Upload
others
View
0
Download
0
Embed Size (px)
Citation preview
12/7/2018
1
Poduzetništvo
Poduzetnički procesModel poduzetničkog djelovanja
Poduzetništvo_Poduzetnički proces 2018./19.
Predavanja: Izv. prof. dr. sc. Julia PerićDoc. dr. sc. Aleksandar Erceg
Seminarska nastava:Petra Mezulić Juric, mag. oecTihana Koprivnjak, mag. oec
106.12.2018.
Sadržaj
• Poduzetnički proces
• Timmonsov model poduzetničkog djelovanja
• Ideja/prilika? Kako uočiti priliku?
• Resursi
• Tim i poduzetnički lider
• Analiza industrije – Porterov model konkurentskih snaga
06.12.2018. Poduzetništvo_Poduzetnički proces 2018./19. 2
1
2
12/7/2018
2
Poduzetnički proces – put od ideje do poduzetničkog pothvata
Faze poduzetničkog procesa
1. Odluka o poduzetničkog karijeri
2. Razvijanje uspješne poslovne ideje
1. Prepoznavanje prilike
2. Analiza industrije
3. Izrada poslovnog plana
4. Razvijanje uspješnog poslovnog modela
3. Od ideje do poduzetničkog pothvata
1. Stvaranje tima
2. Procjena financijske snage i održivosti pothvata
3. Odluka o pravnom obliku
4. Prepravljanje poslovnog plana
5. Pronalazak financiranja
4. Upravljanje i rast poduzetničkog pothvata
06.12.2018. Poduzetništvo_Poduzetnički proces 2018./19. 3
Što mi je sve potrebno da postanem uspješan poduzetnik - Timmonsov model poduzetničkog procesa
06.12.2018. Poduzetništvo_Poduzetnički proces 2018./19. 4
Održivost: za okolinu, društvo i zajednicu
Osnivač
komunikacija
Prilika Resursi
Timvodstvokreativnost
Poslovni plan
Slaganja i jazovi Eksterni čimbenicineizvjesnost
nesigurnost Tržište kapitala
3
4
12/7/2018
3
Ideja vs. prilika (1)
• Što je poslovna prilika?
• Kakva je razlika između ideje i prilike?
06.12.2018. Poduzetništvo_Poduzetnički proces 2018./19. 5
Ideja vs. prilika (2)
• IDEJA – misao, impresija, mišljenje, stajalište o nečemu
• PRILIKA – set okolnosti koje stvaraju potrebu za novim proizvodom, uslugom i/ili pothvatom, interno ili eksterno stimulirane
• 4 osnovne karakteristike prilike:
– Atraktivnost
– Trajnost
– Pravodobnost
– Dodaje vrijednost kupcu/krajnjem korisniku
06.12.2018. Poduzetništvo_Poduzetnički proces 2018./19. 6
5
6
12/7/2018
4
Što razlikuje ideju od poslovne prilike? (1)
• Stvara ili dodaje značajnu vrijednost kupcu ili krajnjem korisniku
• Nova vrijednost se ostvaruje kroz rješavanja značajnog problema ili zadovoljavanje značajne potrebe, a kupac je za to spreman platiti
06.12.2018. Poduzetništvo_Poduzetnički proces 2018./19. 7
Što razlikuje ideju od poslovne prilike? (2)
▪ Takva poslovna prilika posjeduje:
□ Dovoljno veliko tržište
□ Snažan rast
□ Veliku profitnu maržu
□ Jak i pozitivan tijek slobodnog novca (cash flow) – kontinuirani prihod, mala imovina, obrtni kapital
□ Veliki profitni potencijal
□ Nudi atraktivne stope povrata za investitore
▪ Dobro se uklapa u želje osnivača i sposobnosti management tima, s obzirom na vrijeme, tržište i odnos rizik/efekti
06.12.2018. Poduzetništvo_Poduzetnički proces 2018./19. 8
7
8
12/7/2018
5
Izvori prilika - Druckerova podjela na 7 izvora
Na nivou INDUSTRIJE:
• Neočekivanost - neočekivani uspjeh ili neuspjeh ili neočekivani događaj
• Nekonzistentnost - razlika između onoga što jeste i onoga što bi trebalo biti (razlika između stvarnosti i onoga što svi misle da stvarnost je).
