PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI - core.ac.uk · ANALISIS PELUANG PENGEMBANGAN USAHA DALAM INDUSTRI KREATIF Studi Kasus pada Catalogue Digital Printing di Kota Surakarta TUGAS

ANALISIS PELUANG PENGEMBANGAN USAHA DALAM INDUSTRI KREATIF

Studi Kasus pada Catalogue Digital Printing di Kota Surakarta

TUGAS AKHIR

Diajukan untuk Memenuhi Salah Satu Syarat Memperoleh Gelar Sarjana Ekonomi

Program Studi Manajemen

Disusun oleh :

Fransiska Asrini Kurniawati

NIM : 072214098

PROGRAM STUDI MANAJEMEN

FAKULTAS EKONOMI

UNIVERSITAS SANATA DHARMA

YOGYAKARTA

2011

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

i


Studi Kasus pada Catalogue Digital Printing di Kota Surakarta

TUGAS AKHIR



Disusun oleh :


NIM : 072214098


FAKULTAS EKONOMI


YOGYAKARTA

2011


ii

TUGAS AKHIR


(Studi Kasus pada Catalogue Digital Printing di Kota Surakarta)



Disusun oleh :


NIM : 072214098

Telah disetujui oleh :

Dosen Pembimbing

(V. Mardi Widyadmono, S.E., M.B.A.) Tanggal, 27 Mei 2011


iii


iv

Laporan Tugas Akhir ini kupersembahkan kepada…

Tuhan Allahku, pemberi hidup dan berkat tak berkesudahan, pencapaian ini adalah salah satu berkatNya yang indah..

Bunda Maria, pelindung dan penenang jiwaku, Tugas Akhir ini terselesaikan karena pendampingan Bunda yang selalu

mendoakanku..

Ayahku, Agustinus Nugroho & Ibuku, Theresia Wahyuni,,

terimakasih untuk cinta dan doa yang luar biasa..

Adikku tercinta, Gregorius Gesta Danu Aji,, makasih yhaa bro,udh mau ngalah kalo aq hrs pake laptopnya ☺

Pengisi hatiku, Vico Michael Franklin,, makasih yhaa beib, udh mau jd tempat aq marah-marah ☺

Penyemangat hidupku yang tiada duanya, Yuppita & Mb’ Yan, makasii yhaa kakak-kakakku, udh mau kasih tempat transit kalo aq bimbingan ke Jogja ☺

Sistahood & Brotherhood, kalian adalah cerita terindah dalam pencapaian ini, Anne, Debot, Anien, Bonbon, Olip, Taro, Bass, Wigita, Yoga, terimakasih untuk doa dan dukungan kalian..

Babelpingku tercinta, Rina, Ndiwoel, Ribby, Dylla, terima kasih mau menunda arisan kita demi terselesaikannya Tugas Akhir ini ☺


v

^^MOTTO^^

“Buah dari perenungan adalah DOA.

Buah dari doa adalah IMAN.

Buah dari iman adalah CINTA.

Buah dari cinta adalah PELAYANAN.

Buah dari pelayanan adalah KEDAMAIAN..”

(Bunda Teresa)

"Jika engkau rendah hati, tak ada sesuatu pun yang dapat mengusikmu,,baik itu pujian maupun makian..

Sebab kamu tahu siapa dirimu yang sebenarnya.."

(Bunda Teresa)

"Diperlukan matahari dan hujan untuk menciptakan pelangi.."

(Pepatah Tiongkok)

"Imagination is more important than knowledge..

Knowledge is limited,,Imagination encircles the world.."

(Albert Einstein)


vi


FAKULTAS EKONOMI


PERNYATAAN KEASLIAN KARYA TULIS

Saya yang bertanda tangan dibawah ini, dengan ini menyatakan bahwa ANALISIS PELUANG PENGEMBANGAN USAHA DALAM INDUSTRI KREATIF (Studi Kasus pada Catalogue Digital Printing di Kota Surakarta) yang diajukan untuk diuji pada tanggal 23 Juni 2011 adalah benar-benar karya saya.

Dengan ini saya juga menyatakan bahwa di dalam Tugas Akhir ini tidak terdapat keseluruhan atau sebagian gagasan/pendapat/pemikiran orang lain yang saya ambil dengan cara menyalin atau meniru atau mengambil dalam bentuk rangkaian kalimat atau simbol yang menunjukan gagasan/pendapat/pemikiran dari penulis lain itu seolah-olah sebagai gagasan/pendapat/pemikiran saya sendiri, dan atau tidak terdapat keseluruhan atau sebagian gagasan orang lain yang saya ambil dengan cara menyalin atau meniru atau mengambil dalam bentuk rangkaian kalimat atau simbol tanpa memberikan pengakuan pada penulis aslinya.

Apabila dikemudian hari terbukti pernyataan saya diatas tidak benar, dengan ini saya menyatakan menarik Tugas Akhir yang saya ajukan sebagai hasil tulisan saya sendiri, dan gelar serta ijazah yang telah diberikan oleh Universitas Sanata Dharma batal saya terima.

Yogyakarta, 24 Juni 2011 Yang membuat pernyataan,

(Fransiska Asrini Kurniawati)


vii

LEMBAR PERNYATAAN PERSETUJUAN

PUBLIKASI KARYA ILMIAH UNTUK KEPENTINGAN AKADEMIS

Yang bertanda tangan di bawah ini, saya mahasiswa Universitas Sanata Dharma :

Nama : Fransiska Asrini Kurniawati

Nomor Mahasiswa : 072214098

Demi pengembangan ilmu pengetahuan, saya memberikan kepada Perpustakaan

Universitas Sanata Dharma karya ilmiah saya yang berjudul :

ANALISIS PELUANG PENGEMBANGAN USAHA DALAM INDUSTRI

KREATIF (Studi Kasus pada Catalogue Digital Printing di Kota Surakarta)

beserta perangkat yang diperlukan (bila ada). Dengan demikian saya memberikan kepada perpustakaan Universitas Sanata Dharma hak untuk menyimpan, mengalihkan dalam bentuk media lain, mengelolanya dalam bentuk pangkalan data, mendistribusikan secara terbatas, dan mempublikasikannya di Internet atau media lain untuk kepentingan akademis tanpa perlu meminta ijin dari saya maupun memberikan royalti kepada saya selama tetap mencantumkan nama saya sebagai penulis.

Demikian pernyataan ini yang saya buat dengan sebenarnya.

Dibuat di Yogyakarta

Pada tanggal : 19 Juli 2011

Yang menyatakan

(Fransiska Asrini Kurniawati)


viii

KATA PENGANTAR

Puji syukur penulis panjatkan ke hadirat Tuhan Yang Maha Esa, yang telah

melimpahkan rahmat dan karunia sehingga penulis dapat menyelesaikan Laporan

Tugas Akhir ini. Penulisan tugas akhir ini bertujuan untuk memenuhi salah satu

syarat untuk memperoleh gelar sarjana pada Program Studi Manajemen, Fakultas

Ekonomi, Universitas Sanata Dharma.

Dalam penyelesaian tugas akhir ini penulis banyak dibantu oleh berbagai pihak.

Oleh karena itu, penulis mengucapkan terima kasih sebesar-besarnya kepada :

1. Drs. YP. Supardiyono M.Si., Akt., QIA., selaku Dekan Fakultas Ekonomi,

Universitas Sanata Dharma.

2. Venantius Mardi Widyadmono, S.E,. M.B.A., selaku Ketua Program Studi

Manajemen, Fakultas Ekonomi, Universitas Sanata Dharma, yang juga berperan

selaku pembimbing Tugas Akhir, yang selalu bersedia meluangkan waktu untuk

memberikan bimbingan, masukan, koreksi, dan motivasi yang membangun

selama penulisan Tugas Akhir ini.

3. Dra. Diah Utari Bertha Rivieda, M.Si., selaku dosen Pembimbing Akademik.

4. Semua dosen Program Studi Manajemen yang telah memberikan ilmu

pengetahuan, pengalaman, dan pembelajaran hidup yang sangat berguna bagi

pengembangan diri dan bekal hidup penulis.

5. Semua karyawan administratif Fakultas Ekonomi yang telah bersedia

memberikan tenaga, pikiran, dan kesabaran untuk melayani semua keperluan

penulis dalam penyusunan Laporan Tugas Akhir Pengembangan Usaha ini.


ix

6. Sulhul Muqtadir B. dan Anastasia Intan Prabawatie, pemilik “CATALOGUE”

Digital Printing, yang telah bersedia meminjamkan tempat usahanya sebagai

objek pengembangan usaha ini, terima kasih untuk kerja sama dan kepercayaan

yang telah diberikan.

7. Felicia Yuliana, teman seperjuangan dalam pengerjaan Tugas Akhir ini, terima

kasih untuk waktu, ilmu, dan pengalaman yang telah dibagikan selama

pengerjaan Tugas Akhir Pengembangan Usaha ini.

8. Semua pihak yang tidak dapat penulis sebutkan satu-persatu.

Penulis menyadari bahwa Laporan Tugas Akhir ini masih jauh dari sempurna. Oleh

karena itu, dengan segala kerendahan hati penulis mengharapkan kritik dan saran

supaya Laporan Tugas Akhir ini dapat makin bermanfaat bagi pembaca.

Yogyakarta, 8 Juni 2011



x

DAFTAR ISI

halaman

HALAMAN JUDUL ............................................................................................. i

HALAMAN PERSETUJUAN PEMBIMBING ................................................... ii

HALAMAN PENGESAHAN ............................................................................... iii

HALAMAN PERSEMBAHAN ........................................................................... iv

HALAMAN MOTTO ........................................................................................... v

HALAMAN PERNYATAAN KEASLIAN KARYA TULIS .............................. vi

LEMBAR PERNYATAAN PERSETUJUAN PUBLIKASI ............................... vii

HALAMAN KATA PENGANTAR ..................................................................... viii

HALAMAN DAFTAR ISI ................................................................................... x

HALAMAN DAFTAR TABEL ........................................................................... xiii

HALAMAN DAFTAR BAGAN .......................................................................... xv

HALAMAN DAFTAR GAMBAR ....................................................................... xvi

HALAMAN DAFTAR LAMPIRAN ................................................................... xvii

HALAMAN EXECUTIVE SUMMARY ................................................................ xviii

BAB I PENDAHULUAN ..................................................................................... 1

BAB II RENCANA USAHA (BUSINESS PLAN) ............................................... 5

2.1. Deskripsi Usaha yang akan Dikembangkan .......................................... 5

2.2. Analisis Pasar ........................................................................................ 10

2.3. Analisis Industri dan Persaingan ........................................................... 11

2.4. Rencana Program Pemasaran ................................................................ 26

2.5. Rencana Program Operasi ..................................................................... 34


xi

2.6. Rencana Program SDM ........................................................................ 36

2.7. Rencana Finansial ................................................................................. 37

BAB III RENCANA IMPLEMENTASI PROGRAM

PENGEMBANGAN .............................................................................. 50

3.1. Rencana Implementasi Program Pemasaran ......................................... 50

3.2. Rencana Implementasi Program Operasi .............................................. 51

3.3. Rencana Implementasi Program SDM .................................................. 51

3.4. Rencana Implementasi Program Lain-lain ............................................ 51

BAB IV PROSES DAN HASIL PENGEMBANGAN USAHA .......................... 52

4.1. Kondisi Aktual Indikator-indikator Utama Pengembangan

Usaha ..................................................................................................... 52

4.2. Analisis Perkembangan Kinerja Keuangan Aktual per bulan

selama 4 bulan Pengembangan Usaha .................................................. 57

4.3. Proses dan Hasil Aktual Implementasi Pengembangan

Usaha .................................................................................................... 60

BAB V EVALUASI DAN REFLEKSI PENGEMBANGAN

USAHA .................................................................................................... 68

5.1. Evaluasi Indikator-indikator Utama Pengembangan Usaha ................. 68

5.2. Evaluasi Kinerja Keuangan ................................................................... 75

5.3. Evaluasi Implementasi Program Pengembangan Usaha ....................... 84

5.4. Hambatan dalam Pengembangan Usaha dan Cara

Mengatasinya ........................................................................................ 87

5.5. Refleksi ................................................................................................. 88


xii

BAB VI KESIMPULAN DAN SARAN .............................................................. 92

6.1. Kesimpulan ........................................................................................... 92

6.2. Saran ...................................................................................................... 93

DAFTAR PUSTAKA........................................................................................... 95

LAMPIRAN .......................................................................................................... 96

Ucapan Terima Kasih dari Pemilik Usaha ............................................................ 103


xiii

Daftar Tabel

halaman

Tabel II.1. : Daftar Produk ............................................................................... 6

Tabel II.2. : Daftar Harga Produk Per Unit ...................................................... 7

Tabel II.3. : Daftar Harga Produk Kaos Polo Bahan Combed ......................... 7

Tabel II.4. : Daftar Harga Produk Kaos Polo Bahan Carded ........................... 7

Tabel II.5. : Daftar Harga Produk Kaos Polo Bahan Combed/Lacoste ........... 8

Tabel II.6. : Jumlah Penduduk Per Kecamatan di Kota Surakarta ................... 10

Tabel II.7. : Investasi Awal Catalogue .............................................................. 38

Tabel II.8. : Laporan Aliran Kas (Cash Flow) per bulan

1 April 2010-31 Oktober 2010 ..................................................... 41

Tabel II.9. : Laporan Laba/Rugi tahun 2010 ..................................................... 43

Tabel II.10. : Laporan Neraca Januari 2010-Agustus 2010 ................................ 45

Tabel II.11. : Proyeksi Aliran Kas (Cash Flow) per bulan

1 Januari 2011-30 April 2011 ....................................................... 47

Tabel II.12. : Proyeksi Laba/Rugi tahun 2011 .................................................... 48

Tabel II.13. : Proyeksi Neraca Januari 2011-April 2011 .................................... 49

Tabel III.1. : Rencana Implementasi Program .................................................. 50

Tabel IV.1. : Perbandingan Jumlah Penjualan Antara

Konsumen Individu dan Konsumen Instansi ............................. 52

Tabel IV.2. : Total Penjualan, Biaya, dan Laba selama 4 bulan ....................... 57

Tabel IV.3. : Laporan Aliran Kas (Cash Flow) aktual bulanan ........................ 58

Tabel IV.4. : Laporan Laba/Rugi aktual bulanan .............................................. 59


xiv

Tabel IV.5. : Laporan Neraca aktual bulanan .................................................... 60

Tabel IV.6. : Penerima Surat Penawaran Produk ............................................... 64

Tabel V.1. : Evaluasi Indikator-indikator Utama Pengembangan Usaha ......... 70

Tabel V.2. : Laporan Aliran Kas (Cash Flow) .................................................. 78

Tabel V.3. : Laporan Laba/Rugi ...................................................................... 81

Tabel V.4. : Laporan Neraca ............................................................................ 83

Tabel V.5. : Evaluasi Implementasi Program Pengembangan Usaha ............... 84


xv

Daftar Bagan

halaman

Bagan II.1. : Matriks Analisis SWOT .............................................................. 22

Bagan II.2. : Matriks Grand Strategy .............................................................. 24

Bagan IV.1. : Proses Produksi ........................................................................... 55


xvi

Daftar Gambar

halaman

Gambar 1 : Logo ................................................................................................ 96

Gambar 2 : Lokasi Usaha ................................................................................... 97

Gambar 3 : Alat Cetak Digital ........................................................................... 98

Gambar 4 : Desain-desain Baru ......................................................................... 99


xvii

Daftar Lampiran

halaman

Lampiran 1 : Riwayat Pemilik Usaha ............................................................... 100

Lampiran 2 : Surat Penawaran .......................................................................... 101

Lampiran 3 : Pendataan Stok Bahan Baku Kaos .............................................. 102


xviii

Executive Summary

Catalogue Digital Printing merupakan bagian dari industri kreatif. Usaha ini

didirikan oleh Sulhul Muqtadir B. dan Anastasia Intan Prabawatie, bisnis ini dijalankan di Surakarta. Pemilik Catalogue memiliki cita-cita agar Catalogue dapat menjadi usaha digital printing terbesar di Surakarta. Untuk mewujudkan cita-cita tersebut, pemilik berharap Catalogue dapat dikelola dengan manajemen yang baik.

Pasar digital printing di Surakarta belum terlalu padat oleh persaingan, sehingga Catalogue memiliki waktu dan kesempatan untuk mengembangkan diri dan nantinya dapat memimpin pasar. Selama melakukan pengembangan usaha, penulis mendapatkan kepercayaan penuh dari pemilik untuk mengembangkan Catalogue yang mencakup bidang pemasaran, keuangan, produksi, administrasi, dan SDM. Pengembangan usaha dilakukan dengan cara membangun relasi yang lebih baik dengan target pasar, mencari bahan baku baru, menciptakan desain-desain baru, melakukan penataan administrasi, dan melakukan promosi yang lebih menarik. Semua cara tersebut telah mampu memberikan hasil positif bagi Catalogue.

Catalogue harus lebih mengembangkan produk dan bahan baku yang dimiliki, mengembangkan sistem informasi, mengembangkan desain produk yang dimiliki. Hal-hal tersebut dimaksudkan untuk menarik minat konsumen dalam melakukan pembelian. Jika konsumen bertambah banyak dalam hal jumlah ataupun dalam hal nilai pembelian, maka cita-cita pemilik akan dapat terlaksana.


xix

Executive Summary

Catalogue Digital Printing is a part of creative industry. This business that was founded by Mr Sulhul Muqtadir and Mrs Anastasia Intan Prabawatie is operated at Surakarta. They set target for the Catalogue to be the largest digital printing in Surakarta. To achieve these ideals, Catalogue needs a sound management.

Competition in digital printing market in Surakarta is loose. Catalogue has the opportunity to grow and eventually can lead the market. During the business development, I get the trust of the owners to develop programmes in terms of marketing, finance, production, administration and human resources area of Catalogue. This business development includes establishing a good relationship to the target market, exploring for new raw materials, creating new designs, performing administrative arrangements, and making more attractive promotions. All these development programs have been able to deliver positive results for the Catalogue.

