Embed Size (px)
Citation preview
1
Podświadomość
zdobyta. Doskonalimy
copy na Twojej stronie
www.
Artur Pajkert
2
Zagadnienia
COPY
Bezpieczeństwo
Tryb dokonany
EgoizmWezwania do akcji
Ciekawość
Rola słowa NIEPresupozycja
Kontrast
3
◼ Wezwania do akcji
1. Druga osoba.
2. Tryb rozkazujący.
3.Liczba pojedyncza.
4.Bliska obecność wszystkich „potwierdzeń”.
5. Oprawa graficzna.
4
◼ Wezwania do akcji
„Jeśli zależy Państwu na
współpracy z rzetelnym i
doświadczonym odbiorcą odpadów
prosimy o kontakt lub wysłanie
zapytania.”
ŹLE
Zadzwoń i rozwiąż ten problem z
odpadami jeszcze dziś.
DOBRZE
5
◼ Bezpieczeństwo
Abraham Maslowźródło: en.wikipedia.org
6
◼ Bezpieczeństwo
WYPRÓBUJ BEZPŁATNIE
SATYSFAKCJA ALBO ZWROT
PIENIĘDZYPIENIĄDZE
CZAS
DANE
ZAPISZ SIĘ W 5 SEKUND
ABY OTRZYMYWAĆ
PORADY RAZ NA 14 DNI
ZAREJESTRUJ SIĘ PRZEZ
FACEBOOKA
ODDZWONIMY W CIĄGU TRZECH
MINUT
7
◼ Jeden człowiek – dwa umysły
Umysł świadomy Umysł nieświadomy
Kora mózgowa, często kojarzony bardziej z lewą półkulą, obszary ewolucyjnie młodsze.
Lokalizuje się w głębszych, starszych częściach mózgu: tzw. mózgu ssaczym i
gadzim. Obszary ewolucyjnie starsze.
Działa wolno Działa bardzo szybko
Uwzględnia upływu czasu Działa w trybie „jednoczesności”
Płynnie pracuje z użyciem zaprzeczeń Nie zna zaprzeczeń
Zna się na żartach Lubi kontrasty
8
◼ Bezpieczeństwo
ZA
PRZECIW
Kadr z filmu Gwiezdne Wojnyhttps://demotywatory.pl/2642832/Nie-probuj-rob-albo-nie-rob
9
◼ Próbowanie
Spróbuj dostrzec zalety w tymprojekcie strony www.
10
◼ Próbowanie
Co najbardziej podoba Ci się w tym projekcie strony www?
11
◼ Próbowanie
„Tak, to prawda, inne firmy oferują podobne
rozwiązania. Dlatego zapoznaj się także z nimi i
spróbuj znaleźć coś, co będzie Ci pasowało,
zanim zdecydujesz się na korzystanie z naszych
produktów.”
12
◼ Ciekawość
jak gdzie kiedy
kto z kim
dlaczego w jakim celu?
13
◼ Ciekawość
Mamy dużo klientów.
W ciągu zaledwie ostatniego miesiąca tylko w oparciu o stronę www,
produkt zakupiło 2100 nowych klientów.
Mocniejsze przekonanie, że twierdzenie jest prawdziwe.
Większe prawdopodobieństwo, że to
zadanie jest prawdziwe.
14
Zaplanuj sukces strony
STAŁO SIĘ
15
◼ Tryb dokonany
https://www.empik.com/potega-podswiadomosci-murphy-joseph,p1137071125,ksiazka-p?gclid=EAIaIQobChMI74TL47H23QIVyKoYCh0H_gb8EAQYAyABEgLgOPD_BwE&gclsrc=aw.ds
16
◼ Tryb dokonany
Nie wyście Mnie wybrali, ale Ja was wybrałem i
przeznaczyłem was na to, abyście szli i owoc
przynosili, i by owoc wasz trwał …Jan 15, 16
Biblia Tysiąclecia
(…) Wszystko, o co w modlitwie prosicie, stanie się wam,
tylko wierzcie, że otrzymaliście.Marek, 11, 24
tłumaczenie Brytyjskiego i Zagranicznego Towarzystwa Biblijnego
Aoryst (gr. ἀόριστος aoristos – „nieokreślony” lub „nieograniczony”), (…) –czas lub aspekt gramatyczny, występujący w
niektórych językach. W wielu językach pełni przede wszystkim funkcję czasu przeszłego dokonanego (…) Najbardziej znanym przykładem języka o wszystkich wymienionych wyżej funkcjach aorystu jest greka klasyczna.
https://pl.wikipedia.org/wiki/Aoryst
17
◼ Tryb dokonany
BŁYSKAWICZNIEZROBIONAPRZEPROWADZKA
HOSTINGDOBRZEOBSŁUŻONYAUTOSZYBKONAPRAWIONE
18
◼ Tryb dokonany
https://www.audioteka.pl
19
Zaplanuj sukces strony
UŻYWAJ TEGO SŁOWA – ŚWIADOMIE!
