilai koefisien determinasi
menunjukkan persentase pengaruh semua variabel independen
terhadap variabel dependen baik secara parsial maupun simultan.
Koefisien Determinasi (R2) menunjukkan seberapa besar persentase
variabel independen yang digunakan dalam model hingga mampu
menjelaskan variabel dependen. Dari tabel V.26 persentase variabel
(persepsi konsumen pada trustworthiness, expertise, physical
attractiveness, respect celebrity endorser) terhadap variabel dependen
(minat beli) sebesar 0,579 (57,9%). Dengan kata lain variabel
independen (persepsi konsumen pada trustworthiness, expertise,
Model Summary
Model R R Square Adjusted R Square
Std. Error of the Estimate
1 .772a .596 .579 1.854
a. Predictors: (Constant), Respect, Physical_Attractiveness, Trustworthy, Expertise
Sumber : Data primer yang diolah, 2019
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
107
physical attractiveness, respect celebrity endorser) mampu
menjelaskan 57,9% variabel dependen yaitu minat beli. Sedangkan
sisa sebesar 42,1% dipengaruhi atau dijelaskan oleh variabel lain yang
tidak dimasukkan dalam penelitian.
D. Pembahasan
Pada penelitian ini, peneliti ingin mengetahui bagaimana persepsi
konsumen pada trustworthiness, expertise, physical attractiveeness, dan
respect celebrity endorser yaitu mimiperi, bagaimana minat beli konsumen
pada produk-produk yang di endorse celebrity endorser yaitu mimiperi.
Peneliti juga ingin mengetahui apakah persepsi konsumen pada
trustworthiness, expertise, physical attractiveeness, dan respect celebrity
endorser secara bersama-sama (simultan) berpengaruh terhadap minat beli,
apakah persepsi konsumen pada trustworthiness, expertise, physical
attractiveeness, dan respect celebrity endorser secara individual (parsial)
berpengaruh terhadap minat beli.
Dalam penelitian ini terdapat 100 responden yang merupakan viewers
perempuan mimiperi saat meng – endorse produk kewanitaan di instagram.
Responden pada penelitian ini berdasarkan usia mayoritas berusia 18-22 tahun
dengan persentase sebesar 89%, berdasarkan frekuensi menggunakan
instagram sehari mayoritas responden menghabiskan waktu sebanyak 1-3 jam
dalam sehari dengan persentase sebesar 47%, berdasarkan frekuensi melihat
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
108
mimiperi saat meng-endorse produk wanita mayoritas responden berada
dalam kategori jarang dengan persentase sebesar 65%, berdasarkan pekerjaan
mayoritas responden memiliki pekerjaan sebagai mahasiswa dengan
persentase sebesar 92%.
Berdasarkan penelitian yang sudah dilakukan, skor rata-rata persepsi
konsumen pada trustworthiness celebrity endorser sebesar 2,604. Dimana
rata-rata tersebut masuk dalam kategori baik. Artinya responden merasa
mimiperi sebagai celebrity endorser dapat dipercaya dalam meng-endorse
produk kewanitaan. Dari 5 pernyataan yang di berikan peneliti yang memiliki
skor tertinggi yaitu pada pernyataan ke 2 (Saya merasa mimiperi memiliki
rasa percaya diri yang tinggi dalam meng-endorse produk kewanitaan) yaitu
sebesar 3,06 yang berarti tergolong baik. Hal ini menunjukkan bahwa pada
saat penelitian dilakukan persepsi konsumen terhadap rasa percaya diri
mimiperi dalam meng-endorse produk kewanitaan baik. Sedangkan dari 5
pernyataan yang diberikan yang mendapat skor terendah adalah pada
pernyataan ke 5 (Saya merasa ketika meng-endorse produk kewanitaan
mimiperi memiliki integritas yang tinggi) yaitu sebesar 2,37 yang berarti
tergolong tidak baik. Hal ini berarti bahwa saat dilakukan penelitian persepsi
konsumen terhadap integritas mimiperi dalam meng-endorse produk
kewanitaan tidak baik.
Skor rata-rata persepsi konsumen pada expertise celebrity endorser
memperoleh nilai sebesar 2,5. Dimana rata-rata tersebut masuk dalam kategori
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
109
tidak baik. Artinya responden merasa bahwa mimiperi tidak ahli dalam meng-
endorse produk kewanitaan. Dari 4 pernyataan yang diberikan peneliti kepada
responden rata-rata tertinggi berada pada pernyataan ke 2 (Mimiperi memiliki
kemampuan dalam menyampaikan pesan tentang produk kewanitaan) yaitu
sebesar 2,61 yang berarti tergolong baik. Hal ini berarti bahwa saat penelitian
dilakukan responden merasa bahwa mimiperi memiliki kemampuan yang baik
dalam menyampaikan pesan produk kewanitaan. Berbeda halnya dengan
pernyataan nomor 4 (Mimiperi memiliki keterampilan dalam meng-endorse
produk kewanitaan) yang memiliki skor terendah yaitu sebesar 2,38 yang
tergolong tidak baik. Hal ini berarti saat penelitian dilakukan responden yang
merupakan viewers dari mimiperi merasa bahwa keterampilan mimiperi saat
meng- endorse produk kewanitaan tidak baik.
Skor rata-rata persepsi konsumen pada physical attractiveness
celebrity endorser memiliki rata-rata sebesar 2,70. Dimana rata-rata tersebut
masuk dalam kategori baik. Artinya responden merasa bahwa daya tarik fisik
mimiperi saat meng-endorse produk kewanitaan sudah baik. Dari 3 item
pernyataan peneliti berikan kepada responden yang memiliki skor tertinggi
adalah pernyataan 3 (Saya merasa mimiperi berpenampilan unik dalam
mengiklankan produk kewanitaan) yaitu sebesar 2,81 yang berarti tergolong
baik, hal ini menunjukkan bahwa saat penelitian dilaksanakan responden
merasa bahwa penampilan mimiperi yang unik baik dalam men-endorse -
produk kewanitaan. Dari 3 pernyataan tersebut yang memperoleh skor
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
110
terendah yaitu pernyataan 2 (saya merasa gaya tubuh mimiperi menarik dalam
mengiklankan produk kewanitaan) yaitu sebesar 2,62 yang berarti tergolong
baik, hal ini menunjukkan bahwa saat penelitian dilaksanakan responden
merasa bahwa gaya tubuh mimiperi dalam mengiklankan produk kewanitaan
sudah baik.
Skor rata-rata persepsi konsumen pada respect celebrity endorse
memperoleh nilai sebesar 2,52 yang berada dalam kategori baik. Dalam hal ini
berarti saat penelitian dilaksanakan responden merasa bahwa kemampuan
akting dan kepribadian yang menarik mimiperi dalam meng-endorse produk
kewanitaan sudah baik. Dari 2 pernyataan yang diberikan peneliti kepada
responden yang memperoleh skor tertinggi yaitu pernyataan 1 (saya merasa
kemampuan akting mimiperi saat meng-endorse produk kewanitaan terlihat
baik) yaitu sebesar 2,65 yang berada pada kategori baik dalam hal ini berarti
responden merasa bahwa kemampuan mimiperi saat meng-endorse produk
kewanitaan sudah baik berbeda dengan pernyataan yang ke 2 (saya merasa
mimiperi memiliki kepribadian yang menarik dalam meng-endorse produk
kewanitaan) yaitu sebesar 2,4 berada pada kategori tidak baik dalam hal ini
berarti responden merasa bahwa kepribadian yang menarik dari mimiperi saat
meng-endorse produk kewanitaan tidak baik.
