Post SI Business

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ポストSI時代のITビジネス

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SIビジネスはなくなる

SIビジネスはどうなるでしょう?

３年後のSIビジネスはどうなるでしょう?

５年後のSIビジネスはどうなるでしょう?

10年後のSIビジネスはどうなるでしょう?


SIビジネスはなくなる

Change your Game!

SIビジネス＝受託・請負・派遣「創造的破壊」の対象

業種特化型 SaaS オフショア

パッケージ垂直統合システム

内製化アジャイル

イノベーション Innovation


モノやヒトを輸送する

輸送手段のイノベーション

求められるスキルの変化

これまでのスキルは

通用しない


常識が変わる　= パラダイム・シフト

これまでの延長線上に、ビジネスは存在しない

これまでよりも安く３０％削減　→　１／１０

これまでよりも早く６か月を５ヶ月 →１週間

これまでよりも便利 UI　→　UX


クラウド

リアルとネットの融合と日常化クラウドがあらゆるモノとつながる新しいインフラストラクチャー

ポストPC Smart Mobile Device

モバイル

バックエンド

全体最適化フロントエンド

個別最適化

IoT Internet of Things

クラウドがもたらすイノベーション

集中システム

情報システムの黎明メインフレームによる結果としての全体適

システムの実現

全体最適化

分散システム

情報システムの普及ダウンサイジングとマルチベンダーによる

個別適

個別最適化

ITインフラからソーシャル・インフラへ

職場だけではない、あらゆる日常生活や行動がネットワークを介して情報システムとつながる新しい社会基盤

スピードと自由の獲得

TCO増大への対処1964〜1980〜

2006〜

2012〜

集中システム分散システム


クラウドがもたらすイノベーションの本質

デバイスの種類が増える

UIがUXへ変わる

アクセス環境が変わる

クラウド

ポストPC Smart Mobile Device

リアルとネットの融合と日常化クラウドがあらゆるモノとつながる新しいインフラストラクチャー

モバイル

仕事のやり方が変わる

人との係わり方が変わる

価値観が変わる

常識が変わる　= パラダイム・シフト

表面的な変化

本質的な変化



クラウドがもたらすイノベーションの本質

ストレージ

経費精算業種特化

SaaS

パブリック・クラウド

ERP物流管理

プライベート・クラウド

SMD Smart Mobile Device


BaaS backend as a Service

MEAP Mobile Enterprise Application

Platform

認証基盤v  モバイルデバイス管理 v  アイデンティティ管理 v  シングルサインオン v  ・・・


我が国と欧米とのビジネス常識の違い


ITエンジニアの人数

クラウドに期待される価値の違い

ユーザー企業

ITベンダー企業

ユーザー企業

ITベンダー企業

ITベンダー企業の生産性向上l  ベンダーがリスクを背負わされるl  受注単価の縮小

l  人材のだぶつき

ユーザー企業の生産性向上l  ユーザーが自らリスクを担保l  プロジェクト単価の削減

l  人件費の削減

セルフ・サービス・ポータルによる調達の自動化クラウド・リソースの調達や構成の変更を自ら行うことができる仕組み

IPA人材白書・2012／日経SYSTEMS 2012/8を参考に作成


米国型ビジネス・スキーム

CEO COO CFO ・・・ CIO

CEO COO CFO ・・・

CIO 部門長

欧米: トップラインと同列

日本: トップラインの配下

米国

83.1 韓国

71.3 日本

58.3

CIO設置企業（単位%）

収益の拡大と成長力の維持

業務の効率化とコストの削減

CIOとCIOオフィスがインテグレーションを主導

SIerがインテグレーションを主導

グローバル化の拡大に伴い欧米型へシフト

兼務が多い

ITスペシャリスト

横のキャリアパス


パッケージ活用の思想

ローカライズド･マルチ・インスタンス

現場への信頼を前提としない中央集権型現場末端の予実を経営サイドが一元把握組織の全体適を重視した経営判断

現場への信頼を基盤とした現場分権型現場主導で意思決定

現場の意向に適合することを重視した経営判断

開発生産性の向上

完成度の高い

プログラム・モジュールの活用

12

グローバル･シングル・インスタンス

経営・業務改革の加速

グローバルなベストプラクティス

を集約したテンプレートの活用

経営適を優先し

カスタマイズせず現場業務を変更

現場の意向を反映し

