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GRADO EN EDUCACIÓN PRIMARIA
CENTRO UNIVERSITARIO SAGRADA FAMILIA DE ÚBEDA
ADSCRITO A LA UNIVERSIDAD DE JAÉN
2015/2016
PLAN DE EMPRESA DE UN GIMNASIO EN EL MUNICIPIO DE LINARES
TRABAJO FIN DE GRADO
Autor: Rubén Trujillo Rodríguez
Tutor del proyecto: Manuel Lucena Zurita
Fecha: Úbeda, Mayo de 2016
TRABAJO FIN DE GRADO EN EDUCACIÓN PRIMARIA
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ÍNDICE
1. Resumen del proyecto………………………………………….....................................5
2. Justificación del proyecto……………………………………………………………5-6
3. Desarrollo del proyecto profesional………………………………………………...6-26
3.1. Título del proyecto……………………………………………………………..6
3.2. Descripción general del proyecto. Introducción y justificación…………….6-9
3.3. Ejes estratégicos. Objetivos asociados a cada eje………………………….9-10
3.4. Ideario del proyecto. Visión y misión del proyecto……………………....10-11
3.5. Perfil de los beneficiarios del proyecto…………………………………....11-12
3.6. Requerimientos jurídicos necesarios para el desarrollo del proyecto………..12
3.7. Descripción y funciones de las áreas funcionales. Estructura orgánica:
Organigrama………………………………………………………………………12-14
3.8. Determinación de las necesidades personales. Perfil de los profesionales
implicados. Asignación del personal a funciones y tareas………………………..14-18
3.9. Requerimientos de material e instalaciones………………………………….18
3.10. Desarrollo del programa. Descripción de las tareas. Normativa de
funcionamiento por áreas y tareas. Temporalización. Criterios organizativos.
Horarios……………………………………………………………………………19-24
3.11. Cronograma de acciones. Datación y temporalización……………………….24
3.12. Viabilidad económica: Ingresos y gastos previstos……………………….24-25
3.13. Estrategias de evaluación………………………………………………….25-26
4. Cronograma de actuación…………………………………………………………….26
5. Reflexión final y autoevaluación………………………………………………….27-29
6. Bibliografía………………………………………………………………………..29-30
7. Anexos…………………………………………………………………………….31-53
7.1. Requerimiento de material……………………………………………………31-32
7.2. Horario semanal y temporalización del gimnasio…………………………....32-34
7.3. Viabilidad económica………………………………………………………...34-47
7.4. Estrategias de evaluación……………………………………………………..48-49
7.5. Horario de apertura anual y horario mensual de los trabajadores……………49-50
7.6. Perfil y estimación de las personas que acuden al gimnasio……………........51-52
7.7. Plano del gimnasio y modelo de declaración censal…………………………52-53
TRABAJO FIN DE GRADO EN EDUCACIÓN PRIMARIA
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ÍNDICE DE SIGLAS
Sigla 1: DAFO. Análisis de la descripción y análisis de las debilidades, fortalezas, amenazas
y posibilidades…………………………………………………………………...…………….8
Sigla 2: NIF. Número de Identificación Fiscal………………………………………………12
Sigla 3: CIF. Código de Identificación Fiscal……………………………………………….12
Sigla 4: IAE. Impuesto de actividades económicas………………………………………….12
Sigla 5: RETA. Régimen Especial de Trabajadores Autónomos…………............................12
Sigla 6: TAFAD. Técnico Superior en Animación y Actividades Físicas y
Deportivas............................................................................................................................15-16
Sigla 7: CAF. Centro de actividades físicas………………………………………….......15-16
Sigla 8: CEAC. Centro de Enseñanza Privada de España………………………………..15-16
Sigla 9: IVA. Impuesto sobre el valor añadido……………………………………….......24-25
Sigla 10: TFG. Trabajo fin de grado……………………………………………………...26-29
Sigla 11: SRC. Seguro de Responsabilidad Civil……………………………………………38
ÍNDICE DE FIGURAS
Figura 1: Relación cliente y empresa………………………………………………………..11
Figura 2: Plano del gimnasio………………………………………………………………..52
Figura 3: Modelo 037-Declaración censal simplificada…………………………………….53
INDICE DE GRÁFICOS
Gráfico 1: Organigrama……………………………………………………………………..14
TRABAJO FIN DE GRADO EN EDUCACIÓN PRIMARIA
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ÍNDICE DE TABLAS
Tabla 1: Análisis DAFO…………………………………………………………………....8-9
Tabla 2: Objetivos asociados a los diversos ejes estratégicos…………………………......9-10
Tabla 3: Áreas funcionales……………………………………………………………….13-14
Tabla 4: Horario semanal del gimnasio………………………………………………......32-34
Tabla 5: Temporalización mensual y anual del gimnasio……………………………………34
Tabla 6: Normativa de funcionamiento por área y tareas………………………………...22-24
Tabla 7: Cronograma de acciones……………………………………………………………24
Tabla 8: Estimación de la inversión inicial del gimnasio………………………………..…..36
Tabla 9: Estimación de la inversión inicial y la amortización del gimnasio………………...25
Tabla 10: Estimación de los ingresos y gastos mensuales durante el primer año del
gimnasio………………………………………………………………………………………37
Tabla 11: Estimación sobre la media de ingresos mensuales durante el segundo año……....37
Tabla 12: Coste del personal del gimnasio……………………………………………….38-44
Tabla 13: Análisis de los ingresos del primer año del gimnasio………………………...45-47
Tabla 14: Media de ingresos mensuales del segundo año del gimnasio……………….…….47
Tabla 15: Cuestionario de satisfacción de los usuarios…………………………………..48-49
Tabla 16: Cronograma de actuación………………………………………………………....26
Tabla 17: Horario de apertura anual………………………………….................................49
Tabla 18: Modelo de horario mensual de los trabajadores……………………………….….50
Tabla 19: Estimación mínima sobre el número de personas que acuden al gimnasio el primer
año………………………………………………………………………………………….…51
Tabla 20: Estimación mínima sobre el número de personas que acuden al gimnasio el
segundo año…………………………………………………………………………….……..51
TRABAJO FIN DE GRADO EN EDUCACIÓN PRIMARIA
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1. RESUMEN DEL PROYECTO
Este informe está basado en el desarrollo de un proyecto de carácter profesional, el
cual trata de recoger aquellos requerimientos necesarios para iniciar la puesta en marcha de un
gimnasio, ubicado en la zona norte de la localidad de Linares (Jaén). El negocio estará
dirigido a toda la población Linarense mayor de dieciséis años, cuyo objetivo principal es
proporcionar a los habitantes una mejora de la salud y el bienestar a través del disfrute, dando
lugar a una mejor calidad de vida. Además, dentro de la instalación se pretende llevar a cabo
una buena educación a través de valores, realizándose esta a partir de las relaciones sociales
dadas entre monitores y clientes, de modo que el gimnasio sirva como medio de integración
social provocando un buen ambiente dentro de este. Para ello, la instalación dispondrá de un
equipamiento bastante innovador y de gran calidad y se les ofrecerá a los clientes una gran
variedad de servicios y clases programadas, contando con profesionales cualificados. De la
misma forma, en dicho proyecto quedan reflejadas las funciones y tareas a realizar por el
personal del gimnasio, organizadas estas dentro de cada una de las áreas funcionales. En
definitiva, cabe destacar que tras el análisis DAFO y el estudio económico-financiero
realizado, se puede comprobar la posibilidad de emprender este negocio con éxito.
2. JUSTIFICACIÓN DEL PROYECTO
En primer lugar, cuando me plantee ser emprendedor y en qué tipo de negocio podría
iniciarme en un futuro, pensé en lo que realmente me gustaría hacer en mi vida y esto fue
ayudar a las personas y hacer deporte, por lo que reflexione sobre la gran cantidad de personas
que no pueden hacer deporte debido a la falta de tiempo, a los altos precios y a la
incompatibilidad de horarios y que mejor forma de ayudarlos que a través de un gimnasio.
Una instalación, donde el tiempo y la economía no sea un problema para poder realizar
ejercicio, donde las personas se ayuden unas con otras para conseguir un fin, fomentando así
el trabajo cooperativo. También, pienso que este negocio puede ser una buena salida laboral,
aunque según el análisis económico llevado a cabo en el proyecto, no se obtendrían beneficios
hasta el segundo año, por lo que se debería ir manteniendo hasta ese año. Además, agregar
que esta salida laboral no sería complementaría, sino continua y permanente, de manera que la
mayor parte del tiempo se dedicaría a dicho negocio.
TRABAJO FIN DE GRADO EN EDUCACIÓN PRIMARIA
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En segundo lugar, considero que este proyecto es muy importante, puesto que dentro
de un gimnasio se desarrolla la amistad y la relación entre los miembros de la población de
Linares. Siendo este negocio, un gran medio de participación, fuente de disfrute, salud y
bienestar para ayudar a obtener una buena educación en valores, ya que la realización del
ejercicio físico es una de las mejores vías para que los ciudadanos se integren en la sociedad,
puesto que este supone superación, respeto, esfuerzo, aprendizaje y relación social.
Por otra parte, he de decir que la posibilidad de llevar a la realidad este proyecto es
elevada, puesto que en la actualidad, cada vez son más los ciudadanos que acuden al gimnasio
debido a la preocupación de su salud y su físico. También, al ofrecer un horario más flexible
que las demás instalaciones, se permitirá una mayor oportunidad a los clientes de realizar
ejercicio. En la localidad de Linares (Jaén) se pueden encontrar seis establecimientos, sin
embargo, esta ciudad presenta una población suficiente para cubrir dichas instalaciones.
Asimismo, en la zona norte de Linares (Jaén) donde se pondría en marcha el proyecto, no hay
existencia de ningún tipo de gimnasio, contando este con un gran parking gratuito, por lo que
se presentan muchas ventajas para que dicho proyecto sea puesto en marcha con éxito.
En definitiva, cabe destacar que con la puesta en práctica de este proyecto, se
propiciará una mejora de la salud y el bienestar, mejorando así la calidad de vida y la
socialización de la población Linarense. Al mismo tiempo, se intentará dar solución a la gran
cantidad de problemas que se presentan hoy en día en un gimnasio, como diversas lesiones
provocadas por la mala ejecución de ejercicios físicos, puesto que el gimnasio dispondrá de
personal cualificado y estará continuamente corrigiendo dichos errores.
3. DESARROLLO DEL PROYECTO PROFESIONAL
3.1. Título del proyecto: Gimnasio el templo.
3.2. Descripción general del proyecto. Introducción y justificación.
El gimnasio “El templo”, es una instalación deportiva de 300m2 ubicada en la zona
norte de Linares (Jaén), que intentará dar solución a los problemas e inconvenientes que se
encuentran en la sociedad actual, que hacen que numerosas personas no puedan practicar
deporte a través de un gimnasio, ofreciendo, de este modo, una mayor facilidad a las
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necesidades actuales y futuras de los clientes. Este, dispondrá de cinco espacios
independientes, como son: un pequeño espacio dedicado a la recepción del gimnasio, un gran
espacio dividido en dos zonas de gran equipamiento, contando con lo último en maquinaría
tanto de musculación, como de fitness. También, podremos encontrar una sala donde se
impartirán todo tipo de clases a través de pantallas programadas, para ejercitar y tonificar
todas las partes del cuerpo y permitir a los clientes tener una mayor independencia, puesto que
estas clases se darán a lo largo de todo el día, de manera que dichos clientes puedan acudir a
ellas cuando les sea oportuno. Por último, dispondrá de un espacio, dedicado a los vestuarios,
servicios y baños. Las duchas, estarán controladas por temporalizadores, de modo que los
clientes no abusarán del tiempo de estas.
El gimnasio abrirá a las 7:00 y cerrará a las 23:00, permitiendo una mayor
flexibilidad temporal a los clientes. Las diversas clases y servicios que se impartirán en este
serán los siguientes: Entrenamiento libre (musculación y fitness), clase de zumba,
mantenimiento, spinning, step, fitball, body sculpt, pilates, yoga, aerobic, cardio pump,
abdominlaes y core, aero-dance, ciclo indoor, power jump, body combat, body balance,
fisiocore, bailes infantiles, gap, entrenamiento personal, entrenamiento en circuito etc. Todas
estas clases serán gratuitas una vez hayas ingresado en el gimnasio, excepto las clases de
mantenimiento. Además, se ofertarán otros servicios, como la venta de todo tipo de productos
nutricionales, venta de vestimenta y accesorios para el gimnasio y la venta de bebidas
energéticas y productos de belleza.
