Plan de Negocios zeo fett

7/23/2019 Plan de Negocios zeo fett

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1. RESUMEN EJECUTIVO

La regin de Atacama es conocida por exportar los primores o las primeras

uvas de mesa que van al extranjero. Las agrcolas involucradas encausan todos sus

esfuerzos y recursos para cosechar y empacar lo antes posile la fruta! para que la

exportacin sea rentale. "uestro proyecto optimiza y re#valoriza los recursos de las

agrcolas a trav$s de ZeoFert, un producto de la empresa Zeocam Ltda.ZeoFert

se compone de un mineral llamado %eolita del tipo &linoptilolita. La %eolita no es un

mineral muy difundido en &hile y 'udam$rica! si lo es en (stados )nidos! *apn y en

(uropa! en nuestro pas esta reci$n d+ndose a conocer.

La %eolita posee m,ltiples propiedades las cuales pueden aplicarse en +reas

tales como la Agrcola! Agropecuaria! -ndustrial! inera! /isccola! edicina!

&ontaminacin! entre otros. Zeocam Ltda. pretende ingresar a estos mercados 0a

largo plazo1! aplicando los distintos usos de la %eolita. (l primer sector productivo al

que se pretende ingresar es al Agrcola. ZeoFert posee variadas propiedades las

cuales pueden aplicarse a esta +rea! como por ejemplo 'u particular estructura

microporosa permite asorer y retener el agua 0223 de su peso1 en los suelos y! por

tanto! $stos quedan esponjosos y se reduce signi4cativamente el regado! es capaz de

retener la humedad por 56 das en super4cie! acondicionada suelos erosionados!

deilitados y7o +cidos! alanda aguas! fijan con e4ciencia los fertilizantes y lo entregan

a las races de las plantas en la medida de las necesidades! evitando la p$rdida desustancias nutritivas! al mezclarse con esti$rcoles disminuye el perodo de

fermentacin de estos en aproximadamente un 283! protege de las heladas y mejora

el saor de frutas y verduras! asore el amoniaco! e impide que las acterias del

suelo lo conviertan en nitrato! sales cuyas altas concentraciones contaminan tanto las

aguas super4ciales como las suterr+neas.

ZeoFert es muy superior a los pocos competidores que existen en el

mercado! y los productos de la competencia indirecta 0fertilizantes tradicionales1 no

poseen las caractersticas! mencionadas! de de este -nnovador ineral del siglo 99-!

cali4cativo 0uno de los tantos cali4cativos que le han dado1 otorgado por la "A'A.Zeocam es una empresa de responsailidad limitada! constituida por dos

socios. (l n,mero de personas que traaja en la empresa asciende a :8 personas

internas! un contador externo y un transportista. (l administrador de Zeocam Ltda.

deer+ ser capaz de plani4car! organizar! dirigir y controlar el uso de los recursos

econmicos e4cientemente! adem+s liderar adecuadamente a cada una de la +reas de

la empresa.

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(l monto de -nversin requerida para que Zeocam Ltda.inicie sus actividades

productivas asciende a la suma ; ::.5 no contiene

ning,n agente qumico que altere el natural crecimiento de la planta o la raz.

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)na de las deilidades de estos fertilizantes qumicos es que no consideran la

racionalizacin del recurso agua! todo lo contrario! funcionan con cantidades

designadas de agua o nutrientes transformando el recurso hdrico en un costo 4jo y de

valor muy alto 0por uicacin geogr+4ca1! por otra parte ZeoFert>! optimiza! gracias a

sus propiedades y minimiza el riego ya que retiene mayor tiempo el agua y aprovecha

mejor los nutrientes aplicados alrededor de la raz de la planta.

?esumiendo ZeoFert> complementar+ y optimizar+ todo el proceso de

crecimiento y nutricin vegetal! agregando economa a sus costos productivos.

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# $LAN E MAR%ETIN&.

