PLAN DE IMPORTACIÓN DE LÁMPARAS LED USB PARA LA EMPRESA LAMPTOPS S.R.L

PLAN DE IMPORTACIÓN PRESENTADO PARA EL CURSO DE GERENCIA DE

IMPORTACIONES

DIRIGIDO POR LA PROFESORA: MÓNICA PINTADO DAMIÁN

PRESENTADO POR:

Ballena, Alims

Egusquiza Zevallos, Aníbal

Obispo Quiroz, Rafael

Pérez Vásquez, Gerardo

CHICLAYO-PERÚ

2015-II

Resumen Ejecutivo

Capítulo I: Formación Empresarial

1.1. Nombre Legal

LAMPTOPS S.R.L

1.2. Nombre Comercial

LAMPTOPS ENERGY

1.3. Registro de marca

1.3.1. Pasos

Los pasos a seguir para el registro de la marca que será característica de

este producto (Lámparas LED USB) que regula el Instituto Nacional de

Defensa del Competencia y de la Protección de la Propiedad Intelectual

(INDECOPI); los cuales son (INDECOPI, 2015):

Figura 1. Pasos para Solicitar el Registro de Marcas de Productos

y/o Servicios. Proceso Regular para el Registro de Marca. Adaptado

de “Requisitos para la solicitud de registro de marcas de productos

y/o servicios” por INDECOPI, 2015. Recuperado el 27 de Agosto de

Presentar Ejemplares del

Formato de Solucitud de Marca

Consignar Datos de Identificación del

Solicitante (Personas Naturales)

Consignar Datos de Identificación del

Solicitante (Personas Jurídicas)

Registrar el Domicilio Fiscal

Registrar marca o marca multiclase

Enviar Copia del Logotipo

Consignar Productos y Servicios con el Signo de Registro

Reinvindicar prioridad extranjera

de la solicitud de marca

Firmar la Solicitud

Adjuntar la constancia de Pago

por derecho de Solicitud de marca

2015, de INDECOPI:

http://www.indecopi.gob.pe/0/modulos/JER/JER_Interna.aspx?AR

E=0&PFL=11&JER=302

Primero se llena y presenta tres ejemplares del formato de la solicitud

correspondiente (dos para la Autoridad y uno para el administrativo) para dar

inicio al proceso de registro de marca (INDECOPI, 2015), la solicitud de la marca

usará la denominación de LAMPTOPS en su Logotipo.

Pasado el proceso anterior, se procede a consignar los datos del solicitante, para

esto se requiere el número de Documento Nacional de Identidad (D.N.I) o Carné

de Extranjería (CE) e indicar el número del Registro Único de Contribuyente

(R.U.C), de ser el caso (INDECOPI, 2015), en el caso de LAMPTOPS no se

someterá a este paso, por ser dirigido a personas naturales.

Para las personas jurídicas (como LAMPTOPS S.R.L); se consigna el número del

Registro Único de Contribuyente (R.U.C) del solicitante; si este cuenta con un

representante legal; deberá indicar sus datos de identificación y tiene la obligación

de presentar el documento que acredite su condición (INDECOPI, 2015).

Para el registro del Domicilio Fiscal, se debe señalar la ubicación (incluyendo

referencias) de este para el envío de notificaciones (INDECOPI, 2015).

Para el Registro de la Marca se debe indicar cuál es el signo que se pretende

registrar (denominativo, mixto, tridimensional, figurativo u otros) (INDECOPI,

2015), si la marca es mixta, figurativa o tridimensional se deberá adjuntar su

reproducción (tres copias de aproximadamente 5 cm. de largo y 5 cm. de ancho

en blanco y negro o a colores si se desea proteger los colores) (INDECOPI,

2015), si la marca es de tipo multiclase, los productos y/o servicios se deben

indicar agrupados por la clase, precedidos por el número de clase correspondiente

y en el orden estipulado por la Clasificación Internacional de Niza (INDECOPI,

2015).

Para seguir con el proceso de registro se sugiere enviar una copia fiel del mismo

logotipo al correo electrónico: logos-dsd@indecopi.gob.pe (Formato sugerido:

JPG o TIFF, a 300 dpi y bordes entre 1 a 3 pixeles), para asegurar el registro del

logo en la base de datos de INDECOPI, evitando posibles plagios (INDECOPI,

2015).

Después de efectuado el envío de la marca, se consignan expresamente los

productos y/o servicios que se desea distinguir con la marca o logotipo solicitado,

así como la clase y/o clases a la que pertenecen (Clasificación de Niza)

(INDECOPI, 2015).

Para reivindicar la prioridad extranjera sobre la base de una solicitud de registro

presentada en otro país, deberá indicarse el número de solicitud cuya prioridad se

reivindica, así como el país de presentación de la misma. Además se deberá

adjuntar copia certificada emitida por la autoridad competente de la primera

solicitud de registro, o bien certificado de la fecha de presentación de esa solicitud,

y traducción al español, de ser el caso (INDECOPI, 2015).

Firmar la solicitud por el solicitante o su representante (INDECOPI, 2015), puede

hacerlo el titular o su representante de ser el caso.

