programa curso asociaciones latinoamerica ampliado

CURSO SUPERIOR

DE DIRECCIÓN DE ASOCIACIONES

PROGRAMA FORMATIVO

MÓDULO I: HABILIDADES DIRECTIVAS Y

DE MANAGEMENT

INTRODUCCIÓN

Dentro del mundo empresarial se conocen como habilidades directivas todas aquellas cualidades necesarias para manejar la propia vida, así como las relaciones con otros. Estas hacen parte de la capacidad de liderazgo de los grandes gerentes y comprometen un esfuerzo personal y profesional.

En nuestro entorno, las habilidades de un ejecutivo de asociación son muy diversas ya que el desarrollo de su actividad diaria en la asociación exige un perfil multidisciplinar. Entre algunas de sus tareas destaca el desarrollo del plan estratégico de la asociación, la comunicación interna y externa, la gestión de proyectos, relaciones institucionales, gestión de equipos y consecución de convenios y alianzas estratégicas entre muchas otras.

OBJETIVOS

• Desarrollar su propia capacidad de liderazgo y automotivación.

• Desarrollar su potencial y el de su equipo liberando el talento individual de

cada persona dentro de la asociación.

• Potenciar las habilidades personales (Gestión eficaz del tiempo y gestión de

estrés.)

Unidades Didácticas

UD1.- Habilidades en gestión del tiempo y gestión de estrés.

El Movimiento Slow, o movimiento lento, es una filosofía de vida que consiste en ir más despacio en nuestra existencia y así poder disfrutar más de la vida y por ende del trabajo, primando más la calidad que la cantidad. Muchas veces nos ocurre que cuanto más deprisa vamos en cualquier ámbito de la vida, menos llegamos a hacer todo lo que habíamos previsto, sobre todo por que hemos metido demasiadas cosas para hacer en un día completo.

UD2.- Liderazgo y desarrollo del talento para ejecutivos de asociaciones.

En esta segunda unidad didáctica se abordarán dos temas, por un lado, el liderazgo y, por otro lado, el coaching.

EQUIPO DOCENTE

El personal docente de este módulo está constituido por:

GERARDO PEREZ DE LA PEÑA

Socio en Careva3D Sector :Consultoría de estrategia y operaciones

Socio en Grupo ACMS Consultores

Socio en Uno & Uno Estrategias Comerciales

Directivo en Johnson & Johnson

MARTA ROMO

Partner en InnoPersonas

Industry : Management Consulting

Responsable de Administración y Webmaster en LealCan Adiestramiento

Gerente en Eurotalent

Mystery Shopper en Clientes Incógnito

Pedagoga (beca) en EOI (Escuela de Organización Industrial)

UNIDAD DIDÁCTICA 1. HABILIDADES EN GESTIÓN DEL TIEMPO Y GESTIÓN DE ESTRÉS.

OBJETIVO DE LA

UNIDAD Aprender a gestionar las habilidades personales a través de una mejor y más eficaz gestión del tiempo y ayudar a reducir el estrés. Aplicarlo al día a día de la gestión de asociaciones.

CONTENIDOS 1. Introducción

2. El tiempo en la vida y en el trabajo

3. El tiempo lento

4. Los ladrones de tiempo

5. Planificación- delegación

6. Como gestionar el tiempo

7. Tiempo y estrés

8. Citas

UNIDAD DIDÁCTICA 2. LIDERAZGO Y DESARROLLO DEL TALENTO PARA EJECUTIVOS

DE ASOCIACIONES

OBJETIVO DE LA

UNIDAD Profundizar en los distintos enfoques sobre liderazgo desde una perspectiva de gestión de talento.

Descubrir las claves para la gestión eficaz de equipos de alto rendimiento.

Conocer las distintas herramientas que el coaching puede proporcionar a un líder para el desarrollo del talento de su equipo.

