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Ciclo 2013-2
Unidad de aprendizaje 2
Planificacin y Diseo Organizacional
Sesin 5 (Semana 3): Planificacin Administracin estratgica
AP 23 - Fundamentos de la Gerencia EPE
1. LA PLANIFICACIN
Contenido Finalidad
Elementos
Tipos de objetivos
Mtodos de fijacin de objetivos
Tipos de planes
AP 23 - Fundamentos de la Gerencia EPE
DEFINIR EL FUTURO DE LA EMPRESA
VISIN
OBJETIVOS ESTRATEGIAS
A travs de .
Finalidad de la planificacin
AP 23 - Fundamentos de la Gerencia EPE
Elementos de la planificacin
Metas/objetivos
Estrategias
Recursos
Visin Alcance en el tiempo
Resultados esperados
Cmo llegar a los objetivos
Inversin
AP 23 - Fundamentos de la Gerencia EPE
1. OPERATIVOS (ECONMICOS) Aseguran el avance con ingresos, gastos, beneficios
2. ESTRATGICOS Definen el avance de la empresa
Tipos de objetivos
AP 23 - Fundamentos de la Gerencia EPE
1. Cuantificables 2. Con plazo determinado 3. Realizables 4. Comprensibles 5. Utilizar verbos que indiquen resultados
(en infinitivo)
Los Objetivos Indicaciones para su formulacin
La planificacin
Ejemplos: 1. Al finalizar el 2015, incrementar la participacin de
mercado en 10% a nivel nacional. 2. Mantener, durante todo el primer semestre de este ao,
un stock de seguridad de 5% de los productos clase A.
AP 23 - Fundamentos de la Gerencia EPE
Mtodos de fijacin de objetivos
DE DIRECCIN
DE REA ORGANIZACIONAL
DE DEPARTAMENTO O SECCIN
DE TRABAJADORES O DEL PUESTO
MTODO TRADICIONAL
AP 23 - Fundamentos de la Gerencia EPE
Mtodos de fijacin de objetivos
MTODO APO: Administracin por objetivos
1. Objetivos generales
2. Asignacin a unidades divisiones, departamentos
3. Objetivos del rea a nivel gerencial
4.Establecimiento con miembros del departamento
5. Gerentes y empleados especifican planes de accin
6. Implementacin de los planes de accin
7. Revisin de progreso y retroalimentacin
8. Refuerzo y recompensa
AP 23 - Fundamentos de la Gerencia EPE
Tipos de planes
Alcance
Estratgico
Operacional
Marco
De tiempo
Largo
Plazo
Corto
Plazo
Especificidad
Direccional
Concreto
Frecuencia de Uso
Uso nico
Permanente
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2. ADMINISTRACIN ESTRATGICA
Contenido Etapas
Anlisis externo
Anlisis interno
Estrategias: cruce de variables
Tipos de estrategias
AP 23 - Fundamentos de la Gerencia EPE
Misin
Visin,
Objetivos
Estrategias
Anlisis Interno:
Fortalezas debilidades
Anlisis Externo:
Oportunidades Amenazas
Formular Estrategias
Implementar Estrategias
Evaluar Resultados
ANLISIS FODA
Etapas de la administracin estratgica
Fuente: Administracin, S. Robbins, Pag. 182, Fig. 8.1
AP 23 - Fundamentos de la Gerencia EPE
ENTORNO ESPECFICO
ENTORNO GENERAL
ENTORNO GLOBAL
Oportunidades y Amenazas
Anlisis Externo
AP 23 - Fundamentos de la Gerencia EPE
ENTORNO ESPECFICO ENTORNO GENERAL ENTORNO GLOBAL
1. COMPETIDORES
2. PROVEEDORES DE RECURSOS
3. CLIENTES
4. OTROS
1. LA POLTICA
2. LA ECONOMA
3. LAS LEYES
4. GEOGRAFA
5. CULTURA Y SOCIEDAD
6. OTROS
1. TECNOLOGA
2. COMERCIO
3. ECONOMA
4. CONOCIMIENTO
5. TENDENCIAS
6. OTROS
Anlisis externo
AP 23 - Fundamentos de la Gerencia EPE
1- DIRECCIN: INVERSIN, CULTURA 2. GESTIN: RESULTADOS, RECURSOS
Fortalezas y Debilidades
Anlisis interno
AP 23 - Fundamentos de la Gerencia EPE
1- DIRECCIN: INVERSIN, CULTURA
1. INVERSIN
2. FIN COMN
3. VALORES
4. RESPONSABILIDAD SOCIAL
Anlisis interno
AP 23 - Fundamentos de la Gerencia EPE
Anlisis interno
2. GESTIN: RESULTADOS, RECURSOS
Comercializacin
Logstica
Finanzas
Operaciones
Recurso humano
Informacin
Fortalezas y Debilidades
Ventas , relaciones, atraccin, investigacin mercados
Relaciones proveedores, manejo de almacn
Inversin, financiamiento, previsin, control
Liderazgo, motivacin, condiciones de trabajo
Eficacia, oportunidad, fiabilidad
Calidad y productividad
AP 23 - Fundamentos de la Gerencia EPE
FODA:
los cruces de variables producen ESTRATEGIAS!
ANLISIS EXTERNO ANLISIS INTERNO
Oportunidades y amenazas
Fortalezas y debilidades
Estrategias: cruce de variables
AP 23 - Fundamentos de la Gerencia EPE
aprovechar!
cambiar!
defenderse!
cambiar y
defenderse!
FORTALEZAS
OPORTUNIDADES
DEBILIDADES
AMENAZAS
FODA y estrategias
Estrategias: cruces de variables
AP 23 - Fundamentos de la Gerencia EPE
Estrategias: cruce de variables
FORTALEZAS
OPORTUNIDADES
DEBILIDADES
AMENAZAS
Zona en la que la empresa debe explotar al mximo sus
recursos y lograr los mximos beneficios
Zona en la que la empresa debe invertir recursos,
capacitacin, tecnologa para superar sus debilidades y
aprovechar las oportunidades que se
ofrecen
Zona en la que la empresa debe tratar de neutralizar
los efectos externos.
Zona en la que la empresa ve amenazada su existencia
y de la que debe salir rpidamente con acciones de mejora o cambio para
reconvertirse.
AP 23 - Fundamentos de la Gerencia EPE
Tipos de estrategias
1. Estrategias Corporativas
a) Crecimiento: concentracin (mercado, producto), integracin (vertical, horizontal) y diversificacin (relacionada o no relacionada)
b) Estabilidad c) Renovacin: reduccin y recuperacin
AP 23 - Fundamentos de la Gerencia EPE
Tipos de estrategias
2. Estrategias de Negocio o Competitivas a) Diferenciacin: innovacin, calidad, servicio al cliente,
tecnologa b) Liderazgo en costos c) Enfoque: en segmentos o nichos de mercado
AP 23 - Fundamentos de la Gerencia EPE
Tipos de estrategias
3. Estrategias Funcionales a) Marketing b) Recursos humanos c) Finanzas d) Logstica e) Produccin
Material producido por el equipo de docentes del Curso de
Fundamentos de la Gerencia. Carrera de Administracin - EPE
Copyright UPC, 2013