Por último, se adjunta la constancia de pago del derecho de trámite, cuyo costo es

equivalente al 13.90% de la Unidad Impositiva Tributaria (U.I.T) por una clase

solicitada, esto es S/. 534.99 Nuevos Soles, realizar el pago a través de una de las

modalidades que se ofrecen (INDECOPI, 2015).

1.4. Ubicación geográfica.

1.4.1. CRIBAS INDICADORES

Tabla 1

Indicadores para la Selección de Ubicación del Local de Venta

Distancia

INDICADORES

1. Seguridad Ciudadana

2. Accesibilidad

3. Espacios Disponibles

4. Población

5. Proximidad a los Clientes

6. Alquiler de Local

7. Poder Adquisitivo

8. Costos de Transporte

9. Mano de Obra

Nota. Estos indicadores sociales, políticos y económicos condicionan la localización del lugar más conveniente para realizar las operaciones de venta de las Lámparas

LED USB LAMPTOPS ENERGY. Adaptado de Google Earth, Encuestas CPI, RPP, INEI, OLX, URBANIA, MITULA, MINTRA.

La siguiente evaluación representa lo siguiente en cuanto a su valor (Véase la

Tabla 2):

El indicador distancia se evalúa en base a que distancia se encuentra el local donde

se iniciarán las operaciones de la empresa (Véase la Tabla 2) (Google Earth).

Se toma en cuenta el Indicador Seguridad Ciudadana en base a una reciente

encuesta realizada en los 3 distritos de la periferia de Chiclayo por la encuestadora

CPI (Véase la Tabla 2) (CPI, 2014).

El Indicador accesibilidad se evalúa en base a las vías de acceso, como esta su

infraestructura y si es posible que tanto los trabajadores y clientes de la empresa

puedan acceder fácilmente a ella (véase la Tabla 2) (CPI, 2014).

El Indicador Espacios disponibles se evalúa en base a la disponibilidad de locales

para ser alquilados por la empresa (véase la Tabla 2) (RPP, 2014).

El Indicador Población, se evalúa en base a datos objetivos del INEI sobre la

población que hay en cada uno de los 3 distritos evaluados (véase la Tabla 2)

(INEI, 2015).

El Indicador Costo del Alquiler de Local, se evalúa en base a los diferentes precios

que son alquilados los locales de los 3 distritos (véase la Tabla 2) (OLX, 2015)

(URBANIA, 2015) (MITULA, 2015).

El Indicador Poder Adquisitivo, se evalúa en base a los ingresos que concentran

y el poder de compra de los clientes de cada distrito (véase la Tabla 2) (INEI,

2015).

El Indicador Costo de Transporte, se evalúa en base al costo tanto para la empresa

como para los clientes de movilizarse al local de la empresa (véase la Tabla 2)

(MTC, 2015).

El Indicador Mano de Obra, se evalúa en base a la disponibilidad de fuerza laboral

en cada uno de los 3 distritos que estén dispuestos a trabajar para la empresa (véase

la Tabla 2) (MINTRA, 2015).

Tabla 2

Indicadores de Valoración para la Selección de la Ubicación del Local de Venta

INDICADORES

DISTRITOS

Chiclayo JLO La Victoria FUENTES

1. Distancia 4.6 km 6.5 km 6.9 km Google Earth

2. Seguridad Ciudadana 27.5% 26.9% 31.2% Encuesta CPI

3. Accesibilidad 93.9% 96.2% 88.8% Encuesta CPI

4. Espacios Disponibles Pocos Regular Regular RPP

5. Población 291,777 Personas 193,232 Personas 90,546 Personas INEI

6. Proximidad de los Clientes Muy Próximo Regular/alto Regular/medio Google Earth

7. Costo del Alquiler de Local Sin costo REGULAR Sin costo OLX, URBANIA, MITULA,

8. Poder Adquisitivo Suficiente Regular/alto Regular/medio INEI

9. Costos de Transporte Poco Regular/Bajo Regular/Medio MTC

10. Mano de Obra Suficiente Suficiente Suficiente MINTRA

Nota. Se colocan las variables en los indicadores para su posterior ponderación. Adaptado de Google Earth, Encuestas CPI, RPP, INEI, OLX, URBANIA, MITULA,

MINTRA.

Tabla 3

Valoración de Indicadores de Selección de la Ubicación del Local

INDICADORES

DISTRITOS

Chiclayo JLO La Victoria

1. Distancia 3 2 1

2. Seguridad Ciudadana 1 2 3

3. Accesibilidad 2 3 1

4. Espacios Disponibles 1 2 2

5. Población 3 2 1

6. Proximidad de los Clientes 3 2 1

7. Costo del Alquiler de Local 3 2 3

8. Poder Adquisitivo 3 2 1

9. Costos de Transporte 3 2 1

10. Mano de Obra 3 3 3

Nota. Aquí se observa la metodología evaluación de los indicadores en base a los siguientes valores para su posterior ponderación siendo la mejor elección (3), la

regular (2), y la no recomendable (1) para la valoración de cada indicador. Adaptado de Google Earth, Encuestas CPI, RPP, INEI, OLX, URBANIA, MITULA,

MINTRA.