NIE
20
◼ Rola słowa NIE
Andrzej BatkoSZTUKA PERSWAZJI, czyli język wpływu i manipulacji.Wydawnictwo One Presshttps://helion.pl/ksiazki/sztuka-perswazji-czyli-jezyk-wplywu-i-manipulacji-andrzej-batko,perswa.htm#format/d
21
◼ Rola słowa NIE
Myśl
Zastanawiaj się
Wyobrażaj sobie
Fantazjuj o…
nie o
Korzyściach
Zyskach
Jakości
Komforcie
Ciszy
Spokoju
Prestiżu
…
22
◼ Rola słowa NIE
Spróbuj nie spieszyć się z podejmowaniem decyzji.
23
◼ Komunikat dwupoziomowy
Nie myśl o tym, jak wygodnie będziesz siedzieć na
ten nowej kanapie, gdy już ustawisz ją w pokoju i
zaczniesz się na niej wylegiwać.
24
◼ Małe łączniki – wielkie różnice
ALE I, ORAZPOMIMO
25
◼ Kilka liter – duża różnica
To świetna restauracja, ale jest dość droga.
ALE I, ORAZPOMIMO
26
◼ Kilka liter – duża różnica
ALE I, ORAZPOMIMO
To świetna restauracja, pomimo że jest dość droga.
27
◼ Kilka liter – duża różnica
To świetna restauracja i jest dość droga.
ALE I, ORAZPOMIMO
28
◼ Kilka liter – duża różnica
„Dookoła jest mnóstwo pięknych
kobiet, ale bardzo Cię kocham!”
Pobaw się, odwracając kolejność ☺
29
◼ O co chodzi z tym ALE?
Sansa Stark: They respect you, they really do, but you have to... Sansa Stark: Why are you laughing?Jon Snow: What did father use to say? Everything before the word 'but' is horseshit.
Jon Snow: What did father use to say? Everything before the word 'but' is horseshit.
GRA O TRON, sezon 7. Odcinek 1.https://www.youtube.com/watch?v=6DvbqmJokKw
30
◼ ALE jest kasownikiem także niebezpośrednio!
Wśród innych firm mogą zdarzyć
się tańsze oferty, ale…
zazwyczaj konkurenci oferują
bardzo kiepskie usługi i nie są one
wykonywane terminowo.
31
◼ ALE jest kasownikiem także niebezpośrednio!
Wśród innych firm mogą zdarzyć
się tańsze oferty, ale…
zazwyczaj konkurenci oferują
bardzo kiepskie usługi i nie są one
wykonywane terminowo.
Wśród innych firm mogą zdarzyć się tańsze
oferty, ale…
skoro rozmawiamy już o dobrej jakości
tłumaczeniach, to spójrz w ofertę naszych
specjalistycznych tłumaczeń dostarczanych
w 24 godziny i sprawdźmy, który pakiet
byłby dla najlepszy w Twoim wypadku.
32
◼ Implikacje
Widzisz kolejne slajdy i zaczynasz już myśleć o tym, co
chcesz zmienić na Twojej stronie www.
TO SIĘ DZIEJE, TO JEST FAKT
A TO „ZRÓWNUJEMY” z FAKTEM
33
◼ Implikacje
OBRAZ
DŹWIĘK
RUCH
Kiedy widzisz pojawiąjące się litery, zaczynasz doceniać…
Pierwsze dźwięki utworu trafiają do Twojego ucha i jednocześnie dociera do Ciebie, że ten głośnik…
Wyprzedzasz ostatniego zawodnika i czujesz już, że te buty…
34
◼ Implikacje
Podczas
W trakcie
Im dłużej
Zazwyczaj, kiedy…
Im dłużej słuchasz naszych
webinarów, tym większą masz
ochotę przychodzić na
kolejne ;)
35
◼ Presupozycja
Presupozycja – w logice sąd, który musi być prawdziwy, żeby
jakiemuś zdaniu można było przypisać wartość
logiczną (prawdę albo fałsz).
https://pl.wikipedia.org/wiki/Presupozycja
36
◼ Presupozycja opakowana
Bruno ma 12 lat i był już, podczas wakacji, kilka razy na
morzem, a mimo to nie umie powiedzieć, jak długo zajmuje
podróż z Warszawy nad morze.