The Catalogue shall further develop creatively products and raw materials, information systems, and product designs. These things are designed to attract consumers to purchase Catalogue’s products. If consumers are increasing in number or amount of money involved in the transaction, then the business is getting closer to its goals.


1

BAB I

PENDAHULUAN

Desain biasa diterjemahkan sebagai seni terapan, arsitektur, dan berbagai

pencapaian kreatif lainnya. Dalam sebuah kalimat, kata "desain" bisa digunakan

baik sebagai kata benda maupun kata kerja. Sebagai kata kerja, "desain" memiliki

arti "proses untuk membuat dan menciptakan obyek baru". Sebagai kata benda,

"desain" digunakan untuk menyebut hasil akhir dari sebuah proses kreatif, baik itu

berwujud sebuah rencana, proposal, atau berbentuk obyek nyata.

Proses desain pada umumnya memperhitungkan aspek fungsi, estetik dan

berbagai macam aspek lainnya, yang biasanya datanya didapatkan dari riset,

pemikiran, brainstorming, maupun dari desain yang sudah ada sebelumnya.

Akhir-akhir ini, proses (secara umum) juga dianggap sebagai produk dari desain,

sehingga muncul istilah "perancangan proses". Salah satu contoh dari

perancangan proses adalah perancangan proses dalam industri kimia.

Cetak sablon merupakan bagian dari teknik cetak yang dikembangkan

oleh Yuzenzai Miyasaki pada tahun 1654-1736 dan Zikukeo Hirose pada tahun

1822-1890 berkebangsaan Jepang. Pada awalnya cetak sablon dikembangkan

untuk pencetakan kimono yang merupakan pakaian khas Jepang, dimana bila

kimono ditulis dengan tangan menjadi sangat mahal harganya.


2

Selanjutnya cetak sablon berkembang hingga ke daratan Eropa

pada tahun 1851-1862 dan kemudian pada tahun 1868 Joseph Swan mendirikan

atau menemukan produk autotype.

Pada tanggal 11 Juli 1907 Samuel Simmon yang berkebangsaan Inggris

mendapatkan hak patentnya untuk teknik cetak sablon. Setelah itu cetak sablon

berkembang ke Amerika Serikat sehingga pada tahun 1924 pertama kalinya

proses cetak sablon dilakukan di atas bahan tekstil dan kemudian pada tahun 1946

MC Kornick dan Penney menemukan mesin cetak sablon.

Sekarang ini, selain cetak sablon dengan cara manual, kita mengenal

adanya Sablon Digital. Sablon digital adalah proses untuk transfer partikel-

partikel warna ke atas bahan-bahan baku yang bisa menyerap panas dalam tingkat

yang tinggi. Biasanya digunakan untuk mencetak ke textil, keramik, gelas,

ataupun logam, dan lainnya. Contohnya seperti sablon kaos, dll.

Dalam proses sablon digital printing menggunakan printer inkjet, cairan

tinta itu adalah sebagai pembawa bahan pewarna tersebut. Cairan akan tetap

berada dikertas ketika proses transfer terjadi dari kertas ke bahan baku. Hasil

cetakan sablon kaos digital misalnya ke kertas akan terlihat sangat pucat apabila

dibandingkan dengan hasil akhir ke bahan baku tersebut.

Tinta sablon digital akan langsung menempel ke bahan-bahan tekstil

seperti polyester, hijet, tc, ataupun satin. Tapi apabila anda ingin mencetak ke

bahan katun, maka diperlukan kertas transfer khusus. Gambar yang tercetak ke

bahan katun akan jauh lebih terang apabila dibandingkan gambar yang tercetak ke


3

bahan baku polyester, hijet, tc, ataupun satin, tetapi hasil cetaknya tidak akan

tahan selama hasil cetak di atas bahan baku polyester, hijet, tc, ataupun satin.

Setelah mencetak gambar ke atas bahan-bahan tersebut, maka tidak dapat

dilakukan pencetakan ulang. Karena, ketika gambar anda sudah ditransfer, maka

hasil itu akan menjadi bahan permanen di bahan baku tersebut, walaupun anda

bisa mencopotnya dengan cara apapun, maka kemungkinan besar

bahan baku tersebut akan ikut rusak.

Sekarang ini banyak ditawarkan kaos murah dengan berbagai

desain sablon digital yang menarik. Desain-desain sablon kaos tersebut biasanya

dicetak ke kaos murah dengan teknik sablon murah manual. Hasilnya bisa

dikatakan cukup baik. Lebih-lebih bila dikerjakan oleh orang sablon kaos

murah yang profesional dan berpengalaman.

Selain teknik sablon manual saat ini juga dikenal teknik baru untuk

menyablon kaos yaitu dengan sablon kaos digital atau digital printing. Dibanding

manual, sablon digital mempunyai keunggulan antara lain :

1. Sablon digital mampu menyablon foto di kaos dengan hasil halus dan

sempurna seperti mencetak foto di kertas.

2. Sablon kaos digital mampu menyablon gambar-gambar yang

mengandung warna-warna bergradasi.

3. Kaos yang dibuat dengan sablon digital murah dapat dipesan satuan

tanpa harus dengan minimal order sablon murah.


4

Saat ini, disaat industri kreatif mulai berkembang dibutuhkan banyak

sarana sebagai penyalur kreatifitas tersebut. Salah satunya melalui media pakaian,

yang dinggap dapat menyampaikan jati diri dari pemakainya. Industri fashion pun

saat ini dituntut untuk terus berkembang dan melakukan berbagai inovasi

mengikuti perkembangan jaman.

Dengan adanya banyak permintaan industri fashion kreatif, maka

didirikanlah usaha ini, usaha desain dan sablon kaos digital. Usaha ini pun

sekarang telah berkembang dan tidak hanya melayani sablon digital saja, tetapi

mulai melayani sablon manual untuk pesanan partai besar sehingga dapat

menekan biaya produksi, selain itu usaha ini juga mulai menyediakan jasa desain

dan cetak kartu nama serta sticker.

Pemilik usaha ini berharap, dengan tingginya permintaan produk kreatif

saat ini, usaha ini dapat terus menjadi sumber pendapatan yang menjanjikan dan

mampu memberikan pemasukan dan laba yang besar bagi pemilik. Dengan

adanya pengembangan usaha, maka usaha ini akan dapat menjadi usaha yang

lebih baik dan lebih maju sehingga keinginan pemilik untuk dapat memperoleh

keuntungan yang besar dari usaha ini dapat tercapai.


5

BAB II

RENCANA USAHA (BUSINESS PLAN)

2.1. Deskripsi Usaha yang akan Dikembangkan

Usaha yang akan saya kembangkan ini bernama “CATALOGUE”,

yang merupakan usaha jasa desain dan sablon kaos digital. Catalogue adalah

suatu jasa percetakan desain kaos teknik digital printing dengan tidak ada

minimum order, artinya pemesanan satu potong kaos saja bisa di layani.

Catalogue dapat mencetak desain dengan warna separasi maupun foto

dengan lebih efisien. Para konsumen pun dapat mengekspresikan kreasi

desain mereka dalam kaos. Selain mencetak kaos dengan teknik digital,

Catalogue mulai mengembangkan usaha dengan menyediakan jasa cetak kaos

dengan teknik manual, teknik manual ini digunakan untuk melayani pesanan

partai besar sehingga dapat menekan biaya produksi. Selain dalam bentuk

kaos, kini Catalogue juga mulai menyediakan jasa cetak kartu nama dan

sticker digital.

2.1.1. Tujuan Pendirian Usaha

2.1.1.1. Tujuan utama pendirian usaha ini adalah agar usaha ini dapat

menjadi sumber pendapatan bagi pemiliknya.

2.1.1.2. Tujuan Jangka Pendek : Pemilik berharap mendapatkan

keuntungan yang maksimal sebesar Rp 4.000.000/tahun.


6

2.1.1.3. Tujuan Jangka menengah : Pemilik berharap semakin banyak

orang yang mengenal usahanya, semakin banyak orang yang

percaya untuk melakukan pemesanan pada Catalogue, dan

akan mendapatkan keuntungan sebesar Rp 8.000.000/tahun.

2.1.1.4. Tujuan Jangka Panjang : Pemilik berharap Catalogue mampu

bertahan menghadapi pesaing, dan mampu mendatangkan

keuntungan bagi pemilik sebesar Rp 12.000.000/tahun.

2.1.2. Informasi Bisnis Utama Usaha

2.1.2.1. Produk (Barang atau Jasa)

Tabel II.1. Daftar Produk

Produk Karakteristik yang Penting

Sablon digital

print kaos

Hasil sablon tidak blok kotak

(mengikuti kontur desain)

Sablon digital

flock A4

Sablon dengan bahan bludru


Sablon digital

Glitter

Sablon dengan bahan glitter


2.1.2.2. Harga


7

Tabel II.2. Daftar Harga Produk Per Unit

Produk Harga Pabrik Harga Jual

Sablon digital print kaos Rp 52.000 Rp 65.000

Sablon digital flock A4 Rp 70.000 Rp 75.000

Sablon digital glitter Rp 42.000 Rp 65.000

Tabel II.3.

Daftar Harga Produk Kaos Polo Bahan Combed

Tabel II.4. Daftar Harga Produk Kaos Polo Bahan Carded

BAHAN JUMLAH 1 MUKA 2 MUKA *DIGITAL

Combed

12 pcs Rp 43.000 Rp 46.000 Rp 44.500 24 pcs Rp 42.000 Rp 45.000 Rp 43.500 25-50 pcs Rp 40.500 Rp 43.500 Rp 42.500 51-100 pcs Rp 39.500 Rp 42.500 Rp 41.500 101-250 pcs Rp 38.000 Rp 41.000 Rp 40.000 251-500 pcs Rp 34.500 Rp 37.500 Nego > 500 pcs Rp 30.500 Rp 33.500 Nego

BAHAN JUMLAH 1 MUKA 2 MUKA *DIGITAL

Carded

12 pcs Rp 38.000 Rp 41.000 Rp 40.500 24 pcs Rp 37.000 Rp 40.000 Rp 39.500 25-50 pcs Rp 36.000 Rp 39.000 Rp 38.500 51-100 pcs Rp 35.000 Rp 38.000 Rp 37.500 101-250 pcs Rp 33.000 Rp 36.000 Rp 36.000 251-500 pcs Rp 30.500 Rp 33.500 Nego > 500 pcs Rp 26.500 Rp 29.500 Nego


8

Tabel II.5. Daftar Harga Produk Kaos Polo Bahan Combed/Lacoste

2.1.2.3. Identitas Pengelola

Nama Usaha : Catalogue.

Jenis Usaha : Jasa Desain dan sablon kaos digital

Alamat Usaha : Banyuanyar Regency No.10.

Jalan Tarumanegara III Rt. 03 / Rw. 06,Banyuanyar, Solo

Badan Hukum : CV

No. SIUP : ----

NPWP : ----

Nama Pemilik : Sulhul Muqtadir B.

Alamat Domisili : Banyuanyar Regency No.10.

Jalan Tarumanegara III Rt. 03 / Rw. 06,Banyuanyar, Solo

Telp. / Hp : 0271 9228239 / 0856 4767 7509

Email : [email protected]

Bank : Mandiri (a.n. Intan Prabawatie)

No. Rek. : 138-00-0649848-4

BAHAN JUMLAH (pcs) 1 MUKA *DIGITAL

Combed / Lacoste

12 pcs Rp 44.500 Rp 46.000 24 pcs Rp 43.500 Rp 45.000 25-50 pcs Rp 42.500 Rp 44.000 51-100 pcs Rp 41.500 Rp 43.000 101-250 pcs Rp 40.000 Rp 42.000 251-500 pcs Rp 36.500 Nego > 500 pcs Rp 32.500 Nego


9

2.1.2.4. Bentuk Kepemilikan Usaha

Catalogue merupakan usaha perorangan, yang keseluruhan

modalnya dimiliki oleh pemilik usaha ini dan istrinya. Akan

tetapi nantinya pemilik berharap usaha ini dapat berkembang

besar dan bentuknya berubah menjadi CV yang

kepemilikannya tetap dimiliki sepenuhnya oleh pemilik dan

istri.

Pemilik usaha, Sulhul Muqtadir B., sebelumnya telah

memiliki pengalaman yang relevan dengan usaha yang saat ini

dijalankan, yaitu menjalankan usaha Sablon sticker (2004), dan

Jasa desain grafis (2009). Pemilik juga telah mengikuti

pendidikan dan pelatihan yang relevan dengan usaha, yaitu

Seminar Kewirausahaan SLTA (2005), dan Seminar Program

Mahasiswa Wirausaha (21-22 Mei 2010).

Dipilihnya lokasi usaha seperti yang disebutkan diatas,

yaitu di Banyuanyar Regency No.10. Jln. Tarumanegara III Rt.

03/Rw. 06, Banyuanyar, Solo adalah karena dekat dengan

lokasi strategis di Solo (Manahan, Slamet Riyadi, Solo Square),

dan mengurangi biaya pengeluaran untuk pajak ijin usaha

karena tempatnya yang tidak dipinggir jalan.

Catalogue ini tergolong usaha jasa, karena usaha ini

menjual produk dengan ciri-ciri usaha jasa yaitu :


10

1) Jasa tidak dapat dilihat, dirasa, diraba, didengar, atau

dicium sebelum jasa itu dibeli/intangibility.

2) Jasa pada umumnya dijual terlebih dahulu, baru kemudian

diproduksi dan dikonsumsi secara

bersamaan/inseperability.

3) Unsur jasa tergantung pada siapa yang menyediakan serta

kapan dan dimana jasa itu dilakukan/variability, dan

4) Jasa tidak dapat disimpan/perishability.

2.2. Analisis Pasar

2.2.1. Analisa Kondisi Pasar

Tabel II.6. Jumlah Penduduk Per Kecamatan di Kota Surakarta

2.2.2. Analisa Pola Perilaku Pasar Sasaran

Dari data yang ada, konsumen biasa melakukan pembelian

dari awal sampai pertengahan bulan, hal ini dipengaruhi oleh keuangan

Kecamatan Penduduk (ribuan)

Sex Ratio

L P L + P Laweyan 41.912 44.403 86.315 94,39 Serengan 21.246 22.874 44.120 92,88 Pasar Kliwon 36.653 37.492 74.145 97,76 Jebres 66.848 71.776 138.624 93,13 Banjarsari 76.704 80.734 157.438 95,01 Kota Surakarta 234.363 257.279 500.642 94,59


11

mereka, karena mereka masih meminta uang saku dari orang tua.

Dalam melakukan pembelian, mereka biasanya membeli dalam jumlah

satuan (1-2 potong kaos), dan membayar dengan tunai. Dalam 1 bulan

biasanya terjual 4-8 potong kaos.

Dalam pengambilan keputusan pembelian, konsumen

dipengaruhi oleh teman dan lingkungan mereka berada, hal ini

dikarenakan industri semacam ini terus bergerak mengikuti

perkembangan trend dan biasanya trend tertentu akan marak

dibicarakan dalam lingkungan pergaulan remaja.

Apabila dalam pengambilan keputusan pembelian mereka

(buyer) dipengaruhi oleh teman dan lingkungan (influencer), tetapi

yang menjadi evaluator adalah orang tua mereka. Hal tersebut

dikarenakan mereka masih meminta uang dari orang tua mereka untuk

melakukan konsumsi. Akan tetapi beberapa konsumen melakukan

konsumsi dan langsung mengambil keputusan tanpa memerlukan

evaluasi dari orang tua, karena mereka mengumpulkan uang saku

mereka sendiri sehingga tidak perlu meminta kepada orang tua untuk

melakukan konsumsi.

Catalogue ini menjual jasa, dalam hal ini jasa yang dijual

adalah jasa digital printing. Desain yang digunakan dapat berasal dari

konsumen atau apabila konsumen berkehendak maka Catalogue juga

dapat membuat desain sesuai dengan keinginan konsumen.


12

2.3. Analisis Industri dan Persaingan

Usaha ini termasuk ke dalam Industri Kreatif. Definisi industri kreatif

dari Departemen Perdagangan RI adalah industri yang berasal dari

pemanfaatan kreativitas, ketrampilan serta bakat individu untuk menciptakan

kesejahteraan serta lapangan pekerjaan dengan menghasilkan dan

mengeskploitasi daya kreasi dan daya cipta individu tersebut.

Nilai ekonomi dari suatu produk atau jasa di era kreatif tidak lagi

ditentukan oleh bahan baku atau sistem produksi seperti pada era industri,

tetapi pada pemanfaatan kreativitas dan inovasi. Industri tidak dapat lagi

bersaing di pasar global dengan hanya mengandalkan harga atau mutu produk

saja, tetapi bersaing berbasiskan inovasi, kreativitas dan imajinasi.

Industri yang berbasis aset kekayaan intelektual (intellectual property)

ini dianggap sebagai pilar penting untuk mendorong penciptaan lapangan

kerja dan pertumbuhan ekonomi suatu negara. Tak mengherankan, saat ini

industri kreatif terus menggeliat di seluruh dunia.

Dengan kapitalisasi yang luar biasa besar dari industri kreatif ini, tentu

dibutuhkan kejelasan regulasi pemerintah, termasuk dukungan infrastruktur.

Sehingga, potensi yang menjanjikan ini mampu membangkitkan optimisme

kita bahwa Indonesia bisa bangkit dari keterpurukan dengan bantuan dari

Industri Kreatif yang kebanyakan dibangkitkan oleh kaum muda Indonesia.

Maka, usaha ini pun perlu dikembangkan agar dapat terus berkembang dan

nantinya mampu ikut serta membangun perekonomian Indonesia.


13

2.3.1. Analisa Persaingan Michael Porter

Melihat peluang yang menjanjikan dalam industri kreatif,

maka banyak orang yang tertarik untuk mencoba masuk ke dalam

industri ini. Michael Porter mengemukakan teori yang sangat terkenal

untuk menganalisis persaingan atau yang biasa disebut dengan

competition analysis. Teori tersebut sangat sangat terkenal dengan

istilah Porter Five Forces Model. Maka, kita akan menggunakan

Porter Five Forces Model untuk menganalisa persaingan dalam

industri kreatif ini :

2.3.1.1. Ancaman Masuk Dari Pendatang Baru

Ketika pendatang baru dapat dengan mudah masuk ke

dalam suatu industri tertentu, intensitas persaingan antar

perusahaan meningkat. Kekuatan ini dipengaruhi besar

kecilnya hambatan masuk ke dalam industri (kreatif).