現場適のためにカスタマイズ

グローバル標準に対応するために欧米型へシフト


クラウド・ファーストという選択 = ITビジネスのパラダイム・シフト

クラウド・ファースト

Amazon Google

Salesforce.com

先進Web企業

連邦政府のクラウド・ファースト

Webアプリ情報系アプリ

OSやミドルウエアのIaaS対応

米国データセンター

Amazon Google

Salesforce.com

Microsoft

富士通日本IBM

IDCフロンティアNECビックローブ

SCSK IIJ

日立製作所NTTコミュニケーションズ新日鉄住金ソリューションズ

・・・

一般企業

一般企業のクラウド・ファースト

基幹系を含む

あらゆる業務

ERPパッケージのIaaS対応

日本データセンター

すべてのIT基盤をアウトソーシングできる環境が整いつつある


ポストSIを加速する3つの要因コモディティ化自立化サービス化


コモディティ化

コモディティ/ Commodity オープンスタンダード

デファクトスタンダード

デジュールスタンダード

コモディティ

イニシアティブ戦略

コスト・パフォーマンスを徹

底追求して、コモディティにおける競合優位を確保

コモディティ

ソリューション戦略

お客様の業務や経営の視点か

らお客様に最適化されたコモディティの利活用を提案することで競合優位を確保

コモディティ

サービス戦略

コモディティを活用し業務や

システムのノウハウを先鋭化して魅力的なサービスを提供することで競合優位を確保

コモディティを使いこなす高い技術力

規格化・高い完成度での技術的飽和により個性を失い、差別化できない状態

どれを買っても同じ無くてはならない

存在


運用の自動化と自律化

運用手順の標準化と定型業務の省力化Ø スケジューリングØ オートスケールØ プロビジョニング

仮想化ソフトウェア

サーバーストレージネットワーク

オーケストレーター個別運用ツールの連携

個別

運用管理

ツール

コントローラー運用管理者のノウハウと

業務の代替

リソース・プール

の柔軟・動的な

組み合わせの提供

運用ノウハウの集積と的確な判断

Ø 稼働状況の監視Ø 障害対応Ø 安定稼働の維持

自律化

自動化

仮想化

運用管理者


自律化／システム構築と運用

アプリケーション開発者

運用管理者

システム・リソース

これまでのシステム構築と運用

アプリケーション開発者

(運用管理も担当)

セルフサービス・ポータル

システム・リソース

垂直統合型システム&サービス

運用パターン

自律型システムを前提としたシステム構築と運用


サービス化

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SI= 製造型ビジネス

開発と運用は前後・分離

一時的な売上による収益の確保開発と運用の単金X人月モノとライセンスの一時費用

合意した仕様書に忠実であることl バグがないことl ダウンしないこと

垂直分業型

クラウド=サービス型ビジネス

開発と運用は同時･一体

長期継続的な収益の確保利用量や機能に応じた

従量課金／定額料金（サブスクリプション）

こちらで仕様を策定し公開することl バグがあればすぐに直せることl ダウンしたら直ちに復旧できること

垂直統合型

タイプ

開発と運用の関係

収益モデル

特徴

業務スキーム

人的負荷

ウオーターフォール型

工数への対価

アジャイル型

価値への対価


ポストSI時代のITビジネス


テクノロジー関連予算の変遷

IT部門

80%

非IT部門

20%

2019年

非IT部門

90%

IT部門

10%2000年

ビジネスのあらゆるセグメントがデジタル化

R&D マーケティング

顧客接点サポート

新規事業

教育

テクノロジーはIT部門だけのものではなくなる


お客様要求の変化と求められる手段

要求 1〜3年

要求機能と品質の実現

自社IT資産システム

基盤

　受託・請負開発

ウオーターフォール

運用派遣

PC

UI

数ヶ月〜1年

高速開発と変更への迅速対応


バーチャル・プライベート・クラウド

自社IT資産

SaaS

　　　内製

　　受託・請負ウオーターフォール

アジャイル

派遣

マネージド・サービス

PC

SMD

IoT

UX


求められる手段とこれからのビジネス

高速開発と変更への迅速対応


バーチャル・プライベート・クラウド

自社IT資産

SaaS

　　　内製

　　受託・請負ウオーターフォール

アジャイル

PC

SMD

IoT

UX

派遣


派遣


(24・365)

クラウド・サービス

機器販売・基盤構築

内製化支援

受託・請負

マネージド

クラウド

サービス

デザイン

エンジニアリング

サービス

　　　　　　　　

統合基盤構築　　　　　

　　　　　　　　

