Embed Size (px)
Citation preview
SEMINARI D’EMPRENEDORIA
20 i 21 de juny de 2012
Centre d’Art i Natura, Farrera
FinançamentInnovacióTalentAcció
PRESENTACIÓ PROGRAMA
La missió
• Impulsar la creació i el creixement de microempreses
innovadores, per mitjà de l’aplicació sistemàtica de mètodes
de generació de nous models de negoci, la solució de les
seves necessitats de finançament i l’aplicació de les millors
pràctiques de gestió empresarial.
• La formació d’una comunitat d’emprenedors i emprenedores
basada en els eixos innovar i emprendre.
• Facilitar el suport i l’assistència tècnica de qualitat als
emprenedors i emprenedores, des de la fase inicial fins a la
de consolidació.
Les 7 premisses
1. Una microempresa innovadora o startup és una institució dissenyada
per a crear un nou producte o servei sota condicions d’extrema
incertesa.
2. Cada model de negoci es basa en un conjunt de supòsits
bàsics, que mentre no s’han sotmès a refutació només són hipòtesis
que cal testejar en el mínim temps i amb el menor cost possibles.
3. La creació d’una empresa innovadora es pot definir com un procés
iteratiu, d’aprenentatge continu, que segueix el bucle: Construir –
Producte – Mesurar – Dades – Aprendre – Idees- Construir... Es basa
en l’experimentació i en l’aplicació del mètode científic.
4. La unitat mínima de negoci (producte/servei) viable és aquella que en
conté els elements essencials i té per objectiu posar a prova en la realitat, en
el mínim temps i amb el menor cost, les hipòtesis en que es basa per
continuar-lo desenvolupant i creixent. La idea es pot sintetitzar amb el lema:
Pensar en gran, començar pas a pas.
5. La innovació és una pràctica sistemàtica transversal a tots els sectors
econòmics, que es pot ensenyar i aprendre.
6. No cal augmentar el risc amb la repetició d’errors elementals que es
poden evitar amb l’aplicació de les millors pràctiques empresarials
perfectament acreditades i contrastades.
7. Una microempresa innovadora no persegueix l’ autoocupació, sinó que la
transcendeix. La seva finalitat és créixer i crear una organització que vagi més
enllà del propi emprenedor.
0> 1> 2> 3> 4> 5>Decisió
d'emprendre
Gestació de la
idea
Desenvolupament
del projecte
Creació de
l'empresa
Emprenedor
novell: f ins als 18
mesos
Emprenedor
júnior: del mes 19
al 42
? 3 mesos 12 mesos 6 mesos
Etapes del procés d'emprendre i previsió durada
3 mesos
Fases
Inspirat!
Comença
Creix!
Triomfa!
Fites
1. Idea inicial
2. Prototip model de negoci
3. Pla d’acció i quadre de comandament
4. Creació de l’empresa
5. Obtenció del finançament
6. Estratègia de creixement
7. Cloenda: Bona Sort!
Eines
• Banc de idees
• Eines de creativitat
• Design thinking• Mapa empatia
• Brainstorming
• Sis barrets
• Pensament visual
• Storytelling
• Escenaris
• Prototips
+ Eines
• Casos d’èxit: aspectes a imitar
• Fracassos: aspectes a evitar
• Web creoempresa.com
• Pissarra del model de negoci
• Elevator pitch
• Pla d’acció
• Quadre de comandament
Accions
• Seminaris
• Formació
• Tutoria personalitzada
• Gestió del finançament
• Mentorització
• Creació de xarxa
Presentacions
• Prototip del model de negoci
• Empresa
• Estratègia de creixement
• Cloenda: Bona sort!
Documents
• Test de l’emprenedor
• Anàlisi del sector
• Idea inicial
• Model de negoci
• Pla d’acció
• Quadre de comandament (iteracions)
• Estratègia de creixement
Resultats esperats
Aprenentatge dels conceptes clau
Aprenentatge de l’ús de les eines
Assoliment dels objectius d’etapa
SEMINARI I
BLOC 1:
La motivació
L’aprenentatge
El diàleg
La cultura del fracàs... i de l’èxit!
Reptes als que s’enfronten els emprenedors:
•“Tinc una gran idea però, com puc transformar-la en un producte comercial? Com puc testejar-la i
desenvolupar-la?”