Dalam penelitian ini dapat diketahui pula minat beli konsumen pada
produk kewanitaan yang di endorse mimiperi. Hal ini terlihat dari perolehan
skor rata-rata minat beli yaitu sebesar 2,26 berada di kategori rendah, yang
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
111
berarti minat beli konsumen pada produk yang di endorse mimiperi rendah.
Dari 4 pernyataan yang diberikan peneliti kepada responden untuk mengukur
minat beli responden tersebut skor tertinggi berada di pernyataan 3 (saya
bersedia mencari informasi yang berkaitan dengan produk yang di endorse
mimiperi) yaitu sebesar 2,29 yang berada di kategori rendah, dalam hal ini
berarti dalam hal mencari informasi mengenai produk yang di endorse
mimiperi masi rendah, sama halnya dengan pernyataan yang memiliki skor
terendah yaitu pernyataan 4 (saya selalu memberi masukan kepada orang lain
mengenai produk yang di endorse mimiperi) yaitu sebesar 2,23 yang masuk
kedalam kategori rendah, dalam hal ini berarti untuk memberi masukan
kepada orang lain mengenai produk yang di endorse mimiperi rendah.
Berdasarkan hasil analisis uji F, diketahui bahwa variabel persepsi
konsumen pada trustworthiness, expertise, physical attractiveness, respect
celebrity endorser berpengaruh signifikan terhadap minat beli. Hal ini terlihat
dari hasil uji F dengan nilai Sig.0,000 yang lebih kecil dari α (5%). Hasil uji F
ini sejalan dengan penelitian yang dilakukan oleh Pratiwi (2016) bahwa
Trustworthiness (dapat dipercaya), attractiveness (daya tarik) yang di
dalamnya termasuk respect (kualitas dihargai), dan expertise (keahlian) secara
simultan berpengaruh signifikan terhadap minat beli pengguna media sosial
instagram.
Melalui uji t diketahui bahwa variabel persepsi konsumen pada
trustworthiness celebrity endorser berpengaruh secara parsial terhadap minat
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
112
beli, terlihat dari nilai Sig. 0,033 lebih kecil dari 0,05. Dan berdasarkan
analisis persamaan regresi menunjukkan koefisien regresi menunjukkan
koefisien variabel persepsi konsumen pada trustworthiness celebrity endorser
sebesar 0,183. Hal ini menunjukkan bahwa koefisien regresinya adalah positif
yang berarti ketika persepsi konsumen pada trustworthiness celebrity
endorser meningkat maka minat beli konsumen akan produk yang di endorse
meningkat, begitu juga sebaliknya jika persepsi konsumen pada
truthwothiness celebrity endorser menurun maka minat beli konsumen akan
produk yang di endorse menurun. Hal ini di dukung oleh penelitian yang
dilakukan oleh Nur (2018) bahwa trusthwothiness berpengaruh minat beli.
Variabel persepsi konsumen pada expertise celebrity endorser
menunjukkan bahwa nilai Sig. sebesar 0,016 lebih kecil dari 0,05. Dan
berdasarkan analisis regresi linear menunjukkan koefisien variabel persepsi
konsumen pada expertise celebrity endorser sebesar 0,265. Hal ini
menunjukkan koefisien regresinya positif yang berarti ketika perserpsi
konsumen pada expertise celebrity endorser meningkat maka minat beli
konsumen akan produk yang di endorse juga akan ikut meningkat begitu
sebaliknya jika persepsi konsumen pada expertise celebrity endorse menurun
maka minat beli konsumen akan produk yang di endorse juga akan menurun.
Hal ini di dukung oleh penelitian yang dilakukan oleh Pratiwi (2016) bahwa
variabel expertise berpengaruh terhadap minat beli.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
113
Variabel persepsi konsumen pada physical attractiveness celebrity
endorser menunjukkan bahwa nilai Sig. sebesar 0,033 lebih kecil dari 0,05.
Dan berdasarkan analisis regresi linear menunjukkan koefisien variabel
persepsi konsumen pada physical attractiveness celebrity endorser sebesar
0,248. Hal ini menunjukkan koefisien regresinya positif yang berarti jika
persepsi konsumen pada physical attractiveness celebrity endorser meningkat
maka minat beli konsumen akan produk yang di endorse celebrity endorser
akan meningkat begitu juga sebaliknya jika persepsi konsumen pada physical
attractiveness celebrity endorser menurun maka minat beli konsumen akan
produk yang di endorse celebrity endorser akan menurun. Hal ini didukung
oleh penelitian yang dilakukan oleh Nur (2018) bahwa attractiviness
berpengaruh positif pada endorser terhadap minat beli konsumen.
Variabel persepsi konsumen pada respect celebrity endorser
menunjukkan bahwa nilai Sig. sebesar 0,002 lebih kecil dari 0,05. Dan
berdasarkan analisis regresi linear menunjukkan koefisien variabel persepsi
konsumen pada respect celebrity endorser sebesar 0,580. Hal ini
menunjukkan koefisien regresinya positif yang berarti jika persepsi konsumen
pada respect celebrity endorser meningkat maka minat beli konsumen akan
produk yang di endorse celebrity endorser akan meningkat begitu juga
sebaliknya jika persepsi konsumen pada respect celebrity endorser menurun
maka minat beli konsumen akan produk yang di endorse celebrity endorser
akan menurun. Hal ini di dukung oleh penelitian yang dilakukan oleh
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
114
Lolasary (2015) yang mengatakan bahwa respect mempengaruhi minat beli
konsumen.
Jadi dapat diketahui bahwa secara simultan variabel persepsi
konsumen pada trustworthiness, expertise, physical attractiveness, dan
respect celebrity endorser berpengaruh terhadap minat beli. Dan secara
parsial persepsi konsumen pada trustworthiness, expertise, physical
attractiveness, dan respect celebrity endorser berpengaruh positif terhadap
minat beli. Hal ini menunjukkan semakin tinggi tingkat persepsi konsumen
pada trustworthiness, expertise, physical attractiveness, dan respect celebrity
endorser maka semakin memberi pengaruh positif terhadap minat beli. Dari
keempat variabel independen (trustworthiness, expertise, physical
attractiveness, dan respect celebrity endorser) variabel respect mempunyai
pengaruh yang paling kuat dibandingkan dengan variabel lainnya bisa dilihat
dari hasil uji t ditabel V.25 dari kolom Sig.
Jika perusahaan ingin meningkatkan minat beli konsumen dengan
menggunakan celebrity endorser maka perusahaan harus mengganti mimiperi
yang saat ini sebagai celebrity endorser menjadi celebrity endorser lainnya.
Pengambilan keputusan dengan mengganti mimiperi sebagai celebrity
endorser didasari atas hasil analisis variabel minat beli yang berada dalam
kategori rendah dimana artinya bahwa konsumen tidak berminat untuk
membeli produk yang di-endorse mimiperi sedangkan salah satu tujuan dari
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
115
suatu perusahaan menggunakan celebrity endorser adalah untuk menimbulkan
atau meningkatkan minat beli konsumen akan produk yang di iklankan.
Selain itu juga dilihat dari hasil analisis variabel persepsi konsumen
pada trustworthiness celebrity endorser dengan nilai rata-rata 2,604 berada
pada kategori baik namun hanya naik sedikit dari 2,50 yang berada pada
kategori tidak baik, Persepsi konsumen pada physical attractiveness celebrity
endorser dengan nilai rata-rata 2,70 berada pada kategori baik namun hanya
naik sedikit dari 2,50 yang berada pada kategori tidak baik, persepsi
konsumen pada respect celebrity endorser dengan nilai rata-rata 2,52 berada
pada kategori baik namun hanya naik sedikit dari 2,50 yang berada pada
kategori tidak baik. Bahkan pada variabel persepsi konsumen pada expertise
celebrity endorser berada pada kategori tidak baik.