Hambatan masuk kedalam industri itu contohnya antara

lain : besarnya biaya investasi yang dibutuhkan, perijinan,

akses terhadap bahan mentah, akses terhadap saluran

distribusi, ekuitas merek dan masih banyak lagi. Biasanya

semakin tinggi hambatan masuk , semakin rendah ancaman

yg masuk dari pendatang baru.

Untuk masuk ke dalam industri ini hambatannya dinilai

rendah, karena biaya investasi cenderung tidak terlalu mahal,

akses terhadap bahan baku mudah, akses terhadap saluran


14

distribusi mudah, dan yang dibutuhkan hanya kemauan dan

kemampuan menampilkan kreatifitas yang dimiliki. Jadi,

ancaman masuk dari pendatang baru = tinggi.

2.3.1.2. Kekuatan Tawar Pemasok (Supplier)

Biasanya sedikit jumlah pemasok, semakin penting

produk yang dipasok, dan semakin kuat posisi tawarnya.

Dalam industri ini sangat banyak pemasok yang menawarkan

berbagai macam produk yang menunjang industri. Dalam hal

ini, dapat dikatakan bahwa kekuatan tawar pemasok atau

supplier = rendah.

2.3.1.3. Kekuatan Tawar Pembeli

Kita bisa melihat bahwa semakin besar pembelian,

kekuatan tawar-menawar mereka menjadi kekuatan utama

untuk mempengaruhi intensitas persaingan dalam suatu

industri. Dalam usaha ini, kekuatan tawar konsumen rendah,

karena harga yang ditawarkan merupakan harga yang tidak

dapat ditawar.

Harga merupakan harga yang telah ditentukan pemilik,

dan kebijakan pemberian potongan harga hanya akan

dilakukan apabila konsumen melakukan pembelian dalam

jumlah besar atau apabila sedang ada penawaran khusus dari

Catalogue. Sehingga, dalam usaha ini kekuatan tawar pembeli

= rendah.


15

2.3.1.4. Kekuatan Produk-produk Pengganti (Substitusi)

Dalam banyak industri, perusahaan bersaing dekat

dengan produsen produk substitusi dalam industri yang

berbeda. Ketersedian produk substitusi yang banyak akan

membatasi keleluasaan pemain dalam industri untuk

menentukan harga jual produk.

Usaha ini berhadapan dengan banyak pesaing dalam

industri yang berbeda, yaitu industri manufaktur. Di dalam

industri manufaktur sendiri, telah banyak dihasilkan produk

kaos yang sekarang juga telah banyak dimodifikasi mengikuti

perkembangan trend. Hal tersebut dikatakan menjadi produk

substitusi karena orang dapat memilih untuk langsung

membeli kaos di toko pakaian tanpa harus repot menyesuaikan

desain dan bahan kaos, tetapi dapat langsung memilih kaos

yang telah dipajang di toko dengan desain yang sesuai dengan

keinginan mereka. Jadi, untuk usaha ini kekuatan produk

substitusi = tinggi.

2.3.1.5. Intensitas Persaingan Antar Pemain Dalam Industri

Intensitas persaingan di antara perusahaan sejenis yang

bersaing cenderung meningkat karena jumlah pesaing semakin

bertambah, karena pesaing semakin seragam dalam hal ukuran

dan kemampuan, karena permintaan untuk produk industri


16

menurun, dan karena pemotongan harga menjadi semakin

umum.

Persaingan juga meningkat ketika konsumen dapat

berpindah merek dengan mudah, ketika hambatan untuk

meninggalkan pasar tinggi, ketika biaya tetap tinggi, ketika

produk mudah rusak. Dalam industri ini, dirasakan intensitas

persaingan antar pemain dalam industri = tinggi, karena

banyak pesaing dalam industri yang sama semakin banyak

bermunculan dan berlomba-lomba menampilkan yang terbaik

dan membuat konsumen tertarik untuk menggunakan produk

mereka.

2.3.2. Pesaing

Di Solo sendiri, sekarang ada 3 usaha sejenis salain Catalogue

yang berlomba untuk merebut pasar. Pesaing-pesaing tersebut adalah :

2.3.2.1. Hand Digital Printing, usaha ini terletak di Jl. Adisucipto, Solo.

Jasa yang ditawarkan sama dengan Catalague, yaitu jasa sablon

kaos digital.

2.3.2.2. Atmosphere, usaha ini terletak di daerah Ngoresan, UNS. Jasa

yang ditawarkan masih sama, yaitu sablon kaos digital.

2.3.2.3. Digi-Pro, Laweyan, Surakarta. Jasa yang ditawarkan adalah

sablon kaos manual, pembuatan baju seragam, spanduk, umbul-

umbul, rontek, banner, baliho, kalender, stiker, poster, dan

merchandise.


17

Akan tetapi, berdasarkan survey yang dilakukan, Catalogue tetap

memiliki keunggulan apabila dibandingkan dengan pesaing yang lain.

Catalogue memiliki alat untuk cutting sablon, sehingga hasil sablon

dapat mengikuti kontur desain yang dibuat, sehingga hasilnya terlihat

lebih bagus, dan alat ini belum dimiliki oleh pesaing lain.

2.3.3. Segmentation, Targeting, and Positioning

Berdasarkan data yang ada dan analisa pasar, maka akan

ditentukan STP usaha ini, yaitu :

2.3.3.1. Segmentation

Segmen pasar terdiri dari sekelompok pelanggan

yang memiliki sekumpulan kebutuhan dan keinginan yang

serupa (Kotler, 2009). Dalam usaha ini, akan dilakukan

Segmentasi Demografis, yaitu membagi pasar menjadi

kelompok-kelompok berdasarkan variabel seperti usia, ukuran

keluarga, siklus hidup keluarga, jenis kelamin, penghasilan,

pekerjaan, pendidikan, agama, ras, generasi, kebangsaan, dan

kelas sosial.

Dari berbagai variabel tersebut, dipilih variabel usia

yang dianggap sesuai dengan situasi usaha dan konsumen pada

usaha ini. Variabel usia dapat juga menggambarkan tingkat

daya beli konsumen. Maka, didapatkan segmen pasar usaha :

1) Segmen yang pertama, adalah konsumen dengan usia 15-19

tahun.


18

Usia ini merupakan usia remaja menuju pra-dewasa,

dimana kebanyakan orang pada usia ini sedang giat mencari

jati diri dan ingin selalu tampil beda sesuai karakter mereka

tetapi tetap mengikuti perkembangan trend.

2) Segmen yang kedua, adalah konsumen dengan usia 20-25

tahun.

Usia ini merupakan usia pra-dewasa menuju

dewasa, dimana kebanyakan orang pada usia ini telah mulai

menemukan jati diri mereka, tetapi masih agak labil,

sehingga mereka memerlukan pengungkapkan jati diri dan

ingin agar semua orang mengetahui dan memberikan

pengakuan.

2.3.3.2. Targeting

Setelah segmentasi dilakukan, kita akan membidik

kelompok konsumen mana yang akan kita sasar. Dengan

begitu, akan didapatkan target pasar yang tepat untuk usaha ini.

Maka, ditentukan target pasar usaha ini yaitu

konsumen dengan usia 15-19tahun, karena konsumen usia

tersebut sedang giat mencari jati diri dan lebih mudah untuk

dipengaruhi melakukan sesuatu yang membuat mereka yakin

bahwa mereka akan dapat tampil lebih menarik dan berbeda

dari teman-teman mereka yang lain tetapi tetap pada jalur trend

yang ada.


19

2.3.3.3. Positioning

Target pasar sudah jelas, maka selanjutnya akan

ditentukan positioning usaha ini. Positioning adalah bagaimana

kita menjelaskan posisi produk kepada konsumen, apa beda

produk kita dibandingkan competitor, dan apa saja

keunggulannya. Maka usaha ini ingin memposisikan diri di

benak konsumen sebagai tempat dimana konsumen akan

mendapatkan kaos yang mereka inginkan dan dapat menjadi

pencitraan diri mereka, sehingga orang yang melihat kaos yang

mereka kenakan akan dapat menilai karakter orang yang

memakainya.

2.3.4. Marketing Mix (4P)

Agar usaha ini dapat berjalan dengan baik, maka diperlukan

ketepatan strategi dalam menjalankan usaha, maka diperlukan dasar

yang kuat dalam menyusun strategi dengan bantuan marketing mix

(4P). Marketing mix (4P) usaha ini adalah :

2.3.4.1. Product

Produk utama yang ditawarkan usaha ini berupa produk

jasa desain dan sablon kaos digital. Konsumen dapat memesan

kaos sesuai dengan keinginan mereka, atau dapat memilih dari

beberapa desain yang telah disediakan. Desain berupa gambar,

tulisan, atau campuran keduanya, yang mewakili ekspresi


20

pemesan, sehingga melalui produk yang nantinya dihasilkan,

dapat menyampaikan ekspresi pemesan.

2.3.4.2. Price

Catalogue memberikan patokan harga yang bervariasi

untuk semua produknya. Seperti pada data yang telah saya

paparkan sebelumnya, dapat dilihat bahwa pemberian harga

telah disesuaikan juga dengan banyaknya jumlah pesanan

konsumen, semakin banyak jumlah pesanan konsumen maka

semakin murah harga yang akan diberikan. Agar produk dapat

terjangkau oleh target pasar, maka penetapan harga produk

juga tidak terlalu mahal, dengan harga termurah Rp 65.000,

dan harga termahal Rp 75.000.

2.3.4.3. Promotion

Catalogue telah melakukan promosi melalui media

internet yaitu melalui akun Facebook dan Multiply. Catalogue

juga telah menyebarkan kartu nama pada beberapa instansi/

lembaga yang dirasa berpotensi untuk menjadi konsumen.

Selain itu, telah diikuti juga beberapa tender pembuatan kaos

kepanitiaan event-event di luar kota.

2.3.4.4. Place

Lokasi pemasaran dan produksi produk adalah di

Banyuanyar Regency No.10. Jln. Tarumanegara III Rt. 03 /

Rw. 06, Banyuanyar, Solo.


21

2.3.5. MATRIKS S.W.O.T.

Analisis SWOT adalah analisis faktor internal dan eksternal

yang meliputi faktor-faktor kekuatan dan kelemahan, faktor

kesempatan dan ancaman perusahaan. Matrik SWOT adalah suatu

matriks yang menggambarkan bagaimana manajemen dapat mencocok

kan peluang-peluang dan ancaman-ancaman eksternal yang dihadapi

suatu perusahaan tertentu dengan kekuatan-kekuatan dan kelemahan

internalnya, untuk menghasilkan empat rangkaian strategi alternatif.

Keterangan :

2.3.5.1. Strategi SO - Strengths Opportunities

adalah suatu strategi di mana perusahaan dapat menggunakan

kekuatan-kekuatannya untuk mengambil manfaat dan peluang-

peluang.

2.3.5.2. Strategi WO- Weaknesses Opportunities

adalah suatu strategi di mana perusahaan dapat mengambil

keuntungan dan peluang yang ada dengan mengatasi berbagai

kelemahan perusahaan.

2.3.5.3. Strategi ST - Strengths Threats

adalah suatu strategi di mana perusahaan dapat

mempertimbangkan kekuatan-kekuatan untuk menghindari

ancaman-ancaman.

2.3.5.4. Strategi WT - Weaknesses Threats


22

adalah suatu strategi untuk meminimalkan kelemahan dan

menghindari ancaman.


23

Bagan II.1. Matrik Analisis SWOT

STRENGTHS – S

1. Waktu proses sablon digital

singkat, sehingga konsumen

tidak perlu menunggu lama.

2. Harga jadi relatif lebih

murah dari sablon manual,

apalagi jika dilakukan

pemesanan untuk satu item

saja.

3. Menggunakan bahan-bahan

dengan kualitas terbaik,

seperti transfer paper

Forever Subli-dark 301 dari

Jerman, tinta sublime dari

Korea, serta kaos cotton

combed setara kualitas kaos

distro dari luar Solo.

4. Menyediakan sablon tanpa

tinta, yaitu dengan

menggunakan bahan flock

yang tersedia dalam

beberapa warna, ditambah

glitter yang tersedia dalam

warna emas dan perak.

WEAKNESSES – W

1. Karena menggunakan

bahan-bahan nomer satu,

maka harga produksi

menjadi relatif sedikit

lebih mahal dari sablon

biasa.

2. Lokasi yang agak jauh

dari akses jalan utama

(±150m dari jalan raya)

menjadi salah satu

penghambat kami untuk

dijangkau langsung oleh

konsumen.

OPPORTUNITIES – O

1. Populasi penduduk

SO STRATEGY

1. Melakukan perluasan pasar

WO STRATEGY

1. Memberikan harga yang

F

A

K

T

O

R

I

N

T

E

R

N

A

L

F

A

K

T

O

R

E

K

S

T

E

R

N

A

L


24

besar.

2. Disekitar lokasi usaha,

dalam radius ± 2km

belum ada usaha

seperti Catalogue.

3. Memiliki jaringan di

luar Solo.

pada wilayah yang belum

dijangkau.

2. Melakukan inovasi produk,

sehingga menjadi lebih

menarik.

3. Menambah lagi ragam jasa

yang ada, sehingga

konsumen semakin memiliki

banyak pilihan dalam

melakukan konsumsi.

lebih beragam, untuk

target pasar utama akan

diberikan harga maha

dengan kualitas nomor 1,

untuk segmen yang lain

yang bukan target utama

akan diberikan harga

lebih murah dengan

murunkan sedikit standar

kualitas.

THREATS – T

1. Banyaknya usaha

konveksi yang

menawarkan produk

kaos dengan harga

lebih murah.

2. Tidak dapat dilakukan

pengurangan harga

yang signifikan untuk

pemesanan produk

yang sama dalam

jumlah yang banyak.

ST STRATEGY

1. Melakukan komunikasi dan

edukasi dengan pelanggan

mengenai kelebihan produk

yang mahal dibandingkan

dengan produk yang murah.

WT STRATEGY

1. Perluasan lini produk

dengan harga murah.

2.3.6. Matriks Grand Strategy


25

Bagan II.2. Matriks Grand Strategy

PERTUMBUHAN PASAR TINGGI

KUADRAN 2 KUADRAN 1

1. Pengembangan pasar 1. Pengembangan pasar

2. Penetrasi pasar 2. Penetrasi pasar

3. Pengembangan produk 3. Pengembangan produk

4. Integrasi horizontal 4. Integrasi ke depan

5. Divestasi 5. Integrasi ke belakang

6. Likuidasi 6. Integrasi horizontal

7. Diversifikasi konsentrik

POSISI

KOMPETITIF POSISI KOMPETITIF

LEMAH KUAT

KUADRAN 3 KUADRAN 4

1. Retrenchment 1. Diversifikasi konsentrik

2. Diversifikasi konsentrik 2. Diversifikasi horizontal

3. Diversifikasi horizontal 3. Diversifikasi konglomerat

4. Diversifikasi konglomerat 4. Joint Venture

5. Divestasi

6. Likuidasi

PERTUMBUHAN PASAR RENDAH


26

Karena industri kreatif merupakan industri dengan

pertumbuhan pasar yang cepat, sedangkan Catalogue berada pada

posisi kompetitif yang lemah, maka usaha ini terletak pada Kuadran 2.

Yang berarti, usaha ini perlu melakukan evaluasi serius terhadap

pendekatan yang selama ini mereka lakukan terhadap pasar.

Walaupun industri kreatif bertumbuh, akan tetapi usaha ini

belum mampu bersaing secara efektif, dan usaha ini perlu menentukan

mengapa pendekatan yang mereka lakukan tidak efektif dan

bagaimana usaha ini mampu merubah pendekatan tersebut ke arah

yang lebih baik untuk memperbaiki daya saingnya.

Dengan melihat kondisi dan kemampuan usaha, maka ada

beberapa strategi yang dapat dipilih :

2.3.6.1. Pengembangan Pasar

yaitu memperkenalkan produk yang ada saat ini pada pasar

baru (new market). Strategi ini dijalankan dengan memperluas

area geografi baru, menambah segmen baru, mengubah dari

bukan pemakai menjadi pemakai, menarik pelanggannya

pesaing.

2.3.6.2. Penetrasi Pasar

yaitu berusaha meningkatkan market share dari produk yang

ada saat ini pada pasar yang ada saat ini melalui usaha-usaha

pemasaran yang lebih gencar. Strategi ini dijalankan dengan


27

melakukan bauran promosi dan harga, contohnya adalah

dengan menaikkan anggaran iklan, menawarkan secara gencar

berbagai produk yang ada, atau bahkan meningkatkan aktivitas

publisitas.

2.3.6.3. Pengembangan Produk

yaitu meningkatkan penjualan dengan memperbaiki atau

memodifikasi produk yang ada saat ini. Strategi ini melibatkan

biaya pengembangan produk, yang digunakan untuk meneliti

dan mengembangkan produk.

Setelah melihat berbagai pilihan strategi tersebut, dan melihat

juga kondisi usaha ini, maka strategi yang ideal untuk digunakan

adalah Penetrasi Pasar. Strategi tersebut dipilih karena dianggap usaha

ini telah memiliki produk yang baik, hanya saja usaha ini kurang

melakukan promosi dan tidak memiliki jaringan pemasaran yang luas.

Dengan melakukan penetrasi pasar, maka nantinya usaha ini

akan lebih banyak dikenal oleh konsumen, ketertarikan konsumen

terhadap produk akan naik, penjualan meningkat, dan pada akhirnya

keuntungan usaha juga akan meningkat.

2.4. Rencana Program Pemasaran

2.4.1. Kondisi Aktual Program Pemasaran

2.4.1.1. Program Produk dan Jasa


28

Saat ini, Catalogue memiliki 3 ragam jenis sablon untuk jasa

sablon digital yang ada, dan sekarang Catalogue sedang

merintis untuk menambah jasa sablon manual yang

dikhususkan untuk pesanan dalam partai besar, selain itu jasa

lain yang sedang coba untuk dirintis adalah jasa desain dan

cetak sticker dan kartu nama.

