Upload
andrzej-monastyrski
View
104
Download
2
Embed Size (px)
Citation preview
Etap 1 Przygotowanie - Analiza celów biznesowych i obecnej sytuacji
rynkowej,- Analiza istniejących narzędzi oraz praktyk
zarządczych w obszarze zarządzania sprzedażą
Etap 2 Warsztat narzędziowy- Definicja modelu pracy szefa sprzedaży,- Procesy Handlowe, - KPIs, - Narzędzia planowania i monitoringu wyników
oraz działań handlowych
Etap 3 Szkolenia z analizy pipelinów oraz rozmów sterujących- Trening analizy pipeline’ów,- Trening prowadzenia rozmów sterujących
(delegowanie oraz egzekwowanie)- Trening prowadzenia spotkań zespołowych- Przygotowanie indywidualnych planów
implementacji
Etap 4 Wsparcie i monitoring- Indywidualne sesje coachingowe „on-the-job”
z prowadzenia rozmów sterujących, - Sesje monitorujące i wspierające,- Raportowanie efektów do Sponsora Projektu
Pipeline Management
Rezultaty projektu:Wzrost efektywności działu sprzedaży.
Zespół Konsultantów:Andrzej Monastyrski – Project LeaderAleksandra AnklewiczKarol Biziuk
Jeżeli w Twojej
firmie:
1. Siły sprzedażowe nie „dowożą” wyniku
2. Prognozy biorą w łeb3. 100-procentowe szanse sprzedaży
nie wypalają4. Są widoczne duże różnice w
efektywności zespołu handlowego5. Managerowie od dłuższego czasu
nie są w stanie zaradzić tej sytuacji
Oznacza to że:Potrzebujesz wdrożyć techniki
Pipeline Management
Dzięki temu szybko przejmiesz kontrolę, przywrócisz efektywność i przewidywalność sprzedaży
Według badania Sales Management Association wyższa kadra kierownicza w prawie połowie firm uważa, że pipeline nie jest zarządzany w sposób efektywny.
Co zyskasz:1. Realizację celów handlowych organizacji2. Stworzenie przejrzystego, opartego na
czytelnych parametrach procesu zarządzania działaniami handlowymi
3. Ułatwienie pracy kadrze zarządzającej sprzedażą
4. Usystematyzowanie pracy handlowców5. Zmotywowanie zespołu do podejmowania
nowych wyzwań sprzedażowych
Zarys projektu:
Kontakt: [email protected]