CONTENIDOS TEMA 1: EL LIDERAZGO COMO CLAVE EN LA DIRECCION Y GESTION DE EQUIPOS

1. A qué llamamos talento.

2. Las 4ds del talento

3. Introducción al liderazgo

4. Qué es liderar

5. Los tres niveles del liderazgo

6. Actividades del líder: el liderazgo versátil

7. Dirigir vs. Liderar

8. Liderazgo e inteligencia emocional

9. Competencias emocionales

10. El reto del líder: la gestión del equipo

11. La visión compartida

12. La gestión de la diversidad

13. Confianza y compromiso

14. Enfoque profesional de análisis y toma de decisiones

15. El clima

16. La motivación

17. Nuevas tendencias en liderazgo

TEMA 2: COACHING. EL LÍDER COMO COACH.

1. ¿Qué es coaching?

2. Propósito del coaching

3. El coaching, ¿es una moda o ha llegado para quedarse?

4. Qué puede hacer el líder como coach:

4.1. Conocer a su equipo y atender a la Diversidad.

4.2. Promover la reflexión y desarrollar a su equipo.

4.3. Cambiar creencias.

4.4. Promover la acción.

4.5. Generar hábitos.

MÓDULO II: HACIA DONDE VA LA ASOCIACIÓN.

CÓMO HACER UN PLAN ESTRATÉGICO SENCILLO,

UTIL Y PRÁCTICO

INTRODUCCIÓN

La perspectiva en el mundo asociativo ha cambiado, por ello, en este módulo se pretende hacer consciente a los ejecutivos de las Asociaciones de la importancia que tiene, hoy en día, un PLAN ESTRATÉGICO.

El objetivo es preparar el programa de actuación diseñado para definir los objetivos estratégicos de la Asociación a medio y largo plazo y, por ello, poner en valor los recursos de la Asociación, crear los mecanismos necesarios para el desarrollo de sus fines y generar un incremento cuantitativo y cualitativo en los servicios para sus asociados.

OBJETIVOS

• Conocer el proceso de trabajo para desarrollar el Plan Estratégico de la Asociación.

• Realizar el documento interno del Plan Estratégico.

• Recibir consultoría personalizada para desarrollar Plan Estratégico de la Asociación.

UNIDADES DIDÁCTICAS:

UD1.- Cómo hacer un Plan Estratégico

EQUIPO DOCENTE

El personal docente del curso está constituido por:

Valerie Guillotte, titulada Superior de l´E.S.C.I (Escuela Superior Francesa de Comercio Internacional) y B.T.S fra ncés de Comercio Internacional, equivalente a la Licenciatura de Ciencias Económicas y Empresariales de España.

Actual socia directora de Korazza Consulting, experta en Consultoría Internacional y con una dilatada experiencia docente, ha trabajado en la organización de ferias nacionales e internacionales durante los últimos 15 años. Es probablemente, la mejor experta en España en la implantación de Planes Estratégicos en asociaciones empresariales y profesionales.


2. La Planificación Estratégica

3. La identidad de la Asociación

3.1.-La Misión

3.2.-La Visión

3.3.-Los Valores

3.4.-Ejemplos de Identidades

4. Análisis interno y externo: El Dafo

4.1.-Análisis Interno

4.2.-Análisis Externo

4.3.-Conclusiones

5. Líneas estratégicas

6. Los riesgos

7. Objetivos y metas

8. Factores críticos de éxito

9. Relaciones causa-efecto : Mapas Estratégicos

10. Planes de acción

11. Implantación y control: el cuadro de mando

12. Revisiones

13. Resumen de realización de un Plan Estratégico

14. Bibliografía

EVALUACIÓN Realización y presentación de un Plan Estratégico

MÓDULO III: MEJORAR SU COMUNICACIÓN Y LA

DE SU ASOCIACIÓN

INTRODUCCIÓN

Da lo mismo que sea una empresa que una asociación de profesionales, la Comunicación es una de las áreas inherentes a cualquier actividad que se realice por parte de una institución, “lo que no se comunica, no existe”.

El objetivo es saber comunicar mejor para poder empatizar con sus socios..

Esta formación le permitirá aprender unas técnicas eficaces para hablar en público y para gestionar el gabinete de prensa de su asociación, y de esta forma, utilizar la comunicación como herramienta de promoción de la Asociación.

OBJETIVOS

• Técnicas eficaces para hablar en público.

