Poptávka a nabídkaPoptávka a nabídka

PoptávkaPoptávka

Co je to poptávka? Každého prodejce vždy zajímala, zajímá a bude zajímat

jedna důležitá otázka: „Jaká bude poptávka po mém výrobku nebo službě?“

Přesněji řečeno tím většinou myslí jaké množství výrobku nebo služby budou zákazníci kupovat neboli poptávat.

A právě velikost tohoto poptávaného množství rozhoduje o budoucnosti všech výrobců, obchodníků, podnikatelů, živnostníků a mnoha dalších zainteresovaných subjektů.

I když se prodejci podaří toto poptávané množství zjistit, nemá po starostech, neboť zítra už může být jiné a může se měnit v závislosti na mnoha faktorech.

Tedy platí, že vždy, když se zabýváme tím, jaké množství výrobků/služeb budou zákazníci kupovat za určitých podmínek a jak se toto množství změní při změně těchto podmínek, zkoumáme poptávku.

Na čem závisí, jaké množství určitého Na čem závisí, jaké množství určitého výrobku/služby budeme (domácnosti) výrobku/služby budeme (domácnosti) nakupovat?nakupovat?

Poptávané množstvíPoptávané množství

? 99,- Kč

Velmi silná závislost

Poptávané množství je tedy Poptávané množství je tedy ovlivňováno celou řadou faktorůovlivňováno celou řadou faktorů

PoptávkaPoptávka

?

99,- Kč

Tyto faktory prozatím

považujeme za neměnné

Cena

Množství

Ceteris paribus

Q

P

P1= 10

P2= 20

Q1(8 ks)

D

Q2(4 ks)

Poptávku představujePoptávku představuje poptávková křivka (D)poptávková křivka (D), jež , jež zachycuje vztah mezi cenou (P) produkce a poptávaným zachycuje vztah mezi cenou (P) produkce a poptávaným množstvím (Q), jestliže ostatní faktory se nemění. množstvím (Q), jestliže ostatní faktory se nemění.

Poptávka (D = Demand)Poptávka (D = Demand)

Platí zde zákon klesající poptávky , který říká: „Vzroste-li cena statku, poklesne poptávané množství tohoto statku“.

Tento zákon však neplatí vždy - např. u luxusního zboží nejvyšší třídy či u nejpotřebnější produkce

Přestože křivka poptávky zobrazuje primárně vztah poptávaného množství a ceny, lze v ní zachytit i vlivy dalších faktorů na poptávané množství

Proto má

křivka poptávky

záporný sklon

Proč se takto

chováme?

Za prvé to může být nedostatkem peněz. Máme-li k dispozici jen 80 Kč, pak si ně můžeme koupit 8 tatranek,

pokud stojí 10 Kč/ks nebo jen 4 tatranky, pokud stojí 20 Kč/ks.

Na druhou stranu bychom si pravděpodobně koupili méně tatranek

i kdybychom měli k dispozici například 160 Kč. Ušetřené peníze bychom utratili

za něco relativně levnějšího nebo uspořili.

Rozdíl mezi pojmy poptávka a poptávané množství

Je velmi důležité rozlišovat mezi pojmy poptávka a poptávané množství.

Poptávka je křivka, která vyjadřuje vztah mezi cenou (případně jinou veličinou) a poptávaným množstvím, které je ochoten spotřebitel při dané ceně nakoupit.

Poptávané množství je pouze hodnota na ose x, která udává číselné vyjádření množství statku, které je spotřebitel ochoten nakoupit.

P

Q5 8 13

Q

P

20 D

40

Jak vlastně můžeme určit (zakreslit) křivku poptávky? Například Jak vlastně můžeme určit (zakreslit) křivku poptávky? Například získáním údajů z praxe.získáním údajů z praxe.

Určení poptávky a její změnyUrčení poptávky a její změny

50

40

30

60 80 12030

Představme si, že prodejce jablek na městské tržnici zjistil po několikaletých zkušenostech, že když prodává jablka za 50 Kč/kg, tak jich v létě prodá za týden 40 kg. Rozhodl se, že si bude všechny údaje o ceně a prodaném množství zaznamenávat do grafu.