Figura 2. Ponderación de Indicadores para la Selección de la Ubicación del Local.

Se puede observar las distintas ponderaciones que se les atribuye a los diferentes

indicadores que se han evaluado. Adaptado de Google Earth, Encuestas CPI, RPP,

INEI, OLX, URBANIA, MITULA, MINTRA.

Distancia = 12 %

Seguridad ciudadana = 8%

Accesibilidad = 12 %

Espacios disponibles = 10%

Población = 9 %

Proximidad de los proveedores = 9%

Alquiler de local = 11%

Poder adquisitivo = 10%

Costo de transporte = 8 %

Mano de obra = 11 %

Tabla 4

Ponderación de Valores

INDICADOR Ponderación

Variable

Chiclayo JLO La Victoria

CALIFICACI

ÓN

PONDERACI

ÓN

CALIFICACI

ÓN

PONDERACI

ÓN

CALIFICAC

IÓN

PONDERACIÓ

N

1. Distancia 12% 3 0.36 2 0.24 1 0.12

2. Seguridad Ciudadana 8% 1 0.16 2 0.08 3 0.24

3. Accesibilidad 12% 2 0.24 3 0.36 1 0.12

4. Espacios Disponibles 10% 1 0.1 2 0.2 2 0.2

5. Población 9% 3 0.27 2 0.18 1 0.09

6. Proximidad a los

Proveedores 9% 3 0.27 2 0.18 1 0.09

7. Alquiler de Local 11% 3 0.33 2 0.22 3 0.33

8. Poder Adquisitivo 10% 3 0.3 2 0.2 1 0.1

9. Costos de Transporte 8% 3 0.24 2 0.16 1 0.08

10. Mano de Obra 11% 3 0.33 3 0.33 3 0.33

100% 2.52 2.23 1.7

Nota. Después del cruce de datos, se obtiene que la Ciudad de Chiclayo es el más idóneo para la ubicación del local con un ponderado de 2.52; por delante de JLO y La Victoria

(2.23 y 1,7 respectivamente). Adaptado de Google Earth, Encuestas CPI, RPP, INEI, OLX, URBANIA, MITULA, MINTRA.

1.5. Licencias, autorizaciones municipales, regionales, sectoriales y otros.

Estos son los pasos para poder obtener una licencia de funcionamiento para una

persona jurídica (Centro de Gestión Tributria de Chiclayo, 2015):

Figura 3. Pasos para obtener Licencia de Funcionamiento como Persona Jurídica.

Los pasos necesarios para establecer una empresa en la Ciudad de Chiclayo como

persona jurídica. Adaptado de “Formulario CASO: Persona Jurídica que desea

tramitar su Licencia de Funcionamiento” por Centro de Gestión Tributria de

Chiclayo, 2015. Recuperado el 27 de Agosto de 2015, de Centro de Gestión

Tributria de Chiclayo:

http://www.satch.gob.pe/informacionTribNoTrib/licenciaFuncionamiento/formu

larios.php

Motivo de la solicitud

Nombre de la Razón Social de la

empresa

R.U.C de la empresa

N° de teléfono de referencia

Datos del Representante

Legal

N° de D.N.I o Carné de

Extranjería del Representante

Legal

Correo electrónico del solicitante

Nombre comercial del

establecimiento

Dirección del establecimiento

Tipo de actividad a realizar

Definir el horario de atención del establecimiento

Definir el giro del negocio

Indicar el área en M² del

establecimiento

Documentación que adjunta al

presente formato

Colocar firma, apellidos y

nombres y N° de D.N.I del

Representante Legal e indicar

fecha de presentación

1.6. Forma jurídica empresarial.

Esta empresa será constituida como una Sociedad de Responsabilidad Limitada

debido a que sólo cuenta con 4 socios y no dispone de un capital importante;

además de no disponer del número permitido de socios para optar por una

sociedad anónima (CRECEMYPE, 2014).

La Sociedad de Responsabilidad Limitado ayuda a que esta empresa siente las

bases para un futuro desarrollo de esta; cuya diferencia con un S.A.C es que su

capital social está dividido en acciones participaciones, las cuales tienen el mismo

peso en las decisiones de la empresa (a diferencia de la S.A.C, que fundamenta la

influencia de las decisiones por el monto del capital aportado); para esta forma

jurídica se tiene que obligatoriamente aportar al capital social un 25% de este en

bienes dinerarios (CRECEMYPE, 2014).

El Objeto Social de esta empresa será la Comercialización de Artículos

Tecnológicos y otras actividades afines y actividades de importación, se define

así para sustentar las actividades a las que va dirigida LAMPTOPS S.R.L

(CRECEMYPE, 2014).

Capítulo II: Estructura orgánica y descripción de funciones

2.1. Estructura Orgánica de la Empresa

La estructura orgánica de LAMPTOPS S.R.L estará compuesta por una Junta

General de Socios; además de un Gerente General (Gerardo Pérez Vásquez),

cuyos subordinados serán el Gerente de Compras (Alims Ballena), Gerente de

Ventas (Aníbal Egusquiza Zevallos y el Gerente de Marketing (Rafael Obispo

Quiroz) (CRECEMYPE, 2014) (Véase la Figura 4); se escogió esta estructura

jurídica la cual puede ser conformada de 2 a 20 socios como máximo, además de

esto su capital societario estará dividido en participaciones las cuales se registran

en los Registros Públicos (Ministerio de la Producción, 2009).