En general, este negocio será llevado a cabo con el propósito de mejorar la salud y el
bienestar de la población de Linares, puesto que la realización de la actividad física evita el
sedentarismo, evitando el stress, reduciendo las posibilidades de enfermedades
cardiovasculares y principalmente evitando la obesidad, proporcionando de esta forma, una
mejor calidad de vida.
Desde mi punto de vista, este proyecto supone una gran inversión económica, aunque
basándote en un buen plan de negocio, pienso que este podría funcionar de forma correcta.
Este negocio, no pertenece a un nuevo yacimiento de empleo, puesto que en la
ciudad de Linares (Jaén) se pueden encontrar seis establecimientos en relación con este
mercado, sin embargo no se encuentra en una fase de saturación, ya que en la zona norte de
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Linares no existe ningún gimnasio y hay suficientes personas para abastecerlo. Además, esta
zona cuenta con un parking gratuito y con la piscina cubierta municipal, donde se podrían
prestar servicios de la instalación. Asimismo, Linares presenta una población suficiente para
abarcar seis gimnasios, por lo que el factor competencia no supondría ningún tipo de
problema para este negocio.
Para finalizar, decir que las posibilidades de este proyecto analizadas a través del
DAFO, son bastante buenas, puesto que existen más fortalezas y oportunidades, que
amenazas y debilidades. A continuación podemos ver reflejado este análisis:
TABLA 1. ANÁLISIS DAFO
DAFO ANÁLISIS INTERNO ANÁLISIS EXTERNO DA DEBILIDADES AMENAZAS
-No hay un gran número de clientes al abrir el gimnasio. -Tener la solvencia económica para aguantar desde la apertura hasta dar a conocer el gimnasio. -Es un negocio con temporada alta y baja, siendo la baja los meses de verano debido a las vacaciones. -Las dificultades que existen en estos momentos para conseguir un préstamo.
-Mala economía. -Hay muchos deportistas que se sienten más cómodos haciendo deporte en la naturaleza. -Que el ayuntamiento no te conceda las licencias oportunas para montar el negocio.
FO FORTALEZAS OPORTUNIDADES
-Jóvenes con mucho entusiasmo y con ganas de hacer deporte. -Costos bajos y un gran número de clientes. -Otro punto de vista de hacer deporte. -Horario de operación, flexible así los clientes tienen más facilidad en acudir al centro a cualquier hora. -El personal del gimnasio estará bien formado para
-La demanda de los gimnasios cada vez es mayor. -Atención individual de cada persona y programa personalizado. -La población es en su mayoría joven y cada vez se preocupan más con su salud y aspecto físico. Estos factores indican que la gente acude con más frecuencia al gimnasio. -Acuerdos con empresas. -Nuevas tendencias para el
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corregir y plantear ejercicios a los usuarios. -Los monitores estarán pendiente de los clientes para prestar la ayuda necesaria.
ejercicio (zumba, spinning, yoga, Pilates, crossfit, Trx, Karate, King boxing, aerobic, capoeira, break dance, gimnasia rítmica…)
Fuente: Elaboración propia.
3.3. Ejes estratégicos. Objetivos asociados a cada eje.
TABLA 2. OBJETIVOS ASOCIADOS A LOS DIVERSOS EJES ESTRATÉGICOS
EJE ECONÓMICO: • Cubrir los pagos por intereses sobre el préstamo concedido. • Sobrevivir y mantener el negocio, sacrificando el logro de mayores beneficios a
través de la inversión, hasta que la amortización sea finalizada. • Amortizar todos los gastos invertidos en el negocio a través de la detección de
beneficios mensuales. • Aumentar de forma mensual la producción y la venta. • Trabajar con el mínimo riesgo. • Cubrir los pagos de todos los proveedores en relación al negocio.
EJE PERSONAL: • Contratar personal de calidad, con el perfil adecuado y que se comprometan con la
empresa. • Ejecutar de manera correcta las normas propuestas dentro del negocio. • Motivar tanto a los trabajadores, como a los clientes durante su estancia en el
gimnasio. • Mantener una relación ocio-saludable durante la prestación de este servicio. • Prestar un buen servicio a todos los clientes del gimnasio. (Apoyo e interés).
EJE DE BIENESTAR Y SALUD: • Proporcionar a los clientes una mejor calidad de vida a través de una buena
alimentación y un correcto ejercicio físico. • Realizar un control preventivo para evitar riesgos laborales. • Llevar a cabo una buena seguridad en toda la instalación. • Crear un buen clima entre el trabajador y el cliente.
EJE SOCIAL Y PUBLICITARIO: • Crear una página web para dar a conocer el negocio a través de internet. • Distribuir publicidad por toda la ciudad, a través de la radio, reparto de folletos y
tarjetas y también a través de las redes sociales. • Prestar un buen servicio a los clientes para atraer a más personas al gimnasio. • Transmitir a los clientes una buena educación y unos buenos valores. • Aliarse con centros deportivos cercanos para prestar servicios de la instalación e
incrementar de este modo la cartera de clientes. EJE COMPETENTE:
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• Ofertar precios más bajos que los demás gimnasios, captando de este modo una gran cartera de clientes.
• Prestar el servicio sin coste alguno durante una semana, a modo de prueba para la captación de clientes.
• Establecer una gran diversidad de ofertas para atraer a la clientela. • Proporcionar de forma gratuita una gran variedad de servicios en el gimnasio a través
de las nuevas tecnologías.
Fuente: Elaboración propia.
3.4. Ideario del proyecto. Visión y misión del proyecto.
3.4.1. Misión
El gimnasio “El templo” es una instalación deportiva, donde se pretende desarrollar
la actividad física contribuyendo a la mejora de la salud y el bienestar, contando con el mejor
equipamiento y con un personal bastante cualificado. En ella, se intentarán resolver los
problemas que se encuentran en la actualidad, haciendo que muchas personas puedan realizar
deporte a través de un gimnasio, permitiendo para ello una mayor facilidad y flexibilidad a las
necesidades de estas personas. Este negocio, se desarrolla en el sector ocio-salud, de modo
que en la sociedad el ocio y tiempo de ocio, y ejercicio físico y deporte como ocio dan lugar a
la calidad de vida.
Las numerosas clases y servicios que se ofertan en el “Gimnasio el templo” son:
Entrenamiento libre (musculación y fitness), clase de zumba, mantenimiento, spinning, step,
fitball, body sculpt, pilates, yoga, aerobic, cardio pump, abdominlaes y core, aero-dance, ciclo
indoor, power jump, body combat, body balance, fisiocore, bailes infantiles, gap,
entrenamiento personal y entrenamiento en circuito. Todas ellas estarán incluidas en el precio
de ingreso del gimnasio, excepto las clases de mantenimiento. Además, se ofertarán otros
servicios, como la venta de todo tipo de productos nutricionales, venta de vestimenta y
accesorios para el gimnasio y la venta de bebidas energéticas y productos de belleza.
En este negocio, el comercio estará dirigido a toda la población de Linares (Jaén)
sobre todo a jóvenes de entre 19-25 años, adultos de entre 35-40 años y personas de tercera
edad de entre 60-65 años. También, se asociará con empresas o centros deportivos cercanos
acogiendo a los usuarios de estos.
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3.4.2. Visión
En un futuro, el gimnasio “el templo” será uno de los mejores gimnasios de todo
Linares, ya que será reconocido por sus correctas instalaciones y por su buen servicio y
educación. Contará con una gran cantidad de clientes y personal cualificado, donde los
monitores y los propios usuarios se ayudarán entre sí, para satisfacer sus necesidades y
mejorar su calidad de vida, creando de este modo un buen clima en el gimnasio.
Por otro lado, se ampliará la zona de actuación, aumentando el espacio del local y
llevando a cabo la construcción de una piscina cubierta, para el uso libre de esta y para
impartir sus correspondientes cursos de natación.
3.5. Perfil de los beneficiarios del proyecto.
FIGURA 1. RELACIÓN CLIENTE Y EMPRESA.
Fuente: Elaboración propia
Este proyecto de carácter profesional está formado por dos pilares fundamentales,
como son: el cliente y el empresario. Ambos pilares dependen el uno del otro, por un lado el
empresario necesita vender el servicio al cliente para que el negocio pueda subsistir los
primeros meses y para poder obtener beneficios económicos en un futuro. Por otro lado, el
cliente es a su vez beneficiario, puesto que contrata esos servicios para satisfacer sus
necesidades, contribuyendo al bienestar y a la mejora de su salud.
El perfil del cliente, sería toda la población adulta y joven con responsabilidades
familiares (de ambos sexos); de ocupación laboral y de estatus social medio y medio alto.
También los jóvenes, sin independizar, ya sean estudiantes o no (de ambos sexos), son
clientes usuales de los gimnasios. Por último, una pequeña parte de la tercera edad acudirá a
la instalación.
Empresario
Cliente
(Beneficiario)
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El empresario, debe hacer todo lo posible para satisfacer al cliente, para ello deberá
contar con un buen equipamiento material y personal, y tendrá que estar continuamente
comprobando si los usuarios están cómodos en el gimnasio. Para comprobarlo, se realizarán a
través de internet cuestionarios a los clientes, sobre las instalaciones y los trabajadores,
especificando que es lo que más les agrada y lo que más les disgusta. De esta manera, se
podrá dar solución a los posibles problemas que se llevan a cabo dentro del negocio y mejorar
algunos aspectos de este, dando lugar a un mejor servicio para mantener y atraer al mercado.
3.6. Requerimientos jurídicos necesarios para el desarrollo del proyecto.
En primer lugar, se deben de llevar a cabo una serie de trámites fiscales, realizados
antes de poner en funcionamiento el gimnasio, dichos trámites tendrán lugar en la delegación
de la Agencia Tributaria, como solicitar la licencia de actividades e instalaciones. Para
comunicar el comienzo de la actividad se deberá rellenar el impreso 036 (de régimen
ordinario) o el 037 (de régimen simplificado). También, se proporcionará el NIF o el CIF, si
el negocio se quiere poner en marcha como sociedad. La declaración censal avisará del inicio,
modificación o cese de la actividad. Además, se deberá de dar de Alta en el Impuesto sobre
Actividades Económicas (IAE). El modelo en el que queda registrado es el 840. El trabajo
tendrá que constituirse a partir del epígrafe de la actividad, código 967 (Instalaciones
deportivas y servicios de perfeccionamiento del deporte), pudiéndose analizar el listado
completo de códigos en el Real Decreto legislativo 1175/1990, de 28 de septiembre.
En segundo lugar, se tendrán que realizar algunos trámites laborales en la Tesorería
General de la Seguridad Social, como darse de alta en el Régimen Especial de Trabajadores
Autónomos (RETA). Asimismo, se necesita el modelo TA 521, fotocopias y originales del
DNI y del alta en el IAE, si has llevado alguna labor previamente, tu tarjeta de afiliación a la
Seguridad Social y el parte de alta de asistencia sanitaria. De la misma forma, se deberá de
adquirir y legalizar la solicitud del libro de visita, ya que es fundamental para autónomos y
empresas. Dicha solicitud se llevará a cabo en la Inspección Provincial de Trabajo y
Seguridad Social. (Ver en Anexo 7.8)
3.7. Descripción y funciones de las áreas funcionales. Estructura orgánica: organigrama.
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En este proyecto de carácter profesional, se dividirán las distintas labores del
personal de la instalación, organizadas y estructuradas a través de las áreas funcionales,
puesto que en cada una de ellas se repartirán las diferentes funciones que deberán de realizar
los trabajadores del gimnasio, para llevar a cabo un buen servicio de este.
