32 Print Newsweek • май–июнь 2013 www.printnews.com.ua

ОТ ПЕРВОГО ЛИЦА

Sanoma Ukraine: Гарм онизация букв и картинок в единое смысловое поле

С 2009 по 2012 гг. рынок газет и журналов Украины был очень ди-намичным и трудно предсказуе-мым. Менялся спрос, цены, рынок рекламы, структура сбыта.Как вы сегодня оцениваете состояние рынка? Считаете ли вы что это вре-мя работы над развитием рынка?

Считаю, что время работы над развитием рынка — ВСЕГДА, не-прерывно, невзирая на какие бы то ни было внешние обстоятельства.

Департамент CustomLAB при издательском доме Sanoma Media Ukraine, который я возглавляю, был создан именно в самом конце 2008 года, на волне общего фи-нансового кризиса. Именно в этот период мы сыграли на аль-тернативной динамике рынка, когда новые предложения в меди-абизнесе нашли отклик у клиен-тов. Рынок кастом паблишинга в Украине и сегодня нельзя назвать сформированным, но компаний, отдающих предпочтение медиа-профессионалам из издательских домов в создании их медиапро-дуктов на аутсорсинге — безу-словно, становится все больше.

Сегодняшнее состояние рынка я могу оценить двумя словами: «трансформация» и «неопределен-ность», что в эпоху тотального на-шествия новых медиаканалов — вполне естественно. Заказчик по-просту растерялся, куда вкладывать деньги, чтобы его продукт/услуга были по-прежнему востребован-ными и имели конкурентное преи-мущество. Тут тебе и печатные про-екты, и диджитал, и мобильные приложения и всевозможные формы SMM… Думаю, скоро заказ-чик соберется с мыслями и опреде-лится. Мы и не торопим его. Благо, есть чем заниматься. К тому же все эти медиауслуги на аутсорсинга мы и предлагаем, плюс спецпроекты с брендовыми журналами Sanoma Media.

Sanoma Ukraine является динамично развивающимся издательским домом. Сегодня в портфолио компании 8 изданий: Cosmopolitan, Men’s Health, Sensa, «Домашний очаг», Harper’s Bazaar, Esquire, National Geographic и Casaviva. Также в издательском доме есть подразделение Custom Lab, которое специализируется на разработке и производстве под ключ корпоративных изданий. Это направление издательской деятельности является одним из наиболее перспективных во всем мире. С нами беседует директор по развитию издательского дома Sanoma Ukraine и руководитель данного подразделения, Роман Сулима.

Роман Сулима, директор по развитию издательского дома Sanoma Ukraine

май–июнь 2013 • Print Newsweek 33www.printnews.com.ua

Каким выдался для вашего депар-тамента 2012 год?

Прошлый год, как и все преды-дущие, показал рост доходов в 15-20%. Как известно, в зону турбу-лентности медиарынок вошел со второй половины года (как-то со-впало с окончанием Евро-2012), поэтому в этом году рассчитываем на повторение цифр прошлого года, плюс-минус. Так или иначе, у нас есть все основания полагать, что мы — лидер сегмента кастом паблишинга в Украине.

Почему вы считаете, что такой ин-струмент как клиентское издание значительно повышает лояль-ность к бренду?

Sanoma Ukraine: Гарм онизация букв и картинок в единое смысловое поле

стать «настольной книгой». В чет-вертых, его часто приносят домой, и к нему могут обращаться за ин-формацией и члены семьи. Все это время грамотно интегрированные элементы от заказчика работают на лояльность.

Прежде всего, это касается из-даний категории В2С — для ши-рокого круга клиентов заказ-чика. Ну, и конечно же, все это касается только случаев, когда журнал или другой медиапро-дукт создан профессионально.

Кто ваши клиенты, для которых вы делаете подобные издания?

В основном, это или международ-ные компании, функционирующие

Есть сразу несколько преиму-ществ над другими медиакана-лами. Во-первых, его читают, как правило, находясь в хорошем на-строении. Во-вторых, делают это в течение 15-25 минут. В-третьих, период актуальности клиентского издания исчисляется месяцами, и все это время у него есть шансы

Сегодняшнее состояние рынка я могу оценить двумя словами: «трансформация» и «неопреде-ленность», что в эпоху тотального нашествия новых медиаканалов — вполне естественно

34 Print Newsweek • май–июнь 2013 www.printnews.com.ua

ОТ ПЕРВОГО ЛИЦА

на рынке Украины — Procter-&Gamble, JTI, Kraft Foods, BAT, или крупные отечественные – Киевстар, MTI, Admiral Grand Club, Оболонь, 1+1, Фонд «Развитие Украины».

