EVALUACINYDESARROLLODELPLANDENEGOCIO

En los PLANES DE NEGOCIOS que llegan al IME, se determina la viabilidad tcnica y financiera de un proyecto, incrementando las posibilidades de xito de los emprendedores en el mercado. As como, el acceso a programas de financiamiento que se manejan en el Instituto.Si no se cuenta con un plan de negocios y necesitan asesora para desarrollarlo, el Instituto Mexiquense del Emprendedor por medio del Sistema Estatal de Incubadoras de Empresas, ofrece asesora sobre el tipo de tecnologa al que pertenece la idea y en la que se basar el plan de negocios y cmo llevarlo a cabo.

EVALUACIN Y DESARROLLO DEL PLAN DE NEGOCIOS

QU ES UN PLAN DE NEGOCIOS?

Es la plasmacin escrita y ordenada de nuestra idea; la escritura permite hacer una reflexin sobre nuestra idea inicial, estructurndola y ajustando el proyecto para reducir al mximo los riesgos. Se analizan aspectos tales como la administracin, la mercadotecnia, la produccin, las finanzas, los recursos humanos y la forma jurdica; volvindose una herramienta imprescindible cuando queremos poner en marcha un proyecto empresarial, sea cual sea la experiencia del promotor y la dimensin del proyecto.

CUL ES EL OBJETIVO?

El objetivo ltimo es concretar la viabilidad y rentabilidad de un proyecto amediano y largo plazo. Esto nos permitir llegar a conclusiones y decidir si finalmente debe constituirse la empresa, asumiendo unos riesgos controlados, o si debe desecharse la idea de negocio, evitando de esta manera un fracaso seguro. Tanto en uno como en otro caso, el plan de negocio habr sido una herramienta de gran utilidad.

PARA QUE NOS SIRVE?

Permite al promotor/a de una idea llevar a cabo un exhaustivo estudio de todas las variables que pueden afectar a su idea, aportando la informacin necesaria para determinar la viabilidad del proyecto. El plan de negocio es la carta de presentacin de los emprendedores y del proyecto ante terceras personas: entidades financieras, inversores, organismos pblicos, etc.

Antes de realizar un plan de negocio se debe tener clara la idea de lo que queremos emprender; por ello, los factores que deben influir en la eleccin del negocio para que sea una idea exitosa son:

- Nuevas oportunidades de negocio en mercados poco abastecidos o de nueva creacin. - Cuando se trata de negocios o actividades de escasa complejidad que permiten a cualquier persona establecerse por su cuenta, ofrecer un plus.- La experiencia del promotor, (por ej. ha sido trabajador y pretende independizarse). - Conocimientos tcnicos sobre mercados, sectores o negocios concretos. - Cuando se posee un producto o servicio innovador.

CMO REALIZAR UN PLAN DE NEGOCIO?

Para realizar un plan de negocio se deben considerar lo siguientes aspectos bsicos para la operacin de una empresa:

1. ADMINISTRACIN

2. MERCADOTECNIA

3. PRODUCCIN

4. RECURSOS HUMANOS

5. CONTABILIDAD Y FINANZAS

6. ASPECTOS JURDICOS

1.ADMINISTRACIN

1.1Descripcindelnegocio.

a) Nombre,b) Clasificacindelaempresa,c) Misin,d) Visin,e) Valores,f) Objetivos,g) Ventajacompetitiva,h) Normatividad,i) Marcolegal

2.MERCADOTECNIA

2.1 Clientes. Objetivos de Mercadotecnia, caractersticas del consumidor (final,industrial,etc.);hbitosdeconsumo(gustosypreferencias);motivosdecompra;niveles de ingreso y gasto de los consumidores; tamao del mercado,cuantificacinde lademanda; tasadeuso (consumoestacional, temporal,etc.);segmentacin geogrfica (regin, poblacin, clima, etc.); segmentacindemogrfica(edad,sexo,niveleducativo,etc.);segmentacinpsicogrfica (estilodevida,actividades);perspectivasdemercado;intencindecompra;factoresqueafectanalademanda;posibilidaddedesarrollo.

2.2Competencia. Caractersticasdelacompetencia(directa,indirecta);naturalezadela competencia (ubicacin, precio, calidad); anlisis de los competidores;descripcinde loscompetidores(rivalidad,nivel);estrategias;capacidad;tamaode lacompetencia;nmerodecompetidores;volumendeventasyparticipacinen el mercado; posicionamiento y cuanta de su patrimonio; diagnsticopreliminar;oportunidadesdemercado.