TABLA 3. ÁREAS FUNCIONALES
Área técnica -Ejecuta la normas del gimnasio. -Realiza la previsión del equipamiento del gimnasio para su posterior utilización. -Elabora el organigrama del gimnasio. -Plantea el perfil del personal que va a ser asignado a cada área. -Elabora las diversas responsabilidades que van a tener los trabajadores, así como sus correspondientes tareas y competencias a llevar a cabo dentro del gimnasio. -Se encarga de plantear la temporalidad de apertura y cierre del gimnasio, así como el horario de las diferentes clases a impartir dentro de este. -Es el encargado de coordinar la inscripción de los clientes que vayan a ingresar en el gimnasio. -Participa en el diseño, elaboración y en el contenido que se reflejará en las actas y fichas de inscripción de los clientes del gimnasio. -Es el encargado de realcionarse con centros deportivos cercanos, así como entidades o empresas colaboradoras. -Establece la relación que debe tener la empresa con los clientes del gimnasio. -Se encarga de coordinar el área económica y jurídica en los aspectos legales. - Se plantea y avisa de los posibles riesgos y accidentes dentro del gimnasio. -Se encarga de crear con ayuda de un experto informático, programas para llevar un buen control sobre el negocio. -Decide que tipo de publicidad se va a realizar y los lugares donde va ser entregada.
Área económico-Administrativa -Elabora el presupuesto del gimnasio una vez previstos todos los gastos que conlleva ponerlo en funcionamiento. -Realiza el presupuesto para iniciarse en el negocio y mantenerlo. -Realiza la compra de toda la maquinaria y todos los materiales necesarios para el gimnasio. -Es el encargado de coordinar todos los gastos de alquileres, gestiones económicas y administrativas. -Elabora un estudio ecónomico para saber la posibilidad del proyecto. -Se encarga de hacer el pago al personal de la empresa y a los centros deportivos asociados.
Área jurídica -Es el encargado de solicitar la licencia de apertura, los seguros y los permisos del gimnasio. -Elabora las cláusulas de los contratos y convenios de los trabajadores del gimnasio. -Comprueba si las normas y el reglamento del gimnasio se cumple.
Área de infraestructura y mantenimiento
TRABAJO FIN DE GRADO EN EDUCACIÓN PRIMARIA
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-Es el encargado de la distribución del gimnasio. -Se encarga de mantener en buen estado toda la maquinaría y materiales del gimnasio. -Lleva a cabo los servicios de limpieza y reparación. -Recoge y coloca en su correspondiente sitio aquellos materiales mal situados. - Prepara la instalación, para evitar posibles accidentes.
Área publicitaria -Es el encargado de diseñar la publicidad del gimnasio. -Se encarga de difundir la publicidad del gimnasio mediante diversos medios. -Lleva a cabo la decoración del gimnasio. -Elabora y coordina regalos de promoción del gimnasio para todo tipo de edades.
Asistencia médico sanitaria -Elabora un manual en el que se refleje el modo de actuación para evitar lesiones y accidentes. -Es el encargado de comprobar el estado higiénico y la seguridad de las instalaciones. -Se encarga de supervisar el botiquín para su completo uso. -Avisa a los servicios sanitarios en caso de alguna lesión o accidente. -Se interesa por el estado de los afectados.
Fuente: Elaboración propia.
GRAFICO 1. ORGANIGRAMA
3.8. Determinación de las necesidades personales. Perfil de los profesionales
implicados. Asignación del personal a funciones y tareas.
Estructura personal del negocio:
1-Gerente: Será el propio empresario, por lo que será la máxima autoridad dentro de la
entidad. Su objetivo es controlar, dirigir y administrar el negocio. También, se encargará de
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dar solución a los posibles problemas que puedan surgir dentro del gimnasio. En esta
empresa, el gerente también llevará a cabo la labor de recepcionista y monitor del gimnasio,
así como la labor del servicio de limpieza, de mantenimiento y se encargará de avisar a los
servicios sanitarios en caso de accidente.
2-Gestor: Es el encargado de llevar a cabo todos los trabajos de tipo laboral, fiscal y la
contabilidad general del gimnasio.
3-Recepcionistas y monitores: Se tendrá que disponer de dos recepcionistas, uno para el turno
de mañanas y otro para el turno de tardes. Estos deberán: controlar el acceso del gimnasio,
recoger y guardar elementos de valor, vender material deportivo y alimentación nutricional.
También, los recepcionistas tendrán que llevar a cabo diversos trabajos administrativos
(contabilidad básica, gestión de clientes, caja y bancos, etc.). A su vez, los recepcionistas
deberán poseer la titulación de musculación y nutrición, puesto que serán ellos mismos los
monitores que impartirán las clases de fitness y musculación en el gimnasio, también se
deberá disponer de un monitor titulado en gimnasia de mantenimiento. Por último, añadir que
dicho personal también llevará a cabo la labor de limpieza del gimnasio, de mantenimiento y
se encargará de avisar a los servicios sanitarios en caso de accidente.
4-Servicio de limpieza: Se encargará de mantener limpio el gimnasio, esta labor la realizarán
los propios monitores de la instalación.
En primer lugar, cabe mencionar que el gerente debe poseer una actitud positiva y un
espíritu emprendedor para ser capaz de iniciarse en el negocio. También tendrá que disponer
de habilidades cognitivas y capacidades de liderazgo (autoridad y disciplina), para llevar a
cabo un buen control sobre la empresa. Por último, para fomentar un buen clima en el
gimnasio deberá poseer ciertas destrezas sociales.
En segundo lugar, detallar que los monitores del gimnasio, que a su vez, como he
mencionado anteriormente serán los recepcionistas y los responsables del servicio de
limpieza, deberán disponer de títulos oficiales (Licenciado en CAF, TAFAD, CEAC, Técnico
deportivo en la modalidad o formación del periodo transitorio) para ejercer la profesión de
monitor deportivo y nutricionista. También, se contratará a personal capacitado con la
titulación oficial conveniente dependiendo de las competencias profesionales que vaya a
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ejercer (monitor de mantenimiento). Entre los títulos oficiales puedes elegir entre los
Licenciados en CAF, los TAFAD, CEAC, los Técnicos Deportivos en la modalidad o
diplomas de formación de periodo transitorio.
En tercer lugar, resaltar que los monitores deberán de presentar una serie de valores,
como ser responsables y comprometidos tanto con la empresa, como con los clientes, también
tendrán que ser productivos, empáticos, respetuosos, autocríticos, cooperativos y honestos,
para propiciar de este modo un buen ambiente en el gimnasio. Asimismo, la empresa requiere
que los monitores y recepcionistas posean algunas habilidades y destrezas como, tener
capacidad de gestión, capacidad de motivación, capacidad de trabajar en equipo, la habilidad
de negociar para atraer clientes y la capacidad de tomar decisiones correctas ante los posibles
problemas que puedan surgir en el gimnasio, prestando de esta manera un buen servicio a la
empresa y dando lugar a un mayor crecimiento del negocio. Para finalizar, añadir que todo el
personal que se contrate deberá poseer la mayoría de edad.
Por una parte, el gerente será el encargado de llevar a cabo la mayor parte de las
funciones y tareas de las diversas áreas funcionales del gimnasio, como: el área técnica,
económica y administrativa, de infraestructura y mantenimiento, publicitaria y médico
sanitaria. También, tendrá como función informar a los trabajadores de sus respectivas áreas,
para comunicarles las normas y actuaciones de trabajo, así como gestionar el gimnasio. Además,
realizará los diversos pagos y controlará a los trabajadores. Las principales tareas que llevará a
cabo son: ejecutar tareas administrativas y bancarias, recoger los contratos de los trabajadores,
llevar a cabo la tarea de ventas, realizar tareas de control, ayudar al público y coordinar las
funciones de los empleados. Asimismo, debido a que el gerente también será uno de los
recepcionistas y monitores del gimnasio, tendrá que llevar a cabo las respectivas funciones y
tareas de estos.
Por otra parte, el gestor será el encargado de controlar el área jurídica. Tendrá como
funciones y tareas:
• Solicitar la licencia de apertura, los seguros y los permisos del gimnasio.
• Elaborar las cláusulas de los contratos y convenios de los trabajadores del gimnasio.
• Comprobar si las normas y el reglamento del gimnasio se cumple.
TRABAJO FIN DE GRADO EN EDUCACIÓN PRIMARIA
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• Atender y solucionar los posibles problemas personales que tengan lugar en el
gimnasio.
Haciendo referencia a los recepcionistas y monitores del gimnasio, cabe destacar que
serán los encargados de ayudar en todo lo posible al gerente, para dar lugar a un buen
funcionamiento del negocio, para ello aparte de llevar a cabo sus propias funciones y tareas,
llevarán a cabo algunas de las funciones y tareas del gerente, entre otras:
• Coordinar, planificar y ejecutar clases destinadas a fomentar la participación en la
realización de las actividades deportivas en el gimnasio.
• Elaborar tablas de ejercicios y actividades de formación técnica y práctica que
permitan apoyar el desarrollo corporal y la mejora de la salud.
• Hacer que se cumplan las normas del gimnasio.
• Llevar a cabo un control del material del gimnasio.
• Es el encargado de abrir y cerrar el gimnasio.
• Se plantea y avisa de los posibles riesgos y accidentes dentro del gimnasio.
• Se encarga de hacer el pedido necesario en el mercado y realizar el pago a los
proveedores.
• Es el encargado de cobrar el pago mensual de todos los clientes por su estancia en el
gimnasio, así como el cobro de los servicios extras que se llevan a cabo dentro de la
instalación.
• Informar a todos los clientes sobre las posibles novedades que se oferten en el
gimnasio, así como dar información a personas externas sobre la propia instalación.
• Se encarga de revisar y mantener en buen estado toda la maquinaría y materiales del
gimnasio.
• Lleva a cabo los servicios de limpieza y reparación.
• Recoge y coloca en su correspondiente sitio aquellos materiales mal situados.
• Prepara la instalación, para evitar posibles accidentes.
• Lleva a cabo la decoración del gimnasio.
• Elabora y coordina regalos de promoción del gimnasio para todo tipo de edades.
• Es el encargado de comprobar el estado higiénico y la seguridad de las instalaciones.
• Se encarga de supervisar el botiquín para su completo uso.
TRABAJO FIN DE GRADO EN EDUCACIÓN PRIMARIA
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• Avisa a los servicios sanitarios en caso de alguna lesión o accidente.
• Se interesa por el estado de los afectados.
• Llevar a cabo un control de seguridad para evitar posibles robos.
• Fomentar un buen clima en el gimnasio.
• Motivar a todos los clientes del gimnasio.
• Ofrecer la ayuda necesaria a los clientes en cuanto a la realización de ejercicios.
• Corregir la actuación errónea de los usuarios del gimnasio ante posibles ejercicios
inadecuados.
• Explicar a los clientes que tipos de músculos se trabajan con cada máquina, así como
su correcta actuación.
3.9. Requerimientos de material e instalaciones.
-Espacio total del gimnasio: 300 m2.
El gimnasio dispondrá de cinco espacios independientes, como son:
o Vestuarios, servicios y baños de aseo para los clientes (lavabos, baños y duchas digitales
con temporalizadores de 5 min por uso).
o Espacio para la oficina, recepción, taquillas etc.
o Una gran sala dividida en dos espacios: Un mayor espacio dedicado especialmente a las
máquinas de musculación (equipos de música instalados y espejos) y un menor espacio
dedicado a las máquinas de spinning.
o Una sala con tatami (Puzle) en la que se realizarán las diferentes clases.
Las dimensiones de los espacios que deben ocupar las máquinas deben ser
estudiadas, de manera que estas se puedan colocar sin que estén muy pegadas unas de otras.
Con respecto al equipamiento inicial necesario para llevar a cabo un buen
funcionamiento del gimnasio, cabe destacar:
-Entrenamiento del tren inferior (Máquinas de piernas), zona central del cuerpo (Máquinas de
abdominales), máquinas de brazos, máquinas de espalda, máquinas de hombros, máquinas de
pecho, máquinas de cardio, área de mancuernas y discos, Racks (Multipower), estaciones de
poleas, bancos etc.
*Ver lista de material completo en Anexo 7.1
TRABAJO FIN DE GRADO EN EDUCACIÓN PRIMARIA
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3.10. Desarrollo del programa. Descripción de las tareas. Normativa de funcionamiento por áreas y tareas. Temporalización. Criterios organizativos. Horarios.
