MANAJEMEN FARMASI INDUSTRIOLEH

DEDE IRVING M

Trend Global General

There are growing numbers of middle-class at least at16 countries with emerging economies.

They are nearly 1.2 billion people who spend a total of $6.9 trillion every year.

In the next 10 years, 80% of economic growth is expected to come from what is called “the emerging markets”. (Source: McKinsey Quarterly, July 2010)

What happens when 1.2 billion people suddenly become “middle class” ?

There is a greater demand for sophisticated products, components, raw materials, shipping, travel and other services.

Prices for all kinds of commodities are increasing.

ICT and other technologies have profoundly and rapidly changed the way we live and work.

They have enabled great leaps in

Productivity

Interactivity

Connectivity

Transparency

Government policy frameworks are needed to shape the new economy.

In the European Union, the focus will be on financial and environmental regulation and probably more flexible labor policies.

Growth that was based on too much consumption and too much debt is not going to return.

Europe USA and other mature economies may focus on making high-value-added products and customised solutions.

Success will come from clear product differentiation, using new management approaches and focusing on the customer.

Consumers will seek more products and services that are environmentally friendly

Consumers look for affordability, utility and durability --> real value for their money.

They purchase and seek services through a variety of channels, including the Internet.

Successful businesses will learn how to create loyal customers, recommend products and services to others.

0

200

400

600

800

1000

1200

1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2014

Source: KMC Analysis based on date from IMS and other published sources

Global Pharma Sales in Bio US

Biotechnology and generic industry once again increased their share of the global pie to $140 bil and $ 120 bil respectively.

Chip Gula

USSize : 360 -390 BioCAGR 09 -14 : 3-6 %

GlobalSize : 1.130 -1.160 BioCAGR 09 -14 : 5-8 %

Top 5 EuropeSize :170 -200 BioCAGR 09 -14 : 1-4 %

ROWSize : 180 -210 BioCAGR 09 -14 : 4-7 %

JapanSize : 100 -130 BioCAGR 09 -14 : 2-5 %

Pharmerging MarketSize : 260 -290 BioCAGR 09 -14 : 14-17 %

In 2014 Global Pharma Market More than 1 Trillion USD , Driven largely by Pharmerging Markets

Pharmaemerging Market grow at a 14-17 % pace through 2014, while major developed markets will grow 3 - 6 %

Peak years of patent expiries shift major therapies to generic dominance.

In total, the worldwide pharmaceutical industry faces a loss of up of $81billion in annual sales over the 2011-15 period due to patent expirations.

Cancer continued its rising therapeutic and commercial importance with Global sales of cancer drugs will growing at a CAGR of 12 to 15 %, to approximately US$75 billion by 2013 from $48 billion USD in 2008.

2012 will be a pivotal year for personalized medicine as companies boasting their translational research capabilities

Rx Switching into OTC

Major drug makers reduced their numbers of Pharma reps by over 10% in US and Europe

Spending on sales meetings and other events saw an increase of just over 5% worldwide to $13 billion in 2010 and the use of events was up significantly in Japan (+14%), China (+19%) and Latin America (+18%).

Trend in using Internet Marketing , SFA for effectiveness , supported by Ipad or other handheld device

Big Pharma manufacturing companies continue their strategy of cost-cutting and consolidating their manufacturing operations

Novartis is closing down three of its subsidiaries, resulting in the layoff of 2,000 people about 35 percent of the jobs will be outsourced to China and India. Out of its 83 factories Novartis is working towards identifying its centers of excellence, and consolidate the manufacturing operations

AstraZeneca plans to outsource all manufacturing and is implementing changes to its global manufacturing and supply chain operations as part of a program to improve efficiency

Manufacturing and the overall supply chain have been neglected as potential sources of profit. Pharma could save US$ 65 billion, according to McKinsey.

Research collaborations between big Pharma companies and universities will become more common resulting in speeding up of the drug discovery process

Many Big Pharma companies (Like GlaxoSmithKline and Pfizer) are embracing the strategy of externalizing R&D to improve R&D productivity.

Others (Like Novartis) are moving to downsize their R&D operations and diversify into market sectors that are less R&D intensive to explore opportunities existing in generics, branded generics, and OTC.

End-of-patent products can have a new life or, at least, their product life cycles can be extended through “genericization” – or “going generic”.

The average sales rep of a traditional Pharma company has no experience with the selling- model of generics.

Pharmacists are the key buyers of generics. Selling to pharmacists requires a different set of capabilities than selling to doctors.

Partnering is one way to expand in the generics market.

Operational Excellence , from end to end

INDUSTRI FARMASI MENGHADAPI LINGKUNGAN EKSTERNAL YANG SANGAT DINAMIS DAN BERUBAH CEPAT. KEMAJUAN TEKNOLOGI, PERKEMBANGAN EKONOMI, SOSIAL POLITIK, KESEHATAN DAN BERBAGAI ASPEK DEMOGRAFI MEMBERI PENGARUH DAN KONTRIBUSI PENTING TERHADAP INDUSTRI FARMASI INDONESIA.

INDONESIA TIDAK MUNGKIN MENGISOLIR DIRI, HRS TERUS MENINGKATKAN KAPABILITAS SUMBER DAYA INTERNALNYA UNTUK MENINGKATKAN KEUNGGULAN DAYA SAINGNYA

LANSKAP PERSAINGAN INDUSTRI FARMASI DI MASA DEPAN SANGAT BERBEDA BILA DIBANDINGKAN DENGAN KEADAAN DI MASA LAMPAU

SEJALAN DENGAN DINAMIKA PERTUMBUHAN EKONOMI INDONESIA, DIMASA DEPAN INDUSTRI FARMASI INDONESIA DIPREDIKSIKAN AKAN MEMPUNYAI MARKET SIZE YANG BESAR DENGAN PERTUMBUHAN YANG CUKUP TINGGI.

KATA KUNCI TERPENTING ADALAH BAGAIMANA INDUSTRI FARMA INDONESIA TERUS MEMPERKUAT COMPETITIVE ADVANTAGE DAN PEMERINTAH MAMPU MEMAINKAN PERAN STRATEGISNYA, YANG LEBIH DINAMIS DAN VISIONER.

LINGKUNGAN STRATEGIS INDUSTRI FARMASI

MEMBANGUN INDUSTRI FARMASI HARUS DILAKUKAN KOMPREHENSIF DENGAN GRAND STRATEGY DAN ROAD MAP YANG JELAS

DALAM MEMBANGUN INDUSTRI FARMASI MESTI MEMPERTIMBANGKAN LINGKUNGAN STRATEGISNYA KARENA PENGARUHNYA SANGAT SIGNIFIKAN, SIMULTAN DAN MULTI FACET.

PERTUMBUHAN EKONOMI YANG TINGGI DAN PENDAPATAN MASYARAKAT YANG TERUS MENINGKAT AKAN MEMPUNYAI EFEK GANDA TERMASUK BELANJA KESEHATAN YANG MENINGKAT YANG PADA GILIRANNYA MENSTIMULIR INDUSTRI FARMA UNTUK BERKEMBANG SECARA BERKELANJUTAN

SISTEM DAN IMPLEMENTASI PROGRAM KESEHATAN YANG DIDUKUNG OLEH SISTEM PEMBIAYAAN YANG BERSKEMA ASURANSI AKAN MEMPUNYAI DAMPAK SANGAT STRATEGIS DENGAN IMPLIKASINYA YANG LUAS PADA INDUSTRI FARMA INDONESIA DI MASA DEPAN

HARMONISASI REGULASI FARMASI ASEAN AKAN MENCIPTAKAN PASAR TUNGGAL FARMASI ASEAN YANG MENGHILANGKAN BARIER PERDAGANGAN ANTAR NEGARA ASEAN .

INDUSTRI FARMA INDONESIA AKAN MEMPUNYAI PELUANG YANG BESAR UNTUK MENINGKATKAN EKSPOR KE PASAR REGIONAL ASEAN. TETAPI PADA SAAT YANG SAMA MENGHADAPI TANTANGAN KARENA LEBIH LELUASANYA PRODUK FARMA ASEAN MASUK KE PASAR DOMESTIK INDONESIA.