2.3 Promocin y publicidad. Definicin geogrfica; ventajas; naturaleza dellanzamiento(lugar);presupuesto;calendarizacin;participacinenelmercado.

2.4Distribucin. Mtodostradicionales(volantesyanuncios);ventajas;desventajas;relacionesde negocios; contactos establecidos; relaciones pblicas; infraestructura disponible;ubicacindelaempresaycostosasociados;instalacionesdisponibles(inclusindecroquis);equipo mvil; fuerza de ventas; estructura; costos de operacin; mtodos de venta ydistribucin(diagrama);presupuestocontemplado.

2.5Polticadeprecios. Preciosdemercado; repercusinen lademanda; comparativo con lacompetencia; precios mximos y mnimos; precios de penetracin; condiciones de pago;mediocompetitivo;preciosdereferencia(costos+utilidadbruta).

CLIENTES COMPETENCIA

PROMOCION Y

PUBLICIDAD

MERCADOTECNIA

POLITICADE PRECIOS

3.PRODUCCIN

3.1 Proceso productivo. Informacin preeliminar; materias primas; disponibilidad decapital;disponibilidaddemanodeobra.

3.2 Tecnologa del producto o servicio. Definicin e importancia de la tecnologa;seleccin de la tecnologa; medios de adquisicin de la tecnologa; anlisis de latecnologademaquinariayequipo;consideracindefactoresdemaquinariayequipo;anlisisdecotizacindefabricantes;elaboracindelistadematerialesdeproduccin;listadeherramientas.

3.3 Diagramas de flujo de proceso. Maquinaria o equipo requerido en la operacin;cantidadesaproducir; tiempo yespaciopara realizar laactividad;distanciaviajada /transporte;seleccindemtodosdeproduccinyequipo;distribucindeplantaporreayespacio;necesidadesdeinventario;requerimientosdepersonal.

3.4Proveedores. Clasificacindemateriaprimae insumos;caractersticasde lamateriaprima;requerimientoscuantitativosdelamateriaprima;disponibilidadactualyalargoplazo; localizacin de la materia prima; condiciones de abastecimiento; criterios deevaluacindelosproveedores.

3.5 Operacin. Requerimiento de espacio; distribucin del edificio; decisin deconstruccin o compra del edificio; localizacin general o especfica de la empresa;licencias y trmites gubernamentales; programa de implementacin; inversin deequipamiento.

4.RECURSOSHUMANOS

4.1 Reclutamiento y Seleccin de personal.Identificacinde lasnecesidadesdepersonal;reclutamientoyguadeseleccindepersonal.

4.2 Contratacin. Polticas operativas; tabla desueldos.

4.3 Induccin de personal. A la empresa; alpersonal;alpuesto.

4.4Evaluacindeldesempeo.

4.5 Capacitacin. Deteccin de necesidades decapacitacin;programadecapacitacin.

5.FINANZAS

5.1 Integracinde la Inversin. Objetivo; infraestructura;equipo requerido;capitalde trabajo; requerimientos de inventarios; proveedores; origen de la inversin(aportacindesociosofinanciamiento).

5.2Presupuestode IngresosyEgresos. EstadodeCostosdeProduccinde los tresprimerosaos;estadoderesultadosdelostresprimerosaos;flujodeefectivodelos tres primeros aos; balance general de los tres primeros aos; punto deequilibrio;TIR;VPN;razonesFinancieras.

=

6.FORMAJURDICAYFISCAL

Hayunaseriedeaspectosatenerencuentaalahoradehacerlaeleccindelaformajurdicaaadoptar(autnomo,sociedadcivil,limitada,annima,etc.):

6.1Tipodeactividadaejercer. Segnlaactividadallevaracabohaycasosenlosquelanormativaaplicableteobliganaunaformaconcreta.

6.2Nmerodesocios. Dependiendoelnmerodesociosquevayanaconstituir laempresatendrnqueadoptarunauotraforma.

6.3Responsabilidaddelossocios. Laresponsabilidadpuedeestarlimitadaalcapitalaportadooserilimitada,afectandotantoalpatrimonioempresarialcomoalpersonal.

6.4Necesidadeseconmicasdelproyecto. existenformas jurdicasdondenopidenunmnimodecapitalparaempezar,adiferenciade lasquese losexigenyademspidenunaescrituranotarial,porloquesuconstitucinesmscostosa.

6.5Aspectos fiscales. La diferencia fundamental entre unas sociedades y otras seencuentraen la tributacin conque sed de alta laempresa ante las autoridadeshacendarias.

EVALUACINYDESARROLLODELPLANDENEGOCIO