Matriculación, ingreso, cuota y ofertas: (Todos los precios ofertados serán durante solo
un Mes, excepto los precios de socios)
o Matriculación: gratuita.
o Tarjeta de acceso electrónica: el coste de estas, será de 3€. Uso indefinido. (Las
tarjetas de acceso serán cobradas aparte).
o Ingreso (Entrada básica): asistencia a todas las clases excepto mantenimiento +
regalo tarjeta de ducha, 5 usos para duchas. (32€)
o A grupos de tercera edad, se les puede ofertar, a precios especiales y por las
mañanas, clases colectivas de mantenimiento. (20€)
o A aquellos grupos formados por 5 personas, se les puede ofertar precios
especiales para ingresar en el gimnasio. (25€)
o A aquellos grupos formados por 6 personas, se les puede ofertar precios
especiales y regalarles a cada uno tarjetas recargables con un uso de 10 baños en
duchas. (24€)
o A los centros deportivos cercanos, se les puede ofertar servicios y clases
complementarios, como: musculación, fitnnes y todas las clases a impartir
dentro de este. (21€)
o Ofertar bonos con centros deportivos cercanos, como por ejemplo la piscina
cubierta municipal, de modo que los clientes del gimnasio puedan acceder a esta.
Gimnasio + Piscina. (40€)
o Todos aquellos clientes que se hagan socios durante un año, se les ofertará un
precio muy económico y también se le rebajará a la mitad el precio de las
tarjetas de duchas. Para ello, deberán firmar un contrato de permanencia durante
ese año, además no pagarán los meses de vacaciones. (20€)
o Todos aquellos clientes que se hagan socios durante medio año, se les ofertará
un precio más económico y además se le rebajará a la mitad el precio de las
tarjetas de duchas. (24€)
TRABAJO FIN DE GRADO EN EDUCACIÓN PRIMARIA
20
o Todo aquellos clientes que se hagan socios del gimnasio, se les ofertará un
precio más económico en función del tiempo establecido (a más tiempo, mayor
rebaja).
o Por 10€ se les proporcionará a los clientes unas tarjetas recargables con 20 usos
para la duchas. Una vez agotadas estas, se deberán recargar en taquilla. 10€ = 25
usos, 5€ = 10 usos, 2,5€ = 5 usos, 50 Cent= 1 uso.
o Todo aquel que quiera apuntarse al gimnasio, se le ofrecerá una semana de
prueba sin ningún tipo de compromiso.
o Todo aquel cliente que aparte de ingresar en el gimnasio, contrate los servicios
de entrenamiento personal o entrenamiento en circuito, se le ofertará un precio
especial (gimnasio + entrenador personal o entrenamiento en circuito). (42€)
o Todo aquel cliente que sea estudiante y presente su carnet, se les ofertará precios
especiales y recibirá una tarjeta recargable con 8 usos en duchas (tarjeta de
acceso gratuita). (23.5€).
o A los familiares de nuestros clientes se les ofertará un precio especial, siempre y
cuando se verifique la familiaridad. (25€)
o Si quieres acudir al gimnasio días sueltos, se te realizará un horario con dichos
días y se te calculará el precio.
o Todos aquellos clientes que accedan a realizar los cursos, se les ofertará precios
especiales.
o Todos aquellas personas que hayan realizado los cursos en nuestro gimnasio, se
le dará la opción de ingresar en este por un precio especial y se le regalará
tarjetas recargables con uso de 10 duchas.
Servicios que ofrece el gimnasio:
-Entrenamiento en circuito: permite desarrollar los distintos grupos musculares y
fomentar la pérdida de grasa a través de ejercicios de alta intensidad.
-Entrenamiento personal: ayuda de un entrenador personal para conseguir los
mayores resultados en el menor tiempo posible. Estos resultados serán llevados a
cabo a través de técnicas y ejercicios adaptados.
-Venta de todo tipo de productos nutricionales (Proteínas, hidratos de carbono,
quema grasas…).
-Venta de vestimenta patrocinada por el propio gimnasio (Camisetas, pantalones,
sudaderas…).
TRABAJO FIN DE GRADO EN EDUCACIÓN PRIMARIA
21
-Venta de todo tipo de accesorios para el gimnasio (Guantes, Botes de batidos,
Gomas elásticas, colchonetas, cinturones para halterofilia…)
-Máquina dispensadora de bebidas energéticas y agua (Powerade, Red bull,
Monster…).
-Productos de belleza para hombres y mujeres (Crema para cuerpo y cara,
champú…).
Cursos que ofrece el gimnasio:
En recepción, se informará sobre la fecha de los diferentes cursos, así
como el precio, el horario y el número de participantes. Estos cursos serán de plazas
limitadas.
-Monitor de spinning, monitor de musculación, monitor de nutrición, título de
primeros auxilios, entrenador personal, curso de quiromasaje, curso de
suplementación deportiva, monitor de pilates, monitor de yoga, monitor de ocio y
tiempo libre (Prácticas a realizar en una empresa de animación), monitor de
mantenimiento.
Entre aquellas personas que realicen los cursos de monitor de ocio y tiempo
libre en nuestro gimnasio, se realizará una selección para trabajar en una empresa de
animación.
Clases a impartir en el gimnasio:
o Clase de Zumba: Gratuita
o Clase de mantenimiento: De pago
o Clase de Spinning: Gratuita
o Clase de Step: Gratuita
o Clase de Fitball: Gratuita
o Clase de Body Sculpt: Gratuita
o Clase de Pilates: Gratuita
o Clase de Yoga: Gratuita
o Clase de Aeróbic: Gratuita
o Clase de Cardio pump: Gratuita
o Clase de abdominales y Core:
Gratuita
o Clase de Aero dance: Gratuita
o Clase de Ciclo indoor: Gratuita
o Clase de Power jump: Gratuita
o Clase de Body combat: Gratuita
o Clase de Body balance: Gratuita
o Clase de Fisicore: Gratuita
o Clase de Gap: Gratuita
TRABAJO FIN DE GRADO EN EDUCACIÓN PRIMARIA
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Horario semanal del gimnasio:
-Hora de apertura; 7:00 y hora de cierre; 11:00.
*Ver horario semanal del gimnasio en Anexo 7.2 (Tabla 4).
Temporalización:
El tiempo de apertura del gimnasio será de 5008 horas al año, de las cuales estarán
repartidas entre los diferentes meses, siendo la media de horas por mes 417 horas (5008/12).
De este modo, la instalación estará abierta durante más tiempo que otros gimnasios
proporcionando al cliente la oportunidad de realizar ejercicio físico en ese período temporal.
*Ver temporalización en Anexo 7.2 (Tabla 5).
Normativa de funcionamiento por áreas y tareas:
TABLA 6. NORMATIVA DE FUNCIONAMIENTO POR ÁREA Y TAREAS.
Área técnica - Los monitores del gimnasio deberán cumplir con cada una de sus respectivas tareas asignadas, el caso de incumplimiento podrá ser motivo de despido. -Cada monitor deberá ceñirse a las normas del gimnasio y difundirlas al resto de clientes, en caso contrario, se podrá penalizar o incluso podrá ser motivo de despido. -Se tendrá que seguir la metodología establecida por la empresa. El incumplimiento de esta puede ser motivo de despido. -El personal del gimnasio deberá ser puntual y ajustarse al tiempo establecido en función de cada clase, en caso contrario este podrá ser sancionado y despedido dependiendo de la gravedad del asunto. -El personal de la instalación deberá realizar la previsión del equipamiento del gimnasio para su posterior utilización, sino podrá ser sancionado, en el caso de que la sanción sea continúa, está podrá ser motivo de despido. -Los monitores deberán ajustarse al tiempo de apertura y cierre del gimnasio, al no ser así, este podrá ser motivo de despido. -El personal del gimnasio, tendrá que estar comprometido con el cliente y corrigir ejercicios erroneos, prestando la ayuda necesaria en el caso de que sea necesaria, en caso contrario se sancionará a dicho monitor y podrá ser motivo de despido. -El personal de la instalación, deberá prevenir y avisar de los posibles riesgos y accidentes dentro del gimnasio, en caso contrario podrá ser sancionado e incluso podrá ser motivo de despido. -Los monitores tendrán que llevar a cabo el servicio de limpieza, tanto en baños, duchas, así como el resto de la instalación, de no ser así, se sancionará o despedirá en función de la gravedad del asunto. -El personal del gimnasio no podrá dirigirse a los usuarios de malas formas, en caso contrario, este será sancionado y podrá ser motivo de despido. -Los empleados de la instalación tendrán como función informar a todos los clientes de las novedades del gimnasio, en caso de que no sea así, estos podrán ser sancionados.
TRABAJO FIN DE GRADO EN EDUCACIÓN PRIMARIA
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-El personal del gimnasio no podrá realizar descuentos a los clientes del gimnasio, en caso de que esta norma no se cumpla, este será sancionado o despedido.
Área económica-administrativa -El gerente del gimnasio deberá cumplir con cada una de las tareas del área ecónomica-administrativa, en caso contrario podrá ser sancionado. -Se deberá de pagar el salario establecido desde un principio a los empleados del gimnasio, este será recibido una vez finalizado el trabajo. -El gerente no se incrementará el salario en caso de beneficios mayores, sino que lo utilizará para ir cubriendo la inversión inicial. -Únicamente el gerente coordinará las gestiones económicas y administrativas y llevará un control sobre los beneficios y gastos del gimnasio, en caso contrario será sancionado dicho personal. -Se coordinará la labor del personal, en caso contrario no se culpará a los trabajadores de no realizar dichas labores. -Los clientes deberán de realizar el pago de estancia en el gimnasio justo a principios de mes, sino se le prohibirá la entrada a este.
Área jurídica -El gestor deberá cumplir con cada una de las tareas del área jurídica, en caso contrario podrá ser demandado. -La gestoría será la encargada de solicitar la licencia de apertura, de dar de alta a los trabajadores en la seguridad social, de dar de alta como autónomo al gerente, así como solicitar los seguros de responsabilidad civil y los permisos del gimnasio, en caso de no cumplir alguna de las funciones anteriores, el gestor podrá ser demandado. -El gestor se encargará de elaborar las cláusulas de los contratos y convenios de los trabajadores del gimnasio, de no ser así este podrá ser demandado.
Área de infraestructura y mantenimiento -El gerente y los monitores serán los encargados de mantener en buen estado toda la maquinaría y materiales del gimnasio, en caso contrario estos podrán ser sancionados. -Los trabajadores serán los responsables de reparar aquellos materiales que hayan quedado inhabilitados, en caso contrario podrán ser sancionados. -Los monitores deberán mantener la instalación limpia y todos los materiales colocados, en caso contrario estos podrán ser sancionados. -Los empleados acondicionarán la instalación, para evitar posibles accidentes, de no ser así, el monitor será el responsable de dicho accidente.
Área publicitaria -Estará totalmente prohibido que tanto los empleados, como los clientes del gimnasio suban fotos de otros usuarios a las redes sociales, sin pedir permiso anteriormente a dicho usuario. En caso contrario ambos podrán ser sancionados. -La publicidad del gimnasio no podrá ser aprovechada por competidores, de ser así estos podrán ser demandados. -Ningún empleado podrá hacer publicidad del gimnasio, a no ser que haya pedido permiso al gerente. -Los medios de comunicación contratados para publicitar el gimnasio solo podrán publicar dicho contenido cuando el gerente lo haya revisado.
Asistencia médico sanitaria -Los monitores serán los encargados de revisar y notificar el estado del botiquín, en caso de accidente y falta de medicinas, dicho monitor podrá ser sancionado. -El gerente y los empleados del gimnasio deberán ayudar a los usuarios en caso de lesión o accidente, al no cumplir dicha norma estos podrán ser sancionados. -En el caso de que el cliente se lesione por su mala actuación en la realización de
TRABAJO FIN DE GRADO EN EDUCACIÓN PRIMARIA
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ejercicios, el gimnasio quedará exento de dicho accidente. -Los monitores se encargarán de avisar a los servicios sanitarios en caso de accidente, de no ser así estos podrán ser sancionados. -Los monitores no actuarán como rehabilitadores del cliente en caso de lesión.
