Upload
deea-anda
View
222
Download
0
Embed Size (px)
Citation preview
8/14/2019 Proiect de Simulare a Gestiunii SC Ilna SRL.docx
http://slidepdf.com/reader/full/proiect-de-simulare-a-gestiunii-sc-ilna-srldocx 1/69
PROIECT DE SIMULARE A GESTIUNII
SC „ILNA” SRL
8/14/2019 Proiect de Simulare a Gestiunii SC Ilna SRL.docx
http://slidepdf.com/reader/full/proiect-de-simulare-a-gestiunii-sc-ilna-srldocx 2/69
Cuprins
1. Scurta descriere a companiei S.C. ILNA SRL
2. Bariere la intrare si la iesire
3. Segmentarea pietei
4. Obiective
5. Calculul costurilor
6. Matricea SWOT
6.1 SWOT pentru magazin on-line
6.2 SWOT pentru magazin off-line
6.3 SWOT pentru magazin on-line si off-line
7. Achizitia de mijloace fixe (M1/M2/M3/DC/SC)
8. Amortizarea mijloacelor fixe in primul an (liniara)
8/14/2019 Proiect de Simulare a Gestiunii SC Ilna SRL.docx
http://slidepdf.com/reader/full/proiect-de-simulare-a-gestiunii-sc-ilna-srldocx 3/69
1 Intro.
Firma ILNA, s-a deschis în urma colaborării dintre patru persoane. Numele firmei
vine de la prima iniţială a prenumelui fiecărui fondator. Am ales ca afacerea noastră să fie
promovată prin sloganul: ILNA te ajută să ţii pasul cu tehnologia
Firma se axează pe domeniul IT, comercializând laptop-uri şi accesorii pentru
acestea. Am ales să comercializăm laptop-uri şi accesorii, deoarece considerăm că este o
afacere de viitor şi că trăim într -o lume a cărei notă dominantă este evoluţia tehnologică. În
ultimii ani chiar dacă situaţia economică mondială a avut o decădere, acest domeniu nu a
fost afectat profund şi de aceea am ales să comercializăm laptop-uri. Un alt argument ar fi
faptul că fondatorii sunt persoane tinere cu un interes mare faţă de evoluţia tehnologică.Este o afacere care ne menţine interesul viu şi dorinţa de a ne dezvolta cunoştinţele odată
cu evoluţia afacerii.
2. Bariere la intrare și la ieșire
8/14/2019 Proiect de Simulare a Gestiunii SC Ilna SRL.docx
http://slidepdf.com/reader/full/proiect-de-simulare-a-gestiunii-sc-ilna-srldocx 4/69
Grad scăzut de utilizare a PC-ului
Taxe mari de începere a activității
Diferențierea produselor
1.2 Bariere la ieșire
Barierele la ieșire sunt cele care descurajează activitatea unei firme; în momentul
deciziei de ieșire de pe piață sau închiderea afacerii, apar următoarele bariere:
Situaţia economică deficitară implică dificultatea de a comercializa laptop-uri pe piața din România
Costuri ridicate pentru a stopa activitatea de comercializare
Legea falimentului, îndeplinirea unor obligații pentru a închide activitatea firmei
Atașarea față de afacere
Acordarea de subvenții din partea statului/UE, care ne motivează să rămânem pe piață
Normele și legile în vigoare privind dizolvarea societății
3. Segmentarea pieței
8/14/2019 Proiect de Simulare a Gestiunii SC Ilna SRL.docx
http://slidepdf.com/reader/full/proiect-de-simulare-a-gestiunii-sc-ilna-srldocx 5/69
Regional: regiunea de nord-est a României
Național și internațional (magazinul on-line)
Mediul urban/rural
2. După criteriul demografic:
Vârsta: sub 16; 16-30; 30-45; peste 45
Sex: masculin; feminin
Religie: vindem pentru toate categoriile Rasa: nu ținem cont de rasă (nu facem discriminări)
3. După criteriul economic, în funcţie de venit:
Până la 1000 RON
1000-2000 RON
2000-3000 RON Peste 3000 RON
4. După criteriul comportamental
Cunoștințe de utilizare a produselor noastre
Atitudini
i li fid li f d i b d i l
8/14/2019 Proiect de Simulare a Gestiunii SC Ilna SRL.docx
http://slidepdf.com/reader/full/proiect-de-simulare-a-gestiunii-sc-ilna-srldocx 6/69
Am ales ca segment ţinta pe care trebuie insistat să fie reprezentat de persoanele cu
venituri cuprinse între 1000- 2000 RON deoarece au o putere de cumpărare destulde mare şi îşi pot permite să achiziţioneze laptop-uri.
Cei mai mulţi clienţi care achiziţionează laptop-uri sunt bărbaţi şi de aceea ne
propunem să insistăm pe acest segment.
4.
Obiective
Obiectivul principal al firmei SC ILNA SRL este de a crește vânzările cu 30% pe o
perioadă de un an începând de pe 1 decembrie 2011.
Obiective adiacente:
Deschiderea a două noi spații de vânzare în următorii doi ani Creșterea gradului de cunoaștere în rândul potențialilor clienți
Modernizarea spațiului de vânzare pentru a crește atractivitatea și pentru a
ajunge printre primii 5 din orașul Iași într -o perioadă de doi ani.
Obiectivele noastre stabilite pe minim trei segmente propuse
C il % l d l
8/14/2019 Proiect de Simulare a Gestiunii SC Ilna SRL.docx
http://slidepdf.com/reader/full/proiect-de-simulare-a-gestiunii-sc-ilna-srldocx 7/69
Pret laptop= 2000 Ron
2000x10 000 buc= 20.000.000 Ron
Chetuieli fixe de achiziţionare = 20.000.000 Ron
Cheltuieli fixe de comercializare pe piaţa internă = 1.000.000 Ron
- Costul total intern: 20.000.000+ 1.000.000= 21.000.000 Ron
- Costul unitar de revenire la intern: 21.000.000/10 000 buc= 2100 Ron
Calculul costului marginal pentru o comandă superioară de 1000 unităţi la intern
21.000.000/10000*11000 + 1.000.000 = 24.100.000Ron
- Cost marginal total =24.100.000-21.000.000=3.100.000 Ron
- Cost marginal uni tar: 3.100.000/1000 = 31.000 Ron
6.Matricea SWOT
SWOT pentru magazinul on-line
Puncte tari:
Existenta vânzător „virtual” în
intervalul orar 8.00AM-8.00PM
i i l i l li l
Puncte slabe:
Produsele nu pot fi atinse
Clienţii nu pot testa produsele
i fi i li i
8/14/2019 Proiect de Simulare a Gestiunii SC Ilna SRL.docx
http://slidepdf.com/reader/full/proiect-de-simulare-a-gestiunii-sc-ilna-srldocx 8/69
avea acces la magazin fără să se
deplaseze şi fără a face costuri cudeplasarea
Livrarea produselor se face prin
intermediul serviciilor de curierat,
servicii care suporta costuri reduse
Plata se face cu mare uşurinţă, prin
viramente bancare
Clienţii pot fi informaţi cu privire la
apariţia ofertelor fără a se face
costuri suplimentare
Li se pune la îndemâna clienţilor
carduri de fidelitate şi a unor sisteme
prin care clienţii pot avea parte de
reduceri.
Nu se fac cheltuieli cu chiria şi cu
utilităţile
8/14/2019 Proiect de Simulare a Gestiunii SC Ilna SRL.docx
http://slidepdf.com/reader/full/proiect-de-simulare-a-gestiunii-sc-ilna-srldocx 9/69
Costurile de întreţinere a site-ului şi
costurile de marketing sunt mici Putem promova produsele cu costuri
reduse
Clienţii au posibilitatea de a afla
exact ceea ce îşi doresc fără să fie
nevoiţi să întrebe sau să se deplaseze
Clienţii pot compara caracteristicile,
beneficiile, etc ale produselor
postate pe site
Vizitatorii site-ului îşi pot realiza
foarte uşor o bază de date proprie
care este mereu actualizata
Cheltuielile scăzute în ceea ce
priveşte personalul
Oportunităţi
Reglementarea spaţiului virtual
Ameninţări:
Viruşi
8/14/2019 Proiect de Simulare a Gestiunii SC Ilna SRL.docx
http://slidepdf.com/reader/full/proiect-de-simulare-a-gestiunii-sc-ilna-srldocx 10/69
administrarea site-urilor, şi
deasemenea de aici rezultă o creşterea calităţii serviciilor oferite clienţilor
în ceea ce priveşte site-ul nostru
Evoluţia continuă a tehnologiei
Accesarea unui program care să
pună la dispoziţia clienţilor
posibilitatea de a la să păreri sugestii
etc.
Lipsa graniţelor care în spaţiul
virtual nu există
Comercializarea produselor noastre
prin cadrul internetului ne poate
oferi posibilitatea de a ne scădea
cheltuielile şi de a creşte cifra de
afaceri a firmei şi deasemenea de a
atrage atenţia posibililor parteneri de
8/14/2019 Proiect de Simulare a Gestiunii SC Ilna SRL.docx
http://slidepdf.com/reader/full/proiect-de-simulare-a-gestiunii-sc-ilna-srldocx 11/69
dimensiunile şi aspectul produselor
Se poate aprecia într-o anumită
măsură calitatea produselor de către
clienţi
Testarea produsului
Contact direct cu personalul calificat
care poate ajuta la luarea deciziilor
Modul de dispunere a produsului în
rafturi pentru a atrage atenţia
clienţilor
Putem aplica diferite tehnici de
promovare pentru a ne face cât mai
cunoscuţi
O bună amplasare din punct de
vedere al zonei dar şi din punct de
vedere strategic
Plata se face în mod direct fără
clienţilor, manipularea mărfurilor
Faptul că anumite persoane se simtneconfortabil cu vânzătorul lângă ei
Neînţelegerile din cadrul companiei
8/14/2019 Proiect de Simulare a Gestiunii SC Ilna SRL.docx
http://slidepdf.com/reader/full/proiect-de-simulare-a-gestiunii-sc-ilna-srldocx 12/69
SWOT pentru magazin on-line și off-line
Puncte ţări:
Axarea pe tehnologie avansată dar în
acelaşi timp şi pe aplicaţiile lucrate
manual
Personal calificat în industria IT care
poate consilia clientul atât în cazul
magazinului online cât şi în cazul
magazinului clasic
Dispunerea de produse calitativa
Comercializarea unor mărci cunoscute
Promovarea în orice spaţiu în care
acţionăm a produselor noastre
Practicarea unei politici de orientare
către client şi către aşteptările lui
Păstrarea contactului permanent cu
Puncte slabe:
O coordonare diferită a spaţiilor de
vânzare: fiecare spaţiu are cerinţele
lui
Gradul scăzut de cunoaştere a firmei
noastre pe piaţă
Momentele de maximă tensiune din
cadrul firmei
Costuri destul de ridicate în special
cu promovarea deoarece suntem o
firmă care nu este prea cunoscută pe
piaţă
8/14/2019 Proiect de Simulare a Gestiunii SC Ilna SRL.docx
http://slidepdf.com/reader/full/proiect-de-simulare-a-gestiunii-sc-ilna-srldocx 13/69
Oportunităţi
Hotărâri guvernamentale cu privire la
gestionarea spaţiului de comercializare
online
Legi cu privire la scăderea sau
scoaterea anumitor taxa/impozite
Creşterea susţinută economică
Intrarea în spaţiul Schengen
Renegocierea contractelor cu
furnizorii
Posibilitatea de cunoaştere a noi
posibili colaboratori
Ameninţări
Puterea de cumpărare a romanilor să
scadă sau să nu se îmbunătăţească
Piaţa neagră a comercializării de
laptop-uri
Dezechilibrele financiare la nivel
macroeconomic
Situaţia economică precară
Reorientarea clienţilor
Neînţelegerile dintre noi ca şi
comercianţi şi firmele de la care
procuram produsele
7. Achizitia de mijloace fixe
Situația mijloacelor fixe la Magazinul ILNA Iasi.
