MEUNARODNI MARKETING KOMPANIJA SAMSUNG
MEUNARODNI MARKETING KOMPANIJA SAMSUNGMentori:Student:Ivana
BulutNino KunerBeba RakiBr.ind. F 011/11
Misija: Kompanija Samsung je postala globalna korporacija
direktno se suoavajui sa izazovima. U godinama koje su ispred nas,
nai posveeni ljudi nastavie da prihvataju izazove i da iznose
kreativne ideje za razvoj proizvoda i usluga koje su vodee na
tritu. Njihova genijalnost nastavie da ucrtava pravac kretanja
kompanije Samsung kao rentabilne, odgovorne globalne
korporacije.
1.Uvod
Ova nova vizija oslikava posveenost kompanije Samsung
Electronics inspirisanju zajednice pomou tri kljune snage kompanije
Samsung: Nova tehnologija, Inovativni proizvodi i Kreativna reenja
-- i promovisanjem novih vrednosti za centralne mree kompanije
Samsung Industriju, Partnere i Zaposlene. Kroz ove napore, Samsung
se nada da e dati svoj doprinos boljem svetu i bogatijem iskustvu
za sve.
Situaciona analiza obuhvata:Istraivanje potroaa;Istraivanje
konkurenata iSWOT analizu
2.1.Istraivanje potroaa
Samsung i dalje belei dobru prodaju tableta Galaxy Tab, koji je
globalno kupcima dostupan tek tri meseca. Premda zamiljen kao
konkurent iPad-u, Apple je ipak bio uspeniji i u istom vremenskom
razdoblju (od oktobra do decembra prole godine) prodao 7,33 miliona
ureaja2.Situaciona analizaPotroai se ipak najvie odluuju za
kupovinu Samsungovih proizvoda, a to su
najee:Televizori;Monitori;tampai;Usisivai;Mali kuni aparati;Tablet
raunari;Mobilni telefoni; I ostali proizvodi.
Prema najnovijem izvetaju kompanije za istraivanje trita IDC,
Samsung i nakon treeg kvartala 2012 godine predvodi trite pametnih
telefona s procenjenih 56.300.000 ureaja isporuenih irom sveta. U
treem kvartalu ukupno je isporueno 179.700.000 pametnih telefona,
31,3% su pametni telefoni kompanije Samsung. Kompanija Apple dri
15% trita sa prodatih 26, 9.000.000 ureaja.
2.2.Istraivanje konkurenata
Kompanija eli da na trite izbaci novi proizvod i pravi SWOT
analizu:Snaga (unutranje): kvalitetna radna snaga, dovoljni
kapaciteti maina.Slabosti (unutranje): nedovoljno prodavaca,
zastareo vozni park.Prilike (spoljanje): jo nema konkurencije niko
jo nije izbacio na trite takav proizvod.Pretnje (spoljanje): mala
kupovna mo potencijalnih korisnika.
2.3.SWOT AnalizaSNAGA Samsung ima najiri spektar proizvoda koji
obuhvata mobilni telefon, tablet, TV / Audio / Video, kamera,
kamkorder, kunih aparata, raunara, periferija, tampaa, memorijskih
kartica i druge opreme. SLABOSTISamsung Mobile pokrenuo seriju
smart telefona. Potranja LCD panela se u budunosti oekuje pad. Ipak
se Nokia smatra najpoeljnijim proizvodom u Indiji, u smislu lakoe
korienja, pouzdanosti i vrednosti preprodaje. SNAGA I
SLABOSTIPRILIKESamsung planira da napravi klimu kategorija
proizvoda sa jedinstvenom tehnologijom pod nazivom "Triple zatita.
Samsung je zvanicni 'olimpijski partner' za podrku na Olimpijskim
igrama 2012 u Londonu, a nedavno je pokrenula i "Olimpijski Ratna
program ''. PRETNJESamsung ima irok spektar proizvodnih linija,
neuspeh jedne proizvodne linije e imati uticaj na druge i to e
dovesti do razvodnjavanja brenda. Takmiari kao to su Nokia su
fokusirani samo u jednom segmentuPRILIKE I PRETNJEMarketing ciljevi
i strategija obuhvataju:Segmentacija trita;Pozicioniranje
iDefinisanje marketing ponude.