2.4.1.2. Program Distribusi

Lokasi usaha saat ini ada di Banyuanyar Regency No.10. Jln.

Tarumanegara III Rt. 03 / Rw. 06, Banyuanyar, Solo.

Catalogue telah memiliki pemasok tetap untuk bahan baku kaos

yang digunakan untuk produksi, kaos tersebut didatangkan dari

luar Solo dengan pertimbangan kualitas yang lebih bagus dari

produk yang ada di Solo, supplier kaos adalah Toko Oblong

Digital yang berlokasi di Serpong.

Cakupan daerah penjualan saat ini di sekitar lokasi usaha

(Solo), akan tetapi ada juga konsumen yang berasal dari luar

Solo yang melakukan pemesanan secara online dan meminta

produk untuk dikirimkan.

2.4.1.3. Program Promosi

Pemilik telah melakukan promosi dengan memasang neon box

dan papan nama yang digunakan juga sebagai penunjuk lokasi

usaha. Papan nama dan neon box terletak di pinggir jalan utama


29

dan di depan rumah, sehingga konsumen dengan mudah dapat

mengetahui lokasi usaha.

Pemilik juga telah memberikan kartu nama pada instansi dan

konsumen potensial, menyebarkan brosur pada lokasi yang

dianggap banyak didatangi oleh konsumen potensial, serta

memberikan potongan harga pada awal pendirian usaha dengan

harapan akan banyak konsumen yang tertarik melakukan

konsumsi.

2.4.1.4. Program Penetapan Harga

Penetapan harga dilakukan dengan melakukan perhitungan

biaya operasi, sehingga nantinya apabila produk terjual maka

biaya operasi dapat terbayar dan pemilik akan mendapatkan

laba.

2.4.1.5. Kekayaan Intelektual

Catalogue belum memiliki SIUP ataupun NPWP, juga belum

ada hak paten untuk desain yang dibuat oleh Catalogue.

2.4.2. Kondisi Ideal Program Pemasaran

Marketing Mix (4P) :

2.4.2.1. Product

Terkait dengan Matriks SWOT serta Penetrasi Pasar

yang telah dianalisa dan dipilih, maka kondisi ideal Product

Catalogue adalah :


30

1) Memiliki berbagai ragam media yang digunakan untuk

mencetak, selain kaos, kartu nama, dan sticker dan media

tersebut disukai oleh target pasar.

2) Memiliki berbagai media bahan baku pencetak, selain tinta

dan bahan flock, yang tentunya nyaman dan memiliki tekstur

yang disukai konsumen.

3) Memiliki banyak ragam warna menarik yang sedang tren.

4) Memiliki banyak koleksi desain sablon siap cetak untuk

kaos, sticker ataupun kartu nama, yang menarik dan sesuai

dengan apa yang sekarang sedang disukai oleh konsumen.

5) Menyediakan banyak pilihan jenis dan model kaos, sticker,

dan kartu nama.

2.4.2.2. Price

Harga produk yang berkisar antara Rp65.000-

Rp75.000 dapat diturunkan sebagai jalan untuk melakukan

penetrasi pasar, penurunan harga dapat dilakukan dengan :

1) Mengurangi biaya produksi.

2) Mencari alternatif lain bahan baku.

3) Mencari alternatif lain pemasok bahan baku.

4) Meningkatkan ketrampilan SDM, sehingga produk yang

dihasilkan berkualitas sehingga tidak perlu ada pengulangan

produksi, dan tidak ada produk cacat.


31

2.4.2.3. Place

Lokasi usaha yang tidak terletak dipinggir jalan,

namun padat penduduk dapat menjadi nilai tambah bagi usaha

ini. Jadi, walaupun tidak terletak di pinggir jalan raya, tetapi

karena produk yang dihasilkan oleh usaha ini tergolong ke

dalam produk spesial, maka konsumen tetap akan datang dan

melakukan konsumsi.

Telah ada penunjuk arah yang menarik dan mudah

dilihat oleh konsumen, dan terletak dipinggir jalan utama

menuju lokasi usaha. Di dalam area perumahan, ada tanda

khusus yang menarik, agar konsumen yang bukan berasal dari

daerah tersebut dapat dengan mudah menemukan usaha ini.

Tetapi, agar usaha ini dapat semakin berkembang, pemilik

dapat melakukan beberapa cara pemasaran produk tanpa

memindahkan lokasi usaha :

1) Menggunakan tenaga penjual yang dapat mencari

konsumen.

2) Menggunakan media online yang dimiliki secara optimal.

3) Mengikuti basar UKM dan pasar malam.

2.4.2.4. Promotion

Karena promosi yang dilakukan sebelumnya masih

sangat sederhana, maka perlu dilakukan terobosan baru dalam

melakukan promosi :


32

1) Melakukan pembenahan pada Facebook dan Multiply,

sehingga konsumen akan tertarik untuk melakukan

konsumsi.

2) Memberikan informasi mengenai produk-produk baru yang

dimiliki.

3) Memberikan penawaran khusus kepada konsumen lama

apabila mereka melakukan pembelian lagi. Dapat diberikan

diskon ataupun bonus bagi konsumen dengan jumlah

pembelian tertentu.

4) Menjaga hubungan baik dengan konsumen lama agar tetap

mengingat usaha ini dan menjadi konsumen yang loyal.

5) Memberikan penawaran khusus pada saat konsumen

berulang tahun.

6) Untuk menambah pendapatan, maka akan dilakukan

penawaran produk diluar target pasar, yaitu kepada instansi,

sekolah, distro, dan kantor-kantor, dengan cara membuat

proposal usaha yang berisi penawaran produk.

7) Memberikan diskon bagi konsumen baru pada pembelian

pertama dengan jumlah minimum pembelian tertentu.

8) Mulai mencari segmen potensial yang sebelumnya belum

pernah dimasuki.


33

2.4.3. Rencana Program Pemasaran

Marketing Mix (4P) :

Dengan membandingkan kondisi ideal dan aktual, maka

akan dilakukan beberapa program pemasaran terkait Marketing Mix

dan Strategi Penetrasi Pasar yang dipilih :

2.4.3.1. Product

1) Membuat berbagai produk baru selain kaos, sticker, dan

kartu nama. Produk baru tersebut berupa kartu ucapan,

kartu pos edisi solo, poster dan ID card. Hal ini bertujuan

agar semakin banyak ragam produk yang dapat ditawarkan

kepada konsumen. Yang semula hanya 3 item menjadi 7

item.

2) Membuat desain baru yang disesuaikan dengan event

khusus seperti hari Valentine, Imlek, Paskah, Ramadhan,

Natal, dll. Dengan memanfaatkan moment-moment

tertentu, maka akan didapatkan perhatian dari konsumen

yang ingin merayakannya, sehingga dengan mudah dapat

mempengaruhi konsumen untuk melakukan pemesanan.

Hal ini bertujuan agar konsumen memiliki semakin banyak

pilihan apabila akan melakukan pemesanan untuk

merayakan event khusus.

3) Menambah jumlah desain menarik yang siap cetak. Dengan

membuat beberapa contoh desain siap cetak yang menarik


34

dan mengikuti perkembangan jaman saat ini, maka

konsumen akan mendapatkan alternatif lain saat akan

melakukan pemesanan kecuali membuat sendiri desain

yang akan dipesan, sehingga desain yang ada dapat

langsung dicetak atau dimodifikasi sesuai keinginan

konsumen. Hal ini bertujuan untuk mempersingkat waktu

pelayanan, karena desain sudah tersedia dan siap dicetak.

Selain itu, agar konsumen juga mendapatkan semakin

banyak pilihan desain.

4) Menambah jenis dan model kain, kertas sticker dan kartu

nama. Hal ini bertujuan agar konsumen mendapatkan lebih

banyak pilihan dalam melakukan konsumsi.

2.4.3.2. Price

Untuk dapat menjalankan penetrasi pasar maka

harga dapat diturunkan dengan menekan biaya produksi. Hal

tersebut dapat dilakukan dengan menghemat biaya produksi,

seperti biaya bahan baku.

Sehingga akan dicari bahan baku lain yang memiliki

kualitas sama tetapi dengan harga yang lebih murah. Hal ini

bertujuan agar biaya operasional dapat ditekan, harga produk

menjadi lebih murah, dan produk dapat dijual lebih murah atau

dijual dengan harga sama tetapi disertai dengan pemberian

discount.


35

2.4.3.3. Place

1) Karena menggunakan tenaga penjual akan menambah

biaya, maka akan dimanfaatkan distro yang ada di solo

untuk melakukan kerjasama. Nantinya produk yang telah

diproduksi,akan dijual/dititipkan pada distro yang ada. Hal

ini bertujuan agar produk semakin dikenal oleh konsumen.

2) Mengoptimalkan media online yang dimiliki, seperti yang

akan dijelaskan pada Promotion.

2.4.3.4. Promotion

1) Mengubah tampilan Facebook dan Multiply menjadi lebih

menarik dan terus update, serta selalu menyapa konsumen,

sehingga konsumen akan terus ingat pada usaha ini dan

tertarik membuka Facebook atau Multiply Catalogue, dan

nantinya tertarik melakukan konsumsi. Hal ini bertujuan

agar Catalogue dapat selalu dekat dengan konsumen, dan

dapat melakukan promosi setiap waktu.

2) Membuat proposal penawaran produk, dan ditawarkan ke

beberapa instansi yang dianggap potensial, seperti event

organizer, sekolah, rumah sakit, bank, clothing line dan

beberapa band lokal. Hal ini bertujuan untuk menambah

jumlah konsumen dan meningkatkan penjualan.

3) Memberikan diskon bagi konsumen baru dengan jumlah

pembelian produk minimal Rp 100.000. Hal ini bertujuan


36

untuk meningkatkan ketertarikan konsumen dalam

melakukan pembelian, karena mereka akan mendapatkan

keuntungan lebih.

2.5. Rencana Program Operasi

2.5.1. Kondisi Aktual Program Operasi

Produk yang ditawarkan oleh Catalogue diproduksi sendiri

secara costumize berdasarkan pesanan dari konsumen. Dan konsumen

dapat mendesain sendiri kaos mereka, atau dapat juga meminta untuk

didesainkan sesuai dengan keinginan mereka.

Alat yang digunakan dalam perawatan yang dilakukan adalah

Komputer, Printer sublime, Cutting, dan Heat Press. Untuk

mengoperasikan alat-alat tersebut agar memberikan hasil yang

maksimal, diperlukan keahlian khusus untuk mengoperasikannya. Dan

saat ini, pemilik dapat mengoperasikan alat-alat tersebut dengan baik

karena sebelumnya telah mengikuti pelatihan.

Pencatatan stock barang hanya dilakukan dengan sederhana,

sehingga terkadang sulit mengetahui berapa banyak produk berupa

barang yang masih tersedia, dan kesulitan untuk menentukan kapan

akan melakukan pemesanan barang kepada supplier.


37

2.5.2. Kondisi Ideal Program Operasi

2.5.2.1.Kegiatan produksi dijalankan dengan professional, untuk

mencegah adanya produk cacat.

2.5.2.2.Jumlah bahan baku tercatat dan tertata rapi.

2.5.2.3.Pesanan konsumen tercatat rapi.

2.5.3. Rencana Program Operasi

2.5.3.1.Meminta data diri konsumen, dan membuat pencatatan

pesanan konsumen dengan lebih rinci. Sehingga dengan

mudah dapat melakukan promosi melalui media online

sehingga dengan mudah dapat mempost foto atau berita

mengenai produk kepada konsumen. Hal ini bertujuan agar

pesanan konsumen dapat ditangani dengan baik dan tidak ada

complain dari konsumen karena kesalahan pembuatan

pesanan mereka.

2.5.3.2.Membuat pencatatan bahan baku, dan merapikan bahan baku.

Hal ini bertujuan untuk menjaga kualitas bahan baku dan

pemilik dengan mudah akan mengetahui jumlah stock bahan

baku sehingga dapt memperkirakan kapan harus melakukan

pemesanan bahan baku.


38

2.6. Rencana Program SDM

2.6.1. Kondisi Aktual Program SDM

Saat ini Catalogue tidak memiliki karyawan, untuk pembuatan

produk masih dilakukan berdua saja, antara pemilik dan istrinya.

Tetapi apabila ada pemesanan sablon dalam jumlah besar maka akan

dibayar tenaga bantuan untuk membantu produksi.

2.6.2. Kondisi Ideal Program SDM

Pemilik menganggap, saat ini kecuali ada pesanan dalam

jumlah besar, semua pekerjaan dapat dilakukan hanya berdua saja

antara pemilik dan istrinya, sehingga tidak perlu adanya penambahan

karyawan.

Hal tersebut dikarenakan jumlah konsumen yang datang setiap

hari juga tidak terlalu banyak dan masih dapat ditangani sendiri oleh

pemilik, sehingga tidak memerlukan tenaga tambahan untuk melayani

konsumen.

Akan tetapi, nantinya setelah kegiatan pemasaran berjalan

dengan baik dan semakin banyak konsumen yang datang, harus

dilakukan penambahan karyawan dengan keahlian yang sesuai dengan

yang dibutuhkan dalam melayani konsumen. Sehingga nantinya

konsumen akan mendapatkan pelayanan yang maksimal dan

terpercaya.


39

2.6.3. Rencana Program SDM

Pemilik akan mengikuti pelatihan ketrampilan yang

berhubungan dengan usaha, apabila ada pelatihan yang

diselenggarakan. Hal ini bertujuan untuk meningkatkan ketrampilan

pemilik dan menambah ilmu yang dimiliki untuk dapat menjalankan

usaha dengan lebih baik.

2.7. Rencana Finansial

Tabel II.7.

Investasi Awal Catalogue

Kebutuhan Jumlah Unit Jumlah Total

Komputer 2 Rp 7.075.000

Printer sublime 2

Rp 18.500.000 Alat cutting 1

Hot Press 1

Lemari 1 Rp 100.000

Gantungan baju Rp 130.000

Meja print + Kursi 1 set Rp 700.000

Papan nama, neon box, & stempel 1 set Rp 1.825.000

Modem 1 Rp 499.000

Total Rp 28.829.000

2.7.1. Rencana Kebutuhan Pendanaan Untuk Pelaksanaan Rencana

Program

2.7.1.1. Rencana Program Pemasaran


40

1) Membuat produk baru berupa kartu ucapan, poster, kartu

pos edisi solo, ID card. Pembelian bahan baku pembuatan

sample produk baru = Rp 150.000

2) Membuat desain baru untuk edisi Valentine’s Day.

3) Menambah jumlah desain siap cetak.

4) Menambah jenis dan model kain, kertas sticker, dan kartu

nama. Pembelian sample bahan baku jenis baru = Rp

200.000

5) Mencari supplier lain yang memiliki bahan baku dengan

harga lebih murah.

6) Menitipkan produk jadi ke distro di solo.

7) Mengubah tampilan Facebook dan Multiply.

8) Melakukan penawaran produk, dan diedarkan ke beberapa

instansi yang dianggap potensial, seperti event organizer,

sekolah, rumah sakit, bank, clothing line dan beberapa band

lokal. Biaya pembuatan dan cetak proposal = Rp 200.000

9) Memberikan diskon bagi konsumen baru dengan pembelian

minimal Rp 100.000

Total biaya rencana program pemasaran = Rp 550.000

2.7.1.2. Rencana Program Operasi

1) Membuat buku pesanan konsumen dengan lebih rinci.

Pembelian buku = Rp 20.000


41

2) Penataan administrasi bahan baku. Pembelian buku = Rp

20.000

Total biaya rencana program operasi = Rp 40.000

2.7.1.3. Rencana Program SDM

1) Mengikuti pelatihan ketrampilan yang mendukung usaha.

Biaya pelatihan = Rp 100.000

Total biaya rencana program SDM = Rp 100.000

2.7.1.4. Rencana Lain-lain

Membuat pencatatan dan laporan keuangan secara berkala,

yang dilakukan dengan rapi dan lebih teratur, sehingga

pemilik dengan mudah dapat mengetahui kondisi keuangan

saat ini, dan memudahkan untuk melakukan berbagai

perencaaan. Pembelian buku = Rp 20.000

Total biaya rencana lain-lain : Rp 20.000

Total biaya rencana pengembangan usaha = Rp 710.000

2.7.2. Rencana Sumber Pendanaan

Sumber pendanaan pengembangan usaha berasal dari pemilik

Catalogue.