Figura 4. Estructura Orgánica de LAMPTOPS S.R.L. Adaptado de “Guía de

Constitución y Formalización de Empresas” por Ministerio de la Producción,

2009. Recuperado el 11 de Setiembre de 2015, de Crecemype:

http://www.crecemype.pe/portal/images/stories/files/Guia_Constitucion_empres

as.pdf

LAMPTOPS

S.R.L

Capítulo III: Régimen Tributario, Régimen laboral y modalidad de contratación

3.1. Régimen Tributario

El régimen tributario al que se acogerá LAMPTOPS S.R.L, es el Régimen

Especial de Renta (R.E.R) (SUNAT, 2015), es un régimen tributario dirigido a

personas tanto naturales como jurídicas que tengan domicilio en el país; además

que generen rentas de tercera categoría que provengan de: Actividades de

comercio y/o industria y Actividades de Servicios (excepto algunas que no pueden

acogerse a este régimen por la naturaleza del negocio).

En este caso se cumplirá con los siguientes requisitos que demanda este régimen

tributario; los cuales son (SUNAT, 2015):

Figura 5. Requisitos para acogerse al Régimen Especial de Renta. Tomado de

“Requisitos para el acogimiento del R.E.R” por SUNAT, 2015 Recuperado el 30

de Agosto de 2015, de Guía Tributaria SUNAT:

http://guiatributaria.sunat.gob.pe/tipos-de-contribuyente/regimen-especial-de-

renta-rer/20-tipos-de-contribuyente/regimen-especial-de-renta-rer/47-cuales-son-

los-requisitos-para-acogerse-al-rer.html

La suma de los ingresos netos los S/. 525,000 durante el año fiscal.

Las actividades realizadas en la empresa deben de realizarse por 10personas como máximo por turno de trabajo.

La suma de la compra o adquisición de bienes para la empresa no debesuperar los S/. 525,000 durante el año fiscal.

El valor del monto de los activos fijos no debe superar los S/. 126,000(excepto predios y vehículos).

No prestar ninguno de los servicios que no están permitidos en este régimen(SUNAT, 2007).

3.2. Régimen laboral general

En el caso del Régimen General de Trabajo se dan beneficios que en otros

regímenes laborales no se presenta como la Compensación por Tiempo de

Servicio (C.T.S) (El Comercio, 2014).

Tabla 5

Cuadro Comparativo de Regímenes Laborales

Beneficios Régimen General Practicantes Microempresas Agrario

Planillas Sí No Sí Sí

Seguro de Salud Sí Sí Sí Sí

Seguro de

Pensiones Sí No Sí Sí

Mínimo Vital Sí Sí Sí Sí

Jornada Máxima 48 Horas 36 y 48

Horas 48 Horas 48 Horas

Horas Extras Sí No Sí Sí

CTS Sí No No Sí (Dentro de

remuneración)

Gratificaciones Sí Sí (50%) Sí (50%) Sí (Dentro de

remuneración)

Vacaciones Sí Sí (50%) Sí (50%) Sí (50%)

Indemnización por

despido

45 días x Año

(tope 360 días No

10 días x Año

(tope 90 días)

15 días x Año

(tope 180

días)

Tope de

Contratación No No No No

Duración Máxima

de Contrato

Plazo Fijo: 5

años 1-2 años

Plazo Fijo: 5

años

Plazo Fijo: 5

años

Duración Mínima

de Contrato No hay No hay No hay No hay

Período de Prueba 3 Meses No aplica 3 Meses 3 Meses

Nota. Diferencias y Similitudes entre los diferentes regímenes según los beneficios que se brindan

en cada uno de ellos. Tomado de “Régimen laboral juvenil: 5 críticas que la propia ley desmorona”

por El Comercio, 18 de Diciembre de 2014. Recuperado el 30 de Agosto de 2015, de El Comercio:

http://elcomercio.pe/visor/1779152/1025017-regimen-juvenil-cinco-criticas-que-propia-ley-

desmorona-noticia

Este régimen es el más conocido en el Perú; además de ser el más utilizado en el

Perú; las diferencias entre los demás régimen son puntuales y precisas

anteriormente descritas y señaladas (Véase la Tabla 5) (El Comercio, 2014).

Lamptops S.R.L cumplirá con el pago de Planillas a sus trabajadores, además de

esto se les debe brindar el seguro de salud que exige la ley, el seguro de pensiones

cuando cesen los trabajadores, se establecerá una jornada de 44 horas (un día de

descanso, habrá vacaciones para ellos obligatorias de 30 días; y el periodo de

prueba para estos será de 3 meses (Congreso de la República del Perú, 2006).

3.3. Modalidad de contrato por necesidad de mercado

El contrato por necesidad de mercado de este plan de importación se rige bajo la

modalidad de contrato por necesidad de mercado (Ministerio de Trabajo, 2014),

este tipo de contrato (de orden temporal) se da bajo el hecho de aumento de la

actividad comercial de una empresa; todo esto fuera de los cambios cíclicos y de

temporada que sufre su actividad económica, como máximo puede durar 5 años.