Pokud sníží cenu na 40 Kč/kg, tak jich prodá za týden 60 kg…

A za cenu 20 Kč/kg prodá dokonce 120 kg týdně.

Těmito body může proložit křivku, které bude říkat poptávka, protože mu popisuje, jaké množství jablek budou zákazníci nakupovat (poptávat) při určité ceně

D’

Další rok však pozoruje změnu: Za cenu 50 Kč/kg již neprodá 40 kg, ale jen 30 kg týdně.

Ani když sníží cenu na 40 Kč/kg, tak již neprodá 60 kg, ale jen 40 kg týdně…

A za cenu 20 Kč/kg již prodá jen 80 kg týdně.

Tyto jeho nově zaznamenané údaje již nesouhlasí s původní křivkou poptávky, neboť ta se očividně změnila a má teď nový tvar i polohu.

Co mohlo způsobit takovouto změnu poptávky?

Faktory ovlivňující DFaktory ovlivňující D

druh produkcedruh produkce – nezbytná vs. nahraditelná – – nezbytná vs. nahraditelná – jinak reagujeme na změny jejich cenjinak reagujeme na změny jejich cen

příjmy spotřebitelůpříjmy spotřebitelů – růst příjmů zvyšuje – růst příjmů zvyšuje poptávku (posunuje D vpravo)poptávku (posunuje D vpravo)

rostoucí rostoucí počet obyvatelpočet obyvatel – čím více obyvatel, – čím více obyvatel, tím větší poptávka (posun křivky D vpravo)tím větší poptávka (posun křivky D vpravo)

podílpodíl produktu produktu na výdajíchna výdajích spotřebitele – čím spotřebitele – čím vyšší podíl, tím vyšší citlivost na změnu ceny vyšší podíl, tím vyšší citlivost na změnu ceny (elasticita)(elasticita)

spotřebitelské preferencespotřebitelské preference – móda – může – móda – může posouvat křivku poptávky doleva i dopravaposouvat křivku poptávky doleva i doprava

P

Q

Všechny tyto faktory mohou ovlivňovat buď tvar křivky poptávky…… nebo její posuny

doprava a doleva.

Faktory ovlivňující DFaktory ovlivňující DExistence substituční a komplementární produkce:Existence substituční a komplementární produkce: Substituční produktSubstituční produkt (substitut) - produkce, která (substitut) - produkce, která

je schopna nahradit svými užitnými vlastnostmi je schopna nahradit svými užitnými vlastnostmi produkt dosud spotřebovávaný (např. rohlík a produkt dosud spotřebovávaný (např. rohlík a houska nebo např. párek v rohlíku prodávaný u houska nebo např. párek v rohlíku prodávaný u různých prodejců)různých prodejců)

Komplementární (doplňující)Komplementární (doplňující) produktprodukt (komplement) umožňuje používání (spotřebu) (komplement) umožňuje používání (spotřebu) jiného produktu, např. benzín, umožňuje používat jiného produktu, např. benzín, umožňuje používat automobil, zápalky cigaretu, kazeta automobil, zápalky cigaretu, kazeta videokameru…videokameru…

Vliv těchto faktorů znamená, že například změna ceny Vliv těchto faktorů znamená, že například změna ceny substitutů a komplementů může ovlivňovat substitutů a komplementů může ovlivňovat poptávku po našem produktu.poptávku po našem produktu.

DůležitéDůležité: rozlišovat posun po křivce (= změna poptávaného : rozlišovat posun po křivce (= změna poptávaného množství) a posun křivky (= změna poptávky)!!!množství) a posun křivky (= změna poptávky)!!!