8/14/2019 Proiect de Simulare a Gestiunii SC Ilna SRL.docx
http://slidepdf.com/reader/full/proiect-de-simulare-a-gestiunii-sc-ilna-srldocx 14/69
- stand sampling +
scaune
buc 1 1.800 1.800
- computer buc 1 2.100 2.100
- pc multi-touch (stand
sampling)
buc 1 4.000 4.000
- Computer + casa de
marcat cu scanner
buc 1 2.700 2.700
- Telefon + telefax buc 1 1.800 1.800
TOTAL MIJLOACE FIXE 108.250 129.720
Situația mijloacelor fixe pentru magazinul ILNA Suceava
Nr.
crt.
Categoria de mijloace fixe U.M. Cantitate Preț unitar
(lei)/U.M.
Valoare
(lei)
1 Clădiri buc 1 58.000 58.000
2 Aparate și instalații de măsură, 9.980 13.580
8/14/2019 Proiect de Simulare a Gestiunii SC Ilna SRL.docx
http://slidepdf.com/reader/full/proiect-de-simulare-a-gestiunii-sc-ilna-srldocx 15/69
- Computer + casă de
marcat cu scanner
buc 1 2.700 2.700
- Telefon + telefax buc 1 1.900 1.900
TOTAL MIJLOACE FIXE 86.630 106.330
Situatia mijloacelor fixe la magazinul ILNA Piatra-Neamt
Nr.
crt.
Categoria de mijloace fixe U.M. Cantitate Pret unitar
(lei)/U.M.
Valoare
(lei)
1 Clădiri buc 1 64.000 64.000
2 Aparate si instalatii de masura,
control si reglare
9.980 13.780
- Aer condiționat buc 1 1.830 1.830
- Centrală termică buc 1 2.400 2.400
- Cameră video buc 3 1.900 5.700
- Sisteme de protecție la buc 1 2.050 2.050
8/14/2019 Proiect de Simulare a Gestiunii SC Ilna SRL.docx
http://slidepdf.com/reader/full/proiect-de-simulare-a-gestiunii-sc-ilna-srldocx 16/69
Situația mijloacelor fixe la depozitul de mărfuri Iași.
Nr.
crt.
Categoria de mijloace fixe U.M. Cantitate Pret unitar
(lei)/U.M.
Valoare
(lei)
1 Clădiri buc 1 80.000 80.000
2 Apărate și instalații de măsură,
control și reglare
7.600 11.400
- Aer condiționat buc 2 2.000 4.000
- Cameră video buc 2 1.800 3.600
- Sisteme de protecție la
incendiu
buc 1 2.000 2.000
- Sisteme de alarmă buc 1 1.800 1.800
3 Mijloace de transport 59.310 59.310
- Volkswagen Crafter buc 1 37.540 37.540
- Fiat Doblo buc 1 21.770 21.770
9 650 17 650
8/14/2019 Proiect de Simulare a Gestiunii SC Ilna SRL.docx
http://slidepdf.com/reader/full/proiect-de-simulare-a-gestiunii-sc-ilna-srldocx 17/69
- Aer condiționat buc 1 1.830 1.830
- Centrală termică buc 1 2.400 2.400
- Cameră video buc 1 1.900 1.900
- Sisteme de protecție la
incendiu
buc 1 1.850 1.850
- Sisteme de alarmă buc 1 1.800 1.800
3 Unelte, dispozitive, mobilier,instrumente, aparatură birotică:
7.800 11.800
- Set birou + scaune buc 2 2.000 4.000
- Computer buc 2 2.000 4.000
- Imprimante buc 1 1.800 1.800
-
Telefon + telefax buc 1 2.000 2.000TOTAL MIJLOACE FIXE 102.580 106.580
8. Amortizarea mjloacelor fixe in primul an
8/14/2019 Proiect de Simulare a Gestiunii SC Ilna SRL.docx
http://slidepdf.com/reader/full/proiect-de-simulare-a-gestiunii-sc-ilna-srldocx 18/69
- Fiat Doblo - - - 21.770 - 21.770 - - - 4.354 -
4 Unelte, dispozitive,
mobilier, instrumente,aparatura de birotica:
10 36.140 34.750 35.250 17.650 11.800 135.590 3.614 3.475 3.525 1.765 1.180
- Gondole 16.000 16.000 16.400 10.000 - 58.400 1.600 1.600 1.640 1.000 -
- Set birou +
scaune
4.000 4.200 4.200 2.000 4.000 18.400 400 420 420 200 400
- dulapuri
vestiar
3.740 1.950 1.900 1.850 - 9.440 374 195 190 185 -
- stand
sampling +
scaune
1.800 2.000 2.000 - - 5.800 180 200 200 - -
- computer 2.100 2.000 2.150 - 4.000 10.250 210 200 215 - 400
- computer +
telefon
- - - 3.800 - 3.800 - - - 380 -
- pc multi-touch (stand
sampling)
4.000 4.000 4.000 - - 12.000 400 400 400 - -
- computer +
casa de
marcat cu
scanner
2.700 2.700 2.700 - - 8.100 270 270 270 - -
8/14/2019 Proiect de Simulare a Gestiunii SC Ilna SRL.docx
http://slidepdf.com/reader/full/proiect-de-simulare-a-gestiunii-sc-ilna-srldocx 19/69
9.
Schita magazinului M1/M2/M3
Spatiu expunere laptopuri(atat in gondole cat si in vitrina magazinelor).
Laptopuri la promotii (promotiile saptamanale in magazinul nostru).
8/14/2019 Proiect de Simulare a Gestiunii SC Ilna SRL.docx
http://slidepdf.com/reader/full/proiect-de-simulare-a-gestiunii-sc-ilna-srldocx 20/69
10. Atmosfera tangibilă
Am decis să adaptăm şi să facem în aşa fel încât elementele tangibile din jurul
produselor noastre să ajute şi să evidenţieze produsul ci nu să îl pună într -o lumină
nefavorabila, de aceea am considerat că podeaua va fi foarte bine lustruită şi nealunecoasa
confecţionată din marmură; pereţii să fie vopsiţi într -o culoare deschisă, alb şi pe anumite
locuri argintiu în zona promoţiilor.Luminile: sunt instalate în magazin diferite tipuri de becuri cu diferită putere astfel
încât să lumineze produsele la promoţie mai tare iar pe celelalte într -o măsură mai mică.
Zona de probă o amplasam în aproprierea casei de marcat, inaintede ea, fiind alcătuită
dintr-un birou. Vitrina va fi tot timpul curata şi în ea vor fi amplasate elemente
promoţionale cu privire la diferite promoţii, acestea având drept scop atragerea
consumatorilor în magazin. Mobilier de culoare neagră pentru că oferă o notă de eleganţă
şi stil şi deasemenea de siguranţă.
Ne diferenţiem şi prin intermediul podelei unde vor fi amplasaţi anumiţi pasi
electronici care vor duce către oferte respectiv către produsele noi, de ultima tehnologie.
Avem deasemenea amplasat un ecran pe peretele din mijloc în faţă, unde sunt prezentate
8/14/2019 Proiect de Simulare a Gestiunii SC Ilna SRL.docx
http://slidepdf.com/reader/full/proiect-de-simulare-a-gestiunii-sc-ilna-srldocx 21/69
screen şi un tonomat coca-cola care are în loc de butoane un ecran touch screen care
permite cumpărarea de produse coca-cola şi promovare). Acest canal de comunicare este
un mediu în care se poate influenţa comportamentul de cumpărare al consumatorilor.
http://www.retailcustomerexperience.com/video/1898/SCREEN-MEDIA-EXPO-Samsung-
s-ultra-thin-bezel-video-wall
Considerăm că această prezentare ar fi utilă şi uşor de aplicat pentru firma noastră
deoarece se poate posta pe plasma existenta diferite modele de laptop-uri noi apărute şi
informaţii cu privire la modelele déjà existente în magazin.
http://www.retailcustomerexperience.com/video/1900/Samsung-interactive-vending-
machine-for-Coca-Cola
Dorim să încheiem un parteneriat cu coca-cola care să prevadă: amplasarea
tonomatului cu ieşirea în exterior cu condiţia să ruleze pe ecran prezentări ale produselor
noastre, oferidu-le posibilitatea de a-şi crea singuri laptop-ul ideal selectându-şi culoarea,
mărimi, greutate etc.. Doritorii îşi pot salva produsul realizat pe un usb, având la dispoziţie
un slot pentru usb.
