Upload
bess
View
49
Download
5
Embed Size (px)
DESCRIPTION
Programme Partenaires (Juin 2013). Qui est OpenIP?. Opérateur Internet, Opérateur Télécom, Opérateur Mobile. Spécialiste des solutions de Téléphonie sur IP et de Communications Unifiées à destination des entreprises. Un modèle de distribution 100% indirect (revendeurs/opérateurs). - PowerPoint PPT Presentation
Citation preview
Programme Partenaires(Juin 2013)
Opérateur Internet, Opérateur Télécom, Opérateur Mobile.Spécialiste des solutions de Téléphonie sur IP et de Communications Unifiées à destination des entreprises.Un modèle de distribution 100% indirect (revendeurs/opérateurs).Hébergeur Cloud spécialisé dans les Communications Unifiées, l’UCaaS la Messagerie et les outils de travail collaboratifs.Une offre convergente Voix-Data-Fixe-Mobile.
Qui est OpenIP?
Nombre de clientsSociétéCréée à Paris, France en Juin 2005
Capitaux 100% privés32 employés en France (incl. 17 ingénieurs)2500 clients Entreprises350 partenaires Experts actifs chaque année
Opérateur ARCEP L.33.1Membre LIR du RIPE 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012
70250
430710
1450
1940
2500
ExpertiseUne expertise reconnue par plus de 450 revendeurs & 40 opérateurs actifs
MissionsAmener aux Intégrateurs une gamme avancée de services de Communications Unifiées pour les entreprises et les collectivités.Proposer aux clients PME/PMI une solution globale , packagée et simple d’utilisation
ChallengesDistribuer les services en collaboration avec les intégrateurs Réseaux et Télécom selon différents modèles économiques (Opérateurs, revendeurs, hybrides).Accompagner le partenaire dans ce changement de modèle économique et lui apporter de nouveaux revenus récurrents
Le positionnement d’OpenIP
Un Backbone 100% Cloud, 100% sécurisé
ConférenceCentrexMessagerie
SVI SIP Trunking ChatCollaborationU C a a S
ENTREPRISES
ADSL VPNNomade
FibreOptiqueSDSL
VPN Opérateurs
Une collecte Internet DSL et Fibre optique multi-opérateurs pour une couverture optimale
Des intercos multi-opérateurs pour la terminaison de minutes et le transit internet
Une infrastructure hébergée haute disponibilité sur plusieurs Datacenters, des services virtualisés dans le Cloud
- Téléphonie hébergée (UCaaS)- Plateforme (snomCENTREX, Centile)- Messageries (Exchange, Zimbra)- Plateforme de collaboration (TWS, Lync)- Hosting Web, Hosting Applicatif
ProgrammeCloud Provider
- Services SIP Trunk- Services VGA- Services Data- Services Mobiles**
Programme Revendeur
- Services SIP Trunk- Services VGA- Services Data- Services Mobiles**
Programme Opérateur*
Un modèle de distribution 100% indirect
** Lancement en 2013* Programme soumis à conditions
- Coaching 1erè installation- AMO projets complexes- Formation personnalisée
Tech Coaching
- Formations techniques- Formations Sales Booster- Webinars
Formation
- ERP Opérateur, Billing- Self provisioning- R&D applicative
Outil de gestion
- ERP Opérateur, Billing- Self provisioning- R&D applicative
- Support de vente- Génération de leads- Emailing, etc..
Web Agency
L’offre OpenIP
Une offre complète de communications unifiées convergentes (Voix, Data, Fixe, mobile) pour une plus grande souplesse technique et commerciale.
Une offre Cloud d’UCaaS, de Messagerie et d’outils collaboratifs.
