Plan de afaceri D&P Design & Publicitate
Burinaru Robert - Mircea
Plan de afaceri D&P Design & Publicitate
I. SCOPULUtilitatea planului de afaceri este atat interna (ca
instrument de lucru al managerilor) cat si externa (pentru
obtinerea unei finantari, sau pentru a realiza un parteneriat
strategic cu o alta firma).Un plan de afaceri (business plan) poate
avea ca utilitate prezentarea firmei sau a
ideii/proiectului/afacerii. Acesta poate fi realizat atat pentru
afaceri existente (in vederea prezentarii catre posibili parteneri
sau finantatori) cat si pentru afaceri ce urmeaza a fi lansate
(startup-uri, o bune planificare a acestora si asigurarea
succesului). Pentru a avea succes, un plan de afaceri trebuie sa
tina cont de profilul afacerii, de mediul in care se va efectua
business-ul in cauza, de obiectivele afacerii si de scopul urmarit
la realizarea acestuia.Scopul acestui PlanScopul acestui plan de
afaceri il reprezinta atragerea de fonduri europene necesare
infiintarii unei noi companii care speram sa creasca si sa reziste
n timp pe piata ajutand astfel la crearea de locuri de munca si
bunul mers al economiei.Compania Dumneavoastra (cine, ce, unde,
cnd)
Compania noastra se va numi D&P Design & Publicitate,
societate cu raspundere limitata.Va oferi servicii de productie
publicitara si consultanta-suport pentru a ajunge la forma finala a
ideii de reclama pentru clienti.Ne vom desfasura activitatea n
Bucuresti, strada George Mihai Zamfirescu, nr.46 (sediul social al
firmei), urmand ca ulterior sa deschidem un alt punct de lucru.Pe
viitor dorim sa ne extindem aria de activitate si n afara
Bucurestiului.
Cine raspunde de Management si Care sunt punctele tari ale
Managementului?
Managementul companiei va fi asigurat de catre initiatorul
afacerii, eu avand avantajul acumularii de cunostinte foarte
proaspete si de actualitate n domeniu.
Care sunt obiectivele si De ce considerati ca va avea
succes?Intrarea pe piata produselor publicitare si crearea unui
renume n acest domeniu pentru ca ne propunem n viitor sa fim
considerati o firma de succes.Consideram ca activitatea noastra va
avea succes deoarece ne propunem sa lucram de la bun nceput numai
cu materiale profesionale de inalta calitate, vom oferi o garantie
a serviciilor noastre mai mare decat cele oferite n acest moment pe
piata, nu vom face rabat de la calitatea serviciilor oferite si nu
n ultimul rand determinarea, creativitatea si puterea de munca
specifice tinerilor vor contribui la acest succes.
Dac avei nevoie de finanare, de ce?, ct de mult? cum intenionai
s returnai cofinanarea in cazul in care aceasta va fi un imprumut
de la o banc. Cum va fi amortizat investiia.
Investitia initiala este acoperita de cei 25.000 proveniti din
fonduri nerambursabile, prin programul de finantare
POSDRU176/3.1/S/150369 START UP ANTREPRENORIAL.
II. PLANUL DE ORGANIZARE
Firma D&P Design & Publicitate, societate comerciala cu
capital privat, ofera servicii de consultanta n domeniul
publicitar, servicii de design si productie publicitara
personalizate si individualizate pe nevoile fiecarui client.Se vor
oferi servicii de: Inscriptionari auto: colantarea unor
autovehicule cu logo-ul, sigla, datele de contact si
produsele/serviciile oferite de client n scopul promovarii
activitatii desfasurate de catre acesta; Executie bannere si
panouri publicitare: cu scopul de a promova serviciile oferite;
Decorari si inscriptionari geamuri: n scopul crearii unui ambient
cat mai placut si a evidentierii produselor sau a separarii
activitatii interioare de vizibilitatea stradala (casino, banci,
saloane de ingrijire corporala etc.) Executie si constructia de
casete luminoase: n scopul semnalizarii locului de desfasurare a
activitatii firmei. Decorarea de standuri expozitionale.n viitor
avem n plan diversificarea activitatii n functie de cerintele
pietei si nevoile clientului.Pentru implementarea proiectului sunt
necesare urmatoarele echipamente si materiale: 2 computere O
imprimanta Cutter plotter 1 buc Masa de lucru Pistol cu are cald
Perforatoare si capsatoare pentru bannere Raclete plastic + pasla
Cuttere Folii auto-adezive si de transferFurnizorii de materiale si
accesorii cei mai mari de pe piata romaneasca de profil sunt:
Algernon folii auto-adezive si de transfer 3M folii auto-adezive,
raclete, substante de neutralizare a adezivilor Pin Cutter plotter
Rolland Romania Cutter plotter si accesoriiDupa cum observam n cele
de mai sus materialele si echipamentele necesare desfasurarii
activitatii firmei pot fi procurate exclusiv de pe piata interna
existand numerosi furnizori.Avizele necesare desfasurarii
activitatii pot si vor fi obtinute n paralel cu documentele de
infiintare a societatii comerciale. Locatia unde se va desfasura
activitatea firmei dispune de toate utilitatile necesare (curent
electric, apa etc.).Management Afacerea va avea un administrator si
un angajat; aceastia vor asigura activitatile de design, proiectare
si executie a lucrarilor contractate.Pregatirea necesara pentru
desfasurarea activitatii este de cunoastere a unor programe de
grafica: CorelDraw, Adobe si Photoshop si abilitati n prelucrarea
si aplicarea foliilor auto-adezive.Pe langa acesti doi angajati
permanenti se va inchieia un contract cu o firma specializata n
contabilitate.Administratorul firmei - eu- va fi remunerat cu suma
de 1600 RON n valoare brutaAngajatul va avea un salariu de 1600 RON
brutPentru servicii de contabilitate se vor plati 100 RON
lunarProgramul celor doi angajati va fi de Luni pana Vineri 8
ore/zi.