Este plan de importaciones se ajustará a esta modalidad por la naturaleza cíclica

propia de su estructura comercial.

Capítulo IV: Planteamiento estratégico

4.1. Análisis FODA

Los Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas de LAMPTOPS S.R.L

son:

FORTALEZAS

1. Conocimiento del proceso de importación.

2. Precio competitivo del producto.

3. Punto estratégico del Local.

DEBILIDADES

1. Empresa poco conocida.

2. Pocos canales de distribución.

3. Poco Capital de Inversión.

OPORTUNIDADES

1. TLC con China.

2. Poca competencia del producto.

3. Precios competitivos del Proveedor.

AMENAZAS

1. Productos similares en el mismo mercado.

2. Contrabando.

3. Clientes escasos.

4.2. Cruce Matriz FODA

Tabla 6

FODA CRUZADO

Factores Internos

Factores Externos

Fortalezas (F)

F1. Conocer el Proceso de Importación

F2. Precio Competitivo del Producto

F3. Punto Estratégico del local.

Debilidades (D)

D1. Empresa poco conocida.

D2. Pocos Canales de Distribución.

D3. Poco capital de inversión.

Oportunidades (O)

O1. T.L.C con China.

O2. Poca competencia

del producto.

O3. Precios

Competitivos del

Proveedor.

Estrategias (Fortalezas-Oportunidades)

1. Tener el conocimiento suficiente del proceso

de importación; además de acogerse al T.L.C

con China; se va a aprovechar la poca

competencia de este producto gracias a la

obtención del producto a un precio bajo del

exportador (Fortaleza 1-Oportunidad 1,

Oportunidad 2, Oportunidad 3).

2. Establecer un precio bajo por los beneficios

del T.L.C con China y la poca competencia

en el mercado (Fortaleza 2-Oportunidad 1,

Oportunidad 2).

3. Establecer el local en un punto estratégico

donde exista poca competencia (F3-O2).

Estrategias (Debilidades-Oportunidades)

1. Tener asesoramiento de un agente externo para

lograr asentar las bases de desarrollo de la

empresa para satisfacer a su demanda.

(Debilidad 1-Oportunidad 1, Oportunidad 2).

2. Aprovechar del costo del producto importado

al ahorrar costos para generar nuevos canales

de distribución de este (Debilidad 2-

Oportunidad 1, Oportunidad 3).

3. Aprovechar los bajos costos que representa la

D.F.I del producto a pesar de no disponer de

un capital importante de inversión (Debilidad

3-Oportunidad 1, Oportunidad 2, Oportunidad

3).

Amenazas (A)

A1. Productos similares

en el mismo

mercado a precios

más bajos.

A2. Contrabando.

A3. Clientes escasos.

Estrategias (Fortalezas-Amenazas)

1. La importación de lotes del producto que

sean coherentes con la demanda proyectada

(Fortaleza 1-Amenaza 3).

2. Precio competitivo que hace frente al

contrabando (Fortaleza 2-Amenaza 1,

Amenaza 2).

3. Poseer de un punto de venta cercano a los

clientes potenciales del producto. (Fortaleza

3-Amenaza 3)

Estrategias (Debilidades-Amenazas)

1. Direccionar un plan estratégico que ayude a

captar a la demanda insatisfecha y generar un

posicionamiento del producto en la mente de

los consumidores diferenciándose de la

competencia (Debilidad 1-Amenaza 1,

Amenaza 2, Amenaza 3).

2. Crear puntos de venta en diferentes lugares

donde se concentre el mercado objetivo del

producto (Debilidad 2-Aamenaza 3).

3. Usar el capital disponible enfocándose a

dirigir las actividades de la empresa para llegar

a generar nuevas necesidades y nuevos

clientes dispuesto a adquirir el producto

(Debilidad 3-Amenaza 1, Amenaza 3).

Nota. El Análisis FODA Cruzado muestra la integración de las Fortalezas y Debilidades con las Oportunidades y Amenazas que tiene la Empresa Lamptops S.R.L;

siendo su unión y relación forman estrategias para combatir las variables negativas del entorno y la empresa, además de fortalecer los puntos fuertes que tiene la

organización. Adaptado de “Metodología para el Análisis FODA” por Instituto Politécnico Nacional de México, Marzo de 2002. Recuperado el 22 de Setiembre de

2015, de Universidad de las Ventas de Costa Rica: http://www.uventas.com/ebooks/Analisis_Foda.pdf

4.3. Misión

Somos una empresa dedicada a brindar soluciones efectivas para aquellas

personas que gustan de productos tecnológicos que faciliten su vida.

4.4. Visión

Ser una de las empresas líderes en el mercado tecnológico del norte peruano;

ayudando con estos productos a simplificar las diferentes actividades de los

clientes de esta empresa en los próximos 5 años.

4.5. Valores del negocio

Figura 6. Valores de la Empresa Lamptops S.R.L. Estos valores son tomados por

la empresa para dirigir sus operaciones en coherencia con lo que ofrecen a sus

clientes.