2.7.3. Posisi Keuangan tahun 2010 Tabel II.8.

Laporan Cash Flow/Aliran Kas per bulan 1 Mei – 31 Oktober 2010

Keterangan Mei Juni Juli Agustus September Oktober

Penerimaan Modal Rp 50.000.000 - - - - - Penjualan Rp 445.000 Rp 510.000 Rp 615.000 Rp 520.000 Rp 1.456.000 Rp 396.000

Total Penerimaan Rp 50.445.000 Rp 510.000 Rp 615.000 Rp 520.000 Rp 1.456.000 Rp 396.000 Pengeluaran Pembelian komputer Rp 7.075.000 - - - - - Pembelian printer

sublime Rp 18.500.000 - - - - - Pembelian alat cutting Pembelian hot press Pembelian modem - - - - Rp 499.000 - Pembelian

perlengkapan Rp 4.627.700 - Rp 234.000 Rp 189.000 - Rp 184.000

Pembelian peralatan Rp 435.000 Rp 700.000 - - Rp 15.000 -

Biaya listrik Rp 120.000 Rp 120.000 Rp 120.000 Rp 120.000 Rp 120.000 Rp 120.000

Biaya promosi Rp 255.000 Rp 1.825.000 Rp 25.000 - - Rp 335.000

Biaya renovasi Rp 1.320.000 - - - - -

Biaya transportasi Rp 465.000 - - - - -

Total Pengeluaran Rp 32.797.700 Rp 2.645.000 Rp 379.000 Rp 309.000 Rp 634.000 Rp 639.000

Surplus/Defisit Rp 17.647.300 (Rp 2.135.000) Rp 236.000 Rp 211.000 Rp 822.000 (Rp 243.000)

Saldo Awal - Rp 17.647.300 Rp 15.512.300 Rp 15.748.300 Rp 15.959.300 Rp 16.781.300


Saldo Akhir Rp 17.647.300 Rp 15.512.300 Rp 15.748.300 Rp 15.959.300 Rp 16.781.300 Rp 16.538.300


Tabel II.9. Laporan Laba/Rugi Tahun 2010

1 Mei – 31 Oktober 2010

Keterangan Mei Juni Juli Agustus September Oktober

Pendapatan Rp 445.000 Rp 510.000 Rp 615.000 Rp 520.000 Rp 1.456.000 Rp 396.000

Biaya:

Listrik Rp 120.000 Rp 120.000 Rp 120.000 Rp 120.000 Rp 120.000 Rp 120.000

Promosi Rp 255.000 Rp 1.825.000 Rp 25.000 - - Rp 335.000

Renovasi Rp 1.320.000 - - - - -

Transportasi Rp 465.000 - - - - -

Kaos Rp 3.553.000 - Rp 189.000 - -

Tinta sublime Rp 890.000 - Rp 216.000 - - -

Transfer paper - - Rp 18.000 - - -

Glossy paper - - - - - Rp 27.000

Transfer paper warna - - - - - Rp 128.000

Box kartu nama - - - - - Rp 10.000

Alat tulis Rp 150.000 - - - - Rp 19.000


Kabel Rp 50.000 - - - Rp 15.000 ‐

Gantungan baju Rp 130.000 - - - - ‐

Modem - - - - Rp 499.000 ‐

Meja + Kursi - Rp 700.000 - - - ‐

Total Biaya Rp 6.903.000 Rp 2.645.000 Rp 379.000 Rp 309.000 Rp 634.000 Rp 639.000

Depresiasi:

Komputer Rp 117.917 Rp 117.917 Rp 117.917 Rp 117.917 Rp 117.917 Rp 117.917

Printer sublime

Rp 308.333 Rp 308.333 Rp 308.333 Rp 308.333 Rp 308.333 Rp 308.333 Alat cutting

Hot press

Total Depresiasi Rp 426.250 Rp 426.250 Rp 426.250 Rp 426.250 Rp 426.250 Rp 426.250

Laba/Rugi Bersih (Rp 6.884.250) (Rp 2.561.250) (Rp 190.250) (Rp 215.250) Rp 395.750 (Rp 669.250)


46

Tabel II.10.

Laporan Neraca 1 Mei – 31 Oktober 2010

Bulan Mei Juni Juli Agustus September Oktober

AKTIVA

Aktiva Lancar

Aktiva Tetap

Total Aktiva

Rp 5.072.700

Rp 25.148.750

Rp 30.221.450

Rp 510.000

Rp 24.722.500

Rp 25.232.500

Rp 849.000

Rp 24.296.250

Rp 25.145.250

Rp 709.000

Rp 23.870.000

Rp 24.579.000

Rp 1.456.000

Rp 23.443.750

Rp 24.899.750

Rp 580.000

Rp 23.017.500

Rp 23.597.500

PASSIVA

Modal sendiri

Total Passiva

Rp 30.221.450

Rp 30.221.450

Rp 25.232.500

Rp 25.232.500

Rp 25.145.250

Rp 25.145.250

Rp 24.579.000

Rp 24.579.000

Rp 24.899.750

Rp 24.899.750

Rp 23.597.500

Rp 23.597.500


47

2.7.4. Proyeksi atau Posisi Rencana Keuangan 2011

Saya mengasumsikan pendapatan Catalogue pada bulan Maret

2011 akan naik sekitar 10% dari pendapatan bulan Januari 2011 karena

menurut saya dengan adanya Valentine’s Day, maka tingkat penjualan

akan meningkat.

Dengan mengaplikasikan program pemasaran yang telah

dirancang dengan baik, maka nantinya akan banyak konsumen yang

tertarik dan melakukan pembelian sehingga jumlah konsumen juga akan

bertambah. Hal tersebut dikarenakan akan ditampilkan berbagai produk

dan desain baru, dan produk yang telah siap jual juga tidak hanya dijual

di lokasi usaha tetapi akan mulai dilakukan display produk pada distro

yang ada di Solo, maka jumlah penjualan akan meningkat.

Hal lain yang akan mendukung adalah karena telah

dibenahinya jejaring sosial Facebook dan Multiply yang dimiliki,

sehingga berbagai produk yang dimiliki akan lebih mudah dilihat oleh

konsumen. Penawaran proposal usaha ke berbagai instansi yang

potensial juga akan meningkatkan penjualan.


48

Tabel II.11. Proyeksi Cash Flow/Aliran Kas Per bulan

1 Januari 2011-30April 2011

Keterangan Januari Februari Maret April

Penerimaan

Penjualan Rp 546.000 Rp 600.600 Rp 662.000 Rp 695.000

Total Penerimaan Rp 546.000 Rp 600.600 Rp 662.000 Rp 695.000

Pengeluaran

Pembelian perlengkapan Rp 250.000 - Rp 275.000 -

Biaya listrik Rp 120.000 Rp 132.000 Rp 139.000 Rp 146.000

Biaya pembuatan sample produk baru

Rp 150.000 - - -

Biaya pembelian sample jenis & model baru bahan baku

- - Rp 300.000 -

Biaya pembuatan proposal penawaran

- Rp 200.000 - -

Biaya merapikan administrasi bahan baku

Rp 20.000 - - -

Biaya pendataan pesanan konsumen

Rp 20.000 - - -

Biaya pencatatan laporan keuangan

Rp 20.000 - - -

Biaya program diskon Rp 100.000 Rp 105.000 Rp 110.000 Rp 115.000

Total Pengeluaran Rp 680.000 Rp 437.000 Rp 824.000 Rp 261.000

Surplus/Defisit (Rp 134.000) Rp 163.600 (Rp 162.000) Rp 434.000

Saldo Awal - (Rp 134.000) Rp 29.600 (Rp 132.400)

Saldo Akhir (Rp 134.000) Rp 29.600 (Rp 132.400) Rp 301.600


49

Tabel II.12. Proyeksi Laba/Rugi Tahun 2011

1 Januari – 30 April 2011


Pendapatan Rp 546.000 Rp 600.600 Rp 662.000 Rp 695.000

Biaya:

Listrik Rp 120.000 Rp 132.000 Rp 139.000 Rp 146.000

Kaos Rp 200.000 - Rp 230.000 -

Transfer paper Rp 40.000 - Rp 35.000 -

Glossy paper Rp 10.000 - Rp 10.000 -

Biaya pembuatan sample produk baru

Rp 150.000 - - -

Biaya pembelian sample jenis & model baru bahan baku

- - Rp 300.000 -

Biaya pembuatan proposal penawaran

- Rp 200.000 - -


Rp 20.000 - - -


Rp 20.000 - - -


Rp 20.000 - - -

Biaya program diskon Rp 100.000 Rp 105.000 Rp 110.000 Rp 115.000

Total Biaya Rp 680.000 Rp 437.000 Rp 824.000 Rp 261.000

Depresiasi:

Komputer Rp 117.917 Rp 117.917 Rp 117.917 Rp 117.917

Printer sublime

Rp 308.333

Rp 308.333

Rp 308.333

Rp 308.333 Alat cutting

Hot press

Total Depresiasi Rp 426.250 Rp 426.250 Rp 426.250 Rp 426.250

Laba/Rugi Bersih (Rp 560.250) Rp 262.750 (Rp 588.250) Rp 7.750


Tabel II.13.

Proyeksi Neraca Januari 2011-April 2011

Bulan Januari Februari Maret April

AKTIVA

Aktiva Lancar

Aktiva Tetap

Total Aktiva

Rp 796.000

Rp 25.148.750

Rp 25.944.750

Rp 600.600

Rp 24.722.500

Rp 25.323.100

Rp 937.000

Rp 24.296.250

Rp 25.233.250

Rp 695.000

Rp 23.870.000

Rp 24.565.000

PASSIVA

Modal sendiri

Total Passiva

Rp 25.944.750

Rp 25.944.750

Rp 25.323.100

Rp 25.323.100

Rp 25.233.250

Rp 25.233.250

Rp 24.565.000

Rp 24.565.000


51

BAB III

RENCANA IMPLEMENTASI PROGRAM PENGEMBANGAN

Tabel III.1. Rencana Implementasi Program

No Nama Program

Rincian Program Tujuan Program Waktu Pelaksanaan

Program

Biaya Program

Indikator Keberhasilan Program

3.1.

Rencana Implementasi Program Pemasaran

1.1. Membuat sample produk baru

Catalogue memiliki lebih banyak ragam produk yang dapat ditawarkan kepada konsumen

Januari 2011 Rp 150.000 Ragam produk yang hanya berjumlah 3 item akan bertambah menjadi 7 item

1.2. Membuat desain edisi Valentine’s Day

Catalogue memiliki banyak desain baru dengan tema yang sesuai dengan event Valentine

Januari 2011 - Catalogue memiliki 4 desain siap cetak untuk edisi Valentine’s Day

1.3. Menambah jumlah desain siap cetak

Menambah ragam koleksi desain, konsumen pun akan memiliki lebih banyak pilihan desain

Januari 2011 - April 2011

- Setiap bulan memiliki minimal 4 desain baru siap cetak

1.4. Menambah jenis dan model bahan baku

Catalogue memiliki banyak penawaran jenis bahan baku bagi konsumen

Maret 2011 Rp 200.000 Memiliki masing-masing minimal 2 model dan jenis bahan baku baru untuk kaos, sticker dan kartu nama

1.5. Mencari supplier bahan baku lain yang lebih murah

Biaya pembelian bahan baku dapat ditekan, biaya operasi dan harga jual produk makin murah

Januari 2011 - Mendapatkan supplier yang memiliki harga jual bahan baku lebih murah dari sebelumnya

1.6. Melakukan kerjasama dengan distro setempat

Produk lebih dikenal konsumen Februari 2011 - Ada minimal 3 item produk pada distro yang bekerja sama


52

1.7. Mengubah tampilan dan update Facebook dan Multiply

Tampilan menjadi lebih menarik dan interaktif


- Banyak pesanan yang datang dari media online

1.8. Penawaran produk ke instansi

Agar jumlah konsumen bertambah dan penjualan meningkat

Februari 2011 - April 2011

Rp 200.000 Jumlah konsumen bertambah dan jumlah penjualan meningkat sebanyak 5% dari penjualan bulan sebelumnya

1.9. Memberikan diskon

Memberikan penawaran menarik bagi konsumen agar konsumen yang pertama memesan melakukan konsumsi dengan jumlah besar


- Konsumen baru, melakukan pembelian prpoduk minimal Rp 100.000

3.2. Rencana

Implementasi Program Operasi

2.1. Penataan administrasi bahan baku

Agar administrasi bahan baku lebih teratur dan memudahkan proses operasional


Rp 20.000 Pemilik lebih mudah mengetahui jumlah bahan baku yang tersedia

2.2. Membuat buku pesanan konsumen

Agar pesanan konsumen tercatat dengan baik dan memiliki data konsumen dengan jelas

Januari 2011 -April 2011

Rp 20.000 Tidak ada complain dari konsumen dikarenakan kesalahan pembuatan pesanan. Kepercayaan konsumen meningkat dan jumlah penjualan juga meningkat

3.3. Rencana Implementasi Program SDM

3.1. Mengikuti pelatihan

Ketrampilan meningkat Januari 2011 - April 2011

Rp 100.000 Tercipta desain/produk baru

3.4. Rencana Implementasi Program Lain-lain

4.1. Membuat buku keuangan

Mempermudah penghitungan transaksi yang terjadi setiap hari

Februari 2011 -April 2011

Rp 20.000 Pemilik dapat mengetahui laba/rugi dengan cepat dan jelas


53

BAB IV

PROSES DAN HASIL PENGEMBANGAN USAHA

4.1. Kondisi Aktual Indikator-indikator Utama Pengembangan Usaha

4.1.1. Pasar Aktual, Pasar Potensial, dan Pasar Sasaran

Setelah dilakukan pengembangan usaha dari Januari 2011-

April 2011, dapat diidentifikasi bahwa pasar aktual usaha ini adalah

individu, serta instansi atau lembaga yang membutuhkan jasa

pembuatan kaos untuk pribadi atau karyawan. Sedangkan pasar

potensial usaha ini adalah instansi pemerintah ataupun swasta. Pasar

tersebut dapat dikatakan pasar potensial usaha ini karena, konsumen

tersebut dalam melakukan pemesanan produk nilai transaksinya cukup

besar.

Tabel IV.1. Perbandingan Jumlah Penjualan Antara Konsumen

Individu dan Konsumen Instansi

Individu Nilai Transaksi Instansi Nilai Transaksi

Anastasia Rp 315.000 PT. Indopipe Rp 59.000.000

Gesta Rp 80.000 PT. Indopipe Rp 300.000

Toyota Nasmoco Rp 2.590.000

BBKPM Rp 6.400.000

Setelah diketahui pasar aktual dan potensial maka dapat

ditetapkan pasar sasaran usaha ini adalah instansi yang menginginkan

produk kami, dan memiliki kebutuhan akan produk kami serta

memiliki daya beli akan produk kami. Setelah diketahui pasar


54

potensial usaha ini, maka dapat ditentukan pasar sasaran usaha ini

adalah instansi pemerintah dan swasta, hal tersebut dikarenakan

tanggapan positif dari program pemasaran kami lebih banyak datang

dari instansi pemerintah dan swasta. Hal lain yang membuat pasar

sasaran ini diambil, karena instansi pemerintah dan swasta melakukan

pemesanan dalam jumlah besar dan hal tersebut sangat

menguntungkan usaha ini.

Produk yang kami tawarkan memiliki harga yang terjangkau,

oleh karena itu cocok bagi instansi atau lembaga dengan jumlah

karyawan yang banyak. Alasan lain kami menetapkan pasar instansi

atau lembaga, karena instansi atau lembaga cenderung memiliki

banyak kegiatan yang membutuhkan kaos sebagai seragam karyawan

mereka saat melakukan kegiatan tertentu, dan kaos yang dikenakan

selalu berganti sesuai kegiatan yang dilakukan.

4.1.2. Pola Perilaku Pasar Sasaran

Setelah melakukan pengamatan selama pelaksanaan

pengembangan usaha selama bulan Januari 2011-April 2011, maka

dapat saya identifikasi perilaku pasar sasaran Catalogue :

a. Konsumen melakukan pemesanan atau bertanya melalui sms

ataupun telepon.

b. Kesepakatan harga dilakukan melalui sms atau telepon.

c. Konsumen melakukan penawaran harga.

d. Desain untuk cetak dikirim melalui e-mail.


55

4.1.3. Kondisi Industri dan Persaingan

Selama penulis melakukan pengembangan usaha pada bulan

Januari 2011-April 2011, dapat disimpulkan beberapa usaha sejenis

menjadi pesaing utama usaha ini, yaitu Atmosphere Digital Printing

dan Digi-Pro Laweyan Digital Printing. Kedua usaha tersebut

dikatakan sebagai pesaing utama usaha ini karena mereka mempunyai

jumlah penawaran produk yang lebih banyak daripada yang

ditawarkan oleh usaha yang dijalankan oleh penulis.

Selama menjalankan usaha ini, penulis memposisikan

Catalogue sebagai Market Challenger, yaitu penantang pemimpin

pasar. Dan, pemimpin pasar saat ini adalah Digi-Pro Laweyan Digital

Printing. Yang kami lakukan adalah mencari tahu apa saja jasa yang

ditawarkan pemimpin pasar, mencari tahu harga yang ditawarkan, dan

bagaimana promosi yang dilakukan.

Kami berusaha mencari tahu konsumen mereka, dan

memberikan penawaran yang lebih baik kepada konsumen mereka

dengan harapan konsumen mereka akan berpindah kepada kami.

Dalam pasar, kami juga bersaing memperebutkan konsumen potensial

yang belum menjadi pelanggan pihak manapun dengan saling

menonjokan kualitas produk masing-masing.


4.1.4. P

p

d

b

p

s

p

4.1.5. P

Produk yang

Se

produk Digit

dengan med

biasa ataupu

pencetakan

selama pen

penambahan

Proses Prod

g Ditawarka

elama bulan

tal Print Kao

dia kaos ber

un kaos ber

kartu nama

ngembangan

bordir pada

uksi

Proses

Kesepaka

Penja

an

n Januari 20

os Biasa, Pri

rbahan Com

rkerah. Cata

a. Tambahan

n usaha a

a kaos yang d

Bagan

Proses Pr

Menerima

Pembuata

Pemilihan Ba

Sablon/Bord

Pemotong

tan Desain, B

ahitan Dan Pe

Pengecekan

Pengem

11-April 20

int Kaos Flo

mbed, Carde

alogue juga

n produk b

adalah pem

dipesan.

IV.1.

roduksi

Pesanan

n Desain

ahan Baku

ir/Sablon + B

gan Kain

Bahan Baku, &

emasangan La

n & Sortir

masan

11, Catalogu

ock, Print Ka

d, Lacoste,

melayani d

baru yang d

mbuatan jak

ordir

& Harga

abel

56

ue menjual

aos Glitter,

baik kaos

desain dan

ditawarkan

ket, serta


57

4.1.6. Proses Penjualan

Penjualan yang kami lakukan, merupakan hasil dari

program pemasaran yang kami jalankan. Program tersebut antara lain,

melakukan update Facebook dan Multiply, menyebarkan surat

penawaran kepada instansi pemerintah dan swasta di Solo, dan

berbagai program pemasaran lain yang telah kami lakukan.

Konsumen yang merasa tertarik dengan produk yang kami

tampilkan pada program pemasaran kami, lalu menghubungi kami

untuk melakukan pemesanan atau hanya sekedar melakukan

konfirmasi mengenai surat penawaran yang kami kirimkan. Apabila

telah terjadi kesepakatan, lalu konsumen akan melakukan pembayaran

dan kami memulai proses produksi.