Une offre 100% compatible avec les principaux Editeurs/Equipementiers du marché (Aastra, Mitel, Siemens, Snom, Centile, Alcatel, Cisco)
La garantie d’une offre de service de qualité, sécurisée et certifiée
Une offre exclusivement revendue en indirect
L’offre d’OpenIP
Une offre de Convergence Voix/Data, Fixe/Mobile
HOSTING CLOUD Solutions UCaaS multi-
constructeurs Solutions IP Centrex Messagerie et collab Hosting Web et applicatif
TELECOM FIXE SIP Trunking & VGA (T0, LR) Portabilité & attribution Numéros d’urgence Sécurisation anti-piratage Inscription aux annuaires
MOBILITE Offre compteur Offre illimités SIM Data only
INTERNET ADSL, SDSL, EFM, Fibre HD Haut débit de De 1M à 1G Interco multi-opérateurs Sécurisation VPN des
architectures multisites
Connexion IP Forfaits illimités
Déploiement sur site : IPBX connecté en SIP Trunk
Plateforme SIP Trunk
IP PBX
Connexion IP Forfaits illimités
Déploiement sur site : PABX connecté avec un GW SIP Trunk
Plateforme SIP Trunk
PABX
La téléphonie en SIP Trunk
Forfaits illimités
Déploiement sur site : IPBX connecté en VGA T0/analogique
Service VGAAna/T0
IPBX
Connexion IP Forfaits illimités
Déploiement sur site : IPBX connecté avec un SIP Trunk et VGA
SIP Trunk (sortant)
IPBX
La téléphonie en VGA
VGA Ana/T0(entrant)
Une offre SIP certifiée par tous les constructeurs
100% COMPATIBLE
La téléphonie en UCaaS
Parfaite adaptabilité pour les multisites: environnement 100% privé VPN MPLSUne puissance évolutive, illimitée - Trafic Internet illimitéAucun engagement de durée ou de puissanceGTR 4 heures - Support technique de 9h à 19h en jours ouvrés Stockage des données en Raid 10 (Disponibilité et continuité de service)Restauration des données à N-1 sur demandePlus de maintenance, ni déplacement sur le hardAccessibilité à votre IPBX assurée quelque soit l'endroit où vous vous trouvez
L’UCaaS au cœur de l’infrastructure Opérateur
Connexion IP Forfaits illimités
Déploiement sur site : La Téléphonie connectée en SIP Trunk
Cloud Téléphonie
Plateforme SIP Trunk
La téléphonie en IP Centrex
Forfaits illimités
Déploiement Cloud : Vos postes sont déployés sur un Hosted PBX Centile multi-entreprises
Client 1
Client 2
Client 3 Client 4
SIP Trunking
L’offre de Téléphonie globale
= Prix / mois / utilisateur
InternetHaut Débit CollaborationMessagerie
Appels illimitésFixe & Mobile
MobilitéSMS & 3G/3G+
UCaaS(multisites)
Centrex(microsites)
iPBX(monosites)
L’offre Cloud(UCaaS, IP Centrex, Collaboration)
Déploiement des VApps UCaaSA chaque nouveau client, déployez un UCaaS snomONE
Comment déployer l’UCaaS snomONE
VCPU VRAM CACHE DD (G) Abo Mensuel
snomONE (< 5 postes) 0,125 0,25 0,5 4 7€
snomONE (< 10 postes) 0,25 0,5 1 5 13€
snomONE (< 20 postes) 0,5 1 2 6 25€
snomONE (< 100 postes) 1 2 4 14 50€
snomONE (< 300 postes) 2 4 8 20 87€
Poids de VApps UCaaS
Taille des serveurs UCaaS - Licences disponibles auprès des distributeurs officiels.
snomONE 5 users
snomONE 10 users
snomONE 20 users
snomONE 40 users
snomONE 80 users
Tarif des licences snomONE (à l’achat chez votre distributeur snom) - 194€ 428€ 818€ 1481€
VCPU VRAM CACHE DD (G) Abo mensuel
VMCD 0,5 1,5 3 20 29€VUCC (MCD, MAS, MBG) 1 6 12 40 74€VMBG mutualisé (500 appels multi-entreprises) 2 3 6 40 84€
Taille des serveurs UcaaS Mitel - fourni hors licence utilisateurs.
VApps UCaaS Mitel <150 postes
Déploiement des VApps UCaaSA chaque nouveau client, déployez un UCaaS Mitel
Comment déployer l’UCaaS Mitel
VCPU VRAM CACHE DD (G) Abo Mensuel
VMCD 2,5 2 4 25 89€VMAS 2 6 12 85 98€VMBG dédié (500 appels mono-entreprises) 2 2 4 40 79€
Taille des serveurs UcaaS Mitel - fourni hors licence utilisateurs.
VApps UCaaS Mitel <1500 postes
Standard Advanced Collab Executive
Fonctions de téléphonie Messagerie vocale
Hot Desking Numéro unique (couplage fixe/mobile)
Numéro unique multipostes (8) Messagerie unifiée
Communications unifiées(Présence, Chat, Collaboration)
Collaboration audio, web & vidéo Clients Smartphones & Tablettes
Softphone & Télétravail
ABONNEMENT MENSUEL / USER
Prix d’achat Mitel Cloud Provider (€HT)4,29 5,8
57,80
9,75
* Nécessite une machine virtuelle Mitel variable selon le nombre d’utilisateurs.
Déploiement des utilisateurs en fonction des usagesConfigurez vos utilisateurs en fonction des usages de chacun.
