PODSTAWOWE SKŁADNIKI

WYNAGRODZEŃ w odniesieniu do systemów

motywacji

KILIAM KAIMERUNIWERSYTET WROCŁAWSKI

1

RYNEK PRACY

CZY PIENIĄDZE MOTYWUJĄLUDZI ?

- tak, ponieważ…

- nie, ponieważ…

W JAKI SPOSÓB PIENIĄDZEMOTYWUJĄ LUDZI?

- zapłacić tyle ile chcą ludzie?

- realizować oczekiwania ludzi?

- wiązać zachowania z wielkością dochodu?

2

ZALEŻY OD TEGO, CZY ZNAM, ROZUMIEM I JESTEM W STANIE WYKONAĆ SWOJĄ PRACĘ

EFEKTYWNOŚĆ MOJEJ PRACY

CZY CHCĘ JĄ WYKONAĆ ?

i…

3

4TEORIE MOTYWACJI

TRZY FAZY ODDZIAŁYWANIA NA MOTYWACJĘ CZŁOWIEKAUJĘCIE SYNTETYCZNE

1. AKTYWIZACJA ZACHOWAŃ

2. PROCES KSZTAŁTWOANIA ZACHOWAŃ

3. FAZA SATYSFAKCJI

5TEORIE MOTYWACJIPROCES POWSTAWANIA MOTYWACJI

1. TEORIE TREŚCIteorie: Maslowa, Alderfera i Herzberga

2. TEORIE PROCESUteorie: Vroma i Adamsa

3. TEORE WZMOCNIEŃteorie: Skinnera i Rottera

6

TEORIE TREŚCIALDERFER

E – existenceR – relatednessG - grow

• Potrzeby egzystencji:- fizjologiczne, materialne,

poprawa warunków pracy (potrzeby niższego rzędu w teorii Maslowa

• Potrzeby stosunków społecznych

- Potrzeby i aspiracje, potrzeba integracji w zespole i inne potrzeby społeczne

• Potrzeba rozwoju osobowego- Potrzeby wyższego rzędu

FRUSTRACJA I REGRESJA –Zejście na niższy szczebel hierarchii potrzeb w sytuacji niemożności zaspokojenia ich na danym poziomie. Demotywacja = szukanie innej kategorii potrzeb łagodzących niezadowolenie z porażki

HERZBERGPoszukiwanie relacji pomiędzy motywacją a zadowoleniem z pracy

Dwie grupy czynników

Zewnętrzne –niezadowolenia lub higienySą niezbędne ale nie wystarczające dla zachowania równowagi człowieka Dotyczą: stylu zarządzania, polityki firmy, stosunków międzyludzkich czy warunków pracy i wynagrodzeń

WEWNĘTRZNE –Czynniki zadowoleniaOdnoszą się do treści pracy. Dotyczą zainteresowania pracą, osiągnięciami, uznaniem, odpowiedzialnością, możliwością awansu

MASLOW

BEZPIECZEŃSTWO

PRZYNALEŻNOŚĆ

SZACUNEK

FIZJOLOGIA

SAMOREALIZACJA

7

TEMPERAMENT – definicja Jana StrelauZespół formalnych i względnie stałych cech zachowania, przejawiających się w sile lub wielkości (szybkości reagowania) oraz czasowych parametrach reakcji.

Struktura temperamentu składa się z dwóch cech:• Ruchliwości – aspekt czasowy zachowania • Reaktywności – aspekt energetyczny zachowania, przejawiający się w sile

lub intensywności zachowania.

WYSOKOKREATYWNOŚĆ I NISKOKREATYWNOŚĆ

TEMPERAMENT A MOTYWACJA

OSOBY WYSOKOKREATYWNE:

Nieodporne na stresMało odporne na zmęczenieWykonują pracę według wcześniej przygotowanego planuEwentualne błędy korygują dopiero po zakończeniu pracyWysoka kreatywność wpływa negatywnie na kontakty międzyludzkie i pracę w zespole

OSOBY NISKOKREATYWNE:

Podwyższają swoją wydajność pracując w warunkach stresogennychBardziej odporne na zmęczenieKreatywność i elastyczność pozwala na dostosowanie się do pracy w stale zmiennych warunkach