Setelah produksi selesai, maka dilakukan packaging

produk, setelah produk diteliti kembali dan siap dikirim maka pemesan

melakukan pelunasan pembayaran. Pengiriman produk dilakukan

setelah pemesan melakukan pelunasan. Untuk mempermudah

pengiriman produk kepada konsumen yang ada di kota, kami

menggunakan jasa pengiriman barang Tiki JNE.

4.1.7. Ketrampilan SDM yang Diperlukan

Catalogue memerlukan SDM yang memiliki ketrampilan dalam

pengoperasian software komputer yang mendukung pembuatan desain


58

seperti Coreldraw 11, Coreldraw 12, Coreldraw X3, Photoshop, dan

software lain yang memungkinkan pembuatan desain produk.

Catalogue juga membutuhkan SDM dengan ketrampilan dalam

pemilihan dan penggunaan warna cat sablon, ketrampilan dalam

pengoperasian alat sablon, dan ketrampilan dalam penawaran produk

serta negosiasi produk dan harga.

4.1.8. Total Penjualan, Biaya, dan Laba selama 4 bulan

Tabel IV.2. Total Penjualan, Biaya, dan Laba Selama 4 bulan

Keterangan Januari Febuari Maret April Pendapatan Rp 44.550.000 - Rp 17.655.000 Rp 6.480.000 Biaya Rp 13.299.000 Rp 3.562.000 Rp 8.655.000 Rp 6.016.000 Laba/Rugi Bersih

Rp 31.251.000 (Rp 3.562.000) Rp 9.000.000 Rp 464.000

4.2. Analisis Perkembangan Kinerja Keuangan Aktual per bulan selama 4

bulan Pengembangan Usaha

4.2.1. Laporan Aliran Kas (Cash Flow) aktual bulanan


59

Tabel IV.3. Laporan Aliran Kas (Cash Flow) aktual bulanan



Penerimaan

Penjualan Rp 44.550.000 - Rp 17.655.000 Rp 6.480.000

Total Penerimaan Rp 44.550.000 - Rp 17.655.000 Rp 6.480.000

Pengeluaran

Pembelian perlengkapan

Rp 11.600.000 Rp 2.250.000 Rp 6.498.115 Rp 3.959.300


Biaya pembuatan surat penawaran

- Rp 200.000 Rp 200.000 -


Rp 10.000 - - -


Rp 10.000 - - -


Rp 10.000 - - -

Biaya Gaji Karyawan Tetap

Rp 1.000.000 Rp 1.000.000 Rp 1.000.000 Rp 1.000.000

Biaya Gaji Karyawan Outsourcing

Rp 200.000 - Rp 319.500 Rp 135.000

Biaya sablon - - Rp 500.000

Rp 832.000

Biaya jahit - - -

Biaya bordir - - Rp 505.000 -

Biaya pengiriman barang

Rp 380.000 - Rp 22.500 -

Total Pengeluaran Rp 13.299.000 Rp 3.562.000 Rp 9.162.115 Rp 6.016.300

Surplus/Defisit Rp 31.251.000 (Rp 3.562.000) Rp 8.492.885 Rp 463.700

Saldo Awal - Rp 31.251.000 Rp 27.689.000 Rp 36.181.885


60

4.2.2. Laporan Laba/Rugi aktual bulanan

Tabel IV.4. Laporan Laba/Rugi aktual bulanan


Saldo Akhir Rp 31.251.000 Rp 27.689.000 Rp 36.181.885 Rp 36.645.585


Pendapatan Rp 44.550.000 - Rp 17.655.000 Rp 6.480.000

Biaya:

Listrik Rp 89.000 Rp 112.000 Rp 117.000 Rp 90.000

Kaos - - Rp 530.000 -

Transfer paper Rp 100.000 - Rp 135.000 -

Glossy paper - - Rp 26.000 -

Kain

Rp 11.500.000 Rp 2.250.000

Rp 4.087.815 Rp 3.959.300

Kerah Jadi Rp 865.500 -

Kancing Rp 471.800 -

Bahan Flock - - Rp 382.000 -


- Rp 200.000 Rp 200.000 -


Rp 10.000 - - -


Rp 10.000 - - -


Rp 10.000 - - -

Biaya gaji karyawan tetap

Rp 1.000.000 Rp 1.000.000 Rp 1.000.000 Rp 1.000.000

Biaya gaji karyawan outsourcing

Rp 200.000 - Rp 319.500 Rp 135.000


61

4.2.3. Laporan Neraca aktual bulanan

Tabel IV.5. Laporan Neraca aktual bulanan


Biaya sablon - - Rp 500.000 Rp 832.000

Biaya jahit - - -



Rp 380.000 - Rp 22.500 -

Total Biaya Rp 13.299.000 Rp 3.562.000 Rp 9.162.115 Rp 6.016.300

Depresiasi:

Komputer Rp 117.917 Rp 117.917 Rp 117.917 Rp 117.917

Printer sublime

Rp 308.333

Rp 308.333

Rp 308.333

Rp 308.333 Alat cutting

Hot press

Total Depresiasi Rp 426.250 Rp 426.250 Rp 426.250 Rp 426.250

Laba/Rugi Bersih Rp 30.824.750 (Rp 3.988.250) Rp 8.066.635 Rp 37.450

Bulan Januari Februari Maret April

AKTIVA

Aktiva Lancar

Aktiva Tetap

Total Aktiva

Rp 66.150.000

Rp 25.148.750

Rp 91.298.750

Rp 2.250.000

Rp 24.722.500

Rp 26.972.500

Rp 24.153.115

Rp 24.296.250

Rp 48.449.365

Rp 10.439.300

Rp 23.870.000

Rp 34.309.300

PASSIVA

Modal sendiri

Total Passiva

Rp 91.298.750

Rp 91.298.750

Rp 26.972.500

Rp 26.972.500

Rp 48.449.365

Rp 48.449.365

Rp 34.309.300

Rp 34.309.300


62

4.3. Proses dan Hasil Aktual Implementasi Pengembangan Usaha

4.3.1. Program Pemasaran selama 4 bulan

4.3.1.1. Membuat Desain Baru Untuk Edisi Valentine

Program ini bertujuan untuk memberikan semakin

banyak pilihan produk kepada konsumen, dengan semakin

banyak desain yang ditampilkan pada event khusus, maka

konsumen akan semakin tertarik untuk melakukan pemesanan

produk untuk event khusus.

Program ini dikatakan berhasil apabila ada 4 desain

siap cetak untuk edisi Valentine. Dan Valentine tahun 2011,

Catalogue memiliki 5 desain siap cetak, dan 2 diantaranya

telah terjual.

Program ini nantinya sebaiknya dikembangkan lagi

oleh pemilik, tidak hanya moment Valentine, tetapi juga dapat

menggunakan moment lain seperti hari Natal, Paskah, Idul

Fitri, Waisak, dll.

4.3.1.2. Menambah Jumlah Desain Siap Cetak

Program ini bertujuan untuk menambah pilihan

konsumen dan menambah koleksi siap cetak. Indikator

keberhasilan program ini adalah jika Catalogue memiliki

minimal 4 desain siap cetak setiap bulan.


63

Program ini belum dapat terlaksana dengan

sempurna, karena Catalogue hanya memiliki 8 tambahan

desain, 4 desain pada bulan Maret dan 4 desain pada bulan

April. Selanjutnya, penambahan desain siap cetak sangat

diperlukan agar konsumen memiliki lebih banyak pilihan.

Apabila memang tidak memungkinkan untuk melakukan

penambahan 4 desain baru setiap bulan, setidaknya setiap

bulan minimal ada tambahan 1 desain siap cetak. Desain baru

yang dibuat sebaiknya unik, dan mengikuti perkembangan

trend terbaru.

4.3.1.3. Menambah Jenis dan Model Bahan Baku

Program ini bertujuan untuk menambah ragam

pilihan bagi konsumen dalam melakukan pemesanan.

Indikator keberhasilan program adalah apabila Catalogue

memiliki minimal 2 model bahan baku kaos, sticker, dan kartu

nama.

Program ini dapat dikatakan tidak sepenuhnya

berhasil, karena kami hanya berhasil melakukan penambahan

model bahan baku pada produk kaos saja. Nantinya, Catalogue

seharusnya melakukan penambahan model bahan baku seperti

keramik, payung, topi, dll, sehingga konsumen memiliki

banyak pilihan produk.


64

4.3.1.4. Mencari Supplier Lain yang Memiliki Harga Lebih Murah

Program ini bertujuan untuk menekan harga

pembelian bahan baku, sehingga biaya produksi dan harga jual

dapat diturunkan. Dan indikator keberhasilannya adalah jika

Catalogue mendapatkan supplier bahan baku yang memiliki

harga lebih murah dengan kualitas sama, dibandingkan dengan

supplier sebelumnya.

Dalam pelaksanaan program telah didapatkan

supplier bahan baku dari area Solo, yang memiliki harga

bahan baku kain, kerah, kancing, lebih murah dari supplier

sebelumnya. Namun, untuk produk kaos jadi siap cetak tetap

dipilih supplier lama karena pertimbangan warna dan bahan

kain yang lebih bagus dan lebih menarik.

4.3.1.5. Mengubah dan Update Facebook Serta Multiply

Program ini bertujuan untuk mengubah tampilan

media Facebook dan Multiply yang dimiliki Catalogue

menjadi lebih menarik, dengan indikator keberhasilan program

banyak pesanan yang datang dari media online.

Program ini telah dijalankan selama 4 bulan, dan ada

konsumen yang melakukan pemesanan melalui media

Facebook. Walaupun selama 4 bulan hanya ada 2 orang

konsumen yang memesan melalui Facebook, dan kebanyakan


65

hanya bertanya mengenai produk, tetapi jumlah pesanan

sebanyak Rp 395.000, telah menguntungkan usaha ini.

Selanjutnya, Catalogue harus rajin update Facebook

dan Multiply yang dimiliki, serta selalu menampilkan

penawaran-penawaran yang lebih menarik dari sebelumnya.

Hal tersebut minimal akan membuat konsumen selalu dapat

melihat promosi yang sedang dilakukan Catalogue.

4.3.1.6. Membuat dan Melakukan Penawaran Produk Kepada

Beberapa Instansi

Program ini bertujuan meningkatkan jumlah

konsumen, dengan indikator keberhasilan jumlah konsumen

bertambah dan jumlah penjualan meningkat. Kami membuat

dan mengedarkan surat penawaran ke :

Tabel IV.6.

Penerima Surat Penawaran Produk

SMP

SMP Negeri 1, SMP Negeri 2, SMP Negeri 3,

SMP Negeri 5, SMP Negeri 10, SMP Negeri 24,

SMP Negeri 25

SMA

SMA Negeri 1, SMA Negeri 2, SMA Negeri 3,

SMA Negeri 4, SMA Negeri 5, SMA Negeri 6,

SMA Negeri 7, SMA Negeri 8


66

Bank

Bank Bukopin, Bank Danamon, Bank Mandiri,

Bank CIMB Niaga, Bank Central Asia ( BCA ),

Bank Internasional Indonesia (BII),

Bank Negara Indonesia (BNI),

Bank Rakyat Indonesia ( BRI ),

Bank Tabungan Negara ( BTN)

Rumah

Sakit

BBKPM, RS. Dr. Oen, RS. Yarsis, RS. Kasih Ibu

RS. Dr. Moewardi, RS. PKU Muhammadiyah,

Dll

Adira Finance, Toyota Nasmoco, Honda,

Daihatsu Astra International, Elfa’s Music School,

Gerai Indosat,GraPARI Telkomsel

Dengan surat penawaran yang telah dikirimkan ke

alamat-alamat tersebut, maka didapatkan pesanan dengan nilai

total Rp 8.990.000, yaitu dari Toyota Nasmoco yang

melakukan pemesanan sebesar Rp 2.590.000 dengan jumlah

pesanan sebanyak 70 kaos, dan BBKPM yang melakukan

pesanan sebesar Rp 6.400.000 dengan jumlah pesanan

sebanyak 200 kaos. Dengan melihat tanggapan dari instansi

penerima surat penawaran kami, dan jumlah penjualan yang

didapatkan karena program ini, dapat dikatakan bahwa

program ini berhasil.


67

Maka, nantinya Catalogue harus selalu mengirimkan

surat penawaran produk atau surat penawaran harga khusus

untuk instansi-instansi baru ataupun yang sebelumnya pernah

menerima surat penawaran dari Catalogue. Hal ini

dimaksudkan untuk menarik dan meningkatkan minat

konsumen terhadap jasa dan produk yang dimiliki Catalogue.

4.3.2. Program Operasi selama 4 bulan

4.3.2.1. Membuat Buku Pesanan Konsumen Dengan Format yang

Lebih Rinci

Program ini bertujuan agar pesanan konsumen

tercatat dengan baik, dan Catalogue memiliki data konsumen

dengan jelas. Indikator keberhasilannya adalah, tidak ada

keluhan dari konsumen dikarenakan kesalahan pembuatan

pesanan, serta kepercayaan konsumen meningkat dan jumlah

penjualan juga meningkat.

Usaha ini dikatakan berhasil, karena sekarang

Catalogue memiliki pencatatan yang jelas dan terinci

mengenai konsumen, pesanan konsumen, hingga pembayaran

konsumen. Selain itu, tidak ada keluhan dari konsumen

dikarenakan kesalahan pembuatan pesanan.

Selanjutnya, Catalogue seharusnya memiliki

pencatatan data pesanan dan data konsumen secara


68

terkomputerisasi, sehingga dengan mudah dapat dicatat dan

diketahui data pesanan dan data konsumen.

4.3.2.2. Penataan Administrasi Bahan Baku

Program ini dilakukan untuk mencatat dan mengatur

macam dan banyaknya bahan baku yang dimiliki. Indikator

keberhasilan program ini adalah jika pemilik dapat lebih

mudah mengetahui jumlah bahan baku yang tersedia.

Program ini berhasil, karena bahan baku yang

tadinya tidak tercatat dengan baik dan sulit untuk dicari,

sekarang telah tertata dan tercatat dengan baik. Ditambah pula

penulis juga memberikan kode tertentu untuk setiap bahan

baku yang tersedia. Hal ini memudahkan pemilik dalam

mengetahui jumlah bahan baku dan memudahkan juga dalam

pelayanan kepada konsumen.

Pencatatan bahan baku Catalogue juga seharusnya

menggunakan sistem khusus dengan program komputer.

Sehingga dengan mudah dapat diketahui macam dan jumlah

bahan baku yang dimiliki oleh Catalogue.

4.3.3. Program Lain-lain selama 4 bulan

4.3.3.1. Membuat Pencatatan dan Laporan Keuangan Secara Berkala

Program ini dibuat untuk mempermudah pemilik

dalam melakukan perhitungan transaksi yang terjadi setiap


69

hari. Indikator keberhasilannya adalah pemilik dapat

mengetahui laba/rugi dengan cepat dan jelas. Usaha ini

dikatakan berhasil karena sekarang pemilik dengan jelas dapat

melihat perhitungan laba/rugi yang terjadi setiap bulan, dan

melihat transaksi yang terjadi setiap hari.

Nantinya, pencatatan keuangan Catalogue

seharusnya juga menggunakan program khusus, sehingga

pemilik dengan mudah dapat mengetahui rincian keuangan

Catalogue secara lebih detail.


70

BAB V

EVALUASI DAN REFLEKSI PENGEMBANGAN USAHA

5.1. Evaluasi Indikator-indikator Utama Pengembangan Usaha

5.1.1. Pasar Sasaran

Selama penulis melakukan pengembangan usaha pada bulan Januari

2011-April 2011, pasar aktual usaha ini sama dengan apa yang penulis

proyeksikan, akan tetapi perubahan terjadi pada pasar potensial dan

pasar sasaran. Perubahan tersebut adalah dari pasar remaja individu

menjadi instansi pemerintah ataupun swasta, hal tersebut terlihat dari

data penjualan selama 4 bulan.

5.1.2. Pola Perilaku Pasar Sasaran

Karena terjadi perubahan pasar potensial dan pasar sasaran, maka

perubahan juga terjadi pada pola perilaku pasar sasaran.

5.1.3. Analisis Industri dan Persaingan

Kondisi industri dan persaingan, sesuai dengan apa yang telah

dianalisa.

5.1.4. Produk yang Ditawarkan ke Pasar

Selama melakukan pengembangan usaha telah dilakukan penambahan

produk secara spontan karena adanya permintaan dari konsumen, yang

semula dalam perencanaan meliputi Sablon Kaos Manual, Sablon Kaos

Digital, Cetak Sticker, Desain dan Cetak Kartu Nama, Pembuatan ID-


71

Card, Pembuatan Jaket, mendapatkan penambahan Sablon Kaos &

Bordir, Kaos Bordir.

5.1.5. Proses Produksi

Proses produksi yang tertulis dalam perencanaan mengalami

penambahan dalam hal bordir saja, dikarenakan penambahan jumlah

produk yang ditawarkan kepada konsumen, tetapi sebagian besar

proses produksi sama dengan perencanaan.

5.1.6. Proses Penjualan

Tidak ada perubahan dalam proses penjualan yang penulis rencanakan

dengan yang dilaksanakan dalam pengembangan usaha.

5.1.7. Ketrampilan SDM

Tidak ada perubahan ketrampilan yang dibutuhkan dalam usaha ini,

ketrampilan yang dibutuhkan sesuai dengan analisa pada perencanaan.

5.1.8. Penjualan, Biaya, dan Laba

Pada proyeksi, diperhitungkan bahwa Catalogue akan mendapatkan

pemasukan dari penjualan sebesar = Rp 2.503.600, dan mengeluarkan

biaya sebesar = Rp 2.202.000, sehingga mendapatkan laba sebesar Rp

301.600.

Akan tetapi, ternyata yang terjadi selama 4 bulan proses

pengembangan usaha, tercatat Catalogue mendapatkan pemasukan dari

penjualan sebesar = Rp 68.685.000, dan mengeluarkan biaya sebesar =

Rp 32.039.415, sehingga mendapatkan laba sebesar = Rp 36.645.585.


72

Tabel V.1.