.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
116
BAB VI
KESIMPULAN, SARAN, DAN KETERBATASAN
A. Kesimpulan
Berdasarkan hasil analisis data pengaruh persepsi konsumen pada
trustworthiness, expertise, physicall attractiveness, dan respect celebrity
endorser terhadap minat beli, peneliti menarik kesimpulan sebagai berikut:
1. Dalam penelitian ini dapat diketahui persepsi konsumen pada mimiperi
yang di dalam penelitian ini sebagai celebrity endorser dalam hal
trustworthiness tergolong baik, dalam hal expertise tergolong tidak baik ,
dalam hal physical attractiveness tergolong baik dan yang terakhir dalam
hal respect juga tergolong baik.
2. Dalam penelitian ini juga diketahui bahwa minat beli konsumen terhadap
produk kewanitaan yang di endorse mimiperi tergolong rendah.
3. Persepsi konsumen pada trustworthiness, expertise, physicall
attractiveness, dan respect celebrity endorser secara simultan beprengaruh
terhadap minat beli.
4. Persepsi konsumen pada trustworthiness, expertise, physicall
attractiveness, dan respect celebrity endorser secara parsial beprengaruh
terhadap minat beli.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
117
B. Saran
Berdasarkan kesimpulan dan pembahasan yang diperoleh dari hasil penelitian,
maka peneliti mencoba memberi saran untuk diajukan yaitu antara lain:
1. Bagi Pemasar Perusahaan
Dari hasil penelitian yang menunjukkan minat beli konsumen akan produk
yang di-endorse mimiperi sebagai celebrity endorser dalam penelitian ini
rendah yang artinya konsumen tidak berminat untuk membeli produk yang
di endorse mimiperi sehingga berlawanan dengan salah satu tujuan
perusahaan yaitu menggunakan mimiperi sebagai celebrity endorser untuk
menimbulkan atau meningkatkan minat beli konsumen akan produk yang
di endorse, maka perusahaan harus mengganti mimiperi sebagai celebrity
endorser menjadi celebrity endorser lainnya.
2. Bagi peneliti selanjutnya
Dalam penelitian ini peneliti hanya menguji pengaruh persepsi konsumen
pada trustworthiness, expertise, physical attractiveness, dan respect
celebrity endorser. Bagi peneliti selanjutnya dapat menambahkan variabel
independen lain diluar variabel yang digunakan dalam penelitian ini, agar
penelitian yang dilakukan menjadi luas dan jauh lebih baik lagi serta
memberikan informasi dan pengetahuan yang bermanfaat, selain itu juga
penelitian ini hanya fokus kepada mimiperi sebagai celebrity endorser
sehingga hanya berlaku pada mimiperi saja, saran untuk penelitian
berikutnya agar mencari celebrity endorser lainnya, dan yang terakhir
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
118
subjek dalam penelitian ini adalah viewers perempuan mimiperi saat
meng-endorse produk kewanitaan saran untuk penelitian selanjutnya
adalah agar mengubah subjek penelitiannnya menjadi laki-laki yang
mengalami transgender (banci/bencong) karena mungkin saja dengan
mengubah subjek penelitian menjadi transgender (bencong/banci) maka
minat beli konsumen menjadi tinggi.
C. Keterbatasan
Dalam penelitian ini terdapat beberapa keterbatasan antara lain:
1. Penelitian ini hanya ditujukan kepada perempuan pengguna akun
instagram yang sudah pernah melihat mimiperi dalam meng-endorse
produk kewanitaan
2. Variabel yang diteliti dalam penelitian ini hanya terfokus pada variabel
persepsi konsumen pada trustworthiness, expertise, physical
attractiveness, dan respect celebrity endorser untuk mengukur minat
beli konsumen. Sehingga peneliti mengabaikan variabel lain dari
celebrity endorser yang dapat mempengaruhi minat beli konsumen
yaitu similarity (Kesamaan).
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
119
DAFTAR PUSTAKA
Cannon, P Joseph.Perrcault William D.McCharty, E Jerome. 2008 (terj. Afia Fitriati,
Ria Cahyani). Pemasaran Dasar Edisi 16. Jilid 1. Jakarta: Salemba Empat.
Dewi Indri Kartika, Kusumawati Andriani. 2018. Pengaruh Diskon Terhadap
Keputusan Pembelian Dan Kepuasan Pelanggan Bisnis Online. Jurnal
Administrasi Bisnis Vol. 56 No. 1 Maret 2018.
Echdar, Prof.Dr.H.Saban. 2017. Metode Penelitian Manajemen dan Bisnis. Bogor:
Ghalia Indonesia.
Erawati, Ni Komang Ayu Satria Devi. 2018. Pengaruh Persepsi Karyawan Pada
Lingkungan Kerja Dan Kompensasi Langsung Terhadap Turnover Intention.
Skripsi. Yogyakarta: Universitas Sanata Dharma.
Fatmaningrum, Wina. 2018. Pengaruh Shopping Lifestyle Dan Celebrity Endorser
Terhadap Minat Beli. Skripsi. Yogyakarta: Universitas Sanata Dharma.
Kasali, Rhenald. 2009. Manajemen Periklanan: Konsep dan Aplikasinya Di
Indonesia. Jakarta: PT Pustaka Utama Grafiti.
Kotler, Philip. Amstrong,Gary. 2001. Dasar-Dasar Pemasaran Edisi 9 Jilid 1. Jakarta :
PT Index Kelompok Gramedia.
Kotler, Philip. Keller, Kevin Lane. 2009 (terj.Bob Sabran, MM). Manajemen
Pemasaran, Edisi 13. Jilid 1. Jakarta: PT Gelora Aksara Pratama.
Kotler, Philip. Keller, Kevin Lane. 2009 (terj.Bob Sabran, MM). Manajemen
Pemasaran, Edisi 13. Jilid 2. Jakarta: PT Gelora Aksara Pratama.
Lolasary, Femia.2015. Pengaruh Celebrity Endorser Terhadap Minat Beli Konsumen
Pada Produk Fashion Yang Diiklankan Melalui Twitter.
Lestari, Septia Dwi .Asdinardju Asnawi. 2017. Pengaruh Penggunaan Selebriti
Dalam Iklan Terhadap Minat Beli Konsumen Dengan Citra Merek Sebagai
Variabel Mediasi (Studi Kasus Iklan Shampo Pantene Versi Ralin Shah).
Noviandra, Mahestu. 2006. Analisis Pengaruh Model Iklan Terhadap Perilaku
Pembelian Remanja ( Kasus Pada Bintang Akademi Fantasi Indosiar).
Nur, Yuswari. 2018 Pengaruh celebrity endorser pada smedia sosial instagram
terhadap minat pembelian produk lazeta skin care di makasar.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
120
Ping, Olivia. 2018. Pengaruh Kepuasan Kerja, Budaya Organisasi Dan Gaya
Kepemimpinan Terhadap Kinerja Karyawan. Skripsi. Yogyakarta:
Universitas Sanata Dharma
Pratiwi, Andi Lina. 2016. Pengaruh penggunaan celebrity endorser terhadap minat
beli pengguna sosial mmedia instagram (Studi Pada Mahasiswa Fakultas
Dakwah & Komunikasi). Skripsi. UIN Alauddin Makassar.
Purba, Yan Marten. 2017. Pengaruh Kepuasan Pada Produk, Harga, Tempat, Dan
Promosi Terhadap Loyalitas Konsumen Bowl-ling Fruit Bar. Skripsi.
Yogyakarta: Universitas Sanata Dharma.
Putriwita, Cicilia Astri. 2017. Pengaruh Persepsi Konsumen Pada Iklan Televisi
Terhadap Minat Beli Produk Mie Sedaap White Curry. Skripsi. Yogyakarta:
Universitas Sanata Dharma.
