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B&M CONSULTING
SISTEMAS DE INFORMACION GERENCIAL
B&M CONSULTING
1.LA EMPRESASomos una empresa de consultoría de negocios, y brindamos asesoría integral a nuestros clientes para que logren niveles óptimos de eficiencia en sus esfuerzos operativos, administrativos, y estratégicos.Nuestro foco se concentra en generar beneficios tangibles reflejados en los estados financieros de nuestros clientes a través de implementación de soluciones específicas para sus necesidades.
2. MISIÓNProveer con ética, profesionalismo, confidencialidad, y compromiso, servicios de consultoría y asesoría empresarial a nuestros clientes, con la finalidad de que puedan rentabilizar y ordenar sus organizaciones, incentivando de esta manera el progreso y desarrollo del empresariado y de la sociedad en general.
3. VISIÓNPara el 2010 seremos un asesor de negocios de categoría mundial, especialista en desarrollar proyectos de mejora integral en las empresas de América Latina, situándolas en los niveles más altos de competitividad de sus respectivas industrias.
4. EXPERIENCIAEmpresa está compuesta de un grupo internacional de consultores con amplia experiencia en asesoría de negocios en distintos países de Latinoamérica. Realizando proyectos en diversos sectores de la economía en Latinoamérica.
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6. METODOLOGIA APLICADA EN SUS OPERACIONES La metodología aplicada por BM, sigue una secuencia lógica y ordenada .lo cual asegura resultados sostenidos en el tiempo.
a. Identificación de Áreas de oportunidad.Etapa inicial del proyecto en donde se identifica o cuantifica de manera exhaustiva las áreas de oportunidad principales.
b. Diseño de las solucionesSegunda etapa en la cual los ejecutivos de la empresa diseñan las posibles soluciones a la problemática encontrada.
c. Desarrollo de los sistemas de trabajo En esta tercera etapa los diseños de documentan de manera preliminar y se afinan los detalles y se realiza una prueba piloto.
d. Capacitación de los Ejecutivos.En esta cuarta etapa se imparte el material de capacitación a los ejecutivos de la empresa que intenverdran a lo largo de la implementación de los sistemas de trabajos.
e. ImplementaciónPosteriormente, implementamos las mejoras, asegurándonos de afianzar esto en la gente y en la cultura corporativa.
f. Documentación FinalEtapa final se documenta los manuales de procedimientos –intelectual-capital-del área (sistemas de trabajos adecuados alas normas de calidad requeridas)
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7. CLIENTES Y PROYECTOS EXITOSOS
Logo Nombre de la empresa
Sector País Enfoque del Proyecto
ROI anualizado obtenido
Colombiana Kimberly Colpapel
Papel ColombiaProductividad Integral
9 a 1
Ministerio de Educación Nacional
Educación ColombiaModernización de las Secretarías
N/A
Grupo Argos
Cemento ColombiaDiagnóstico Organizacio- nal
(proyecto en ejecución)
Kimberly Clark
PapelVenezuela
Productividad Integral
6.8 a 1
Femsa Coca-Cola
BebidasVenezuela
Diagnóstico Organizacio- nal
(proyecto en ejecución)
Embutidos Arichuna (Grupo Vollmer)
AlimentosVenezuela
Optimización del Desempeño y Productividad
3.8 a 1
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Inversiones Porcinas (Grupo Vollmer)
AlimentosVenezuela
Productividad Integral
2 a 1
Zinc Nacional
Metalurgia México
Optimización del área de Créditos y Cobranza
4 a 1
Operador Merco
Supermercados
México
Optimización de los Centros de Distribución
6.75 a 1
Fernández Hinojosa y Cía.
Agencias Aduanales
México
Reducción de Cartera / Reducción de Gastos
3.77 a 1
Banco G&T Continental
BancaGuatemala
Incremento del Servicio al Cliente / Productividad
4.2 a
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1. PROCESO DE ACTIVIDAD Actualmente B&M Consulting cuenta con 40 teleoperadoras en su área de telemarketing y a corto plazo la empresa planea extender su número de posiciones.En cuanto al funcionamiento de la solución en la compañía, esta trabaja con dos líneas telefónicas de 30 canales que ingresan a una central telefónica digital. A través de la tecnología CTI se hace la conexión con el servidor que alberga la base de datos y el SOFTWARE INFOREG. Por el lado de las teleoperadoras se cuenta con una PC para cada una de ellas en red.Tiene un promedio de 240 llamadas para lograr unos 120 contactos efectivos, lo cual es su cuota mínima de productividad que ofrece la empresa para cumplir con sus clientes. Si comparan en cantidad de contactos que logran nuestras teleoperadoras llamando automáticamente a través del software y usando dispositivos de manos libres, con la productividad que logra una teleoperadora que habla por un teléfono convencional y anota datos en un papel veremos la gran ventaja que supone para nuestro negocio contar con esta tecnología.
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2. SOFTWARE UTILIZADO
INFOREG:"CRM"
(Customer Relationship Management)Y “CTI" (Computer Telephony Integration).
El software elegido fue INFOREG, que es una solución para centros de contacto que integra los canales de comunicación.
3. APLICACIÓN DEL SOFTWARE En el caso de B&M Consulting se integró el teléfono y los datos. Lo que se hace con el sistema es almacenar grandes volúmenes de datos e información y levantarlos a través de un aplicativo para que la información se pueda administrar en cada estación de teleoperación. Además de un contacto efectivo.Inforeg cuenta con la capacidad de integrar datos y telefonía a través de la tecnología CTI (Computer Telephony Integration) con la cual cuenta.