Comment déployer l’UCaaS Mitel
VCPU VRAM CACHE DD (G) Abo mensuel
Plateforme snomCENTREX (1000 postes) 2 4 20 40 87€
Poids de la VApp snomCENTREX
Taille du serveur - fourni hors licence utilisateurs.
Déploiement la VApp snomCENTREX*Bénéficiez d’un serveur multi-entreprises et déployez vos utilisateurs en toute autonomie
Déployez la VApp snomCENTREX
Prix d’achat (€HT/mois)
Prix Public(€HT/mois)
Abonnement snomCENTREX par poste par mois 3,00€ 5,00€Tarif des licences snomCENTREX
* Programme soumis à conditions
VApps Collaboration: TWS Cloud Edition
TWS STANDARD• Numérotation universelle • Pilotage téléphonique • Gestion de présence • Communications unifiées (voix, SMS, chat, mail) • Journaux d’événements • Statistiques d’appels
TWS BUSINESS• Inclus les fonctionnalités de la version Standard• Recherche multi-annuaires • Présentation des informations de l’appelant • Ouverture d’application métier
VCPU VRAM CACHE DD (G) Abo Mensuel
Algoria TWS Cloud Server (1000 users) 2 4 8 100 109€
Poids VApp TWS multi-entreprises
Prix d’achat (€HT/mois)
Prix Public(€HT/mois)
TWS V4 Version Standard* 2,45€ 3,50€TWS V4 Version Business* 3,50€ 5,00€
Tarif des licences TWS
Taille des serveurs - fourni hors licence utilisateurs.
Déploiement des VApps MessageriesA chaque nouveau client, déployez les services complémentaires
VApps Messageries: Zimbra & Exchange
VCPU VRAM CACHE DD (G) Abo Mensuel
Zimbra multi-tenants (< 500 boites mails) 6 8 12 1000 229€
Poids des VApps Messagerie
Abonnement mensuel (€HT)
Messagerie Zimbra Standard Edition* 1,35€Messagerie Zimbra Professional Edition* 1,55€
Messagerie Microsoft Exchange Standard 2,25€Messagerie Microsoft Exchange Standard Plus 4,50€
Le Cloud Partenaire
s
Un catalogue d’applications Cloud différentiant Serveur
s/OS
IP Centrex
Messagerie
Communications Unifiées
L’offre Voix(VGA, SIP Trunking)
L’offre de Téléphonie traditionnelle (VGA)
Forfaits illimités
Déploiement sur site : La Téléphonie connectée en analogique ou numérique
VGA (analogique, T0)
PABX classique
Installation, reprise ou déménagement de lignes analogiques et numériquesForfaits illimités vers les fixes, les mobiles et 50 destinations internationalesCollecte VGA SFR disponible sur l’ensemble de l’hexagoneDisponibilité de l’ensemble des options traditionnelles
Les services VGA, la téléphonie numérique 100% illimitée
Abonnement mensuel (€HT)
Commissions Revendeurs
T0 à la carte 30€ 10%T0 illimité Fixe 40€ 10%T0 illimité Fixe + Mobile 60€ 10%
Abonnement mensuel (€HT)
Commissions Revendeurs
LR à la carte 15€ 10%LR illimité Fixe 20€ 10%LR illimité Fixe + Mobile 30€ 10%
LR : Ligne réseau analogique.
T0 : Ligne numérique, permettant deux appels simultanés.