8

Osoby z niskim poczuciem własnej wartości

- podejmują się zadań prostych ze szczegółowo rozplanowanym harmonogramem

- najczęściej w dużej grupie aby zachować anonimowość

SAMOOCENA A MOTYWACJA

Osoby ze zdecydowanie zawyżonym poczuciem własnej wartości

- W konfrontacji z nieosiągalnym zadaniem nie przyjmują porażki do wiadomości

- Winą za niepowodzenie obarczają otaczającą ich rzeczywistość- Pozostają w świecie mitów - Popadają w liczne konflikty i uzależnienia

9

Wykorzystany system zachęt płacowych do motywowania pracowników polegał na uzależnieniu wynagrodzenia od wydajności pracy

Taylor w swojej pracy podkreślał, że najlepszą motywację dla pracownika stanowi wynagrodzenie pieniężne, a jedyną od niego wymaganą czynnością jest jego praca.Pracownik podejmuje decyzje w firmie zgodnie z ideą homo oeconomicus, czyli lepiej wykonuje zadania , które dają szansę na uzyskanie wyższego wynagrodzenia.

Powyższa teza początkowo okazała się trafna. Po podwyższeniu dniówki zwiększyła się zdecydowanie wydajność pracy. Następnie jednak okazało się, że firma nie potrzebuje tylu pracowników , gdyż jest ograniczona możliwościami rynku. Postulowano zatem, by zwolnić część załogi. Efektem tych decyzji spadła wydajność, gdyż bardziej motywująca od płacy okazała się pewność zatrudnienia.

UJĘCIE TRADYCYJNE TAYLORA

10

KSZTAŁTOWANIE SYSTEMÓW WYNAGRODZEŃ

TO, W JAKIM STOPNIU POTENCJAŁ KADROWY ZOSTANIE WYKORZYSTANYZALEŻY OD SFERY MOTYWACYJNEJ PRACOWNIKÓW

SYSTEM MATERIALNY (WYNAGRODZENIA)

• BODŹCE PŁACOWE• BODŹCE DOCHODOWE POZAPŁACOWE

SYSTEM POZAMATERIALNY (NIEZWIĄZANY Z DOCHODEM

• BODŹCE ZWIĄZANE Z PRACĄ• BODŹCE ZWIĄZANE Z OSOBĄ PRACOWNIKA• *(DUSZA + CIAŁO)

11

KSZTAŁTOWANIE SYSTEMÓW WYNAGRODZEŃ

KONCEPCJA HERZBERGA BODŹCE:

1. AWANSE2. BEZPIECZEŃSTWO3. ODPOWIEDZIALNOŚĆ4. OSIĄGNIĘCIA5. ROZWÓJ6. STOSUNKI MIĘDZYLUDZKIE7. STYL KIEROWANIA8. TREŚĆ PRACY9. UZNANIE10.WARUNKI PRACY11.WYNAGRODZENIE12.ZARZĄDZANIE FIRMĄ

KONCEPCJA HERZBERGA

CZYNNIKI HIGIENY –warunki pracy, płaca,stosunki w środowisku pracy, stałość pracy,właściwe działania administracyjnepracodawcy, styl kierowania

CZYNNIKI MOTYWUJĄCE –Osiągnięcia,uznanie za osiągnięcia pokazywane przezprzełożonych, odpowiedzialność, praca sama w sobie, możliwość awansu i rozwoju

12ZAŁOŻENIA MOTYWACYJNEGO SYSTEMU WYNAGRODZEŃ

STRUKTURA SYSTEMU - MUSI JAKIŚ ISTNIEĆ

KRYTERIA PRZYZNANIA – WIEM ZA CO…

MOŻLIWOŚĆ WZROSTU - MAM SZANSĘ NA AWANS I ROZWÓJ

CZYTELNOŚC REGUŁ – WIEM JAK MAM DO TEGO DĄŻYĆ

SPRAWIEDLIWOŚĆ (BĄDŹ JEJ POCZUCIE) – WIEM CO ROBIĘ DOBRZE (NAGRODA) A CO ROBIĘ ŹLE (BRAK NAGRODY LUB NAGANA ZACHOWAŃ)

WIĄZANIE Z WYNIKAMI I JAKOŚCIĄ PRACY A WYSOKOŚCIĄ DOCHODU - DOCENIANIE AMBITNYCH I PRACOWITYCH

13WYNAGRODZENIE

UJĘCIE BIZNESOWE:- Kwota pieniężna, bądź inny materialnyekwiwalent jej wartości wypłacanypracownikowi za wykonywaną przez niegopracę na rzecz pracodawcy, wynagrodzenie ztytułu zatrudnienia

UJĘCIE PRAWNE:- Należność przypadająca pracownikowi zawykonaną pracę w ramach stosunku pracy,(czyli płacę), oraz inne składniki z tytułuwynagrodzenia.

