Procuracion de Fondos Saber Pedir Para Obtener

8/17/2019 Procuracion de Fondos Saber Pedir Para Obtener

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Procuración

de Fondos

Saber pedir… para obtener


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¿Qué se necesita

para recaudarfondos?


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Paso 1

Conocer la causa

• Conocer el fenómeno delconsumo de drogas en la

localidad.• Conocer los principales índices

epidemiológicos.

• Saber acerca de los riesgos queimplica el no atender elproblema.

• Ser sensible al problema.

• Conocer y

entender lasalternativas de solución.

Lo primero que se debe hacer es conocer, comprender ycomprometerse con la causa.


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Paso 1Conocer la Institución

• Centros de Integración Juvenil,A.C. es una institución nolucrativa dedicada a realizaractividades de prevención,tratamiento, investigación y

capacitación del consumo dedrogas en México desde 1969.

Como parte de las alternativas de solución al problema delconsumo de drogas se encuentran las acciones que realiza CIJ,

por lo que es necesario conocerla a fondo.


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MISIÓNProporcionar servicios de prevención y tratamiento para atender el consumode drogas, basados en el conocimiento científico y formar recursos humanosespecializados.

VISIÓN

Continuar otorgando servicios de calidad en prevención, tratamiento,investigación y capacitación en materia de adicciones a nivel nacional einternacional, en respuesta a las tendencias epidemiológicas existentes.

OBJETIVOS

Contribuir en la reducción de la demanda de drogas con la participación de lacomunidad a través de programas de prevención y tratamiento basados en laevidencia para mejorar la calidad de vida de la población.

Paso 1

Conocer la Institución


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• CIJ cuenta con 114 unidadesdistribuidas a lo largo del territorionacional y un equipointerdisciplinario de mil 300 personas

y mas de 7 mil voluntarios.• Es la institución de mayor

reconocimiento por su labor en contradel consumo de drogas en México y entoda Latinoamérica.

• Cuenta con un Patronato Nacional yPatronatos Locales, así como unaComisión de Vigilancia quienessupervisan la labor institucional.

Saber su infraestructura

y trayectoria:


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• En el periodo 2007-2012 CIJatendió a 28 millones de personas

en los servicios de prevención ytratamiento y durante el 2012 acasi 8 millones.

•

Todo el trabajo de CIJ es realizadopor profesionales especializados enel tema que se capacitan demanera constante.

Conocer los resultados tanto locales como nacionales, asícomo la calidad de los servicios otorgados.


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• Tener Orgullo institucional. Es indispensable que comosolicitantes sepamos la dimensión del trabajo institucional ,conozcamos la red de atención con la que se cuenta y elprestigio nacional e internacional que CIJ tiene, lo cual suele sergarantía de un uso adecuado de recursos y de un mayorcompromiso de los donantes.

Es muy importante…


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1. Conocer el costo económico real del trabajo realizado porCIJ, permite comprender el impacto y el ahorro social, asícomo dimensionar la solicitud y la necesidad que se deseacubrir.

2. Toda iniciativa debe acompañarse de un presupuesto quela ubique en la realidad, que le permita hacerse posible.

Paso 1Dimensionar la acción


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3. Al solicitar un donativo o una aportación estamosdando la posibilidad a los donantes de contribuir atener una sociedad libre de adicciones.

Paso 1Dimensionar la acción


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Es el esfuerzo de un grupo de personas

comprometidas con una causa que trabajanen forma organizada y eficiente, paraalcanzar una meta económica definida, en unperíodo de tiempo determinado.

LA RECAUDACIÓN DEFONDOS

Definición:

http://www.google.com.mx/url?sa=i&rct=j&q=recaudacion+de+fondos&source=images&cd=&docid=HCJFfqIG77kV4M&tbnid=jj9nHssjFAs3CM:&ved=0CAUQjRw&url=http%3A%2F%2Factualicese.com%2Fconferencias%2Foro-fundraising-tecnicas-para-recaudar-fondos-y-solventar-deficits-operativos%2F&ei=5LoeUfjFJKK9iwKCqIFo&bvm=bv.42553238,d.cGE&psig=AFQjCNGlZEomcxUaZKhP2XnrPtRWIaZ1Lw&ust=1361054708384677


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Paso 2

Estrategiasde recaudación

1)Conocer al prospecto: Conocer aldonante y/o recaudadora, no sólo

permite conocer el origen de losrecursos, sino también identificarsus intereses y objetivos, lo cualfavorece la labor de empatía con lacausa.