Accès numérique T0
Accès analogique LR
L’offre de Téléphonie traditionnelle (VGA)
Prix Public minute (€HT)
Commissions Revendeurs
France National 0,024€ 10%France Mobile (SFR, Orange, Bouygues) 0,129€ 10%
Exemple de tarifs
Une maitrise avancée du protocole SIPLa certification SIP avec les 24 équipementiers du marchéDes plateformes SIP TCP et SIP UDP multi-codecs (G711, G729, G722)La gestion de la sécurisation anti-piratage
La technologie SIP, notre expertise avant tout
OpenIP, l’expertise des technologies SIP
Connexion IP Forfaits illimités
Déploiement sur site : La Téléphonie connectée en SIP Trunk
SIP Trunkcertifié
IP PBX
L’offre de Téléphonie IP en SIP Trunk
Abonnement mensuel (€HT)
Commissions Revendeurs
Trunk SIP à la carte 3€ 10%
Trunk SIP illimité Fixe* 13€ 10%
Trunk SIP illimité Fixe + Mobile* 27€ 10%* Un Trunk SIP avec forfait illimité = un appel simultané sortant + un appel simultané entrant
Abonnement SIP Trunk
Prix Public minute (€HT)
Commissions Revendeurs
France National 0,012€ 10%
France Mobile (SFR, Orange, Bouygues) 0,079€ 10%
Terminaison SS7 (Orange, Verizon)Terminaison SIP (SFR, Completel)
Une terminaison Voix Multi-Opérateurs
Exemple de tarifs
Abonnement mensuel (€HT)
Commissions Revendeurs
Attribution de 10 numéros géographiques (par ZNE) 3€ 10%Abonnement sur numéros portés Offert -
Tarif (€HT) Commissions Revendeurs
Portabilité de 10 numéros consécutifs 50€ -Portabilité subséquente de 10 numéros consécutifs 80€ -
Attribution de numéros géographiques par ZNEAttribution de numéros SVA (08XX)Attribution des numéros internationaux.Accord de portabilité Multi-Opérateurs avec l’APNFGestion des numéros d’urgence (PDAAU)
La gestion de la numérotation
L’offre de Téléphonie IP en SIP Trunk
Abonnement mensuel (€HT)
Commissions Revendeurs
Service de FaxtoMail - MailtoFax mono-émetteur 5€ 10%
Option MailtoFax (50 émetteurs) 10€ 10%
Services OpenFax
Les services complémentaires
Abonnement mensuel (€HT)
Commissions Revendeurs
Poste Centrex à la carte 5€ 10%Poste Centrex illimité vers les fixes + 50 pays 10€ 10%
Poste Centrex illimité vers les fixes et les mobiles + 50 pays 30€ 10%
Services OpenCentrex
L’offre Internet(ADSL, SDSL, EFM, Fibre Optique)
Collecte ADSL : Orange, SFRCollecte SDSL ATM : Orange, SFRCollecte SDSL EFM : Orange, Axione, SFR (avril-13)Fibre optique : Orange, SFR, Completel, Axione, Covage.
Bénéficiez d’une collecte Multi-Opérateurs, Multi-Technologies
OpenIP, une collecte Internet Multi-Opérateurs
Gestion de la Qualité de Service (QoS)Loadbalancing - Partage de charge Voix/DataFailover - Auto-backup en cas de défaillanceAgrégat de liaison Multi-Opérateurs (Orange, SFR)Monitoring temps-réel.
Une expertise dans la gestion MultiWAN et la QoS
Interconnexion sécurisée multisites MPLS.Intégration des VM Cloud dans le MPLS.Intégration de liaisons « Tiers » dans le MPLS.
La sécurisation IP VPN
L’offre Internet Haut Débit asymétrique ADSL
Abonnement mensuel (€HT)
Commissions Revendeurs
ADSL MAX Orange 39€ 15%
ADSL MAX dégroupé Orange 49€ 15%
Internet Haut Débit ADSL
• Débit théorique de 8M à 18M selon éligibilité. Modem et routeur non fourni• Pas d’engagement de débit, débit non-symétrique, pas de GTR
Abonnement mensuel (€HT)
Commissions Revendeurs
ADSL MAX SFR 29€ 15%
ADSL MAX dégroupé SFR 39€ 15%
Internet Haut Débit ADSL
• Débit théorique de 8M à 18M selon éligibilité. Modem et routeur non fourni• Pas d’engagement de débit, débit non-symétrique, pas de GTR
Abonnement mensuel (€HT)
Commissions Revendeurs
SDSL 1M SFR (1P) 86€ 15%
SDSL 2M SFR (1P) 99€ 15%
SDSL 4M Orange (1P) 170€ 15%SDSL 8M Orange (2P) 340€ 15%
Internet Haut Débit SDSL
• FAS offert pour un engagement 36 mois. Modem fourni, routeur non fourni• GTR 4h en heures ouvrés – Débit garanti symétrique.
Abonnement mensuel (€HT)
Commissions Revendeurs
SDSL 1M Orange (1P) 109€ 15%
SDSL 2M Orange (1P) 119€ 15%
SDSL 4M Orange (2P) 195€ 15%
SDSL 8M Orange (4P) 399€ 15%
Internet Haut Débit SDSL
• FAS offert pour un engagement 36 mois. Modem fourni, routeur non fourni• GTR 4h en heures ouvrés – Débit garanti symétrique.
L’offre Internet Haut Débit symétrique SDSL
Abonnement mensuel (€HT)
Commissions Revendeurs
SDSL 4M Axione (1P) 124€ 10%
SDSL 8M Axione (2P) 184€ 10%SDSL 12M Axione (4P) 264€ 10%SDSL 16M Axione (4P) 298€ 10%
Internet Haut Débit EFM
• FAS offert pour un engagement 36 mois. Modem fourni, routeur non fourni• GTR 4h en heures ouvrés – Débit garanti symétrique.