#.1 $rod'cto

(n un principio la %eolita ingresar+ al mercado como un a(o!o a()or(e!te

*ote!c+ador de !'tr+e!te) ZeoFert>. &on posterioridad! se pretender+

comercializar en el mercado otra lnea de fertilizante! al cual se le agregar+ otros

minerales! adem+s de la %eolita! para as convertirse en un aono completo "/

0"itrgeno! Bsforo y /otasio1! el cual favorecer+ en mayor medida a las plantas que se

le aplique este fertilizante! saido es que la %eolita es un catalizador que optimizar+ los

nutrientes que van directamente hacia la raz! adem+s sus propiedades de retencin

hdrica permitir+n una mejora productiva en la planta.

A medida que el negocio crezca nuestra empresa! Zeocam Ltda., pretende

diversi4car los m,ltiples usos del mineral a otras +reas! lo que ser+ estudiado y

de4nido en su momento.

#.2 $rec+o

(l precio de venta deZeoFert es de ; =.888 pesos. (sta estrategia se 4j

estudiando el mercado de los fertilizantes en la competencia que en valor llegaan a

un promedio de ; :5.888 pesos. "uestro margen de costos que ajo un (scenario/esimista llegaran a los ; C.888 pesos chilenos! nos deja un margen del D8 3 de

utilidad! esto nos permite penetrar hacia nuestro mercado ojetivo y desplazar con

m+s facilidad a nuestros competidores en una propuesta econmicamente viale.

(l alza o aja del precio de ZeoFertdepender+ de las Euctuaciones del -/&!

tami$n se tendr+ en consideracin la eventual aparicin de alg,n producto de

caractersticas similares con el cual se compartiendo el mercado.

#.# +)tr+('c+!

ZeoFertse distriuir+ a trav$s de &anal de Fistriucin de "ivel 8. (sto

permitir+ traajar con ajos costos lo que se traducir+ traajar directamente con el

cliente o comprador. (sta funcin ser+ realizada por el encargado de comercializacin

mayorista! el cual recoger+ los eventuales requerimientos del cliente y ampliar+

mediante vistas t$cnicas los nuevos potenciales clientes. Fependiendo del volumen de

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pedido ser+ la forma de distriucin del producto que ser+ por camin de servicios de

entrega! camioneta o alguna otra alternativa seg,n sea el caso.

A medida que se vayan agregando otras lneas de productos se confeccionar+

un catalogo demostrativo que incluir+ ene4cios de productos! 4chas t$cnicas! precios!

etc.

#.- $romoc+! de o) $rod'cto) o Ser/+c+o)

(l eslogan de %eocam Ltda. es )n mundo de soluciones! y se re4ere a

la gran cantidad de propiedades que tiene la %eolita! las cuales pueden ser aplicadas a

distintas +reas. "uestro logo corporativo complementa lo reEejado en el eslogan.

A continuacin se muestra un formato del envase en el que ser+ comercializadoZeoFert0

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)n trptico de promocin de ZeoFert

(n el corto plazo se implementar+ una p+gina Ge como ,nico medio de

difusin y canalizacin de las ventas! la cual contendr+ fotografas! completa

informacin de lo productos! registros qumicos de testeo y principalmente informacin

de contactaos para la venta. Hemos elegido como medio de difusin esta p+gina Ge

porque la fuerza de ventas de nuestra empresa se asar+ en las visitas a terreno!

demostraciones y asesoras involucradas en la comercializacin de ZeoFert, de esta

manera aseguramos la total conexin con el cliente! necesidades! requerimientos!

enriqueciendo la relacin cliente#proveedor.

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(l envase de ZeoFert tendr+ car+cter t$cnico informativo! deido al

almacenaje que estos productos tienen por norma. (n el emalajela informacin ser+

clara y concisa! esto incluir+ informacin y logo de la compaIa 0nomre de fantasa!

direccin! etc.1! romo de seguridad! ingredientes activos con sus respectivos

porcentajes! entre otros.

#. $roecc+! de Ve!ta).

'eg,n fuentes de informacin agraria en la regin de Atacama se otuvieron lossiguientes datosJ

Hay aproximadamente 58.888 hect+reas semradas

&ada Agrcola en promedio consumen 5 toneladas de fertilizantes por hect+reaplantada 0esta cantidad depender+ del tipo de terreno y de las caractersticas

del +rol frutal1.

