Piso de Exhibición

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Jaime Salazar FigueroaPresidente y Director General de UBM Mxico

Qu es UBM y cul es su propsito de incursionar en Mxico?UBM es una de las empresas ms grandes del mundo, actualmente la ms gran-de en Norteamrica, organizadora de exposiciones comerciales y eventos en vivo, fundada en Londres, primero en el negocio editorial, hasta que, casi al trmino de la segunda guerra mundial, se da cuenta que las exposiciones comerciales, eran el complemento ideal.

UBM viene a aportar nuevas prcticas de negocio. La industria de las ferias y ex-posiciones en Mxico, se ha desarrollado bien () y bueno, UBM con presencia en ms de 40 pases, est importando algunas buenas prcticas de negocio a este mercado, que va hacer que de alguna manera, se profesionalice ms, en temas como seguridad e higiene en las expos.

En los dos ltimos aos, la industria de las ferias y exposiciones en Mxico, ha tenido movimientos impensables, tiempo atrs. Empresas lderes a nivel mundial en la organizacin de eventos comerciales, han incursionado con contundencia. Una de ellas, United Business Media, UBM, adquiri recientemente y oper a partir de este ao, Expo Cihac, exposicin emblemtica de la industria de la construccin. Previamente ya haba comprado Abastur.

Para conocer sobre UBM, sus planes y estrategias en nuestro pas, Piso de Exhibicin, platic con Jaime Salazar Figueroa, Presidente y Director General en Mxico.

UBM tiene una gua global de seguridad e higiene en el trabajo, y el 95 por ciento de lo que est conteni-do en esa gua, nosotros ya lo conocemos en Mxico, ya lo hacemos (), el problema es que en Mxico no se pone en prctica lo que sealan los reglamentos. Por ejemplo, algo tan elemental: pedimos que todos los trabajadores de cualquier empresa de decoracin de stands de un evento como Expo Cihac, usen las medidas de seguridad mnimas como casco, guantes, calzado adecuado y en su caso goggles. Eso, en el pasado ha sido muy complicado establecer su apli-cacin. Hoy en da, UBM est buscando, a travs de plticas con las empresas del ramo, del dilogo con otros organizadores de ferias y exposiciones, impul-sar que estas medidas se lleven a cabo y en esto, tambin tienen un rol fundamental los recintos.

Estamos trabajando fuerte con la Asociacin Mexicana de Profesionales de Ferias, Exposiciones y Convencio-nes, Amprofec, a travs de la divisin de decoradores y constructores de stands, sobre la importancia de estas prcticas de negocio. Hemos encontrado que tambin nosotros como organizadores, tenemos prcticas de negocios que no favorecen el establecimiento adecua-do de una seguridad e higiene en el trabajo, porque estamos viendo que, de pronto, tomamos el mnimo indispensable de horas de montaje o de desmontaje.

Nosotros ya empezamos a trabajar con nuestros clientes-expositores, hablando sobre la importancia de la proteccin civil o la responsabilidad civil que las em-presas deben tener con sus vecinos expositores, con el recinto y los trabajadores, a travs de seguros de responsabilidad civil. Tenemos que empezar a generar la cultura del seguro. El tema de responsabilidad civil, ser

profesionales de la cadena de servicio?Irremediablemente eso va a suceder. Las empresas bien establecidas, que tienen a sus empleados, a sus tra-bajadores, registrados en el seguro social, ese tipo de prcticas de negocio, son las que UBM va a favorecer.

Qu ofrece Mxico a empresas como UBM?Mxico es una de las economas ms abiertas del mundo. Tenemos tratados de libre comercio con 45 pases, que facilitan mucho la movilidad de mer-cancas, bienes y personas, como para poder par-ticipar en exposiciones comerciales. La localizacin

de Mxico como parte del Nafta, hace que sea un mercado muy atractivo para empresas de otras la-titudes. () Mxico tiene una economa estable por ms de 12 aos. Ya no tenemos devaluaciones ram-pantes, ya no tenemos incertidumbre, entonces las condiciones macro estn dadas para las empresas que quieran participar en los eventos. Estas son tambin fortalezas que ofrece el mercado mexicano, a las empresas internacionales, organizadoras de ferias y exposiciones.

Cul es la estrategia de UPS en Mxico?Traemos una estrategia doble, por un lado, adquirir negocios de buena calidad a travs de la compra de exposiciones, cuyos indicadores sean sanos, que ten-gan perspectivas de crecimiento, como Cihac y Abas-tur. Tambin estamos con la idea de lanzar eventos propios, tener marcas propias. Ya tenemos el caso de Ecobuild, que es un pabelln de productos y equipos de tecnologa de construccin sustentable. Es un even-to que hacemos con mucho xito en Londres, Malasia, Indonesia y China. El prximo ao todava lo tendremos como pabelln y seguramente para el 2016, ya sea un evento per se, una vez que haya madurado como pabe-lln, que lo hayamos cuidado, para que su crecimiento sea orgnicamente fuerte y sustentable.