• Potrebe procesa - kada postoji slaba točka u procesu, a ljudi se ne bave rješavanjem tog problema.
• Promjene u industriji i na tržištu - brojne prilike za inovativne proizvode, usluge ili poslovne koncepte.
06.12.2018. Poduzetništvo_Poduzetnički proces 2018./19. 9
Izvori prilika - Druckerova podjela na 7 izvora
GLOBALNE promjene:
• Demografske promjene - promjene u broju stanovnika, dobnoj strukturi, sastavu, zapošljavanju, nivou edukacije, prihoda itd.
• Promjene u percepciji / vrijednostima - Inovativne prilike mogu se razviti u slučaju promjene društvenih pretpostavki, vrijednosti i uvjerenja
• Novo znanje / inovacije - napredak u znanstvenim i neznanstvenim spoznajama može kreirati nove proizvode i nova tržišta.
06.12.2018. Poduzetništvo_Poduzetnički proces 2018./19. 10
9
10
12/7/2018
6
Kako uočiti priliku?
06.12.2018. Poduzetništvo_Poduzetnički proces 2018./19. 11
Prilikaza proizvod,
uslugu ili, pothvat
Razlika između onoga što je raspoloživo
i što je moguće
Ekonomski trendovi
Društveni i kulturni trendovi
Tehnološki trendovi
Politički i pravni trendovi
Novi proizvod, usluga, pothvat
Praćenje trendova (1)
Ekonomski trendovi
• Stanje u gospodarstvu
• Razina raspoloživog prihoda
• Potrošačke navike kupaca
Društveni trendovi
• Društveni i kulturni trendovi
• Demografske promjene
• Što je “in” i što ljudi misle da je “in”
06.12.2018. Poduzetništvo_Poduzetnički proces 2018./19. 12
11
12
12/7/2018
7
Praćenje trendova (2)
Tehnološki trendovi
• Nove tehnologije
• Novi načini korištenja starih tehnologija
Politički i pravni trendovi
• Promjene u politici
• Novi zakoni i regulative
06.12.2018. Poduzetništvo_Poduzetnički proces 2018./19. 13
Zašto je Apple iPod postao toliko popularan?
• Kombinacija tri različita trenda
– Ekonomski trend – tinejdžeri koji imaju veći džeparac na raspolaganju
– Društveni trend – povećani broj korisnika mobilne telefonije
– Tehnološki trend- kontinuirana minijaturizacija elektronskih uređaja
06.12.2018. Poduzetništvo_Poduzetnički proces 2018./19. 14
13
14
12/7/2018
8
Izvori prilika - Trendovske djelatnosti
• Trendovske djelatnosti:
– Zdravstvena njega
– Telekomunikacije
– Pomoć u življenju
– Fitness i zdravlje
– Rad iz kuće (cacooning)
– Žene u biznisu
06.12.2018. Poduzetništvo_Poduzetnički proces 2018./19. 15
Prozor prilika (Timmons)
06.12.2018. Poduzetništvo_Poduzetnički proces 2018./19. 16
Need graphic
15
16
12/7/2018
9
Vrijeme ulaska u prozor prilika
• Prerano?
• Prekasno?
• Sposobnost prepoznavanja prilike
06.12.2018. Poduzetništvo_Poduzetnički proces 2018./19. 17
Resursi
▪ Financijski resursi
▪ Ljudi
▪ Oprema, prostor...
▪ Minimizirati i kontrolirati vs. Maksimizirati i posjedovati
▪ “Doing more with less!” (jaka konkurentska prednost)
▪ VI UPRAVLJATE RESURSIMA, NE RESURSI VAMA!
