PROGRAMA SCOLARA “Negociere in afaceri”

Filiera: Tehnologica

Profilul: Servicii

Specializarile: Toate

Clasa a XI-a

CDL: Optional nou integrat (electronic, informatii, comunicari)

Bucuresti

PROGRAMA SCOLARA

“Negociere in afaceri”- cls a XI-a

-disciplina noua- Argument

“Negociere in afaceri” este un curriculum optional recomandat tuturor specializarilor domeniului de pregatire “Servicii”.

Finalitatea invatarii acestui curriculum o reprezinta dobandirea specializarii in domeniul economic, cu precadere in afaceri.

Continuturile acestei discipline sunt elaborate pe baza unor competente generale specific domeniului economic si de afaceri.

Optionalul este propus spre a fi studiat pe parcursul unui an scolar, cate o ora pe saptamana, facand parte din curriculumul adaptat la dezvoltarea locala.

Competente specifice si continuturi

Competente specifice Continuturi Utilizarea adecvata a conceptelor

specifice negocierii in afaceri Descrierea eficientei negocierii in

afaceri

1. Concepte generale de negociere in afaceri

-ce reprezinta negocierea in afaceri?-avantajele negocierii in afaceri-estimari privind evolutia negocierii in afaceri-aspecte critice privind dezvoltarea negocierii in afaceri-exemple de negociere in afaceri-alegerea tipului de comunicare verbal-alegerea tipului de comunicare nonverbala

Exlicarea si analiza factorii formatori 2. Pregatirea negocierilor

ai sistemului de negociere in afaceri eficiente

-consultarea logisticii negocierilor-analizarea locului de desfasurare a negocierilor-negocierea ofertelor-stabilirea ordinii de zi a negocierii

Elaborarea unor criterii ce stau la baza crearii unui sistem de negociere in afaceri

Descrierea fiecarei etape din acest sistem

Proiectarea unui protocol de negociere, aplicand tactica “Castig in negociere”

3. Strategii, tehnici si factori de negociere

-analizarea factorilor care stau la baza alegerii strategiei-identificarea tipului de strategie adecvat-alegerea tacticilor si tehnicilor adecvate-negocierea ofertelor

Valori si atitudini

Constientizarea cunoasterii tehnicilor de negociere in afaceri Necesitatea unei negocieri in afaceri care sa respecte

standardele Exprimarea unui mod de gandire logic si argumentat

Sugestii metodologice

Curricul-um disciplinei “Negociere in afaceri” este alcatuit din 3 unitati tematice.

Pentru a-si putea forma conceptele specifice mentionate este necesara formarea urmatoarelor abilitati:

Capacitatea de a lua decizii Lucrul in echipa Observarea Analiza Dorinta de informare

Metode didactice: explicarea, exemplificarea, analiza, problematizarea, jocul de rol.

Mijloace de invatamant utilizate:

-utilizarea calculatoarelor

-folosirea video-proiectorului

-proiectii power-point

-reprezentari simbolice

Ca mijloace de evaluare a elevilor se vor aplica:

-teste

-aplicatii practice in cadrul orelor de curs

In urma acestei evaluari, care se va face cu ajutorul instrumentelor traditionale si alternative (PC), profesorul va putea aprecia cunostintele si priceperile dobandite de elevi.

Bibliografie

1.Prutianu Şt. -Manual de comunicare şi negociere în afaceri, Iaşi, Editura POLIROM, 2000 2.Sorin T. -Comunicarea în afaceri, Editura Image - Univers, 2003 3.Vasiliu C. -Tehnici de negociere şi comunicare în afaceri, Bucureşti, Editura ASE, 2003