1. POLTICAS DE PRECIO Sandra Campo Borrs Marketing I
2. QU ES EL PRECIO? Es uno de los componentes de la Poltica
delas 4P, que caracteriza el Marketing Mix. Estimacin cuantitativa
que se efecta sobre un producto y que,traducido a unidades
monetarias, expresa la aceptacin o no delconsumidor hacia dicho
producto, atendiendo a la capacidad parasatisfacer necesidades. Es
la cantidad de dinero que hay que pagar por la adquisicin
outilizacin de un producto o servicio 3. QU ES LA POLTICA
DEPRECIOS? Es el conjunto de normas, criterios, lineamientos
yacciones que se establecen para regular y fijar la cantidadde
ingresos que provienen de la venta de bienes y/oservicios que
produce el sector pblico a travs de susdependencias y entidades. 4.
EL PRECIO EN EL MARKETING MIX.El precio recae directamente sobre
elproducto que va a venderse. Esteproducto ir dirigido a un
segmentode mercado o de clientes -> plaza odistribucin. Pero el
factor msdeterminante en el precio es lacomunicacin. 5. CMO INFLUYE
EL PRECIO EN LA DEMANDA? Es la variable del marketing de mayor
influencia en la demandade un producto. Es el nico elemento del
Marketing Mix que proporcionaingresos. Es el nico dato que el
consumidor tiene sobre el producto. Va ntimamente ligado a la
sensacin de calidad del productoExclusividad y diferenciacin. 6.
CMO INFLUYE EL PRECIO EN LOS PRODUCTOS?El precio crea
diferenciaciones de carcter psicolgico en losconsumidores respecto
al producto. Los productos pueden ser: INDIFERENCIADOS
DIFERENCIADOSSatisfacen una necesidad de Satisfacen una necesidad
de manera similar a otros.forma diferente y presentan unprecio
"mximo" admitido.Aspecto decisivo de compra: Aspecto decisivo de
compra: EL PRECIO LA IMAGEN 7. FIJACIN DE PRECIOS Investigacin de
mercado --> Determinar cunto estarndispuestos a pagar los
clientes. Precio mximo -> Lo determinan los clientes (hasta
qucantidad estn dispuestos a pagar?). Precio mnimo -> Lo
determinan los costes (a undeterminado precio ya no ser rentable
producir). Con el objetivo de obtener el mximo de
beneficiosposible. 8. 5 FACTORESDE LA FIJACIN DE PRECIOS Objetivos
de la empresa -> si se quiere dar prioridad a un nuevo
producto,incrementar los ingresos a corto plaza, a largo plazo,
penetracin rpidaen el mercado... Costes de produccin ->
Determinan los lmites en el precio por debajo delos cuales no se
debe descender, porque podran poner en peligro larentabilidad del
negocio. Elasticidad en la demanda respecto al precio -> Grado
de sensibilidad delvolumen de ventas de un producto cuando el
precio vara, por ejemplo, enuna unidad. 9. - Valor del producto en
los clientes -> Hay que analizar el valor que tiene elproducto
vendido para el cliente, sus comportamientos de compra y laimagen
que tienen del mismo.-- Precios de la competencia -> Las
empresas establecen sus precios enfuncin de las acciones o
reacciones de la competencia. 10. MTODOSDE FIJACIN DE PRECIOSSe
elegir un mtodo de fijacin de precios u otro: En funcin de la
demanda: ELASTICIDAD. Habr que analizar cules el comportamiento de
los consumidores ante variaciones de losprecios y qu estn
dispuestos a pagar. En funcin de los costes: se halla aadiendo un
margen a los costesde fabricacin del producto. En funcin de los
precios de la competencia: el precio que marca laempresa debe
tambin tener en cuenta el de las otras empresasdel sector. 11.
ESTRATEGIAS DE PRECIOSSon tcticas aplicadas a la hora de establecer
los precios de unproducto, con el objetivo de aumentar los ingresos
y beneficios queste aporta.Existen 6 tipos de precios
estratgicos:1. - DIFERENCIALES: se trata de utilizar diferentes
precios paradiferentes tipos de productos de la propia empresa. As
se puedeestablecer un precio superior para la gama ms alta del
producto einferiores para otros de menor calidad o con menores
prestaciones. -> Estrategia de segundas marcas. 12. 2. -
PSICOLGICOS: el precio se convierte en una seal quepretende captar
al cliente. Un ejemplo de este tipo de preciosson por ejemplo los
tpicos precios 4,99 .3. - CAUTIVOS: Se utiliza para captar al
cliente con un producto aun precio asequible, que posteriormente
requiere de la comprade partes complementarias a precios
proporcionalmente msaltos. 13. 4. - DE PENETRACIN EN EL MERCADO: La
empresa suele hacerofertas de lanzamiento que no se corresponden
con el preciohabitual posterior. Es una manera de conseguir que la
gentepruebe el bien o servicio y que posteriormente
sigacomprndolo.5. - PRECIO FIJO MS VARIABLE: consiste en cobrar un
preciofijo por poner a disposicin del consumidor un bien o un
servicio,y posteriormente, aadir una cantidad variable en funcin
deluso que se haga. 14. 6. - TARIFAS PLANAS: El consumidor paga una
determinadacantidad independientemente del uso que haga del
servicio. 15. GRACIAS POR SUATENCIN!
