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joseluisgonzalezpinedo
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PRESUPUESTO DE VENTAS
DETERMINACION DE LA DE ARTICULO QUE LA EMPRESA DESEA VENDER
CANTIDA DE ARTICULOS QUE EL CONSUMIDOR ESTARIA EN LA CAPACIDAD DE ADQUIRIR
DETERMINACION DE LOS PRECIOS DE CADQ ARTICULOS PARA LA VENTA
DETERMINACION DE LOS COSTOS DE COMERZALIZACION Y DISTRIBUCION
INFORMACION DEL COMPORTAMIENTO DE LAS VENTAS DE PERIODOS ANTERIORES
SITUACION PASADA, ACTUAL Y FUTURA DE LAS CONDICIONES SOCIO ECONOMICAS
IMPACTO DE LAS PROMOCIONES Y LA PUBLICIDAD LA CANTIDAD QUE SE DE PRODUCIR PARA
SASTISFACER LAS VENTAS PLANEADAS, DEJANDO UN MARGEN RAZONABLE PARA SASTIFACER VENTAS Y VENTAS NO PREVISTAS
PARA PRONOSTICO DE LAS VENTAS SE DEBE TENER
METODO DE ESTUDIO DE MERCADO: Se realiza un minucioso estudio de mercado
que plantea el posible resultado de los clientes ante algunas de estrategias de publicidad planeadas
METODOS PARA PRESUPUESTAR LAS VENTAS
METODO AUTOMATICO: se toman ventas del año anterior, pues se espera que estos no varian
METODO PROMEDIO: se toman las diferencias resultantes de comparar las ventas de los ultimos años, es decir, la variación de un año a otro; estas diferencias se suman y se promedian según el numeros de años comparados. Este promedio resultante es sumado a las ventas del ultimo año comparado( año al que se desea calcular).
METODOS PARA PRESUPUESTAR LAS VENTAS
AÑO VENTAS VARIACIONES2010 1.100.000 2011 1.400.000 300.000 2012 1.575.000 175.000 2013 2.300.000 725.000 2014 3.200.000 900.000
CUADRO METODO PROMEDIO
INCREMENTO PROMEDIO = (300.000 + 175.000 + 725.000 + 900.000)/4 = 525.000PRESUPUESTO AÑO 2015 = 3.200.000
+ 525.0003.725.000
METODO DE AUMENTOS O INCREMENTO PORCENTUAL
Se toman la ventas de los últimos años, se calcula variación porcentual de estos de un año a otro, estas variaciones porcentuales se suman y se promedian según el numero de años tomados y el resultado se multiplica por las venta del ultimo año y luego se suman este nuevo dato a las ventas del ultimo año
METODOS PARA PRESUPUESTAR LAS VENTAS
AÑO VENTAS VARIACIONES
2011 140.000
2012 175.300 25,21%
2013 230.800 31,66%
2014 280.300 21,45%
METODO DE AUMENTOS O INCREMENTO PORCENTUAL
INCREMENTO PROMEDIO = (0.2521 + O,3166 + 0,2145)/3 = 26,10%PRESUPUESTO AÑO 2015 = 280.300 + (26,10 x 280.300) = 353.468
Utilidad U = I – C Analisis de costo – Volumen – Utilidades
La representacion economica de la formula de la UTILIDAD:
Utilidad = Costos - Gastos
La formula de la utilidad como indicador de analisis inicial de presupuestos de ventas
Utilidad = Ingresos –(costos de producción + costos de operación )
Utilidad = Ingresos – (costos + gastos) Utilidad = Ingresos – costos – gastos
Representación Contable de la formula de la utilidad
Para presupuestar la utilidad en el desarroloo del negocio de la empreesa se puede calcular los siguientes elementos, para hacer mas preciso el calculo:
Utilidad= PV(X) – (CV(X) + CF) PV = Precio de venta de cada producto X = Numero de unidades vendidas CV = Costos Variables CF = Costos Fijos
Representación Contable de la formula de la utilidad
Se tiene un mercado de 1.500 unidades al mes de producto A, que se vende a un precio de $30.000 cada uno con un Costo variable de $15.000y unos costos fijos de $2.000.000, cuanto es la utilidad disponible:
EJEMPLO
Utilidad = ingresos - (costos fijos + Costo variables)
Utilidad= PV(X) – (CV(X) + CF) Utilidad = 30.000(1,500)–(15.000(1,500)+
2.000.000) Utilidad = 45.000.000-(22.500.000+2.000.000) Utilidad = 45.000.000-(24.000.000) Utilidad = 20.500.000
RESPUESTA
Utilidad= PV(X) – (CV(X) + CF) Utilidad = 30.000(X)–(15.000(X)+ 2.000.000) 0 = 30.000(X)-15.000(X) + 2.000.000 0 = 15.000(X) - 2.000.000 2.000.000 = 15.000(X) X = 2.000.000/15.000 X = 133.33 X = 134 unidades
PUNTO DE EQUILIBRIO Y ANALISIS DE VENTAS
Con esta misma formula se puede empezar a desarrollar varios analisis de ventas y analisis esperada:
EJEMPLO: Cuantas unidades se deben vender con el
ejemplo anterior para obtener unos ingresos anuales iguales a 16.000.000
PUNTO DE EQUILIBRIO Y ANALISIS DE VENTAS
Utilidad= PV(X) – (CV(X) + CF) Utilidad = 30.000(X)–(15.000(X)+ 2.000.000) 16.000.000 = 30.000(X)-15.000(X) + 2.000.000 16.000.000 = 15.000(X) - 2.000.000 16.000.000 +2.000.000 = 15.000(X) X = 18.000.000/15.000 X = 1.200 unidades 1.200/12 = 100 Unidades por mes
EJEMPLO
A la formula de la utilidad se le puede calcular el costo por pago de comisiones por unidades vendidas. Esto seria para aquellas empresas que paga a sus vendedores una comision por cada venta de producto.
Formula: Utilidad= PV(X) – (CV(X) + CF) – ((PV(X)(CC
%)) EJEMPLO
Calculo de las comisiones (cc%)
Si una empresa vende 2000 unidades a un precio $1.000 cada una y da comision del 5% por ventas sus vendedores, ¿Cuánta es la utilidad disponible si tiene costos variables de $400 y unos costos fijos de $500.000?
EJEMPLO
Utilidad= PV(X) – (CV(X) + CF) – ((PV(X)(CC%)) Utilidad = 1.000(2000–(400(2000)+ 500.000) –((1000(2000)(5%))Utilidad = 2.000.000 –(800.000+500.000) – 100.000 Utilidad = 2.000.000 – 1.300.000 – 100.000Utilidad = 2.000.000 – 1.400.000Utilidad = 600.000
Respuesta al ejemplo