Evaluasi Indikator-indikator Utama Pengembangan Usaha

Indikator Utama Rencana/Ramalan Aktual

1. Pasar aktual,

potensial, dan

sasaran.

a. Pasar aktual : Remaja dan instansi

pemerintah/swasta

b. Pasar potensial : Remaja

c. Pasar sasaran : Remaja usia 13-19 tahun

kalangan menengah keatas

a. Pasar aktual : Remaja dan instansi

pemerintah/swasta

b. Pasar potensial : Instansi pemerintah/swasta

c. Pasar sasaran : Instansi pemerintah/swasta

2. Pola perilaku

pasar sasaran

a. Pembelian dilakukan pada awal bulan, karena

belum memiliki penghasilan

b. Dalam pengambilan keputusan dipengaruhi

oleh orang lain

c. Menginginkan desain yang costumize

d. Pembelian per-orang maksimal 2 potong

a. Konsumen melakukan pemesanan atau

bertanya melalui sms atau telepon

b. Kesepakatan harga dilakukan melalui sms

atau telepon

c. Konsumen melakukan penawaran harga

d. Desain untuk cetak dikirim melalui e-mail

3. Analisis Industri Usaha ini masih ada dalam industri kreatif,

persaingan dalam industri ini semakin ketat,

Catalogue sekarang menjadi Market Challenger,

yaitu penantang pemimpin pasar. Catalogue


73

dan persaingan dikarenakan sulit untuk dapat memasuki dan tetap

bertahan dalam pasar. Persaingan terjadi dalam

hal kecanggihan peralatan, modal yang besar,

hasil kerja yang baik baik, menarik, sesuai

dengan harapan konsumen dan tahan lama.

berusaha mencari tahu kondisi produk, harga,

promosi, dan konsumen pesaing, lalu berusaha

memberikan penawaran yang lebih baik daripada

pesaing, dengan harapan konsumen mereka akan

berpindah kepada kami. Persaingan juga terjadi

dalam perebutan konsumen potensial yang

belum menjadi pelanggan pihak manapun

dengan saling menonjokan kualitas produk

masing-masing.

4. Produk yang

ditawarkan

kepasar

Produk :

a. Sablon kaos manual

b. Sablon kaos digital

c. Cetak sticker

d. Pembuatan kartu nama

e. Pembuatan ID-Card

f. Pembuatan jaket

g. Pin

Produk :

a. Sablon kaos manual

b. Sablon kaos digital

c. Cetak sticker

d. Pembuatan kartu nama

e. Pembuatan ID-Card

f. Pembuatan jaket

g. Sablon kaos & Bordir

h. Kaos bordir

i. Pin


74

5. Proses Produksi Proses Produksi :

a. Menerima pesanan

b. Pembuatan desain

c. Pemilihan bahan baku

d. Kesepakatan desain, bahan baku, dan harga

e. Pemotongan kain

f. Proses sablon

g. Penjahitan dan pemasangan label

h. Pengecekan dan sortir

i. Pengemasan

Proses Produksi :

a. Menerima pesanan

b. Pembuatan desain

c. Pemilihan bahan baku

d. Kesepakatan desain, bahan baku, dan harga

e. Pemotongan kain

f. Proses sablon/bordir/sablon + bordir

g. Penjahitan dan pemasangan label

h. Pengecekan dan sortir

i. Pengemasan

6. Proses

penjualan

Proses penjualan yang kami jalankan adalah kami

menawarkan usaha dengan melakukan promosi

menggunakan media proposal penawaran

langsung, penawaran melalui Facebook dan

Multiply, mengikuti info tender, serta menjaga

hubungan baik dengan pelanggan agar mereka

tetap memesan ke toko kami

Proses penjualan yang kami jalankan adalah

kami menawarkan usaha dengan melakukan

promosi menggunakan media surat penawaran

langsung, penawaran melalui Facebook dan

Multiply, mengikuti info tender, serta menjaga

hubungan baik dengan pelanggan agar mereka

tetap memesan ke toko kami


75

7. Ketrampilan

SDM

SDM : Memiliki ketrampilan dalam

pengoperasian software komputer yang

mendukung pembuatan desain seperti Coreldraw

11, Coreldraw 12, Coreldraw X3, Photoshop, dan

software lain yang memungkinkan pembuatan

desain produk.

SDM kami juga terampil dalam pemilihan dan

penggunaan warna cat sablon, dalam

pengoperasian alat sablon, dan dalam penawaran

produk serta negosiasi produk dan harga.

SDM : Memiliki ketrampilan dalam

pengoperasian software komputer yang

mendukung pembuatan desain seperti Coreldraw

11, Coreldraw 12, Coreldraw X3, Photoshop,

dan software lain yang memungkinkan

pembuatan desain produk.

SDM kami juga terampil dalam pemilihan dan

penggunaan warna cat sablon, dalam

pengoperasian alat sablon, dan dalam penawaran

produk serta negosiasi produk dan harga.

8. Penjualan,

biaya, dan laba

Januari 2011-

April 2011

Penjualan = Rp 2.503.600

Biaya = Rp 2.202.000

Laba = Rp 301.600

Penjualan = Rp 68.685.000

Biaya = Rp 32.645.585

Laba = Rp 36.645.585


76

5.2. Evaluasi Kinerja Keuangan

5.2.1. Laporan Aliran Kas (Cash Flow)

5.2.1.1 Pada bulan Januari, terjadi perbedaan yang sangat

besar antara penjualan aktual dan proyeksi penjualan.

Hal ini dikarenakan pada bulan Januari, Catalogue

menerima uang muka pembayaran pembuatan kaos

untuk PT. Indopipe sebanyak 1.000 buah kaos.

5.2.1.2 Pada bulan Februari tidak ada pemasukan, pemilik

sengaja tidak menerima pesanan dikarenakan harus

menyelesaikan pesanan 1.000 kaos.

5.2.1.3 Pada bulan Maret, terjadi perbedaan yang besar

antara penjualan aktual dan proyeksi penjualan

karena Catalogue menerima pelunasan pembayaran

dari PT. Indopipe, penjualan kaos sebanyak 70 kaos

yang merupakan hasil dari surat penawaran yang

diedarkan, dan penjualan 6 kaos yang berasal dari

pesanan konsumen melalui media Facebook.

5.2.1.4 Pada bulan April, terjadi perbedaan yang besar antara

penjualan aktual dan proyeksi penjualan dikarenakan

Catalogue menerima pesanan 1 kaos yang berasal

dari konsumen melalui media Facebook dan 200

kaos, yang merupakan hasil dari surat penawaran

produk kepada instansi.


77

5.2.1.5 Pada cash flow aktual, muncul biaya-biaya baru :

1) Biaya gaji karyawan tetap, yang baru muncul

mulai tahun 2011. Karyawan tetap disini adalah

pemilik dan istrinya, karena mereka berdua yang

bekerja pada usaha ini. Jadi, pemilik dan istrinya

menggaji dirinya sendiri masing-masing sebesar

Rp 500.000 per bulan.

2) Biaya gaji karyawan outsourcing, muncul

karena masuknya pesanan yang sangat banyak,

sehingga pengerjaannya tidak dapat dilakukan

sendiri oleh pemilik dan istrinya. Sehingga,

dibutuhkan tenaga bantu untuk menyelesaikan

pesanan. Tenaga bantu tersebut berperan untuk

melakukan pengecekan produk jadi,

pengemasan, pelabelan, dan pemasangan

kancing.

3) Biaya bahan baku, merupakan kesatuan dari

bahan baku untuk membuat pesanan seperti

kain, kerah baju, kancing baju, dan label baju.

4) Biaya sablon, adalah biaya yang dikeluarkan

Catalogue untuk melakukan proses sablon

manual.


78

5) Biaya jahit, muncul karena Catalogue harus

menjahitkan kain yang telah disablon agar

menjadi kaos jadi.

6) Biaya bordir, muncul karena konsumen

menginginkan tambahan bordir pada pakaian

yang telah selesai disablon. Hal tersebut,

membuat penulis harus mencari lokasi bordir

yang berkualitas baik tetapi dengan harga yang

tidak terlalu mahal, sehingga harga jual produk

juga tidak terlalu mahal.

7) Biaya pengiriman barang, muncul karena

Catalogue harus mengirimkan produk kepada

konsumen yang lokasinya berada di luar kota,

dengan jumlah pesanan banyak.


79

Tabel V.2. Laporan Aliran Kas (Cash Flow)



Penerimaan

Penjualan Rp 44.550.000 - Rp 17.655.000 Rp 6.480.000

Total Penerimaan Rp 44.550.000 - Rp 17.655.000 Rp 6.480.000

Pengeluaran

Pembelian perlengkapan

Rp 11.600.000 Rp 2.250.000 Rp 6.498.115 Rp 3.959.300



- Rp 200.000 Rp 200.000 -


Rp 10.000 - - -


Rp 10.000 - - -


Rp 10.000 - - -

Biaya Gaji Karyawan Tetap

Rp 1.000.000 Rp 1.000.000 Rp 1.000.000 Rp 1.000.000

Biaya Gaji Karyawan Outsourcing

Rp 200.000 - Rp 319.500 Rp 135.000

Biaya sablon - - Rp 500.000

Rp 832.000

Biaya jahit - - -



Rp 380.000 - Rp 22.500 -

Total Pengeluaran Rp 13.299.000 Rp 3.562.000 Rp 9.162.115 Rp 6.016.300

Surplus/Defisit Rp 31.251.000 (Rp 3.562.000) Rp 8.492.885 Rp 463.700

Saldo Awal - Rp 31.251.000 Rp 27.689.000 Rp 36.181.885


80

5.2.2. Laporan Laba/Rugi

5.2.2.1. Pendapatan pada Laporan L/R aktual berbeda jauh

dengan proyeksi dikarenakan Catalogue

mendapatkan pesanan produk yang besar dan diluar

perhitungan pada saat pembuatan proyeksi. Jumlah

pendapatan yang besar juga meningkatkan biaya

pada lapotan L/R aktual dan juga menghasilkan laba

yang cukup besar, berbeda dengan proyeksi yang

meramalkan rugi pada bulan Januari.

5.2.2.2. Pada penjualan aktual bulan Februari, nilainya Rp 0,

dikarenakan pemilik sengaja tidak menerima

pesanan. Hal tersebut karena pemilik sedang

mengerjakan pesanan 1.000 buah kaos dan harus

selesai sesuai dengan jadwal yang ditentukan. Akan

tetapi, tetap nampak biaya muncul karena harus

tetap dilakukan proses produksi untuk memenuhi

pesanan sebelumnya. Dan, dalam laporan aktual

terjadi kerugian, berbeda dengan proyeksi,

dikarenakan dalam laporan aktual tetap terjadi biaya

walaupun tidak ada penjualan.

Saldo Akhir Rp 31.251.000 Rp 27.689.000 Rp 36.181.885 Rp 36.645.585


81

5.2.2.3. Nilai penjualan yang lebih tinggi dari proyeksi pada

bulan Maret dikarenakan Catalogue menerima

pesanan kaos, ditambah dengan penerimaan

pelunasan pembayaran pesanan 1.000 kaos,

sehingga nilai penjualannya sangat melebihi

proyeksi. Sehingga, pada laporan aktual, terjadi

laba, berbeda dengan proyeksi yang meramalkan

kerugian.

5.2.2.4. Laporan penjualan aktual bulan April menunjukkan

angka yang lebih besar dari proyeksi, karena

Catalogue menerima pesanan lebih banyak dari

yang diproyeksikan, sehingga biaya pada laporan

aktual juga meningkat. Akan tetapi, selisih antara

proyeksi dan aktual laba tidak terlalu besar nilainya.


82

Tabel V.3. Laporan Laba/Rugi


Ket. Januari 2011 Febuari 2011 Maret 2011 April 2011

Proyeksi Aktual Proyeksi Aktual Proyeksi Aktual Proyeksi Aktual

Penj. Rp 546.000 Rp 44.500.000 Rp 600.600 - Rp 662.000 Rp 17.655.000 Rp 695.000 Rp 6.480.000

Biaya Rp 680.000 Rp 13.299.000 Rp 437.000 Rp 3.562.000 Rp 824.000 Rp 9.162.115 Rp 261.000 Rp 6.016.300

L/R Bersih Rp (134.000) Rp 31.251.000 Rp 163.600 Rp (3.562.000) Rp (162.000) Rp 8.492.885 Rp 434.000 Rp 463.700


83

5.2.2. Laporan Neraca

5.2.2.1. Perbedaan yang sangat signifikan antara proyeksi aktiva lancar

dan aktual aktiva lancar terjadi pada semua bulan, dari Januari-

April dikarenakan perbedaan yang sangat signifikan antara

penjualan aktual selama 4 bulan dan proyeksi penjualan selama

4 bulan.

5.2.2.2. Pada aktiva tetap aktual, komponen yang berubah adalah

peralatan, sedangkan tidak ada penambahan alat, sehingga

penyusutan juga bernilai sama dengan proyeksi.

5.2.2.3. Pada bagian passiva komponen modal sendiri, terjadi

penambahan modal Rp 10.000.000 pada Catalogue, sehingga

nilanya sangat berbeda dengan proyeksi.


84

Tabel V.4. Laporan Neraca


Aspek Januari 2011 Febuari 2011 Maret 2011 April 2011

Proyeksi Aktual Proyeksi Aktual Proyeksi Aktual Proyeksi Aktual

AKTIVA

Aktiva Lancar

Aktiva Tetap

Total Aktiva

Rp 796.000

Rp 25.148.750

Rp 25.944.750

Rp 66.150.000

Rp 25.148.750

Rp 91.298.750

Rp 600.600

Rp 24.722.500

Rp 25.323.100

Rp 2.250.000

Rp 24.722.500

Rp 26.972.500

Rp 937.000

Rp 24.296.250

Rp 25.233.250

Rp 24.153.115

Rp 24.296.250

Rp 48.449.365

Rp 695.000

Rp 23.870.000

Rp 24.565.000

Rp 10.439.300

Rp 23.870.000

Rp 34.309.300

PASSIVA

Modal Sendiri

Total Passiva

Rp 25.944.750

Rp 25.944.750

Rp 91.298.750

Rp 91.298.750

Rp 25.323.100

Rp 25.323.100

Rp 26.972.500

Rp 26.972.500

Rp 25.233.250

Rp 25.233.250

Rp 48.449.365

Rp 48.449.365

Rp 24.565.000

Rp 24.565.000

Rp 34.309.300

Rp 34.309.300


85

5.3. Evaluasi Implementasi Program Pengembangan Usaha

Tabel V.5.

Evaluasi Implementasi Program Pengembangan Usaha

Program Rincian

Program

Indikator

Keberhasilan

Program

Aktual Keterangan

P

E

M

A

S

A

R

A

N

1.1 Membuat

Contoh

Produk

Baru

Ragam produk

yang hanya

berjumlah 3 item

akan bertambah

menjadi 7 item

Tidak ada pembuatan

contoh produk baru,

dikarenakan

keterbatasan alat yang

dimiliki

Program belum

berhasil

dilaksanakan,

dan tujuan juga

belum tercapai

1.2 Membuat

Desain

Valentine

Catalogue

memiliki 4 desain

siap cetak untuk

edisi Valentine

Telah dibuat 5 desain

edisi Valentine, dan 2

diantaranya telah

terjual

Program

berhasil

dilaksanakan,

dan tujuan

program

tercapai

1.3 Menambah

Desain Siap

Cetak

Setiap bulan

memiliki minimal

4 desain baru siap

cetak

Penambahan desain

baru siap cetak baru

dapat dilakukan pada

Maret dan April,

sehingga penambahan

desain siap cetak

hanya 8 buah

Program sudah

dijalankan,

tetapi tujuan

belum tercapai

1.4 Menambah

Jenis Dan

Model

Bahan

Baku

Memiliki masing-

masing minimal 2

model dan jenis

bahan baku baru

untuk kaos, sticker

dan kartu nama

Hanya dapat

dilakukan

penambahan jenis

bahan baku kaos saja

Program sudah

dijalankan,

tetapi tujuan

belum tercapai

1.5 Mencari Mendapatkan Didapatkan supplier Program


86

Supplier

Bahan Baku

Lain Yang

Lebih Murah

supplier yang

memiliki harga

jual bahan baku

lebih murah dari

sebelumnya

kain dan bahan baku

pelengkap, tetapi

kaos tetap

menggunakan

supplier lama

berhasil

dilaksanakan,

dan tujuan

program

tercapai

1.6 Melakukan

Kerjasama

Dengan

Distro

Setempat

Ada minimal 3

item produk yang

didisplay pada

distro yang

bekerjasama

Catalogue hanya

melakukan kerjasama

pembuatan desain

untuk 1 distro

setempat, tetapi tidak

melakukan kerjasama

penjualan produk jadi

yang dimiliki

Catalogue

Program sudah

dijalankan,

tetapi tujuan

belum tercapai

1.7 Mengubah

Tampilan

Dan Update

Facebook

Dan

Multiply

Banyak pesanan

yang datang dari

media online

Ada pesanan dari

media Facebook

Program

berhasil

dilaksanakan,

dan tujuan

program

tercapai

1.8 Melakukan

Penawaran

Produk Ke

Instansi

Jumlah konsumen

bertambah dan

jumlah penjualan

meningkat

sebanyak 5% dari

penjualan bulan

sebelumnya

Mendapatkan

pesanan dari instansi

yang menerima surat

penawaran

Program

berhasil

dilaksanakan,

dan tujuan

program

tercapai

1.9 Memberikan

diskon

Konsumen baru,

melakukan

pembelian produk

minimal Rp

100.000

Konsumen kurang

memberikan

tanggapan pada

promosi diskon yang

diberikan, sehingga

program ini tidak

Program belum

berhasil

dilaksanakan,

dan tujuan juga

belum tercapai


87

dijalankan

O

P

E

R

A

S

I

1.1 Penataan

Administrasi

Bahan Baku

Pemilik lebih

mudah mengetahui

jumlah bahan baku

yang tersedia

Lebih mudah

mengetahui bahan

baku apa saja yang

masih ada, dan berapa

jumlahnya

Program

berhasil

dilaksanakan,

dan tujuan

program

tercapai

1.2 Membuat

Buku

Pesanan

Konsumen

Tidak ada keluhan

dari konsumen

dikarenakan

kesalahan

pembuatan

pesanan.