Fuente: Elaboración propia
3.11. Cronograma de acciones. Datación y temporalización
TABLA 7. CRONOGRAMA DE ACCIONES
Fuente: Elaboración propia.
3.12. Viabilidad económica: Ingresos y gastos previstos.
Para iniciarme en este tipo de negocio con un espacio de 300m2, es necesaria
una inversión inicial que ronde los 101.169,4€ (IVA incluido), debido a que 80.701€
sería el coste para iniciar y poner en funcionamiento el gimnasio, sin embargo a ese
valor, se le debe añadir una cuantía de 20.468,4€, siendo esta el coste para mantener el
gimnasio abierto y en pleno funcionamiento durante 1 año. En el primer año, no se
llevaría a cabo ningún tipo de beneficio, solo el salario del personal del gimnasio.
La media de personas al mes que acudiría el primer año al gimnasio sería de
115 clientes, obteniendo de este modo una media de ingresos en bruto de 4440,7€ al
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25
mes, que al quitarle la media de gastos al mes se quedaría en -1705.7€, obteniendo así,
los ingresos en neto al mes del primer año. Por otro lado, a partir del 2 año, el negocio
empezaría a obtener beneficios, ya que la media de personas que acudirían al gimnasio
ese año sería de 200 clientes al mes, obteniendo de esta manera una media de ingresos
en bruto de 9428€ al mes, que al quitarle la media de gastos al mes se quedaría en
+3311,5€, obteniendo así los ingresos en neto al mes del 2 año. Para amortizar la
inversión inicial, se realizará un pago mensual de 960.72€, siendo la suma anual de
11.528,64€, por lo que al cabo de 7 años (7x11.528, 64€=80.701€) quedaría cubierta la
amortización.
TABLA 9. ESTIMACIÓN DE LA INVERSIÓN INICIAL Y LA AMORTIZACIÓN DEL
GIMNASIO
Inversión Inicial -80.701€ (Total con IVA) -20.468,4€ (respaldo).
Amortización ( a largo plazo) 7 años
-Cada mes 960.72€ durante 7 años. -12meses x 960.72€= 11528.64€ x 7años = 80.701€.
Fuente: Elaboración propia.
* Ver estimación sobre la inversión inicial en € con IVA en Anexo 7.3. (Tabla8).
* Ver estimación de los ingresos y gastos mensuales durante el primer año del gimnasio en Anexo 7.3. (Tabla 10). * Ver estimación sobre la media de ingresos mensuales durante el segundo año en
Anexo 7.3 (tabla 11).
*Ver el coste del personal del gimnasio en Anexo 7.3. (Tabla 12).
* Ver análisis de los ingresos del primer año del gimnasio y media de ingresos mensuales del segundo año del gimnasio en Anexo 7.3. (Tabla 13) y (tabla 14).
3.13. Estrategias de evaluación.
En función de este cuestionario y cuando el gerente consideré, se llevará a cabo
una reunión con todos los empleados del gimnasio, para llevar a cabo un control sobre
el funcionamiento de este. En dichas reuniones se dialogará y se intentará dar solución a
los posibles problemas que puedan surgir dentro de la instalación, así como remplazar o
mejorar aquellos aspectos que disgusten a los usuarios, permitiendo de esta manera
corregirlos y aportar una mayor comodidad al cliente.
TRABAJO FIN DE GRADO EN EDUCACIÓN PRIMARIA
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*Ver el cuestionario de satisfacción de los usuarios del gimnasio en Anexo 7.4
(Tabla 15).
4. CRONOGRAMA DE ACTUACIÓN.
TABLA 16. CRONOGRAMA DE ACTUACIÓN.
Semanas Partes del TFG
1º Semana • Fase elaboración del proyecto profesional. • Fase de exploración de salidas profesionales.
2º Semana
• Fase elaboración del proyecto profesional. • Fase de exploración de salidas profesionales. • Fase de exploración de las competencias profesionales. • Fase de reconocimiento de las posibilidades profesionales
personales 3º Semana
• Fase de reconocimiento de las posibilidades profesionales personales.
• Fase elaboración del proyecto profesional. • 1. Título Proyecto. • 2. Introducción y Justificación. • 3. Ejes Estratégicos. • 6. Requerimientos jurídicos.
4º Semana • Fase elaboración del proyecto profesional. • 4. Ideario del Proyecto. • 5. Perfil de los beneficiarios del proyecto. • 6. Requerimientos jurídicos. • 7. Descripción y funciones de las áreas funcionales. Organigrama
5º Semana • Fase elaboración del proyecto profesional. • 8. Determinación de las necesidades personales. Perfil de los
profesionales. • 9. Requerimientos de material e instalaciones.
6º Semana • Fase elaboración del proyecto profesional. • 10. Desarrollo del programa.
7º Semana • Fase elaboración del proyecto profesional. • 10. Desarrollo del programa.
8º Semana • Fase elaboración del proyecto profesional. • 10. Desarrollo del programa. • 11. Cronograma de acciones. Datación y temporalización. • 12. Viabilidad económica. Ingresos y gastos previstos.
9º Semana • Fase elaboración del proyecto profesional. • 12. Viabilidad económica. Ingresos y gastos previstos.
10º Semana
• Fase elaboración del proyecto profesional. • 12. Viabilidad económica. Ingresos y gastos previstos. • 13. Estrategias de evaluación.
Fuente: Elaboración propia
TRABAJO FIN DE GRADO EN EDUCACIÓN PRIMARIA
27
5. REFLEXIÓN FINAL Y AUTOEVALUACIÓN.
En este proyecto de carácter profesional, se puede comprobar claramente a través del
análisis económico financiero, que puede ser posible llevar a la realidad dicho negocio de
forma satisfactoria, siempre y cuando se lleve a cabo una buena gestión de él. En primer
lugar, comentar que la empresa no producirá beneficios positivos hasta el segundo año, por lo
que el primer año se deberá de mantener y consolidar para su posterior crecimiento, puesto
que se trata de una nueva creación y los gastos iniciales son muy elevados; es decir, en el
primer año toda la producción económica junto con el respaldo del fondo de maniobra
previamente establecido, será para hacer frente a todos los gastos que el gimnasio conlleva,
incluyendo en estos el salario del personal. A partir del segundo año, ya se empezarán a
conseguir resultados positivos y progresivamente superiores año tras año, recuperando poco a
poco la inversión inicial. Asimismo, cabe mencionar que la inversión necesaria para la puesta
en marcha de éste tipo de negocio es muy elevada, de manera que la amortización se llevará a
cabo a largo plazo, durante un periodo de siete años, en este tiempo establecido dicha
amortización deberá ser cubierta.
Es importante informar, sobre las dificultades que se presentan hoy en día en la
actualidad y que pueden afectar al buen funcionamiento de la empresa, como la existencia de
una crisis económica en nuestro país y la estacionalidad en el servicio, ya que la asistencia de
clientes suelen disminuir en los meses de verano, (Julio, Agosto, Octubre) como consecuencia
del periodo de vacaciones, siendo esta la temporada baja. Por lo que es un inconveniente que
este tipo de negocio no funciona igual de bien todo el año.
Por otro lado, cabe destacar que este negocio parte de una buena oportunidad
ofrecida por el mercado, ya que en la actualidad un gimnasio tiene mucha probabilidad de
éxito entre la población, puesto que la demanda va continuamente creciendo, tal y como se
puede ver reflejado en el análisis DAFO, debido a que cada vez son más las personas que se
preocupan por su salud y su físico. También, he de resaltar que esta empresa ofrece una
mayor flexibilidad y comodidad a los usuarios, incrementando de este modo la cartelera de
clientes, debido a que el tiempo de apertura es mayor, los precios son más económicos y el
lugar donde se ha planteado ser ubicado el gimnasio, siendo este la zona norte de Linares
(Jaén), cuenta con un gran parking, permitiendo a los usuarios mencionados anteriormente,
TRABAJO FIN DE GRADO EN EDUCACIÓN PRIMARIA
28
utilizar este de forma gratuita. Asimismo, podemos encontrar un centro deportivo, siendo este
la piscina cubierta municipal, por lo que se podría prestar servicio del local.
Por todas estas razones, opino que este proyecto podrá ser puesto en marcha con
éxito, aunque considero que se deberá prestar un buen servicio al cliente tanto de las
instalaciones, como del personal del gimnasio, para mantenerlos satisfechos y evitar su
pérdida. Para ello, el negocio dispondrá de equipos modernos y diversas instrucciones
deportivas para motivar a los usuarios, atrayendo de esta manera la demanda insatisfecha del
sector de Linares. Al mismo tiempo, se proporcionará confianza a los interesados a partir de
una relación cordial y personalizada desde el momento que se acceda a la instalación, con el
objetivo de hacerles ver que esta empresa se orienta a la obtención de resultados a través del
entrenamiento. De modo accesorio, se realizará una selección de personal, contratando a
trabajadores que coincidan con los valores instituidos en la misión y visión anteriormente
realizada, provocando que su intervención en la empresa produzca los mejores resultados. Por
último, reflejar que se crearán estrategias promocionales de forma gratuita, donde se pueda
probar los diversos servicios del gimnasio “El templo”, captando de este modo más clientela y
se mejorarán los servicios a favor de los usuarios a través de cuestionarios evaluativos.
Como conclusión, plasmar que el principal objetivo de esta empresa es proporcionar
a la población Linarense una mejora de su salud y bienestar a través del disfrute, fomentando
de este modo una mejor calidad de vida y proporcionando dentro del gimnasio, una buena
educación en valores, recibida a través de la interacción con los monitores y los clientes,
creando de este modo un buen clima dentro del negocio y propiciando a su vez, una buena
socialización. De la misma forma, pienso que este proyecto puede ser una buena salida
laboral, para obtener buenos beneficios, aportándote de este modo una buena estabilidad en
un futuro; sin embargo, considero que se debe llevar a cabo un elevado y continuo control
para que el negocio se mantenga y no decaiga.
Por una parte, he de resaltar que a través de la realización del proyecto se puede
comprobar la adquisición de la mayoría de los objetivos propuestos en el TFG:
Haciendo referencia al eje económico, comentar que a través del análisis económico-
financiero, se puede evidenciar que llevando a cabo una buena gestión del negocio se puede
mantener, permitiendo su posterior crecimiento. También, queda reflejado que se amortizarán
TRABAJO FIN DE GRADO EN EDUCACIÓN PRIMARIA
29
todos los gastos y se cubrirán los pagos de los proveedores asociados, partiendo de los
beneficios mensuales y el respaldo del fondo de maniobra. Además, en el apartado de
viabilidad económica, se puede observar que cada mes se incrementará la producción y la
venta, gracias a la continua adquisición de clientes.
Con respecto al eje personal, cabe destacar que esta empresa contratará a personal
cualificado y comprometido, de manera que imparta un buen servicio dentro de ella y cumpla
con las normas establecidas.
En correspondencia con el eje de bienestar y salud, cabe mencionar que se propiciará
una mejor calidad de vida al cliente, programando, coordinando y corrigiendo ejercicios
físicos, de manera que su ejecución sea la correcta, así como proporcionando tablas
alimenticias mejorando de esta forma la salud de los usuarios.
Por otro lado, los objetivos del eje social y publicitario, no se han podido demostrar,
debido a que no se ha puesto en práctica dicho negocio.
Por último, en cuanto al eje competente, plasmar que es posible llevar con éxito este
proyecto, puesto que no está presente el factor competencia, ya que en la zona donde el
negocio va a ser ubicado no hay ningún gimnasio y además esta empresa ofrece muchísimas
ventajas permitiendo al cliente una mayor flexibilidad y comodidad.
Por otra parte, refiriéndome a las competencias trabajadas a lo largo del TFG,
considero que mediante la producción de este proyecto he adquirido diversas capacidades
cognitivas a través de la reflexión y la visión crítica. También, pienso que he obtenido
destrezas lingüísticas, puesto que he intentado elaborar el informe, argumentando este con un
cierto grado de coherencia y con una correcta ortografía. Además, opino que he desarrollado
relaciones sociales, ya que se ha fomentado el trabajo cooperativo, resolviendo posibles
dudas, tanto con los compañeros, como con el tutor del centro, así como con los responsables
de los diferentes gimnasios de la ciudad de Linares (Jaén), de tal modo que estos aportasen
ciertos conocimientos sobre el informe. Por último, destacar que he intentado desarrollar este
proyecto de manera que fuese rentable, orientándolo de esta forma hacia el éxito.