2)Buscar la empatía con la causade CIJ: Sensibilizar respecto alproblema de las adicciones ydespertar el interés por apoyar la

causa.

La recaudación de fondos debe ser una estrategia de trabajopermanente por lo que es necesario considerar puntos muy

específicos:


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3) Identificar las necesidadespropias: Conocer e identificar lasnecesidades del CIJ en la localidad esfundamental para planear el tipo de

donantes que se requiere, así como lacantidad que se pretende recaudar.

4) Planeación de actividades: Laplaneación de actividades y el

establecimiento de metas permitiráestablecer acciones específicas conuna temporalidad determinada.

Paso 2



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5) Contar con un proyecto: Conocer losproyectos de la institución permiteplantear propuestas concretas. Esimportante saber exactamente para qué

queremos el recurso. Por ejemplo, unterreno, construcción, equipamiento,computadoras, impresión de materialinstitucional, etcétera.

6) Potenciales fuentes de financia-miento: Es importante identificar lasfuentes de financiamiento a nivel nacionale internacional, tanto públicas comoprivadas y familiarizarse con sus procesos,

fechas, términos, etc.

Paso 2



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7) Plantear con precisión el trabajo yactuar con profesionalismo ytransparencia: Un donante quiere saberen qué se utilizó su recurso y sobre todo,qué beneficio tuvo para la población, porlo que no basta dar a conocer losalcances, sino traducirlos en acciones ycoberturas.

8) Nombrar responsables por acción:La labor de recaudación es de todo elPatronato, de acuerdo a laresponsabilidad de cada uno.

Paso 2


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9) Calendarización de cada metatrazada: permite conocer las fechasplanteadas para el cumplimiento deobjetivos. Es importante considerar

fechas en el corto y largo plazo

10) Informar a la Comunidad: No bastasólo con dar a conocer a los donantes los

resultados del trabajo y las evidencias desu inversión, sino también se debe hacersaber a la comunidad de los logros yavances, ya que esto dará confianza aotros posibles donadores.

Paso 2



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• No pretender ningún tipo de

negociación por teléfono ni porcorreo electrónico, el primercontacto debe ser siemprepersonal.

• Llevar material institucional yhacer una presentaciónejecutiva que evidencia logros,resultados y metas alcanzadas

prioritariamente.

Paso 3

Organización

Una vez que se ha identificado a un prospecto, se deben

considerar algunos aspectos fundamentales para el primer

contacto.


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• Ser empático (a), la mayoría dela gente dona a la gente, no a lacausa, al menos en un primer

momento.

• Cuando vaya a una entrevistaacuda siempre acompañado de

un integrante del Patronato ycon el Director de la UnidadOperativa.

Paso 3

Organización


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• Ser claro en el proyecto y solicitudes fundamental y permite dirigir laentrevista sin temor al perder elrumbo.

• Es indispensable mostrar losbeneficio que el prospecto recibirácon su donativo a nivel personal,

empresarial y social.

Paso 3

Organización


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• Existen diversos programas federales, estatales y/omunicipales, públicos y privados de procuración defondos, mismos que requieren de proyectos específicos,

por lo que es necesario establecer una comunicaciónestrecha con la Dirección General Adjunta de Operación yPatronatos para apoyar el proceso.