•Entrega de los productos en el momento indicado a losclientes.Puntualidad

•Capacidad de cumplimiento de buena fé de loscontratos que se celebre con los clientes.Honestidad

•Capacidad de recoger tanto las demandas del personalinterno, proveedores, agentes económicos y clientescon la finalidad de agilizar los procesos decomercialización del producto.

Comunicación

•Capacidad de actuar impulsados a seguir un objetivo sin presiones que ayude a impulsar el dinamismo espontáneo de todos los actores involucrados en el desarrollo de la empresa.

Proactividad

•Cumplimiento de todas las obligaciones que se generen por la naturaleza propia del negocio.Responsabilidad

Capítulo V: Planteamiento de la Idea de Negocio.

5.1. Descripción del producto

Este producto es una Lámpara LED Portátil la cual tiene las siguientes

características (SAMT SHENZHEN CO,.LTD., 2015):

Figura 7. Descripción de la Lámpara LED USB. La descripción tomada de cada

uno de los potenciales proveedores. Adaptado de ALIEXPRESS

5.2. Necesidades a cubrir

Con las lámparas LED, se busca satisfacer las necesidades de ahorrar energía, ya

que mucho se abusa de su uso. Por ello, utilizando las lámparas led estamos

utilizando una alternativa de solución para el ahorro de energía en el uso del PC o

notebook (Hermes, 2014).

Conexión vía USB.

Personalizable al gusto del

cliente.

Diferentes presentacion

es (rojo, verde, azul,

blanco, naranja, rosado).

5 gramos de peso

Descripción del

producto

Dimensión de la caja que contiene el producto es

10cm x 10cm x 10cm.

5.3. Atributos

Los atributos de las lámparas LED USB son los siguientes (Bautista, 2014):

Figura 8. Atributos de la Lámpara LED USB. Los atributos que tiene esta

mercancía son indispensables para lograr captar la atención de los potenciales

clientes de esta. Adaptado de Lámparas LED.blogspot.com

Las lámparas leds serían ideales por su bajo consumo; reduciendo en un futuro el

consumo excesivo de las lámparas convencionales (Bautista, 2014), esto debido a

que el consumo originado por las luces convencionales desperdician energía; algo

que las Lámparas LED USB no hacen por tener una fuente de energía austera,

pero que mantiene su incandescencia por la portabilidad y proporciones que tiene

en comparación de las lámparas convencionales.

Alta durabilidad: Ningún filamento se puede romper.

Alta vida: su duración es aproximadamente de 6 a 10 años.

Consumo de baja electricidad: Reducción en el pago de recibo de luz.

Tamaño Compacto: Su tamaño es ideal para ser trasnportado en cualquier lugar siendo portable.

Baja generación del calor: Genera menos calor con respecto a las bombillas tradicionales.

Capítulo VI: Análisis del Entorno, de la Industria y del Mercado Proveedor y

Comprador

6.1. Análisis del entorno

Para la empresa Lamptops S.R.L, se tendrá en cuenta los siguientes factores para

su evaluación que definen el comportamiento del campo en donde se desarrolla

esta empresa; los cuales son:

Figura 9. Factores de Análisis del Entorno de la Empresa Lamptops S.R.L.

Adaptado de INEI, SUNAT, HERITAGE FOUNDATION, BANCO MUNDIAL,

PROGRAMA DE DESARROLLO DE LAS NACIONES UNIDAS

La población total de la Provincia de Chiclayo es de 857,405 habitantes; los tres

principales distritos de esta provincia concentran el 67.13% de habitantes de esta

provincia (Chiclayo, José Leonardo Ortiz y La Victoria) (Instiuto Nacional de

Estadística e Informática, 2015); siendo estos los distritos más cercanos al local

establecido para la comercialización de las Lámparas LED USB, además de ser

los distritos que concentran más personas en la Provincia de Chiclayo.

Población TotalPoblación

Económicamente ActivaIngreso Mensual

Promedio

Aranceles para la Importación

Libertad Económicaíndice de Desarrollo

Humano

La Población Económicamente Activa (PEA) en la Región Lambayeque fue de

647,602 personas distribuidas entre las 3 provincias de la región (Chiclayo,

Lambayeque y Ferreñafe) en el año 2013 (Instituto Nacional de Estadística e

Informática, 2013).

El Ingreso Mensual Promedio de la Región Lambayeque fue de S/. 835.80 Nuevos

Soles en el año 2013 (Instituto Nacional de Estadística e Informática, 2013); esto

ayuda a determinar el nivel de salarios que se pueden establecer dentro de la

empresa Lamptops S.R.L para sus asalariados.

Los Aranceles a la importación en el Perú tienen tres niveles de valor en porcentaje

(Ad Valorem); los cuales son el 0%, 6% y 11% de tasa impositiva al valor de la

mercancía (SUNAT, 2011), además de contar con otros impuestos asociados al

producto como Impuesto Selectivo al Consumo (las lámparas LED USB no lo

tienen), IGV e Impuesto de Promoción Municipal.