http://www.retailcustomerexperience.com/video/1975/THE-DIGITAL-SIGNAGE-SHOW-
Elo-TouchSystems-demonstrates-multi-touch-tech-at-KioskCom
8/14/2019 Proiect de Simulare a Gestiunii SC Ilna SRL.docx
http://slidepdf.com/reader/full/proiect-de-simulare-a-gestiunii-sc-ilna-srldocx 22/69
AsusAsus K53SV-
SX721D
5 1976 9880 2371.2
Total 5 9880 2371.2
AppleMacBook Air 11" 3 4180 12540 3009.6
Apple MacBookPro 17
1 8588 8588 2061.12
Alienware M18xStealth Black
1 18620 18620 4468.8
Total 5 39748 9539.52
DellDell Inspiron
N51104 2052 8208 1969.92
Dell PrecisionM6600
1 10016,8 10016,8 2404.032
Total 5 18224.8 4373.95
2Lenovo
Lenovo IdeaPadY570A
4 2234,4 8937.6 2145.024
Lenovo ThinkPadX220
2 5882,4 11764.8 2823.552
Total 6 20702.4 4968.57
6
HP
8/14/2019 Proiect de Simulare a Gestiunii SC Ilna SRL.docx
http://slidepdf.com/reader/full/proiect-de-simulare-a-gestiunii-sc-ilna-srldocx 23/69
Situatia Stocurilor M2
Nr. DenumireaProduselor Sortiment Cantitate
Preţ deachiziţie f ără
TVA
(RON)
Valoareamărfurilor
TVAde
dedus
AcerAcer Aspire S3-951-2464G34iss
3 2660 7980 1915.2
Total 3 7980 1915.2
AsusAsus K53SV-SX721D
4 1976 7904 1896.96
Total 4 7904 1896.96
AppleMacBook Air 11" 2 4180 8360 2006.4
Apple MacBookPro 17
1 8588 8588 2061.12
Alienware M18xStealth Black
1 18620 18620 4468.8
Total 4 35568 8536.32
Dell
8/14/2019 Proiect de Simulare a Gestiunii SC Ilna SRL.docx
http://slidepdf.com/reader/full/proiect-de-simulare-a-gestiunii-sc-ilna-srldocx 24/69
Total 11 23940 5745.6
Sony Vaio
Sony VaioVPCYB3V1E/S
5 1520 7600 1824
Sony VaioVPCCA3S1E/D.EE9
3 2508 7524 1805.76
Sony VaioVPCSA3Q9E/XI.EE9
2 5700 11400 2736
Total 10 26524 6365.76
Situatia Stocurilor M3
Nr. Denumirea
Produselor Sortiment Cantitate
Preţ de
achiziţie f ără
TVA
(RON)
Valoarea
mărfurilor
TVA
de
dedus
AcerAcer Aspire S3-951-2464G34iss
3 2660 7980 1915.2
Total 3 7980 1915.2
8/14/2019 Proiect de Simulare a Gestiunii SC Ilna SRL.docx
http://slidepdf.com/reader/full/proiect-de-simulare-a-gestiunii-sc-ilna-srldocx 25/69
HPHP Pavilion g6-
1001sq
5 1368 6840 1641.6
HP Pavilion g6-1009sq
6 1292 7752 1860.48
Total 11 14592 3502.08
ToshibaToshiba SatelliteL750-1N0
4 1976 7904 1896.96
Toshiba C660-
24H
5 1292 6460 1550.4
Toshiba QosmioF750-10M 3D
2 4788 9576 2298.24
Total 11 23940 5745.6
Sony VaioSony VaioVPCYB3V1E/S
5 1520 7600 1824
Sony VaioVPCCA3S1E/D.EE9
3 2508 7524 1805.76
Sony VaioVPCSA3Q9E/XI.EE9
2 5700 11400 2736
Total 10 26524 6365.76
8/14/2019 Proiect de Simulare a Gestiunii SC Ilna SRL.docx
http://slidepdf.com/reader/full/proiect-de-simulare-a-gestiunii-sc-ilna-srldocx 26/69
Alienware M18xStealth Black
3 18620 55860 13406.4
Total 12 106704 25608.96Dell
Dell Inspiron N5110
6 2052 12312 2954.88
Dell PrecisionM6600
3 10016,8 30050.4 7212.096
Total 9 42362.4 10166.97
6
LenovoLenovo IdeaPadY570A
6 2234,4 13406.4 3217.536
LenovoThinkPad X220
3 5882,4 17647.2 4235.328
Total 9 31053.6 7452.864
HP
HP Pavilion g6-1001sq 12 1368 16416 3939.84
HP Pavilion g6-1009sq
12 1292 15504 3720.96
Total 24 31920 7660.8
ToshibaToshiba SatelliteL750-1N0
6 1976 11856 2845.44
8/14/2019 Proiect de Simulare a Gestiunii SC Ilna SRL.docx
http://slidepdf.com/reader/full/proiect-de-simulare-a-gestiunii-sc-ilna-srldocx 27/69
14. Relaţii Publice
Firma noastră este una abia intrata pe piaţă, şi având în vedere acest lucru
considerăm că trebuie să acordăm o mare importanţă instrumentelor de PR, deoarece dorim
să atragem atenţia potenţialilor clienţi, să îi sensibilizăm şi deasemenea să îi determinăm să
vină în magazinul nostru şi să cumpere.
1. Activităţi în interes public
Din dorinţa de a realiza o bună imagine pe piaţa vom realiza o campanie publicitară
Pro- Causa prin care vom dona centrului de plasament Bogdana din satul Bogdăneşti,
comună Horleşti, un număr de 10 laptop-uri pe data de 24 decembrie 2011. Deasemenea în
fiecare magazin, vom amplasa câte o urnă lângă casa de marcat, unde potenţiali clienţi pot
dona bani, jucări sau orice doresc pentru a ni se alătură nouă cu scopul de ai ajuta pe copii
şi al le face bucurii în ajunul Crăciunului. Această activitate are drept scop demonstrarea
faptului că ne pasă şi că dorim să ne implicăm în societate, ceea ce impresionează şi
publicul.
2. Evenimente
Firma S.C ILNA S.R.L. va desfăşura în fiecare an un concurs pentru adolescenţii
8/14/2019 Proiect de Simulare a Gestiunii SC Ilna SRL.docx
http://slidepdf.com/reader/full/proiect-de-simulare-a-gestiunii-sc-ilna-srldocx 28/69
Scopul nostru este că cât mai multe persoane să conştientizeze prezenta noastră pe
piaţă.
4. Ştiri, comunicate de presă:
Vom contacta direct presa locală pentru a face cunoscute atât activitatea în scop
caritabil cât şi concursul pe care îl vom desfăşura. Scopul nostru prin acest contact cu presa
să atragem atenţia asupra acţiunilor pe care le desfăşuram şi modul în care ne implicăm în
societate.
5. Evenimente diverse
Firma noastră se va implica în organizarea unei demonstraţi de utilizare a laptop-
urilor, toţi angajaţii noştri vor participa la un concurs, în cadrul căruia îşi vor putea
demonstra calităţile de utilizare a noilor modele de laptop-uri. Câştigătorul v-a primi o
excursie de două persoane la munte. Concursul va avea loc pe data de 18 decembrie 2011.
Toata aceasta activitate se va desfasura intr-o sala unde vor fi invitati si potentiali clienti.
Avem drept scop motivarea angajaţilor firmei şi de asemenea să le dezvoltăm
competitivitatea şi simţul de a lucra individual atunci când li se cere acest lucru. Si ne
propunem sa trezim interesul participantilor la acest eveniment fata de produsele noastre si
de ceea ce pot face cu ele.
8/14/2019 Proiect de Simulare a Gestiunii SC Ilna SRL.docx
http://slidepdf.com/reader/full/proiect-de-simulare-a-gestiunii-sc-ilna-srldocx 29/69
clienţi, dar şi pentru stimularea vânzărilor viitoare. În ceea ce privesc canalele de
publicitate alese, acestea sunt preferabile deoarece asigură o acoperire cât mai bună a pieţei
ţintă, dar am ţinut cont şi de im pactul puternic pe care îl are asupra publicului prin
stimularea simultană a mai multor simţuri (vizual, auditiv, kinestezic). La alegerea
posturilor media am ţinut cont în cazul PRO TV-ului de audienţă, pe când în cazul postului
de radio, de frecvenţa cu care acesta este ascultat.
Obiectivul acestei reclame este că publicul să fie informat de existenţa magazinului
nostru şi a produselor noastre într -o perioadă de 30 zile, începând de pe 1 decembrie 2011.
Tehnici promoţionale
Drept tehnici promoţionale vom folosi:
Sampling-ul, unde persoanele interesate de un produsele noi în domeniu, vor putea
testa noul produs la un stand special amenajat pus chiar în mijlocul magazinului, în
aproprierea gondolei pe care vor fi dispuse cele mai noi apariţii în domeniu.
Pachetul cuplu unde la achiziţionarea unui laptop (indiferent ce model) clienţii vor
primi un cooler, această tehnică va fi valabilă în perioada 15-31 decembrie 2011.
8/14/2019 Proiect de Simulare a Gestiunii SC Ilna SRL.docx
http://slidepdf.com/reader/full/proiect-de-simulare-a-gestiunii-sc-ilna-srldocx 30/69
Se organizează şedinţe cu personalul şi se recunosc public meritele angajaţilor o
dată la 3 luni; Se organizează, o zi speciala’’, pe data de 30 noiembrie începând cu anul 2011 cu
activităţi şi o tematică pe o temă dată care se va schimba anual, în care angajaţii îşi
desfăşoară activitatea profesională în acelaşi timp cu activitatea de relaxare;
Vizite surpriză făcute de diferite personalităţi sau personaje menite să emoţioneze
sau să distreze angajaţii. Efectele dorite sunt eliminarea stresului şi refacerea
capacităţii de efort;
Oraganizarea de petreceri sau serate scurte pentru sărbătorirea unor reuşite
profesionale;
Oferirea unei diplome cu titlul de cel mai bun angajat pe data de 29.12.2011 pentru
recompensarea muncii depuse în cadrul firmei şi pentru a încuraja competitivitatea,
prin car e se urmăreşte creşterea gradului de motivare a angajatului şi a nivelului de
auto-respect.
