Presentación franka

7/28/2019 Presentacin franka

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UNIVERSIDAD ESAN

TTULO TRABAJO : Reporte gerencial Caso Franka


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I.- INTRODUCCIN

La cervecera Franka ha tenido problemas con las ventas de

una nueva cerveza que fue lanzada al mercado. Para resolver

los problemas y poder encontrar estrategias que conlleven a

una mejor toma de decisiones, se contrat una empresa

especializada en estudio de mercado en el cual incluy en su

estudio las ciudades de Trujillo, Arequipa, Piura, Cuzco, e

Iquitos.

II.- OBJETIVOS

El presente anlisis tiene como objetivo principal identificar y

proponer el segmento del mercado que servir de base paradisear y planificar las estrategias de comercializacin que

eleven los niveles de consumo y venta de la nueva cerveza en

los departamentos de Trujillo, Arequipa, Piura, Cusco e Iquitos.


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III.- METODOLOGAAlcances

- Base de datos proporcionada como sexo, edad, ocupacin, nivel de educacin, estado civil,

categora de ingreso, consumo promedio de cerveza en cm3 y si bebe por lo menos una vez

al mes.

- Encuesta desarrollada en las ciudades de Trujillo, Arequipa, Piura, Cuzco, e Iquitos.

- Datos en base a las personas que beben una vez al mes, por lo tanto todo nuestro anlisis

se centran en la personas que beben cerveza por lo menos una vez al mes.

Limitaciones- No contamos con un presupuesto determinado para saber el alcance del plan de

comercializacin a escoger.

- No sabemos a que segmento fue lanzada la cerveza.

Supuestos- El nmero de encuestados se determin para un nivel de confianza del 95%Los datos recopilados han sido validados y corresponden a una muestra del mercado.

- En el nivel de ingresos se asume a 1 como el menor ingreso y 8 como el mayor ingreso.

- En cuanto al nivel de educacin se asume como 3 el menor nivel de educacin y a 18

como el mayor nivel de educacin.

- Aquellas personas que no beben al menos una vez por mes, se asume que son abstemias oque simplemente no acostumbran beber cerveza.


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Bebe por lo menos una vez / mes Total %

No 34 15%Si 191 85%

Total general 225 100%

Anlisis de las personas que consumen cerveza


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Anlisis de la variable edad

Se observa que entre 30 y 42 aos aproximadamente se

concentra la mayor cantidad de personas que beben

cerveza al menos una vez por mes.


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Sexo Cantidad %

Femenino 82 42.93%

Masculino 109 57.07%Total general 191 100.00%

Anlisis de la variable sexo


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Ocupacin Cantidad % relativo

Directivo/profesional 22 12%

Empleado 39 20%

Estudiante 49 26%

Obrero 81 42%

Total general 191 100%

Anlisis de la variable ocupacin

Podemos apreciar que la masa crtica es la clase obrera y estudiantes,

que en conjunto logran casi el 70% de la poblacin que si consume

cerveza por lo menos una vez por mes.


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Estado civil Total %

Casado 78 40.84%

Soltero 113 59.16%

Total general 191 100.00%

Anlisis de la variable estado civil


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21%

41%

59%

72%

84%

95%

98%100%

0%

20%

40%

60%

80%

100%

120%

0

5

10

15

20

25

30

35

40

45

4 3 2 5 1 6 7 8

Frecuencia

Clase

Histograma de nivel de ingresos

Anlisis de la variable nivel de ingresos

En el grafico superior se ha desarrollado el histograma

en base a las categoras de ingreso, representando los

de mayor frecuencia las categoras del 2 al 5 (72% del

total de personas que consumen cerveza al menos una

vez por mes)


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Consumo promedio mensual por edad y sexo


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Sexo% de

participacin

Promedio deConsumo

promedio cm3

Desviacinestndar deConsumo

promedio cm3

Coeficiente devariacin

Femenino 42.93% 1465.24 756.84 52%

Masculino 57.07% 1360.32 684.92 50%

Total general 100.00% 1405.37 716.63

Consumo promedio mensual segn el sexo


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Estado Civil% de

participacin

Promedio

de Consumo

Promedio

Desvest

de

ConsumoPromedio

Coef. de

var

% de

participacin

Promedio

de

ConsumoPromedio

Desvest de

Consumo

Promedio

Coef. de

var

CASADO 39.02% 1518.75 779.42 51% 42.20% 1227.72 588.08 48%

NO CASADO 60.98% 1431.00 747.98 52% 57.80% 1457.14 737.28 51%

Total general 100.00% 1465.24 756.84 100.00% 1360.32 684.92

Femenino Masculino

Consumo promedio mensual segn el sexo y el estado civil


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Ocupacin% de

participacinPromedio de

Consumopromedio cm3

Desviacin

estndar deConsumo

promedio cm3

Coeficientede variacin

Obrero 42.41% 1311.11 642.13 49%

Estudiante 25.65% 1331.63 765.55 57%

Empleado 20.42% 1453.85 627.64 43%

Directivo/profesional 11.52% 1830.68 884.59 48%

Total general 100.00% 1405.37 716.63

Consumo promedio mensual segn ocupacin


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Consumo promedio mensual segn ocupacin y estado civil

