MEUNARODNI MARKETING KOMPANIJA SAMSUNG

MEUNARODNI MARKETING KOMPANIJA SAMSUNGMentori:Student:Ivana BulutNino KunerBeba RakiBr.ind. F 011/11

Misija: Kompanija Samsung je postala globalna korporacija direktno se suoavajui sa izazovima. U godinama koje su ispred nas, nai posveeni ljudi nastavie da prihvataju izazove i da iznose kreativne ideje za razvoj proizvoda i usluga koje su vodee na tritu. Njihova genijalnost nastavie da ucrtava pravac kretanja kompanije Samsung kao rentabilne, odgovorne globalne korporacije.

1.Uvod

Ova nova vizija oslikava posveenost kompanije Samsung Electronics inspirisanju zajednice pomou tri kljune snage kompanije Samsung: Nova tehnologija, Inovativni proizvodi i Kreativna reenja -- i promovisanjem novih vrednosti za centralne mree kompanije Samsung Industriju, Partnere i Zaposlene. Kroz ove napore, Samsung se nada da e dati svoj doprinos boljem svetu i bogatijem iskustvu za sve.

Situaciona analiza obuhvata:Istraivanje potroaa;Istraivanje konkurenata iSWOT analizu

2.1.Istraivanje potroaa

Samsung i dalje belei dobru prodaju tableta Galaxy Tab, koji je globalno kupcima dostupan tek tri meseca. Premda zamiljen kao konkurent iPad-u, Apple je ipak bio uspeniji i u istom vremenskom razdoblju (od oktobra do decembra prole godine) prodao 7,33 miliona ureaja2.Situaciona analizaPotroai se ipak najvie odluuju za kupovinu Samsungovih proizvoda, a to su najee:Televizori;Monitori;tampai;Usisivai;Mali kuni aparati;Tablet raunari;Mobilni telefoni; I ostali proizvodi.

Prema najnovijem izvetaju kompanije za istraivanje trita IDC, Samsung i nakon treeg kvartala 2012 godine predvodi trite pametnih telefona s procenjenih 56.300.000 ureaja isporuenih irom sveta. U treem kvartalu ukupno je isporueno 179.700.000 pametnih telefona, 31,3% su pametni telefoni kompanije Samsung. Kompanija Apple dri 15% trita sa prodatih 26, 9.000.000 ureaja.

2.2.Istraivanje konkurenata

Kompanija eli da na trite izbaci novi proizvod i pravi SWOT analizu:Snaga (unutranje): kvalitetna radna snaga, dovoljni kapaciteti maina.Slabosti (unutranje): nedovoljno prodavaca, zastareo vozni park.Prilike (spoljanje): jo nema konkurencije niko jo nije izbacio na trite takav proizvod.Pretnje (spoljanje): mala kupovna mo potencijalnih korisnika.

2.3.SWOT AnalizaSNAGA Samsung ima najiri spektar proizvoda koji obuhvata mobilni telefon, tablet, TV / Audio / Video, kamera, kamkorder, kunih aparata, raunara, periferija, tampaa, memorijskih kartica i druge opreme. SLABOSTISamsung Mobile pokrenuo seriju smart telefona. Potranja LCD panela se u budunosti oekuje pad. Ipak se Nokia smatra najpoeljnijim proizvodom u Indiji, u smislu lakoe korienja, pouzdanosti i vrednosti preprodaje. SNAGA I SLABOSTIPRILIKESamsung planira da napravi klimu kategorija proizvoda sa jedinstvenom tehnologijom pod nazivom "Triple zatita. Samsung je zvanicni 'olimpijski partner' za podrku na Olimpijskim igrama 2012 u Londonu, a nedavno je pokrenula i "Olimpijski Ratna program ''. PRETNJESamsung ima irok spektar proizvodnih linija, neuspeh jedne proizvodne linije e imati uticaj na druge i to e dovesti do razvodnjavanja brenda. Takmiari kao to su Nokia su fokusirani samo u jednom segmentuPRILIKE I PRETNJEMarketing ciljevi i strategija obuhvataju:Segmentacija trita;Pozicioniranje iDefinisanje marketing ponude.