8/14/2019 Proiect de Simulare a Gestiunii SC Ilna SRL.docx
http://slidepdf.com/reader/full/proiect-de-simulare-a-gestiunii-sc-ilna-srldocx 31/69
PROIECT DE SIMULARE A GESTIUNII
SC „ILNA” SRL
8/14/2019 Proiect de Simulare a Gestiunii SC Ilna SRL.docx
http://slidepdf.com/reader/full/proiect-de-simulare-a-gestiunii-sc-ilna-srldocx 32/69
Cuprins
Partea II
16. Promovarea firmei prin tehnici web 2.0 & web 3.0
17. Vânzările scriptice 18. Miscarea marfurilor
19. Viteza de rotație a stocurilor
20. Resurse umane - calcul impozite & contribuții sociale
21. Indicatori ai performanței economice
8/14/2019 Proiect de Simulare a Gestiunii SC Ilna SRL.docx
http://slidepdf.com/reader/full/proiect-de-simulare-a-gestiunii-sc-ilna-srldocx 33/69
PARTEA II
16. Promovarea firmei prin tehnici web 2.0 & web 3.0
Tehnicile Web 2.0 pentru promovarea firmei noastre:
realizarea unei pagini de Face book cu scopul de a ne promova și de a afla părerile
utilizatorilor interesați de produsele comercializate de firma noastră;
prin intermediul site-ului propriu, persoanele interesate de produsele oferite de
firma noastră pot adresa întrebări cu privire la specificații tehnice, la
disponibilitatea produselor; acesta ne oferă posibilitatea de a ne creea o bază de
date cu clienții noștrii cât și cu potențialii clienți, ulterior le vom trimite informații,
cataloage, noutăți, reduceri de moment prin intermediul mail-lului;
concur suri atractive care se vor desfășura pe site-ul firmei, anunțul cu privire la
aceste evenimente va fi postat pe Facebook, site propriu și prin intermediul mail-
8/14/2019 Proiect de Simulare a Gestiunii SC Ilna SRL.docx
http://slidepdf.com/reader/full/proiect-de-simulare-a-gestiunii-sc-ilna-srldocx 34/69
8/14/2019 Proiect de Simulare a Gestiunii SC Ilna SRL.docx
http://slidepdf.com/reader/full/proiect-de-simulare-a-gestiunii-sc-ilna-srldocx 35/69
17. Vânzările scriptice
Situația anuală a vânzărilor la M1
Nr.
Crt
.
Denumir
e Sortiment (1)
Cantitat
e (per)
(2)
Pret de
achizitie
fara TVA (3)
Cota de
adaos
comercial
% (4)
Pret de
vanzare
fara TVA (5)
Vanzare la
pret de
achizitie
(6)
TVA la pret de
achizitie (de
dedus) (7)
Valoare
adaos
comercial
(8)
Vanzarea la
pret de
vanzare fara
TVA (9)
TVA la pret
de vanzare
(colectat) (10)
Vanzarea la
pret de vanzare
cu TVA (11)
TVA la
buget (12)
1 Acer
Acer Aspire S3-
951-2464G34iss 18 2660 20 3192 47880 11491,2 9576 57456 13789,44 71245,44 2298,24
2 Asus
Asus K53SV-
SX721D 20 1976 25 2470 39520 9484,8 9880 49400 11856 61256 2371,2
3 Apple MacBook Air 11" 10 4180 20 5016 41800 10032 8360 50160 12038,4 62198,4 2006,4
Apple MacBook
Pro 17 5 8588 25 10735 42940 10305,6 10735 53675 12882 66557 2576,4
Alienware M18xStealth Black 3 18620 25 23275 55860 13406,4 13965 69825 16758 86583 3351,6
4 Dell
Dell Inspiron
N5110 31 2052 30 2667,6 63612 15266,88 19083,6 82695,6 19846,944 102542,544 4580,064
Dell Precision
M6600 6 10016,8 20 12020,16 60100,8 14424,192 12020,16 72120,96 17309,0304 89429,9904 2884,8384
5 Lenovo
Lenovo IdeaPad
Y570A 19 2234,4 25 2793 42453,6 10188,864 10613,4 53067 12736,08 65803,08 2547,216
Lenovo ThinkPad
X220 10 5882,4 25 7353 58824 14117,76 14706 73530 17647,2 91177,2 3529,44
6 HP
HP Pavilion g6-
1001sq 33 1368 30 1778,4 45144 10834,56 13543,2 58687,2 14084,928 72772,128 3250,368
HP Pavilion g6-
1009sq 31 1292 35 1744,2 40052 9612,48 14018,2 54070,2 12976,848 67047,048 3364,368
7
ToshibaToshiba Satellite
L750-1N0 20 1976 20 2371,2 39520 9484,8 7904 47424 11381,76 58805,76 1896,96
Toshiba C660-24H 33 1292 25 1615 42636 10232,64 10659 53295 12790,8 66085,8 2558,16
8/14/2019 Proiect de Simulare a Gestiunii SC Ilna SRL.docx
http://slidepdf.com/reader/full/proiect-de-simulare-a-gestiunii-sc-ilna-srldocx 36/69
36
Toshiba Qosmio
F750-10M 3D 13 4788 30 6224,4 62244 14938,56 18673,2 80917,2 19420,128 100337,328 4481,568
8 Sony Vaio
Sony Vaio
VPCYB3V1E/S 29 1520 25 1900 44080 10579,2 11020 55100 13224 68324 2644,8
Sony Vaio
VPCCA3S1E/D.EE9 18 2508 20 3009,6 45144 10834,56 9028,8 54172,8 13001,472 67174,272 2166,912
Sony Vaio
VPCSA3Q9E/XI.EE
9 5 5700 25 7125 28500 6840 7125 35625 8550 44175 1710
TOTAL 304 800310,4 192074,496 200910,56 1001220,96 240293,0304 1241513,99 48218,534
Situația anuală a vânzărilor la M2
Nr.
Crt
.
Denumir
e Sortiment (1)
Cantitat
e (per)
(2)
Pret de
achizitie
fara TVA (3)
Cota deadaos
comercial
% (4)
Pret de
vanzare
fara TVA (5)
Vanzare la pret de
achizitie
(6)
TVA la pret de
achizitie (de
dedus) (7)
Valoareadaos
comercial
(8)
Vanzarea la pret de
vanzare fara
TVA (9)
TVA la pret
de vanzare
(colectat) (10)
Vanzarea la
pret de vanzare
cu TVA (11)
TVA la
buget (12)
1 Acer
Acer Aspire S3-
951-2464G34iss 15 2660 20 3192 39900 9576 7980 47880 11491,2 59371,2 1915,2
2 Asus
Asus K53SV-
SX721D 21 1976 25 2470 41496 9959,04 10374 51870 12448,8 64318,8 2489,76
3 Apple MacBook Air 11" 11 4180 20 5016 45980 11035,2 9196 55176 13242,24 68418,24 2207,04
Apple MacBook
Pro 17 2 8588 25 10735 17176 4122,24 4294 21470 5152,8 26622,8 1030,56
Alienware M18x
Stealth Black 4 18620 25 23275 74480 17875,2 18620 93100 22344 115444 4468,8
4 Dell
Dell Inspiron
N5110 25 2052 30 2667,6 51300 12312 15390 66690 16005,6 82695,6 3693,6
Dell Precision
M6600 5 10016,8 20 12020,16 50084 12020,16 10016,8 60100,8 14424,192 74524,992 2404,032
8/14/2019 Proiect de Simulare a Gestiunii SC Ilna SRL.docx
http://slidepdf.com/reader/full/proiect-de-simulare-a-gestiunii-sc-ilna-srldocx 37/69
37
5 Lenovo
Lenovo IdeaPad
Y570A 21 2234,4 25 2793 46922,4 11261,376 11730,6 58653 14076,72 72729,72 2815,344
Lenovo ThinkPad
X220 10 5882,4 25 7353 58824 14117,76 14706 73530 17647,2 91177,2 3529,44
6 HP
HP Pavilion g6-
1001sq 25 1368 30 1778,4 34200 8208 10260 44460 10670,4 55130,4 2462,4
HP Pavilion g6-
1009sq 20 1292 35 1744,2 25840 6201,6 9044 34884 8372,16 43256,16 2170,56
7
ToshibaToshiba Satellite
L750-1N0 21 1976 20 2371,2 41496 9959,04 8299,2 49795,2 11950,848 61746,048 1991,808
Toshiba C660-24H 31 1292 25 1615 40052 9612,48 10013 50065 12015,6 62080,6 2403,12
Toshiba Qosmio
F750-10M 3D 10 4788 30 6224,4 47880 11491,2 14364 62244 14938,56 77182,56 3447,36
8 Sony Vaio
Sony Vaio
VPCYB3V1E/S 24 1520 25 1900 36480 8755,2 9120 45600 10944 56544 2188,8
Sony VaioVPCCA3S1E/D.EE9 20 2508 20 3009,6 50160 12038,4 10032 60192 14446,08 74638,08 2407,68
Sony Vaio
VPCSA3Q9E/XI.EE
9 6 5700 25 7125 34200 8208 8550 42750 10260 53010 2052
TOTAL 271 736470,4 176752,896 181989,6 918460 220430,4 1138890,4 43677,504
8/14/2019 Proiect de Simulare a Gestiunii SC Ilna SRL.docx
http://slidepdf.com/reader/full/proiect-de-simulare-a-gestiunii-sc-ilna-srldocx 38/69
38
Situația anuală a vânzărilor la M3
Nr.
Crt
.
Denumir
e Sortiment (1)
Cantitat
e (per)
(2)
Pret de
achizitie
fara TVA (3)
Cota de
adaos
comercial
% (4)
Pret de
vanzare
fara TVA (5)
Vanzare la
pret de
achizitie
(6)
TVA la pret de
achizitie (de
dedus) (7)
Valoare
adaos
comercial
(8)
Vanzarea la
pret de
vanzare fara
TVA (9)
TVA la pret
de vanzare
(colectat) (10)
Vanzarea la
pret de vanzare
cu TVA (11)
TVA la
buget (12)
1 Acer
Acer Aspire S3-
951-2464G34iss 14 2660 20 3192 37240 8937,6 7448 44688 10725,12 55413,12 1787,52
2 Asus
Asus K53SV-
SX721D 22 1976 25 2470 43472 10433,28 10868 54340 13041,6 67381,6 2608,32
3 Apple MacBook Air 11" 10 4180 20 5016 41800 10032 8360 50160 12038,4 62198,4 2006,4
Apple MacBook
Pro 17 5 8588 25 10735 42940 10305,6 10735 53675 12882 66557 2576,4
Alienware M18x
Stealth Black 6 18620 25 23275 111720 26812,8 27930 139650 33516 173166 6703,2
4 Dell
Dell Inspiron
N5110 21 2052 30 2667,6 43092 10342,08 12927,6 56019,6 13444,704 69464,304 3102,624
Dell Precision
M6600 7 10016,8 20 12020,16 70117,6 16828,224 14023,52 84141,12 20193,8688 104334,9888 3365,6448
5 Lenovo
Lenovo IdeaPad
Y570A 25 2234,4 25 2793 55860 13406,4 13965 69825 16758 86583 3351,6
Lenovo ThinkPad
X220 9 5882,4 25 7353 52941,6 12705,984 13235,4 66177 15882,48 82059,48 3176,496
6 HP
HP Pavilion g6-
1001sq 24 1368 30 1778,4 32832 7879,68 9849,6 42681,6 10243,584 52925,184 2363,904
HP Pavilion g6-
1009sq 15 1292 35 1744,2 19380 4651,2 6783 26163 6279,12 32442,12 1627,92
7
ToshibaToshiba Satellite
L750-1N0 16 1976 20 2371,2 31616 7587,84 6323,2 37939,2 9105,408 47044,608 1517,568
Toshiba C660-24H 27 1292 25 1615 34884 8372,16 8721 43605 10465,2 54070,2 2093,04
Toshiba Qosmio
F750-10M 3D 10 4788 30 6224,4 47880 11491,2 14364 62244 14938,56 77182,56 3447,36
8 Sony Vaio
Sony Vaio
VPCYB3V1E/S 25 1520 25 1900 38000 9120 9500 47500 11400 58900 2280
8/14/2019 Proiect de Simulare a Gestiunii SC Ilna SRL.docx
http://slidepdf.com/reader/full/proiect-de-simulare-a-gestiunii-sc-ilna-srldocx 39/69
39
Sony Vaio
VPCCA3S1E/D.EE9 15 2508 20 3009,6 37620 9028,8 7524 45144 10834,56 55978,56 1805,76
Sony Vaio
VPCSA3Q9E/XI.EE
9 4 5700 25 7125 22800 5472 5700 28500 6840 35340 1368
TOTAL 255 764195,2 183406,848 188257,32 952452,52 228588,6048 1181041,125 45181,757
Situația anuală a vânzărilor pe total firmă
Nr.
