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POLYURETHANE &
REACTIVE POLYMERS
TECHNOLOGIES1
Cos’è il POLIURETANO
Tecnologia
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Cos’è il Poliuretano
• Plastica cellulare espansa con gas
• Processo chimico molto versatile
• Moltissime applicazioni– Flessibile
– Rigido
– Microcellulare
– Vario
• Comfort - Efficienza termica – Praticità
• Cresce del 5-7% all’anno da 50 anni
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Cos’è il Poliuretano: Bayer
• Messo a punto nel 1938 da Otto Bayer (D)
• Applicato durante la 2° guerra mondiale– da Inglesi per sostituire lattice di gomma,
togliendo acqua dai componenti, per ricoprirei palloni aerostatici per proteggere Londra
– da Tedeschi per creare isolante termico,
aggiungendo acqua ai componenti,
per i sottomarini U-boat
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Cos’è il poliuretano: le basi
Il PU si ottiene facendo reagire il Poliolo con l’Isocianato.
Molte difficoltà per controllare questa reazione, perché:
• I due fluidi, POL e ISO hanno viscosità molto differenti
• Reagiscono insieme velocemente (0,8 sec)
• La reazione produce calore
• Il PU è molto incollante
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Cos’è il poliuretano: Testa di Miscelazione
Quindi la testa di miscelazione è la parte fondamentale della macchina
• La maggior parte del Know-how è nella testa
• Più di 400 brevetti in 50 anni
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Cos’è il Poliuretano: oggi
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• Oggi lo si
ritrova in
moltissimi
oggetti e
componenti
sia di uso
comune
che
industriale
La nostra Storia
Chi siamo
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Il Poliuretano in Italia
• Primi passi – anni ‘60– IGNIS, Varese, Giovanni Borghi: PU rigido
isolante e incollante per frigoriferi. Rivoluziona
il prodotto. Valentini sviluppa prime macchine.
– Vari produttori di schiuma da lattice,che scarseggia dopo la guerra, scoprono
PU flessibile per produrre blocchi e articoli stampati.
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La storia: Cannon
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Anni ‘60 – Primi passi nel settore PU e frigorifero
Anni ‘70 – Espansione all’estero
La storia: ‘78, Innovazione e Intuizione
• Ing. Fiorentini intuisce che smorzando con unageometria opportuna il flusso dei componentie riducendo le dimensioni della camera di miscelazione : – si assorbono i preflussi (schiume di miglior qualità)
– si evitano le turbolenze
– non si fanno schizzi
– si lavora bene con portate elevateanche colando in stampo aperto
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La storia: Brevetti e Difesa delle Nostre Invenzioni
• 1978: Nasce la testa FPL (Free Pouring Laminar)
• Viene subito brevettata in vari paesi
• I competitors, reagisconoimmediatamente infrangendo i brevetti
• 1979 Difendiamo i ns/Brevetti
• 1986 Vinciamo in USA e concediamocross-licence a un competitor (tedesco)– Blocchiamo la concorrenza
– In due riusciamo a sviluppare meglio la tecnologia
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La storia: 1986 Leader mondiali
• Perchè…
– Indipendenti dai fornitori di materie prime
– Investito nei paesi chiave (direttamente o no)
– Innovativi e competenti (vendite e servizio)
– Presenti con cultura e produzione locale
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La storia: ‘90, diversificazione del business
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Viene acquisita la Ing. Bono spa, marchio storico e blasonato nel campo dei generatori di vapore, caldaie a biomasse, depurazione dell’acqua e pompe industriali.
2002 premiato ing. Carlo Fiorentini negli USA
• L’ing Fiorentini
viene ammesso nella
Hall of Fame of Polyurethanes
dell’API (Alliance for
Polyurethane Industry - USA)
• Per la sua continua attività
innovativa nei Poliuretani
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2015 premiato dr. Marco Volpato in Germania
• L’industria tedesca, con una delle
sue più importanti Associazioni, la FSK(Fachverband Schaumkunststoffe und Polyurethane e.V. -l’Associazione tedesca dei produttori e trasformatori di
schiume espanse) premia il ns/presidente Dr. Marco Volpato, riconoscendo il lavoro e la competenza di Cannon, confermandone il ruolo di leader nell’industria dei Poliuretani.