• Utilizar la comunicación como herramienta de promoción de la Asociación.

• Aprender a redactar y a comunicarse con la prensa.

UNIDADES DIDÁCTICAS

UD1.- Cómo hablar en público.

En este módulo se pretende abordar el tema la comunicación. Analizar los aspectos y fases de las presentaciones y discursos, tan abundantes en el mundo asociativo.

UD2.- Óptima gestión del gabinete de prensa de la asociación empresarial.

La Comunicación es necesaria para sobrevivir. Una asociación que no comunica puede salir adelante, pero muy duramente. En esta unidad se dará las pautas para gestionar el Plan de Comunicación de su Asociación.

EQUIPO DOCENTE


ALBERTO GARCIA-CASILLAS

Licenciado en Derecho por la UCM, con un estudios de derecho comunitario en el CEU. Y Master en Dirección de Recursos Humanos por ICADE. Ha trabajado como profesor en diversas universidades y escuelas de negocios desde 1995, como ICADE -ICAI, CEU, Carlos III, EAE, Camilo José Cela, la Comercial de Deusto, el Tec de Monterrey, la Complutense y la Autónoma de Madrid. Actualmente es socio de Thinking Heads, la primera Agencia de Conferenciantes de España.

NOELIA LAVARRA

Noelia Lavara es licenciada en CC. de la Información (rama Periodismo) y cuenta con postgrado en Marketing por la Cámara Oficial de Comercio de Madrid. Es experta en Comunicación Online y Redacción de Textos destinados a Nuevas Herramientas Informativas y acumula una experiencia de 16 años de ejercicio en distintos medios online y offline, así como en consultoría de Comunicación. Dirige la agencia The Press Factory (www.thepressfactory.es). Colabora habitualmente con Korazza en la implantación de Planes de Comunicación en asociaciones.ALBERTO GARCIA-CASILLAS

UNIDAD DIDÁCTICA 1. CÓMO HABLAR EN PÚBLICO

OBJETIVO DE LA

UNIDAD El objetivo de este módulo es enseñar técnicas para hablar en público, de una forma eficiente y tranquila, sin que ello suponga un suplicio.

CONTENIDOS 1. Introducción 2. Oratoria: el arte de hablar Bien en público

2.1. La decisión de hacer una presentación 2.2. Las dos caras de una presentación 2.3. Preparando una presentación 2.4. La exposición 2.5. Dinámica de grupos 2.6. Resumen y esquemas

3. Comunicación de crisis

3.1. ¿Cuáles son los aspectos que componen una crisis? 3.2. Como resolver crisis de comunicación, según Tolkien 3.3. Principios de la comunicación de crisis 3.4. El Plan de crisis en un caso de Ejemplo: La crisis del año 2000

4. Bibliografía y fuentes

UNIDAD DIDÁCTICA 2. ÓPTIMA GESTIÓN DEL GABINETE DE PRENSA DE LA

ASOCIACIÓN EMPRESARIAL

OBJETIVO DE LA

UNIDAD Este módulo pretende mostrar de qué manera se puede tener organizada la comunicación de una Asociación a traves de Planes de Comunicación, redacción y emisión de notas de prensa…

CONTENIDOS 1. Objetivo de la Comunicación de la Asociación Empresarial. 2. Construcción del Plan de Comunicación y definición del mensaje. 3. Herramientas comunicativas. 4. Redacción y emisión de notas de prensa.

4.1 Los géneros periodísticos. 4.2 El lenguaje periodístico. 4.3 Nombre completo y acrónimo cuando se menciona una

organización. 4.4 Aclaraciones de los conceptos más técnicos. 4.5 La acentuación y otras faltas ortográficas. 4.6 El uso de las comas. 4.7 El uso de la longitud de los párrafos. 4.8 Cómo usar los entrecomillados de los personajes que intervienen. 4.9 El uso de los tiempos verbales ante la improbabilidad. El condicional.

5. Algunos errores comunes. 5.1 La elección del estilo. Confusión entre nota de prensa y comunicado 5.2 Deber de. 5.3 Dequeísmos. 5.4 Omisión de sumarios. 5.5 Las imágenes adjuntas. 5.6 Corrector ortográfico. 5.7 Puntos indebidos. 5.8 Erratas. 5.9 Informaciones publicitarias. 5.10 La Adulación.