UJĘCIE RYNKOWE- Cena siły roboczej na rynku pracy,

ekwiwalent „towar”, który jest zdobywany przez pracowników oferujących swój potencjał zawodowy w procesie wymiany na rynku pracy.

UJĘCIE ORGANIZACYJNE- Charakter relacji zobowiązania ze stronypracodawcy na rzecz pracownika, jako formyokreślonego zwrotu finansowego za podjęcieokreślonej pracy.

14FUNKCJE WYNAGRODZENIA

FUNKCJA SPOŁECZNA:

- poziomy i zróżnicowanie płac rzutują na stosunki międzyludzkie, relacje zawodowe, budowanie zależności między ludźmi

FUNKCJA MOTYWACYJNA:

- Możliwość zarobkowania jest głównym czynnikiem skłaniającym ludzi do podejmowania pracy, zwiększania wydajności, osiągania zakładanych efektów, podnoszenia kwalifikacji, realizacji złożonych, trudniejszych prac.

15ZASADY MOTYWOWANIA MATERIALNEGO

• Nagradzanie tych działań, które prowadzą do osiągnięcia wyników

• Odnoszenie kosztów do efektywności pracy

• Różnicowanie płac na poszczególnych stanowiskach

• Wyznaczenie właściwych zadań, optymalne obciążenie stanowisk użyteczną pracą w celu zapewnienia właściwego poziomu płacyw relacji do wyniku pracy, treści pracy

• Wycena rynkowa danego stanowiska pracy (kluczowych stanowisk).

• System wynagradzania powinien być jasny, prosty i czytelny, aby pracownik wiedział za co otrzymuje wynagrodzenie

• Wynagrodzenie jest elementem wizerunku (image’u) firmy

• Kierownicy są kluczowymi osobami w systemie wynagrodzeń

• Wynagrodzenia nie są jednym motywatorem do pracy

• Wysokość wynagrodzeń adekwatna do wymagania pracy

• Motywowanie pozytywne

• Stosowanie elementów pozapłacowych,odroczonych w czasie,

• Zapomnijmy, że doskonały system płaczlikwiduje konflikty płacowe,

• Motywacyjna rola pieniądza nie polega na oddziaływaniu jego ilością, lecz raczejna oddziaływaniu składnikami wynagrodzenia

16STRATEGIA WYNAGRODZEŃ

• LIDER PŁACOWYfirma oferuje najkorzystniejszewarunki na danym rynku pracy,

• SOLIDNY ŚRODEKfirma nadąża za tendencjamirynkowymi i próbuje dopasować swoja ofertępłacową (zwłaszcza na stanowiskach kluczowych) do wymagań ryku,

• OGON PŁACOWYfirma stara się wykorzystać inne rozwiązaniasystemowe do aktywizowania pracowników

w miejsce niskich wynagrodzeń.

17SYSTEM WYNAGRODZEŃ

WYZNACZNIKI POSZCZEGÓLNYCH SKŁADNIKÓW WYNAGRODZEŃ

- RYNEK

- NEGOCJACJE

- WARTOŚCIOWANIE PRACY

- ANALIZA I IDENTYFIKACJA WYNIKÓW OCENY PRACOWNICZEJ

- ZWYCZAJ, ELEMENTY KULTUROWE ORGANIZACJI

18

SKŁADNIKI WYNAGRODZENIA

SKŁADNIKI WYNAGRODZENIA TO RÓŻNE ELEMENTY PŁACY SKŁADAJĄCE SIĘ NA ŁĄCZNE WYNAGRODZENIE PRACOWNIKAWYNIKACJĄCE Z :

- wykonanej pracy i jej wymagań – płaca zasadnicza

- wynikające z poziomu wyników, jakości pracy oraz potencjału kwalifikacyjnegopracownika,

- wynikające z uregulowań prawnych,

- wynikające z warunków procesu pracy,

- wynikające z indywidualnej charakterystyki firmy i wewnętrznych uwarunkowań firmy

19SKŁADNIKI WYNAGRODZENIA

Płaca zasadnicza Wymagania pracy, złożoność pracy, treść pracy, ranking stanowisk, pozycja w firmie, prestiż, poczucie bezpieczeństwa, narzędzie awansu pionowego, podnoszenie kwalifikacji, rozwój firmy, bieżący dochód, kompetencje, cena rynkowa zawodu