+

11

… … neboli stručně řečeno:neboli stručně řečeno:

2. 2. posun křivkyposun křivky - změna - změna poptávky vyvolaná poptávky vyvolaná jinými než jinými než cenovýmicenovými faktory (nejsou v faktory (nejsou v grafu přímo zachyceny) - grafu přímo zachyceny) - původní poptávková křivka původní poptávková křivka ztratí platnost a vznikne ztratí platnost a vznikne nová nová poptávková křivka poptávková křivka (bude-li (bude-li horko, lidé si koupí více zmrzliny, i horko, lidé si koupí více zmrzliny, i když cena zůstane stejná)když cena zůstane stejná)

P

Q

A

B

P

Q

BA

1. 1. posun po křivceposun po křivce - změna - změna poptávaného množství poptávaného množství vyvolaná vlivem vyvolaná vlivem změny cenyzměny ceny (klesne-li cena zmrzliny, lidé si jí (klesne-li cena zmrzliny, lidé si jí koupí více)koupí více)

Citlivost (elasticita) poptávkyCitlivost (elasticita) poptávky

Malá rekapitulace:

1) Posunujeme-li se po křivce poptávky, je to způsobeno změnou ceny

2) Posunuje-li se celá křivka poptávky, způsobují to jiné než cenové faktory

Dochází-li však ke změně tvaru křivky poptávky, je to způsobeno změnou tzv. elasticity poptávky

Elasticita poptávkyElasticita poptávky

Elasticita ve světě Elasticita ve světě obchoduobchoduCena (P)

=

Jaké množství (Q) košíků nakoupí zákazníci, když

bude cena za jeden 500,- Kč?

A jak se zachovají, když

budu cenu snižovat?

Prodejce

Tržby = 500,- * 3 = 1 500,- KčTržby = 300,- * 11 = 3 300,- KčTržby = 200,- * 17 = 3 400,- KčTržby = 100,- * 20 = 2 000,- Kč

Sleva

Zákon klesající poptávky se zde jasně projevuje,

ale s různou intenzitou (citlivostí)

PPklesáklesá

QQrosteroste

Cenová elasticita poptávky Cenová elasticita poptávky (definice)(definice)

= vlastnost (jev, charakteristika) poptávky, která = vlastnost (jev, charakteristika) poptávky, která vyjadřuje „vyjadřuje „jak citlivějak citlivě“ reaguje spotřebitel na změnu “ reaguje spotřebitel na změnu tržní ceny (změnou svého poptávaného množství)tržní ceny (změnou svého poptávaného množství)

= proporce mezi = proporce mezi procentníprocentní změnou změnou cenyceny, kterou si , kterou si chce za svůj produkt výrobce nechat zaplatit a chce za svůj produkt výrobce nechat zaplatit a procentníprocentní změnou zákazníkem nakupovaného změnou zákazníkem nakupovaného množstvímnožství

Koeficient (hodnota) elasticity poptávky tedy Koeficient (hodnota) elasticity poptávky tedy vyjadřuje, o kolik procent klesne (vzroste) vyjadřuje, o kolik procent klesne (vzroste) spotřebitelem poptávané množství, jestliže cena spotřebitelem poptávané množství, jestliže cena statku vzroste (klesne) o 1 %.statku vzroste (klesne) o 1 %.

P

Q

PP

PP

QQ

QQED

%

%

2:)(:2:)( 21

12

21

12

Cenová elasticita poptávkyCenová elasticita poptávky

Neelastická poptávkaNeelastická poptávka - zvýšení P o 1 % sníží - zvýšení P o 1 % sníží poptávané Q o méně než 1 %poptávané Q o méně než 1 %

Elastická poptávkaElastická poptávka – zvýšení P o 1 % sníží – zvýšení P o 1 % sníží poptávané Q o více než 1 %poptávané Q o více než 1 %

Situace, kdy poptávající sice reagují na změnu ceny, ale změna nakupovaného množství je (v %) menší než změna ceny

Situace, kdy poptávající reagují na změnu ceny velmi citlivě, tedy změna nakupovaného množství je (v %) větší než změna ceny

P

Q

P

Q

1%

0%

PE

QD

PE

QD

%1

%

Cenová elasticita poptávkyCenová elasticita poptávky

Jak budete reagovat (jak změníte své Jak budete reagovat (jak změníte své nakupované množství daného statku), nakupované množství daného statku), sníží-li se např. o 30 % následující ceny?sníží-li se např. o 30 % následující ceny? Cena chleba (Šumava)Cena chleba (Šumava) Ceny jízdného (MHD)Ceny jízdného (MHD) Ceny všech cigaretCeny všech cigaret Cena ubytování na kolejiCena ubytování na koleji Ceny všech nápojů na VŠ baruCeny všech nápojů na VŠ baru Ceny zemědělských pozemků v ArgentiněCeny zemědělských pozemků v Argentině