3.1.Segmentacija tritaCiljna grupa:
Trite azijskog kontinenta;Evropsko trite;Ameriko trite iNajei
kupci su populacije izmedju 15 i 38 godina3.Marketing i ciljevi
strategija3.2.Pozicioniranje3.3.Diferenciranje marketing
ponudeSamsung otelotvoruje stil i tehnologiju za mladog
profesionalca, sa najsavremenijom dizajnom i vrhunskim
karakteristikama povezivanja.Samsungovo pozicioniranje izjava je
ona koja tvrdi njegove diferencijalne vis-a-vis drugih provajdera
mobilne telefonijeKompanija Samsung Electronics predstavila je
svoju prvu liniju tablet raunara za 2012. godinu lansiranjem modela
GALAXY Tab 2 (7.0), ime je proirila izbor tablet raunara koji nudi
potroaima. Lagan i prenosiv
Tokom kasnih sedamdesetih i ranih osamdesetih godina prolog veka
glavna tehnoloka poslovanja kompanije Samsung postala su raznovrsna
i globalno su se proirila.Tokom kasnih sedamdesetih i ranih
osamdesetih godina prolog veka glavna tehnoloka poslovanja
kompanije Samsung postala su raznovrsna i globalno su se
proirila.Periodi:197819851987
4.Nain ulaska na inostrano triteTehniki marketing program
obuhvata:Strategiju proizvoda;Strategiju cena;Strategiju
distribucije iStrategiju promocije.
5.Tehniki marketing programNova era za Samsung Electronics
poinje danas u Evropi, predstavljanjem nove generacije LED
televizora i notebook raunara, i nove marketinke strategije kako bi
se ojaao odnos sa potroaima i partnerima. Linija novih proizvoda
izloena je na Evropskom forumu, predstavljajui Samsungovu
strategiju stapanja inovacija s napretkom na novim tritima:Novi
portfolio LED televizoraInternet na televizoruPremium Blu-Ray
playeri i sistemi kunih bioskopaNotebook raunaritampai za poslovne
korisnike
5.1.Strategija proizvodaPrilikom razmatranja strategije i
cenovne politike potrebno je ire sagledati sliku i odgovoriti na
sledea pitanja:Koji je na krajnji cilj koji elimo da postignemo tom
strategijom (osvajanje trita, poveanje profita, odbrana od
konkurencije, itd.)?ta je proizvod (proizvod ili usluga) koji
nudimo tritu?Ko je na kupac (kom segmentu pripada, kakve su njegove
potroake navike, na koji nain odluuje o kupovini proizvoda)?ta
kupac konkretno reava kupovinom naeg proizvoda?Ko je konkurencija i
kako ona zadovoljava potrebe naeg kupca?Koja je prava cena pri
kojoj moemo postii maksimalan profit?
5.2.Strategija cenaGlavnu promenu predstavlja direktna
distribucija "Samsungovih" proizvoda koju su ranije obavljali
lokalni distributeri na svakom od ovih trita. To e omoguiti
lokalnim kanalima prodaje da direktno komuniciraju sa "Samsungom"
uz pruanje individualne podrke i prilagoenih reenja, to e pribliiti
brend tritu i kupcima. Predstavnitvom "Samsung elektroniks
Adriatik" upravljae Dal-Jae Kim koji je prethodno vodio poslovanje
u regionu na poziciji direktora predstavnitva "Samsung
elektroniksa" u Beu, navedeno je u saoptenju "Samsunga".
5.3.Strategija distribucijeSamsung je nove fotoaparate u svoj
portfolio uveo kroz seriju Columbus, jer smatra da ovi modeli u
svet digitalne fotografije unose neto zaista novo. Njihove oznake
su ST550, ST500 i ST1000. Prva dva modela zamiljena su tako da i
fotografa stave u centar njegovog dela. Kod njih je revolucionarno
to to imaju dva displeja.Vei je na uobiajenom mestu (sa zadnje
strane fotoaparata) i ima uobiajene (velike) dimenzije, ali je
osetljiv na dodir. Drugi ekran dijagonale 1,5 ina nalazi se s
prednje strane, uz objektiv, i tako olakava stvaranje
autoportreta.
5.4.Strategije promocije6.ZakljuakFinanasijski
planPreporukeSamsung je objavio svoje finansijske rezultate za
drugi kvartal ove godine i kao to se moglo oekivati, ima se ime
pohvaliti - ostvarili su 41,5 milijardu dolara prihoda, sa
operativnom dobiti od 5,9 milijardi dolara. Samsung GALAXY S III
nas prosto oduevljava. Male stvari, kao to su ostajanje u budnom
stanju kada ga pogledamo i odravanje kontakta sa onima koje volimo.
Prilozi
HVALA NA PANJININO KUNERF 011/11