6. BIBLIOGRAFÍA.
TRABAJO FIN DE GRADO EN EDUCACIÓN PRIMARIA
30
-Agencia Tributaria Gobierno de España.org. Recuperado el 4 de Marzo de 2016 de:
https://www.agenciatributaria.gob.es/AEAT.sede/procedimientoini/G322.shtml
-Bravo, L. (29/09/2015). Aero dance, ciclo indoor y cardio pump, actividades que oferta el
gimnasio de la UPO en el curso 2015/2016 | SDUPO. Servicio de Deportes de la
Universidad Pablo de Olavide. Sevilla: Upo.es.
https://www.upo.es/sdupo/2015/09/29/aero-dance-ciclo-indoor-y-cardio-pump-
actividades-que-oferta-el-gimnasio-de-la-upo-en-el-curso-20152016/
-Cómo montar un gimnasio o sala de gym. (31/07/2015). Recuperado de
http://muchosnegociosrentables.com/como-montar-un-gimnasio-o-sala-de-gym/
-Gottau, G. (2011). Las máquinas que puedes encontrar en el gimnasio. Recuperado de
http://www.vitonica.com/maquinas-cardiovascular/las-maquinas-que-puedes-
encontrar-en-el-gimnasio
-Jefatura de Estado (2007). Ley 20/2007, de 11 de julio, del Estatuto del trabajo autónomo.
Boletín Oficial del Estado, 166, 29964-29978.
-Junta de Andalucía.org. Recuperado el 17 de Marzo de 2016 de: http://goo.gl/idCy8T
-Lara, J. (12/01/2011). ¿Hay más gente en tu gimnasio a principios de año?. Recuperado de
http://www.vitonica.com/wellness/hay-mas-gente-en-tu-gimnasio-a-principios-de-ano
-Linares - Piramide de poblacion - Padron 2014 – Linares. (2014). Recuperado de
http://www.foro-ciudad.com/jaen/linares/mensaje-12431888.html
-Ministerio de Educación, Cultura y Deporte.org. Recuperado el 4 de marzo de 2016 de:
http://www.csd.gob.es/csd/preguntas-frecuentes/varios/
TRABAJO FIN DE GRADO EN EDUCACIÓN PRIMARIA
31
7. ANEXO.
7.1. Requerimiento de material.
Con respecto al equipamiento inicial necesario para llevar a cabo un buen funcionamiento del
gimnasio, cabe destacar:
o Entrenamiento del tren inferior
(Máquinas de piernas): Prensas de
piernas, máquinas para entrenar
abductores y aductores, para la flexión
y extensión de piernas, máquinas para
los glúteos y para los gemelos y
máquinas de femorales.
o Zona central del cuerpo (Máquinas
de abdominales): Máquinas y bancos
de abdominales, ab swing, máquinas
para la extensión de espalda, power
roller, colchonetas, pelotas de
gimnasia, ab coaster y máquinas tipo
twister.
o Máquinas de brazos: Máquinas de
bíceps y máquinas de tríceps. ( Curl
de bíceps- arm curl, prensas de
hombros-shoulder press, máquina de
extensión de bíceps-arm extension).
o Máquinas de espalda: Máquinas de
remo, de jalón lateral y de extensión
de espalda y Dorsalera.
o Máquinas de hombros: Prensas de
hombros, máquinas de elevación
lateral, Peck-Deck.
o Máquinas de pecho: Prensas de
pecho, Peck-Deck, máquinas de
fondos.
o Máquinas de cardio: Bicicleta
reclinada, stepper, bicicleta estática,
bicicleta de spinning, bicicleta
horizontal, cinta de correr, elípticas,
escaladoras, máquinas de remo.
o Área de mancuernas y discos:
Pullover o curl de tipo martillo.
Mancuernas de 1-10 kg y de 12-40 kg
o 50 kg. Discos de 1Kg, 2,5 Kg, 5Kg,
10Kg, 15kg, 20kg, 25Kg, 30Kg.
o Racks (Multipower).
o Estaciones de poleas: Multiestación
de polea cuádruple (jalón lateral, remo
sentado en polea), columna de poleas,
cruce de poleas y numerosos
accesorios: barra de jalón, tirador en
paralelo, tirador para tríceps, cables,
tirador triangular, tirador recto o curvo
y tirador long pulley.
o Bancos: horizontales, inclinados y
declinados.
Materiales extras:
TRABAJO FIN DE GRADO EN EDUCACIÓN PRIMARIA
32
o Paralelas.
o Poleas cruzadas.
o Pelotas de pilates.
o Pelotas de fitball.
o Colchonetas para realizar
estiramientos.
o Muñequeras y tobilleras.
o Bandas elásticas.
o Plataformas de Steps.
o Espejos.
o Combas.
o Minitramps.
o Cuerdas.
o Mesas (recepción).
o Silla (Recepción).
o Ordenador.
o Wifi (Router).
o Bancos de descanso.
o Taquillas de cierre.
o Banda de control (Apertura y
cierre de tarjeta).
o Tatami (Puzle).
o Espalderas.
o Estanterías.
o Perchas.
o 5x Pantallas (Programas
instalados sobre las diferentes
clases).
o Tarjetas de acceso.
7.2. Horario semanal y temporalización del gimnasio.
TABLA 4. HORARIO SEMANAL DEL GIMNASIO
Horas/Días Lunes Martes Miércoles Jueves Viernes Sábado
7:00 / 8:00 Libre Libre Libre Libre Libre Libre 8:00 / 9:00 Libre Libre Libre Libre Libre Libre 9:00 / 10:00
(Sala B) Mantenimiento (Sala A) Abdomen y core
(Sala B) Zumba (Sala A) Abdomen y core
(Sala B) Mant… (Sala A) Abdomen y core
(Sala B) Zumba (Sala A) Abdomen y core
(Sala B) Mant… (Sala A) Abdomen y core
(Sala B) Zumba (Sala A) Abdomen y core
10:00/11:00
(Sala B) Aerobic (Sala A) Spinning, Abdomen y core
(Sala B) Aerodan (Sala A) Spinning, Abdomen y core
(Sala B) Aerobic (Sala A) Spinning, Abdomen y core
(Sala B) Aerodan (Sala A) Spinning, Abdomen y core
(Sala B) Aerobic (Sala A) Spinning, Abdomen y core
(Sala B) Aerodan (Sala A) Spinning, Abdomen y core
11:00/12:00
(Sala B) Step (Sala A) Spinning, abdomen y core
(Sala B) Body Sculpt (Sala A) Spinning, abdomen y core
(Sala B) Fitball (Sala A) Spinning, abdomen y core
(Sala B) Cardio Pump (Sala A) Spinning, abdomen y core
(Sala B) Body combat (Sala A) Spinning, abdomen y core
(Sala B) Power jump (Sala A) Spinning, abdomen y core
TRABAJO FIN DE GRADO EN EDUCACIÓN PRIMARIA
33
12:00/13:00
(Sala B) Power Jump (Sala A) Spinning -Ciclo Indoor
(Sala B) Body combat (Sala A) Spinning -Ciclo indoor
(Sala B) Body balance (Sala A) Spinning -Ciclo indoor
(Sala B) Step (Sala A) Spinning -Ciclo indoor
(Sala B) Fisiocore (Sala A) Spinning -Ciclo indoor
(Sala B) Fitball (Sala A) Spinning -Ciclo indoor
13:00/14:00
(Sala B) Pilates (Sala A) Spinning, abdomen y core
(Sala B) Yoga (Sala A) Spinning, abdomen y core
(Sala B) Pilates (Sala A) Spinning, abdomen y core
(Sala B) Yoga (Sala A) Spinning, abdomen y core
(Sala B) Pilates (Sala A) Spinning, abdomen y core
(Sala B) Yoga (Sala A) Spinning, abdomen y core
14:00/15:00 Libre Libre Libre Libre Libre Libre 15:00/16:00 Libre Libre Libre Libre Libre Libre 16:00/17:00
(Sala B) Step (Sala A) Spinning, abdomen y core
(Sala B) Body Sculpt (Sala A) Spinning, abdomen y core
(Sala B) Fitball (Sala A) Spinning, abdomen y core
(Sala B) Cardio Pump (Sala A) Spinning, abdomen y core
(Sala B) Body combat (Sala A) Spinning, abdomen y core
(Sala B) Fisiocore (Sala A) Spinning, abdomen y core
17:00/18:00
(Sala B) Aerobic (Sala A) Spinning, abdomen y core
(Sala B) Zumba (Sala A) Spinning, abdomen y core
(Sala B) Aerobic (Sala A) Spinning, abdomen y core
(Sala B) Zumba (Sala A) Spinning, abdomen y core
(Sala B) Aerobic (Sala A) Spinning, abdomen y core
Spinning Zumba (Sala A) Spinning, abdomen y core
18:00/19:00
(Sala B) GAP (Sala A) Spinning -Ciclo Indoor
(Sala B) Body combat (Sala A) Spinning -Ciclo indoor
(Sala B) Aerodance (Sala A) Spinning -Ciclo indoor
(Sala B) Step (Sala A) Spinning -Ciclo indoor
(Sala B) Aerodance (Sala A) Spinning -Ciclo indoor
(Sala A) GAP Spinning -Ciclo indoor
19:00/20:00
(Sala B) Cardio pump (Sala A) Spinning, abdomen y core
(Sala B) Power Jump (Sala A) Spinning, abdomen y core
(Sala B) Body balance (Sala A) Spinning, abdomen y core
(Sala B) GAP (Sala A) Spinning, abdomen y core
(Sala B) Step (Sala A) Spinning, abdomen y core
(Sala B) Body combat (Sala A) Spinning -Ciclo indoor
20:00/21:00
(Sala B) Pilates (Sala A) Spinning, abdomen y core
(Sala B) Yoga (Sala A) Spinning, abdomen y core
(Sala B) Pilates (Sala A) Spinning, abdomen y core
(Sala B) Yoga (Sala A) Spinning, abdomen y core
(Sala B) Pilates (Sala A) Spinning, abdomen y core
(Sala B) Yoga (Sala A) Spinning, abdomen y core
21:00/22:00 Libre Libre Libre Libre Libre Libre
TRABAJO FIN DE GRADO EN EDUCACIÓN PRIMARIA
34
22:00/23:00 Libre Libre Libre Libre Libre Libre
Fuente: Elaboración propia
TABLA 5. TEMPORALIZACIÓN MENSUAL Y ANUAL DEL GIMNASIO
Tiempo de apertura al mes 1-Enero 26 días x 16h= 416 h
2-Febrero 25 días x 16h= 400 h
3-Marzo 27 días x 16h= 432 h
4-Abril 26 días x 16h= 416 h
5-Mayo 26 días x 16h= 416 h
6-Junio 26 días x 16h= 416 h
7-Julio 26 días x 16h= 416 h
8-Agosto 27 días x 16h= 432 h
9-Septiembre 26 días x 16h= 416 h
10-Octubre 26 días x 16h= 416 h
11-Noviembre 26 días x 16h= 416 h
12-Diciembre 27 días x 16h= 432 h
Tiempo de apertura al año E+F+M+A+MY+JU+JL+AG+S+O+N+D= E(416 h)+F(400 h)+M(432 h)+A(416 h)+MY(416 h)+J(416 h)+JL(416 h)+AG(432h)+S(416 h)+O(416 h)+N(416 h)+D(432h)= 5024 h.
Fuente: Elaboración propia
7.3. Viabilidad económica.
Estimación sobre los costes de acondicionamiento del Local:
• Alquiler del local: 2450€
• Acondicionamiento interno y externo: 25.000€
Se debe acondicionar el gimnasio para que se pueda llevar a cabo un buen uso de
él. Para ello, se realizarán diversas obras para la construcción de servicios, vestuarios,
duchas digitales y una sala donde se impartirán las diferentes clases. Además de la obra,
la decoración externa del gimnasio, así como los proyectos realizados sobre el gimnasio
y la licencia de obra, también supondrán un coste. Estos costes, pueden ser de unos
25000€ (IVA incluido). El coste anterior puede reducirse si el local ya ha sido
preparado anteriormente.
