Presentación del Curso

Sustentado por

Marcia Biatriz Rodriguez santana

Mercadotecnia I

Marcia Rodriguez

Agenda

Información GeneralDescripciónObjetivo GeneralObjetivos EspecíficosModalidad EducativaMetodologíaRequisitos MínimosContenido Temático

Información general

Dirigido a: Estudiantes de las carreras de Mercadotecnia, Administración de Empresas, Psicología Industrial , Contabilidad, Economía.Modalidad: 90% virtual y 10% presencialDuración: 13 semanas Contenido: 1 tema de introducción , in tema sobre información de marketing , 3 temas en torno a mercado y 3 temas acerca de productos.Contacto: marciarodriguez2005@gmail.comFecha de inicio: 9 de enero 2014Fecha de término: 20 de abril 2014

Descripción

La mercadotecnia es algo que a todos los seres humanos hacemos de una forma u otra forma “Todos nos ganamos la vida vendiendo algo”, observa el autor Stevenson. Esta ha sido ligada a la vida del hombre desde su aparición sobre la tierra, de manera que podemos decir que su afán es para lograr satisfacer sus necesidades , tanto es así, que los trabajadores cambian su trabajo por ingresos y usan esto para comprar artículos que desean y necesitan , es decir, que la mercadotecnia es el estudio del intercambio, la manera que se puede iniciar, motivar, facilitar y consumar transacciones.

Esta asignatura incluyen los aspectos concernientes a los caracteres del mercado de los productos, así mismo los estudiantes recibirán conocimiento de la mercadotecnia que se discuten hoy en día entorno a los marcos y etiquetas globales

Objetivo general

Incrementar los conocimientos acerca de la mercadotecnia entre ellos aspectos relacionados con los mercados, segmentación , administración de productos, así como la importancia de la mezcla de mezcla de marketing para un plan exitoso.

Objetivos Específicos

• Interpretar los conceptos fundamentales de marketing

• Establecer diferencias entre las distintas actividades en mercadotecnia, con la finalidad de distinguir sus funciones

• Instruir a los estudiantes sobre los conocimientos que exige el mercado industrial

• Aplicar los conocimiento adquiridos la practica de marketing

• Determinar el estudio de procedencia de intercambio

Modalidad Educativa

Par esta asignatura utilizaremos una modalidad educativa mixta , con un 90% virtual y un 10% presencial.

La parte correspondiente a la modalidad virtual se realizará de manera asincrónica en base a chats. Foros , asignaciones grupales e individual.

Metodología

Esta asignatura se desarrollara en base a

trabajos prácticos, presentaciones en la

web, exámenes,

Requisitos Mínimos

Formación mínima requerida: Haber cursado la asignatura asignada como pre-requisito ¨Introducción a la Mercadotecnia¨

Requisitos técnicosDisponer de una computadora con acceso a internet, para las horas de clase virtual.Habilidad para navegar en internet.

Tiempo requerido:Cuatro (5) horas semanales

Contenido Temático

Semana 1 y 2: Tema I ..Generalidades del Marketing: 1.1 Definición de la mercadotecnia 1.2 Términos claves del concepto 1.2.1 Demanda. 1.2.2 Transacción . 1.2.3 Mercado, intercambio. 1.2.4 Producto, necesidad. 1.2.5 Deseo 1.3 Importancia de la mercadotecnia 1.4 Diferencia entre ventas y mercadotecnia. 1.5 Etapas de la evolucion del marketing . 1.6 Conceptos de mezcla de marketing 1.7 Elementos de la mezcla de marketing . 1.8 Variables controlables y no controlables. 1.9 Funciones de la mercadotecnia 1.10 Areas del mercadeo 1.11 Procesos de administracion 1.11.1 Objetivos y metas. 1.11.2 Mercadotecnia objetiva.

Contenido Temático

Semana 3: Tema II

La Información Mercadológica 2.1 Las fuentes de información: datos e información 2.2 Sistemas de información de mercadotecnia y subsistemas. 2.3 Investigación de mercado- 2.3.1 Pasos de IM 2.3.2 Instrumentación de IM

Contenido Temático

Semana 4 y 5: Tema III Los Mercados Metas: Mercado de consumo y comportamiento de compra de los consumidores: 3.1.1 Conceptos de mercado de consumo y de consumidores . 3.1.2 Demografía del consumidor. 3.1.3 Proceso de toma de decisión del consumidor 3.1.4 Factores sociales y de grupo. 3.1.5 Factores psicológicos. 3.1.6 Factores situacionales.

Contenido Temático

Semana 6: Tema IV Mercado Empresarial y el Comportamiento de Compras de las Empresas 4.1 Naturaleza y alcance del mercado empresarial. 4.2 Elementos del mercado empresarial. 4.3 Características de la demanda del mercado empresarial. 4.4 Determinantes de la demanda del mercado empresarial. 4.5 Comportamiento de compra de las empresas. 4.6 Tipos de situaciones compra. 4.7 Procesos de decisión de compra en las empresas. 4.8 Influencias de compra: el centro de compra, 4.9 Patrones de compra de los usuarios industriales. 4.10 Diferencia entre usuario industrial y consumidores finales.

Contenido Temático

Semana 7: Tema VSegmentación de Mercado5.1 Definición de segmentación.5.2 Tipos de segmentación.5.3 Naturaleza de la segmentación de mercado: 5.3.1 Segmentación demográfica 5.3.2 Segmentación geográfica 5.3.3 Segmentación psicográfica. 5.3.4 Condiciones para la segmentación. 5.3.5 Limitaciones de la segmentación . 5.3.6 Beneficios de la segmentación.5.4 Estrategias de segmentación.5.5 Procedimiento de segmentación.5.6 Bases para la segmentación.5.7 Evaluación de la segmentación del mercado.

Contenido Temático

Semana 8: Tema VI Naturaleza del Producto:6.1 Conceptos de productos 6.2 Producto básico, real, y aumentado.6.3 Clasificación de los productos.6.4 Definición de productos de consumos.6.5 Definición de productos industriales.6.6 Diferencia entre productos de consumo y productos industriales.6.7 Conceptos línea de productos y mezcla de producto.6.8 Elementos que componen un producto.6.9 Calidad del producto.

Contenido Temático

Semana 9 y 10: Tema VII Desarrollo del Producto:7.1 ¿Qué es un producto nuevo? 7.1.1 Estrategia y nuevos productos.7.2 Clasificación de productos nuevos en base a sus diferencias con los productos existentes.7.3 Criterios para desarrollo de productos nuevos.7.4 Etapas de desarrollo de productos nuevos.7.5 Productos de adopción del consumidor, innovación. Difusión y adopción.

Contenido Temático Semana 11: Tema VIII ..Administración de Productos:8.1 Concepto de ciclo de vida del producto.8.2 Características y estrategias de las etapas del ciclo de vida del producto.8.3 Etapas de la introducción.8.4 Etapa de crecimiento.8.5 Etapas de madurez.8.6 Etapas de declinación.8.7 problemas en la estrategia de producto.

Cierre y Retroalimentación Evaluación y entrega del proyecto final