Planejamento de Marketing

Empresa – Hermys Construtora e IncorporadoraCidade – Morrinhos – CE

EquipeAdaisa Miranda

Igor GracianoJohn Hermys Soares

Kennedy Veras

18 de Julho de 2015

Índice

1. Sumario Executivo

2. Mercados-Alvo/Clientes-Alvo

3. Proposta de Valor(PV)

4. Estratégia de Precificação e Posicionamento

5. Plano de Distribuição

6. Suas Ofertas

7. Material de Marketing

8. Estratégia de Promoção e Marketing Online

9. Estratégia de Conversão

10. Parcerias e Indicação

11. Aumento do Ticket Médio

Hermys Construtora e Incorporadora

1. Nosso Clientes-Alvo são: Moradores da cidade de Morrinhos com idade entre de 20 – 45 anos com renda entre R$1,500,00 e R$5,000,00 por mês, com ate dois filhos e com desejo de ter sua própria casa, para ter uma melhor qualidade de vida.

2. Sua Proposta de Valor é: {inclua sua resposta à questão 7 na seção 3} 3. Nossa estratégia de Distribuição incluiu: {inclua suas respostas às questões 1 e 2 na Seção 5} 4. As ofertas-chave que você usará para atrair seus clientes incluem: {inclua suasrespostas à Seção 6} 5. Os métodos promocionais que usaremos para atrairclientes incluem: {inclua os métodos selecionados na Seção 8}

6. Nossa estratégia de Marketing online inclui: {resuma suas respostas às perguntas da Seção 9} 7. As estratégias que nós vamos usar para aumentar as taxas de conversão de clientes incluem: {resuma suas respostas da Seção 10}

8. Nós vamos maximizar os preços de transações de venda através de: {inclua as respostas da Seção 13} 9. Nós vamos maximizar o valor de nossosclientes através de: {inclua as respostas da Seção 14} 10. Nossas projeções financeiras incluem: {inclua Resultados de Dicas de Vendas & Lucro e Lucros da Seção 15}

1. Mercados-Alvo/Clientes-Alvo

A. Perfil Demográfico de seus Clientes-Alvo Local: Morrinhos - CE Idade: Entre 20 e 45 anosGeração: (geração Y, geeks, etc.): Y e Z.Renda: A parti de R$ 1500,00 a R$5.000,00 por mês.Gênero Masculino e FemininoEstado Civil: Casais e Solteiros

B. Perfil Psicográfico de Nossos Clientes-Alvo Pessoas que procuram sair do Aluguel e ter uma maior qualidade de vida. C. Problemas, Desejos e Necessidades dos seus Clientes-Alvo Pessoas que procuram ter uma qualidade de vida melhor, sair do Aluguel, aqueles que desejam realizar o sonho da casa própia para terem uma maior segurança e conforto. D. Perfil Detalhado do Cliente-Alvo A Hermys Construtora tem atuação na cidade de Morrinhos, com público alvo na maioria das vezes casais recém casados, que buscam realizar o sonho de comprar a casa própia, com renda a

parti de dois salários mínimos R$ 1576,00 até R$5.000,00.

1. Escreva quem são os seus clientes-alvo e problemas, desejos e necessidades que estão procurando resolver ou satisfazer (você deveria ter essas informações completadas na última seção). Desejo da compra da casa própia, satisfação de saber que aquilo que voce está pagando é seu, diferente de um Aluguel, segurança de morar na sua própia casa. 2. Descreva os valores-chave e/ou benefícios que seus clientes receberão depois que comprar seus produtos e serviços. Nossos clients teram a segurança de morar e está pagando algo que é devidamente seu, ter uma qualidade de vida melhor por isso. 3. Descreva como seus clientes se sentirão depois de consumir seus produtos e serviços (Ex: se sentirão mais confiantes, se sentirão mais seguros, eles terão mais energia, terão mais dinheiro, etc.). Nossos clientes se sentirão satisfeitos, seguros, felizes pela compra da sua casa própia. 4. Escreva formas nas quais sua empresa é diferente e idealmente é o que faz sua empresa ser melhor do que os concorrentes (fatores como preço, localização, exclusividade, resultados, segurança, tempo, etc.)? (E se atualmente nada o faz diferente, precisamos descobrir ideias o mais rápido possível!)

Nosso diferencial é que oferecemos a oportunidade da compra da casa propia, pagando uma mensalidade do mesmo valor de um Aluguel. 5. Branding: Como vocês gostariam que seus clientes pensassem sobre sua empresa? (Ex: como sendo a loja de menor preço, garantido; como sendo a empresa mais confiável, etc.) (Ex: clientes pensam nas farmácias Pague Menos como o menor preço; pensam numa Mercedes como luxo; etc.). Uma empresa que trouxe oportunidade de realizar o sonho de sair do Aluguel e comprar a casa própia pagando o mesmo valor. 6. PV expandida. Pegue todas as respostas das perguntas 1 a 5 e crie um parágrafo que mostra sua proposta de valor única. Que o nosso cliente Saia do aluguel e more na sua própria Casa, pagando o mesmo valor.

7. PV final. Condense sua PV expandida em apenas uma linha.

Saia do aluguel, more na sua própia casa.

Hermys Construtora e Incorporadora

Precificação:

Que preços você cobra/cobrará para cada um de seus produtos e serviços?

Os preços de nosso produtos são de acordo com um programa de financiamentos Habitacional do Governo Federal, em uma cidade de até 50 mil habitantes os imóveis seram avaliados em ate R$90,000,00, com este preço a parcela do imóvel fica equivalente ao preço de um aluguel. Assim, facilitando a compra da casa Própia por quem mora de alugueis. 5. Plano de Distribuição Seu plano de distribuição detalha como seus clientes irão comprar de você. Responda às seguintes perguntas com respeito ao seu plano de distribuição. 1. Você irá distribuir diretamente aos clientes através de seus locais de venda, site, catálogos de vendas, etc.? Nosso produto sera vendido diretamente no local de venda do

empreedimento.

Nosso material de Marketing.