1. SostenibilidadAndr Hess 7.11.12

2. La mejor manera de predecir el futuro es crearlo Peter Drucker 3. Qu significa emprendimientos socialessostenibles?Modelos de negocios claros y efectivosSocial != sobrevivir3 4. Qu es un modelo de negocios? Un modelo de negocios describe la lgica de como una organizacin crea, entrega y captura valor. Wikipedia 4 5. Cul es el objetivo de modelos de negociosen emprendimientos sociales?La mejor idea del mundo jams podr ser realizada si no cuenta con ingresos.5 6. Caractersticas bsicas de un buen modelode negocios Simple Claro Enfocado6 7. K.I.S.S 8. Creando modelos de negocios Biz model generation canvas (lienzo de modelos denegocios) Libro Biz model generation 8 9. 20 10. Biz model canvas Formato simplificado para el diseo de modelos denegocio Consiste en 9 bloques de negocio Segmentos de Clientes Propuesta de Valor Canales Relaciones Flujos de Ingresos Recursos Clave Actividades Clave Alianzas Estructura de Costos Es una abstraccin que nos permite ver losactores claves del negocio y poder entender lasdiferentes implicaciones entre estos a nivel macro 9 11. Segmentos de Clientes Cules son nuestros clientes (actuales/potenciales)? Cules podran ser clientes indirectos? Existen nichos importantes o es paralas masas? En emprendimientos sociales se puedehablar de pblico meta u objetivo10 12. Propuesta de valor Cul es la necesidad/problema/oportunidad que estamosgenerando? Diferencia de precio? Calidad del material/proceso? Ahorro de tiempo? Dentro de emprendimientos socialespodramos utilizarlo tambin como elimpacto a generar. Cual es la diferencia que estamos ofreciendo11 13. Canal Cmo se va a entregar la propuesta de valor a nuestropblico meta? El canal es fundamental a la hora de pensar en crear unaexperiencia para el cliente o pblico meta. 12 14. Relacin Mecanismos para desarrollar unarelacin con el cliente Mantenimiento de relacin ycontacto Obtencin de retroalimentacin13 15. Flujos de Ingreso Modelos de negocio actuales ypotenciales que generen ingresos alproyecto.14 16. Recursos Clave Recursos necesarios para poder llevar la propuesta al mercado Que recursos ocupamos consumir, de que tipo, y a que proporciones15 17. Actividades Clave Significan las actividades internasque nos permiten entregar lapropuesta de valor a travs de losdiferentes canales y con un tipo derelacin Procesos de produccin Marketing Distribucin16 18. Alianzas Definicin de las alianzas necesarias para: Complementar actividades Optimizar el consumo derecursos Apoyar las relaciones o losingresos17 19. Estructura de Costos Listado de costos fijos y variables Se busca innovar y minimizar los costos Debe permitir el crecimiento 18 20. 19 21. Introduccin a Lean Startup Metodologa de negocios parala optimizacin de desarrollode productos y servicios Busca lograr crear valor a travs de unenfoque cientfico para lograr eficienciacon menores recursos21 22. Conceptos bases MVP: Producto mnimo viableConsiste en una versin bsica y simple de unproducto o servicio que permita validar hiptesis yrecibir retroalimentacin lo ms rpido posible Testeo A/BRealizar experimentos a travs de generar servicioscon algunas diferencias para comprobarcomportamientos de clientes y resultados.21 23. Conceptos bases Mtricas AccionablesLas mtricas de un emprendimiento cambiandependiendo de su objetivo e industria. Por lo tantose deben desarrollar mtricas que se ajusten a este. PivotUn emprendimiento debe estar en constante cambiobuscando optimizar sus resultados. El pivot es uncambio en la forma de operar y no la visin delemprendimiento. 21 24. Conceptos bases Mtricas AccionablesLas mtricas de un emprendimiento cambiandependiendo de su objetivo e industria. Por lo tantose deben desarrollar mtricas que se ajusten a este. PivotUn emprendimiento debe estar en constante cambiobuscando optimizar sus resultados. El pivot es uncambio en la forma de operar y no la visin delemprendimiento. 21 25. Ciclo de desarrolloIdeasMedicinCreacinRetroalime ntacinProducto Medicin 21 26. Finanzas para emprendedores Mayo Junio Julio Agosto Setiembre Octubre Total a 6 MesesGastosSalariosAndr1 1 11116PR1 0.50.5 0.5 0.50.50.5 3BiZ DEV20.50.5 0.5 0.50.50.5 3Project Manager11 1 1116BiZ DEV3DiseadorDev1 Headcount 33 34 44Total Salarios 33 3 33318 Operativos0.005Google Apps 0.0150.015 0.0150.020.02 0.020.105Otros web (mailchimp, CRM) 0.05 0.050.05 0.050.05 0.05 0.3Hosting0.01 0.010.01 0.010.01 0.010.06Comunicaciones0.10.1 0.10.1 0.10.1Compus, Mviles0.50.5 1Oficina0.5 0.50.5 0.50.5 2.5Total Otros0.1751.175 0.6751.18 0.68 0.68 4.5650Mktg/Biz Dev0Gastos en esfuerzo de Ventas 0.1 0.1 0.10.10.1 0.5Evento Maleku Mobile World 0Sitio Web 0.20.2 0.2 0.20.20.2Total MKT/Biz Dev 0.20.3 0.30.3 0.30.3 1.7Online marketing Twitter Blog0.050.05 0.05Facebook Ads 0.050.05 0.05Google Ads 0.1 0.10.1 0.10.1Total Online Mkt 00 0 0.1 0.10.1 0.3Total Costos 3.3754.475 3.9754.584.08 4.08 24.565IngresosNmero de Proyectos22 4 44622 15 Utilidad Aprox 03 6 669Blog0.20.2 0.2 0.20.20.2Total Ingresos1.26 6.2 6.26.29.2 35FinanciamientoRequerido/Utilidades -2.175 1.525 2.2251.622.12 5.12 10.435 21 27. Un lder sabe qu se debe hacer. Unadministrador slo sabe cmo hacerloKenneth Adelman21 28. betogessahessb@gmail.comwww.1de1000ideas.comwww.andrehess.comGracias! Sostenibilidad para emprendedores sociales Andr Hess7.11.12