Основной наш профиль — гля-нец и бизнес-глянец, что и ло-гично, принимая во внимание тот факт, что мы задействуем ре-сурс издательского дома и его редакций — т.е. таких журналов как Esquire, Men’s Health, Harper’s Bazaar, National Geographic и др.

Всего за 4,5 года работы нашей медиа-лаборатории было соз-дано более 20 проектов различ-ной сложности. Это и периоди-ческие журналы для широкого круга читателей, и издания бизнес-партнеров и персонала компаний, и фирменные аль-бомы, и годовые отчеты, и тема-тические покет-буки. Мы осу-ществляем полный цикл, но по желанию клиента может, к при-меру, разработать просто стайл-бук его издания или осуществить профессиональный релонч дей-ствующего. Нам по силу все, где стоит вопрос гармонизации букв и картинок в единое смысловое поле.

Как давно вы стали развивать на-правление social media marketing? Это был ответ на за-прос рынка или эта услуга — часть портфеля международного издательского дома? Это ведь больше похоже на работу PR-агентства.

На самом деле, это одно из основных заблуждений. Это пиар-агентствам свойственно ми-микрировать под медиа, но никак не наоборот. Именно сейчас идет процесс перелома сознания за-казчика. Контент Facebook-страницы тоже может стать мини-журналом, если за него возьмутся медиапрофессионалы. Мы вошли в этот сегмент не так давно, с конца прошлого года, но у нас уже есть и позитивный опыт, и клиенты. И они видят, что ими занимается не 1 человек, а целая команда: куратор, модера-тор, профессиональный журна-лист в теме, дизайнер, фотоме-неджер и даже фотограф с видеоператором-монтажером.

Приблизительно та же картина была на заре печатного кастом паблишинга в Украине, лет 5-6 назад, когда тоже пришлось уде-лить некоторое время просвети-тельской деятельности.

Одно из направлений, которым вы руководите — это расшире-

ние услуг в сторону digital. Есть мнение, что на сегодняшний день на нашем рынке нет хоро-ших специалистов в этой сфере. Как у вас обстоят дела с персо-налом? Обучаете ли вы своих сотрудников?

Да, мы открыли и этот фронт – диджитал-журналы для iPad и андроидных планшетов, а также мобильные приложения для смартфонов, и у нас есть не только локальные обученные специалисты по работе в диджи-тале, но и самая мощная в Ев-ропе база разработок от Sanoma Media Holland — пионеров и ли-деров этого направления. Только по мобильным форматам в порт-фолио более 100 кейсов. Похва-статься большими результатами в Украине в данном сегменте пока не могу — клиенты думают, все взвешивают — мы их не то-ропим. Всему свое время.

Что вы думаете по поводу перехо-да изданий в on-line? Согласно статистике ООН (сентябрь 2012) в Украине доступ к Интернету име-ет только 31% населения.

Могу сказать одно — мы се-годня живем на таком мощном информационном вулкане, что предсказать куда повернется ме-диарынок не возьмется никто.

Лично мы уверены в том, что традиции останутся в приоритете. Но вцелом выиграет тот, кто не за-циклится на 1-2 видах медиа, а за-кинет невод во все ключевые меди-аканалы. Именно так поступают все ведущие компании мира, и именно такие широкоформатные услуги предлагаем клиентам мы.

Каков сегодня общий перечень услуг, предлагаемых CustomLAB?

Печатная периодика для широ-кого круга клиентов компаний, издания для бизнес-партнеров и персонала, годовые отчеты, под-держка содержания веб-сайтов, диджитал-журналы, тематиче-ские мобильные приложения (на-пример, ситигайд), профессио-нальный SMM-аутсорсинг, спец-проекты и спецприложения со-вместно с брендовыми журна-лами издательского дома (Esquire, Men’s Health, Cosmopolitan и др.). Мы постепенно выходим и на ры-нок креативно-дизайнерских услуг — т.е. выступаем и как креа-тивное бюро полного цикла, к примеру, для оформления витрин и интерьеров под конкретную ак-цию того или иного бренда.

Какие планы CustomLAB и изда-тельского дома на 2013 год?

Сохранить и преумножить.n

Компаний, отдающих предпочте-ние медиа-профессио-налам из из-дательских домов в создании их медиапро-дуктов на аутсорсин-ге - безу-словно, ста-новится все больше