4. COMPOSICION DEL SOFTWARE (CTI) Call Center (Inbound / Outbund) Identificador del numero llamante Sistemas IVR Atención a Emergencias Gestión y Seguimiento de Reclamos
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Supervisión de Comunicaciones telefónicas.
5. TIPO DE INSTALACIÒN: DIAGRAMA INFOREG - CALL CENTER
a. INFOREG-ENTERPRISE USER Identificación automática de los clientes Historial de últimas llamadas Registro de la llamada Clasificación de las llamadas
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Enlace con otras aplicaciones Soporte para múltiples esquemas Reportes de llamadas y estadísticos según clasificación Llamadas y transferencias por medio de Inforeg
Identificación del cliente mediante un screen Pop Up
Ingreso de comentarios y clasificación de llamadas
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Más información sobre la empresa
Más información sobre el cliente
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Reportes de llamadas
detallados
b. INFOREG-IVR Trabajo con múltiples esquemas para diversos días Fácil creación de los esquemas Trabajo con árboles y subárboles de opciones Identificación de dígitos pulsados Grabación de mensajes, quejas, denuncias Reproducción de mensajes pregrabados Transferencia de llamadas a anexos, grupos de anexos.
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Ventana Principal
Creación de los árboles
Reportes del IVR
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Registros de reportes avanzados
c. OUTBOUND: INFOREG TELEMARKETINGc.1 ADMINISTRADOR Manejo de múltiples campañas Script de preguntas y respuestas Manejo de campos estándar y extras Importación de bases de datos Asignación de clientes automática o por cartera Asignación de operadores por campaña Reportes de respuestas, detallado de llamadas y por estado y
resultado de las campañas.
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Creación de las campañas
Creación del speech y estructura
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Amplia alternativa para otros usos
Facilidad para la importación y actualización de Bases de Datos
Fácil proceso para la asignación de campos
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Relaciones y filtros para optimizar el trabajo
Carga y ordenamiento de la base de datos
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Reportes de las campañas
Reporte de las llamadas por campaña
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c.2 USUARIO Asignación inmediata de las fichas Visualización de historial de llamadas Marcación automática Posibilidad para agregar referidos Resultados por cada llamada realizada Posibilidad de programar próximas llamadas Manejo de estadísticas del operador Integración con otras aplicaciones.
Carga de la campaña
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Historial de contacto y/o encuesta
Guardar y Programar los contactos
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Evaluación de los propios resultados
d. INFOREG AUTOCALL Generación de llamadas automáticas desde una base de datos Clasificación interna de los contactos de cada campaña. Reproducción de audios pregrabados o Text to Speech). Los audios y las sintetizaciones de voz son configurables por
campaña, incluso, configurables por cada clasificación de los contactos.
Se puede indicar la cantidad de contactos exitosos a realizar por proyecto.
Creación de la campaña
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Configuración de los campos
Creación del audio o TTS
Carga de la Base de Datos
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Vinculación de los campos
Vinculación de los campos extras
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Modificación de la Base de Datos
Selección de la campaña a realizar
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Ejecución de la campaña
f. SUPERVISION-INFOREG CONSOLA Visualización en tiempo real del estado de todas las llamadas
de la PBX Identificación de usuarios conectados al sistema Interfaz gráfica amigable Detalle de las llamadas Información acerca de quien o a quien se llama.
Observa en línea los detalles de las llamadas en proceso
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g. INFOREG REPORTES Reportes detallados de las llamadas
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Reportes gráficos Impresión de reporte de factura Llamadas internas y externas Reporte de llamadas por horas Reportes del IVR.
Llamadas salientes por anexo
- usuario
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Reportes por centro de costo
Comparación de la facturación
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Tabla plana de cantidad de llamadas por horas del día
Gráfico de la cantidad de llamadas por horas del día
Llamadas por día
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Llamadas en rango de horas
h. REPORTES DE SUPERVISIÓN Visualiza comparativamente la cantidad de llamadas de los
usuarios o anexos. Cuantificación por duración, frecuencia o costo Trabajo con rangos de fechas y horas
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Reporte TOP de llamadas Reporte de clases de llamada por anexo Reporte de tiempo total al teléfono Reporte de facturación por llamadas
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i. INFOREG ENTERPRISE RECORDER Grabación de las llamadas y reclamos en curso Grabación según lo requiera Audio en formato WAV comprimido (1 min = 500KB) Grabaciones sin limitaciones de tiempo
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Reportes Almacenamiento centralizado Reproducciones de las grabaciones desde los reportes.
Ventana Principal
Reportes
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1. VENTAJAS permite medir los niveles de productividad de cada
teleoperadora, generar reportes automáticos y en tiempo real si es que el cliente así lo requiere.
Actualización de información en el momento Permite conocer los datos relevantes de cada cliente y
acercarnos con eficiencia”. Permite que el sistema crezca al ritmo del negocio. permite el software está la marcación de las llamadas desde la
pantalla de la PC Permite el registro de tiempos de duración de llamadas. Permite el control de la productividad de la teleoperadoras a
nivel de grupo o individual. Permite módulos de información al cliente y delivery.
2. INVERSION:La inversión inicial fue de unos 5 mil dólares