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PLANES DE NEGOCIO
MSc. FREDDY E. ALIENDRE ESPAÑA
2013
CARACTERIZACIÓN DE LA ASIGNATURA
• La asignatura aporta al perfil del Magister rn Administrador de Empresas las competencias necesarias para integrar los conocimientos y habilidades adquiridos en las materias funcionales de marketing, operaciones y finanzas mediante la formulación de un Plan de Negocios, que comprenderá: la formulación de varias ideas de negocio, evaluar las mismas desde el punto de vista mercadotécnico, tecnológico y financiero
CARACTERIZACIÓN DE LA ASIGNATURA
INTENCIÓN DIDÁCTICA DE LA ASIGNATURA
1. Características comunes de los emprendedores
2. Ideas de productos3. Perfiles de negocios4. Definición del negocio5. Plan de marketing6. Plan de operaciones7. Finanzas8. Organización administrativa y legal
METODOLOGÍA
METODOLOGÍA
La construcción de los planes de negocios se hará de forma colectiva y existirá una evaluación permanente de todos los participantes de todos los planes mediante una metodología de “juegos de negocios”. Se jugaran los roles de emprendedores, financiadores y evaluadores de proyectos empresariales, recreando un ambiente competitivo.
OBJETIVO
Analizar el mercado local para desarrollar proyectos empresariales de producción y comercialización de bienes y servicios competitivos y sostenibles.
COMPETENCIAS
• Cognitivas: L@s estudiantes conocerán y aplicaran el proceso de formulación de Planes de negocios.
• Psicomotor. Elaboraran un plan de negocios con sólidos criterios analíticos en la definición de productos, mercados, tecnología, inversión y rentabilidad.
• Afectivo: Desarrollaran actitud de emprendedurismo con compromiso social, equidad y justicia social.
PROGRAMA DE LA MATERIA
1. Capítulo 1: CARACTERÍSTICAS COMUNES DE LOS EMPRENDEDORES
2. Capítulo 2: LA IDEA DE NEGOCIO3. Capítulo 3: PERFILES DE NEGOCIOS4. Capítulo 4: DEFINICIÓN DEL NEGOCIO5. Capítulo 5: PLAN DE MARKETING6. Capítulo 6: PLAN DE OPERACIONES7. Capítulo 7: FINANZAS8. Capítulo 8: ORGANIZACIÓN
ADMINISTRATIVA Y LEGAL
1: CARACTERÍSTICAS COMUNES DE LOS EMPRENDEDORES
La necesidadAmbición de objetivosConfianza en las propias posibilidadesLiderazgo personal y liderazgo de
proyectosCapacidad de asumir riesgosSerenidad ante el conflicto y el cambioSaber aprovechar las oportunidades
Capítulo 2: LA IDEA DE NEGOCIO
•La innovación•Fuentes de innovación•Métodos para la evaluación de
ideas de negocio•Algunas claves para la elección y
desarrollo de ideas de negocios
Capítulo 3: PERFIL DE NEGOCIO
•Factibilidad Comercial▫Producto - necesidades▫Producto - consumidor▫Producto – competencia▫Producto – potencial de mercado
Factibilidad Tecnológica Diseño y desarrollo del producto Procesos productivo y tecnología Insumos
Factibilidad Financiera Inversión inicial Costos de producción Precio - Utilidad
Capítulo 4: DEFINICIÓN DEL NEGOCIO
•4.1Tipo de Empresa•4.2 Concepto del Negocio• a) Qué hacemos• b) Que necesidades satisfacemos• c) Objetivos Empresariales•4.3 Misión•4.4 Visión•4.5 Principios-Valores•4.6 Estrategia Competitiva (Ventaja
competitiva)
Capítulo 5: PLAN DE MARKETING5.1 PRODUCTO – CONSUMIDOR• Comportamiento del consumidor5.2 MERCADO• Tamaño, Composición, Competencia5.3 MERCADO POTENCIAL - PREVISIÓN DE VENTAS
(ESCENARIOS)5.4 ESTRATEGIA DE MARKETING• DIAGNOSTICO DE LA SITUACIÓN (ANÁLISIS
FODA)• OBJETIVOS DE MARKETING• ESTRATEGIA DE PRECIOS• PROMOCIÓN Y PUBLICIDAD• DISTRIBUCIÓN Y CANALES DE COMERCIALIZACIÓN
Capítulo 6:PLAN DE OPERACIONES
6.1 ATRIBUTOS DEL PRODUCTO• a) Características físicas• b) Características del envase• c) Características de las etiquetas 6.2 ESPECIFICACIONES DEL PRODUCTO (Características
de calidad)6.3 PROCESO PRODUCTIVO• a) Descripción del proceso productivo• b) Insumos y materiales, proveedores y
subcontratistas• c) Maquinarias• d) Personal del área operativa6.4 PROGRAMACIÓN DE LA PRODUCCIÓN (inventarios)6.5 LOCALIZACIÓN DE PLANTA6.6 DISTRIBUCIÓN DE PLANTA
Capitulo 7: FINANZAS
7.1Presupuesto de inversión7.2 Presupuesto de operaciones.
Costos: de producción, de administración, de comercialización, legales (impuestos, permisos).
7.3 Punto de equilibrio7.4 Estructura de Financiamiento
Capitulo 7: FINANZAS
7.5 Capital de trabajo7.6 Cash flow (flujo de caja)7.7 Evaluación financiera (VAN,
TIR, Beneficio/Costo)7.8 Escenarios
Capítulo 8: ORGANIZACIÓN ADMINISTRATIVA Y LEGAL
•Personería Jurídica•Registro Legal•Organización empresarial•Equipo promotor y
liderazgo•Plan de Personal•Procedimientos técnico –
administrativos
PROCESO DE EVALUACIÓN• Ideas de negocios 5%• Perfil de Negocio 5% • Definición de Producto y mercado
10%• Análisis de competencia y Pronostico de ventas
5%• Diseño y desarrollo técnico del producto
5%• Diseño y desarrollo de insumos, proceso productivo y Tecnología, Planta 10%• Análisis de costos e inversión
10%• Análisis financiero 5%• Diseño Organizacional y legal
10%• Proceso de evaluación permanente
10%• Consistencia del Plan de negocios
25% • NOTA FINAL 100%
BIBLIOGRAFÍA • Ninaja Arroyo Carlos. Plan de Negocios. Ed. Latinas• Irízar Iñazio. Cómo crear una empresa. Gestión
2000.2004• Bermejo Manuel, Rubio Isabel, De la Vega Ignacio. La
creación de la empresa propia. Mc Graw Hill. 1997• Borello Antonio. El Plan de negocios. Mc Graw Hill.
2001• Salazar Leytte Jorge. Como iniciar una pequeña
empresa. CECSA 2000• Saporosi Gerardo. Clínica Empresarial. Ediciones
Macchi. 1999• Schnarch Alejandro. Manual Práctico para PYMES.
Editorial Global. 2008