Costurile de operare i de ntreinere cuprind pe langa forta de
munca, servicii-subcontracte (contabilitate) si alte chletuieli
precum achizitia de materii prime si materiale (folii autoadezive
si de transfer, raclete, materiale si substante necesare aplicarii
si curatarii folilor). Pe langa acestea lunar se vor lua n calcul
cheltuieli cu energia electrica si alte utilitati (apa, internet,
gunoi, telefonie).
Cheltuieli cu forta de munca: salarii + contabilitate: 3300 ron
lunar
Preturi achiziitii materialeFolie autocolant: 3 - 26 euro/mp
Folie de transfer: 1.5 - 2.5 euro/mpBanner: 3 - 9 euro/mpRaclete: 2
- 5 euro/bucPreturi produse finiteInscriptionari auto: 10-25
euro/mp n functie de complexitate si volumBanner: 10-25 euro/mp n
functie de calitatea si dimensiunea cerutaCasete luminoase: n
functie de materiale si de constructie aluminiu, fier, plastic,
stiplex intre 35-100 euro/mp
Cheltuieli de intretinere: Energie electrica: 100 ron lunar Apa
si gunoi: 50 ron lunarInternet si telefonie: 100 ron lunar
III. PLANUL DE MARKETING Analiza pieei
Realizand un sondaj al pietei am ajuns la concluzia ca
serviciile noastre de publicitate vor fi cerute si valorificate de
catre o gama larga de beneficiari, de la gradinite, scoli si
cluburi sportive pentru promovarea si stabilirea unei identitati
proprii, pana la marii producatori de materii prime, consumabile si
retail din nevoia de crestere si eficientizare a activitatii
acestora.Pentru urmatorii ani se preconizeaza o crestere a pietei
de profil fata de declinul cauzat de criza economico-financiara
2008-2010.
Principalii competitori n acest domeniu sunt:
Wind94 n mare realizeaza aceleasi servicii pe care le oferim si
noi avand o echipa mare, utilaje de taiere si imprimare grafica
performante, experienta n domeniu, firma fiind infiintata n 1994.
Ca puncte slabe putem aminti calitatea slaba de executie a unor
lucrari, intarzierea nepermis de mult a predarii si executiei
produselor finite.
Deem Design are ca activitate tot productia publicitara,
inscriptionari auto, colantari taxi; ca si puncte tari putem
enumera experienta n materie, firma fiind infiintata n 1993. Varsta
inaintata a angajatilor si calitatea precara a serviciilor oferite,
n ultimul timp facand rabat de la calitate pot constitui puncte
slabe.
Print-Prod este o firma specializata pe executia de bannere si
panouri publicitare, printuri indoor-outdoor. Este un competitor
doar pe aceasta nisa avand o calitate a executiei buna.
Strategia de Marketing
Promovarea firmei o vom realiza la inceput doar cu ajutorul
internetului urmand ca pe parcurs n functie de rezultatele acesteia
sa abordam si alte mijloace de publicitate.Pentru promovarea pe
calea internetului vom aloca circa 2500 euro (10%), suma fiind
necesara n executia unui site web de prezentare, administrarii
acestuia si promovarea unor campanii publicitare agresive n primele
2-3 luni pentru a impune cat mai rapid numele firmei si serviciilor
oferite pe piata.Vanzarea si distributia produselor o vom face prin
intermediul adresei web cat si prin relatia directa cu
clientul.Preturile noastre sunt n gama practicata de ceilalti
producatori de pe piata avand incredere ca acestea vor fi acceptate
de catre viitorii nostri clienti avand n vedere calitatea si
garantiile mai mari fata de ceilalti competitori.