Shimp, Terence A. 2014 (terj. Harya Bhima Sena, Fitri Santi, Annisa Puspita).
Komunikasi Pemasaran Terpadu, Edisi 8. Jakarta: Salemba Empat.
Shimp, Terence A. 2003 (terj.Revyani Sahrial, Dyah Anikasari) Periklanan Promosi,
Edisi 5. Jilid 1. Jakarta: Erlangga.
Setiadi, Dr. Nugroho J. 2003. Perilaku Konsumen, Jakarta: Prenadamedia Group.
Sugiyono. 2009. Metode Penelitian Kuantitatif, kualitatif dan R&D Bandung:
Alfabeta.
Sugiyono. 2012. Metode Penelitian Kombinasi ( Mixed Methods). Bandung:
Alfabeta.
Widi Yanuar, Prabowo, Sunarti Suharyono. 2014. Pengaruh celebrity endorser
terhadap minat beli (Survei pada Pengunjung 3Second Store di Jalan
Soekarno Hatta Malang). Jurnal Administrasi Bisnis Vol. 14 No. 2
September 2014.
Sumber Internet :
https://techcrunch.com/2018/06/20/instagram-1-billion-users/ diakses pada tanggal
09/11/2018 pukul 17.15
https://www.instagram.com/mimi.peri/ diakses pada 09/11/2018 pukul 17.18
https://tekno.kompas.com/read/2018/03/01/10340027/riset-ungkap-pola-pemakaian-
medsos-orang-indonesia diakses pada 09/11/2018 pukul 17.20
https://www.instagram.com/mimi.peri/ diakses pada 11/02/2019 pukul 15.15
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
121
LAMPIRAN 1
LEMBAR KUESIONER
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
122
KUESIONER PENELITIAN
A. Pengantar
Responden yang terhomat, bersama ini saya atas nama Desy Natalya
Br Sembiring, Mahasiswi Manajemen Universitas Sanata Dharma Yogyakarta
memberitahukan bahwa saya sedang dalam tahap penyusunan skripsi,
bermaksud untuk melakukan penelitian tentang “Pengaruh Persepsi
Konsumen Pada Trustworthiness, Expertise, Physical Attractiveness, Dan
Respect Celebrity Endorser Terhadap Minat Beli “. Saya memohon
kesediaan anda unntuk mengisi data kuesioner yang diberikan. Penelitian
yang dilakukan hanya bersifat keilmuan dan data yang terkumpul tidak
digunakan untuk hal-hal yang dirugikan. Atas kesediaan dan kerjasama anda,
saya ucapkan terima kasih.
B. Bagian I : Pertanyaan Konfirmasi
Pilihlah salah satu jawaban yang sesuai dengan anda, dengan memberi
tanda (√) pada jawaban yang anda pilih
1. Apakah Anda pernah melihat mimiperi mengendorse produk kewanitaan?
Ya
Tidak
(Jika jawaban Anda adalah tidak, silahkan berhenti di sini dan abaikan
pertanyaan selanjutnya. Terima kasih)
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
123
C. Bagian II: Identitas responden
1. Nama Akun Instagram Anda :
2. Usia :
18 – 22 >22 – 27 > 27 – 33 > 33
3. Frekuensi menggunakan instagram dalam sehari?
1-3 jam >3-6 jam >6-8 jam > 8 jam
4. Berapa kali Anda pernah melihat mimiperi meng-endorse produk
wanita ?
Jarang Sering Setiap kali ada kesempatan
5. Pekerjaan Anda ?
Mahasiswa Pegawai Swasta Wirausaha
Lainnya: ......
Baca dan pahami baik-baik setiap pernyataan. Anda diminta untuk
mengemukakan apakah pernyataan-pernyataan tersebut sesuai dengan diri
anda, dengan cara memberi tanda centang (√) dalam kolom pilihan jawaban
yang telah tersedia.
Keterangan :
SS Sangat Setuju
S Setuju
TS Tidak Setuju
STS Sangat Tidak
Setuju
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
124
D. Bagian III: Persepsi konsumen pada trustworthiness celebrity endorser
No Pernyataan SS S TS STS
1 Saya merasa mimiperi jujur dalam
menyampaikan pesan produk kewanitaan
2
Saya merasa mimiperi memiliki rasa
percaya diri yang tinggi dalam meng-
endorse produk kewanitaan
3 Saya merasa mimiperi menyampaikan
pesan produk kewanitaan dengan tulus
4 mimiperi mampu meyakinkan saya isi
pesan produk kewanitaan yang di endorse
5 Saya merasa ketika meng-endorse produk
kewanitaan, mimiperi memiliki integritas
yang tinggi
E. Bagian IV: Persepsi konsumen pada expertise celebrity endorser
No Pernyataan SS S TS STS
1 Mimiperi mempunyai pengetahuan tentang
produk kewanitaan
2
Mimiperi memiliki kemampuan dalam
menyampaikan pesan tentang produk
kewanitaan
3 Mimiperi memiliki pengalaman menjadi
celebrity endorser produk kewanitaan
4 Mimiperi memiliki keterampilan dalam
meng-endorse produk kewanitaan
F. Bagian V: Persepsi konsumen pada physical attractiveness celebrity
endorser
No Pernyataan SS S TS STS
1
Saya merasa ekspresi wajah mimiperi
menarik dalam mengiklankan produk
kewanitaan
2 Saya merasa gaya tubuh mimiperi menarik
dalam mengiklankan produk kewanitaan
3 Saya merasa mimiperi berpenampilan unik
dalam mengiklankan produk kewanitaan
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