Druhy poptávkových křivekDruhy poptávkových křivek

Individuální poptávkaIndividuální poptávka – poptávka jednoho – poptávka jednoho spotřebitele po jednom druhu zboží spotřebitele po jednom druhu zboží (např. (např. poptávka pana Nováka po másle)poptávka pana Nováka po másle)

Tržní poptávkaTržní poptávka – poptávka všech spotřebitelů – poptávka všech spotřebitelů po jednom druhu zboží po jednom druhu zboží (např. poptávka v určitém (např. poptávka v určitém městě nebo státě po másle)městě nebo státě po másle); zjistíme ji jako ; zjistíme ji jako součet individuálních poptáveksoučet individuálních poptávek

Agregátní poptávkaAgregátní poptávka – tržní poptávka po všech – tržní poptávka po všech zbožích zbožích (např. poptávka všech subjektů ve státě po (např. poptávka všech subjektů ve státě po všech produktech a službách)všech produktech a službách); zjistíme ji jako ; zjistíme ji jako součet tržních poptáveksoučet tržních poptávek

Koupěschopná poptávka Poptávku jsme si definovali jako množství statků, které

jsou ochotni poptávající nakoupit za určitých podmínek, nejčastěji však za určitou cenu. Musíme si však uvědomit, že v praxi je podstatný rozdíl mezi tím, zda si něco chceme koupit a tím, jestli si to můžeme (jsme schopni) koupit.

Typicky se často u dětí setkáváme s tím, že „něco chtějí“. Toho se také snaží využívat firmy a například reklamou se snaží skrze děti přimět jejich rodiče k zakoupení určitého statku (a často se jim to povede). Pokud však nemají rodiče dostatek prostředků, pak pouhé chtění dětí nevytvoří koupěschopnou poptávku.

V realitě je tedy samozřejmě nezbytné, aby poptávka byla „koupěochotná“ (je to nutná podmínka k tomu, aby o obchodu mohlo být vůbec

uvažováno), ale pokud má být skutečným partnerem nabídky, pak musí být také koupěschopná.

V praxi často vidíme, že se firmy zaměřují hlavně na koupěschopnou poptávku, tedy na ty zákazníky, kteří si nabízené statky mohou dovolit koupit (ochota koupit se jim pak dá „vnutit“ např. reklamou)

NabídkaNabídka

Co je to nabídka? Asi každého z nás, kdo se rozhodne jít kamkoliv

cokoliv nakupovat, zajímá důležitá otázka: „Jaká bude nabídka výrobků nebo služeb?“

Přesněji řečeno tím většinou myslíme jaká množství (a druhy) výrobků nebo služeb budou nabízena.

Obvykle výše a pestrost tohoto nabízeného množství (samozřejmě ve spojení s dalšími faktory) rozhoduje o naší spokojenosti s nabídkou.

Nabízené množství však není stálé a firmy jej mění v závislosti na mnoha faktorech.

A právě tehdy, když se zabýváme tím, jaké množství výrobků/služeb budou firmy za určitých podmínek nabízet a jak se toto množství změní při změně těchto podmínek, zkoumáme nabídku.

Na čem závisí, jaké množství Na čem závisí, jaké množství určitého výrobku bude (firmami) určitého výrobku bude (firmami) vyráběno?vyráběno? CenaCena (očekávaná) poptávka(očekávaná) poptávka Množství dostupných zdrojůMnožství dostupných zdrojů Veřejný zájemVeřejný zájem Počasí, aj.Počasí, aj.

Nabízené množstvíNabízené množství

Velmi silná

závislost

Nabídka Nabídka (S = Supply)(S = Supply)

Nabídka je popisovánaNabídka je popisována nabídkovou křivkou nabídkovou křivkou (S)(S), jež zachycuje vztah mezi cenou (P) a , jež zachycuje vztah mezi cenou (P) a množstvím nabízené produkce (Q) pokud se množstvím nabízené produkce (Q) pokud se ostatní faktory nemění. ostatní faktory nemění.