Kepercayaan

konsumen

meningkat dan

jumlah penjualan

juga meningkat

Semua pesanan

konsumen dapat

ditangani dengan baik

dan tidak ada

kesalahan pembuatan

pesanan ataupun

kesalahan pengiriman

pesanan

Program

berhasil

dilaksanakan,

dan tujuan

program

tercapai

SDM

1.1. Mengikuti

Pelatihan

Tercipta desain/

produk baru

Tidak ada program

pelatihan untuk

ketrampilan terkait

usaha ini yang

diselenggarakan

Program belum

berhasil

dilaksanakan,

dan tujuan juga

belum tercapai

Rencana

Lain-

Lain

1.1 Membuat

Buku

Keuangan

Pemilik dapat

mengetahui

laba/rugi dengan

cepat dan jelas

Pemilik mengetahui

transaksi keuangan

harian dan bulanan

dari buku keuangan

dan pencatatan

keuangan yang telah

dibuat

Program

berhasil

dilaksanakan,

dan tujuan

program

tercapai


88

5.4. Hambatan dalam Pengembangan Usaha dan Cara

Mengatasinya

Menjalankan sebuah usaha tentunya tidak lepas dari

hambatan, bagaimana sebuah usaha dapat maju, dapat dilihat juga

dari cara usaha tersebut menghadapi bahkan mempergunakan

hambatan yang ada sebagai sarana pengembangan diri. Dan,

selama penulis mengembangkan Catalogue selama 4 bulan, ada

beberapa hambatan yang ada, dan dapat dipergunakan sebagai

bahan pembelajaran agar Catalogue menjadi usaha yang lebih baik.

Hambatan-hambatan tersebut antara lain :

1) Bahan baku yang diminta oleh konsumen sulit untuk ditemukan.

Pesanan produk yang diminta oleh Toyota Nasmoco

ternyata melampirkan jenis kain yang ingin digunakan untuk

memproduksi kaos yang mereka pesan. Akan tetapi, setelah

berusaha mencari bahan baku seperti yang diinginkan pemesan,

tidak dapat ditemukan bahan baku yang persis sama.

Memang ada bahan baku yang persis sama, namun harus

mengambil dari Bandung. Selain harga per kilo kain nya mahal,

kami harus menunggu lama untuk mendapatkan bahan baku

tersebut, padahal konsumen kami hanya memberikan waktu 2

minggu untuk menyelesaikan pesanan tersebut.

Cara menyelesaikan masalah :


89

Mencari bahan baku lain yang serupa dengan yang

diinginkan konsumen, dan membawa contoh kain tersebut

kepada konsumen. Setelah konsumen setuju dengan bahan yang

kami tunjukkan, maka kami memulai produksi.

2) Konsumen meminta layanan yang sebelumnya belum pernah

kami tawarkan.

Konsumen kami ada yang meminta tambahan bordir

pada kaos yang telah disablon, padahal kami tidak memiliki

ketrampilan dan alat untuk memberikan tambahan jasa bordir.

Cara menyelesaikan masalah :

Mencari tempat bordir yang dapat memberikan layanan

memuaskan dengan harga yang tidak terlalu mahal dan masih

dapat menguntungkan kami.

5.5. Refleksi

Penulis memilih Catalogue Digital Printing sebagai usaha

yang penulis kembangkan adalah karena usaha ini adalah milik

teman baik penulis saat SMA, yang sekaligus adalah sepupu

penulis, sehingga memungkinkan penulis untuk ikut ambil bagian

dalam pengambilan keputusan usaha ini. Hal lain yang membuat

usaha ini penulis pilih adalah karena lokasinya di kota Solo,

sehingga penulis dengan mudah dapat menjalankan usaha ini

karena letaknya dekat dengan rumah penulis.


90

Tetapi, yang paling membuat usaha ini menjadi pilihan

penulis adalah karena usaha ini adalah usaha yang masih baru, dan

pemilik tidak mengetahui bagaimana menjalankan usaha dengan

manajemen yang baik, maka penulis merasa senang hati dapat

menggunakan usaha ini sebagai obyek pengembangan usaha

penulis, sekaligus memberikan masukan bagi pemilik.

Selama menjalankan pengembangan usaha, penulis merasa

ilmu yang selama 4 tahun penulis pelajari dan penulis terima dalam

perkuliahan, dapat penulis aplikasikan dengan baik dalam proses

pengembangan usaha ini. Dan penulis menyadari, menjalankan

usaha tanpa memiliki pengetahuan bagaimana mendirikan dan

mengelola usaha dengan manajemen yang baik, tidak akan

mendatangkan keuntungan, malah akan memberikan kerugian bagi

pemilik.

Dalam proses menjalankan usaha, yang paling berkesan

untuk penulis adalah disaat penulis harus mengedarkan surat

penawaran produk. Penulis mengedarkan surat penawaran ke

semua SMP, SMA, Rumah Sakit, Bank, Dealer Mobil, Lembaga

Kursus, dan Lembaga Bimbingan Belajar yang ada di kota Solo.

Menghadapi satpam yang banyak bertanya, atau hanya diacuhkan

dan surat penawaran saya dinggap tidak penting, menjadi

pengalaman batin tersendiri untuk penulis. Dan penulis belajar,

bagaimana sulitnya memperkenalkan sebuah usaha kepada banyak


91

orang, penulis pun menjadi semakin kagum kepada orang-orang

yang telah berhasil merintis usaha mereka dari kecil hingga

menjadi maju dan berkembang.

Hal lain yang berkesan untuk penulis adalah disaat penulis

harus berhadapan langsung dengan konsumen untuk melakukan

penawaran produk dengan bahan baku berbeda dengan yang telah

diminta konsumen. Hal tersebut membuat penulis harus berusaha

mencari contoh bahan baku yang mendekati keinginan konsumen,

lalu mempresentasikannya dengan baik di depan konsumen.

Memang awalnya konsumen meragukan hasil produk yang dibuat

dengan bahan baku yang berbeda, namun akhirnya penulis mampu

meyakinkan konsumen bahwa bahan baku yang digunakan akan

mampu menghasilkan produk sesuai dengan yang mereka harapkan

dan penulis juga memberikan jaminan uang kembali apabila

produk Catalogue tidak mampu memuaskan mereka. Memang

keputusan penulis tersebut beresiko, akan tetapi resiko tersebut

penulis ambil karena penulis yakin bahwa produk yang akan

dihasilkan Catalogue tidak akan mengecewakan konsumen. Dan

akhirnya, konsumen Catalogue puas dengan produk yang

dihasilkan. Dan penulis juga merasakan kepuasan tersendiri karena

mampu meyakinkan konsumen dan tidak mengecewakan mereka.

Hal lain yang tidak akan penulis lupakan adalah disaat

penulis dan pemilik harus mensortir dan melakukan pengemasan


92

pesanan 1.000 kaos, dan karena pekerjaan tersebut dilakukan

dengan senang hati, tidak terasa pekerjaan tersebut selesai juga dan

memberikan hasil yang memuaskan.

Pelajaran yang penulis ambil dari proses pengembangan

usaha ini adalah, tidak ada yang terbuang percuma dari hasil

perkuliahan penulis selama 4 tahun. Bagaimana penulis

merencanakan, menjalankan, dan menghadapi semua hambatan

yang datang selama menjalankan usaha ini, dapat penulis lakukan

karena penulis mengaplikasikan apa yang penulis pelajari dalam

perkuliahan. Penulis juga belajar, bagaimana pembeli memang

adalah raja, bagaimana kita memberikan kepuasan kepada

konsumen walaupun harus mengalahkan ego kita dan

menempatkan diri pada posisi kita dan konsumen saling

membutuhkan dan membuat mereka tidak memilih pesaing kita.

Dan dari pengalaman pengembangan usaha ini, penulis

sekarang lebih dapat menghargai orang lain yang memiliki usaha

sendiri daripada orang yang bekerja kantoran, sekecil apapun usaha

tersebut, yang terpenting adalah mereka tidak menunggu orang lain

memberikan pekerjaan, tetapi mereka mengkaryakan diri mereka

untuk menghasilkan sesuatu demi hidup mereka.


93

BAB VI

KESIMPULAN DAN SARAN

6.1. Kesimpulan

Selama pengembangan usaha Januari 2011-April 2011, penulis

mengalami langsung berbagai kejadian dalam menjalankan sebuah usaha.

Selama 4 bulan melakukan pengembangan usaha, penulis melihat besarnya

potensi yang dapat dikembangkan dari usaha ini yang memungkinkan usaha

ini menjadi besar. Walapun ada beberapa hambatan dalam menjalankan

usaha ini, tetapi penulis yakin dengan kerja keras yang dimiliki pemilik,

maka hambatan yang ada dapat dipergunakan sebagai alat untuk menjadikan

usaha ini menjadi lebih baik lagi.

Usaha ini berpotensi untuk berkembang, karena usaha seperti ini

sangat dibutuhkan oleh berbagai pihak seperti sekolah maupun instansi yang

selalu membutuhkan produk untuk menunjang kegiatan-kegiatan yang

dilakukan didalamnya. Hal ini akan menjadi hubungan timbal balik yang

selalu terjadi dan membuat usaha ini akan selalu dibutuhkan.

Dalam mengembangkan usaha ini, pemilik harus mempunyai jiwa

seni, memunculkan banyak ide-ide kreatif dan terus mengikuti

perkembangan pasar, hal ini mutlak diperlukan agar produk yang ditawarkan

dan dibuat sesuai dengan keinginan konsumen. Dan, yang lebih penting

adalah, produk dapat dibuat sesuai dengan pesanan konsumen, sehingga


94

dapat memuaskan konsumen dan membuat konsumen mempercayai usaha

ini.

6.2. Saran

Agar “Catalogue” Digital Printing lebih berkembang, maka penulis

memiliki beberapa saran untuk pemilik :

1) Melakukan promo pada hari raya keagamaan atau event khusus.

Hal ini dapat menarik minat konsumen, yang secara khusus merayakan

hari raya atau event tertentu. Dapat dilakukan pembuatan promo pada hari

khusus, yang berupa promo desain atau promo potongan harga.

2) Selalu melakukan penambahan desain baru siap cetak secara rutin.

Semakin banyak desain siap cetak yang dimiliki, semakin banyak juga

pilihan konsumen dalam melakukan pemesanan. Desain yang dibuat juga

harus unik dan disukai konsumen.

3) Menemukan alternatif produk.

Semakin banyak ragam produk yang ditawarkan, semakin banyak juga

pilihan konsumen. Hal ini akan menarik minat konsumen, karena mereka

lebih leluasa menentukan pilihan.

4) Menemukan alternatif bahan baku baru.

Semakin banyak ragam bahan baku yang digunakan, semakin banyak

juga pilihan konsumen. Dapat digunakan bahan baku baru seperti

kanvas, plastik, ataupun keramik, sehingga konsumen lebih memiliki

banyak pilihan.


95

5) Menambah jenis produk dan bahan baku.

Semakin banyak ragam produk dan bahan baku yang digunakan, semakin

banyak juga pilihan konsumen. Hal ini akan menarik minat konsumen,

karena mereka lebih leluasa menentukan pilihan.

6) Melakukan promosi secara rutin melalui Facebook dan Multiply.

Konsumen akan selalu mendapatkan berita promosi produk atau

penawaran produk terbaru. Sehingga dengan mudah juga dapat

melakukan konfirmasi atau pemesanan melalui Facebook atau Multiply.

7) Secara rutin mengedarkan surat penawaran produk atau promo khusus.

Konsumen akan selalu mendapatkan informasi desain dan produk baru

atau promosi harga. Sehingga konsumen mengetahui promosi dan produk

Catalogue.

8) Melakukan pengembangan sistem informasi.

Dengan sistem informasi secara komputerisasi, maka Catalogue akan

dapat mengatur dan mengetahui pencatatan bahan baku, pemesanan

konsumen dan transaksi keuangan dengan lebih mudah dan rinci.


96

DAFTAR PUSTAKA

Jusup, Haryono. 2005. Dasar-dasar Akuntansi. Edisi Keenam. Yogyakarta :

STIE YKPN

David, Fred R. 2006. Strategic Management. Edisi Kesepuluh. Jakarta :

Penerbit Salemba

Pedoman Penulisan Tugas Akhir. 2010. Yogyakarta: Universitas Sanata Dharma


97

Gambar 1 Logo


98

Gambar 2 Lokasi Usaha


99

Gambar 3 Alat Cetak Digital


100

Gambar 4 Desain-desain Baru


101

Lampiran 1

Riwayat Pemilik

Nama : Sulhul Muqtadir B.

Tempat, Tanggal Lahir : Jakarta, 13 Agustus 1988

Riwayat Pendidikan : SD YPAM - Jakarta ( 1993-1999 )

SLTPN 51 - Jakarta ( 1999-2002 )

SMK N 7 Grafika - Jakarta ( 2002-2005 )

ISI - Surakarta ( 2005-sekarang )


PL

KKJS DBua

SIpWb

Onaah Ukk

Perihal Lampiran

Kepada Kepala CabangJl. Slamet RiyadSurakarta

Dengan hormaBersama suratuntuk pembuaataupun pemb

Sebagai informIndonesia untperusahaan yaWARNET Jakarbeberapa peru

Oleh sebab itunantinya memataupun stickeataupun telepharga yang me

Untuk lebih jekepada Bank kerjasamanya

: Penawara: Daftar Ha

g Bank CIMB Ndi 136

at, t ini, kami CAatan kaos yanbuatan mercha

masi, CATALOuk pembuataang telah merta, IKATAN ALusahaan lainny

u kami ingin pmbutuhkan jasaer, dapat mengon dan kami semuaskan.

elasnya, kami CIMB Niaga. kami ucapkan

LSur

SURA

an produk rga

iaga

ATALOGUE Digng dapat digunndise yang dap

OGUE telah mn Marchandisenjadi partner LUMNI SMA N a.

pula mengajukaa kami dalam pghubungi nomsemaksimal m

lampirkan DafDemikian surterima kasih.

Lampiran 2at Penawar

AT PENAWAR

gital Printing innakan sebagaipat menjadi re

menangani bee berupa Jakkami adalah

1 Karanganyar

an penawaranpembuatan kaomer yang terterungkin akan m

ftar Harga sabrat penawaran

ran

RAN

ngin mengajuki seragam karepresentasi dar

berapa peruset, Kaos, SticPT. INDOPIP

r, KOMISI (Kom

n kerjasama deos kepanitiaanra pada surat memberikan p

blon sebagai pen ini kami aj

Surakarta, 1

kan penawarayawan, kepanri instansi.

sahaan dan kker, dll. BebeE Gresik, BLA

munitas Komik

engan CIMB Nn/seragam karypenawaran inielayanan serta

enunjang penaukan, atas pe

H

F

08

102

10 Februari 201

an kerjasama nitiaan acara,

komunitas di erapa contoh ACK ORANGE ISI) Solo, dan

Niaga, apabila yawan, jaket, i melalui sms a penawaran

awaran kami erhatian dan

Hormat kami,

(Marketing)ransiska A.K.

87712308866

11


103

Lampiran 3 Pencatatan Stok Bahan Baku Kaos

Persediaan Bahan Baku KAOS : Januari 2011

Ukuran Warna Jml CODE

M

Biru Muda 3 TSMLBLU.0111

0 Baby Blue 1 TS0BB.0111 Biru Tosca 4 TSMTC.0111

Hijau 2 TS0GR.0111 Hitam 6 TSMBLC.0111

Ungu 1 TS0PR.0111 Kuning 2 TSMYLO.0111

Total 4 Merah 4 TSMRD.0111

Merah Muda 3 TSMPNK.0111

1

Biru 1 TS1BLU.0111 Ungu 3 TSMPRP.0111

Hijau 2 TS1GRN.0111 Total 25

Hitam 2 TS1BLC.0111 Kuning 2 TS1YLO.0111

Merah 2 TS1RD.0111

Putih 3 TS1WHT.0111 L Biru Muda 3 TSLLBLU.0111 Ungu 2 TS1PRP.0111 Biru Tosca 2 TSLTC.0111

Total 14 Kuning 2 TSLYLO.0111

Merah 3 TSLRD.0111

2

Hijau 2 TS2GRN.0111 Merah Muda 3 TSLPNK.0111 Hitam 1 TS2BLC.0111 Ungu 5 TSLPRP.0111

Kuning 1 TS2YLO.0111 Total 18

Merah 3 TS2RD.0111

Merah Muda 2 TS2PNK.0111

Putih 2 TS2WHT.0111 XL Biru Muda 2 TSXLLBLU.0111 Ungu 2 TS2PRP.0111 Biru Tosca 1 TSXLTC.0111

Total 13 Kuning 1 TSXLYLO.0111

Ungu 1 TSXLPRP.0111

S

Biru Muda 2 TSSLBLU.0111 Total 5

Biru Tosca 2 TSSTC.0111

Hitam 6 TSSBLC.0111

Kuning 2 TSSYLO.0111 XXL Hitam 2 TSXLBLC.0111 Merah 2 TSSRD.0111 Putih 1 TSXLWHT.0111

Merah Muda 2 TSSPNK.0111 Total 3

Putih 3 TSSWHT.0111 Ungu 2 TSSPRP.0111

Total 21


104

Ucapan Terima Kasih dari Pemilik Usaha

Saya yang bertanda tangan di bawah ini sebagai pemilik “CATALOGUE” Digital

Printing, dengan ini mengucapkan terima kasih kepada saudari Fransiska Asrini

Kurniawati, mahasiswi program studi Manajemen, Fakultas Ekonomi,

Universitas Sanata Dharma karena telah melakukan perencanaan dan

implementasi pengembangan usaha dari bulan Januari 2011 sampai dengan bulan

April 2011 di usaha yang saya pimpin.

Semoga bantuan saudari Fransiska Asrini Kurniawati dapat memberikan manfaat

bagi usaha yang saya pimpin ini.

Surakarta, ………….

Catalogue Digital Printing

Pemilik,


Documents

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI - core.ac.uk · ANALISIS PELUANG PENGEMBANGAN USAHA DALAM INDUSTRI KREATIF Studi Kasus pada Catalogue Digital Printing di Kota Surakarta TUGAS