125
G. Bagian VI: Persepsi konsumen pada respect celebrity endorser
No Pernyataan SS S TS STS
1
Saya merasa kemampuan akting saat
meng-endorse produk kewanitaan
terlihat baik
2
Saya merasa mimiperi memiliki
kepribadian yang menarik dalam meng-
endorse produk kewanitaan
H. Bagian VII: Minat beli
No Pernyataan SS S TS STS
1 Saya bersedia membeli produk yang
di endorse mimiperi
2 Saya lebih tertarik produk-produk
yang di endorse mimiperi daripada
produk sejenis lainnya
3
Saya bersedia mencari informasi yang
berkaitan dengan produk yang di
endorse mimiperi
4 Saya selalu memberi masukan kepada
orang lain mengenai produk yang di
endorse mimiperi
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
126
LAMPIRAN 2
DATA RESPONDEN
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
127
A. Karakteristik Responden
Responden Usia Frekuensi membuka
Frekuensi melihat
mimiperi
Pekerjaan
1 1 3 2 1
2 1 4 3 1
3 1 1 2 1
4 1 2 2 1
5 1 2 1 1
6 1 4 2 1
7 1 3 3 1
8 1 1 2 1
9 1 3 3 1
10 1 1 2 1
11 1 3 2 1
12 1 1 2 1
13 1 2 1 1
14 1 3 1 1
15 1 2 1 1
16 1 1 1 1
17 1 1 1 1
18 1 2 1 1
19 1 2 1 1
20 1 1 1 1
21 1 2 1 1
22 1 1 2 1
23 1 2 1 1
24 1 1 1 1
25 1 2 2 1
26 1 1 1 1
27 1 2 1 1
28 1 1 1 1
29 1 2 2 1
30 1 2 1 1
31 2 1 3 1
32 2 4 3 1
33 1 2 1 1
34 2 2 2 1
35 1 3 1 1
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
128
36 1 3 1 1
37 1 4 1 1
38 1 4 1 1
39 1 2 3 1
40 1 2 1 1
41 1 1 2 1
42 1 4 1 1
43 1 4 1 1
44 1 1 1 1
45 1 1 1 1
46 1 1 1 1
47 1 1 1 1
48 1 2 1 1
49 1 4 1 1
50 1 3 1 1
51 1 2 1 1
52 1 2 3 1
53 1 1 1 1
54 1 1 2 1
55 1 2 2 1
56 1 1 2 1
57 1 1 1 1
58 1 1 1 1
59 1 2 1 1
60 1 1 1 1
61 1 1 2 1
62 1 1 1 1
63 1 1 1 1
64 1 2 1 1
65 1 2 1 1
66 1 1 1 1
67 1 1 1 1
68 1 3 1 1
69 1 1 1 1
70 1 1 1 1
71 1 1 1 1
72 1 1 1 1
73 1 2 1 1
74 2 4 2 4
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
129
75 1 2 1 1
76 1 1 1 1
77 1 2 1 1
78 1 2 1 1
79 1 4 3 1
80 1 1 1 1
81 1 1 3 1
82 1 1 3 1
83 1 1 2 1
84 1 3 1 1
85 1 1 3 1
86 1 1 2 1
87 1 2 1 1
88 2 2 1 2
89 2 3 1 4
90 3 1 1 4
91 2 3 3 3
92 1 1 1 1
93 2 2 1 4
94 1 1 1 1
95 1 1 2 1
96 2 2 3 4
97 1 1 1 1
98 1 1 1 1
99 2 1 3 3
100 1 1 1 1
Kode 1 2 3 4
Usia 18-22 >22-27 >27-33 >33
Frekuensi menggunakan instagram 1-3 jam >3-6 jam >6-8 jam >8 jam
Frekuensi melihat mimiperi Jarang Sering Setiap kali ada
kesempatan
Pekerjaan Mahasiswa Wirausaha Pegawai swasta Lainnya
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
130
B. Data Variabel Responden
1. Persepsi konsumen pada Trustworthiness celebrity endorser
No Trystworthiness
P1 P2 P3 P4 P5 Total Rata-rata
1 2 4 3 1 2 12 2.4 2 3 4 3 3 3 16 3.2 3 3 4 3 3 3 16 3.2 4 2 3 1 2 2 10 2 5 2 3 1 1 2 9 1.8 6 2 3 1 3 4 13 2.6 7 3 3 2 3 2 13 2.6 8 4 4 4 3 3 18 3.6 9 4 3 4 4 4 19 3.8
10 3 3 3 3 3 15 3 11 4 3 4 4 3 18 3.6 12 3 4 4 3 4 18 3.6 13 2 3 2 2 2 11 2.2 14 2 2 2 2 2 10 2 15 2 2 2 2 2 10 2 16 2 2 2 2 2 10 2 17 2 2 2 1 1 8 1.6 18 2 2 2 1 1 8 1.6 19 2 2 2 1 1 8 1.6 20 3 3 2 2 2 12 2.4 21 2 3 2 2 3 12 2.4 22 2 3 2 2 2 11 2.2 23 2 3 3 2 2 12 2.4 24 3 4 3 3 3 16 3.2 25 3 3 2 2 1 11 2.2 26 3 2 2 2 1 10 2 27 3 3 3 2 1 12 2.4 28 2 4 3 3 2 14 2.8 29 1 3 2 2 2 10 2 30 3 4 4 3 3 17 3.4 31 1 2 2 1 1 7 1.4 32 3 4 3 4 2 16 3.2 33 2 2 2 2 2 10 2 34 3 4 3 2 2 14 2.8 35 2 3 3 3 3 14 2.8 36 3 3 3 3 3 15 3 37 1 2 3 2 1 9 1.8
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
131
38 3 3 3 3 3 15 3 39 3 3 2 2 2 12 2.4 40 1 1 4 1 1 8 1.6 41 3 3 3 3 3 15 3 42 3 3 3 3 3 15 3 43 2 3 3 3 3 14 2.8 44 4 3 4 4 4 19 3.8 45 2 3 2 2 2 11 2.2 46 3 4 3 2 2 14 2.8 47 2 3 2 2 2 11 2.2 48 3 3 3 2 2 13 2.6 49 2 2 2 1 2 9 1.8 50 4 3 4 2 2 15 3 51 3 2 2 2 2 11 2.2 52 1 1 1 1 1 5 1 53 2 4 2 2 4 14 2.8 54 3 3 3 3 3 15 3 55 4 3 3 4 3 17 3.4 56 4 3 4 3 3 17 3.4 57 3 2 3 3 3 14 2.8 58 2 3 2 3 3 13 2.6 59 3 3 3 3 3 15 3 60 3 3 3 3 3 15 3 61 3 3 3 4 3 16 3.2 62 2 2 1 1 1 7 1.4 63 3 4 3 2 1 13 2.6 1 1 4 2 2 1 10 2
65 1 4 2 2 1 10 2 66 2 2 2 2 2 10 2 67 2 2 2 2 2 10 2 68 1 4 2 2 1 10 2 69 1 4 2 2 1 10 2 70 3 3 3 4 3 16 3.2 71 3 3 2 2 2 12 2.4 72 2 3 3 3 3 14 2.8 73 2 4 3 3 3 15 3 74 2 3 1 2 3 11 2.2 75 2 4 2 2 2 12 2.4 76 4 3 4 3 3 17 3.4 77 4 4 3 2 3 16 3.2 78 2 4 2 3 3 14 2.8 79 2 4 4 3 4 17 3.4 80 3 4 3 3 3 16 3.2 81 3 4 3 2 3 15 3
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
132
82 3 3 3 3 3 15 3 83 3 4 3 3 3 16 3.2 84 3 4 2 3 3 15 3 85 2 2 2 2 2 10 2 86 2 3 3 2 3 13 2.6 87 3 4 4 4 4 19 3.8 88 3 3 3 2 3 14 2.8 89 2 3 2 1 1 9 1.8 90 3 3 2 2 2 12 2.4 91 3 3 3 3 2 14 2.8 92 4 3 2 3 3 15 3 93 3 4 3 3 2 15 3 94 4 4 3 2 3 16 3.2 95 3 2 3 2 2 12 2.4 96 3 3 2 3 2 13 2.6 97 3 2 2 1 3 11 2.2 98 4 3 3 2 2 14 2.8 99 3 3 2 2 3 13 2.6