5.11 Informaciones sin interés.

6. Publicaciones de una asociación: revistas, boletines y memorias. 6.1 Diferencias entre los tipos de publicaciones periódicas asociativas 6.2 Importancia de la continuidad y periodicidad 6.3 La delgada línea entre objetividad y veracidad

7.Últimas tendencias en formatos informativos: la presencia creciente de los medios on-line y web 2.0.

7.1 Principales herramientas de comunicación 2.0.

8.Organización de Ruedas de Prensa

MODULO IV. NUEVAS TECNOLOGÍAS EN GESTIÓN Y

MARKETING DE ASOCIACIONES

INTRODUCCIÓN

No hay duda de que Internet ha cambiado nuestras vidas: ha cambiado la forma de acceder a la información, las formas de ocio y entretenimiento, las relaciones interpersonales, la forma de consumir, de trabajar y organizar una empresa o asociación, etc.

Cada vez más, las organizaciones con éxito son aquellas que dan prioridad a sus asociados por encima de todo, las que utilizan sistemas orientados al asociado y las que desarrollan procesos para innovar, atraer y dar un servicio que satisfaga las necesidades del asociado. En este sentido, la incorporación de estrategias basadas en soluciones CRM facilitan ese entendimiento y proporcionan resultados significativos a las organizaciones.

OBJETIVOS

• Utilizar las nuevas herramientas tecnológicas como fuente de captación y

fidelización de los asociados.

• Aprender a seleccionar la herramienta de gestión adecuada para su

Asociación.


UD1.- Herramientas tecnológicas: su aplicación en la mejora de la gestión de la Asociación.

Descubra cómo se puede realizar la gestión y organización de la información a través de herramientas tecnológicas.

UD2.- Marketing y nuevas tecnologías.

En esta unidad se pretende acercar a la Asociación a las enormes posibilidades que ofrece Internet a través de: Google, redes sociales…

EQUIPO DOCENTE


PABLO SERRANO COBOS

Socio Director de Korazza Consulting

Secretario General en ASPACK, en AEDES y en ASPEC.

Especialista en gestión de asociaciones empresariales y profesionales. Facilitador de acuerdos a nivel CEO, buscador de financiación y patrocinios e implantador de planes estratégicos y de captación y fidelización. Desarrollador de comunicación digital. Licenciado ICADE, Económicas y Empresariales E-2 por la Universidad Pontificia Comillas

ALEXIA VERDIER

Desde 2009, Alexia Verdier dirige la empresa Notoriety S.L., especializada en gestión de reputación digital, que se integro en octubre 2010 a la agencia de publicidad "The Zapping Village". Anteriormente desarrolló Increventa Comunicación S.L., una pyme c uyo negocio se enfocaba al posicionamiento de sitios web en motores de búsqueda.

Es especialista en Comunicación Online con experiencia amplia en temas de Marketing viral, Buzz Marketing y Social Media Marketing.

UNIDAD DIDÁCTICA 1. HERRAMIENTAS TECNOLÓGICAS: SU APLICACIÓN EN LA

MEJORA DE LA GESTIÓN DE LA ASOCIACIÓN.

OBJETIVO DE LA

UNIDAD Aprender a aplicar la tecnología en los aspectos

informativos de la Asociación

CONTENIDOS 1. Introducción 2. Tratamiento de la información 3. Todo consiste en información 4.- Antecedentes para entender los programas de gestión

4.1 ¿Qué es un ERP? 4.2 ¿Por qué implantar un ERP? 4.3 Tipos de ERPs 4.4 ¿Por qué puede fallar la implantación de un ERP? 4.5 Cómo aplicar un ERP a una Asociación

5. El CRM como estrategia de negocio 5.1 Beneficios de la implantación de un proyecto de CRM 5.2 CRM como Estrategia de Negocio 5.3 Ejemplos de estrategias CRM