Istnieje Bruno Bruno nie jest kobietą Bruno żyje teraz Bruno jeździ nad morze
Istnieje Warszawa Istnieje morze Bruno może mieszkać w Warszawie
Z Warszawy nad morze można podróżować Bruno nie jest bystry
37
◼ Oto Bruno
38
◼ Presupozycja opakowana
Gdy w pełni zdasz sobie sprawę, jak bardzo zaciekawił Cię ten
webinar, to prawdopodobnie poczujesz chęć uważnego
przeczytania i zmodyfikowania tekstów na Twojej stronie www.
39
◼ Presupozycja opakowana
Ten webinar jest dla Ciebie ciekawy.
40
◼ Presupozycja opakowana
Czy zaciekawił Cię ten webinar?
TAK NIE
41
◼ Presupozycja opakowana
Jak bardzo zaciekawił Cię ten webinar?
0 101 9…
42
◼ Presupozycja opakowana
Nie wiem, czy już w pełni zdajesz sobie sprawę, jak bardzo
zaciekawił Cię ten webinar?
5
1 2 3 4
43
◼ Presupozycja opakowana
Gdy w pełni zdasz sobie sprawę, jak bardzo zaciekawił Cię ten
webinar, to prawdopodobnie poczujesz chęć uważnego
przeczytania i zmodyfikowania tekstów na Twojej stronie www.
44
◼ Przydadzą Ci się
PIERWSZY OSTATNIKOLEJNY
= będą
kolejne
= były już
wcześniejsze
= nie będzie
kolejnych
Dziękujemy za
pierwszy zakup
Czy masz jakieś
ostatnie pytanie?
Kolejny użytkownik
właśnie…
45
◼ Tryb przypuszczający
46
◼ Tryb przypuszczający
„Jeśli chodzi o stół,
proponowalibyśmy Państwu takie
rozwiązania oświetlenia, które przede
wszystkim w swoim kształcie
potrafią być bardzo oryginalne.”
47
◼ Tryb przypuszczający
„Mamy radę, jeśli będziecie Państwo
kupować kamery, proponowalibyśmy
lepsze, droższe niż 300 zł. Często
okazuje się, że nagrania z tańszych
(słabszych) kamer nie mają dobrej
jakości i są bezużyteczne.”
48
◼ Kontrasty
49
◼ Kontrasty
„Śmiali się, gdy usiadłem przy
fortepianie. Ale kiedy zacząłem grać…!”
John Caples, 1926
50
◼ Kontrasty
▪ Stan przed vs stan po
▪ Produkt A vs Produkt B
▪ Koncepcja A vs koncepcja B
▪ Autorytet A vs Autorytet B
▪ Rok do roku
▪ Kobiety vs mężczyźni
▪ Mieszkańcy miasta A vs
mieszkańcy miasta B
51
Zaplanuj sukces strony
Polskich stron choruje na egoizm
Badania na grupie 6 tys. stron www, H88 S.A., 2015 rok
19,7%
52
◼ Skupienie na sobie
MY Jesteśmy grupą
poznańskich pasjonatów
Joomla®. MY Chcemy
wspólnie uczyć się od siebie
(…). MY Zapraszamy
wszystkich(?) do uczestnictwa!
https://jug-poznan.joomla.pl/Marzec 2017
53
◼ Skupienie na sobie
Czy wiesz, że ponad 3% stron na świecie jest
zbudowanych w Joomla?[1] Daje to liczbę ok. 10 mln
stron na świecie, ok. 90 tys. w Polsce i ok. 9 tys. w
Wielkopolsce[2].
Joomla!® to system zarządzania treścią (CMS)
przeznaczony dla małych i dużych stron. Joomla jest
darmowa, nieustannie się rozwija dzięki zaangażowaniu
żywej społeczności.
W sieci znajdziesz tysiące ciekawych dodatków
rozbudowujących funkcje Joomli o nowe zastosowania.!
https://jug-poznan.joomla.pl/październik 2018
TY
TY
CIEKAWOŚĆ
BEZPIECZEŃSTWO
54
1
2
3
4
5
6
7
Orientacja na JA Orientacja na Kliencie
Czuję się kimś ważnym (1-10)
◼ Skupienie na sobie
W badaniu przeprowadzonym w 2009 roku przez H88 (wówczas:
Ogicom), prezentowano odbiorcom dwa teksty o identycznym
znaczeniu.
Różniło je to, że jeden był maksymalnie nakierowany na klienta,
a drugi, „tradycyjny” na firmę. W badaniu deklaratoryjnym
poproszono odbiorców o określenie na skali 1-10, jak ważni dla
firmy – autora tekstu - czuli się po zapoznaniu z treścią oferty.
+83%
55