Poslovni plan
06.12.2018. Poduzetništvo_Poduzetnički proces 2018./19. 18
17
18
12/7/2018
10
Poduzetnički lider i tim
• “I prefer a Grade A entrepreneur and team with a Grade B idea, over a Grade B team with a Grade A idea.” (venture capitalistJohn Doerr)
• “If you can find good people,they can always change theproduct. Nearly every mistake I’ve made has been I picked thewrong people, not the wrong idea.” (famous investor Arthur Rock)
• “... Your biggest challenge will be building a great team.” (venture capitalist John Doerr)
06.12.2018. Poduzetništvo_Poduzetnički proces 2018./19. 19
Poduzetnički lider
• uči i podučava - brže, bolje
• snalazi se u raznovrsnostima
• pošten, sklon timskom radu
• razvija poduzetničku kulturu i organizaciju
06.12.2018. Poduzetništvo_Poduzetnički proces 2018./19. 20
19
20
12/7/2018
11
Poduzetnički tim
• Glavna komponenta uspješnih pothvata
• Osobine dobrog tima
– Potrebno iskustvo
– Motivacija
– Spremnost na rizik, neizvjesnost i nesigurnost
– Kreativnost
– Komunikativnost
– Opsjednutost prilikama
06.12.2018. Poduzetništvo_Poduzetnički proces 2018./19. 21
Poduzetnički proces
• Kreiranje vrijednosti
• Prilika je osnova poduzetničkog procesa
• Poduzetni lider i tim vode proces pretvaranja prilike u pothvat
• Resursi su ograničeni i potrebna je kreativnost u njihovom osiguranju
• Ovisi o usklađenosti između prilike, tima i resursa
• Holistički pristup
• Održivost: ekonomska, ekološka, društvena
06.12.2018. Poduzetništvo_Poduzetnički proces 2018./19. 22
21
22
12/7/2018
12
Poduzetnički proces
Faze poduzetničkog procesa
1. Odluka o poduzetničkog karijeri
2. Razvijanje uspješne poslovne ideje
– Prepoznavanje prilike
– Analiza industrije
– Izrada poslovnog plana
– Razvijanje uspješnog poslovnog modela
3. Od ideje do poduzetničkog pothvata
– Stvaranje tima
– Procjena financijske snage i održivosti pothvata
– Odluka o pravnom obliku
– Prepravljanje poslovnog plana
– Pronalazak financiranja
4. Upravljanje i rast poduzetničkog pothvata
06.12.2018. Poduzetništvo_Poduzetnički proces 2018./19. 23
Tržište i industrija – razlika?
• Tržište - postojeći i/ili potencijalni kupci koji žele i mogu kupiti proizvod za zadovoljenje neke svoje potrebe ili želje
– Primjer: prezalogajiti tokom radnog vremena
• Industrija - Prodavači koji nude svoje proizvode koji mogu biti supstituti jedan za druge
– Primjer: industrija slanih grickalica, industrija slatkiša i keksa, industrija svježih proizvoda, industrija distribucije takvih proizvoda do kupaca (supermarketi, restorani, kafići, automati…)
06.12.2018. Poduzetništvo_Poduzetnički proces 2018./19. 24
23
24
12/7/2018
13
Tržište i industrija – primjer
• dot.com poduzeća
– tržište – atraktivno, rastuće
– industrija – neatraktivna, teško uspostaviti diferencijaciju, teško održati konkurentsku prednosti, niske barijere ulaska u industriju
06.12.2018. Poduzetništvo_Poduzetnički proces 2018./19. 25
Je li industrija atraktivna? Porterov model konkurentskih snaga
poduzeće
Dobavljači injihova
pregovaračka snaga
Supstituti
Kupci i njihovapregovaračka
moć
Trenutni konkurenti
Novi konkurenti
Barijere ulaska u industriju
06.12.2018. Poduzetništvo_Poduzetnički proces 2018./19. 26
25
26
12/7/2018
14
Barijere ulaska u industriju
▪ ekonomija obujma
▪ lojalnost marki
▪ velika početna ulaganja
▪ troškovi promjene dobavljača
▪ pristup kanalima distribucije
▪ patenti, licence, ugovori
▪ zakonodavstvo
Netradicionalne ulazne barijere:▪ Snaga menadžerskog tima▪ Prednost prvog na tržištu (npr.