UNIDAD DIDÁCTICA 2. MARKETING Y NUEVAS TECNOLOGIAS

OBJETIVO DE LA

UNIDAD Ser conscientes de las opciones que ofrece Internet y

sacarles partido en favor de nuestra Asociación

CONTENIDOS 1.Introducción 1.1 Los objetos que puede alcanzar su Asociación 1.2 Durante este curso veremos

I. Cómo hacer que tu web sea visible en Google 1. Google: el buscador que se anticipa a su pregunta 2. El SEO (Search Engine Optimization)

2.1 Selección de palabras clave 2.2 implementación: optimización del sitio web 2.3 Implementación: el Link Building

2.3.1 Técnicas de Link Building

II. Las comunidades on line y la socialización en Internet: la Web 2.0

1. Facebook 2. Twitter 3. Otros servicios de utilidad para acciones de SMO

III. Campaña de Pago por Click

1. Google Adwords 2. Campaña de PPC en Facebook ¿Para qué sirve?

IV. Conclusión

MÓDULO V: MARKETING ASOCIATIVO

INTRODUCCIÓN

Esta unidad vamos a enseñar el proceso de elaboración de un plan de marketing para su asociación con el fin se tengan las herramientas necesarias para poder realizarlo de manera fácil y ágil.

El objetivo de está unidad didáctica es familiarizarse en las técnicas de marketing para que cualquier ejecutivo de asociación pueda conocerlas y aplicarlas en su propia organización.

OBJETIVOS

• Desarrollar un buen Plan de Marketing.

• Utilizar las técnicas de marketing para mejorar la captación y fidelización de los asociados.

• Aprender a vender mejor la Asociación.


UD1.- Marketing y ventas:

- Elaboración del Plan de Marketing.

- Plan de captación y fidelización de asociados.

- Cómo fomentar la participación de los asociados.

- Como vender la asociación. Habilidades básicas de toda venta.

EQUIPO DOCENTE




UNIDAD DIDÁCTICA 1. MARKETING Y VENTAS

OBJETIVO DE LA

UNIDAD El objetivo de está unidad didáctica es familiarizarse en las técnicas de marketing para que cualquier ejecutivo de asociación pueda conocerlas y aplicarlas en su propia organización.


2. Definición de Marketing 2.1 ¿Qué es el marketing? 2.2 Tipo de marketing 2.3 El Marketing Mix en la Asociación: “Las 4 Ps”

2.3.1 Elementos del Marketing Mix 2.3.2 El producto o servicio 2.3.3 El precio 2.3.4 La Distribución 2.3.5 La Comunicación o Promotion Mix 2.3.6 Nuevo Marketing Mix

3. El Marketing de Servicios

3.1 Características de los servicios 3.2 Proceso de creación de servicios

3.2.1 El concepto de servicio y nuestro público objetivo 3.2.2 Estructuración de nuestros servicios 3.2.3 Marketing Mix de los servicios de la Asociación 3.2.4 La calidad y productividad de los servicios

4. Marketing Estratégico

4.1 Análisis de la situación 4.1.1 Definición de la Asociación y del Mercado – Producto/ Servicio 4.1.2 Análisis del Mercado 4.1.3 Análisis del entorno 4.1.4 Análisis de la competencia y del sector

4.1.5 Análisis interno de los recursos y capacidades

4.2 Definición de objetivos 4.3 Desarrollo de la acciones estratégicas

4.3.1 Estrategia de diferenciación

5. Conclusiones: el Plan de Marketing como herramienta

MÓDULO VI: MARKETING FERIAL Y DE EVENTOS

INTRODUCCIÓN

Esta unidad se compone de dos bloques uno dedicado a la organización de ferias y otro a la organización de congresos, ambos eventos fundamentales cuyo conocimiento maximiza la eficacia de los mismos.

OBJETIVOS

• Como organizar eficazmente sus eventos y ferias agrupadas.


UD1.- Marketing Ferial

Esta unidad se basa en tres pilares fundamentales: la Participación y Preparación previa de la feria, el Plan de Marketing Ferial como herramienta del Plan de Comunicación y la formulación de la Estrategia Comercial. Paralelamente, profundiza en las características y la problemática actual del sector ferial, así como en la gestión y coordinación del equipo presente en la feria.