El Índice de Libertad Económica en el Perú es de 67.7, posicionándose en el

puesto 47 de este índice siendo un país moderadamente libre (Miller & Kim,

2015); este evalúa la situación económica, política, social, tributaria y ambiental

que tiene cada uno de los países evaluados para determinar el grado de apertura

comercial que poseen.

El Índice de Desarrollo Humano (IDH) del Perú fue de 0,737 en el año 2013;

posicionándose en puesto 82 de 187 países (Programa de las Naciones Unidas para

el Desarrollo, 2014); este índice evalúa la esperanza de vida de las personas, el

nivel educativo presente en el país y la calidad de vida de los habitantes de un

país; teniendo el Perú esa puntuación, está ubicado entre los países con Índices de

Desarrollo Elevado (0,7 a 0,8) (Programa de las Naciones Unidas para el

Desarrollo, 2014).

6.2. Análisis de la Industria

Los principales competidores de LAMPTOPS S.R.L tienen un nivel de ventas

que superan el millón de dólares en valor comercial (FOB); las cuales son

UNIMAQ S.A y PHILIPS PERUANA S.A; todos estos valores son los

importados por estás hasta la fecha (SUNAT, 2015).

Tabla 7

Principales Competidores de LAMPTOPS S.R.L

Empresa Peso Neto

Kg.

Valor FOB

USD

UNIMAQ S.A. 247,397.14 2,100,452.72

PHILIPS PERUANA S A 202,710.17 1,461,466.30

ALTAMES PERU S.A.C. 17,639.30 592,544.77

LAYSET SOCIEDAD ANONIMA

CERRADA LAYSET S.A.C. 17,096.53 541,395.81

CRUBHER S.R.L. 50,170.00 417,680.00

CRESKO SOCIEDAD ANONIMA -

CRESKO S.A. 39,135.85 376,998.77

ATLAS COPCO PERUANA S A 28,591.46 320,464.47

RIVERA DIESEL S.A. 35,012.50 311,858.40

CAMS S.A.C. 9,413.82 293,259.23

Nota. Se observa las 10 empresas peruanas que importan en relación a su peso y valor FOB, en

los cuales las únicas dos compañías que tienen más del 40% de mercado son la empresa UNIMAQ

S.A ha importado un total de 2’100,452.72 millones de dólares de este producto y la empresas

PHILIPS PERUANA S.A que la sigue con un valor de 1’461,466.30 millones de dólares. Tomado

de “Consulta Múltiple de R.U.C.” por SUNAT, 2015. Recuperado el 22 de Setiembre de 2015, de

SUNAT: http://www.sunat.gob.pe/cl-ti-itmrconsmulruc/jrmS00Alias

Las barreras de ingreso a la industria se determinan por varios factores entre ellos

se encuentran las economías de escala, diferenciación, altos de requerimientos de

capital, difícil acceso a los canales de distribución y las barreras gubernamentales.

En el siguiente recuadro se va observar los aranceles y los impuestos que se cobran

por el ingreso al Perú, de este producto (SUNAT, 2011).

Tabla 8

Gravámenes Vigentes de la Partida

Gravámenes Vigentes Valor

Ad / Valorem 0%

Impuesto Selectivo al Consumo 0%

Impuesto General a las Ventas 16%

Impuesto de Promoción Municipal 2%

Derecho Específicos N.A.

Derecho Antidumping N.A.

Seguro 1.5%

Sobretasa 0%

Unidad de Medida: (*)

Nota. Se observan los impuestos que se impone para poder ingresar esta mercancía, lo cual

representan la liberación total de los aranceles, no existiendo barreras de ingreso; sin perjuicio de

cobrase al ingreso de la mercadería IGV y el Impuesto de Promoción Municipal (16% y 2%

respectivamente), si la mercancía no ha sido asegurada se aplica la el seguro de tabla dado por la

Administración Aduanera; cuyo valor es de 1.5% del Valor FOB de la mercancía. Adaptado de

SUNAT

6.3. Elección del Proveedor- CRIBAS

Se ha considerado para la selección del proveedor a los siguientes (Aliexpress, 2015):

Figura 10. Terna de Proveedores de Lámparas LED USB. Se tienen aquí a las mejores opciones para proveedores de Lámparas LED USB.

Adaptado de Aliexpress

Se escogió a estos 3 proveedores por las facilidades presentadas tanto en el precio, costo de envío, condiciones de precio al por mayor, el

tiempo de entrega de la mercancía, la valoración que tiene cada uno de estos, etc. (Véase la Tabla 9).

Shenzhen Kingtop Industrial Co. Ltd.

Celon Intenational Trade Co. Ltd.

Shenzhen Foxanon International Trade Co.

Ltd.

Definidos estos proveedores a evaluar, se pasa a realizar el CRIBAS para la elección del mejor proveedor:

Tabla 9

Indicadores para la Selección del Proveedor

INDICADORES

PROVEEDORES

Shenzhen Kingtop Industrial

Co. Ltd.

Celon Intenational Trade

Co. Ltd.

Shenzhen Foxanon International

Trade Co. Ltd.