Crt. Denumire Sortiment (1)
Cantitate
(per) (2)
Pret de
achizitie fara
TVA (3)
Cota de
adaos
comercial
% (4)
Pret de
vanzare fara
TVA (5)
Vanzare la
pret de
achizitie (6)
TVA la pret de
achizitie (de
dedus) (7)
Valoare
adaos
comercial
(8)
Vanzarea la
pret de
vanzare fara
TVA (9)
TVA la pret de
vanzare
(colectat) (10)
Vanzarea la pret
de vanzare cu
TVA (11)
TVA la
buget (12)
1 Acer
Acer Aspire S3-
951-2464G34iss 47 2660 20 3192 125020 30004,8 25004 150024 36005,76 186029,76 6000,96
2 Asus
Asus K53SV-
SX721D 63 1976 25 2470 124488 29877,12 31122 155610 37346,4 192956,4 7469,28
3 Apple MacBook Air 11" 31 4180 20 5016 129580 31099,2 25916 155496 37319,04 192815,04 6219,84
Apple MacBook
Pro 17 12 8588 25 10735 103056 24733,44 25764 128820 30916,8 159736,8 6183,36
Alienware M18x
Stealth Black 13 18620 25 23275 242060 58094,4 60515 302575 72618 375193 14523,6
4 Dell
Dell Inspiron
N5110 77 2052 30 2667,6 158004 37920,96 47401,2 205405,2 49297,248 254702,448 11376,288
Dell Precision
M6600 18 10016,8 20 12020,16 180302,4 43272,576 36060,48 216362,88 51927,0912 268289,9712 8654,5152
5 Lenovo
Lenovo IdeaPad
Y570A 65 2234,4 25 2793 145236 34856,64 36309 181545 43570,8 225115,8 8714,16
8/14/2019 Proiect de Simulare a Gestiunii SC Ilna SRL.docx
http://slidepdf.com/reader/full/proiect-de-simulare-a-gestiunii-sc-ilna-srldocx 40/69
40
Lenovo ThinkPad
X220 29 5882,4 25 7353 170589,6 40941,504 42647,4 213237 51176,88 264413,88 10235,376
6 HP
HP Pavilion g6-
1001sq 82 1368 30 1778,4 112176 26922,24 33652,8 145828,8 34998,912 180827,712 8076,672
HP Pavilion g6-
1009sq 66 1292 35 1744,2 85272 20465,28 29845,2 115117,2 27628,128 142745,328 7162,848
7
ToshibaToshiba Satellite
L750-1N0 57 1976 20 2371,2 112632 27031,68 22526,4 135158,4 32438,016 167596,416 5406,336
Toshiba C660-24H 91 1292 25 1615 117572 28217,28 29393 146965 35271,6 182236,6 7054,32
Toshiba Qosmio
F750-10M 3D 33 4788 30 6224,4 158004 37920,96 47401,2 205405,2 49297,248 254702,448 11376,288
8 Sony Vaio
Sony Vaio
VPCYB3V1E/S 78 1520 25 1900 118560 28454,4 29640 148200 35568 183768 7113,6
Sony Vaio
VPCCA3S1E/D.EE9 53 2508 20 3009,6 132924 31901,76 26584,8 159508,8 38282,112 197790,912 6380,352
Sony Vaio
VPCSA3Q9E/XI.EE9 15 5700 25 7125 85500 20520 21375 106875 25650 132525 5130
TOTAL 830 2300976 552234,24 571157,48 2872133,48 689312,0352 3561445,515 137077,8
8/14/2019 Proiect de Simulare a Gestiunii SC Ilna SRL.docx
http://slidepdf.com/reader/full/proiect-de-simulare-a-gestiunii-sc-ilna-srldocx 41/69
41
18. Miscarea marfurilor
Mișcarea mărfurilor la magazinul M1
Nr.
Crt. Denumire Sortiment
Stoc initial Intrari Iesiri Stoc final
cantitate valoare cantitate valoare cantitate valoare cantitate valoare
1 Acer
Acer Aspire S3-
951-2464G34iss 4 10640 20 53200 18 47880 6 15960
Total 4 10640 20 53200 18 47880 6 15960
2 Asus
Asus k53SV-
SX721D 5 9880 18 35568 20 39520 3 5928
Total 5 9800 18 35568 20 39520 3 5928
3 Apple MacBook Air 11* 3 12540 8 33440 10 41800 1 4180
Apple MacBook
Pro 17 1 8588 6 51528 5 42940 2 17176
Alienware M18X
Stealth Black 1 18620 3 55860 3 55860 1 18620
Total 5 39748 17 140828 18 140600 4 39976
4 Dell
Dell Inspiron
N5110 4 8208 30 61560 31 63612 3 6156
Dell Precision
M6600 1 10016,8 7 70117,6 6 60100,8 2 20033,6
Total 5 18224,8 37 131677,6 37 123712,8 5 26189,6
5 Lenovo
Lenovo IdealPad
Y570A 4 8937,6 20 44688 19 42453,6 5 11172
8/14/2019 Proiect de Simulare a Gestiunii SC Ilna SRL.docx
http://slidepdf.com/reader/full/proiect-de-simulare-a-gestiunii-sc-ilna-srldocx 42/69
42
Lenovo ThinkPad
X220 2 11764,8 11 64706,4 10 58824 3 17647,2
Total 6 20702,4 31 109394,4 29 101277,6 8 28819,2
6 HPHP Pavilion g6-
1001sq 6 8208 29 39672 33 45144 2 2736
Hp Pavilion g6-
1009sq 6 7752 30 38760 31 40052 5 6460
Total 12 15960 59 78432 64 85196 7 9196
7 Toshiba
Toshiba Satellite
L750-1N0 5 9880 21 41496 20 39520 6 11856
Toshiba C660-24H 4 5168 30 38760 33 42636 1 1292
Toshiba Qasmio
F750-10M 3D 2 9576 13 62244 13 62244 2 9576
Total 11 24624 64 142500 66 144400 9 22724
8 Sony Vaio
Sony Vaio
VPCYB3V1E/S 6 9120 24 36480 29 44080 1 1520
Sony Vaio
VPCCA3S1E/D.EE9 4 10032 20 50160 18 45144 6 15048
Sony Vaio
VPCSA3Q9E/XI.EE9 2 11400 6 34200 5 28500 3 17100
Total 12 30552 50 120840 52 117724 10 33668
8/14/2019 Proiect de Simulare a Gestiunii SC Ilna SRL.docx
http://slidepdf.com/reader/full/proiect-de-simulare-a-gestiunii-sc-ilna-srldocx 43/69
43
Mișcarea mărfurilor la magazinul M2
Nr.
Crt. Denumire Sortiment
Stoc initial Intrari Iesiri Stoc final
cantitate valoare cantitate valoare cantitate valoare cantitate valoare
1 Acer
Acer Aspire S3-
951-2464G34iss 3 10640 19 50540 15 39900 7 18620
Total 3 10640 19 53200 15 47880 7 15960
2 Asus
Asus k53SV-
SX721D 4 7904 18 35568 21 41496 1 1976
Total 4 9800 18 35568 21 39520 1 5928
3 Apple MacBook Air 11* 2 8360 10 41800 11 45980 1 4180
Apple MacBookPro 17 1 8588 5 42940 2 17176 4 34352
Alienware M18X
Stealth Black 1 18620 6 111720 4 74480 3 18620
Total 4 35568 21 196460 17 137636 8 57152
4 Dell
Dell Inspiron
N5110 3 6156 26 53352 25 51300 4 8208
Dell Precision
M6600 1 10016,8 8 80134,4 5 50084 4 40067,2
Total 4 16172,8 34 133486,4 30 101384 8 48275,2
5 Lenovo
Lenovo IdealPad
Y570A 3 6703,2 20 44688 21 46922,4 2 4468,8
8/14/2019 Proiect de Simulare a Gestiunii SC Ilna SRL.docx
http://slidepdf.com/reader/full/proiect-de-simulare-a-gestiunii-sc-ilna-srldocx 44/69
44
Lenovo ThinkPad
X220 2 11764,8 11 64706,4 10 58824 3 17647,2
Total 5 18468 31 109394,4 31 105746,4 5 22116
6 HP HP Pavilion g6-1001sq 5 6840 22 30096 25 34200 2 2736
Hp Pavilion g6-
1009sq 6 7752 21 27132 20 25840 7 9044
Total 11 14592 43 57228 45 60040 9 11780
7 Toshiba
Toshiba Satellite
L750-1N0 4 7904 21 41496 21 41496 4 7904
Toshiba C660-24H 5 6460 30 38760 31 40052 4 5168
Toshiba Qasmio
F750-10M 3D 2 9576 11 52668 10 47880 3 14364
Total 11 23940 62 132924 62 129428 11 27436
8 Sony Vaio
Sony Vaio
VPCYB3V1E/S 5 7600 22 33440 25 38000 2 3040
Sony Vaio
VPCCA3S1E/D.EE9 3 7524 20 50160 20 50160 3 7524
Sony Vaio
VPCSA3Q9E/XI.EE9 2 11400 7 39900 6 34200 3 17100
Total 10 26524 49 123500 51 122360 8 27664
8/14/2019 Proiect de Simulare a Gestiunii SC Ilna SRL.docx
http://slidepdf.com/reader/full/proiect-de-simulare-a-gestiunii-sc-ilna-srldocx 45/69
45
Mișcarea mărfurilor la magazinul M3
Nr.