Casado Soltero

Ocupacin

Promediode

Consumo

promediocm3

Coeficientede

variacin

% de

participacin

Promediode

Consumo

promediocm3

Coeficientede

variacin

% de

participacin

Directivo/profesional

2531.25 22.22% 5.13% 1675.00 52.38% 15.93%

Empleado 1397.37 45.41% 24.36% 1507.50 41.96% 17.70%

Estudiante 1278.95 51.14% 24.36% 1365.00 61.36% 26.55%

Obrero 1225.00 51.29% 46.15% 1380.00 47.23% 39.82%

Totalgeneral

1347.12 100.00% 1445.58 100.00%


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Consumo promedio mensual segn ocupacin y sexo

Ocupacin

Promedio

de

Consumo

promedio

cm3

Coeficiente

de

variacin

% de

participacin

Promedio

de

Consumo

promedio

cm3

Coeficiente

de

variacin

% de

participacin

Directivo/profesional

2007.69 46.31% 15.85% 1575.00 50.51% 8.26%

Empleado 1480.26 40% 23.17% 1428.75 47.18% 18.35%

Estudiante 1379.35 59.49% 28.05% 1289.42 56.39% 23.85%

Obrero 1266.67 48.56% 32.93% 1333.33 49.48% 49.54%

Total general 1465.24 100.00% 1360.32 100.00%

Femenino Masculino


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Estado civil% de

participacin

Promedio deConsumo

promedio cm3

Desviacinestndar de

Consumopromedio cm3

Coeficiente de

variacin

Casado 40.84% 1347.12 683.70 50.8%

Soltero 59.16% 1445.58 738.82 51.1%

Total general 100.00% 1405.37 716.63

Consumo promedio mensual segn estado civil


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Cat. Ingreso %participacin

Promedio de

Consumo promediocm3

Desviacin

estndar deConsumopromedio cm3

Coeficiente

devariacin

1 12.04% 1261.96 590.40 47%

2 18.32% 1234.29 732.90 59%

3 19.37% 1325.68 711.09 54%

4 21.47% 1371.95 592.75 43%

5 12.57% 1593.75 779.19 49%

6 11.52% 1636.36 754.85 46%

7 3.14% 1950.00 614.82 32%

8 1.57% 1650.00 1703.67 103%

Total general 100.00% 1405.37 716.63


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Consumo promedio mensual segn ingresoy sexo


19/22

Consumo promedio mensual segn nivel de ingresos y ocupacin

Nivel deingreso

Promediode

Consumopromedio

cm3

Coeficientede

variacin

% departicipacin

5 1800.00 4.55%

6 1818.75 48.48% 54.55%

7 1950.00 31.53% 27.27%

8 1650.00 103.25% 13.64%

Total general 1830.68 100.00%

Nivel deingreso

Promedio

de

Consumo

promedio

cm3

Coeficiente

de

variacin

% departicipacin

3 1542.86 0.5238 17.95%

4 1440.00 41.96% 25.64%

5 1443.75 61.36% 30.77%

6 1417.50 47.23% 25.64%



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Nivel de

ingreso

Promedio

de

Consumo

promediocm3

Coeficiente

de

variacin

% de

participacin

1 1280.77 0.4832 26.53%

2 1301.79 76.15% 28.57%

3 1446.43 53.09% 28.57%

4 1265.63 50.23% 16.33%


Nivel deingreso

Promediode

Consumo

promediocm3

Coeficientede

variacin

% departicipacin

1 1237.50 0.4714 12.35%

2 1189.29 43.61% 25.93%

3 1125.00 57.50% 19.75%

4 1379.35 44.07% 28.40%

5 1738.64 0.4845 13.58%



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Consumo promedio mensual segn niveles de ingresos y estado civil

Podemos afirmar que las personas casadas son las que tienenun mayor consumo promedio independientemente del

gnero.

Se observa tambin una tendencia positiva que va acorde al

nivel de ingresos percibidos, independientemente del estado

civil de cada una de las personas.


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V.- CONCLUSIONES

Personas, entre 30 y 42 aos, de ocupacin obreros, con ingresos altos dentro

de su escala y nivel educativo promedio 7, 8, 9 y 10. No teniendo preferencia

por ningn sexo ya que los promedios de consumo se mantienen casi en el

mismo nmero. Sin importar el estado civil ya que se mantienen similares los

promedios de consumo.

Por efecto de seguimiento a los lderes o referencias de estrato o grupo social,

este segmento escogido tendr un efecto arrastre sobre los que siguen en la

escala de ingresos menores.

Los medios para poder llegar a dicho sector escogido debern ser debatidos por

los miembros del directorio y depender del canal de promocin y

comercializacin escogido y medios suficientes para poder plantear el uso de

recursos y presupuestos.

Si la empresa tiene alternativas de tipo de cerveza para cada sector o nivel

socioeconmico se recomienda que esta cerveza vaya al sector progresista, que

est en crecimiento en los ltimos aos, emprendedores que tienen

aspiraciones de superacin y logro de metas.

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