Política de Devoluciones 3 3 3

Entrega Puntual 3 3 3

Devolución Extra 3 2 3

Costo de Envío 2 1 3

Tiempo Estimado de Entrega 2 3 2

Valoración del Producto 2 3 1

Costo de Producto (sin incluir costo de envío)

al por mayor 2 3 1

Costo del Producto (incluyendo costo de envío)

al por a mayor 2 1 3

Productos Vendidos por el Proveedor 3 1 2

Valoración del Proveedor 3 3 3

Nota. La metodología de evaluación de los indicadores en base a los siguientes valores para su posterior ponderación siendo la mejor elección (3), la regular (2), y la

no recomendable (1) para la valoración de cada indicador. Adaptado de ALIEXPRESS

Tabla 10

Indicadores de Valoración para la Selección del Proveedor

INDICADORES

PROVEEDORES

Shenzhen Kingtop

Industrial Co. Ltd.

Celon Intenational

Trade Co. Ltd.

Shenzhen Foxanon

International Trade Co. Ltd. FUENTES

Política de Devoluciones Sí Sí Sí Aliexpress

Entrega Puntual Sí Sí Sí Aliexpress

Devolución Extra Sí No Sí Aliexpress

Costo de Envío $1.05 $1.94 Gratis Aliexpress

Tiempo Estimado de Entrega 15 a 60 días 15 a 39 días 15 a 60 días Aliexpress

Valoración del Producto 96.60% 100% 96.50% Aliexpress

Costo de Producto (sin incluir costo de

envío) al por mayor $0.76 $0.63 $0.84 Aliexpress

Costo del Producto (incluyendo costo de

envío) al por a mayor $1.81 $2.57 $0.84 Aliexpress

Productos Vendidos por el Proveedor 2248 56 100 Aliexpress

Valoración del Proveedor 15,178 46 21,883 Aliexpress

Nota. Recopilación de Datos necesarios para Ponderar los Indicadores de Selección por Política de Devoluciones, Entrega Puntual, Devolución Extra, Costo de Envío,

Tiempo Estimado de Entrega, Valoración del Producto, Costo de Producto (sin incluir costo de envío) al por mayor, Costo del Producto (incluyendo costo de envío) al

por a mayor, Productos Vendidos por el Proveedor y Valoración del Proveedor. Adaptado de ALIEXPRESS

Tabla 11

Ponderación de Valores para la Selección del Proveedor

INDICADOR Ponderación

Variable

Shenzhen Kingtop

Industrial Co. Ltd

Celon Intenational Trade

Co. Ltd.

Shenzhen Foxanon International

Trade Co. Ltd.

CALIFICA

CIÓN

PONDERA

CIÓN

CALIFICA

CIÓN

PONDERA

CIÓN

CALIFICACIÓ

N

PONDERACIÓ

N

Política de Devoluciones 9% 3 0.27 3 0.27 3 0.27

Entrega Puntual 10% 3 0.3 3 0.3 3 0.3

Devolución Extra 7% 3 0.21 2 0.14 3 0.21

Costo de Envío 11% 2 0.22 1 0.11 3 0.33

Tiempo Estimado de Entrega 10% 2 0.2 3 0.3 2 0.2

Valoración de los Clientes 10% 2 0.2 3 0.3 1 0.1

Costo de Producto (sin incluir

costo de envío) 12% 2 0.24 3 0.36 1 0.12

Costo del Producto (incluyendo

costo de envío) 13% 2 0.26 1 0.13 3 0.39

Productos Vendidos por el

Proveedor 8% 3 0.24 1 0.08 2 0.16

Clientes satisfechos con el

producto 10% 3 0.3 3 0.3 3 0.3

100% 2.44 2.29 2.38

Nota. Después del cruce de datos, se obtiene que Shenzhen Kingtop Industrial Co. Ltd es el más idóneo para ser el Proveedor de las Lámparas LED USB con un

ponderado de 2,44; mayor al de Shenzhen Foxanon International Trade Co. Ltd. y Celon Intenational Trade Co. Ltd. (2,38 y 2,29 respectivamente). Adaptado de

ALIEXPRESS

6.4. Análisis del Mercado Comprador. (Realización de Entrevistas)

6.4.1. Estimación de la Demanda de mercado. (Unds)

6.4.2. Estimación de la Oferta en el mercado. (Unds)

Capítulo VII: Plan de Marketing.- (Embudo Empresarial)

Capítulo VIII: Presupuesto de Inversión y Gastos.

8.1. Depreciaciones y amortizaciones

8.2. Capital de trabajo

8.3. Inversión Total

8.4. Costos y Gastos Anuales

Capítulo IX: Proyección de Flujo de Caja

9.1. Estructura de Financiamiento

9.2. Ingresos mensuales y anuales

9.3. Presupuesto de Egresos

9.4. Punto de Equilibrio

9.5. Costos de Operación

9.6. Estado de Resultados

9.7. Flujo de Caja

Capítulo X: Evaluación Económica y Financiera del Plan

10.1. Análisis Económico del Plan

10.2. Análisis Financiero del Plan

10.3. Escenarios del Plan

10.4. Capítulo XI: Consideraciones Finales Y Recomendaciones

10.5. Consideraciones finales

10.6. Recomendaciones

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