100 4 3 3 2 2 14 2.8
Total 260 306 260 239 237 1302 260.4
Rata-rata 2.6 3.06 2.6 2.39 2.37 13.02 2.604
2. Persepsi konsumen pada Expertise celebrity endorser
No Expertise
P1 P2 P3 P4 Total Rata-rata
1 3 3 3 3 12 3
2 3 3 3 3 12 3
3 3 3 3 3 12 3
4 3 4 2 3 12 3
5 2 3 2 2 9 2.25
6 4 3 4 2 13 3.25
7 2 1 1 2 6 1.5
8 4 3 3 3 13 3.25
9 3 4 3 4 14 3.5
10 4 3 4 4 15 3.75
11 3 4 4 3 14 3.5
12 3 3 3 4 13 3.25
13 2 2 2 2 8 2
14 2 2 2 2 8 2
15 2 2 1 2 7 1.75
16 2 2 2 2 8 2
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
133
17 1 1 1 1 4 1
18 1 1 1 1 4 1
19 2 2 2 2 8 2
20 2 2 3 2 9 2.25
21 3 3 2 3 11 2.75
22 2 2 2 2 8 2
23 2 2 3 1 8 2
24 3 2 3 2 10 2.5
25 2 3 2 3 10 2.5
26 2 2 2 2 8 2
27 3 3 3 3 12 3
28 3 3 3 3 12 3
29 3 2 3 2 10 2.5
30 2 3 2 2 9 2.25
31 2 3 3 3 11 2.75
32 2 2 2 3 9 2.25
33 2 3 2 2 9 2.25
34 4 4 2 1 11 2.75
35 2 3 2 3 10 2.5
36 3 3 3 3 12 3
37 1 1 1 1 4 1
38 3 3 3 3 12 3
39 3 3 2 2 10 2.5
40 2 2 2 1 7 1.75
41 3 3 4 3 13 3.25
42 3 3 3 3 12 3
43 2 3 2 3 10 2.5
44 4 3 4 4 15 3.75
45 2 2 2 2 8 2
46 2 3 2 2 9 2.25
47 2 2 2 2 8 2
48 2 2 2 2 8 2
49 2 2 2 2 8 2
50 3 2 1 1 7 1.75
51 2 1 1 1 5 1.25
52 1 1 1 1 4 1
53 2 3 3 4 12 3
54 3 3 3 3 12 3
55 3 3 3 3 12 3
56 3 3 3 3 12 3
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
134
57 4 3 2 3 12 3
58 3 3 3 3 12 3
59 3 3 3 3 12 3
60 3 3 3 3 12 3
61 3 3 3 3 12 3
62 2 1 2 2 7 1.75
63 2 4 3 2 11 2.75
1 1 2 1 1 5 1.25
65 3 2 1 2 8 2
66 3 3 3 2 11 2.75
67 2 2 2 2 8 2
68 3 2 1 2 8 2
69 3 2 1 2 8 2
70 2 3 2 2 9 2.25
71 3 3 3 3 12 3
72 1 2 2 2 7 1.75
73 1 3 3 2 9 2.25
74 3 3 3 3 12 3
75 3 3 3 3 12 3
76 3 4 4 1 12 3
77 2 2 2 2 8 2
78 2 3 3 3 11 2.75
79 4 4 4 4 16 4
80 3 3 4 3 13 3.25
81 3 4 3 4 14 3.5
82 3 2 2 2 9 2.25
83 4 3 3 3 13 3.25
84 3 3 2 3 11 2.75
85 2 2 2 2 8 2
86 3 3 3 2 11 2.75
87 2 2 1 1 6 1.5
88 3 3 3 2 11 2.75
89 2 2 2 3 9 2.25
90 2 2 2 2 8 2
91 2 3 3 3 11 2.75
92 2 3 2 1 8 2
93 3 3 3 1 10 2.5
94 3 2 2 3 10 2.5
95 3 3 4 3 13 3.25
96 4 3 2 2 11 2.75
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
135
97 3 2 3 2 10 2.5
98 3 2 2 3 10 2.5
99 4 3 2 2 11 2.75
100 3 3 2 2 10 2.5
Total 258 261 243 238 1000 250
Rata-rata 2.58 2.61 2.43 2.38 10 2.5
3. Persepsi konsumen pada Physical attractiveness celebrity endorser
No Physical_attractiveness
P1 P2 P3 Total Rata-rata
1 3 3 3 9 3 2 4 4 4 12 4 3 3 3 3 9 3 4 3 2 3 8 2.67 5 2 2 2 6 2 6 3 2 3 8 2.67 7 2 3 3 8 2.67 8 3 4 3 10 3.33 9 3 4 4 11 3.67
10 3 3 4 10 3.33 11 4 4 4 12 4 12 3 4 3 10 3.33 13 2 2 3 7 2.33 14 3 3 3 9 3 15 1 2 2 5 1.67 16 3 2 2 7 2.33 17 3 3 3 9 3 18 1 2 2 5 1.67 19 4 4 4 12 4 20 4 4 4 12 4 21 4 4 3 11 3.67 22 1 1 1 3 1 23 2 2 4 8 2.67 24 3 3 4 10 3.33 25 3 2 3 8 2.67 26 3 3 2 8 2.67 27 3 3 3 9 3 28 4 2 2 8 2.67 29 2 2 3 7 2.33 30 3 2 2 7 2.33
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
136
31 4 4 4 12 4 32 2 3 2 7 2.33 33 2 2 3 7 2.33 34 4 4 4 12 4 35 3 3 3 9 3 36 3 3 3 9 3 37 2 2 2 6 2 38 3 3 3 9 3 39 2 2 3 7 2.33 40 1 4 1 6 2 41 3 3 4 10 3.33 42 3 3 3 9 3 43 3 3 3 9 3 44 3 4 4 11 3.67 45 2 2 2 6 2 46 3 2 3 8 2.67 47 2 2 2 6 2 48 3 3 3 9 3 49 1 1 1 3 1 50 1 1 4 6 2 51 1 2 3 6 2 52 1 1 1 3 1 53 4 3 2 9 3 54 2 3 2 7 2.33 55 3 3 3 9 3 56 3 3 3 9 3 57 3 3 3 9 3 58 3 2 3 8 2.67 59 3 3 3 9 3 60 3 3 3 9 3 61 3 3 3 9 3 62 2 2 2 6 2 63 3 3 3 9 3 1 2 1 1 4 1.33
65 2 1 1 4 1.33 66 2 2 2 6 2 67 2 2 2 6 2 68 2 1 1 4 1.33 69 2 1 1 4 1.33 70 3 2 2 7 2.33 71 3 3 3 9 3 72 2 3 3 8 2.67 73 3 3 4 10 3.33
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
137
74 3 3 3 9 3 75 3 3 4 10 3.33 76 3 2 3 8 2.67 77 2 2 2 6 2 78 4 4 4 12 4 79 4 3 3 10 3.33 80 4 3 3 10 3.33 81 3 3 4 10 3.33 82 2 2 3 7 2.33 83 3 3 3 9 3 84 3 3 3 9 3 85 2 2 2 6 2 86 2 1 3 6 2 87 3 3 4 10 3.33 88 2 2 3 7 2.33 89 2 1 3 6 2 90 3 3 3 9 3 91 3 3 3 9 3 92 2 3 3 8 2.67 93 2 3 3 8 2.67 94 3 2 3 8 2.67 95 3 3 3 9 3 96 2 3 3 8 2.67 97 3 2 3 8 2.67 98 4 3 1 8 2.67 99 2 3 3 8 2.67
100 4 3 3 10 3.33
Total 268 262 281 811 270
Rata-rata 2.68 2.62 2.81 8.11 2.7
4. Persepsi konsumen pada Respect celebrity endorser
No Respect
P1 P2 Total Rata-rata
1 3 3 6 3 2 3 4 7 3.5 3 3 2 5 2.5 4 3 1 4 2 5 1 1 2 1 6 4 2 6 3 7 2 1 3 1.5 8 4 4 8 4 9 3 3 6 3
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
138
