PROCÓRDOBA AGENCIA PARA LA PROMOCIÓN DE LAS

EXPORTACIONES

CORDOBA – ARGENTINA2015

Agencia ProCórdoba

• Sociedad de economía mixta.

• Esfuerzo público-privado con el fin de apoyar el proceso de internacionalización de las empresas.

• Directorio:Gobierno de la Provincia de Córdoba

Municipalidad de Villa DoloresMunicipalidad de Marcos Juarez

Unión Industrial de CórdobaCámara de Comercio Exterior de Córdoba

Cámara de Industriales Metalúrgicos y de Componentes de Córdoba

Asociación de Industrias de la Alimentación de Rio CuartoAsociación de Empresarios de Villa Maria

Cámara de Comercio Exterior de San Francisco.

Misión

• Promover la Oferta Exportable de la Provincia, priorizando su diversificación y mayor valor

agregado.

• Facilitar el proceso de internacionalización de las empresas, particularmente a las PyMEs. Fortalecer

la cultura exportadora.

Visión

Ser la organización público-privada capaz de desarrollar las mejores e innovadoras

herramientas para el crecimiento sostenido de las exportaciones de la Provincia de Córdoba,

poniendo especial énfasis en las PyMEs.

Los productos cordobeses se

exportan a

160 países destino

Exportaciones de la Provincia de CórdobaClasificación de Exportaciones por Grandes Rubros

En Millones de Dólares

DICIEMBRE 2008 DICIEMBRE 2009 DICIEMBRE 2010 DICIEMBRE 2011 DICIEMBRE 2012 DICIEMBRE 2013 DICIEMBRE 20140

2000

4000

6000

8000

10000

12000

3512.32

1768.702447.62

3089.11 2709.223619.45

2575.40

4356.73

3463.37

3733.34

4583.764787.59

4711.71

4423.99

2094.45

1793.67

2124.39

2824.582603.35

2709.60

2167.30

0.03

0.06

0.01

0.000.00

0.00

0.00

Producto Primarios MOA MOI Combustibles

1 Brasil18%

2 China10%

3 Vietnam6%

4 Venezuela5%

5 Paises Bajos4%

6 Chile4%

7 Argelia3%

8 Estados Unidos3%

9 Egipto3%

10 Reino Unido2%

Resto de los Paises42%

Exportaciones - Provincia de Córdoba Principales países de destino Diciembre

2014

10 principales destinos

Brasil China Vietnam Venezuela Países Bajos Chile Argelia Estados Unidos Egipto Reino Unido

SECTORES PRODUCTIVOS

CON CAPACIDAD EXPORTADORA

Industria de la alimentación

Industria metalmecánica, automotriz

Tecnología agropecuaria, Maq. agrícola

Informática, tecnología y software

Agricultura – Ganadería

Equipamiento médico

Industria farmacéutica

Biocombustibles

Industria aeronáutica

Cuero y marroquinería

Industria de mueble y diseño

• Gerencia de Promoción Comercial

• Gerencia de Información Técnica y Comercial

• Gerencia de Cooperación y Relaciones Internacionales

• Gerencia de Administración y Recursos Humanos

SERVICIOS DE PROCÓRDOBA

Gerencia de Promoción Comercial

Calendario Anual de Eventos Internacionales Eventos de promoción • Stand en ferias internacionales y misiones comerciales al exterior.• Misiones inversas y rondas de negocios internacionales.

Programa de Asistencia Específica a Empresas.• Apoyo económico excepcional para acciones de promoción

comercial.• Gestión de Agendas para Empresas

Programa de Grupos exportadores• Formación y asistencia para la Coordinación de Grupos Exportadores.

Programas por Mercados • Programa Cordobra • Acuerdo ProCórdoba – CEIBA

Directorio de Oferta Exportable “Exportadores de Córdoba”• Plataforma virtual on-line con 1300 empresas exportadoras de

Córdoba

www.exportadoresdecordoba.com

SERVICIOS DE PROCÓRDOBA

Directorio de Oferta Exportable www.exportadoresdecordoba.com

103.708

224.535

Argentina

Brasil

EE.UU.

Perú

España

Bolivia

México

Costa Rica

Colombia

Chile

85,011

2,352

1,623

1,488

1,424

1,356

1,347

1,230

1,009

822

184,453

5,471

3,386

3,178

3,035

2,825

2,639

2,527

2,187

2,101

ENE-DIC 2014ENE-DIC 2013

Empresas productoras de bienes y servicios

Empresas de Servicios Conexos

Instituciones y organismos

1367

118

59

Gerencia de Información Técnica y Comercial

Asesoramiento y Capacitación:• Asesoramiento técnico• Informes Estadísticos, Estudios Técnicos y Comerciales• Capacitación a PyMEs para su internacionalización.

Front Office• Diagnóstico de Potencial Exportador.• Vinculación con servicios de ProCórdoba y otros organismos gubernamentales.

Programa de Desarrollo Exportador• Desarrollado en la empresa por un asesor en comercio internacional.• Elaboración de Plan de Negocio Exportador y de estrategia de inserción en

mercados.

