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• Objetivo
• Metodologia
• Perfil da Empresa de Consultoria
• Características das Empresas
• Áreas de Atuação
• Honorários
• Perspectivas e Percepção de Mercado
• Conclusões
1.Objetivo
• Identificar o perfil das Empresas de
consultoria, perspectivas/tendências e
como são remunerados os consultores
brasileiros.
2. Metodologia
• Pesquisa realizada por e-mail com os consultores
no Brasil, adotando questionário estruturado de
informações de caracterizações pessoais,
profissionais e de trabalho.
• Utilização de controles estatísticos para alcance de
base suficiente para analise.
• Para Valores (R$/hora), consideramos a Mediana,
por se tratar de Medida de Tendência, a qual não
se deixa influenciar por valores extremos que tende
a dividir por igual os elementos estudados.
2.1 Fase de Campo
• Pesquisa realizada, por e-mail, com questionário
estruturado, em formato eletrônico.
• Período de coleta: entre 06/08 e 13/09/2014.
• Amostra aleatória constituída de 765 consultores de
uma população de 8.283 profissionais, o que nos
remete a erro de amostragem de 3,4 pontos
percentuais.
Base:765
4.2 Faixas de Faturamento da Consultoria
Faixa de Faturamento Bruto %
Menos de R$ 300 mil 67,8%
de R$ 300 mil a R$ 500 mil 7,8%
de R$ 500 mil a R$ 1 milhão 10,2%
de R$ 1 milhão a R$ 2 milhões 3,5%
de R$ 2 milhões a R$ 5 milhões 4,7%
de R$ 5 milhões a R$ 10 milhões 0,4%
de R$ 10 milhões a R$ 25 milhões 1,2%
de R$ 25 milhões a R$ 50 milhões 0,4%
de R$ 50 milhões a R$ 100 milhões 1,2%
de R$ 100 milhões a R$ 250 milhões 1,2%
de R$ 250 milhões a R$ 500 milhões 1,2%
acima de R$ 500 milhões 0,4%
Total 100,0%
Base:765
4.4 Quantidades de Consultores na Empresa de
Consultoria
80,0%
10,2% 4,3%1,6%
3,9%
1 a 5 6 a 10 11 a 20 21 a 50 Mais de 50
Base:765
4.6 Como classifica sua empresa de Consultoria
2,7%
21,6%
75,7%
Grande Médio PequenoPorte Faturamento %
Grande de R$ 100 milhões a + 2,7%
Médio de R$ 500 mil a R$ 100 milhões 21,6%
Pequeno Menos de R$ 500 mil 75,7%
100,0%
5.4 A base de clientes
38,4%
11,0%
43,9%
6,7%
A Carteira de Projetos é Concentrada A Carteira de Projetos é Neutra
A Carteira de Projetos é Diversificada Temos um Único Cliente
Base:765
6.1 Honorários praticados em Agosto/2014
(R$/ hora) - Mediana
Grande Médio Pequeno TotalConsultor Sênior 635,83R$ 357,20R$ 257,27R$ 306,27R$
Consultor Pleno 455,00R$ 261,04R$ 190,64R$ 216,06R$
Consultor Júnior 332,83R$ 147,83R$ 120,72R$ 120,72R$
Gerente do Projeto 950,00R$ 359,61R$ 221,33R$ 229,32R$
Treinamento 494,00R$ 347,05R$ 246,70R$ 274,11R$
Palestra 690,00R$ 495,35R$ 407,15R$ 407,15R$
ItensPorte (Declarado)
7.1 Comparando o faturamento esperado de
sua empresa
para 2014 em relação ao ano passado
Base:765
11,4%
43,9%
10,7%
15,4%
9,9%
1,2%
44,8%
Diminuirá
Ficou Estável
Crescerá
1 a 10 (%)
11 a 20 (%)
21 a 30 (%)
31 a 40 (%)
mais de 40 (%)
7.3 Qual a forma que os Cientes conhecem a
sua empresa e se interessam por seus serviços
Resposta Múltipla
7.6 Qual é a tendência da consultoria para o
Setores
Base:765
45,5%
63,5% 60,4% 63,5%
83,5%
58,4%
42,7%
31,0% 34,1% 28,6%
14,5%
37,3%
11,8%5,5% 5,5% 7,8%
2,0% 4,3%
0%
20%
40%
60%
80%
100%
Público Comércio Varejo Indústria Serviços Outros
Crescimento Inalterado Decréscimo
7.7 Qual o seu nível de satisfação na Consultoria
Base:765
30,2%
51,4%
13,3%4,3%
0,8%
Muito Satisfeito Satisfeito Nem Satisfeito Nem Insatisfeito Insatisfeito Muito Insatisfeito
Mais de 80% dos Consultores que participaram da pesquisa
têm satisfação com o trabalho.
A satisfação é fator fundamental para a consolidação da
carreira e a atração de novos talentos.
Somente 5,1% não estão satisfeitos com ela, ante 8,9% em
2011, mais expressivo ainda quando várias pesquisas, tanto
aqui quanto no Exterior, chegam a revelar que até 50% dos
executivos estão insatisfeitos com o que fazem e/ou com as
empresas onde trabalham.
A carreira de consultor tem sido destaque e atraído a
atenção da mídia, como se pode constatar pela reportagem
da revista The Economist, de 11 de outubro deste.
1/10
As Empresas de Consultorias estão concentrados na Região
Sudeste.
Esse aspecto reflete a concentração da base de clientes e
das sedes de empresas de prestação de serviços de
consultoria.
Com base nas respostas, o consultor é em sua maioria do
sexo masculino, com idade média de 35 anos,
aproximadamente.