IV. EVALUAREA RISCURILORO noua criza financiara, scaderea brusca
a economiei si o posibila reticenta a clientilor fata de un nou
nume aparut pe piata pot constitui eventuale riscuri.
ANALIZA SWOTPuncte Tari Entuziasmul si creativitatea specifice
varstei Posedarea unor cunostinte tehnice din acest domeniu
Puncte Slabe Infiintand o firma noua, un nume nou, dureaza un
timp pana vei fi recunoscut Lipsa de experinta n conducerea si
gestionarea unei afaceri
Oportunitati Posibilitatea incheierii unor parteneriate
avantajoase Posibilitatea de incheiere a unor contracte pe termen
lung
Amenintari Schimbari ale nevoilor, gusturilor sau preferintelor
clientilor Presiunea crescanda a concurentei Intrarea unor noi
competitori pe piata
V. PLANUL FINANCIAR SI DE AFACERICosturi fixe:curs valutar: 4.5
ron/euro Salarii 3,200 ron/luna711.11 euro Contabilitate 100
ron/luna22.22 euro Energia electrica 100 ron/luna22.22 euro
Utilitati(apa, gunoi) 50 ron/luna11.11 euro Internet si telefonie
100 ron/luna22.22 euro Administrare site web 135 ron/luna30 euro
Chelt. cu asigurarea auto100 ron/luna22.22 euro Combustibil si
intretinere450 ron/luna100 euroTOTAL941.1 euro/lunaInvestitii: 2
computere 4,000 ron/buc1,777.77 euro Imprimanta 200 ron44.44 euro
Cutter plotter 9,000 ron2,000 euro Masa de lucru 800 ron177.77 euro
Pistol cu aer cald 100 ron22.22 euro Raclete 4-6 buc 50 ron11.11
euro Cuttere 3 buc 30 ron6.66 euro Realizare site web 1,800 ron400
euro Campanie de marketing 9,450 ron2,100 euro Achizitionarea unui
22,500ron5,000 euroautovehicul second-hand Licente programe
grafica9,000 ron2,000 euro Amenajarea spatiului de lucru 3,000
ron666.66 Stoc minim de materiale4,500 ron1000 euroTOTAL15,206.63
euroConstituirea unui fond de rezerve pt. acoperirea a minim 6 luni
: 5,646.6 euro
Pt.un autovehicul: CheltuialaAutocolant 3 mp x 5 /mp = 15 O
medie deFolie de transfer 1.5 mp x 2 /mp = 3 3mp/autovehiculTotal18
Venituri3 mp x 17/mp = 51 Profit33
Pt. un banner:CheltuialaMaterial banner3 mp x 2 /mp = 6 O medie
de 3mp/bannerAutocolant3 mp x 4 /mp = 12 Folie de transfer 6
Capse10 buc x 0.5 /buc = 5 Sfoara prindere 5 Total34 Venituri3 mp x
17/mp = 51 Profit17
Pt. o caseta luminoasa: CheltuialaCadru metalic33 8 mp 4x2Fata
caseta11,25 mp x 3 /mp = 33.75 Iluminare10 buc neon x 2.5 /buc = 25
Autocolant2 mp x 3 /mp = 6 Folie transfer2 mp x 1.5 /mp = 3
Total100.75 Venituri8 mp x 40 /mp = 320 Profitapox. 220
Pentru a putea acoperi cheltuielile lunare va fi un minim
necesar de comenzi tinta dupa cum urmeaza: Inscriptionari auto: 10
comenzi/luna 10 x 33 = 330 Executie bannere: 15 comenzi/luna15 x 17
= 255 Casete luminoase: 2 comezi/luna2 x 220 = 440 Total = 1,025
/lunaEfectele campaniei publicitare realizate se vor vedea dupa
primele 4 luni, urmand o crestere a comezilor si gasirea unei
clientele stabile pentru a trece pe profit chiar din prima jumatate
a primului an.n primele 4 luni asteptam jumatate din numarul de
comenzi int, rezultand pierderi lunare n valoare de: 5 comenzi/luna
inscriptionari auto5 x 33 = 165 7 comenzi/luna executie bannere7 X
17 = 119 1 comanda/luna caseta luminoasa1 X 220 = 220 Total = 504
/luna vs chelt. 941.1 /luna