Qu es el Saln Internacional de las Ventanas y Cerramientos?Me da gusto compartirlo, efectivamente, viene para el 2015, ya separado de Expo Cihac, pero en las mismas fechas y en el mismo recinto, este Saln Internacio-nal AMEVEC. Vamos a trabajar muy de la mano con la Asociacin Mexicana de Ventanas y Cerramientos. Esto va a permitir agregar contenido a un segmen-to de negocio muy especializado, que tiene que ver mucho con la construccin vertical en el pas () Ese tipo de construcciones son grandes demandantes de ventanas y cerramientos: vidrios especiales, vidrios trmicos, polarizados, cerramientos adecuados () Este negocio de ventanas y cerramientos tiene un gran potencial en el pas, porque la construccin ver-tical va a desarrollarse mucho en los prximos aos.

En qu momento se encuentra la industria de las ferias y exposiciones en Mxico?Est en un punto de inexin, las prcticas que he-mos llevado a cabo en los ltimos 25 o 30 aos,

estn a punto de tener un cambio radical, donde las prcticas de clase mundial, van a presentarse cada vez ms en Mxico, por la presencia de organiza-dores internacionales, no slo como UBM. Vamos a tener que buscar indicadores y medidas que garan -ticen, la seguridad de las personas y, dos, una nueva forma de medir la rentabilidad de los eventos.

Esto se debe ms bien a la profesionalizacin de los organizadores que obviamente, vamos hacer hacia el futuro, algo distinto a lo que hemos hecho en el pasado. No porque seamos ocurrentes o porque creamos que lo del pasado no sirva, no, es ms, no-sotros estamos adoptando las buenas prcticas del pasado en los eventos que hemos adquirido y en ese sentido, simplemente estamos relanzando algunas buenas prcticas, que consideramos van a mejorar el performance de los eventos.

Esto es ms bien tratando de responder a las nece -sidades del mercado, tanto de expositores como de visitantes, que puedan seguir haciendo conexiones exitosas de negocios.

Cmo se encuentra la cultura de las expos en Mxico?Digamos que se est profesionalizando. Estn enten-diendo cada vez ms, empresarios y ejecutivos, la importancia de las exposiciones. Ya se dieron cuenta que no son las estas para ir a echarse un drink o saludar a los cuates. Se estn dando cuenta que es el mejor momento y lugar para poder ver una oferta especializada de soluciones a sus necesidades, en el caso de los compradores. Y los expositores, ya se dieron cuenta que es la forma ms rpida de ver una gran cantidad de prospectos y de clientes, en un slo lugar en un periodo determinado de tiempo, lo cual les ahorra, tiempo, dinero y esfuerzo y eso en todo caso, se alinea con la misin de UBM, que es hacer conexiones exitosas de negocio. Creo que esa es la parte ms complicada, lograr que eso suceda y ah es donde estamos concentrando, digamos la propuesta de UBM.

los centros de exposicin?La tendencia mundial es esa, debido a que todos no-sotros como usuarios, tenemos smartfons y algunos hasta dos aparatos. Sobre esa base, el que tenga -mos, smartphone o tablet o computadora porttil,

hace que el uso de la red, del wi-, sea fundamental, y los recintos deben ofrecerlo en trminos de calidad y cantidad suciente. Actualmente, ofrecen un muy pobre servicio de internet y caro. Esa prctica tiene que cambiar. Los expositores y los visitantes estn aspirando a contar con una buena conexin de banda ancha suciente, para poder manejar documentos e imgenes, en tiempo real, inclusive para ver las redes sociales. Hoy en da, las redes sociales, es un fen-meno del que no podemos escapar. A nivel global, todos queremos estar conectados, con familiares, con amigos, con las empresas. Necesitamos indis-pensablemente esto. Es un tema donde los recintos tienen que cambiar la visin y tienen que empezar a trabajar muy seriamente con los organizadores para poder dar este servicio a todos los visitantes, expo-sitores. No quiero decir que necesariamente el costo de ste lo tengan que cargar los recintos. Los recin-tos deben buscar la apertura para que todos juntos: organizadores, clientes, clientes nales y ellos mis-mos, busquemos una opcin para responder a esto.

Fuera del internet, yo te dira que en Mxico, un ex-positor internacional, encuentra todo lo que necesita, agentes de carga, traductores, decoracin de stands, servicios de ocina, taxi, transporte y entretenimien-to. En resumen, tenemos todo en Mxico para que se puedan desarrollar adecuadamente.

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