Paso 3

Organización

http://www.google.com.mx/url?sa=i&rct=j&q=congresos+estatales&source=images&cd=&docid=zXU7MJRZi3XoaM&tbnid=jRdvpxfXYPSUkM:&ved=0CAUQjRw&url=http%3A%2F%2Fwww.animalpolitico.com%2F2011%2F12%2Flos-congresos-de-nayarit-y-chiapas-permiten-a-gobernadores-contratar-mas-deuda%2F&ei=dcceUdCCLMLhiALF64GICQ&bvm=bv.42553238,d.cGE&psig=AFQjCNFI3xSlaQKEW6vwtDMcPmHShEeWvw&ust=1361058021370611


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• Congresos Estatales• Consejos Estatales y Municipales

• Seguro Popular

• Sedesol Programa Hábitat

• Indesol• Institutos de Asistencia Social

• Empresas Privadas

•

Clubes de servicio

http://www.google.com.mx/url?sa=i&rct=j&q=consejos+estatales+contra+las+adicciones&source=images&cd=&cad=rja&docid=wdkebl4lYsfiVM&tbnid=pa_WFVT-LD0KeM:&ved=0CAUQjRw&url=http%3A%2F%2Fwww.nayarit.gob.mx%2Fgobierno%2Fdescentralizadas.asp&ei=EooiUamjJ-jriwKr5oD4BA&psig=AFQjCNEd9LGzYRk0uno64jN0QEmvnkl9jA&ust=1361304266532997http://www.google.com.mx/url?sa=i&rct=j&q=indesol&source=images&cd=&cad=rja&docid=OgVCGE6tFB8jrM&tbnid=A5rye8XrT0d6TM:&ved=0CAUQjRw&url=http%3A%2F%2Fwww.dueloyperdida.org.mx%2FAgradecimientos.html&ei=7MkeUZfeB6fuiQL-joGwAw&bvm=bv.42553238,d.cGE&psig=AFQjCNFJURZ9CAKbfu1NBQKfSf8CTMjv6A&ust=1361058652887315http://www.google.com.mx/url?sa=i&rct=j&q=seguro+popular+logo&source=images&cd=&docid=e14rJucWFACibM&tbnid=PZyu3UOohohXYM:&ved=0CAUQjRw&url=http%3A%2F%2Fzonau.com.mx%2Fnotas%2F1095%2FA-trav%25C3%25A9s-del-Seguro-Popular-se-sustituir%25C3%25A1n-hospitales&ei=CcgeUd64LIeJiwLv6YCIDA&bvm=bv.42553238,d.cGE&psig=AFQjCNE9jSfmwjONlNpcn71_Q24RNNx1sg&ust=1361058129897395http://www.google.com.mx/url?sa=i&rct=j&q=congresos+estatales&source=images&cd=&docid=zXU7MJRZi3XoaM&tbnid=jRdvpxfXYPSUkM:&ved=0CAUQjRw&url=http%3A%2F%2Fwww.animalpolitico.com%2F2011%2F12%2Flos-congresos-de-nayarit-y-chiapas-permiten-a-gobernadores-contratar-mas-deuda%2F&ei=dcceUdCCLMLhiALF64GICQ&bvm=bv.42553238,d.cGE&psig=AFQjCNFI3xSlaQKEW6vwtDMcPmHShEeWvw&ust=1361058021370611


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RecomendacionesFinales

• Hacer una presentación institucional y llevarmaterial .

• Manejar lo más sobresaliente de los Centros deIntegración Juvenil y los logros alcanzados através de la historia.

• Realizar la presentación de maneraequilibrada, en donde informemos ymotivemos la reflexión de nuestros posiblesdonantes.

Para la entrevista:


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RecomendacionesFinales

1. Tener homologada su Asociación Civil.2. Tramitar la CLUNI (Clave Única de Inscripción),

que es un registro para las Organizaciones de la

Sociedad Civil, para acceder a apoyos yestímulos públicos y gozar de incentivosfiscales.

3. Tramitar los recibos deducibles de impuestos y

autorización de donatarias autorizadas ante elSAT.4. Mantener finanzas sanas y transparentes.


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“Si la causa es justa losrecursos llegarán”

Gandhi


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Dirección General Adjuntade Operación y PatronatosDr. Ángel Prado García

[email protected]

Subdirección de PatronatosLic. Esther Huidobro Catalá[email protected]

Coordinación de Proyectos EspecialesMtra. Kristal A. Ocádiz Gardeazábal

[email protected]

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