Pitch Calabio - Présentation Finale Incubateur Crealys - mars 2012

CrealysCalabio

Aider les PME à mieux consommer les services Web20 mars 2012 – Jury #2 - Incubateur Crealys

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Guilhem Bertholet – Guillaume Besse – Clément Vouillon

CalabioSaaS & Cloud Organizers


Passage en Jury Crealys – 20 mars 2012 – Document confidentiel40 rue Camille Roy, 69007, Lyon – 06 64 33 82 46www.calabio.com, [email protected]

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Calabio

Guilhem BERTHOLET - CEOFinance, Marketing, Comm’, RH, Relations éditeurs

• EM Lyon• 3 créations d’entreprisesMarketing Manager @ MicrosoftDirecteur d’incubateur @ HEC Paris

Guillaume Clément

Équipe3 associés complémentaires.



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De nombreuxavantages

Un poids économiquegrandissant

Multiplication de l’offre

SAAS Un marchéqui explose

Gestion compliquée

Qui utilise quoi ?

Coûts ?

ENTREPRISESUne transition rapide mais…

“IT consumerization”

De nouveaux risqueset problèmes.

UTILISATEURSUn pouvoir

grandissant

OpportunitéAider les entreprises, et leurs employés, à mieux gérer la complexitédu SaaS et du Cloud Computing pour en tirer pleinement parti.

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+



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Qui utilise quoi

Contrôles de sécurité

Statistiques

Choisir les bons logiciels

Gestion des accès

Un seul mot de passe

Qui utilise quoi

Demande d’accès

Nouveaux clients

Meilleure connaissancedes clients

Notre produitUn logiciel web de gestion, de pilotage et de simplification du SaaS.Et une place de marché des applications B2B

Notre logiciel crée de la

valeur pour plusieurs types

d’utilisateurs :

- Aux employés

- Aux CEOs, CTOs & CFOs

- Mais aussi aux éditeurs !

Logiciel Web

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ENTREPRISES Contrôler

EMPLOYÉSSimplifier

ÉDITEURSSe développer



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PME DYNAMIQUES. Efficacité , agilité et rapidité

•de 10 à 50 personnes, pas de service IT, fort recours aux logiciels SaaS ou cloud, public assez jeune et mobile, cycle de décision court (CEO décideur, souvent)

“GROSSES” PME . L’IT au service des opérationnels

•de 50 à ~250 personnes, plutôt dans les activités tertiaires, IT outsourcée ou light et intégrée aux directions opérationnelles, besoin d’agilité

GRANDS COMPTES. Contrôle, compliance, coûts

•+250 personnes, forte direction IT (parfois SAP), multi-implantations, cycles de décision longs, infrastructure & architecture informatiques complexes.

Qui sont nos clients ?Au service des entreprises !

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OktaSymplified

IronStratusAppDirectOneLogin

WorkDaySalesForce

GoogleMicrosoft

Dell

AppirioOrange

Deutsche TelekomVMWare

Nos concurrentsUn marché en devenir, qui attise les appétitsmais n’est pas encore figé, surtout en Europe.

L’explosion du marché du

cloud et du SaaS a conduit

beaucoup d’acteurs,

nouveaux ou existants à se

lancer sur des thématiques

connexes aux nôtres…

mais surtout aux USA et sur

des cibles différentes.

De nombreux acteurs

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SÉCURITÉ•Cryptage Homomorphe

+ LOCALISATION+ ALGORITHMES

+ INDUSTRIALISATION

Un acteur européeninnovant

Si le marché commence à

être “débouché” aux USA, il

reste énormément de travail

en Europe, avec des

usages, des entreprises,

des législations et des

éditeurs bien différents.

Nos axes de différentiationDévelopper des savoir-faire , être innovants, et préempter le marchéfrançais puis européen.

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ENS Lyon

Damien STEHLE

HomomorphismeThéorie mathématique permettant de

crypter les données du cloud via des

opérations algébriques complexes.

EnjeuxArriver à sécuriser les échanges est un prérequis pour pouvoir travailler avec des entreprises.

Partenariat avec l’ENSDans le cadre de l’équipe Arénaire du

LIP, Damien Stehlé , chercheur

détaché du CNRS, est notre

interlocuteur privilégié. Fabien

Laguillaumie , spécialisé en

cryptographie, a aussi rejoint l’équipe.

PINous souhaitons, au-delà des

premières phases de conseil

scientifique, faire de la R&D un actif

majeur pour notre entreprise.

Enjeu technologique #1Un travail déjà engagé avec l’ENS Lyon autour de problématiquesde sécurité et de cryptage des données.