Premia Efekty pracy, krótkookresowe cele, poziom wykonywanej pracy, oczekiwania w stosunku do zachowań, docenienie efektywnej, uczciwej pracy, odczucie sprawiedliwości, kreatywność

Nagroda Wyjątkowe zachowania, ponadobowiązkowe działania, ponadprzeciętność, wyróżnienie pracownika, budżet na specjalne projekty, musi być duża, rzadko stosowana, małej liczbie pracowników, daje poczucie sprawiedliwościProwizja Osiąganie bieżących wyników finansowych firmy, dzielenie się firmy zpracownikiem wynikami jego efektywnej pracy, potwierdzenie profesjonalizmu pracownika, poczucie sprawstwa, rozwój strategii sprzedaży

20SKŁADNIKI WYNAGRODZENIA

Składniki płacy kafeteryjnej. Indywidualizacja oferty motywacyjnej, obniżenie poziomu obciążeń fiskalnych, „złote kajdanki” – związanie pracownika z firmą, wyróżnienie grup pracowniczych, urozmaicenie narzędzi motywacyjnych,image firmy, narzędzie walki na rynku pracy

Płace nadliczbowe Monitoring czasu pracy, realizacja kodeksu pracy, nagradzanie dodatkowego czasu, „sprawiedliwość organizacyjna”

Dodatki funkcyjne Zachęta do obejmowania stanowisk kierowniczych

Dodatki stażowe Lojalność, w okresie bezrobocia traci znaczenie, docenienie„wiekowych” pracowników, (przenieść do długookresowych)

21FORMY WYNAGRODZENIA

FORMA CZASOWAWynagrodzenie odpowiadające pozostaniu w dyspozycji pracodawcy przez z góry określony czas. Mogą to być wymiary godzinowe, dniówkowe, miesięczne.Brak większych walorów motywacyjności. Wykonywanie konkretnych zadań ustalonych w umowie o pracę.

CZASOWO-PREMIOWA Uzależnienie czasu pracy danego pracownika od poziomu wykonania określonej normy, wytworzenia konkretnych efektów, pracy ponadprzeciętność. Opłacanie w kładu pracy –część stała (czasowa), opłacanie efektów i wydajności (części ruchome (premiowe)Nieumiejętne stosowanie zasad premiowania, powoduje, że premia nabierze charakteru stałego dodatku i straci walory motywacyjne.

22FORMY WYNAGRODZENIA

AKORDOWAUzależnienie wysokości wypłacanego wynagrodzenia od proporcjonalnie wytworzonych dóbr, usług. Stosuje się ograniczenia czasowe, jakościowe,ekonomiczne. Akord może być czasowy, pieniężny, ilościowy. Zwiększa zainteresowanie i odpowiedzialność za wynik, atmosfera współzawodnictwa.Minusem jest ponadnormatywny wzrost płac i wydajności, zamrożenie kapitału, koszty magazynowania, trudności ze zbytem, stąd odejście od akordu prostego na rzecz degresywnegoPROWIZYJNAZasada udziału pracownika w efektach finansowych pracy (działy handlowe,przedstawiciele firm, piony sprzedaży, marketingu, zawierania umów, kontraktów)Warunki uzyskania prowizji są dokładnie określone i mierzalne, osiągalne dla pracownika w danym okresie czasu tak, aby potencjalny poziom jego wynagrodzenia był dla niego motywacyjnyNajczęściej stosowany wymiar procentowy to przedział 30 –80 % podstawy naliczania

23FORMY WYNAGRODZENIA

SYSTEM KAFETERYJNYPolega na dowolnym, indywidualnym wyborze odpowiednichelementów wynagrodzenia niepieniężnego (lub ekwiwalentów, co do oferowanej wartości) przez samego pracownika.Wartość pieniężna (gotówkowa) może zostać zastąpiona:– usługami (ubezpieczenia, badanie lekarskie, usługi mieszkaniowe)– dobrami rzeczowymi (telefon komórkowy, samochód, wynajęcie mieszkania, wyposażenie domu),– dniami dodatkowymi urlopu,– świadczeniami socjalnymi,– funduszem emerytalnym,– elastycznym czasem pracy,– szkoleniami zewnętrznymi – udziałem w klubach,– imprezami sportowymi,– wycieczkami, atrakcyjnymi wczasami, itp.

UJĘCIE SYNTETYCZNE PODSTAWOWYWCH SKŁADNIKÓW WYNAGRODZEŃ

CO NALEŻY ZAPAMIĘTAĆ ?