Facebook▪ Predanost menadžerskog tima i
zaposlenih▪ Jedinstveni poslovni modeli ▪ Naziv Internet domene…
06.12.2018. Poduzetništvo_Poduzetnički proces 2018./19. 27
Pregovaračka snaga kupaca
• Kakvi su odnosi s kupcima?
• O koliko kupaca ovisi poslovanje?
• Prijetnja vertikalne integracije – postoji li to u ovoj djelatnosti?
06.12.2018. Poduzetništvo_Poduzetnički proces 2018./19. 28
27
28
12/7/2018
15
Pregovaračka snaga dobavljača
• koliko ima dobavljača?
• kakav je odnos sa dobavljačima?
• postoji li prijetnja vertikalne integracije?
06.12.2018. Poduzetništvo_Poduzetnički proces 2018./19. 29
Trenutni konkurenti
• visoko konkurentsko okruženje smanjuje mogućnost ostvarivanja profita i stopu povrata na investicije
• rat cijena, velika ulaganja u propagandu, poboljšanje usluga
• za novo poduzeće moguće rješenje je pronalazak tržišne niše
06.12.2018. Poduzetništvo_Poduzetnički proces 2018./19. 30
29
30
12/7/2018
16
Novi konkurenti
• Ima li saznanja o eventualnim novim ulascima u vašu djelatnost
• o kakvim je poduzećima riječ?
• kako se zaštititi?
Kako doći do informacija o konkurenciji?
• Konferencije/sajmovi
• Kupite konkurentske proizvode
• Proučite web stranice konkurenata
• Razgovarajte sa klijentima
06.12.2018. Poduzetništvo_Poduzetnički proces 2018./19. 31
Snaga supstituta
• proizvodi koji zadovoljavaju istu potrebu kupca na drugi način
• borba za isti dio “budžeta” kupaca
06.12.2018. Poduzetništvo_Poduzetnički proces 2018./19. 32
31
32
12/7/2018
17
Neke od početničkih grešaka▪ Slijepa povezanost sa idejom
▪ zaljubljenost u ideju vrlo često dovodi do toga da poduzetnici
ne testiraju svoju ideju na tržištu.
▪ Grandioznost ideja
▪ Zadovoljiti veliko tržište zapravo znači imati kapacitet i proizvesti
taj proizvod što često na samom početku nije točno.
▪ Nedostatak fokusa
▪ Bitno je na početku fokusirati se na jedan tržišni segmentu,
dobro ga upoznati i zadovoljiti potrebe kupaca koji se nalaze na tom tržištu.
▪ Preusko definiranje ideje
▪ Onemogućuje rast poduzeća
▪ Nerealno sagledavanje troškova
▪ Važno je potrošiti vrijeme na pažljivo sagledavanje svih troškova budućeg poduhvata (koliko košta
osnivanje poduzeća, najam poslovnog prostora,usluge javnog bilježnika, računovođe, telefon,
struja, grijanje) – podcjenjivanje troškova i precjenjivanje prihoda može biti izrazito loše za pothvat. 06.12.2018. Poduzetništvo_Poduzetnički proces 2018./19. 33
Zaključak
• Imam li sve što mi je potrebno za pokretanje poslovnog pothvata
– ideja/prilika,
– tim,
– resursi?
• Koliko je atraktivna industrija u koju ulazim?
• Tko je moje ciljno tržište?
06.12.2018. Poduzetništvo_Poduzetnički proces 2018./19. 34
33
34