&onsiderando como supuesto que nuestro producto en un comienzo logre captar

un 8.88DK23 0lo que equivaldra a una venta de :8 toneladas aproximadamente1 del

mercado en la regin y este se fuese incrementando a un K.23 mensual se otiene lo

siguienteJ

&on estos datos se realiza una proyeccin a 2 aIos

A3o 1 2 # -

3&recimiento KD


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- $ROUCTO 45 O SERVICIO

-.1 Caracter6)t+ca) de $rod'cto

La zeolita es un alumino silicato que se encuentra en la naturaleza en 5= tipos!

siendo solamente D las que cumplen requisitos de uso comercial. /or sus condiciones

de +!tercam(+o cat+!+co! )eect+/o !at'ra! 7+dratador re/er)+(e! tam+8

moec'ar y otras caractersticas fsicas naturales aplicales a los campos

mencionados a continuacinJ

Agrcola!

Agropecuario

-ndustrial

inero

&ontaminacin

/isccola

edicina

Mtros.

Las ventajas comparativas con productos de la competencia son positivas! la

materia prima descuierta en la regin de Atacama! adem+s de cumplir las condiciones

del mercado internacional tiene una constitucin fsica 9m+cro *oro)a !at'ra:que

la hace superior a las otras %eolitas! por cuanto la accin descontaminante!

desintoxicante! desodorizante! odorizante! asorente 0adsorente1! es mucho m+s

r+pida e instant+nea! lo que la hace aparecer con mayores ventajas comparativas con

otras %eolitas del mercado! asimil+ndose a las caractersticas de las resinas

provenientes del tratamiento especial hecho a las zeolitas tradicionales! que resultan

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en alto costo! de modo que esta materia prima es altamente competitiva en valores

comerciales.

'u explotacin! que es de ajo costo por ser de super4cie! se facilita aun m+s

porque se hace accesile por los uenos caminos que est+n ya construidos.

Las reservas del yacimiento son considerales 0K.288.888 C! posile de

ampliacin con mayores estudios1! y su uso es renovale en algunos casos! y

aprovechale en otros usos por sus

caractersticas conocidas! y que constituyen un valor agregado que dee valorizarse! el

cualene4ciar+ al usuario.

(l primer campo al que ser+ aplicado nuestro producto! ser+ el Agrcola! y a

continuacin se destacan las propiedades aplicales a esta +reaJ

&apacidad de asorcin 0223 de su peso! seg,n prueas1! dosi4cacin y desorcin

lenta del agua. (s capaz de retener la humedad por 56 das en super4cie! 0por loque favorece la economa de agua! en costos de extraccin de pozos! en la

utilizacin de omas! y otros1. Najo tierra dee suir estos valores dependiendo de

las caractersticas del terreno.

Acondicionador de suelos erosionados! deilitados y7o +cidos.

La cantidad usada no perjudica su accin en los suelos! al contrario queda con su

accin positiva permanente en $stos.

&umple dole funcin! de alandador de aguas y de reduccin de la acidez!

(vita la p$rdida de las sustancias nutritivas que aportan a la planta los fertilizantes

tradicionales! los que en porcentaje considerale se desaprovechan al 4ltrarse al

suelo o al evaporarse.

ezclado con esti$rcoles para su aplicacin en suelos degradados! disminuye el

perodo de fermentacin de estos! para su uso como enmienda organomineral! en

aproximadamente un 283. Adem+s impide la volatilizacin del amonaco! la

emisin de olores y de agentes patgenos en los esti$rcoles usados.

/rotege de la accin de las heladas y mejora saor de frutas y verduras a la

plantas! 0seg,n textos y prueas pr+cticas1.

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'e consult con algunas agrcolas que tipo de envase es el m+s cmodo para

ellos! y nos informaron que un saco de K2 Og! sera lo mejor para ellos por temas de

almacenamiento.

