PRINCIPIOS DE MARKETINGPRINCIPIOS DE MARKETING

FICHA DE ALUMNOS Y ENCUESTAS

PROGRAMA

PLATAFORMA DE LA CLASE

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TRABAJOS PRÁCTICOS

3 Trabajos de 5 puntos cada uno.

Se realizan por etapas sobre un mismo tema al cual le

vamos dando continuidad.

Grupos de hasta 4 personas.Grupos de hasta 4 personas.

ENTREGAN HOY EN UNA HOJA:

•Nombre de Grupo

•Integrantes.

• Capitán.

QUÉ SE ACUERDAN DE LA ÚLTIMA PARTE DE LA CLASE PASADA?DE LA CLASE PASADA?

Clases teóricas-prácticas.

Trabajos Prácticos.

METODOLOGÍA

Trabajos Prácticos.

Casos y Experiencias.

ANEMPAnálisis EmpresarialesAnálisis Empresariales

Unidad 2: SISTEMA DE INFORMACIONES DE MARKETING Y TIPOS DE MERCADOS.2.1. Concepto y fuentes de un sistema de informaciones de marketing.

2.2. Mercados de consumo y mercados industriales. Conceptos,

diferencias. Características de los mercados industriales.

LECTURA

Unidad 3: MERCADOS : SEGMENTACION, ELECCION DE LOS MERCADOS -META Y POSICIONAMIENTO3.1. Concepto de mercado, segmentos y nichos. Importancia del

marketing de target o marketing de nichos.

3.2. Proceso y variables para segmentar los mercados, evaluación de los

segmentos y elección de los segmentos meta.

3.3. Posicionamiento: Concepto. Importancia.

MERCADO INDUSTRIAL Y DE CONSUMO

MODELO DE CONDUCTA DEL COMPRADOR

Características del Comprador

Estímulos del Marketing y del Entorno

Caja negra del comprador

Respuesta del comprador

MarketingProductoPrecioPlazaPromoción

EntornoEconómicos Tecnológicos Políticos Culturales

Proceso de decisión de compra

Elección del producto, marca, distribución, etc

Momento de compra, cantidad de compra, etc.

PROCESO DE DECISIÓN

Reconocimiento

de la necesidad

Búsqueda de

información

Evaluación de

alternativas

Decisión de

compra

Conducta

posterior a la

compra

Mercado de Consumo

Mercado Industrial

Reconocimiento

del problema

Descripción

general de la

necesidad

Especificación del

producto

Búsqueda de

proveedores

Solicitud de

propuestas

Selección de

proveedores

Especificación de

pedido-rutina

Revisión del

desempeño

Mercado Industrial

MENSAJE FINAL

http://www.youtube.com/watch?v=pLEyGC2YxmE