DEMIKIAN JUGA KERJA SAMA ASEAN-CHINA DAN ASEAN–INDIA AKAN BERDAMPAK CUKUP SIGNIFIKAN PADA PERUBAHAN LANSKAP PERSAINGAN INDUSTRI FARMASI DI DALAM NEGERI MAUPUN ASEAN

DI MASA DEPAN PASAR FARMASI NASIONAL, REGIONAL DAN GLOBAL AKAN MAKIN TERINTEGRASI DENGAN DAMPAKNYA YANG LUAS, MAKA KEBIJAKAN, STRATEGI DAN PERAN PEMERINTAH MESTI BERUBAH PARADIGMANYA (SHIFTING PARADIGM).

SISTEM DAN REGULASI PEMERINTAH HARUS BERBASIS PADA KEBIJAKAN DAN REGULASI INTERNASIONAL. TIDAK DIMUNGKINKAN LAGI MEMBUAT KEBIJAKAN YANG BERSIFAT AD HOC YG BERDIMENSI LOKAL. PEMERINTAH SELAIN KUAT DALAM PERLINDUNGAN PUBLIK JUGA HARUS “PRO-BISNIS”

EKONOMI INDONESIA

PERTUMBUHAN EKONOMI DAN SEKTOR INDUSTRI 2001 SD 2011

KETIKA PDB PER KAPITA US $ 15.000 DIPREDIKSIKAN KONSUMSI OBAT PER KAPITA INDONESIA SEKITAR US $ 50 DENGAN MARKET SIZE US $ 15 M

KNOWLEDGE & TECHNOLOGY MERUPAKAN DETERMINAN PENTING YANG MENCIPTAKAN PERUBAHAN SECARA MENDASAR DAN RADIKAL.

3 TAHUN YLL NOKIA MENGUASAI PASAR DUNIA. SEKARANG HAMPIR BANGKRUT TIDAK MAMPU BERSAING MELAWAN TEKNOLOGI KOREA, SAMSUNG DENGAN IT MUTAKHIR SEKARANG HEAD TO HEAD DENGAN APPLE

TECHNOLOGY & PHARMACEUTICAL ADVANCE AKAN MENCIPTAKAN PERUBAHAN MENDASAR DAN RADIKAL PADA 2 DASA WARSA MENDATANG

PERSONALIZED MEDICINE, GENOM TERAPHY, BIO TEKNOLOGY AKAN MENCIPTAKAN MAIN STREAM BARU DALAM INDUSTRI FARMASI GLOBAL

KOREA, SINGAPORE BAHKAN MALAYSIA MEMPUNYAI GRAND STRATEGY UNTUK MENGEMBANGKAN INDUSTRI BIOTEKNOLOGI YANG BERKELAS DUNIA

BAGAIMANA PETA JALAN PENGEMBANGAN FARMA INDONESIA , BAGAIMANA VISI DAN RENCANA STRATEGISNYA?

MAIN ACTIVITIES FARMA INDONESIA SAAT INI MASIH BERFOKUS PADA PEMENUHAN CPOB. ENERSI DAN RESOURCES MASIH TERKONSENTRASI PADA ASPEK TEKNIS MANUFAKTURING

BAGAIMANA STRATEGI DAN PLANNING UNTUK MENINGKATKAN KEUNGGULAN DAYA SAING AGAR DAPAT MENDOMINASI PASAR REGIONAL ASEAN?

APAKAH KITA SUDAH MEMILIKI CETAK BIRU PENGEMBANGAN INDUSTRI BIOTEK FARMASI SEPERTI KOREA, SINGAPORE DAN MALAYSIA?

JUMLAH PENDUDUK YANG BESAR DENGAN TINGKAT PENDAPATAN YANG TERUS MENINGKAT SANGAT ATRAKTIF BAGI INDUSTRI FARMASI

PEMBANGUNAN KESEHATAN SELAMA INI TELAH MENUNJUKKAN PENINGKATAN STATUS KESEHATAN: AKAB TH 2007 34 PER 1000 KELAHIRAN HIDUP, YOGYAKARTA 19MASIH TRANSISI EPIDEMIOLOGIS ( BEBAN GANDA) PENYAKIT MENULAR DAN TIDAK MENULAR

MESKIPUN BELANJA KESEHATAN INDONESIA RELATIF MASIH RENDAH , TELAH ADA PENINGKATAN YANG CUKUP BERMAKNA. PADA TH 2005 BELANJA KESEHATAN INDONESIA

0, 81 % DARI PDB TAHUN 2007 MENINGKAT MENJADI 1,09 % DARI PDB (MASIH JAUH DARI REKOMENDASI WHO 5%)

PADA TAHUN 2004 APBN KESEHATAN Rp 5,4 T PADA TAHUN 2007 MENINGKAT MENJADI

Rp 18,75 T. NAMUN KONTRIBUSI PENGELUARAN PEMERINTAH UNTUK KESEHATAN MASIH KECIL YAITU 38% DARI TOTAL PEMBIAYAAN.

MASALAH DALAM PEMBIAYAAN KESEHATAN TERUTAMA ADALAH:o BIAYA KESEHATAN YANG TERUS MENINGKATo MASIH BANYAK PEMBIAYAAN KESEHATAN YG LANGSUNG DAN TUNAIo KEBUTUHAN PELAYANAN KESEHATAN YANG SULIT DIPREDIKSIo BELUM ADANYA SISTEM YANG MENGATUR SOLIDARITAS SOSIALo BELUM TERTATANYA SUB SISTEM PEMBIAYAAN DAN PELAYANAN YANG

BAIK

CAKUPAN JAMINAN PEMELIHARAAN KESEHATAN 2011 MENCAPAI 63, 18%, YANG BELUM TERCAKUP 36,88%

o INDUSTRI FARMASI SANGAT HEAVILY REGULATED, PEMERINTAH LEBIH BERFOKUS PADA SAFETY, EFFICACY DAN QUALITY

o BELUM ADA KEBIJAKAN YANG JELAS TENTANG PENGEMBANGAN INDUSTRI FARMASI INDONESIA. PP NO 17 TAHUN 1986 YANG MELIMPAHKAN PEMBINAAN INDUSTRI FARMASI KEPADA MENKES BELUM PERNAH DILAKUKAN ELABORASI SECARA KONGKRET

o KE DEPAN PERLU ADA REGULASI DAN KEBIJAKAN YANG BERKAITAN DENGAN PENGEMBANGAN INDUSTRI FARMASI INDONESIA

o PERKEMBANGAN INDUSTRI FARMASI INDONESIA SANGAT DITENTUKAN OLEH MEKANISME PASAR

o REGULASI FARMASI DI INDONESIA YANG BERDAMPAK PALING STRATEGIS TERHADAP INDUSTRI FARMASI ADALAH REGULASI TENTANG IZIN EDAR DAN YANG BERKAITAN DENGAN CPOB

PELUNCURAN OBAT DI INDONESIA

STATUS RE-SERTIFIKASI CPOB (2012)

122 perusahaan dengan CPOB terkini

80 perusahaan belum memiliki CPOB terkini

INDUSTRI FARMASI INDONESIAKARAKTERISTIK

o BERBASIS PADA ME TOO PRODUCT DENGAN BIAYA R&D RENDAH

o ANCAMAN SUBTIABLE PRODUCT SANGAT TINGGIo BIAYA MARKETING DAN PROMOTIONAL SANGAT

TINGGI(HIGH COST FOR SPECIAL RELATIONSHIP DG DR.)o MASIH BERORIENTASI PADA DOMESTIC MARKETo KETERGANTUNGAN PADA BBO IMPOR

INDUSTRI FARMASI INDONESIA

TREND MARKET SIZE PHARMA INDONESIA

PREDIKSI PASAR OBAT GENERIK

SUPPLY CHAIN INDUSTRI FARMASI INDONESIA