WYNAGRODZENIE ZA PRACĘ TO 3 PODSTAWOWE FORMY

1. FORMA KOSZTOWA – PIENIĘŻNA(wynagrodzenie zasadnicze, premia, nagroda i inne dodatki pieniężne,

w gotówce lub przelew na konto)2. KAFETERIA (kosztowa dla pracodawcy)

(koszyk sprofilowanych benefitów zależny od szczebli stanowisk pracy* szeroko pojęty rozwój pracowników – prestiżowe szkolenia zewnętrzne,

dofinansowanie studiów podyplomowych lub MBA, kursy językowe, aktywność sportowa itp..

* wsparcie pracowników i rodzin - pakiety socjalne: odzież pracownicza, (tam gdzie występuje dress-code), posiłki pracownicze, wsparcie rodzin z dziećmi –

dofinansowanie przedszkoli i żłobków, dobra rzeczowe – służbowy telefon, komputer, auto, mieszkanie, atrakcyjne benefity i wiele innych.

3. FORMA BEZKOSZTOWA(wynagradzanie niematerialne)

* ROZWÓJ – jasne kryteria awansów i premiowania, szkolenia wewnętrzne, zwiększenie odpowiedzialności, pochwały i docenianie pracowników

* HIGIENA PRACY – komfort pracy, wygodne i bezpieczne otoczenie miejsca pracy, elastyczny czas pracy

CASE STUDY:ABY ZROZUMIEĆ ODDZIAŁYWANIE MOTYWATORÓW ZAWARTYCH W KAFETERII, ODNIEŚ SIĘ DO WŁASNEGO MIEJSCA PRACY LUB STWÓRZ ABSTRAKT ZGODNY Z WŁASNYMI POTRZEBAMI I OCZEKIWANIAMI

Dla trzech różnych szczebli stanowisk pracy w średniej wielkości firmie utwórz system ścieżki rozwoju i kariery,oparty na kafeteryjnym i bezkosztowym systemie wynagrodzeń. Kosztowy minimalny próg wynagrodzeń został podany przy każdym stanowisku.Spróbuj określić żywotność każdego stanowiska, tzn: przez jak długi okres czasu i do jakiego momentu,pracodawca zobligowany czynnikami wewnętrznymi (struktura organizacyjna firmy) i zewnętrznymi (trendy rynkowe) będzie w stanie motywować i pobudzać do działania, a kiedy pojawi się rutyna pracownicza i odejścia z pracy – tu pomocny może okazać się slajd ze strony 7 i 8 J

Szczebel niski – pracownik działu utrzymania czystości (minimalna płaca zasadnicza)Średni szczebel - office manager (wynagrodzenie zasadnicze- średnia krajowa brutto)Asystent/ka zarządu (wynagrodzenie zasadnicze – zależne od formy zatrudnienia (umowa o pracę i kontrakt menadżerski, lub kontrakt menadżerski, lub umowa o pracę) od 9 tys. brutto.

Pamiętaj, że: każdy dobór kadrowy jest kosztowy. Staraj się tak dobierać składniki kafeterii i motywatory bezkosztowego systemu wynagrodzeń, aby uniknąć dużej rotacji pracowników. Pamiętaj o: ryzyku związanym z odejściami z firmy pracowników wysokiego szczebla, w których inwestuje się duże środki na rozwój, ze względu na wysoki poziom decyzyjności (kluczowi menedżerowie, szefowie działów, dyrektorzy działów, od których zależą wyniki i przychody w firmie)Pomocna w opracowaniu hierarchii potrzeb może być teoria Maslowa i ujęcie tradycyjne Taylora)Ważne! – staraj się nie mylić i poprawnie precyzować i rozróżniać podstawowe czynniki wynagrodzeńNp.: szkolenie wewnętrzne to motywator formy bezkosztowej wynagrodzeń (pracodawca nie ponosi kosztów)

szkolenie zewnętrzne zalicza się już do kafeterii (jest to koszt pracodawcy).

ZAPOZNAJ SIĘ TAKŻE Z POJĘCIAMI:

ZJAWISKO SZKLNEGO SUFITU – bariera awansowa (średni i wysoki szczebel)ZJAWISKO LEPKIEJ PODŁOGI – brak możliwości rozwoju ( niski i średni szczebel)

Pytania na zaliczenie pisemne?

Jeśli rzetelnie podejdziesz do opracowania case study, z łatwością odpowiesz na wszystkie pytania z puli pytań dotyczących podstawowych składników wynagrodzeń

J