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Cannon oggi
Chi siamo
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Chi siamo: oggi
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>1,000 Employees
750 in Manufacturing Centers250 in Local Units & Agencies630 in Italy370 outside Italy
50 Application Specialists100 Designers100 Sales Engineers100 Customer Service
> 200,000 msq of Buildings
Chi siamo oggi: settori
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Chi siamo oggi: settori
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Chi siamo oggi: settori
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Chi siamo oggi: Turnover
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> 210 M€ in 2014
Chi siamo oggi: dove
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HQ in Italy
10 in Italy
1 in Germany
1 in UK
MAIN MANUFACTURING CENTERS
Chi siamo oggi: dove
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France
Belgium
Germany
Russia
Spain
Turkey
UK
Denmark
Finland
Greece
Hungary
Slovenia+Croatia
Poland
Portugal
Rumania
AGENTS
CANNON COMPANIES
EUROPEAN UNITS
Chi siamo oggi: dove
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USA
Mexico
Brazil
Argentina
Chile
Venezuela
USA
AGENTS
CANNON COMPANIES
MANUF. CENTERAMERICAN UNITS
Chi siamo oggi: dove
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Japan
Singapore
China (3)
Indonesia
Malaysia
Taiwan
Thailand
Vietnam
India
Iran
Israel
M. East & Gulf
Pakistan
Saudi Arabia
South Korea
Japan
China
AGENTS
CANNON COMPANIES
MANUF. CENTERS
ASIAN UNITS
Chi siamo oggi: la nostra Cultura
• Independenza– Società private, non legata in alcun modo a banche o fondi
– Orientati al profitto, ma non limitati da risultati di breve periodo
• Innovazione– Investiamo più del 5% del nostro fatturato globale in R&D
– Più di 400 brevetti in 50 anni
• Internazionalità– Lavoriamo in un ambiente multilingua e multiculturale
– Aziende all’estero tutte di proprietà e agenti indipendenti
– Siamo presenti in più di 50 nazioni
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Situazione ante-IUNGO
Gestione Fornitori
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Cultura verso i Fornitori
Verso i Clienti, Noi «vinciamo» la concorrenza,
principalmente per questi motivi:
1. Siamo innovativi
2. Miglior rapporto costo/qualità
3. Miglior Lead-time
29nciamolll
Cultura verso i Fornitori
Per raggiungere questi obiettivi:
1. I Fornitori sono fondamentali– Basso turnover
– Li scegliamo con cura e sviluppiamo insieme il business
– Investiamo su di loro per «guadagnare insieme»
– Condividiamo il bello e il brutto del ns/mercato
2. Lotta allo «spreco» di risorse, tra noi e loro
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Cultura verso i Fornitori
In pratica impostiamo
con loro una ralazione
win-win (Toyota),
piuttosto che una
relazione win-lose(Ford).
Soprattutto verso i fornitori a Dx della Kraljic
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CATALOGO DISEGNO
A
B
C
D
Gestione Fornitori: prima di IUNGO
• Dal….Gestionale su AS400 per emissione ordini. Invio a mezzo Fax e disegni a mezzo corriere.
• Nel 2003 abbandoniamo il Fax. Mandiamo gli ordini in PDF via email.
• Nel 2005 portiamo sul web tutti i fornitori per lo scambio documentale (ordini-disegni-specifiche-ecc.). I Fornitori sono obbligati a stamparsi i disegni. Il server è disponibile 24/365
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Gestione Fornitori: prima di IUNGO
• Nel 2012 implementiamo (per i nuovi fornitori) il web di scambio documentale sfruttando l’ambiente Google.