(l proceso productivo consta principalmente de D etapas las cuales se mencionaran a

continuacinJ

(xtraccin super4cial por catas y transporte del mineral desde el yacimiento

@ranulacin

(nvasado

carguo del producto al camin

mantencin preventiva de herramientas y equipo.

almacenamiento de material sorante

Los principales recursos para realizar el proceso sonJ galpn apropiado para la

granulacin! harneros paralelos especialmente diseIados para la diferente

granulometra! martillos de goma! mascarillas! y equipo de proteccin personal!

elementos de envase y almacenamiento del material! lugares de colacin y servicios

higi$nicos.

La etapa clave en el proceso es la ;ra!'ac+!del mineral. &omo la %eolita es

un mineral lando! se requiere de herramientas adecuadas! como martillos de goma!

ya que con estos se optimiza la recuperacin de este. Adem+s tener especial cuidado

en la fuerza que se aplica al golpearlo! ya que al aplicar demasiada fuerza gran parte

del mineral puede quedar convertido en polvo.

/ara iniciar este negocio es su4ciente granular la %eolita con los harneros

artesanales. A medida que el negocio crezca! se planea mejorar la planta artesanal y

luego adquirir una planta mecanizada transportale! diseIada especialmente para lagranulacin del mineral! la cual tiene un costo aproximado entre ;:2.888.888 a ;

K8.888.888 para producir aproximadamente unas :8 toneladas diarias! lo cual tami$n

puede ser ampliale dependiendo de los pedidos.

-.2 $roce)o de $rod'cc+!.

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/ara comenzar la comercializacin del ZeoFert se dee envasar y etiquetar

indicando nomre! direccin y composicin centesimal 0la cual se conoce1 del producto!

seg,n dicta la normativa vigente.

La cantidad mnima anual de produccin! para efecto de no traajar a p$rdidacorresponde alrededor de


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=.2 ;ra!'ac+! !+/e 20A partir del da := hasta al da KK se traaja con C

homres! los que en C das 0K5 horas1 granulan :.D88 g! completando as la

cantidad de :8.888 g.

C- E!/a)ado0(l material se deposita en sacos de K2 g. (sta actividad comienza

el da := con un homre! el cual cumple su tarea en el da KK.

> Car;'6o de cam+!0

(sta etapa se lleva a cao en el da KC con C homres! en aproximadamente 5

horas.

E>Ma!te!c+! *re/e!t+/a de 7erram+e!ta) e?'+*o0

Las restantes 5 horas del da KC se ocuparan en la mantencin de las herramientasy el equipo utilizados para la granulacin de la %eolita.

F> Amace!am+e!to de *o/o re)'ta!te de a ;ra!'ac+!0

?esultado de la granulacin de la %eolita! surge el polvo! el cual ser+ almacenado

el da K5 en odega! para luego comercializarse en otras aplicaciones.

Carta &a!tt

Actividad Dia1Da2

Da3

Da4

Da5

Da6

Da7

Da8

Da9

Da10

Da11

Da12

Da13

Da14

Da15

Da16

Da17

Da18

Da19

Da20

Da21

Da22

D2

A- Extraccin y transporte - !ran"#acin $1 !ran"#acin nive# 1

$2 !ran"#acin nive# 2

%- Envasado

D- %ar&"o de# ca'in

E- (antencin e)"ipo y *erra'ientas +- A#'acena'iento de# po#vo

-.# Mater+a) $r+ma) e I!)'mo).

/ara la elaoracin de ZeoFert no se requerir+n insumos demasiadoscostosos! entre estos se pueden mencionarJ

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%eolita artillos de goma (lementos de proteccin personal (nvases para comercializacin

Los martillos de goma se pueden adquirir en cualquier Berretera a un precio no

superior a ;5.888. Los elementos de proteccin tienen un valor de ; C8.888! los

elementos de seguridad consisten en Lentes! overol! zapatos de seguridad! guantes y

mascarillillas. &omo el valor de estos implementos no tienen un valor elevado se

pueden comprar al contado. Los envases para la comercializacin de ZeoFert

tendr+n un costo aproximado de ; :6=.888

-.- Ma?'+!ar+a), E?'+*o) e I!)taac+o!e). INCOM$LETO

/lanta artesanal +quina para coser sacos @alpones de traajo Nodega de almacenamiento 'alas de colacin y 'ervicio Higi$nico M4cina

&ontar con Harneros y el equipo de granulacin adecuado! son esenciales para

la correcta granulacin de la %eolita! y por lo tanto para el inicio de este

emprendimiento. 'e dee contar con galpones adecuados! donde se uicar+ la planta

de granulacin! para que el polvo en suspensin no afecte a la comunidad dealrededores! una sala de colacin para el descanso de los operarios y un servicio

higi$nico para sus necesidades y odegas para el almacenamiento del producto.