TRABAJO FIN DE GRADO EN EDUCACIÓN PRIMARIA
35
• Mobiliario y Decoración: 6000€
El mobiliario estará formado por una pequeña recepción y oficina de
administración. Además, se incluirá una máquina expendedora de bebidas. El coste total
ascendería a 6000 €.
• Equipamiento: 37.000€
El equipamiento que se requiere para poner en marcha el gimnasio, estará
compuesto por una gran variedad de maquinaría y materiales para la realización de las
diversas actividades y ejercicios físicos (pesas, colchonetas, etc.).
El coste total asciende a: 37.000€.
• Materiales de Consumo: 1000€
Se comprarán todos los productos de consumo que vayan a ser necesarios para
los primeros meses y después se irán realizando las compras necesarias para reponer lo
que se vaya consumiendo. El coste ascendería a: 1000€
• Equipo Informático: 1500€
Se realizará la compra de un equipo informático con software para la gestión
del negocio, impresora y fax. El coste ascendería a: 1.800 € (IVA incluido).
• Gastos de constitución y puesta en marcha: 1392€
Para formar el negocio se requiere: un proyecto técnico, tasas del
Ayuntamiento (licencia de apertura); contratación del alta de luz, agua y teléfono;
gastos notariales, de gestoría y otra documentación.
Los gastos de constitución y puesta en marcha, rondarán sobre los 1392 euros
(incluye IVA), puesto que el negocio se iniciará como autónomo. Esta cantidad, variará
en función del coste del proyecto técnico, etc. El precio ascenderá si se quiere crear una
sociedad.
• Fianzas depositadas: 3500€
Normalmente, se lleva a cabo una garantía o fianza de arrendamiento a dos
meses de alquiler del local, el coste sería de unos 3500€.
TRABAJO FIN DE GRADO EN EDUCACIÓN PRIMARIA
36
• Fondo de Maniobra: 17.937€
Se debe considerar una cantidad suficiente para hacer frente a los pagos
durante los 3 primeros meses, esto es: Alquiler, sueldos, seguridad social, suministros,
asesoría, publicidad, etc.
Plan de financiación:
Fuentes Ajenas: La financiación se realizará a través de: financiación bancaria, a
través de créditos y préstamos.
Estimación sobre la inversión inicial (€) (con IVA):
TABLA 8. ESTIMACIÓN DE LA INVERSIÓN INICIAL DEL GIMNASIO
ESTIMACIÓN DE LA INVERSIÓN INICIAL Alquiler del local 2450€ (1mes). Adecuación del Local 25.000€ Mobiliario y decoración 6000€ Equipamiento 37.000€ Equipo Informático y Software 1.500€ Stock Inicial, productos de consumo y tarjetas de acceso
1000€
Gastos de constitución y del establecimiento
1.392€
Gastos de personal 2859€ Fianza de arrendamiento de 2 meses 3500€ Fondo de Maniobra (Para el respaldo de 1 año)
20.468,4€
Total -80.701€ (Total con IVA). -20.468,4€ (respaldo).
Fuente: Elaboración propia
TRABAJO FIN DE GRADO EN EDUCACIÓN PRIMARIA
37
Fuente: Elaboración propia.
TABLA 11. ESTIMACIÓN SOBRE LA MEDIA DE INGRESOS MENSUALES DURANTE EL SEGUNDO AÑO
Cuentas de resultados (2año/mes)
Cobros de clientes.
Cobros de socios.
Ventas de productos nutricionales.
Ventas de bebidas energéticas.
Cobros de clase de mantenimiento
Ventas de vestimenta.
Ventas de accesorios para el gimnasio.
Venta de productos de belleza.
Recarga de tarjetas.
TOTAL COBROS
Media(2a) 5780€ 600€ 1380€ 345€ 288€ 170€ 190€ 100€ 575€ 9428€
MESES
Ingresos Brutos
(Sin coste)
Alta Autónomo
S.R.C Alta Monitor (A.S.S)
Sueldo (Pago
personal)
Gestoría Alquiler Local
Suministros Gastos Comercial
Gastos Servicios Externos
Total Ingresos
Neto (+Coste)
Enero 1469€ 53€ 151€ 503.7€ 2138€ 50€ 2450€ 450€ 180€ 50€ -4556.7€ Febrero 2292.5€ 53€ 151€ 487.7€ 2069€ 50€ 2450€ 450€ 180€ 50€ -3648.2€ Marzo 3005€ 53€ 151€ 524.37€ 2225€ 50€ 2450€ 450€ 180€ 50€ -3128.3€ Abril 3716€ 53€ 151€ 506.07€ 2147€ 50€ 2450€ 450€ 180€ 50€ -2321.0€ Mayo 4394.5€ 53€ 151€ 506.07€ 2147€ 50€ 2450€ 450€ 180€ 50€ -1642.5€ Junio 5725.5€ 53€ 151€ 506.07€ 2147€ 50€ 2450€ 450€ 180€ 50€ -311.57€ Julio 4207.5€ 180€ 151€ 506.07€ 2147€ 50€ 2450€ 450€ 180€ 50€ -1956.5€ Agosto 4277.5€ 180€ 151€ 526.66€ 2234€ 50€ 2450€ 450€ 180€ 50€ -1994.1€ Septiembre 6210.5€ 180€ 151€ 506.07€ 2147€ 50€ 2450€ 450€ 180€ 50€ -46.43€ Octubre 6240.5€ 180€ 151€ 506.07€ 2147€ 50€ 2450€ 450€ 180€ 50€ -76.43€ Noviembre 6220.5€ 180€ 151€ 506.07€ 2147€ 50€ 2450€ 450€ 180€ 50€ -56.43€ Diciembre 5530€ 180€ 151€ 524.37€ 2225€ 50€ 2450€ 450€ 180€ 50€ -730.37
Total (1 año)
+53289€ 1398€ 1812€ 6108.92€ 25920€ 600€ 29400€ 5400€ 2160€ 600€ -20.468,4€
TABLA10. ESTIMACIÓN DE LOS INGRESOS Y GASTOS MENSUALES DURANTE EL PRIMER AÑO DEL GIMNASIO
Fuente: Elaboración propia.
TRABAJO FIN DE GRADO EN EDUCACIÓN PRIMARIA
38
Meses Autónomo S.R.C Nº Monitores (Alta seguridad social)
Sueldo (Mes) Coste Total al Mes
Enero
53€ 151€ -Monitor Fijo 1 -Autónomo 0€. (Ya está dado como autónomo). -Monitor Fijo 2 208h/Mes=476.3. -Monitor de mantenimiento (HS) 12h/Mes=27.4€
-Monitor Fijo 1: 1h/4.88€ 208h/Mes*4.88€= 1015€ al mes. -Monitor Fijo 2: 1h=4.88€ 208h/Mes*4.88€= 1015€ al mes. -Monitor de mantenimiento(HS) 1h=9€ 12h/Mes*9€= 108€ al mes.
2845€
TABLA 12. COSTE DE PERSONAL DEL GIMNASIO
TRABAJO FIN DE GRADO EN EDUCACIÓN PRIMARIA
39
Febrero 53€ 151€ -Monitor Fijo 1 -Autónomo 0€. (Ya está dado como autónomo). -Monitor Fijo 2 200h/Mes=458€. -Monitor de mantenimiento (HS) 13h/Mes=29.77€
-Monitor Fijo 1: 1h/4.88€ 200h/Mes*4.88€= 976€ al mes. -Monitor Fijo 2: 1h=4.88€ 200h/Mes*4.88€= 976€ al mes. -Monitor de mantenimiento (HS) 1h=9€ 13h/Mes*9€= 117€ al mes.
2760€
Marzo 53€ 151€ -Monitor Fijo 1 -Autónomo 0€. (Ya está dado como autónomo). -Monitor Fijo 2 216h/Mes=494.6€
-Monitor Fijo 1: 1h/4.88€ 216h/Mes*4.88€= 1054€ al mes. -Monitor Fijo 2: 1h=4.88€ 216h/Mes*4.88€= 1054€ al mes. -Monitor de
2953€
TRABAJO FIN DE GRADO EN EDUCACIÓN PRIMARIA
40
-Monitor de mantenimiento (HS) 13h/Mes=29.77€
mantenimiento (HS) 1h=9€ 13h/Mes*9€= 117€ al mes.
Abril 53€ 151€ -Monitor Fijo 1 -Autónomo 0€. (Ya está dado como autónomo). -Monitor Fijo 2 208h/Mes=476.3€. -Monitor de mantenimiento (HS) 13h/Mes=29.77€
-Monitor Fijo 1: 1h/4.88€ 208h/Mes*4.88€= 1015€ al mes. -Monitor Fijo 2: 1h=4.88€ 208h/Mes*4.88€= 1015€ al mes. -Monitor de mantenimiento (HS) 1h=9€ 13h/Mes*9€= 117€ al mes.
2857€
Mayo 53€ 151€ -Monitor Fijo 1 -Autónomo 0€. (Ya está dado como autónomo). -Monitor Fijo 2
-Monitor Fijo 1: 1h/4.88€ 208h/Mes*4.88€= 1015€ al mes. -Monitor Fijo 2:
2857€
TRABAJO FIN DE GRADO EN EDUCACIÓN PRIMARIA
41
208h/Mes=476.3€. -Monitor de mantenimiento (HS) 13h/Mes=29.77€
1h=4.88€ 208h/Mes*4.88€= 1015€ al mes. -Monitor de mantenimiento (HS) 1h=9€ 13h/Mes*9€= 117€ al mes.
Junio 53€ 151€ -Monitor Fijo 1 Autónomo 0€. (Ya está dado como autónomo). -Monitor Fijo 2 208h/Mes=476.3€. -Monitor de mantenimiento (HS) 13h/Mes=29.77€
-Monitor Fijo 1: 1h/4.88€ 208h/Mes*4.88€= 1015€ al mes. -Monitor Fijo 2: 1h=4.88€ 208h/Mes*4.88€= 1015€ al mes. -Monitor de mantenimiento (HS) 1h=9€ 13h/Mes*9€= 117€ al mes.
2857€
Julio 180€ 151€ -Monitor Fijo 1 -Autónomo 0. (Ya está dado como autónomo). -Monitor Fijo 2 208h/Mes=476.3€. -Monitor de mantenimiento (HS) 13h/Mes=29.77€
-Monitor Fijo 1: 1h/4.88€ 208h/Mes*4.88€= 1015€ al mes. -Monitor Fijo 2: 1h=4.88€ 208h/Mes*4.88€= 1015€ al mes. -Monitor de
2984€
TRABAJO FIN DE GRADO EN EDUCACIÓN PRIMARIA
42
mantenimiento (HS) 1h=9€ 13h/Mes*9€= 117€ al mes.
Agosto 180€ 151€ -Monitor Fijo 1 -Autónomo 0€. (Ya está dado como autónomo). -Monitor Fijo 2 216h/Mes=494.6€. -Monitor de mantenimiento (HS) 14h/Mes=32.06€
-Monitor Fijo 1: 1h/4.88€ 216h/Mes*4.88€= 1054€ al mes. -Monitor Fijo 2: 1h=4.88€ 216h/Mes*4.88€= 1054€ al mes. -Monitor de mantenimiento (HS) 1h=9€ 14h/Mes*9€= 126€ al mes.
3091.6€
Septiembre 180€ 151€ -Monitor Fijo 1 -Autónomo 0€. (Ya está dado como autónomo). -Monitor Fijo 2 208h/Mes=476.32€. -Monitor de mantenimiento (HS) 13h/Mes=29.77€
-Monitor Fijo 1: 1h/4.88€ 208h/Mes*4.88€= 1015€ al mes. -Monitor Fijo 2: 1h=4.88€ 208h/Mes*4.88€= 1015€ al mes. -Monitor de mantenimiento (HS) 1h=9€ 13h/Mes*9€= 117€ al mes.