Crt. Denumire Sortiment
Stoc initial Intrari Iesiri Stoc final
cantitate valoare cantitate valoare cantitate valoare cantitate valoare
1 Acer
Acer Aspire S3-
951-2464G34iss 3 7980 13 34580 14 37240 2 5320
Total 3 7980 13 34580 14 37240 2 5320
2 Asus
Asus k53SV-
SX721D 4 7904 19 37544 22 43472 1 1976
Total 4 7904 19 37544 22 43472 1 1976
3 Apple MacBook Air 11* 2 8360 10 41800 10 41800 2 8360
Apple MacBook
Pro 17 1 8588 6 51528 5 42940 2 17176
Alienware M18X
Stealth Black 1 18620 7 130340 6 111720 2 37240
Total 4 35568 23 223668 21 196460 6 62776
4 Dell
Dell Inspiron
N5110 3 6156 22 45144 21 43092 4 8208
Dell Precision
M6600 1 10016.8 8 80134.4 7 70117.6 2 20033.6
Total 4 16172.8 30 125278.4 28 113209.6 6 28241.6
5 Lenovo
Lenovo IdealPad
Y570A 3 6703,2 26 58094,4 25 55860 4 8937,6
8/14/2019 Proiect de Simulare a Gestiunii SC Ilna SRL.docx
http://slidepdf.com/reader/full/proiect-de-simulare-a-gestiunii-sc-ilna-srldocx 46/69
46
Lenovo ThinkPad
X220 2 11764,8 11 64706,4 9 52941,6 4 23529,6
Total 5 18468 37 122800,8 34 108801,6 8 32467,2
6 HP HP Pavilion g6-1001sq 5 6840 22 30096 24 32832 3 4104
Hp Pavilion g6-
1009sq 6 7752 14 18088 15 19380 5 6460
Total 11 14592 36 48184 39 52212 8 10564
7 Toshiba
Toshiba Satellite
L750-1N0 4 7904 19 37544 16 31616 7 13832
Toshiba C660-24H 5 6460 24 31008 27 34884 2 2584
Toshiba QasmioF750-10M 3D 2 9576 11 52668 10 47880 3 14364
Total 11 23940 54 121220 53 114380 12 30780
8 Sony Vaio
Sony Vaio
VPCYB3V1E/S 5 7600 22 33440 25 38000 2 3040
Sony Vaio
VPCCA3S1E/D.EE9 3 7524 18 45144 15 37620 6 15048
Sony Vaio
VPCSA3Q9E/XI.EE9 2 11400 5 28500 4 22800 3 17100
Total 10 26524 45 107084 44 98420 11 35188
8/14/2019 Proiect de Simulare a Gestiunii SC Ilna SRL.docx
http://slidepdf.com/reader/full/proiect-de-simulare-a-gestiunii-sc-ilna-srldocx 47/69
47
Mișcarea mărfurilor la depozitul central
Nr.
Crt. Denumire Sortiment
Stoc initial Intrari Iesiri Stoc final
cantitate valoare cantitate valoare cantitate valoare cantitate valoare
1 Acer
Acer Aspire S3-
951-2464G34iss 12 31920 2 5320 10 26600 4 10640
Total 12 31920 2 5320 10 26600 4 10640
2 Asus
Asus k53SV-
SX721D 12 23712 2 3952 13 25688 1 1976
Total 12 23712 2 3952 13 25688 1 1976
3 Apple MacBook Air 11* 6 25080 3 41800 7 29260 2 8360
Apple MacBook
Pro 17 3 25764 2 17176 3 25764 2 17176
Alienware M18X
Stealth Black 3 55860 3 55860 3 55860 3 55860
Total 12 106704 8 114836 13 110884 7 81396
4 Dell
Dell Inspiron
N5110 6 12312 12 24624 10 20520 8 16416
Dell Precision
M6600 3 30050.4 5 50084 3 30050.4 5 50084
Total 9 42362.4 17 74708 13 50570.4 13 66500
5 Lenovo
Lenovo IdealPad
Y570A 6 13406.4 26 58094,4 10 22344 4 8937,6
8/14/2019 Proiect de Simulare a Gestiunii SC Ilna SRL.docx
http://slidepdf.com/reader/full/proiect-de-simulare-a-gestiunii-sc-ilna-srldocx 48/69
48
Lenovo ThinkPad
X220 3 17647.2 11 64706,4 6 35294.4 4 23529,6
Total 9 18468 37 122800,8 16 108801,6 8 32467,2
6 HP
HP Pavilion g6-
1001sq 12 16416 10 13680 16 32832 6 4104
Hp Pavilion g6-
1009sq 12 15504 10 12920 18 23256 4 5168
Total 24 31920 20 26600 34 56088 10 9272
7 Toshiba
Toshiba Satellite
L750-1N0 6 11856 8 15808 13 25688 1 1976
Toshiba C660-24H 12 15504 8 10336 14 18088 6 7752
Toshiba QasmioF750-10M 3D 6 28728 5 23940 6 28728 5 23940
Total 24 56088 21 50084 33 72504 12 33668
8 Sony Vaio
Sony Vaio
VPCYB3V1E/S 12 18240 10 15200 16 24320 6 9120
Sony Vaio
VPCCA3S1E/D.EE9 6 15048 18 45144 10 25080 6 15048
Sony Vaio
VPCSA3Q9E/XI.EE9 6 34200 5 28500 6 34200 3 17100
Total 24 67488 33 88844 32 83600 15 41268
8/14/2019 Proiect de Simulare a Gestiunii SC Ilna SRL.docx
http://slidepdf.com/reader/full/proiect-de-simulare-a-gestiunii-sc-ilna-srldocx 49/69
49
Mișcarea mărfurilor pe total firmă
Nr.
Crt. Denumire Sortiment
Stoc initial Intrari Iesiri Stoc final
cantitate valoare cantitate valoare cantitate valoare cantitate valoare
1 Acer
Acer Aspire S3-
951-2464G34iss 22 58520 54 143640 57 151620 19 50540
Total 22 58520 54 143640 57 151620 19 50540
2 Asus
Asus k53SV-
SX721D 25 49400 57 112632 70 138320 12 23712
Total 25 49400 57 112632 70 138320 12 23712
3 Apple MacBook Air 11* 13 54340 31 129580 38 158840 6 25080
Apple MacBook
Pro 17 6 51528 19 163172 15 128820 10 85880
Alienware M18X
Stealth Black 6 111720 19 353780 16 297920 9 167580
Total 25 217588 69 646532 69 585580 25 278540
4 Dell
Dell Inspiron
N5110 16 32832 90 184680 87 178524 19 38988
Dell Precision
M6600 6 60100,8 28 280470,4 21 210352,8 13 130218,4
Total 22 92932,8 118 465150,4 108 388876,8 32 169206,4
5 Lenovo
Lenovo IdealPad
Y570A 16 35750,4 74 165345,6 75 167580 15 33516
8/14/2019 Proiect de Simulare a Gestiunii SC Ilna SRL.docx
http://slidepdf.com/reader/full/proiect-de-simulare-a-gestiunii-sc-ilna-srldocx 50/69
50
Lenovo ThinkPad
X220 9 52941,6 44 258825,6 35 205884 18 105883,2
Total 25 88692 118 424171,2 110 373464 33 139399,2
6 HP
HP Pavilion g6-
1001sq 28 38304 83 113544 98 134064 13 17784
Hp Pavilion g6-
1009sq 30 38760 75 96900 84 108528 21 27132
Total 58 77064 158 210444 182 242592 34 44916
7 Toshiba
Toshiba Satellite
L750-1N0 19 37544 69 136344 70 138320 18 35568
Toshiba C660-24H 26 33592 92 118864 105 135660 13 16796
Toshiba Qasmio
F750-10M 3D 12 57456 40 191520 39 186732 13 62244
Total 57 128592 201 446728 214 460712 44 114608
8 Sony Vaio
Sony Vaio
VPCYB3V1E/S 28 42560 78 118560 95 144400 11 16720
Sony Vaio
VPCCA3S1E/D.EE9 16 40128 73 183084 63 158004 26 65208
Sony Vaio
VPCSA3Q9E/XI.EE9 12 68400 23 131100 21 119700 14 79800
Total 56 151088 174 432744 179 422104 51 161728
8/14/2019 Proiect de Simulare a Gestiunii SC Ilna SRL.docx
http://slidepdf.com/reader/full/proiect-de-simulare-a-gestiunii-sc-ilna-srldocx 51/69
51
19. Viteza de rotație a stocurilor
Viteza de rotație a stocurilor la M1
Nr.
Crt. Denumire Sortiment
Stoc initial Stoc final Vanzari Stoc mediu Vrs
cantitate valoare cantitate valoare cantitate valoare cantitate valoare
1 Acer
Acer Aspire S3-
951-2464G34iss 4 10640 6 15960 18 47880 5 13300 3,6
Total 4 10640 6 15960 18 47880 5 13300 3,6
2 Asus
Asus k53SV-
SX721D 5 9880 3 5928 20 39520 4 7904 5
Total 5 9800 3 5928 20 39520 4 7904 5
3 Apple MacBook Air 11* 3 12540 1 4180 10 41800 2 8360 5
Apple MacBook
Pro 17 1 8588 2 17176 5 42940 1,5 12882 3,333333
Alienware M18X
Stealth Black 1 18620 1 18620 3 55860 1 18620 3
Total 5 39748 4 39976 18 140600 4,5 39862 4
4 Dell
Dell Inspiron
N5110 4 8208 3 6156 31 63612 3,5 7182 8,857143
Dell PrecisionM6600 1 10016,8 2 20033,6 6 60100,8 1,5 15025,2 4
Total 5 18224,8 5 26189,6 37 123712,8 5 22207,2 7,4
8/14/2019 Proiect de Simulare a Gestiunii SC Ilna SRL.docx
http://slidepdf.com/reader/full/proiect-de-simulare-a-gestiunii-sc-ilna-srldocx 52/69
52
5 Lenovo
Lenovo IdealPad
Y570A 4 8937,6 5 11172 19 42453,6 4,5 10054,8 4,222222
Lenovo ThinkPad
X220 2 11764,8 3 17647,2 10 58824 2,5 14706 4
Total 6 20702,4 8 28819,2 29 101277,6 7 24760,8 4,142857
6 HP
HP Pavilion g6-
1001sq 6 8208 2 2736 33 45144 4 5472 8,25
Hp Pavilion g6-
1009sq 6 7752 5 6460 31 40052 5,5 7106 5,636364
Total 12 15960 7 9196 64 85196 9,5 12578 6,736842
7 Toshiba
Toshiba Satellite
L750-1N0 5 9880 6 11856 20 39520 5,5 10868 3,636364
Toshiba C660-24H 4 5168 1 1292 33 42636 2,5 3230 13,2
Toshiba Qasmio
F750-10M 3D 2 9576 2 9576 13 62244 2 9576 6,5
Total 11 24624 9 22724 66 144400 10 23674 6,6
8 Sony Vaio
Sony Vaio
VPCYB3V1E/S 6 9120 1 1520 29 44080 3,5 5320 8,285714
Sony Vaio
VPCCA3S1E/D.EE9 4 10032 6 15048 18 45144 5 12540 3,6
Sony Vaio
VPCSA3Q9E/XI.EE9 2 11400 3 17100 5 28500 2,5 14250 2
Total 12 30552 10 33668 52 117724 11 32110 4,727273
8/14/2019 Proiect de Simulare a Gestiunii SC Ilna SRL.docx
http://slidepdf.com/reader/full/proiect-de-simulare-a-gestiunii-sc-ilna-srldocx 53/69
53
Viteza de rotație a stocurilor la M2
Nr.
Crt. Denumire Sortiment
Stoc initial Stoc final Vanzari Stoc mediu Vrs
cantitate valoare cantitate valoare cantitate valoare cantitate valoare
1 Acer
Acer Aspire S3-
951-2464G34iss 3 10640 7 18620 15 39900 5 13300 3
Total 3 10640 7 15960 15 47880 5 13300 3
2 Asus
Asus k53SV-
SX721D 4 7904 1 1976 21 41496 2,5 4940 8,4
Total 4 9800 1 5928 21 39520 2,5 4940 8,4
3 Apple MacBook Air 11* 2 8360 1 4180 11 45980 1,5 6270 7,333333
Apple MacBook
Pro 17 1 8588 4 34352 2 17176 2,5 21470 0,8
Alienware M18X
Stealth Black 1 18620 3 18620 4 74480 2 37240 2
Total 4 35568 8 57152 17 137636 6 46360 2,833333
4 Dell
Dell Inspiron
N5110 3 6156 4 8208 25 51300 3,5 7182 7,142857
Dell Precision
M6600 1 10016,8 4 40067,2 5 50084 2,5 25042 2
Total 4 16172,8 8 48275,2 30 101384 6 32224 5
5 Lenovo
Lenovo IdealPad
Y570A 3 6703,2 2 4468,8 21 46922,4 2,5 5586 8,4
8/14/2019 Proiect de Simulare a Gestiunii SC Ilna SRL.docx
http://slidepdf.com/reader/full/proiect-de-simulare-a-gestiunii-sc-ilna-srldocx 54/69
54
Lenovo ThinkPad
X220 2 11764,8 3 17647,2 10 58824 2,5 14706 4
Total 5 18468 5 22116 31 105746,4 5 20292 6,2
6 HP
HP Pavilion g6-
1001sq 5 6840 2 2736 25 34200 3,5 4788 7,142857
Hp Pavilion g6-
1009sq 6 7752 7 9044 20 25840 6,5 8398 3,076923
Total 11 14592 9 11780 45 60040 10 13186 4,5
7 Toshiba
Toshiba Satellite
L750-1N0 4 7904 4 7904 21 41496 4 7904 5,25
Toshiba C660-24H 5 6460 4 5168 31 40052 4,5 5814 6,888889
Toshiba Qasmio
F750-10M 3D 2 9576 3 14364 10 47880 2,5 11970 4
Total 11 23940 11 27436 62 129428 11 25688 5,636364
8 Sony Vaio
Sony Vaio
VPCYB3V1E/S 5 7600 2 3040 25 38000 3,5 5320 7,142857
Sony Vaio
VPCCA3S1E/D.EE9 3 7524 3 7524 20 50160 3 7524 6,666667
Sony Vaio
VPCSA3Q9E/XI.EE9 2 11400 3 17100 6 34200 2,5 14250 2,4
Total 10 26524 8 27664 51 122360 9 27094 5,666667
8/14/2019 Proiect de Simulare a Gestiunii SC Ilna SRL.docx
http://slidepdf.com/reader/full/proiect-de-simulare-a-gestiunii-sc-ilna-srldocx 55/69
55
Viteza de rotație a stocurilor la M3
Nr.
Crt. Denumire Sortiment
Stoc initial Stoc final Vanzari Stoc mediu Vrs
cantitate valoare cantitate valoare cantitate valoare cantitate valoare
1 Acer
Acer Aspire S3-
951-2464G34iss 3 7980 2 5320 14 37240 2,5 6650 5,6
Total 3 7980 2 5320 14 37240 2,5 6650 5,6
2 Asus
Asus k53SV-
SX721D 4 7904 1 1976 22 43472 2,5 4940 8,8
Total 4 7904 1 1976 22 43472 2,5 4940 8,8
3 Apple MacBook Air 11* 2 8360 2 8360 10 41800 2 8360 5
Apple MacBook
Pro 17 1 8588 2 17176 5 42940 1,5 12882 3,333333
Alienware M18X
Stealth Black 1 18620 2 37240 6 111720 1,5 27930 4
Total 4 35568 6 62776 21 196460 5 49172 4,2
4 Dell
Dell Inspiron
N5110 3 6156 4 8208 21 43092 3,5 7182 6
Dell Precision
M6600 1 10016.8 2 20033.6 7 70117.6 1,5 15025,2 4,666667
Total 4 16172.8 6 28241.6 28 113209.6 5 22207,2 5,6
5 Lenovo
Lenovo IdealPad
Y570A 3 6703,2 4 8937,6 25 55860 3,5 7820,4 7,142857
8/14/2019 Proiect de Simulare a Gestiunii SC Ilna SRL.docx
http://slidepdf.com/reader/full/proiect-de-simulare-a-gestiunii-sc-ilna-srldocx 56/69
56
Lenovo ThinkPad
X220 2 11764,8 4 23529,6 9 52941,6 3 17647,2 3
Total 5 18468 8 32467,2 34 108801,6 6,5 25467,6 5,230769
6 HP
HP Pavilion g6-
1001sq 5 6840 3 4104 24 32832 4 5472 6
Hp Pavilion g6-
1009sq 6 7752 5 6460 15 19380 5,5 7106 2,727273
Total 11 14592 8 10564 39 52212 9,5 12578 4,105263
7 Toshiba
Toshiba Satellite
L750-1N0 4 7904 7 13832 16 31616 5,5 10868 2,909091
Toshiba C660-24H 5 6460 2 2584 27 34884 3,5 4522 7,714286
Toshiba Qasmio
F750-10M 3D 2 9576 3 14364 10 47880 2,5 11970 4
Total 11 23940 12 30780 53 114380 11,5 27360 4,608696
8 Sony Vaio
Sony Vaio
VPCYB3V1E/S 5 7600 2 3040 25 38000 3,5 5320 7,142857
Sony Vaio
VPCCA3S1E/D.EE9 3 7524 6 15048 15 37620 4,5 11286 3,333333
Sony Vaio
VPCSA3Q9E/XI.EE9 2 11400 3 17100 4 22800 2,5 14250 1,6
Total 10 26524 11 35188 44 98420 10,5 30856 4,190476
8/14/2019 Proiect de Simulare a Gestiunii SC Ilna SRL.docx
http://slidepdf.com/reader/full/proiect-de-simulare-a-gestiunii-sc-ilna-srldocx 57/69
57
Viteza de rotație a stocurilor la depozitul central
Nr.
Crt. Denumire Sortiment
Stoc initial Stoc final Vanzari Stoc mediu Vrs
cantitate valoare cantitate valoare cantitate valoare cantitate valoare
1 Acer
Acer Aspire S3-
951-2464G34iss 12 31920 4 10640 10 26600 8 21280 1,25
Total 12 31920 4 10640 10 26600 8 21280 1,25
2 Asus
Asus k53SV-
SX721D 12 23712 1 1976 13 25688 6,5 12844 2
Total 12 23712 1 1976 13 25688 6,5 12844 2
3 Apple MacBook Air 11* 6 25080 2 8360 7 29260 4 16720 1,75
Apple MacBook
Pro 17 3 25764 2 17176 3 25764 2,5 21470 1,2
Alienware M18X
Stealth Black 3 55860 3 55860 3 55860 3 55860 1
Total 12 106704 7 81396 13 110884 9,5 94050 1,368421
4 Dell
Dell Inspiron
N5110 6 12312 8 16416 10 20520 7 14364 1,428571
Dell Precision
M6600 3 30050.4 5 50084 3 30050.4 4 40067,2 0,75
Total 9 42362.4 13 66500 13 50570.4 11 54431,2 1,181818
5 Lenovo
Lenovo IdealPad
Y570A 6 13406.4 4 8937,6 10 22344 5 11172 2
8/14/2019 Proiect de Simulare a Gestiunii SC Ilna SRL.docx
http://slidepdf.com/reader/full/proiect-de-simulare-a-gestiunii-sc-ilna-srldocx 58/69
58
Lenovo ThinkPad
X220 3 17647.2 4 23529,6 6 35294.4 3,5 20588,4 1,714286
Total 9 18468 8 32467,2 16 108801,6 8,5 25467,6 1,882353
6 HP
HP Pavilion g6-
1001sq 12 16416 6 4104 16 32832 9 12312 1,777778
Hp Pavilion g6-
1009sq 12 15504 4 5168 18 23256 8 10336 2,25
Total 24 31920 10 9272 34 56088 17 20596 2
7 Toshiba
Toshiba Satellite
L750-1N0 6 11856 1 1976 13 25688 3,5 6916 3,714286
Toshiba C660-24H 12 15504 6 7752 14 18088 9 11628 1,555556
Toshiba Qasmio
F750-10M 3D 6 28728 5 23940 6 28728 5,5 26334 1,090909
Total 24 56088 12 33668 33 72504 18 44878 1,833333
8 Sony Vaio
Sony Vaio
VPCYB3V1E/S 12 18240 6 9120 16 24320 9 13680 1,777778
Sony Vaio
VPCCA3S1E/D.EE9 6 15048 6 15048 10 25080 6 15048 1,666667
Sony Vaio
VPCSA3Q9E/XI.EE9 6 34200 3 17100 6 34200 4,5 25650 1,333333
Total 24 67488 15 41268 32 83600 19,5 54378 1,641026
8/14/2019 Proiect de Simulare a Gestiunii SC Ilna SRL.docx
http://slidepdf.com/reader/full/proiect-de-simulare-a-gestiunii-sc-ilna-srldocx 59/69
59
Viteza de rotație a stocurilor pe total firmă
Nr.
