MERCADEO INTERNACIONALSexto semestrePrimera clase

Tema: Mecanismos de inserción de las Mipymes al mercado internacional

Profesora: María Cristina Otero Gómezmotero@unillanos.edu.co

Blog: http://mkinternacionalunillanos.blogspot.com/

Mercadeo internacional

Es la función empresarial que desarrolla el proceso de identificación, anticipación, y satisfacción de las necesidades de un cliente que está en otro país.Czinkota & Ronkainen (2007).

Conceptualizar acerca de los mecanismos de inserción de las

mipymes en los mercados internacionales, que sirvan como

elementos fundamentales para que los estudiantes a partir de

estos reconozcan las tendencias actuales de hacer negocios.

Mecanismos de inserción de las Mipymes al mercado internacional

Propósito general de la clase

1. Conceptos 1.1 Definición de Mipyme

1.2 Definición de internacionalización

1.3 Definición de Mecanismo de inserción

1.4 Ejemplos de Mipymes que han incursionado exitosamente en el mercado internacional

2. Reflexión - Conclusión

3. Actividad y criterios de evaluación

Contenidos a desarrollarAgenda

Mecanismos de inserción de las

Mipymes al mercado

Internacional

Mipyme

InternacionalizaciónMecanismos

Según el Art. 2º. para que una empresa sea considerada MIPYME se podrá utilizar uno o varios de los siguientes criterios: Número de trabajadores totales, Valor activos totales o Valor de ventas brutas anuales.

Empresa No. Trabajadores

Activos totales por valor

Micro No superior a 10 Inferior a quinientos un (501)SMLV

Pequeña Entre 11 y 50 Entre quinientos uno (501) y menos de cinco mil uno (5.001) SMLV

Mediana Entre 51 y 200 Entre cinco mil uno (5.001) y quince mil (30.000) SMLV

Fuente: www.mipymes.gov.co 2013

Ley No. 590 de 2000 modificada por la Ley 905 de 2004 y Ley 1450 de 2011

Internacionalización

AUTORES CONCEPTO

Murillo (2001) Es la única forma de estar a la par con los nuevos procesos productivos, con las nuevas formas de competir y con las nuevas formas de gerenciar.

Guisado (2002) Se trata de una decisión a largo plazo, con el objetivo de adaptarse a los nuevos ambientes, que son diferentes al nacional.

a) MAQUILAS: Forma de producción en la que un individuo o grupo de individuos se comprometen a diseñar un artículo para un tercero, quien es el que comercializa el producto con su marca propia. (Observatorio económico Sergio Arboleda, 2012).

Mecanismos de inserción

Otras definiciones: Plan Vallejo, Reexportación

Foto: http://www.konradlorenz.edu.co

b) FIRMAS POLICÉNTRICAS: Este tipo de compañía, le da una gran importancia a las preferencias del país de destino. La misión de la compañía va a estar dada por la aceptación de los clientes y el reconocimiento en el mercado. Su estrategia a seguir va más por el lado de la sensibilidad de los clientes y los productos se desarrollarán según las necesidades de cada país.

Perlmutter (2005).

• Desarrollo de producto• Obtención de certificados o Sellos. Halal, Kosher

Mecanismos de inserción

c) ACCESO A LOS MERCADOS EXTERNOS VIA INTERNET, (E-COMMERCE).Es cualquier forma de transacción o intercambio de información con fines comerciales en la que las partes interactúan utilizando Tecnologías de la Información y la Comunicación (TIC), en lugar de hacerlo por intercambio o contacto físico directo. (www.culturaemedellin.gov.co)

Mecanismos de inserción

d) FRANQUICIAS: Es un contrato en el cual una parte llamada FRANQUICIADOR le permite a la otra denominada FRANQUICIADO, realizar el mercadeo de un producto o servicio bajo su nombre o bajo su marca, contra el pago de un derecho o regalía. En consecuencia, el franquiciado usa el nombre, los colores, el sistema de publicidad y los conocimientos del franquiciador, beneficiándose así el primero, de una clientela potencial ya establecida y estructurada (Cámara de Comercio de Cali, 2013)

Empresa de Manizales; se dedica al diseño, producción y comercialización de tarjetas personalizadas de expresión social. Están negociando Franquicias en Panamá y México (Diario la Patria, 2013)

Mecanismos de inserción

e) LICENCIATURA DE MARCAS : Es otorgada por el titular de una marca registrada, a favor de un tercero para que este, con su permiso y autorización, utilice la marca (OMPI, 2012)

Imagen: http://marvel.com/comics

Mecanismos de inserción

Ejemplos de experiencias exitosas

Naturela

Las Vaquitas

Las Vaquitas

Fotos: www. crushpad .com

Crushpad

Hoy Bembos está en la India, y a pesar que el ganado vacuno es considerado sagrado, el preparado en ese país se elabora con sustitutos vegetales.

Foto: Didalco Bolivarhttp://www.minka.com.pe

Bembos

Belleza Express S.A.

¿Posible o imposible internacionalizarse?

Es necesario:

• Planear a largo plazo• Innovar• Adaptarse a los nuevos ambientes

Criterios de evaluación

Blog: http://mkinternacionalunillanos.blogspot.com/

• Czinkota, M, Ronkainen I (2007). Marketing Internacional 8ª. Edición. Cengage Learning. México. Pág 4

• La sociedad del consumo: sus mitos, sus estructuras. Edit. Siglo XXI. 2009• http://www.dane.gov.co/files/investigaciones/comercio_exterior/

exportaciones/glosario.pdf• http://www.usergioarboleda.edu.co/observatorio_economico/glosary.html• http://

www.konradlorenz.edu.co/es/investigaciones/investigaciones-escuela-de-negocios/549-el-futuro-de-las-maquiladoras-en-centroamerica.html

• http://www.culturaemedellin.gov.co/sites/CulturaE/SoyEmprendedor/Noticias/Paginas/antecedentesdeecommerce_080314.aspx

• http://www.secretariasenado.gov.co/senado/basedoc/ley/2011/ley_1450_2011.html

• http://www.mipymes.gov.co/publicaciones.php?id=2761&dPrint=1

BibliografíaBibliografía