Os consultores de gênero feminino cresceram de 32% para
35,7% em 3,7 p.p., nesses três anos.
Em relação à faixa etária, cerca de 47% mulheres e 57%
homens tinham menos de 40 anos; já em 2014, 78,3% dos
consultores têm menos de 45 anos.
2/10
Por um lado, o aumento da expectativa de vida adiou a
saída do mercado do profissional da Consultoria. Os consultores acima de 46 anos hoje são 21%.
Os mais velhos, tanto os advindos da expulsória corporativa–
executivos experientes– quanto consultores das grandes empresas de consultoria, juntam-se aos que exercem há
muito tempo a consultoria.
Por outro lado, há também mais interesse e participação dos
jovens no trabalho de consultoria, atraídos pela dinâmica e
flexibilidade do trabalho.
Fato é– pelos dados pesquisados– que os mais velhos, de um
lado, e os mais jovens, de outro lado, parecem estar dando
preferência à Consultoria como atividade que lhes garanta
3/10
independência, desafios e compensação proporcional aos
resultados e ao mérito de seu trabalho.
Experiência e conhecimento foram os atributos profissionais
elencados com maior peso, segundo percepção dos próprios
consultores. Com destaque também encontramos ética, sigilo e habilidade.
Hoje 75,7% classificam suas empresas de consultoria como de
pequeno porte, e permanece entorno de 80% as com até 5
consultores. 75,7% dos consultores podem ser tornar sócios da
empresa de consultoria.
Tal resultado evidencia que o modelo de remuneração da
consultoria está alinhado com os seus resultados e que visa
atrair talentos.
4/10
.
Observou-se, ainda, que o mercado vem contratando, cada
vez mais, o trabalho de consultores independentes, com experiências e habilidades específicas, apoiados em equipes
multidisciplinares por projeto.
Os respondentes representaram um universo de 67,8%%, antes eram 58,6%, de pequenas empresas de consultoria, faturando
até R$ 300.000,00 anuais, concentrados em sua maioria na
Região Sudeste e Sul (86,7%) do país
Os locais de atuação: 67,7% no Sudeste, 43,3% no Sul, 29,5%
no Centro-Oeste, 24,8% no Nordeste e 16,9% no Norte do país.
A Consultoria exige, com certeza, formação e cultura
condizente com a atividade. Por isso mesmo, na Pesquisa
verifica-se que entre graduados em cursos superiores e MBA’s
5/10
e Especialização o contingente permanece na faixa de mais de
70% (75 % antes e 76,3% agora em 2014) dos respondentes .
O cliente satisfeito, que serve de multiplicador de venda da
Consultoria (o boca a boca, marketing viral), permanece em
cerca de 90% das contratações - 91,3% (2014) e 90,5% (2011).
O levantamento das áreas de atuação do Consultor
comprovam que ele concentra sua atenção e
conhecimento em trabalhos de planejamento (47,9%),
estratégia (45,9%), gestão de negócios (42%), “business-
plans” (37,6%) e desenvolvimento organizacional (36,9%).
Cerca de 40% assinalaram também treinamento- atividade
tradicionalmente útil para intervenção do consultor e para a divulgação de serviços de Consultoria. O despertar para a
Inovação melhorou passando de 16% para 21%.
6/10
Principais setores atendidos pelos serviços de consultoria: serviços (71%), indústria (67,5%), comércio (62%), educação
(44,7%) e agronegócio (29%).
É comum, entre os profissionais da consultoria, a atuação
multidisciplinar, agregando outras especialidades, com outros
profissionais, para gerar solução completa.
Os serviços de consultoria são, em geral, desenvolvidas nos
escritórios do cliente, passando de 2011 (66,8%) para (76,6%),
agora em 2014.
Os home offices surgem como tendência, refletindo 18% do
local de trabalho dos consultores.
7/10
As Empresas de Consultorias percebem que os canais mais
eficientes de comunicação com os seus clientes são as visitas,
as rede sociais e e-mails.
Quanto aos honorários (R$/hora), os valores obtidos para as
medianas foram:
o Consultor Sênior: R$ 306,27 o Consultor Pleno: R$ 216,06
o Consultor Junior: R$ 120,72
o Gerente de Projetos: R$ 229,32
o Treinamento: R$ 274,11 o Palestra: R$ 407,15
Houve decréscimo em relação aos honorários de palestras,
que em 2011 situavam-se na faixa de R$ 600,00/hora. 8/10
Sobre os honorários são adicionados os ressarcimentos com
as despesas de deslocamentos e estada em 94,9% e 92,1%
das empresas pesquisadas, respectivamente.
Em aproximadamente metade das empresas adiciona-se aos
honorários despesas com material de apoio e um terço dos
casos acrescenta-se despesas tributárias com ISS.
Para cerca de 45% das empresas pesquisadas o faturamento
em 2014 será superior ao de 2013, enquanto que para 2015 a
expectativa, para aproximadamente 77% dos consultores, é que o faturamento crescerá em relação a 2014.
9/10
Isso demonstra mais otimismo em relação ao crescimento em
2015 do que em relação a 2014.
O crescimento esperado pelas empresas de consultoria para
2015 encontra-se em torno de 11 a 20 %.
O crescimento esperado se dará pelo setor de serviços, secundado pelos setores da indústria e do comércio,
enquanto que será de forma conservadora no setor público.
10/10
Pesquisa
Perfil das Empresas de Consultoria no Brasil 2014
Concepção e Coordenação
Luiz Affonso Romano
Análise Estatística Sérgio Santos
Comercialização
www.laboratoriodaconsultoria.com.br
Informações
Luiz Affonso Romano | (21) 2244 2386
Web
Paulo Salinas
www.rebuut.com.br