プロバイダー

アダプターインテグレーター

MDM

ID管理

認証管理

リアルタイム

グローバル

ソーシャル

これからのビジネス数ヶ月〜1年


求められるスキルと新しい収益モデル

コンサルティング

デザイン

エンジニアリング

プロジェクト

マネージメント

UX

HTML5 JavaScript

ステートレス

リアルタイムグローバル

ソーシャル

アジャイル

DevOps

ステークホルダ

管理

SaaS

レベニュー・シェア

受託・請負・派遣

サブスクリプション

プログラミング基盤構築


クラウド・ビジネス・スキーム

クラウド・ビジネス

圧倒的コストパフォーマンスとサービス内容の差別化

セキュリティや可用性などクラウド利用に伴うクリティカルな課題への確実･低廉な対処

サービスの目利き力個別適化された組合わせを実現するプロデュース力

価格競争力を維持するための大規模な初期投資

差別化のための一定規模の初期投資

初期投資は不要ただし、WebサービスやWebアプリに対応できる人材確保が前提

GooglSalecefoce.com

amazon

Data spider/appresso Cloud Gate/ISR

Cloud Prime Controller /SCSK各社

クラウドプロバイダー

クラウドアダプター

クラウドインテグレータ

システム･リソースやアプリケーション機能をネットを介してサービスと

して提供

クラウド･プロバイダーの提供するサービスの課題を補完するサービ

スや製品を提供

クラウド･プロバイダーやアダプターの提供するサービスや商品をお客様ごとに組み合わせて提供

区分

概要

競争力

投資

事例


クラウド

プロバイダー

クラウド・ビジネス・スキーム

クラウド

インテグレーター

API

API

API個別

アプリケーションサービス

　　スケーラブル

　　アジャイル

　　セルフサービス

クラウドアダプター

v  利便性向上v  機能補完v  サービス連携支援


従来型のウオーターフォールではクラウドの価値を引き出せない

クラウド時代のSIビジネスはどうなるのか

アジャイルソーシャルモバイル

l  案件単価の低下 l  リサイクルやSOAによる再利用と利益率の拡大l  サイクルの短縮と回転数の増加

構築

保守運用

構築運用保守

スケールアジリティスピード

高速開発ツールRAD,BRMSなど BaaS/MEAP DevOps


クラウド時代のSIビジネスはどうなるのか

開発・検証に必要な資源調達のコストがかからない

組合わせの範囲や選択肢が拡大しイノベーションを起こしやすい

本番実行環境と開発・保守・運用を一括したビジネスを容易に展開できる

大手と中小のギャップ縮小

オンプレミスプロプライエタリ

クラウドオープンシステム・インテグレーター

サービス・インテグレーター

レベニューシェアSaaS サブスクリプション

ダイレクト・タッチ・ビジネスの拡大

SIをフローからストックへ転換する

ITOビジネス基盤


ポストSI時代に向けた転換への取り組み

l 収益構造l スキル・ポートフォリオl ビジネス・マインド

l 組織・体制l 評価・報酬制度l 人材採用・育成

経営戦略とKPI


転換を進める3つのステップ

Step1 何をすべきか 1.  自社のビジョンとミッションの再確認 2.  「あるべき姿」の計画化 3.  競合優位の定義

Step2 何ができるか 1.  「あるべき姿」と現状とのフィット／ギャップの洗い出し 2.  施策の具体化 3.  達成目標とKPIの設定

Step3 自己組織化 1.  小チームによる自律的活動 2.  マーケットやトレンドについての学習 3.  KPIの継続的評価と達成状況のフィード・バック


改革の足かせとなる3つの要因

1.  マーケティングの知識やスキルの不足と専任組織・体制の欠如

2. お客様の業務や経営についての理解不足と、成功やゴールについての両者の認識のズレ

3.  マネージメントや経営者による既存事業への希望的観測とトレンドについての見識不足


変革を加速する3つの取り組み

1. お客様の経営者や情報システム部門の意識改革への取り組み

2.  ダイレクト・タッチ・ビジネスへのこだわりと、　施策の実践

3. 営業=マーケティング+コンサルタントという、新たな自己認識と自己改革への取り組み


これからのITビジネスのキーワード


グローバル対応

戦略的活用の追求　　　　　　

経営スピードへの対応　

開発効率の追求

モバイル・シフト

　　　　　　　　　　　　　アジリティと　　　　　　　　　　　　　運用負担軽減　　　　　　　　　　　　　の両立

安心・安全の追求

Smart Mobile Device

内製化

基盤統合 ITアウトソーシング

Software-Defined　System

統合認証基盤

超高速開発

関数型言語

MDM

インメモリー DBアプライアンス

垂直統合システム

ハイパースケールアップ

ソーシャルアプリケーション

ハイパースケールアウト

アジャイル

BaaS/MEAP

24/365 マネージドサービス

BCP

JavaScript

オープン

Big Data

マネージドIaaS

PaaS

Webアプリケーション

自動化・自律化

SDN

Hadoop

セルフサービスポータル

NoSQL

業種特化t型SaaS

次世代型データセンター

アプリケーション

プラットフォーム

システム運用

ITビジネスのキーワード　2013 04.Jun.2013, ®NetCommerce

PCI/DIM SSD

他社IaaS

自社IaaS

オープン・クラウド

BRMS

RAD

HTML5

BYOD

SaaS

二層ERP

VDI/DaaS


SIビジネスのトレンド・シフト　2013 04.Jun.2013, ®NetCommerce

コア内製経営スピードへの対応

グローバル対応経営戦略への責任

オンプレミス所有することでの存在意義

ノンコアITO 戦略能力という存在意義

国内対応効率・コストの追求

SIer依存丸投げ体質

System Integrator

Service Integrator

Solution Initiator

情報システムの構築

ITサービスの提供

ITによる経営・業務のイノベーションを支援

商材のイノベーション

役割のイノベーション

収益モデルの転換一括からサブスクリプションへ

提供価値の転換構築スキルから戦略スキルへ

利益率　↑ 売上高　↓

↑　売上高 ↓　利益率


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