10 4 4 8 4 11 3 3 6 3 12 3 4 7 3.5 13 3 3 6 3 14 2 3 5 2.5 15 2 2 4 2 16 2 2 4 2 17 1 2 3 1.5 18 1 1 2 1 19 2 2 4 2 20 2 2 4 2 21 1 1 2 1 22 2 3 5 2.5 23 3 2 5 2.5 24 3 2 5 2.5 25 3 2 5 2.5 26 3 2 5 2.5 27 2 3 5 2.5 28 3 2 5 2.5 29 2 2 4 2 30 2 2 4 2 31 2 2 4 2 32 3 3 6 3 33 3 2 5 2.5 34 3 4 7 3.5 35 2 2 4 2 36 2 2 4 2 37 1 1 2 1 38 3 3 6 3 39 2 2 4 2 40 1 1 2 1 41 4 3 7 3.5 42 3 3 6 3 43 3 3 6 3 44 4 4 8 4 45 2 2 4 2 46 2 2 4 2 47 2 2 4 2 48 3 3 6 3 49 2 1 3 1.5 50 3 2 5 2.5 51 3 2 5 2.5 52 1 1 2 1 53 3 3 6 3
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
139
54 2 2 4 2 55 3 3 6 3 56 4 3 7 3.5 57 4 3 7 3.5 58 3 3 6 3 59 3 3 6 3 60 3 3 6 3 61 3 3 6 3 62 2 2 4 2 63 4 2 6 3 1 2 1 3 1.5
65 2 1 3 1.5 66 2 2 4 2 67 2 2 4 2 68 2 1 3 1.5 69 2 1 3 1.5 70 2 3 5 2.5 71 2 2 4 2 72 3 3 6 3 73 3 3 6 3 74 3 3 6 3 75 3 3 6 3 76 3 2 5 2.5 77 4 3 7 3.5 78 4 4 8 4 79 4 4 8 4 80 4 3 7 3.5 81 4 3 7 3.5 82 2 3 5 2.5 83 4 3 7 3.5 84 3 2 5 2.5 85 2 2 4 2 86 3 3 6 3 87 2 1 3 1.5 88 3 2 5 2.5 89 2 2 4 2 90 3 3 6 3 91 3 3 6 3 92 2 3 5 2.5 93 4 3 7 3.5 94 2 2 4 2 95 3 3 6 3 96 3 2 5 2.5 97 3 3 6 3
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
140
98 2 1 3 1.5 99 3 3 6 3
100 2 2 4 2
Total 265 240 505 252.5
Rata-rata 2.65 2.4 5.05 2.525
5. Minat Beli
No Minat Beli
P1 P2 P3 P4 Total Rata-rata
1 3 3 3 3 12 3
2 3 3 4 4 14 3.5
3 3 3 3 3 12 3
4 2 2 3 2 9 2.25
5 1 2 2 2 7 1.75
6 4 3 2 1 10 2.5
7 1 2 2 1 6 1.5
8 4 4 4 4 16 4
9 4 3 4 4 15 3.75
10 4 4 4 3 15 3.75
11 4 3 3 3 13 3.25
12 4 4 3 4 15 3.75
13 2 2 2 2 8 2
14 2 2 2 2 8 2
15 1 2 2 2 7 1.75
16 2 2 2 2 8 2
17 1 1 2 2 6 1.5
18 1 1 1 1 4 1
19 2 3 2 3 10 2.5
20 2 4 3 2 11 2.75
21 3 2 3 2 10 2.5
22 2 2 2 2 8 2
23 2 2 3 1 8 2
24 3 2 3 2 10 2.5
25 1 1 1 2 5 1.25
26 2 1 3 2 8 2
27 2 2 2 2 8 2
28 2 1 1 3 7 1.75
29 2 2 2 2 8 2
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
141
30 2 2 2 2 8 2
31 2 1 1 1 5 1.25
32 3 3 3 3 12 3
33 1 1 1 1 4 1
34 2 3 4 2 11 2.75
35 1 1 1 1 4 1
36 1 1 1 1 4 1
37 1 1 1 1 4 1
38 3 3 3 3 12 3
39 2 2 2 2 8 2
40 1 2 2 2 7 1.75
41 3 3 3 3 12 3
42 1 1 1 3 6 1.5
43 2 4 3 1 10 2.5
44 4 4 3 4 15 3.75
45 2 2 2 2 8 2
46 2 2 2 3 9 2.25
47 2 2 2 2 8 2
48 2 2 2 3 9 2.25
49 2 1 1 1 5 1.25
50 1 3 1 2 7 1.75
51 2 2 1 1 6 1.5
52 1 1 1 1 4 1
53 3 3 3 3 12 3
54 2 2 2 2 8 2
55 3 3 3 3 12 3
56 3 3 3 3 12 3
57 4 3 3 3 13 3.25
58 2 2 2 2 8 2
59 3 3 3 3 12 3
60 3 3 3 3 12 3
61 2 3 3 4 12 3
62 1 2 2 1 6 1.5
63 3 2 4 2 11 2.75
1 2 1 1 1 5 1.25
65 1 1 1 1 4 1
66 2 2 2 2 8 2
67 2 2 2 2 8 2
68 1 1 1 1 4 1
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
142
69 1 2 1 1 5 1.25
70 2 3 3 3 11 2.75
71 2 2 2 2 8 2
72 2 2 1 2 7 1.75
73 2 2 3 2 9 2.25
74 3 3 3 3 12 3
75 2 2 3 2 9 2.25
76 3 4 2 1 10 2.5
77 2 2 2 2 8 2
78 2 2 2 2 8 2
79 2 2 3 3 10 2.5
80 2 2 3 3 10 2.5
81 2 2 2 3 9 2.25
82 3 2 3 2 10 2.5
83 3 3 3 2 11 2.75
84 3 2 3 2 10 2.5
85 2 2 2 2 8 2
86 2 2 3 2 9 2.25
87 1 2 1 2 6 1.5
88 2 2 2 2 8 2
89 1 2 2 3 8 2
90 3 3 3 3 12 3
91 3 3 3 3 12 3
92 2 2 2 2 8 2
93 3 3 2 2 10 2.5
94 3 3 2 2 10 2.5
95 3 3 3 3 12 3
96 4 2 2 3 11 2.75
97 3 2 2 3 10 2.5
98 2 2 3 3 10 2.5
99 4 3 2 2 11 2.75
100 3 3 2 2 10 2.5
Total 226 227 229 223 905 226.3
Rata-rata 2.26 2.27 2.29 2.23 9.05 2.263
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
143
LAMPIRAN 3
UJI VALIDITAS DAN RELIABILITAS
DENGAN MENGGUNAKAN IBM SPSS
Statistic 16
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
144
A. Persepsi konsumen pada Trustworthiness celebrity endorser
1. Uji Validitas
1. U
j
i
V
a
l
i
d
i
t
a
s
2. Uji Reliabilitas
Reliability Statistics
Cronbach's Alpha N of Items
.804 5
Correlations
V1P1 V1P2 V1P3 V1P4 V1P5 Trustworthy
V1P1 Pearson Correlation 1 .234* .532** .495** .471** .737**
Sig. (2-tailed) .019 .000 .000 .000 .000
N 100 100 100 100 100 100
V1P2 Pearson Correlation .234* 1 .318** .414** .362** .609**
Sig. (2-tailed) .019 .001 .000 .000 .000
N 100 100 100 100 100 100
V1P3 Pearson Correlation .532** .318** 1 .543** .440** .755**
Sig. (2-tailed) .000 .001 .000 .000 .000
N 100 100 100 100 100 100
V1P4 Pearson Correlation .495** .414** .543** 1 .676** .838**
Sig. (2-tailed) .000 .000 .000 .000 .000
N 100 100 100 100 100 100
V1P5 Pearson Correlation .471** .362** .440** .676** 1 .797**
Sig. (2-tailed) .000 .000 .000 .000 .000
N 100 100 100 100 100 100
Trustworthy Pearson Correlation .737** .609** .755** .838** .797** 1
Sig. (2-tailed) .000 .000 .000 .000 .000
N 100 100 100 100 100 100
*. Correlation is significant at the 0.05 level (2-tailed).