UD2.- Cómo organizar de manera eficaz su congreso y eventos

En este bloque se pretende mostrar al alumno cuales son los aspectos a los que se les debe dar un especial interés a la hora de organizar su propio congreso.

EQUIPO DOCENTE


VALÉRIE GUILLOTTE



SUSANA ARRANZ

Titulada Superior en Ciencias, postgrado en Medio Ambiente y un MBA en Comercio Internacional, ha trabajado durante los últimos 5 años en Consultoría Internacional y Gestión de Eventos. Con una dilatada experiencia en mercados de Europa del Este y en organización de ferias nacionales e internacionales.

UD1.- MARKETING FERIAL

OBJETIVO DE LA

UNIDAD

Mostrar al alumno las fases y procedimientos a seguir para

organizar un evento, ya sea una feria, un congreso… y obtener

resultados positivos para la Asociación.

CONTENIDOS UD1.- MARKETING FERIAL 1. DETERMINAR SU PARTICIPACIÓN EN LA FERIA 2. PREPARACIÓN DE LA FERIA 3. GESTIÓN Y COORDINACIÓN DEL EQUIPO PRESENTE EN LA FERIA BIBLIOGRAFÍA Y FUENTES DE INFORMACIÓN CONCLUSIONES – Reglas de oro

UD. 2. CÓMO ORGANIZAR UN CONGRESO

OBJETIVO DE LA

UNIDAD

Al terminar este apartado se pretende que el alumno sea capaz de

desarrollar y montar su propio congreso atendiendo a las etapas y

procedimiento para el buen desarrollo del mismo.

CONTENIDOS 1. ETAPAS EN LA ORGANIZACIÓN DE UN CONGRESO.

1.1. Comité organizador

1.2. Decidir lema y tema principal del congreso

1.3. Elección de los ponentes. 1.4. Elección del nombre, el logotipo y la imagen del congreso.

1.5. Plan de promoción inicial. 1.6. Plan de patrocinio inicial. 1.7. Determinación del horario. 1.8. La duración del congreso. 1.9. Gestión de las comunicaciones. Primer envío de información. 1.10. Elaboración del calendario del congreso. 1.11. La Planificación del Congreso. 1.12. Definición del congreso. 1.13. Patrocinio y recursos económicos. 1.14. La financiación del congreso: el presupuesto. 1.15. Las secretarías. 1.16. Oficina de prensa. 2. PRECONGRESO. 2.1. Promoción 2.2. Gestión y proceso de inscripciones. 2.3. Reserva y contratación de los servicios.. 2.4. Documentación de los congresistas y los ponentes. 3. EL CONGRESO. DÍAS PREVIOS Y CELEBRACIÓN. 3.1. El secretariado del congreso y el personal “in situ”. 3.2. Comprobaciones. Inspección de salas, servicios y espacio, mobiliario, equipamiento técnico y comunicaciones. 3.3. Ensayo general. 3.4. Registro de congresistas y entrega de la documentación. 3.5. Inauguración del congreso. 3.6. Coffee Breaks y almuerzos de trabajo. 3.7. Los eventos más destacados. 3.8. Cena o banquete de gala. 4. POST CONGRESO. 4.1. Retirada de equipos. 4.2. Transcripción de ponencias. 4.3. Evaluación del comité organizador. 4.4. Conclusiones / Recomendaciones

MÓDULO VII: GESTIÓN DE SU PLAN SECTORIAL DE

EXPORTACIÓN Y DE SUS ESTUDIOS

INTRODUCCIÓN

Para una Asociación, definir su mercado significa decidir qué clase de gente u organizaciones podrían posiblemente comprar los productos o servicios de sus asociados y reducirlo a un número de clientes potenciales manejable, pero considerable. El estudio de mercado nos facilitará la toma de decisiones a nivel sectorial y aumentará nuestra probabilidad de éxito tanto en el mercado nacional como en el internacional.

OBJETIVOS

• Aprender a presentar el informe adecuado ante el ICEX para su admisión en

los Planes Sectoriales de Exportación.

