Sveučilište J. J. Strossmayera u OsijekuEkonomski fakultet u Osijeku

Kolegij Međunarodni marketing

Kuštrić, JelenaObšivač, Marina

Prof.dr.sc. Mirna Leko-Šimić

Helena Čarapić, univ. spec. oec.

Osijek, lipanj 2009.

povijest Osječke pivovare seže u 1697. godinu

“Šeperovo pivo,,

godine 1979. sagrađena je nova tvornica

od 20. travnja 2009. godine Pivovara d.d. posluje pod

novim nazivom Osječka pivovara d.d.

11. svibnja 2009. su predstavljene nove, redizajnirane

boce, etikete, čepovi i nosiljke svijetlog i crnog

Osječkog piva

podmiruje 4 – 5 % domaćeg tržišta http://web.archive.org/web/20030406134140/www.pivovara.hr/pivovara/

prvo hrvatsko pivosvijetlo lager pivo12% ekstrakta5% volbistre svjetlo žuto zlatne bojepostojane kvalitete, umjerene gorčine i

jedinstvenog okusanapravljeno isključivo od hmelja, slada, kvasca i

vodetradicionalno smeđa boca

http://web.archive.org/web/20071111150730/www.pivovara.hr/pivovara.htm

unapređenje postojećeg vizualnog identitetau svrhu još snažnijeg naglašavanja kvalitete,

tradicije i izvornosti etiketa i logotip sadržavaju obilježja Slavonije i Baranje

staklena boca – 0,5 lstaklena boca – 0,33 l limenka 0,5 l limenka 0,33 l twist off

http://www.efos.hr/index.php?option=com_content&task=view&id=241&Itemid=123

ponosni na svoj jezik

Socio - kulturno i ekonomsko okruženje

Fraze Izgovor Prijevod

S zervusz/ szia S ervus/ see ya Pozdrav

Jó reggelt / kívánok Yaw reggelt / kivanok Dobar dan / jutro

Jó napot / kívánok Yaw noppawt / kivanok Dobro veče

Viszont látásra Vee-sawnt -la-t ak- shro Doviđenja

Igen / Nem Eegen / nem Da / ne

Kérem / Köszönöm Kayrem / kusunum Molim / hvala

Vagyok… Vodawk… Moje ime je...

Hogy hívj ák? Hawd hvyak? Kako je Vaše ime?

Bocsánat Bochsanat Ispričavam se

RLN East Midlands : Ppromoting a greater capability in language and cultural skills for business and employment, 2005.

suzdržano, oprezno i skeptično ponašanjeosobni prostor (25 - 40 cm)sramežljivi i rezervirani individualizam, poštovanje i međuljudski odnosicijene neovisnost, slobodu i samopouzdanjepoštovanje i formalnost oslovljavanje prezimenom, a zatim imenom indirektni, detaljnipreferiraju osobni kontaktugovori se potpisuju plavom tintom, ne crnomteme razgovora: Mađarska povijest i kultura

http://www.filolog.com/crosscultureLanguageofbusiness.html

neverbalni aspekti komunikacije prilikom zdravice nikad ne „kucaju“ čašama piva (tradicija koja datira iz 1867. godine)

• visoka razina pismenosti

• rastuće i stabilno tržište i ekonomija: BDP (PPP): $ 205.7 mlrd.

BDP Per Capita (PPP): $ 19,800 Stopa nezaposlenosti: 8% Stopa inflacije: 6.1%

http://www.filolog.com/crosscultureLanguageofbusiness.htmlhttps://www.cia.gov/library/publications/the-world-factbook/print/hu.html

članica EU

zakonski okvir za trgovinsko poslovanje

uvozna dokumentacija

Mađarski ured za odobravanje trgovine

111 lokalnih sudova opće nadležnosti

http://www.filolog.com/crosscultureLanguageofbusiness.html

Pravno okruženje

zasićeno tržište i velika konkurencija licencirana proizvodnja poznatih međunarodnih

marki

vodeće pivovare:

Pivovara Tržišni udio (%), 2007.

Dreher pivovara 29

Borsodi pivovara 28.9

Heineken Hungaria 28.1

Pécs pivovara 5

http://en.wikipedia.org/wiki/Hungarian_beer

Struktura prodaje piva

Prodaja piva po cjenovnim segmentima

  2007. 2008.

Prodaja na domaćem tržištu (,000 hl) 7 334 6 622

Ukupna prodaja (,000 hl) 7 706 7181

  2007. (,000 hl) 2008. (,000 hl)

Super premium 573 458Premium 662 680

Main stream 3 771 3 629Economy 1 543 1 128

The Association of Hungarian Brewers, Annual report, 2008. prema http://www.sorszovetseg.hu/

SNAGE SLABOSTI

 Pogodan geografski položajDobrosusjedski odnosi između zemaljaTradicija proizvodnjeIskustvo u proizvodnjiPostojeći kapaciteti za proizvodnjuUsmjerenost proizvoda svim segmentima potrošača  

 Kvaliteta pivaNerazvijena distribucijaNedostatak financijskog potencijala za promocijske aktivnostiUzak asortiman proizvodaSlaba izvozna snagaNepovoljan odnos domaće proizvodnje i potrošnjeVisoki troškoviTehnološko zaostajanje

PRILIKE PRIJETNJE Lansiranje novih proizvodaPotrošački policentrizamSlabo izražena lojalnost potrošača postojećim brandovimaPrepoznatljivost brandaPovećanje izvoznog potencijalaRazvoj i rastPivski trendoviIstraživanje, razvoj i usvajanje novih tehnologija   

 Slabo diferenciran proizvodSmanjena prodaja piva iz uvozaValutna nestabilnostEU zahtjeviLokalna konkurencijaKonkurencija izvoza u regijiOrganiziranost konkurencije (AHB)Konkurencija ima razvijenu mrežu distribucijeNegativna percepcija proizvoda na tržištuElastičnost potražnjeNepredviđeni trendovi u potrošnji pivaGlobalna ekonomska kriza

indirektan izvozplasiranje proizvoda u maloprodajne lance i

ugostiteljske objekte

najmanje ulaganja i najmanji rizik postizanje cjenovne konkurentnosti i optimalne

razine prodaje

količinske potrebe od 60 000 do 100 000 hl

60% potrošača piva pije ga najmanje jednom tjedno

mala lojalnost potrošača određenom branduprvo pivo pije se oko 17.55h, a zadnje oko 21.33h82% smatra da nije prihvatljivo piti pivo na

poslovnom sastanku

Studies in Agricultural Economics No. 106. p. 89-104., Consumer behavior in the Hungarian beer market, 2007.

http://www.sabmiller.com/files/reports/2008

69.3% stanovništva u starosnoj dobi 15 - 64 godine

ciljni segment potrošači u starosnoj dobi 21 - 45 godina

orijentacija na muškarce

u području etiketiranja proizvoda

Direktiva o zaštititi potrošača

informacije na etiketi moraju biti na mađarskom

jeziku

podaci o neto količini, nazivu i adresi proizvođača i

uvoznika, roku uporabe...

posebne napomene o tehničkim certifikatima

http://hgd.mvpei.hr/gospodarski_prikaz/madarska/13/#podatak

cijene u maloprodaji između 90 i 500 HUFcijene u ugostiteljskim objektima između 200 i 1000

HUFcijenu formirati u odnosu na cijene konkurentskih

proizvodastvaranje pozitivnog odnosa cijene i kvalitete

Elastičnost potražnje:

smanjenje cijene za 25% 86% potrošača ne bi kupilo više

povećanje cijene za 25% 62% potrošača ne bi kupilo manje

European Commission: Attitudes towards Alcohol, Special Eurobarometer, 2007.

hipermarketi (TESCO, CORA, METRO, AUCHAN)

supermarketi (Kaiser's, Match, Smatch, Spar,

Interspar, Billa)

diskonti (Profi, Jéé, Penny Market, Discount Plus, Lidl)

trgovački centri (31 samo u Budimpešti)

brojne male trgovine (prodavaonice u susjedstvu)

modifikacija postojećih kanala distribucije

Food processing and food packaging in Hungary, 2007.

u skladu s specifičnim interesima ciljnog segmenta

potrošača

u skladu s Kodeksom odgovornoga marketinškoga

komuniciranja proizvođača piva

pull strategija

budžet: 150.000 € (42.334.492.16 HUF)

• Cijene emitiranja promotivnih spotova na Duna TV

• Plan televizijskog oglašavanja

Televizijsko oglašavanje

Vrijeme (od-do) 00.00 – 17.00 h 17.00 – 19.00 h 19.00 – 24.00 h

Cijena 192.000 HUF / min 294.000 HUF / min 438.000 HUF / min

10 sec 32.000 HUF 49.000 HUF 73.000 HUF

  Dana u tjednu Godišnje puta Cijena (HUF) Cijena s PDV-om

00.00 – 17.00 h 3 144 4.608.000 5.529.600

17.00 – 19.00 h 2 96 4.704.000 5.644.800

19.00 – 24.00 h 1 48 3.504.000 4.204.800

http://www.dunatv.hu/footer/mediaajanlat (Television advertising price list, 2009.)

EGY POHÁR OSJEČKO SÖRT KÉREK(Još jedno Osječko pivo, molim)

Promotivni spot

Vanjsko oglašavanje i promotivni party

http://www.europlakat.huhttp://www.novival.hr

nizak stupanj lojalnosti određenom brandunedovoljna diferenciranost brandovazasićenost tržišta

zanimljivo potencijalno tržišteteško postići cjenovnu konkurentnost (troškovi

izvoza)rizik neprihvaćanja proizvoda

financijska sredstva???profitabilnost izvoza???

ORIJENTACIJA NA DOMAĆE TRŽIŠTE!