-.. Loca+8ac+!.

La planta de produccin! puntos de venta ser+ en un terreno arrendado por la

sociedad el cual cuenta con el espacio adecuado para montar las instalaciones

adecuadas y cumplir as con las tareas a realizar. &omo se traajar+ en forma directa

con los clientes! (n este caso las agrcolas! no es necesario estalecerse con un local

comercial en el sector c$ntrico de la ciudad! Pa que un funcionario de la empresa ser+

el encargado de visitar a nuestros consumidores y a potenciales clientes

A continuacin se presenta un plano de la propiedad.

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OR&ANIZACI@N

.1 Marco e;a de a Or;a!+8ac+!

La forma jurdica que adoptar+ %eocam ser+ se responsailidad limitada! ya que

en caso de que el negocio presente prolemas! los socios no tendr+n riesgo de perder

sus ienes por motivo que estos solo se har+n responsale por el capital aportado a la

sociedad! y as evitar la p$rdida de ienes ajenos a la sociedad! esto permite minimizar

el riesgo a futuros inversionistas que opten por integrarse al proyecto

Los miemros! porcentajes y aportes correspondientes a cada socio sonJ

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(l aporte de Brancisco *avier Nenavente onastirsOy corresponde a la ateria

/rima 0%eolita1 y al terreno! el cual cuenta con las instalaciones adecuadas para

el funcionamiento de la empresa. &ae destacar que algunas instalaciones

deen reacondicionarse! y que por la propiedad se cancelar+ la suma de

;K88.888 por concepto de arriendo mensual. /or la %eolita se 4jar+ un precio

especial de venta a la sociedad! el cual corresponder+ a :8 pesos por g. 'u

porcentaje de participacin en la sociedad corresponde a un D83 de esta.

(l 'eIor auricio -acache aportar+ con sus conocimientos de los idiomas!

-ngles y en parte &hino andarn 0Actualmente se encuentra estudiando en este

idioma1Q contactos con potenciales clientes! de distintas +reas productivas! y

ventas a corto y mediano plazo. 'u porcentaje de participacin en la sociedad

corresponde a un 583.

.2 E)tr'ct'ra

15

Jefe de Operaciones Empresa

Transporte

Administrador

General

ontadorA!ditor


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e)cr+*c+! de car;o)0

Adm+!+)trador &e!era0 (l Administrador es el encargado de plani4car!

organizar! dirigir y controlar el uso de los recursos econmicos y 4nancieros de

la empresa. (n el ejercicio de sus responsailidades dee distriuir en forma

racional los fondos que contempla el presupuesto general para cada perodo. Le

corresponde! adem+s! dirigir las funciones de administracin de personal y

proveer los servicios necesarios para el funcionamiento adecuado de cada una

de las +reas o unidades.

Co!tador E


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Comerc+a+8ac+! maor+)ta0 (ncargado de coordinar! despachar y recoger

requerimientos en terreno 0ordenes de compra! facturas! etc.1 directamente con

los clientes. Fee dominar los conceptos t$cnicos del producto a comercializar.

Em*re)a de tra!)*orte Ser/+c+o E


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Los activos 4jos corresponden principalmente al terreno! instalaciones! odegas!

galpones! harneros! elementos de proteccin personal! martillos especiales de goma!

sacos para almacenar polvo! maquina para coser sacos! carretillas! equipos y artculos

de o4cina! entre otros.

(l &apital de traajo necesario para la iniciacin de este emprendimiento

corresponde al monto de ::.5


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&ostos varialesJ Blete! luz agua tel$fono -nternet.

