Prendre Decisions

PRENDRE DECISIONS

I encertar

21/05/2012Formació X Jornades del Começ Barberà del Vallés www.efinancialm.com


ON ESTAN LOCALITZATS ELS PROBLEMES?


•¿Endeutament excessiu? •¿Impagats?•¿Compres mal gestionades?

¿A la tresoreria?

•¿Han pujat els costos de producte? ¿Per què?

• ¿Estic venen menys?• ¿Estic venen productes amb poc marge?

¿Al marge brut?

•¿Tinc massa compromisos?•¿Puc canviar la meva estructura?

¿A les despeses fixes?

COSES QUE HEM VISTO Remodelació de botiga finançada amb pòlissa de crèdit

O Compromisos personals que graven el negoci

O Baix endeutament, excés de prudència que impedeix les inversions pel creixement

O Venda no analitzada que prima articles de poc marge.....


NECESSITAT DE L’ANÀLISI

ESTRATÈGIA?ESTRATÈGIA?ESTRATÈGIA?ESTRATÈGIA? O TANTEIG?O TANTEIG?O TANTEIG?O TANTEIG?


OBRO UN NOU PUNT DE VENDA?


OOportunitatODemandaOQuantificacióOPlanificacióODisposició de Recursos

�Execució

�Seguiment

�Decisions

O PLA VIABILITATPLA VIABILITATPLA VIABILITATPLA VIABILITAT

TANCO?


FAIG UN BON CANVI?


COM????

Punt de Punt de Punt de Punt de partidapartidapartidapartida

Pla Pla Pla Pla d’accionsd’accionsd’accionsd’accions

ObjectiuObjectiuObjectiuObjectiu


PUNT DE PARTIDA

Situació de tresoreria (tensions immediates o futures?)

Generació de recursos, P&G (guanyem o perdem diners?)

Situació patrimonial BS (solidesa, endeutament, dependència?)


OBJECTIU: ON VULL ANAR

No ho se!!!¿Com puc saber que

fer?

Anàlisi del model de negoci


MODEL DE NEGOCI?


¿LLUNY DEL COMERÇ?


O Proposta de valor diferenciada?

O Costos controlats?

O Venda amb anàlisi de marge generat?

O Obertura de canals?

O Aliances?

O Segmentació de clients?

O Necessitats dels clients?

O Relacions amb els clients?

O ......?

EQUIP


O InternO TemporalO XarxaO CompanysO CompetidorsO InstitucionsO ProveïdorsO ClientsO Família, amics

CLIENTS (1)


CLIENTS (2)



TREBALLANT EL MdN


TREBALLANT EL MdN


VIABILITAT


O La viabilitat ve de La viabilitat ve de La viabilitat ve de La viabilitat ve de l’existència de l’existència de l’existència de l’existència de recursos recursos recursos recursos per dur a per dur a per dur a per dur a terme les accionsterme les accionsterme les accionsterme les accions

O Hem de Hem de Hem de Hem de quantificarquantificarquantificarquantificar els els els els imports de les accions imports de les accions imports de les accions imports de les accions i conèixeri conèixeri conèixeri conèixer----les en detall les en detall les en detall les en detall per establir el impacte per establir el impacte per establir el impacte per establir el impacte econòmic i analitzar la econòmic i analitzar la econòmic i analitzar la econòmic i analitzar la tresoreria necessària tresoreria necessària tresoreria necessària tresoreria necessària per la seva realitzacióper la seva realitzacióper la seva realitzacióper la seva realització

¿Sabem l’import a gastar/invertir?¿Quan es farà la despesa o la inversió?

¿Ho podrem pagar?

¿En quines condicions?

¿A quin cost?

¿Podem obtenir recursos?

VIABILITAT?

Formació X Jornades del Começ Barberà del Vallés www.efinancialm.com

Molt fàcil! La tresoreria de tot el període ha de ser positiva, és a dir podrem fer front a tots els pagaments

21/05/2012

SEGUIMENT: LA CLAU DE L’ÈXIT

Accions possibles i mesurables

Nom clar (responsable)

Ben calendaritzades

Dotades de pressuposts

Indicador

Replanificació si cal

Formació X Jornades del Começ Barberà del Vallés www.efinancialm.com

21/05/2012

ÈXIT!


Gràcies!

[email protected]

Imatges model de negoci extretes dehttp://www.anella.cat/web/portal/eines/-/custom_publisher/6UgO/27763614/Guia-practica-de-models-de-negoci-de-referencia


Documents

Prendre Decisions