• Il server è sempre disponibile 24/365
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Gestione Fornitori: prima di IUNGO
• Dal 2005, quando Afros deposita un documento il fornitore viene avvertito via mail dal server
• Quando il fornitore deposita o scarica un documento Afros viene avvertita via mail dal server
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Fornitore 1
Fornitore 2
Fornitore 3
Fornitore 4
Afros
ATMACQ Piattaforma
web di scambio documenti
La trattativa avviene
Via email o telefono
Gestione Fornitori: prima di IUNGO
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VANTAGGI
1. Data certa emissione documenti (data upload)
2. Data certa ritiro documenti (data download)
3. Tutte le revisioni sempre disponibili
4. Mail automatiche a più persone
1. Eliminiamo tutte le diatribe e discussioni relative alla data di consegna
2. Eliminiamo tutti i problemi legati all’indice di revisione dei disegni (ricambi)
3. Rintracciabilità completa sullo scambio documentale
Gestione Fornitori: prima di IUNGO
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Tuttavia dobbiamo ancora risolvere 2 problemi:
1. Manca la rintracciabilità sulle trattative– In assenza del buyer di riferimento (ferie-malattia-ecc.) perdiamo visibilità
– Il fornitore rischia di perdere tempo per le «mancate risposte»
2. Il gestionale aziendale (su AS400), visibile da tutti
in azienda, non ha le date di consegna
aggiornate. – Il Planning elabora date irreali.
– Il Postvendita e assistenza rischia di dare consegne errate sui ricambi.
IUNGO risolve questi problemi
• Oggi, sul server ATMACQ non carichiamo più gli ordini che invece passano attraverso IUNGO
• Il fornitore continua a «ricevere una mail» in automatico, come prima
• Trattativa tracciabile
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Fornitore 1
Fornitore 2
Fornitore 3
Fornitore 4
AfrosIUNGO
IUNGO
ATMACQ
IUNGO risolve questi problemi
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Fornitore
Fornitore
Fornitore
Siemens
Rexroth
Afros
• Tutti i buyer vedono in diretta il portafoglio ordini
• Le date «confermate» vengono registrate sul gestionale AS400
IUNGO, Come abbiamo fatto
Gestione Fornitori
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IUNGO: cosa cercavamo
Analisi Prodotto. Abbiamo cercato sul mercato un prodotto che:
a) Raggiungesse tutti, grandi e piccoli
b) Non obbligasse il Fornitore a «loggarsi» su un portale
c) Poco costoso, sia in termini d’investimento che in termini di gestione
d) S’integrasse con la nostra «filosofia»
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IUNGO: come abbiamo fatto
1- Abbiamo creato il CONNECTOR tra
gestionale e IUNGO
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AfrosAS400
IUNGO: come abbiamo fatto
2 - Abbiamo informato TUTTI i fornitori con
dei Video e un manuale.
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IUNGO: come abbiamo fatto
3 - Abbiamo «attivato» i
fornitori in logica Kraljic,
partendo dalla classe
D-->C-->--B-->A
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CATALOGO DISEGNO
A
B
C
D
IUNGO: ritorni positivi
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1. L’ordine dal gestionale, con un click passa a IUNGO e in 5’ al fornitore che lo può visualizzare direttamente dalla email
– Risparmiato il 25% del tempo totale per gestione PDF e archivio (non stampiamo più)
2. Il fornitore «deve» darci conferma entro 48 ore – Pressione sui «soliti ritardatari»
3. Proposte del buyer e conferme (o controposte) del Fornitore tracciate, visibili sia a noi che a lui
– Eliminate discussioni. Emerse anche nostre inefficienze.
4. Aggiornamento del gestionale in tempo reale– Elaborazione MRP che si basa su date confermate
– Conferme verso Clienti che si basano su date confermate dai Fornitori
5. Vendor Rating dei Fornitori basato su dati oggettivi e inconfutabili– Aree di inefficienza del Fornitore, che emergono con dati oggettivi
– Comparazione di performance tra fornitori che diventano oggettive verso gli interni
– Politica di sviluppo del fornitore condivisa
6. Azioni di sollecito automatiche e di massa – Riduzione drastica dei tempi di expediting
Moduli ed orizzonte temporale
Gestione Fornitori
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IUNGO: implementazione moduli
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Moduli che prevediamo di attivare.
1 step=1 anno, per stabilizzare il cambiamento.
Youtube.com/IUNGOITALIATwitter.com/IUNGOLinkedin.com/company/IUNGO
Afros spaVia G. Ferraris 65
21042 Caronno Pertusella (VA)www.afros.it
www.cannon.itPg. Brocca – Purchasing Mgr
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Grazie per l’attenzione