**. Correlation is significant at the 0.01 level (2-tailed).
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
145
B. Persepsi konsumen pada Expertise celebrity endorser
1. Uji Validitas
1. U
j
i
V
a
l
i
d
i
t
2. Uji Reliabilitas
Correlations
V2P1 V2P2 V2P3 V2P4 Expertise
V2P1 Pearson Correlation 1 .564** .523** .468** .778**
Sig. (2-tailed) .000 .000 .000 .000
N 100 100 100 100 100
V2P2 Pearson Correlation .564** 1 .655** .536** .837**
Sig. (2-tailed) .000 .000 .000 .000
N 100 100 100 100 100
V2P3 Pearson Correlation .523** .655** 1 .577** .850**
Sig. (2-tailed) .000 .000 .000 .000
N 100 100 100 100 100
V2P4 Pearson Correlation .468** .536** .577** 1 .797**
Sig. (2-tailed) .000 .000 .000 .000
N 100 100 100 100 100
Expertise Pearson Correlation .778** .837** .850** .797** 1
Sig. (2-tailed) .000 .000 .000 .000
N 100 100 100 100 100
**. Correlation is significant at the 0.01 level (2-tailed).
Reliability Statistics
Cronbach's Alpha N of Items
.831 4
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
146
C. Persepsi konsumen pada Physical attractiveness celebrity endorser
1. Uji Validitas
Correlations
V3P1 V3P2 V3P3
Physical_Attractiveness
V3P1 Pearson Correlation 1 .633** .487** .836**
Sig. (2-tailed) .000 .000 .000
N 100 100 100 100
V3P2 Pearson Correlation .633** 1 .573** .874**
Sig. (2-tailed) .000 .000 .000
N 100 100 100 100
V3P3 Pearson Correlation .487** .573** 1 .817**
Sig. (2-tailed) .000 .000 .000
N 100 100 100 100
Physical_Attractiveness Pearson Correlation .836** .874** .817** 1
Sig. (2-tailed) .000 .000 .000
N 100 100 100 100
**. Correlation is significant at the 0.01 level (2-tailed).
2. Uji Reliabilitas
Reliability Statistics
Cronbach's Alpha N of Items
.795 3
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
147
D. Persepsi konsumen pada Respect celebrity endorser
1. Uji Validitas
Correlations
V4P1 V4P2 Respect
V4P1 Pearson Correlation 1 .673** .912**
Sig. (2-tailed) .000 .000
N 100 100 100
V4P2 Pearson Correlation .673** 1 .917**
Sig. (2-tailed) .000 .000
N 100 100 100
Respect Pearson Correlation .912** .917** 1
Sig. (2-tailed) .000 .000
N 100 100 100
**. Correlation is significant at the 0.01 level (2-tailed).
2. Uji Reliabilitas
Reliability Statistics
Cronbach's Alpha N of Items
.804 2
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
148
E. Minat Beli
1. Uji Validitas
Correlations
V5P1 V5P2 V5P3 V5P4 Minat_Beli
V5P1 Pearson Correlation 1 .693** .648** .560** .864**
Sig. (2-tailed) .000 .000 .000 .000
N 100 100 100 100 100
V5P2 Pearson Correlation .693** 1 .663** .537** .853**
Sig. (2-tailed) .000 .000 .000 .000
N 100 100 100 100 100
V5P3 Pearson Correlation .648** .663** 1 .612** .864**
Sig. (2-tailed) .000 .000 .000 .000
N 100 100 100 100 100
V5P4 Pearson Correlation .560** .537** .612** 1 .798**
Sig. (2-tailed) .000 .000 .000 .000
N 100 100 100 100 100
Minat_Beli Pearson Correlation .864** .853** .864** .798** 1
Sig. (2-tailed) .000 .000 .000 .000
N 100 100 100 100 100
**. Correlation is significant at the 0.01 level (2-tailed).
2. Uji Reliabilitas
Reliability Statistics
Cronbach's
Alpha N of Items
.866 4
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
149
LAMPIRAN 4
UJI NORMALITAS, UJI
HETEROKEDASTISITAS, UJI
MULTIKOLINEARITAS, UJI LINEARITAS,
UJI F, UJI T, KOEFISIEN DETERMINASI
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
150
A. Hasil Uji Normalitas
One-Sample Kolmogorov-Smirnov Test
Unstandardized Residual
N 100
Normal Parametersa Mean .0000000
Std. Deviation 1.81629489
Most Extreme Differences Absolute .102
Positive .076
Negative -.102
Kolmogorov-Smirnov Z 1.021
Asymp. Sig. (2-tailed) .249
a. Test distribution is Normal.
B. Hasil Uji Heterokedastisitas
Coefficientsa
Model
Unstandardized Coefficients
Standardized
Coefficients
t Sig. B Std. Error Beta
1 (Constant) -.221 .541 -.409 .683
Trustworthy -.006 .050 -.017 -.127 .899
Expertise .097 .064 .219 1.519 .132
Physical_Attractiveness
.125 .068 .229 1.843 .068
Respect -.053 .106 -.071 -.502 .617
a. Dependent Variable: Abs_RES
C. Uji Multikolinearitas
Coefficientsa
Model
Unstandardized Coefficients
Standardized
Coefficients
t Sig.
Collinearity Statistics
B Std. Error Beta Toleranc
e VIF
1 (Constant) -.923 .920 -1.004 .318
Trustworthy .183 .084 .192 2.167 .033 .540 1.853
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
151
Expertise .265 .109 .239 2.445 .016 .446 2.241
Physical_Attractiveness
.248 .115 .182 2.157 .033 .598 1.672
Respect .580 .180 .308 3.214 .002 .462 2.166
a. Dependent Variable: Minat_Beli
D. Uji Linearitas
1. Hasil Uji Linearitas Persepsi Konsumen Pada Trustworthiness
Celebrity Endorser
2. Hasil Uji Linearitas Persepsi Konsumen Pada Expertise Celebrity
Endorser
ANOVA Table
Sum of Squares df
Mean Square F Sig.
Minat_Beli * Expertise
Between Groups
(Combined) 400.216 12 33.351 7.102 .000
Linearity 361.156 1 361.156 76.910 .000
Deviation from Linearity
39.060 11 3.551 .756 .682
Within Groups 408.534 87 4.696
Total 808.750 99
ANOVA Table
Sum of Squares df
Mean Square F Sig.
Minat_Beli * Trustworthy
Between Groups
(Combined) 372.057 13 28.620 5.636 .000
Linearity 309.377 1 309.377 60.927 .000
Deviation from Linearity
62.680 12 5.223 1.029 .431
Within Groups 436.693 86 5.078
Total 808.750 99
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
152
3. Hasil Uji Linearitas Persepsi Konsumen Pada Physical attractiveness
Celebrity Endorser
4. Hasil Uji Linearitas Persepsi Konsumen Pada Respect Celebrity
Endorser
ANOVA Table
Sum of
Squares df
Mean
Square F Sig.
Minat_Beli *
Respect
Between
Groups
(Combined) 402.745 6 67.124 15.376 .000
Linearity 379.793 1 379.793 86.996 .000
Deviation from
Linearity 22.953 5 4.591 1.052 .392
Within Groups 406.005 93 4.366
Total 808.750 99
E. Uji F
ANOVAb
Model Sum of Squares Df Mean Square F Sig.
1 Regression 482.156 4 120.539 35.063 .000a
Residual 326.594 95 3.438
Total 808.750 99
ANOVA Table
Sum of
Squares df
Mean
Square F Sig.
Minat_Beli *
Physical_Attractiven
ess
Between
Groups
(Combined) 330.991 9 36.777 6.928 .000
Linearity 277.018 1 277.018 52.184 .000
Deviation from
Linearity 53.974 8 6.747 1.271 .269
Within Groups 477.759 90 5.308
Total 808.750 99
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
153
a. Predictors: (Constant), Respect, Physical_Attractiveness, Trustworthy, Expertise
b. Dependent Variable: Minat_Beli
F. Uji T
G. Koefisien Determinasi
Model Summary
Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate
1 .772a .596 .579 1.854
a. Predictors: (Constant), Respect, Physical_Attractiveness, Trustworthy, Expertise
Coefficientsa
Model
Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients
t Sig. B Std. Error Beta
1 (Constant) -.923 .920 -1.004 .318
Trustworthy .183 .084 .192 2.167 .033
Expertise .265 .109 .239 2.445 .016
Physical_Attractiveness .248 .115 .182 2.157 .033
Respect .580 .180 .308 3.214 .002
a. Dependent Variable: Minat_Beli
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI