Dr. René VillarrealCoordinador General de Asesores y

Planeación Estratégica

DESARROLLO DE CAPACIDADESY EL FORTALECIMIENTO DE CLUSTERS

PARA LADEMOCRATIZACIÓN DE LA PRODUCTIVIDAD

2

CAMBIO DE MODELO: CONSTRUYENDO ELNUEVO ROSTRO DEL CAMPO

Retos y oportunidades• Productividad estancada• Campo bipolar• Minifundio y baja escala

productiva• Escasez de agua y riego• Pobreza rural• Financiamiento escaso y

caro

• Productivo, competitivo,incluyente y rentable.

• Un campo con familias sinhambre.

• Pequeños productoresintegrados a la cadena devalor con mayorproductividad e ingreso.

• Aprovechamientoeficiente y sustentable delos recursos naturales.

LOS PILARES DEL CAMBIO

33Derechos reservados SAGARPA.

Elevar la productividad delminifundio a través de modelos deasociatividad (clúster) y laintegración de la cadena productiva

Promover la producción dealimentos sanos e inocuos.

El agua: tecnificación, uso óptimo ysustentable.

Fomentar el financiamientooportuno y competitivo.

Promover la producción nacional deinsumos estratégicos: fertilizantes ysemillas mejoradas

Impulsar el desarrollo regional, agro-parques y proyectos estratégicos.

Impulsar la innovación, el desarrollotecnológico aplicado y la asistenciatécnica con un nuevo extensionismo.

Planeación del balance oferta-demanda: Tablero de control

Manejo y prevención de riesgosclimáticos y de mercado.

Nuevo modelo organizacional dela Secretaría IFAT: Innovador,Flexible, Ágil y Transparente.Código Alimentario.

1 6

7

8

9

10

4

5

3

2

2 Grandes obstáculos para la productividaddel sector agroalimentario

4

Problema estructural:Minifundio casi el 80 % de los productoresposeen menos de 5 hectáreas que limita su

escala productiva.Baja integración de la cadena productiva devalor en la agricultura, ganadería y pesca.

Problema instrumental:Instrumentos e incentivos

desarticulados no apoyan laintegración productiva de la

cadena de valor.

El camino:LOS CLÚSTER DE AGRONEGOCIOS

5

Es un modelo deasociatividad que

permite escalaproductiva a los

pequeños productorese integrar la cadena devalor desde la compra

de insumos hasta lacomercialización.

Genera economías deaglomeración y

transforma a pequeñosproductores en

AGROEMPRESARIOS.

Genera economías deaglomeración y

transforma a pequeñosproductores en

AGROEMPRESARIOS.

Siembra Producción Cosecha Post-cosecha Comercialización

INCENTIVOS en:• Financiamiento• Insumos: fertilizantes y

semillas• Comercialización• Tecnología y capacitación• Sanidad e inocuidad

INCENTIVOS en:• Financiamiento• Insumos: fertilizantes y

semillas• Comercialización• Tecnología y capacitación• Sanidad e inocuidad

MODELO DEASOCIATIVIDAD

que integra a los pequeñosproductores a lo largo de lacadena de valor a través deuna empresa integradora.

MODELO DEASOCIATIVIDAD

que integra a los pequeñosproductores a lo largo de lacadena de valor a través deuna empresa integradora.

Puede integrarse pordiversas formas de

organización social yprivada como cooperativasy sociedades de producción

rural.

Puede integrarse pordiversas formas de

organización social yprivada como cooperativasy sociedades de producción

rural.

Integra la cadena de valorIntegra la cadena de valor

CLÚSTER DE AGRONEGOCIOSELEVAR LA PRODUCTIVIDAD: EL CAMINO PARA EL CRECIMIENTO

6

El clúster permite que el problemaestructural de escala productiva del pequeñoproductor se elimine vía la asociatividad,generando economías de aglomeración eintegrando los instrumentos e incentivos deapoyo a lo largo de la cadena de valor desdelos insumos hasta la comercialización, paraDEMOCRATIZAR LA PRODUCTIVIDAD.

Derechos reservados, CECIC, 2003

Se comunican

Se conectan

Forman el Sistema IFA en la Cadena Global de Valor

I A P L C

I A P L C

SISTEMA INTEGRAL INTELIGENTE DEINNOVACIÓN-PRODUCCIÓN Y COMERCIALIZACIÓN

Se integran7

Innovación Cadena deAbastecimiento

Producción Logística yDistribución

7Derechos reservados, CECIC, 2003

Comercialización

Innovación Cadena de

AbastecimientoProducción

Logística

y DistribuciónComercialización

DEL CLUSTER FÍSICO ALCLUSTER INTEGRADO FUNCIONALMENTE

Centros deInnovación

Programa dearticulación de la

cadena deproveedores

Programa deManufactura

Flexible

Desarrollo deinfraestructura y

sistemas logísticosEmpresa

Comercializadora

CIATEC Cámara deCurtiduría

EmpresasIFA

PuertoInterior COFOCE

El Cluster del Calzado en León integrado por 1,500 empresas

La cadena productiva la integra la cadena empresarialLa confianza

8Derechos reservados, CECIC, 2003

Salario Promedio(USD/hr) $3.00 $6.00 $12.00 $24.00

Productividad(USD/hr) $10.00 $40.00 $160.00 >$600.00

Niveles deproductividad(hora/hombre)

ManufacturaBásica

ManufacturaCompleja

MentefacturaAgroindustria

12

8

4

1 •Agroindustria•Textiles•Productos de• Madera y Papel

•Carbón, Plástico

•Productos de

Metal

•Otra maquinaria

•Químicos

•Maquinaria Eléctrica

•Industria Automotriz

•MáquinasHerramientas

•Software Avanzado•Farmacéuticos•Nutracéuticos•Electrónica•Instrumentos•Telecomunicaciones•Aeronáutica•Especialidades•químicas•Biotecnología•Materiales Avanzados

Mejorando miparticipación en lacadena global de valoren el mismo sector

Escalamiento entresectores

1

4

8

12

ESCALAMIENTO DE VALOR DE LA AGROINDUSTRIA ALA MENTEFACTURA

Derechos reservados, CECIC, 2003

Clúster /Polo Regional

Nicho de ProductoDiferenciado / Mercado

HipercompetenciaGlobal en los

mercados locale internacional

Innovación en el proceso, producto y servicios a lolargo de la cadena

Competir vía Valor Agregado-Precio Productos diferenciadoNO sólo vía Costo-Precio mínimo

Modelo de Clústers de Jeans en Torreón

Innovación Cadena deAbastecimiento

Producción Logística yDistribución

Comercialización

¿CÓMO SE GENERA VALOR EN EL CLÚSTER?

Derechos reservados, CECIC, 2003

10“Producir lo que se vende”

MODELO DE CLUSTER EN LACADENA GLOBAL DE VALOR

ModeloTécnico

DOS VERTIENTES

ModeloOrganizacional

Programas paraintegrar la cadena

de valor

Modelos deAsociatividad

11Derechos reservados, CECIC, 2003

POLÍTICA DE FOMENTO A LOS CLUSTERS

MODELO DE ASOCIATIVIDAD

Empresa integradora Cooperativas y otras formade organización social

FOMENTAR LA ASOCIATIVIDAD DE LOSEMPRESARIOS PARA INTEGRAR LOS

CLUSTERS EN LA CADENA GLOBAL DEVALOR

12Derechos reservados, CECIC, 2003

100 productores con 5 hectáreastienen escala para elevar su

productividad y democratizarla.

Pequeños productores (49%) se asociancon una empresa privada (51%), queaporta experiencia, tecnología y capital.

CLÚSTER DE AGRONEGOCIOSPARA ELEVAR LA PRODUCTIVIDAD DEL PEQUEÑO PRODUCTOR

13Derechos reservados SAGARPA.

CADENA AGRÍCOLA

EmpresasIntegradoras

Asocia a productores e integran los eslabones de la cadenaproductiva y los incorpora a la cadena de valor.

CooperativasLos productores de baja escala productiva formalizan un esquema deasociatividad a través de una cooperativa u otras formas de organizaciónsocial para realizar actividades que integren la cadena de valor.

CADENA PECUARIA

SIEMBRA – COSECHA – POSTCOSECHA – DISTRIBUCIÓN - LOGÍSTICA - COMERCIALIZACIÓN

14

COOPERATIVA INTEGRADORA:CLÚSTER DEL TOMATE, NAVOJOA

Nicho de productoHortalizasorgánicas concertificación

Polo Regional/ Cluster:

Nacional eInternacional

Navojoa, Sonora1,500 productoresde la Comunidadindígena Mayo

A través de losinvernaderos logranuna alta productividadde diversas variedadesde tomates orgánicoscertificados.

La gran calidad delos productos lespermite exportar aEstados Unidos consu propia marca.

Empaque

Agroempresarios

Siembra Producción Cosecha Post-cosecha Comercialización

Nicho de mercado

EMPRESA INTEGRADORA:CLÚSTER AGROVIZION

15

Nicho de producto

Nicho de mercado

Sanidad / Inocuidad / Trazabilidad

Algodón, maíz,trigo, avena,

sudan y forrajes

Polo Regional/ Cluster:

Nacional e Internacional

Baja California y Sinaloa

1,500 productores60,000 hectáreas

Empresa Agroindustrialdedicada a la promoción,venta, crédito, seguros y

comercialización de productosagrícolas.

Exportacionesa Asia, Europa,Estados Unidos

y Norte deÁfrica

Empaque

Desarrollo deProducto eInnovación

Abastecimientode insumos Cosecha Post-cosecha Logística y

distribuciónSiembra Comercialización

Derechos reservados, CECIC, 2003

ESLABÓN DE POST- COSECHA

Empaque

Post-cosecha

16Derechos reservados, CECIC, 2003

Comercialización

AGROPARQUES PARA ELEVAR LA COMPETITIVIDAD

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Permite potenciar los agroclústers principalmente en la post-cosecha,almacenamiento y transformación con un enfoque de desarrollo regional.

• Planta empacadora• Planta procesadora• Centro logístico y de transporte• Centro de comercialización• Certificación de sanidad, inocuidad y

calidad

Agroparque: Componentes:

Áreas geográficas delimitadas con lascondiciones de infraestructura, derecursos y organizacionales paragenerar mayor valor agregado y elaprovechamiento post-cosecha de losproductos agropecuarios y pesqueros.

• Centro de investigacióne innovación

• Acompañamiento yasistencia técnica

• Almacenamiento yfrigoríficos

Clúster Clúster

ClústerClúster

18

SISTEMA NACIONAL DE AGROPARQUES

La Subsecretaría de Alimentación y Competitividad, a través de unprograma especial promueve el desarrollo de un Sistema Nacional deAgroparques.

Nayarit: Agroparque Canal Centenario

“Estamos impulsado un nuevo extensionismoque permita dar asistencia técnica y

capacitación a los productores, dando asesoría yacompañamiento a lo largo de la cadena

productiva, desde la definición de lo que sedebe sembrar hasta la comercialización de susproductos, lo que hará que transiten de solo

productores a empresarios del campo.”

19

Enrique Martínez y Martínez

NUEVO EXTENSIONISMO

20

El capital intelectual es el factorestratégico para la innovación, la

productividad y el crecimiento.El problema es que el capitalintelectual se cultiva, no secompra, como puede ser la

tecnología.

EL MODELO ES DEL DE LAS 3´A:APRENDER A DESAPRENDER

APRENDER A APRENDER

APRENDER A EMPRENDER

Capacitación, asesoría y acompañamiento.

21

LA REVOLUCIÓN EDUCATIVAREVOLUCIÓN DEL APRENDIZAJE EN LA ERA

DEL CONOCIMIENTO.

Formando el capital intelectual que se cultiva.

Capital IntelectualCI

Capital EmpresarialCE

Academia,INIFAP, Colpos,UA Chapingo,

U Narro

Productoresasociados

CE IDTIDT CI

Innovación y Desarrollo Tecnológico Aplicado

EL EXTENSIONISMO PARA LA INNOVACIÓNEI

Capital GubernamentalCG

Gobierno

2222

El extensionismo como herramienta para aplicar lainnovación y el desarrollo tecnológico en el campo

Extensionismo

23

ENFOQUE YFILOSOFÍA DE TRABAJO

TRABAJO EN EQUIPOCompetenciaDARWINISTA

CompetenciaCOOPERATIVA

versusLA ESTRATEGIA DE VUELO DE GANSO

Volar en parvada.

Rango de vuelo= 100 Km

Volar en estrategia V

Rango de vuelo = 171 Km

VOLAR + ALTO Y LLEGAR + LEJOS

Empresarios,Gobierno,

Universidades yCentros de IyD

ALIANZA ESTRATÉGICA

24Derechos reservados, CECIC, 2003

25

LIDERAZGO PARTICIPATIVO,COMPROMISO Y PASIÓN

“LA PASIÓN EN LO QUEHACEMOS ES LO

QUE DETERMINA

EL ÉXITO”

Existe enCremona, Italia

un cluster de fabricaciónartesanal de violines

fundada en el Siglo XVIque alcanzó el auge con

Antonio Stradivarius.

Visión sin Acción es un sueño

Acción sin Visión es anarquía

Visión estratégica con

programas de acción y laparticipación activa y comprometida

de los actores es el camino del

Éxito del Nuevo Extensionismo2626

27

RENÉ VILLARREAL es Doctor en Economía por la Universidad de Yale, donde también obtuvo el Master of Artsy el Master of Philosophy, con especialidad en los campos de Comercio, Finanzas Internacionales y DesarrolloEconómico. Asimismo, obtuvo el grado de Maestro en Economía por el Colegio de México.

Fue acreedor al Premio Nacional de Economía con su tesis "Industrialización, Competitividad y DesequilibrioExterno en México: Un Enfoque Macroindustrial y Financiero 1929-2010", FCE, Quinta Edición Ampliada.Recientemente recibió el reconocimiento a la Excelencia en el Desarrollo Profesional 2009 de la UniversidadAutónoma de Nuevo León.

En la administración pública de México, se desempeñó como Subsecretario de Industria y Comercio en SECOFI(1982-1985), Subsecretario de Reconversión Industrial de la SEMIP (1987-1988); Director de FinanzasInternacionales y de Planeación Hacendaria de la Secretaría de Hacienda y Crédito Público (SHCP); Director Generaldel Grupo Industrial y Comercial Productora e Importadora de Papel PIPSA, y Presidente del Consejo deAdministración de sus tres plantas productoras, durante 10 años (1988-1999). Actualmente, es CoordinadorGeneral de Asesores y Planeación Estratégica en la SAGARPA.

En el campo académico ha impartido cátedra de comercio y finanzas internacionales y macroeconomía enprestigiadas universidades como El Colegio de México, el ITAM y la Universidad Anáhuac, entre otras instituciones.

Es autor de más de 13 libros y más de 100 artículos sobre la economía latinoamericana y mexicana, así como deindustrialización, comercio internacional, competitividad, macroeconomía y finanzas internacionales. Sus másrecientes libros son: “El Modelo Económico del Cambio. Crecimiento Competitivo e Incluyente y laReindustrialización de México”, amazon.com; “IFA La Empresa Competitiva Sustentable en la Era del CapitalIntelectual”, editado por Mc GrawHill, “Clúster. Un Modelo de Asociatividad y Competitividad Sistémica en laCadena Global de Valor”, editado por amazon.com.