3.1.Segmentacija tritaCiljna grupa:

Trite azijskog kontinenta;Evropsko trite;Ameriko trite iNajei kupci su populacije izmedju 15 i 38 godina3.Marketing i ciljevi strategija3.2.Pozicioniranje3.3.Diferenciranje marketing ponudeSamsung otelotvoruje stil i tehnologiju za mladog profesionalca, sa najsavremenijom dizajnom i vrhunskim karakteristikama povezivanja.Samsungovo pozicioniranje izjava je ona koja tvrdi njegove diferencijalne vis-a-vis drugih provajdera mobilne telefonijeKompanija Samsung Electronics predstavila je svoju prvu liniju tablet raunara za 2012. godinu lansiranjem modela GALAXY Tab 2 (7.0), ime je proirila izbor tablet raunara koji nudi potroaima. Lagan i prenosiv

Tokom kasnih sedamdesetih i ranih osamdesetih godina prolog veka glavna tehnoloka poslovanja kompanije Samsung postala su raznovrsna i globalno su se proirila.Tokom kasnih sedamdesetih i ranih osamdesetih godina prolog veka glavna tehnoloka poslovanja kompanije Samsung postala su raznovrsna i globalno su se proirila.Periodi:197819851987

4.Nain ulaska na inostrano triteTehniki marketing program obuhvata:Strategiju proizvoda;Strategiju cena;Strategiju distribucije iStrategiju promocije.

5.Tehniki marketing programNova era za Samsung Electronics poinje danas u Evropi, predstavljanjem nove generacije LED televizora i notebook raunara, i nove marketinke strategije kako bi se ojaao odnos sa potroaima i partnerima. Linija novih proizvoda izloena je na Evropskom forumu, predstavljajui Samsungovu strategiju stapanja inovacija s napretkom na novim tritima:Novi portfolio LED televizoraInternet na televizoruPremium Blu-Ray playeri i sistemi kunih bioskopaNotebook raunaritampai za poslovne korisnike

5.1.Strategija proizvodaPrilikom razmatranja strategije i cenovne politike potrebno je ire sagledati sliku i odgovoriti na sledea pitanja:Koji je na krajnji cilj koji elimo da postignemo tom strategijom (osvajanje trita, poveanje profita, odbrana od konkurencije, itd.)?ta je proizvod (proizvod ili usluga) koji nudimo tritu?Ko je na kupac (kom segmentu pripada, kakve su njegove potroake navike, na koji nain odluuje o kupovini proizvoda)?ta kupac konkretno reava kupovinom naeg proizvoda?Ko je konkurencija i kako ona zadovoljava potrebe naeg kupca?Koja je prava cena pri kojoj moemo postii maksimalan profit?

5.2.Strategija cenaGlavnu promenu predstavlja direktna distribucija "Samsungovih" proizvoda koju su ranije obavljali lokalni distributeri na svakom od ovih trita. To e omoguiti lokalnim kanalima prodaje da direktno komuniciraju sa "Samsungom" uz pruanje individualne podrke i prilagoenih reenja, to e pribliiti brend tritu i kupcima. Predstavnitvom "Samsung elektroniks Adriatik" upravljae Dal-Jae Kim koji je prethodno vodio poslovanje u regionu na poziciji direktora predstavnitva "Samsung elektroniksa" u Beu, navedeno je u saoptenju "Samsunga".

5.3.Strategija distribucijeSamsung je nove fotoaparate u svoj portfolio uveo kroz seriju Columbus, jer smatra da ovi modeli u svet digitalne fotografije unose neto zaista novo. Njihove oznake su ST550, ST500 i ST1000. Prva dva modela zamiljena su tako da i fotografa stave u centar njegovog dela. Kod njih je revolucionarno to to imaju dva displeja.Vei je na uobiajenom mestu (sa zadnje strane fotoaparata) i ima uobiajene (velike) dimenzije, ali je osetljiv na dodir. Drugi ekran dijagonale 1,5 ina nalazi se s prednje strane, uz objektiv, i tako olakava stvaranje autoportreta.

5.4.Strategije promocije6.ZakljuakFinanasijski planPreporukeSamsung je objavio svoje finansijske rezultate za drugi kvartal ove godine i kao to se moglo oekivati, ima se ime pohvaliti - ostvarili su 41,5 milijardu dolara prihoda, sa operativnom dobiti od 5,9 milijardi dolara. Samsung GALAXY S III nas prosto oduevljava. Male stvari, kao to su ostajanje u budnom stanju kada ga pogledamo i odravanje kontakta sa onima koje volimo. Prilozi

HVALA NA PANJININO KUNERF 011/11