Plano de Negócio

Exercício

• Aspectos Mercadológicos– Descrição dos Produtos: os principais produtos e/ou

serviços oferecidos serão____________– Atributos do Produto ou Serviço oferecido– “Core Bussiness”- Negócio principal– Definição das Premissas Básicas – Missão, Visão Valores– Metas Estabelecidas

1. Alcançar Faturamento: R$____________2. Lucratividade de ______%3. Lucro por sócio : R$__________

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• Aspectos Mercadológicos– Vantagens Competitivas – por que o mercado vai preferir

o meu produto?» Preço de Venda ou Custo» Qualidade das Matérias primas ou produtos» Serviços ou conveniências» Localização ou Pontos de Venda» Reputação da empresa, produto ou sócios» Métodos de Venda» Horários de funcionamento ou atendimento» Outros

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• Concorrentes– Quais? Pontos Fortes e Pontos Fracos

• Fornecedores– Mix existente– Matérias Primas principais– Preços– Prazos de Entrega

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• Clientes– Perfil:

» Segmentos que mais anunciam» Empresas destes segmentos» Ações de Comunicação» Atendidos por qual empresa?» Nível de Satisfação» Network» Formas de Abordagem» Média de investimento do segmento

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• Marketing– Estratégias utilizadas

» Serviço Customizado;» Atendimento exclusivo» Pesquisas de Mercado

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• Projeção de Vendas– Tamanho do segmento

» Investimento Médio» Clientes a conquistar» Clientes conquistados x Investimento Médio =

Projeção de Receita– Cobrança de Serviços

» Custos Internos (Tabela Sindicato das Agência AM)» Honorários sobre serviços de terceiros 15%» Comissão Veículos de Comunicação 20%

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• Investimento Inicial» Local e adequação local» Mobiliário» Máquinas e Equipamentos» Softwares» Capital de Giro 3M

– Custos Fixos – aluguel, folha de pagamento, taxas energia, água, telefone

– Custos Variáveis

Investimento Próprio x Financiamento Terceirros

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• Estrutura de Custos e Despesas

– Custos Fixos – aluguel, folha de pagamento, taxas energia,

água, telefone

– Custos Variáveis – incidem quando se produz

– Custo de Comercialização – comissões e impostos.

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• Fluxo de Caixa : dia a dia a previsão de entrada, saída e saldo.

• Pessoas chaves e responsabilidades de cada uma

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