Přestože křivka nabídky zachycuje primárně vztah nabízeného množství a ceny, lze v ní zachytit i vlivy dalších faktorů na nabízené množství

Q

P

S

P1

P2

Q1 Q2

Platí Platí zákon rostoucí nabídky - při vyšší ceně - při vyšší ceně je za jinak stejných je za jinak stejných podmínek nabízeno podmínek nabízeno větší množství větší množství produkce. produkce. Proč?Proč? Vyšší cena motivuje stávající výrobce k vyšší produkci (mohou nakoupit více zdrojů, více vyrobit a mít větší zisk) a také láká do odvětví nové výrobce.

Proto má křivka nabídky

kladný sklon

Technologické změnyTechnologické změny – růst – růst produktivity práce produktivity práce se se stejnými zdroji lze vyrobit více stejnými zdroji lze vyrobit více posun S doprava posun S doprava

Státní regulaceStátní regulace – růst – růst daňového zatížení daňového zatížení pokles pokles zisku zisku pokles investic do pokles investic do výroby výroby posun S doleva posun S doleva

Změny v nákladechZměny v nákladech – snížení – snížení nákladů na jednotku produkce nákladů na jednotku produkce umožňuje s původními zdroji umožňuje s původními zdroji vyrobit více vyrobit více posun S doprava posun S doprava

Vlivy na vzdálenost S od počátku – Vlivy na vzdálenost S od počátku – posun Sposun S

P1

Q2Q1

P

Q

S

Q3

S‘S‘‘

Elasticita nabídkyElasticita nabídky

Cenová elasticita nabídky (definice)Cenová elasticita nabídky (definice)

= vlastnost (jev, charakteristika) nabídky, která = vlastnost (jev, charakteristika) nabídky, která vyjadřuje „vyjadřuje „jak citlivějak citlivě“ reaguje výrobce na změnu “ reaguje výrobce na změnu tržní ceny (změnou svého nabízeného množství) tržní ceny (změnou svého nabízeného množství)

= proporce mezi = proporce mezi procentníprocentní změnou změnou cenyceny, kterou je , kterou je ochoten zákazník zaplatit, a ochoten zákazník zaplatit, a procentníprocentní změnou změnou množstvímnožství, které je výrobce ochoten vyrobit, které je výrobce ochoten vyrobit

Koeficient elasticity nabídky tedy vyjadřuje, o kolik Koeficient elasticity nabídky tedy vyjadřuje, o kolik procent vzroste výrobcem nabízené množství, procent vzroste výrobcem nabízené množství,

jestliže cena statku vzroste o 1 %.jestliže cena statku vzroste o 1 %.

P

QPPPP

QQQQ

ES

%

%

2

:

221

12

21

12

Cenová elasticita nabídkyCenová elasticita nabídky

Neelastická nabídkaNeelastická nabídka – obvyklá varianta; – obvyklá varianta; růst P o 1 % vede k růstu Q o méně než 1 růst P o 1 % vede k růstu Q o méně než 1 %%

Elastická nabídkaElastická nabídka – obvyklá a žádoucí; růst – obvyklá a žádoucí; růst P o 1 % vede k růstu Q o více než 1 %P o 1 % vede k růstu Q o více než 1 %

eS > 1

0 < eS < 1

P

Q

P

Q

Příklady cenové elasticity nabídkyPříklady cenové elasticity nabídky

Q

P s1

s2

s3

Elasticita však v grafickém vyjádření závisí na měřítkách na jednotlivých osách

10

20

10 13 18 25 50

+ 80 %

+ 92 %

+ 100 %

+ 100 %

Cenová elasticita nabídkyCenová elasticita nabídky

Jak bude reagovat výrobce/prodejce (jak změní Jak bude reagovat výrobce/prodejce (jak změní své nabízené množství daného statku) v své nabízené množství daného statku) v následujících situacích?následujících situacích? Do malé vesnické restaurace Do malé vesnické restaurace (běžně vaří 20 porcí hovězího (běžně vaří 20 porcí hovězího

guláše)guláše) přijede nečekaně zájezd 60 bohatých hladových přijede nečekaně zájezd 60 bohatých hladových německých turistů.německých turistů.

Do malé vesnické restaurace je s měsíčním Do malé vesnické restaurace je s měsíčním předstihem objednán zájezd bohatých hladových předstihem objednán zájezd bohatých hladových německých turistů.německých turistů.

