PLAN DE NEGOCIO - fundacioncajaingenieros.es · 3 Plan Económico Financiero Organización y RRHH LOS 8 CAPÍTULOS DE TU PLAN DE NEGOCIO Objetivos Elresumenejecutivoeslatarjetadepresentacióndetuempresa

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Guía para elaborar

UN PLAN DE NEGOCIO

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LOS 8 CAPÍTULOS DE

TU PLAN DE NEGOCIO

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Plan Económico Financiero

Organización y RRHH

LOS 8 CAPÍTULOS DE TU PLAN DE NEGOCIO

ObjetivosEl resumen ejecutivo es la tarjeta de presentación de tu empresa

Contenido

Describe en uno o dos párrafos estos puntos:1.- La empresa2.- El producto o servicio3.- El sector de actividad4.- La competencia5.- Público objetivo6.- Plan de Marketing y ventas7.- Plan de operaciones/producción8.- Recursos humanos9.- Plan económico-financiero

RESUMEN

EJECUTIVOAnálisis del

SectorEstudio de Mercado

Plan de Marketing y

VentasPlan expansión

Plan de Operaciones / Producción

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Organización y RR HH

Resumen Ejecutivo

Estudio de Mercado

Plan de Marketing y

Ventas

Objetivos

Una vez determinado el tipo de producto o servicio quequeremos ofertar, deberemos encuadrar nuestra actividad enalguno de los sectores económicos existentes. Es muyimportante tener un amplio conocimiento del sector o sectoresdonde vamos a desarrollar nuestra actividad. Las tendencias yperspectivas de las empresas del sector afectarán sin duda alfuturo de la empresa.

Contenido

Explica cómo ha evolucionado el sector en el pasado y cuáles sonsus perspectivas, ventajas y desventajas, riesgos yoportunidades, estratégicas.... describe su:

1.- Grado de madurez2.- Sensibilidad a ciclos económicos y estaciones3.- Evolución tecnológica4.- Entorno legislativo

ANÁLISIS DEL SECTOR


Plan Expansión


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Objetivos

Describe tu mercado, segmento o público objetivo: número declientes potenciales, dónde viven, cómo es su estilo de vida,cuál es su tendencia y frecuencia de compra, etc., sin olvidarlas previsiones de crecimiento.

Contenido

Define sus características en cuanto a aspectos:1.- Demográficos2.- Geográficos3.- Estilo de vida4.- Tendencias de compra5.- Tamaño del mercado

ESTUDIO DE MERCADO



Resumen Ejecutivo

Plan de Marketing y

Ventas


Plan ExpansiónAnálisis del Sector


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Objetivos

Explica tus estrategias para dar a conocer tu producto y/oservicio.

Contenido

Cada situación y momento que atraviesa la empresa requiere unobjetivo específico. No es lo mismo introducir en el mercado unnuevo producto o servicio del mercado para sustituirlo por otrosimilar. El plan de marketing y ventas de una empresa de nuevacreación debería incluir, al menos, los siguientes puntos clave.

1.- El mensaje2.- Las tácticas de marketing3.- Infraestructura de ventas

PLAN DE MARKETING Y

VENTAS



Resumen Ejecutivo




Estudio de Mercado

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ObjetivosDetalla los recursos de todo tipo que son necesarios para que tu empresa puedafuncionar. Para poder fabricar un producto o comercializar un servicio, la empresadebe disponer de los medios materiales, técnicos y humanos necesarios.Dependiendo de la complejidad del producto o del tipo de empresa (industrial ode servicios), el plan de operaciones o de producción se puede diseñar como unplan independiente al plan de negocio.

ContenidoDescribe las instalaciones y su localización geográfica, y explica el porqué de esaelección. Señala cuáles serán los costes de mantenimiento mensuales (agua, gas,calefacción, electricidad, limpieza), Igualmente debes hacer referencia almobiliario y a las tecnologías de la información que precisas para desarrollar laactividad: red de telecomunicaciones internas (intranet) y externa (internet),hardware, software... No olvides detallar las dimensiones de cada departamento;la accesibilidad del edificio (autobuses, metro, parkings...). Por último, si procede,explica qué recursos técnicos y humanos destinarás a investigación y desarrollo(I+D), al proceso de atención al cliente y al servicio post-venta.

PLAN DE OPERACIONES /

PRODUCCIÓN




Resumen Ejecutivo


Estudio de Mercado

Plan de Marketing y

Ventas

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Objetivos

Detalla las necesidades de personal (número de empleados,definición de los puestos de trabajo, sus funciones ycompetencias), los métodos de selección, la forma decontratación y compensación.

Contenido

No olvides escribir acerca de las siguientes cuestionesfundamentales:

1.- Estructura de la empresa2.- Métodos de selección3.- Formas de contratación4.- Política de retribución

ORGANIZACIÓN Y RRHH



Resumen Ejecutivo


Estudio de Mercado

Plan de Marketing y

Ventas


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ObjetivosCuantifica el dinero que necesitarás para poner en marcha la empresa. Suma loscostes de puesta en marcha y los costes de mantenimiento hasta lograr laautofinanciación. “Este último aspecto es frecuentemente olvidado oinfravalorado por los promotores de empresas, lo que en muchos casos conduceal fracaso del nuevo negocio antes incluso de que éste pueda demostrar quefunciona.

Contenido1.- Los costes de puesta en marcha: ¿qué son?, ¿cómo se calculan?2.- Los costes de mantenimiento: ¿qué son?, ¿cómo se calculan?3.- Previsión de ventas:

- ¿qué es?- la demanda potencial de productos o servicios- el límite máximo de producción, ¿cómo se calcula?- pesimista, realista, optimista

PLAN ECONÓMICO FINANCIERO



Resumen Ejecutivo

Plan de Marketing y

Ventas


Plan Expansión

Análisis del Sector

Estudio de Mercado

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Contenido (cont.)4.- Previsión de tesorería

- ¿qué es?- ¿cómo se calcula?

-Si las cifras son positivas-Si las cifras son negativas5.- Cuenta previsional de resultados


6.- Balance previsional- ¿qué es?- ¿cómo se elabora?

Activo: Fijo, circulantePasivo: Recursos o fondos propios, recursos o fondos ajenos7.- Punto de equilibrio


Costes fijosCostes variables

PLAN ECONÓMICO FINANCIERO



Resumen Ejecutivo

Plan de Marketing y

Ventas


Plan Expansión


Estudio de Mercado

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Objetivos

Explica los objetivos de tu empresa a largo plazo (dentro decinco o diez años). Evalúa los riesgos en la expansión de laempresa y las consideraciones para un posible plan estratégicode salida”.

Contenido

Esta sección debe reflejar las siguientes consideraciones:

Objetivos a largo plazoEvaluación de riesgosEstrategias de salida

PLAN DE EXPANSIÓN



Resumen Ejecutivo

Plan de Marketing y

Ventas



Estudio de Mercado


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