SERVICIOS DE PROCÓRDOBA

Programa de Inteligencia Comercial• Entrecruzamiento de la oferta de Córdoba con la demanda mundial.

Programa de Medición de Impacto • Medición de resultados y de la eficiencia en el uso de los recursos.

Programa de Comercio Intranacional• Fortalecimiento del mercado nacional como paso previo para el

comercio exterior.• Establecimiento de Córdoba como Hub para el comercio exterior.

Programa de Formación Docente “Crear Cultura Exportadora”.

SERVICIOS DE PROCÓRDOBA

Programa de Medición de Impacto

Cant. Empresas = 102

Entre los Servicios brindados por la Agencia reconocen el acompañamiento, la logística del viaje, el apoyo institucional, ir en grupo con empresas del sector. Estos datos concuerdan con el índice de satisfacción del cliente según Tablero de Control: 92,5% (imagen positiva de la Agencia todas las áreas).

Otros: valoran conocimiento del mercado, contacto con potenciales clientes, las visitas a clientes actuales y consideran que la Agencia ProCórdoba es una vía para el crecimiento de las empresas.

Las empresas valoran el Subsidio porque pueden acceder a un viaje por un costo menor, cuestión que sería difícil alcanzar para una Pyme.

Por el contrario, son pocas las empresas que reconocen y valoran el rubro Resultados que corresponde a los negocios concretados.

Subsidio Servicios Rdos Obtenidos Otros 0

10

20

30

40

50

60

70

80

90

33

80

10

64

Programa de Medición de Impacto

¿Cree Ud. que la Agencia ProCórdoba puede ayudar a concretar negocios? ¿Cómo?

Esta pregunta fue realizada solamente a aquellas empresas que no hicieron negocios o no los declararon.

La organización y financiación de los eventos al exterior, igualmente el asesoramiento previo a éstos, fueron considerados como las mejores herramientas para ayudar a concretar negocios. En especial, se valora la disposición de los profesionales de la Agencia a responder consultas. Estar inscripto en el directorio de Exportadores de Córdoba es otro medio apreciado por los empresarios. La vinculación y la conexión entre oferta/demanda que la Agencia ProCórdoba realiza. También, las empresas reconocen como ayuda las rondas de negocios internas. 3 empresas en 2014 respondieron NO

Cant. Empresas = 68

65

3

Si

No

Programa de Medición de Impacto

Si no hubiera participado (o recibido apoyo de la Agencia) habría exportado? O concretado algún negocio declarado ?

Esta pregunta fue realizada solamente a aquellas empresas que si concretaron negocios. Los que declararon “si” ya venían exportando a otros destinos y les sirvió para Fidelizar ClientesLos que declaran “no” señalan que la Agencia ProCórdoba fue fundamental para la concreción de negocios.Las dos empresas que respondieron que “posiblemente si” opinan que no existe una relación directa entre participar en un evento comercial y concretar negocios. Aunque manifiestan que sin la ayuda de la Agencia capaz que si exportaban pero con mayores costos y esfuerzos

Cant. Empresas = 34

16

5

13

Si

Probablemente Si

No

Gerencia de Cooperación y Relaciones Internacionales

Programa de Asistencia y Capacitación en Licitaciones Internacionales• Búsqueda de licitaciones de bienes y servicios demandados por organismos

internacionales.• Asesoramiento personalizado, apoyo y capacitación a las empresas para presentarse

en pliegos de licitaciones internacionales.

Programas de vinculación institucional y comercial: • Sudeste asiático • Japón• Sur de África

Miembro fundador de la Red RTPO

SERVICIOS DE PROCÓRDOBA

19 Copyright 2010

DATOS DEL MERCADO, EXPORTADORES

20 Copyright 2010

DATOS DEL MERCADO, EXPORTADORES

21 Copyright 2010

DATOS DEL MERCADO, IMPORTADORES

22 Copyright 2010

DATOS DEL MERCADO, IMPORTADORES

23 Copyright 2010

DATOS DEL MERCADO, IMPORTADORES

24 Copyright 2010

Objetivo: Promover la exportación de los productos de la empresa, conociendo todas las características

técnicas y de procesos para validarlas contra las competencias del mercado seleccionado.

PROGRAMA DE DESARROLLO EXPORTADOR EN LA EMPRESA

25 Copyright 2010

Etapas:Primera etapa, diagnostico de la empresa y producto.Segunda etapa: Estudios de mercados potenciales y su selección.Tercera etapa: Contactos comerciales, rondas de negocios y participación comercial directa con el cliente.

PROGRAMA DE DESARROLLO EXPORTADOR EN LA EMPRESA

26 Copyright 2010

Requerimientos del programa• Duración un año• Incorporación por parte de la empresa de una

persona referente para comercio exterior• Costo del programa y reintegros cada vez que

finaliza un etapa.

PROGRAMA DE DESARROLLO EXPORTADOR EN LA EMPRESA

Presentación servicios deAgencia ProCórdoba

en los procesos exportadores

Muchas gracias !!