Los costos del primer mes ascienden a ; 2.D


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.- F'Ko de CaKa

F'Ko caKa Me!)'a

mes 1 mes 2 mes 3 mes 4 mes 5 mes 6 mes 7 mes 8 mes 9 mes 10 mes 11 mes 12

'aldo anterior #2.=88.888 K.


21/23

. E/a'ac+! F+!a!c+era de $roecto.

A. / 35$039$894

38

. Co!c')+o!e)

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Rodos los datos incluidos en el presente proyecto fueron analizados sin

considerar la adquisicin de tecnologa para el proceso productivo. Rami$n es un

factor a considerar que cada K8.888 ggranuladas! :8.888 g. quedan convertidas en

polvo! el cual tami$n posee m,ltiples caractersticas las que pueden ser utilizadas en

diversas +reas! y que en el presente traajo no se consider su comercializacin.

(s rentale y viale la incursin de ZeoFert como actividad inicial en el

mercado atacameIo! lo cual queda demostrado con un indicador A" positivo que

asciende a ; 35.039.894. (s ien saido que en nuestra regin el agua es un elemento

escaso y con ZeoFert se maximiza la utilizacin del vital recurso seg,n estudios de

aguas realizados por el goierno regional! adem+s! se puede disminuir los costos de

extraccin utilizando omas de extraccin de agua! en el uso de fertilizantes y

muchas otras ventajas descritos en el presente informe.

'i este proyecto se extiende a los otros multiusos! se concluye que posee un

futuro promisorio en lo productivo y en la creacin de nuevas fuentes de traajo

permanente en diferentes +reas de aplicacin de esta %eolita. /or nomrar algunas

+reas de aplicacin se pueden mencionarJ

Las investigaciones demuestran que la zeoponia 0Hidropona con %eolitas como

sustrato1 mantiene la fertilidad de los suelos y aumenta la produccin de las plantas

mediante una agricultura sustentale! la nasa la utiliza como sustrato para semrar

distintas variedades de plantas en el espacio! con excelentes resultadosQ Rami$n es

importante destacar el poder de las zeolitas al inyectarse en los catalizadores

0aceleradores de las reacciones qumicas1 que usan las industrias! sore todo en la

re4nera del petrleo. Fe hecho! ya est+n compitiendo las zeolitas naturales con las

sint$ticas 0resinas1! que dan el mayor octanaje a la gasolina. Agrega a la lista sus usos

como tamices moleculares muy e4cientes por la uniformidad del tamaIo de los micro#

poros que tienen las distintas especies de zeolitas. (n este mercado las resinas

alcanzan en promedio )' C8 la liraQ &omo aditivos en la alimentacin animal! las

zeolitas comaten las toxinas producidas por los hongos en los granos! favorecen la

asorcin de los nutrientes y cuidan el sistema digestivo al 4jar el amoniaco que! a

veces! se genera durante el procesamiento de alimentosQ (n la minera del core! suuso se prev$ promisorio y asegura un alto ahorro! su aplicacin se ensaya en los

procesos hidrometal,rgicos! las zeolitas permiten la separacin del core de las

soluciones org+nicas! con lo que se consiguen c+todos de alta pureza y calidad tanto

fsica como qumica. /or su parte! el 'ervicio Agrcola @anadero 0'A@1 incorpor las

zeolitas a su nmina de aditivos para la m+s amplia gama de alimentacin animal

0vacunos! cerdos! aves! caprinos! peces1. (n la regin de Atacama! el proyecto

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Agrosuper en la comuna de allenar! puede transformase en un centro de investigacin

en el uso de este elemento! realizando una alianza estrat$gica para determinar

ventajas competitivas en la alimentacin del ganado.

'olo se mencionan algunos de las +reas y usos en las que se puede ser aplicado

este innovador mineral del futuro! ya que a,n existen en el mundo varios estudios

que a,n no se conocen los resultados.

(l proyecto %eolita que presentamos se inserta en un traajo de

emprendimiento que puede generar mano ora y adem+s una excelente alternativa de

generacin de ingresos! transform+ndolo en algo innovador para la regin! el pas y el

mundo.

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