«Ознаки провальних

стартапів»... І ЩО РОБИТИ ПМУ В ТАКІЙ СИТУАЦІЇ

Ірина Пашко

Agile Project Manger/Consultant @Ciklum

+380937641142

Skype: irynapashko

Email: irpa@ciklum.com

ICAgile Professional

• 8 років в ІТ

• починала в ІТ як молодший програміст

• 6 років в управлінні проектами

• працювала з 5ма стартапами за останні 2 роки

в ролі Agile PM, Scrum Master, PM Consultant, Site

Manager

Про що ми поговоримо

Як розвиваються стартапи

Кейс 1

Кейс 2

Кейс 3

Які особливості фокусу ПМа при роботі із стартапом

Література

Контекст: проекти про які я розкажу

Мали ознаки стартапу

Звертались до аутсорс

Характерні часті розвороти

Закривали свої команди

Типовий життєвий цикл стартапу

Ідея

•Проблема

•Рішення

•Бізнес модель

Мінімальний продукт

•Реалізація рішення

Випуск

•Пошук клієнтів

•Пошук ринку

•Перевірка бізнес моделі

Ріст

Стратегія

•Продажі

•Маркетинг

Вихід

•Прибуткова компанія

•Поглинання

• IPO

КІНЕЦЬЗакінчились гроші

КІНЕЦЬНемає росту

Кейс1 – Агенція по оптимізації бізнес

процесів

Кейс 1 - Нездорові ознаки

Бізнес

Власні кишенькові гроші

Конкурентий ринок неунікальних

послуг

Делівері

Штучні задачі

Кейс 1 - Позитивні моменти

Продуктивний ітеративний процес

Мотивована команда

Створене середовище для швидкого розширення команди

Кейс 1 - Що після закриття?

Кейс 2 – Клауд інфраструктура

Кейс 2 - Нездорорі ознаки

Бізнес

Власник без досвіду в

ІТ бізнесі

5+ конкурентів на

тому ж ринку

Відсутність бізнес

стратегії бізнесу після

MVP

Продукт

Звільнення C-level:

CEO, CPO

Розвиток пост-MVP на

припущеннях

Делівері

Нестабільність

продукту

Раптова оптимізація

бюджету

Кейс 2 - Позитивні моменти

Бізнес

Реалні користувачі для

MVP

Швидке реагування

Продукт

Прямий контакт

бізнесу і ІТ

Делівері

Ітеративний прозорий

процес

3 мотивованих

команди

Поставка публічної

бети

Кейс 2 – Що після закриття?

Кейс 3 – Платіжна система

Кейс 3 - Нездорові ознаки

Бізнес

Довготривала

відсутність росту

клієнтів

Низька

маркетингова

активність

Інтенсивні зміни топ

менеджменту

Продукт

Нарощування фіч,

коли є вузькі місця

продуктивності

системи

Часта зміна

пріоритетів

портфоліо

Заморожені фічі

Делівері

Довгий реліз процес

Відсутність підтримки

топ менеджменту у

вирішенні вузьких

місць для делівері

Раптова оптимізація

бюджету

Кейс 3 - Позитивні моменти

Бізнес

Робоча бізнес

модель

Реальні клієнти

Пошук партнерів

Продукт

Відсікання фіч на

етапі росту

Фокус на якість і

стабільність

Делівері

Ітеративні релізи 8ма

Agile команд

Зрілі процеси

Культура постійних

покращень

Кейс 3 – Що після закриття?

Як ПМ може повпливати на успіх

БізнесБути проінформованим

ПродуктВізуалізувати проблеми і пропонувати рішення

ДеліверіДіяти!

Фокус ПМа

Де фокус на даній стадії стартапу? Делівері

Мотивація команди

Реліз цикл

Якість

Продуктиність

Фокус ПМа

ІдеяМінімальний

продуктВипуск Ріст Вихід

Мотивація

Ноухау Мін час

поставкиІтеративні

релізиЯкість,

стабілізаціяПроцеси,

продуктивність

Життєвий цикл

стартапу з точки

зору розвитку

клієнтів

Розвивати клієнтів паралельно з розвитком продукуту

Література

Steve Blank, Bob Dorf “The Startup Owner's Manual”,

Previous edition “The Four Steps to the Epiphany”

Eric Ries “The Lean Startup”

Запитання?

Дякую!