Abonnement mensuel (€HT)
Commissions Revendeurs
SDSL 4M Orange (1P) 155€ 10%
SDSL 8M Orange (2P) 259€ 10%
SDSL 12M Orange (2P) 449€ 10%
SDSL 16M Orange (4P) 499€ 10%
Internet Haut Débit EFM
• FAS offert pour un engagement 36 mois. Modem fourni, routeur non fourni• GTR 4h en heures ouvrés – Débit garanti symétrique.
L’offre Internet Haut Débit symétrique EFM
Abonnement mensuel (€HT)
Commissions Revendeurs
Routeur OpIOS MonoWAN (QoS) 6€ 15%
Routeur OpIOS DoubleWAN(QoS, Partage charge, auto-backup) 25€ 15%
Routeur OpIOS MultiWAN Advanced(+ Mutualisation / Agrégat) 50€ 15%
Routeur OpIOS
OpIOS, la gestion MultiWAN et la QoS
Le programme Partenaires
Certified Partner : Un programme 360°
CERTIFICATION TECHNIQUEEXPERT VOIP
- Maitriser le protocole SIP et les prérequis de déploiement.
- Maitriser la gestion de la qualité de service (QoS).
- Comprendre les différentes architectures techniques.
- Spécificité des déploiements multisites et Cloud.
- Comprendre les étapes de déploiement.
- Troubleshooting et ticketing.
Un programme complet, une vision à 360° associé à des outils et une assistance unique
Des revenus attractifso Des commissions mensuelles sur les services consommés par les clients.o Rémunération de 10 à 15% sur les services récurrents OpenIP.o Une rémunération durant toute la durée de vie du client.
Une offre de services à la pointe, en constante évolutiono Trunking SIP multi-opérateurs, IP Centrex, FaxtoMail, serveurs vocaux,o Collecte DSL et fibre optique en IP VPN, hébergement de serveurs dédiés,o Gestion de présence, Collaboration, Conferencing, Exchange, SharePoint,…
Certified Partner : Un programme 360°
Une visibilité parfaite de vos clientso Une visibilité claire sur la facturation au travers de vos accès
extranet.o Une gestion complète de vos clients et de vos commissionso Suivi des factures et abonnements, statistiques, tickets,
équipements,…
Le Centre Support Nationalo Le centre regroupe à la fois nos équipes R&D, nos équipes Support et des ingénieurs séniors.o Une expertise unique dans la résolution de problèmes VoIP sur tout type d’infrastructure.o Un accompagnement dans le déploiement et la maintenance des installationso Un laboratoire dans lequel différentes architectures sont reproduites
L’assistance à maitrise d’ouvrageo Assistance avancée et résolution de problèmes lors de la mise en production de vos clientso Développement et mise en place de fonctionnalités spécifiqueso Accompagnement sur le paramétrage d’équipements réseaux (Routeurs, switch, Patton, etc.)
Le Support commercial & l’assistance avant-venteo Des chefs de projet sédentaires vous accompagnent sur les projets.o Etude de faisabilité, définition de cahiers des charges, validation des audits techniques.o Coordination permanente de l’information dans la planification et le suivi des
déploiements.
Un centre support national pour vous accompagner dans vos déploiements
Certified Partner : Un programme 360°
Business Partner : Le Booster commercial
FORMATION COMMERCIALESALES BOOSTER
- Maitriser l’offre OpenIP (Téléphonie, Voix, Data, Cloud).
- Savoir élaborer une offre commerciale et un devis adapté au besoin client.
- Maitriser l’argumentaire de vente (fonctionnalités, tarifs, avantages).
- Avoir un discours percutant pour réussir ses ventes (Ateliers pratiques).
Bizbooster, vos services Web Agency
Outils Marketing complémentairesIncentives/Challenges commerciauxCo-financement Journées Portes OuvertesCo-financement publicitairePrix négociés sur la Génération de leadsImpression d’outils d’aide à la venteAchat de bases de données KompassGestion de vos emailings avec Reporting
Personnalisation des outils d’aide à la vente(gratuit, hors coût d’impression)
Fiche ProduitKakémonoBannières WebEmailing / FaxmailingSignature de mail
L’Equipe dédiée Partenaires
Olivier Saint JustPartner Account Manager
Melanie FouquesChannel Marketing
Support Partenaires [email protected]
01 76 71 05 05
Guy ToffolettiPartner Account Manager
Christophe BonsensChannel Account Manager