•“ Vull crear la meva pròpia empresa però m’agradaria que fos una empresa diferent a totes les que conec”
•“ La gent del meu voltant no em dona suport per emprendre, on puc trobar uns altres emprenedors amb els
que aprendre i dels que pugui rebre suport emocional?”
•“Treballo sol i no trobo molta gent al meu voltant amb qui parlar i compartir el meu treball i les meves idees”
•“Estic molt ocupat/da i no trobo mai el moment de pensar i planificar. El dia a dia m’absorbeix... necessito un
espai on reflexionar i aprendre coses noves.”
SEMINARI
En aquesta primera part treballarem...
1. La motivació
2. L’aprenentatge
3. El diàleg
4. La cultura del fracàs... i de l’èxit!
1. MOTIVACIÓ
1. MOTIVACIÓ
L’emprenedor que es planteja la missió de crear una empresa necessita motivació.
Motivació L'estímul que et farà persistir per a la consecució de la teva meta.
Estar motivat pot marcar la diferència entre la victòria o la derrota.
Tenir una llista amb els motius que et portaran a emprendre aquesta nova aventura que és la
de convertir la teva idea en negoci pot ser una bona base de partida.
Aquesta llista és la que t'haurà de motivar durant tot el trajecte!!
2. APRENENTATGE
2. APRENENTATGE
2.1. Com aprenem?
• Aprenem dels errors (learning by doing)
• És necessari desaprendre. Lliberar-se dels prejudicis.
• L’aprenentage és social i es realitza en comunitat
2.1. Com aprenem?
2.2. Eines per l’aprenentatge individual i en comunitat
1. Sessions de diàleg com a eina d’aprenentatge col·lectiu.
2. Seminaris on escoltar experiències i obtenir idees per aplicar al teu negoci.
3. Projectes on portar les idees a la pràctica. Aprendre a través del prototipatge i la
experimentació.
3. DIÀLEG
3. DIÀLEG
http://www.youtube.com/watch?v=tIXheSe0b9A
3.1. Els 4 principis del diàleg
1. Listening (escolta activa)
2. Respecting (Respecte)
3. Suspending (Suspendre el judici)
4. Voicing (parlar amb les nostres pròpies paraules)
4. LA CULTURA DEL FRACÀS
... I DE L’ÈXIT!
4. La cultura del fracàs... I de l’èxit!
La nostra cultura pateix una al·lèrgia FRACÀS impedeix innovar o empendre
Aprenentatge de l’error
Has fracassat? Has encertat o has après?
4. La cultura del fracàs... I de l’èxit!
Si ens comparem amb els EEUU...
•Està mal vist fracassar
•Als EEUU el fracàs forma part de l’aprenentatge
•Està mal vist ser un empresari d’èxit
•A EEUU l’èxit es considera una cosa fabulosa
És un problema
cultural (formació i
educació)
Ha explotat als
treballadors o ha
fet un “pelotazo”
4. La cultura del fracàs... I de l’èxit!
Un emprenedor en sèrie. Xavier Verdaguer al programa Singulars de TV3.
L’ecosistema per emprendre a Catalunya Què ens falta?
Tres elements que ha de tenir tot emprenedor Quins són?
http://www.tv3.cat/videos/4065970/Xavier-Verdaguer-un-emprenedor-en-serie
5 minuts: 16,51’-21,37’
4. La cultura del fracàs... I de l’èxit!
L’ecosistema per emprendre a Catalunya:
Què tenim?
- Formació universitària
- Talent
- Qualitat de vida
- Events de networking
- Empreses innovadores
Què NO tenim?
- Cultura del fracàs
- Cultura de l’èxit
4. La cultura del fracàs... I de l’èxit!
Els tres elements que ha de tenir tot emprenedor:
Risc
Passió
Actitud positiva
SEMINARI I
BLOC 2: La innovació en els negocis
1. Què és la innovació?
2. Com innovar?
3. Què vol dir ser innovador?
4. Idees per innovar
5. Exemples
1. Què s’entén per innovació ?
• L’ingredient més important de qualsevol economia moderna. The Economist.
• Traducció pràctica d’idees en nous productes, serveis, processos. The Economist.
La innovació consisteix en convertir les idees en valor.
La innovació consisteix en
transformar la creativitat en resultats.
-Cal entendre-la en un sentit ampli:
no només com R+D, sinó que afecta totes les àrees de l’empresa.
Innovar a l’empresa
-Fer alguna cosa diferent que aporti un canvi positiu per l’empresa i els
clients. Enric Barba, Director general , B2B Cirsa.
-No n’hi ha prou amb innovar un cop, ho hem de fer de manera
sistemàtica : CULTURA DE LA INNOVACIÓ
-ÈXIT DE L’EMPRESA:
ESTRATÈGIES COMPETITITIVES + BONS MARGES +
CULTURA DE LA INNOVACIÓ
Per què cal innovar?
0,01 euros/tassa
PRODUCTE
0,06 euros/tassa
MARCA
1,6 euros/tassa
SERVEI
4,5 euros/tassa
EXPERIÈNCIA
2. COM INNOVAR?
- EINES DE CREATIVITAT
Alguns exemples: http://www.creoempresa.com/inspirat/eines-de-creativitat/
- AMBIENT FACILITADOR DE LA CREATIVITAT
- SER UNA PERSONA INNOVADORA
3. Què vol dir ser innovador/a?
•Ser una persona creativa i enèrgica, que es proposa
CREAR, EXPERIMENTAR, INSPIRAR, CONSTRUIR SOBRE
NOVES IDEES.
•Ser una persona que crea valor a través de la implementació
de noves idees.
Els 10 rols de la innovació
Referència: Llibre “Las diez caras de la innovación”,
de Tim Kelley i Jonathan Littman
Alguns rols
OBSERVACIÓ DEL
COMPORTAMENT HUMÀ
Aporta nous coneixements i punts
de vista a l’organització
Exemple
Alguns rols
JUGA, PROVA IDEES,
ESBOSSOS DE FORMA RÀPIDA
Passa de les idees a una forma
tangible en la major brevetat
possible
Exemples
Alguns rols
PREPARA EL TERRENY PER
TROBADES POSITIVES A
TRAVÉS DE PRODUCTES,
SERVEIS, ESPAIS.
TANT PER CLIENTS COM
TREBALLADORS
Dissenya noves experiències
Exemples
BUILD A BEAR. www.buildabear.com COLD STONE CREAMERY
ALGUNES TÈCNIQUES PER DETECTAR IDEES INNOVADORES
Font: Detecta ideas innovadoras. Dosierdo
1. Coneix les tendències
2. Canvia el producte
3. Transforma el mercat
4. Decideix-te pel màrqueting mix
Coneix les TENDÈNCIES (i necessitats)
Detecta les
debilitats del
mercat
Test de
velocitat ADSL
Avança’t a allò
que està a
punt d’arribar
Seguretat
jurídica de
comerç on line
Entrenador/a
personal
prepart
ALGUNES TÈCNIQUES PER DETECTAR IDEES INNOVADORES
Font: Detecta ideas innovadoras. Dosierdo
Ofereix
solucions a
necessitats no
cobertes
Programa que
permet guardar
la informació
del mòbil en
cas de pèrdua
Canvia EL PRODUCTE
Barrejar
conceptes
existents
Exagerar una
part
Invertir un
producte
Cervesa
sense alcohol
ALGUNES TÈCNIQUES DETECTAR IDEES INNOVADORES
Aposta per un bon MÀRQUETING
Canviar forma
de comunicar
el producte
Passar de
vendre un
“article
d’aventura” a
vendre una
“experiència”
Canviar
l’estratègia de
preus
Buffet lliure
ALGUNES TÈCNIQUES DETECTAR IDEES INNOVADORES
Canviar el
canal
Transforma EL MERCAT
Crear noves
necessitats
ROPA
CAPAZ
Hiper
especialització
Traslladar el
lloc de compra
ALGUNES TÈCNIQUES DETECTAR IDEES INNOVADORES
LA IMPORTÀNCIA D’INCORPORAR-HI NOUS VALORS
1. El component personal (tracte, conèixer especificitats)
2. El component social (respecte a les persones)
3. El component local (respecte al territori i al medi ambient)
4. El component ambiental
5. El component 2.0
EL COMPONENT SOCIAL → CONSUM COL·LABORATIU
Màquina expenedora de carn. Empresa GUSTOS
EL COMPONENT LOCAL
ALGUNS EXEMPLES
-Ús de les xarxes
socials
-Important figura del
community manager
-Cal programació
ALGUNS EXEMPLES
•Plataforma per a
l’execució de projectes
creatius a mode de
competició.
•Ús de les tecnologies 2.0
ALGUNS EXEMPLES
•Ecookies, galeta i cullereta
dos en un, que permet
estalviar en plàstic alhora que
es té un detall amb el client.
•Valor afegit: respecte el medi
ambient
ALGUNS EXEMPLES
•Nou producte: celler on la gent
es pogués fer el seu propi cava.
•Situada a Avinyonet del
Penedès.
•Tecnologies: Internet, xarxes
socials, smartphones, una guia
interactiva per les visites a
través d’un iPad.
ALGUNS EXEMPLES
•Situada a Folgueroles
•Botiga virtual de jocs i joguets
educatius
•Forat de mercat: creixement de l’ús
d’internet, demanda de webs
especialitzades, recerca d’empreses a
internet.
•Model de negoci basat en les noves
tecnologies, però component humà
amb les relacions amb els clients.
ALGUNS EXEMPLES
• Producte: pilota de golf que es desfà
en pinso per a peixos quan cau a
l'aigua.
• Creació de producte fruit de la figura
de l’experimentador.
ECOBIOBALL. http://www.albusgolf.com/
ALGUNS EXEMPLES
Enric Rovira. El Ferran Adrià de la xocolata
ALGUNS EXEMPLES
Lekue. Emocionar a través el producte
SEMINARI I
GENERACIÓ D’IDEES
BLOC 3:
El Model de Negoci
En aquesta tercera part treballarem...
1. El Model de Negoci
1. EL MODEL DE NEGOCI
1. EL MODEL DE NEGOCI
...un parell de preguntes:
• Què enteneu per model de negoci?
Un model de negoci descriu com la organització crea, entrega i
captura valor
• Quines empreses haurien de tenir un model de negoci?
TOTES!!!
1.1 El Business Model Generation. Els 9 blocs.
Autors:
Alexander Osterwalder & Yves Pigneur
Participació:
470 col·laboradors de 45 països
Bloc 1: Els clients
Bloc 2: La proposta de valor
Bloc 3: Els canals
Bloc 4: Las relacions
Bloc 5: Els ingressos
Bloc 6: Els recursos clau
Bloc 7: Les activitats clau
Bloc 8: Les aliances clau
Bloc 9: Els costos
1.2. La nostra pissarra www.creoempresa.com
1.2. La nostra pissarra
Practiquem una mica...
Contrucció conjunta de models de negoci coneguts
www.creoempresa.com
SEMINARI I
GENERACIÓ D’IDEES
BLOC 4:
L’eina dels 6 barrets
En aquesta quarta part treballarem...
1. L’eina dels 6 barrets
2. L’EINA DELS 6 BARRETS
2. L’eina dels 6 barrets
Eina creada per Edward De Bono trobar una solució creativa a tot
tipus de problemes
Sis direccions del
pensament que
hem d’utilitzar a l’hora
d’enfrontar-nos a un
problema
2. L’eina dels 6 barrets
Neutralitat i objectivitat
Fets i xifres pures
2. L’eina dels 6 barrets
Emocions i sentiments
Reaccions viscerals
instintives o
declaracions emocionals
sense cap justificació.
2. L’eina dels 6 barrets
Especulació positiva
Lògica aplicada a identificar
beneficis, buscant harmonia
2. L’eina dels 6 barrets
Lògica negativa
Lògica aplicada a identificar
defectes o barreres.
2. L’eina dels 6 barrets
Creativitat
Pensament creatiu per sortir
de les pautes
habituals del pensament i
generar idees noves.
2. L’eina dels 6 barrets
Control i síntesis
Control i organització del
propi pensament.
2. L’eina dels 6 barrets
Exemples de seqüències:
Idees inicials - Blanc, verd, blau
Identificar solucions - Blanc, negre, verd, blau
Retroalimentació ràpida – Blanc, negre, verd, blau
Millora de processos - blanc, blanc (altres punts de vista), groc,
negre, verd, vermell, blau
Resoldre problemes - blanc, verd, groc, negre, vermell - blau