2984€
TRABAJO FIN DE GRADO EN EDUCACIÓN PRIMARIA
43
Octubre 180€ 151€ -Monitor Fijo 1 -Autónomo 0€. (Ya está dado como autónomo). -Monitor Fijo 2 208h/Mes=476.3€. -Monitor de mantenimiento (HS) 13h/Mes=29.77€
-Monitor Fijo 1: 1h/4.88€ 208h/Mes*4.88€= 1015€ al mes. -Monitor Fijo 2: 1h=4.88€ 208h/Mes*4.88€= 1015€ al mes. -Monitor de mantenimiento (HS) 1h=9€ 13h/Mes*9€= 117€ al mes.
2984€
Noviembre 180€ 151€ -Monitor Fijo 1 -Autónomo 0€. (Ya está dado como autónomo). -Monitor Fijo 2 208h/Mes=476.3€. -Monitor de mantenimiento (HS) 13h/Mes=29.77€
-Monitor Fijo 1: 1h/4.88€ 208h/Mes*4.88€= 1015€ al mes. -Monitor Fijo 2: 1h=4.88€ 208h/Mes*4.88€= 1015€ al mes. -Monitor de mantenimiento (HS) 1h=9€ 13h/Mes*9€= 117€ al mes.
2984€
Diciembre 180€ 151€ -Monitor Fijo 1 -Autónomo 0€. (Ya está dado como autónomo).
-Monitor Fijo 1: 1h/4.88€ 216h/Mes*4.88€= 1054€ al mes.
3080€
TRABAJO FIN DE GRADO EN EDUCACIÓN PRIMARIA
44
Fuente: Elaboración propia.
-Monitor Fijo 2 216h/Mes=494.6€. -Monitor de mantenimiento (HS) 13h/Mes=29.77€
-Monitor Fijo 2: 1h=4.88€ 216h/Mes*4.88€= 1054€ al mes. -Monitor de mantenimiento (HS) 1h=9€ 13h/Mes*9€= 117€ al mes.
TRABAJO FIN DE GRADO EN EDUCACIÓN PRIMARIA
45
Cuentas de resultados (1año)
E
F
M
A
My
J
Jl
Ag
S
O
N
D
Cobros de clientes.
30Px32= 960€ (Grupos de 5) 5Px25= 125€ Total 960+ 125= 1025€
40Px32= 1280€ (Grupos de 5) 5Px25= 125€ (estudiantes) 5Px23.5= 117.5€ Total 1280 + 125+ 117.5= 1522.5€
50Px32= 1600€ (Grupos de 5) 10Px25= 250€ (estudiantes) 5Px23.5= 117.5€ Total 1600 + 250+ 117.5= 1967.5€
60Px32= 1920€ (Grupos de 5) 10Px25= 250€ (estudiantes) 10Px23.5= 235€ Total 1920 + 250+ 235= 2405€
65Px32= 2080€ (Grupos de 5) 15Px25= 375€ (estudiantes) 15Px23.5= 352.5€ Total 2080 + 375+ 352.5= 2807.5€
80Px32= 2560€ (Grupos de 5) 20Px25= 500€ (estudiantes) 25Px23.5= 587.5€ Total 2560 + 500+ 587.5 = 3647.5€
70Px32= 2240€ (Grupos de 5) 15Px25= 375€ (estudiantes) 15Px23.5= 352.5€ Total 2240 + 375 +352.5= 2967.5€
70Px32= 2240€ (Grupos de 5) 15Px25= 375€ (estudiantes) 15Px23.5= 352.5 Total 2240 + 375+ 352.5= 2967.5€
85Px32= 2720€ (Grupos de 5) 20Px25= 500€ (estudiantes) 25Px23.5= 587.5€ (Servicios complementarios) 10Px21= 210€ Total 2720 + 500+ 587.5+210= 4017.5€
85Px32= 2720€ (Grupos de 5) 20Px25= 500€ (estudiantes) 25Px23.5= 587.5€ (Servicios complementarios) 10Px21= 210€ Total 2720 + 500+ 587.5+210= 4017.5€
85Px32= 2720€ (Grupos de 5) 20Px25= 500€ (estudiantes) 25Px23.5= 587.5€ (Servicios complementarios) 10x21= 210€ Total 2720 + 500+ 587.5+210= 4017.5€
80Px32= 2560€ (Grupos de 5) 20Px25= 500€ (estudiantes) 30Px23.5= 705€ Total 2560 + 500+ 705= 3765€
Cobros de socios.
2x20= 40€
4x20= 60€
6x20= 120€
8x20= 160€
10x20= 200€
12x20= 240€
12x20= 240€
14x20= 280€
16x20= 320€
20x20= 400€
20x20= 400€
20x20= 400€
TABLA 13. ANÁLISIS DE LOS INGRESOS DEL PRIMER AÑO DEL GIMNASIO
TRABAJO FIN DE GRADO EN EDUCACIÓN PRIMARIA
46
Ventas de productos nutricionales.
210€ 300€ 390€ 480€ 570€ 750€ 600€ 600€ 840€ 840€ 840€ 780€
Ventas de bebidas energéticas.
50€ 75€ 100€ 120€ 142.5€ 187.5€ 150€ 180€ 200€ 220€ 240€ 260€
Cobros de clase de mantenimiento
8x18€= 144€
10x18€= 180€
10x18€= 180€
12x18€= 216€
14x18€= 252€
16x18€= 288€
16x18€= 288€
16x18€= 288€
16x18€= 288€
Ventas de vestimenta.
0€ 0€ 25€ 40€ 65€ 90€ 0€ 0€ 90€ 65€ 40€ 0€
Ventas de accesorios para el gimnasio.
0€ 30€ 60€ 75€ 80€ 120€ 0€ 0€ 60€ 40€ 35€ 0€
Venta de productos de belleza.
0€ 0€ 0€ 20€ 40€ 90€ 0€ 0€ 45€ 20€ 10€ 0€
Recarga de tarjetas para duchas.
0€ 125€ 162.5€ 200€ 237.5€ 312.5€ 250€ 250€ 350€ 350€ 350€ 325€
TRABAJO FIN DE GRADO EN EDUCACIÓN PRIMARIA
47
TOTAL COBROS
1469€
2292.5€ 3005€ 3716€ 4394.5€ 5725.5€ 4207.5€ 4277.5€ 6210.5€ 6240.5€ 6220.5€ 5530€
Fuente: Elaboración propia.
TABLA 14: MEDIA DE INGRESOS MENSUALES DEL SEGUNDO AÑO DEL GIMNASIO
Cuentas de resultados (2 año)
Cobros de clientes.
Cobros de socios.
Ventas de productos nutricionales.
Ventas de bebidas energéticas.
Cobros de clase de mantenimiento
Ventas de vestimenta.
Ventas de accesorios para el gimnasio.
Venta de productos de belleza.
Recarga de tarjetas para duchas.
TOTAL COBROS
Media (2año)
5780€ 600€ 1380€ 345€ 288€ 170€ 190€ 100€ 575€ 9428€
Fuente: Elaboración propia.
TRABAJO FIN DE GRADO EN EDUCACIÓN PRIMARIA
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7.4. Estrategias de evaluación.
TABLA 15. CUESTIONARIO DE SATISFACCIÓN DE LOS USUARIOS CUESTIONARIO DE SATISFACCIÓN
GRADO DE SATISFACCIÓN Insatisfecho Poco Satisfecho
Satisfecho Muy Satisfecho
1 ¿Cómo se encuentra el cliente dentro del gimnasio?
ESTADO DE LA INSTALACIÓN Malo Regular Bueno Muy Bueno
2 ¿Las máquinas del gimnasio son eficaces?
3 ¿Hay suficientes máquinas en el gimnasio?
4 ¿Hay suficientes materiales en el gimnasio?
5 ¿Presenta nuestra instalación una buena seguridad?
6 ¿El estado de los vestuarios es el correcto?
7 ¿Se encuentra limpio el gimnasio?
8 ¿Presenta el gimnasio una buena organización?
9 ¿Sueles encontrar los materiales colocados en su respectivo sitio?
10 ¿Las máquinas del gimnasio se encuentran en buen estado?
SERVICIO Malo Regular Bueno Muy Bueno
11 ¿Presta el personal del gimnasio un buen servicio al cliente?
12 ¿Los empleados están dispuestos a ayudar al cliente?
13 ¿Presenta el personal del gimnasio una buena relación con el cliente?
14 ¿Se lleva a cabo una buena estructuración de ejercicios en el gimnasio?
15 ¿Son adecuadas las clases que se imparten en el gimnasio?
16 ¿Se da la existencia de una relación calidad precio?
¿QUÉ ES LO QUE MÁS TE INTERESA DE NUESTRAS INSTALACIONES?
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TRABAJO FIN DE GRADO EN EDUCACIÓN PRIMARIA
49
¿QUÉ CAMBIARÍAS Y QUE AÑADIRIAS AL GIMNASIO?
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OTROS COMENTARIOS
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Fuente: Elaboración propia
7.5. Horario de apertura anual y horario mensual de los trabajadores del
gimnasio.
TABLA 17. HORARIO DE APERTURA ANUAL
Fuente: Elaboración propia.
Abierto Cerrado
T
M MAÑANA
TARDE
TRABAJO FIN DE GRADO EN EDUCACIÓN PRIMARIA
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MODELO HORARIO MENSUAL DE LOS TRABAJADORES
ENERO
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31
M,R,SL
1
M M M M M M M M M M M M M M M M M M M M M M M M M M M M M M M
T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T
M,R,SL
2
M M M M M M M M M M M M M M M M M M M M M M M M M M M M M M M
T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T T
M3
M M M M M M M M M M M M M M M M M M M M M M M M M M M M M M M
M=Monitor
R=Recepcionista
SL=Servicio de limpieza T
M MAÑANA
TARDE
TABLA 18. MODELO DE HORARIO MENSUAL DE LOS TRABAJADORES
Fuente: Elaboración propia.
TRABAJO FIN DE GRADO EN EDUCACIÓN PRIMARIA
51
7.6 Perfil y estimación de las personas que acuden al gimnasio.
TABLA 19. ESTIMACIÓN MINIMA SOBRE EL NÚMERO DE PERSONAS QUE ACUDEN AL
GIMNASIO EL PRIMER AÑO.
1ºAÑO E F M A My J Jl Ag S O N D Nº Socios. 2 4 6 8 10 12 12 14 16 20 20 20
Nº Clientes 35 50 65 80 95 125 100 100 150 150 150 140
Nº personas que dan clases de mantenimiento
8 10 10 12 14 16 16 16 16
Fuente: Elaboración propia
TABLA 20. ESTIMACIÓN MINIMA SOBRE EL NÚMERO DE PERSONAS QUE ACUDEN AL
GIMNASIO EL SEGUNDO AÑO.
2ºAÑO E F M A My J Jl Ag S O N D Nº Socios. 20 22 24 26 28 30 30 32 34 36 38 38
Nº Clientes 160 160 170 180 190 225 200 200 240 240 240 230
Nº personas que dan clases de mantenimiento
10 12 14 16 16 16 16 16 16
Fuente: Elaboración propia
En primer lugar, cabe destacar que el perfil masculino de los usuarios que
ingresan en gimnasios, son los jóvenes de entre 19-25 años y adultos de entre 35- 40
años, con altos nivel de estudios y escala socio-económica media y media-alta.
Puesto que a partir de los 45 años el uso del gimnasio va disminuyendo.
En segundo lugar, detallar que el perfil femenino de los clientes que asisten
a gimnasios, son las jóvenes universitarias de entre 18-22 años y mujeres activas
laboralmente de entre y 30-35.
En tercer lugar, añadir que una mínima parte la ocupan las personas de
tercera edad.
TRABAJO FIN DE GRADO EN EDUCACIÓN PRIMARIA
52
En conclusión; el perfil de los usuarios del gimnasio sería toda la población
adulta y joven con responsabilidades familiares (de ambos sexos aunque los hombres
suelen asistir más); ocupados laboralmente y de estatus social medio y medio alto.
Cuanto más elevado sea el nivel de estudios, la asistencia a gimnasios aumenta.
También los jóvenes, sin independizar, ya sean estudiantes o no (de ambos sexos),
son clientes habituales de los gimnasios.
7.7 Plano del gimnasio y modelo de Declaración Censal Simplificada.
TRABAJO FIN DE GRADO EN EDUCACIÓN PRIMARIA
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FIGURA 3. DECLARACIÓN CENSAL SIMPLIFICADA
Fuente: Agencia Tributaria.