Díky naprosté neúrodě ve zbytku Evropy je ze Díky naprosté neúrodě ve zbytku Evropy je ze zahraničí extrémně velký zájem o brambory od zahraničí extrémně velký zájem o brambory od českých pěstitelů.českých pěstitelů.

Z důvodu nečekané vlny veder vzrůstá ve městě Z důvodu nečekané vlny veder vzrůstá ve městě zájem o mražené produkty, za které jsou lidé ochotni zájem o mražené produkty, za které jsou lidé ochotni platit vyšší ceny.platit vyšší ceny.

Druhy nabídkových křivekDruhy nabídkových křivek

Individuální nabídkaIndividuální nabídka – nabídka jedné – nabídka jedné firmy na trhu jednoho statku firmy na trhu jednoho statku

Tržní nabídkaTržní nabídka – nabídka všech firem – nabídka všech firem na trhu jednoho statku; součet na trhu jednoho statku; součet individuálních nabídek na jednom individuálních nabídek na jednom trhutrhu

Agregátní nabídkaAgregátní nabídka – tržní nabídka – tržní nabídka všech subjektů na všech trzích; všech subjektů na všech trzích; součet všech tržních nabídeksoučet všech tržních nabídek

Doplněk

Zapamatujte si!

Čím je křivka poptávky/nabídky ploššíplošší, tím je poptávka/nabídka elastičtějšíelastičtější, tzn. že tím citlivěji reagují poptávající/nabízející na změnu ceny.

Čím je křivka poptávky/nabídky strmějšístrmější, tím je poptávka/nabídka méně elastickáméně elastická, tzn. že tím méně citlivě reagují poptávající/nabízející na změnu ceny.

Elasticita - příkladElasticita - příklad

Změna elasticity podél křivky má Změna elasticity podél křivky má souvislost s procentuálními změnami souvislost s procentuálními změnami množství (nikoliv s absolutními). Pro množství (nikoliv s absolutními). Pro přiblížení „záludnosti“ procentuálních přiblížení „záludnosti“ procentuálních změn si uveďme jednoduchý příklad:změn si uveďme jednoduchý příklad:

Váš zaměstnavatel Vám tento měsíc zvýšil Váš zaměstnavatel Vám tento měsíc zvýšil Vaši současnou mzdu (např. 10 000 Kč) o Vaši současnou mzdu (např. 10 000 Kč) o 10 %. V další měsíci se rozhodne Vám 10 %. V další měsíci se rozhodne Vám mzdu o 10 % snížit. Jaká bude Vaše nová mzdu o 10 % snížit. Jaká bude Vaše nová výše příjmu? Budete na tom z hlediska výše příjmu? Budete na tom z hlediska příjmu lépe, stejně, nebo hůře? příjmu lépe, stejně, nebo hůře?

Elasticita - řešeníElasticita - řešení

Zvýšení mzdy o 10 % znamená, že Vaše nová Zvýšení mzdy o 10 % znamená, že Vaše nová mzda bude 11 000 Kčmzda bude 11 000 Kč

10 000 + 0,1 * 10 000 = 11 000 Kč10 000 + 0,1 * 10 000 = 11 000 Kč Snížení mzdy o 10 % v dalším měsíci znamená, Snížení mzdy o 10 % v dalším měsíci znamená,

že Vaše nová mzda bude 9 900 Kč.že Vaše nová mzda bude 9 900 Kč. 11 000 – 0,1 * 11 000 = 9 900 Kč11 000 – 0,1 * 11 000 = 9 900 Kč Vysvětlení: Ačkoliv v obou případech se jednalo Vysvětlení: Ačkoliv v obou případech se jednalo

procentuelně o stejný nárůst i pokles, v procentuelně o stejný nárůst i pokles, v absolutním vyjádření bude rozdíl, protože nárůst absolutním vyjádření bude rozdíl, protože nárůst o 10 % byl počítán z původní nižší částky, kdežto o 10 % byl počítán z původní nižší částky, kdežto pokles o 10 % byl počítán z nové vyšší částky.pokles o 10 % byl počítán z nové vyšší částky.