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ABONNEMENT AU LOGICIEL - €€€• Les entreprises paient quelques euros par

mois et par utilisateur (+ éventuellement des services additionnels). Est. 4 à 6€/mois.

COMMISSIONS SUR VENTES - €• Les éditeurs paient un % sur les ventes de

logiciel. Est. 10 à 30%.

UN MODÈLE VERTUEUX - €€€€ -

• Revenus récurrents• CLTV importante car peu de churn• Des facturation croissantes• Accélération de la pénétration du

SaaS/Cloud

Modèle économiqueUn modèle d’abonnement à notre logiciel, complété par des commissions sur les ventes de logiciels réalisées.

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Avancement du projetAprès quelques mois de préparation et de recherche, nous sommesen phase de développement de notre premier prototype.

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AUJOURD’HUI

Prototype

Début de R&D

ALPHA > Juin 12

Premiers tests

Contrats éditeurs

Intégration R&D

BETA > déc 12

Lancement

Structuration commerciale

APIs

Une approche agileDès le début de l’aventure,

nous avons souhaité porter

une oreille attentive aux

clients, et être capables de

souplesse dans la mise en

oeuvre du plan d’actions.

Avancement du projetAprès quelques mois de préparation et de recherche, nous sommesen phase de développement de notre premier prototype.

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Puis, CA : 200K en 2013 // 1,6M en 2014 // 6,5M en 2015 // +



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Échange

Accompagnement

Réseau

Co-incubés

…

FEEDBACKS “miroir”

Coup de pouce

Crédibilité

Label

+

FINANCEMENT“argent”

PI

Relation au laboBonnes pratiques

Réseau

…

INNOVATION “excellence”

Devenir incubésCe que l’accompagnement de Crealys représente pour nous.

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Avez-vousdes questions ?MERCI !



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2013 2014 2015

Nombre de clients(EoY) 433 1383 2450Part des abonnements dans le CA(Vs. Commissions) 81% 73% 70% CA envisagé(M€) 0,21 1.60 6,5CA / Client(K€) 0,9 2,1 3,0Effectifs(Equivalents Temps-Plein) 12 25 50

Prévisions financièresCalabio par les chiffres...

Nos prévisions ont été

construites avec les

indicateurs suivants :- Acquisitions nettes mensuelles

- Taux d’attrition mensuel

- # de logiciels par entreprise

- Taille moyenne des entrepr.

- % de commission

- Prix moyen des logiciels

Hypothèses

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2011 2015

Part des logiciels SaaS(% du marché total en valeur) 11% 22%Taille du marché du SaaS(marché mondial) 21 b$ 80 b$Part des nouvelles applications "servies" en SaaS 79% Part des achats de SaaS réalisés sans que l'IT soit au courant 40%

Le marché du SaaSRéintermédier le marché de l’achat de logiciels et aider les entreprises par des outils de pilotage.

Dans un marché très (trop)

désintermédié, les

entreprises ont besoin d’un

partenaire leur permettant

de mieux gérer les

nouvelles complexités.

Nous sommes donc des

courtiers à valeur ajoutée.

Un nouveau métier

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Sources : études Forrester (Sep. 11), IDC (déc. 11) & Gartner (nov. 11)



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Recherche en cryptographie homomorphique - (ENS) 20 000

Recherche sur les APIs - (Sous-traitant à définir) 10 000

Juridique - (SLAs) 8 000

Conseil marketing et commercial 11 000

Expertise comptable - (JEI notamment) 6 000

PI 5 000

Financement demandéDans le cadre de l’accompagnement Crealys

R&D, frais de lancement de

l’entreprise, aides au

marketing et à la mise en

place de la politique

commerciale, propriété

industrielle…

Total demandé : 60Ke

Une aide au démarrage

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READY TO LAUNCH !

Vision & Création de valeur

Avec Calabio, nous souhaitons devenir l’interlocuteur unique des entreprises

dans leurs processus d’achats de services et de biens “digitalisés ” , en

respectant la sécurité des informations et les processus d’achat en vigueur dans

l’entreprise.

La création de valeur proviendra, selon nous :

• De la technologie maîtrisée , notamment grâce aux partenariats avec des

laboratoires de recherche.

• Des relations gagnant-gagnant créées avec les entreprises, les utilisateurs,

et surtout les éditeurs de logiciels.

• La connaissance des données liées aux flux sur la plateforme, avec

l’approche “big data”.

À plus long terme…Une vision ambitieuse pour notre entreprise, à horizon 2020.

Calabio

Documents

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