• Primeros pasos para programar su Plan Sectorial de Exportación anual y

realizar estudios de mercados exteriores..


UD1.- Saber realizar de manera sencilla sus encuestas y estudios de mercado

El principal objetivo del estudio de mercado es obtener información que nos ayude a enfrentarnos a las condiciones del mercado, tomar decisiones y anticipar la evolución del mismo. Esta investigación deberá ser de calidad, confiable y concreta.

Como objetivos secundarios un estudio de mercado nos relevara información externa acerca de nuestros competidores, proveedores y condiciones especiales del mercado, hábitos de consumo de a quien va dirigido el producto y/o servicio.

UD2.- Cómo gestionar correctamente un Plan sectorial de exportación

Ante la situación económica actual y los pronósticos sobre su futuro inmediato, la tentación de salir al exterior es grande. Ante la presión de los factores del entorno, ninguna empresa queda al margen de la globalización, incluso las que no pretenden internacionalizarse se ven sujetas, en sus propios mercados, a la competencia de productos importados. Por tal motivo, para continuar participando en el mercado, una empresa se ve obligada a desarrollar estrategias que permitan su mejora día a día.

La Asociación como ente representante de un sector de actividad debe tomar la iniciativa de apoyar a sus empresas en este camino hacia la internacionalización.

EQUIPO DOCENTE


SUSANA ARRANZ

Titulada Superior en Ciencias, postgrado en Medio Ambiente y un MBA en Comercio Internacional, ha trabajado durante los últimos 5 años en Consultoría Internacional y Gestión de Eventos. Con una dilatada experiencia en mercados de Europa del Este y en organización de ferias nacionales e internacionales.

UNIDAD DIDÁCTICA 1. SABER REALIZAR DE MANERA SENCILLA SUS

ENCUESTAS Y ESTUDIOS DE MERCADO

OBJETIVO DE LA

UNIDAD

Conocer la utilidad que las técnicas de investigación de mercados

ofrecen para extraer, desarrollar e interpretar la información

necesaria para que una Asociación pueda realizar un estudio en

profundidad de su sector.

El objetivo del estudio debe ser conocer los siguientes datos: 1. Oferta de productos existentes en el mercado. 2. Empresas del sector, líderes, cuota de participación en el

mercado. 3. Demanda de dichos productos o servicios entre los

consumidores. 4. Situación de la competencia para conocer el

posicionamiento de nuestro sector en la economía.

CONTENIDOS Introducción 1. Definición del problema

2. Analisis DAFO

2.1. Análisis Interno 2.2. Análisis Externo

2.2.1 Análisis del sector

3. Técnicas de investigación

3.1. Fuentes de Datos Primarias

3.1.1. Las encuestas como fuente de información interna

para la Asociación

3.1.2. La entrevista en profundidad

3.1.3. La reunión de grupo

3.1.4. El panel de consumidores

3.1.5. Los estudios ómnibus

3.2. Fuentes de Datos Secundarias

4. Recogida y tratamiento de los datos

5. Esquema básico de una investigación de mercado

6. Ejemplos

UNIDAD DIDÁCTICA 2. CÓMO GESTIONAR CORRECTAMENTE UN PLAN

SECTORIAL DE EXPORTACIÓN

OBJETIVO DE LA

UNIDAD

1. Conocer las ventajas e inconvenientes de la realización de un Plan de Exportación Sectorial.

2. Analizar la situación del sector y de sus empresas, así como, de su entorno y mercado, a través de la realización de estudios de mercado.

3. Descubrir las vías de financiación existentes de apoyo a las asociaciones y sus empresas a través de ICEX.

CONTENIDOS 1. Introducción: situación del comercio exterior en España 1.1. Estadísticas españolas de comercio exterior: Evolución

histórica 2. El camino hacia la exportación

2.1. Análisis interno

2.2.- Análisis del entorno 3. Definición de Plan Sectorial de Exportación

3.1. Proceso de presentación del Plan 3.2. Realización del Informe del Plan Sectorial de Exportación

3.2.1. Preselección de países 3.2.2. Plan de acciones

3.3. Conceptos apoyables y justificación de gastos

4. Casos prácticos

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