Crt. Denumire Sortiment
Stoc initial Stoc final Vanzari stoc mediu Vrs
cantitate valoare cantitate valoare cantitate valoare cantitate valoare
1 Acer
Acer Aspire S3-
951-2464G34iss 22 58520 19 50540 57 151620 20,5 54530 2,780488
Total 22 58520 19 50540 57 151620 20,5 54530 2,780488
2 Asus
Asus k53SV-
SX721D 25 49400 12 23712 70 138320 18,5 36556 3,783784
Total 25 49400 12 23712 70 138320 18,5 36556 3,783784
3 Apple MacBook Air 11* 13 54340 6 25080 38 158840 9,5 39710 4
Apple MacBook
Pro 17 6 51528 10 85880 15 128820 8 68704 1,875
Alienware M18X
Stealth Black 6 111720 9 167580 16 297920 7,5 139650 2,133333
Total 25 217588 25 278540 69 585580 25 248064 2,76
4 Dell
Dell Inspiron
N5110 16 32832 19 38988 87 178524 17,5 35910 4,971429
Dell Precision
M6600 6 60100,8 13 130218,4 21 210352,8 9,5 95159,6 2,210526
Total 22 92932,8 32 169206,4 108 388876,8 27 131069,6 4
5 Lenovo
Lenovo IdealPad
Y570A 16 35750,4 15 33516 75 167580 15,5 34633,2 4,83871
8/14/2019 Proiect de Simulare a Gestiunii SC Ilna SRL.docx
http://slidepdf.com/reader/full/proiect-de-simulare-a-gestiunii-sc-ilna-srldocx 60/69
60
Lenovo ThinkPad
X220 9 52941,6 18 105883,2 35 205884 13,5 79412,4 2,592593
Total 25 88692 33 139399,2 110 373464 29 114045,6 3,793103
6 HP
HP Pavilion g6-
1001sq 28 38304 13 17784 98 134064 20,5 28044 4,780488
Hp Pavilion g6-
1009sq 30 38760 21 27132 84 108528 25,5 32946 3,294118
Total 58 77064 34 44916 182 242592 46 60990 3,956522
7 Toshiba
Toshiba Satellite
L750-1N0 19 37544 18 35568 70 138320 18,5 36556 3,783784
Toshiba C660-24H 26 33592 13 16796 105 135660 19,5 25194 5,384615
Toshiba Qasmio
F750-10M 3D 12 57456 13 62244 39 186732 12,5 59850 3,12
Total 57 128592 44 114608 214 460712 50,5 121600 4,237624
8 Sony Vaio
Sony Vaio
VPCYB3V1E/S 28 42560 11 16720 95 144400 19,5 29640 4,871795
Sony Vaio
VPCCA3S1E/D.EE9 16 40128 26 65208 63 158004 21 52668 3
Sony Vaio
VPCSA3Q9E/XI.EE9 12 68400 14 79800 21 119700 13 74100 1,615385
Total 56 151088 51 161728 179 422104 53,5 156408 3,345794
8/14/2019 Proiect de Simulare a Gestiunii SC Ilna SRL.docx
http://slidepdf.com/reader/full/proiect-de-simulare-a-gestiunii-sc-ilna-srldocx 61/69
20. Resurse umane - calcul impozite & contribuții sociale
Profilul candidatului ideal pentru postul de consultant vânzări
Consultantul de vânzări pentru firma noastră trebuie să îndeplinească următoarele cerinţe:
experienţă în vânzări in domeniul IT de minim 2 ani;
abilități de comunicare, cunoștințe în domeniu pentru a răspunde neclarităților
clienților cu privire la unele informații despre pr odusele oferite de firma noastră;
a bilități de vânzare, amabilitate, rapiditate, autocontrol în situații de stres;
cunoaştearea unei limbi de circulaţie internaţională (de preferinţă limba engleză)
capacitatea de a respecta termenele limită, reguli şi proceduri
cursuri de specialiate în vânzări şi comunicare
Motivarea angajaților
8/14/2019 Proiect de Simulare a Gestiunii SC Ilna SRL.docx
http://slidepdf.com/reader/full/proiect-de-simulare-a-gestiunii-sc-ilna-srldocx 62/69
Numărul de personal și venitul brut anual
Nr.crt Categorii de personal Numar angajati Venit brut lunar Venit brut lunardupa renegociere
Venit brut anual Venit brut anual duparenegociere
1.Personal administrativ 9 11.200 11.700 134.400 140.400Director general 1 2.800 3.000 33.600 36.000Secretara 1 1.000 1.100 12.000 13.200Contabil 1 1.400 1.500 16.800 18.000Manager resurse umane 1 1.800 1.800 21.600 21.600Manager marketing 1 1.800 1.800 21.600 21.600Sef magazin 3 1.200 1.250 14.400 15.000Sef depozit 1 1.200 1.250 14.400 15.000
2. Personal comercial 12 2.200 2.250 26.400 27.000
Casieri 6 1.000 1.000 12.000 12.000Consultant vanzari 6 1.200 1.250 14.400 15.000
3. Personal auxiliar si deservire
7 1.600 1.600 19.200 19.200
Femeie de serviciu 4 700 700 8.400 8.400Sofer/ manipulant marfa 4 900 900 10.800 10.800TOTAL 29 15.000 15.550 180.000 186.600
8/14/2019 Proiect de Simulare a Gestiunii SC Ilna SRL.docx
http://slidepdf.com/reader/full/proiect-de-simulare-a-gestiunii-sc-ilna-srldocx 63/69
Exemplu de calcul al salariului net:
Contribuț ii le sociale pentru angajator:
- asigurări de sănătate: 5,2%*1900=98.8 lei
- asigurări sociale (pensii-CAS) pentru condiții normale de muncă: 20,8%*1900=395.2 lei
- asigurări pentru șomaj: 0,5%*1900=9.5 lei
- contribuția la fondul de garantare pentru plata creanțelor salariale:0,25%*1900=4.75 lei
- asigurarea pentru accidente de muncă sau boli profesionale (dacă estecazul):0,15%*1900=2.85 lei
Total angajator:26,9%*1900=511.1 lei
Contribuț ii le sociale pentru angajat:
- asigur ări de sănătate:5,5%*1900=104.5 lei
- asigurări sociale (pensii-CAS) pentru condiții normale de muncă: 10,5%*1900=199.5 lei
- asigurări pentru șomaj:0,5%*1900=9.5 lei
8/14/2019 Proiect de Simulare a Gestiunii SC Ilna SRL.docx
http://slidepdf.com/reader/full/proiect-de-simulare-a-gestiunii-sc-ilna-srldocx 64/69
Valoare deducere o persoana în întreținere: 350*[1-(VBL-1000)/2000]=350*[1-(1900-
1000)/2000]=350*0.55=192.5 lei
8/14/2019 Proiect de Simulare a Gestiunii SC Ilna SRL.docx
http://slidepdf.com/reader/full/proiect-de-simulare-a-gestiunii-sc-ilna-srldocx 65/69
21. Indicatori ai performanței economice
Cheltuieli de circulaţie specifice activităţii comerciale
Nr.
crt.
Elemente de cheltuieli GRUPA
A (lei) M1 M2 M3 DC TOTAL
1Cheltuieli cu retribuirea personalului operativ, auxiliar şide servire
3.800 3.800 3.800 1.600 13.000
2Cheltuieli cu transportul,depozitarea şi pregătirea mărfii pentru vânzare- cheltuieli cu transportul 1.500 1.500 1.500 1.500 6.000- cheltuieli cu ambalarea 100 100 100 200 500- cheltuieli de asigurare a mărfii 2.500 2.500 2.500 2.500 10.000
3 Cheltuieli şi pierderi la ambalaje 50 50 50 50 2004
Cheltuieli cu întreţinerea,reparaţia şi revizia
300 300 300 400 1.300
TOTAL 8.250 8.250 8.250 6.250 31.000
Cheltuieli administrativ – gospodăreşti
Nr.
crt.
Elemente de cheltuieli GRUPA
B (lei) M1 M2 M3 DC TOTAL
1 Cheltuieli cu retribuirea
personalului de conducere
- - - 1.200 1.200
2 Cheltuieli de birou- materiale de birou 2.000 2.000 2.000 1.000 7.000- rechizite şi ziare 600 600 600 200 2.000- cheltuieli cu comunicatii date 1.000 1.000 1.000 1.000 4.000
8/14/2019 Proiect de Simulare a Gestiunii SC Ilna SRL.docx
http://slidepdf.com/reader/full/proiect-de-simulare-a-gestiunii-sc-ilna-srldocx 66/69
66
3 Cheltuieli cu deplasările - cheltuieli de transport 900 900 900 1.000 3.700- cheltuieli de cazare 0 0 0 0 0- diurnă 0 0 0 0 0
4 Amortismente mijloace fixe 7.930 7.351 7.521 17.507 40.309
5 Cheltuieli de întreţinere şireparaţii curente la clădiri şimijloace de transport- reparaţii curente 100 100 100 100 400- reparaţii mijloace de transport 200 200 200 200 800
6 Taxe pe teren 0 0 0 0 07 Uzura, întreţinerea şi reparaţia
obiectelor de inventar500 500 500 500 2.000
8 Cheltuieli de încălzire a unităţii 2.500 2.500 2.500 1.500 9.0009 Costul energiei electrice 3.500 3.500 3.500 2.000 12.500
10 Cheltuieli cu apa, gazul şisalubrizarea 700 700 700 450 2.550
11 Impozite pe clădiri şi mijloacede transport
300 300 300 250 1.150
12 Alte cheltuieli 150 150 150 150 600TOTAL 20.380 19.801 19.971 27.057 87.209
Cheltuieli generale ale firmei
Nr.
crt.
Cheltuieli generale ale firmei (lei)Valoare
1 Cheltuieli cu remuneraţia personalului administrativ 134.4002 Amortismente pe mijloace fixe 4.8363 Cheltuieli cu energia electrică la sediul central 2.0004 Cheltuieli cu încălzirea spaţiului administrativ 1.500
8/14/2019 Proiect de Simulare a Gestiunii SC Ilna SRL.docx
http://slidepdf.com/reader/full/proiect-de-simulare-a-gestiunii-sc-ilna-srldocx 67/69
67
5 Cheltuieli cu materiale de birou 3.0006 Cheltuieli cu reviste şi ziare de specialitate 6007 Cheltuieli cu comunicatii si fax 800
8Cheltuieli de transport în interes de serviciu al personalului de conducere
1.800
9 Cheltuieli de cazare 2.40010 Diurnă 60011 Cheltuieli cu reparaţii curente la clădirea administrativă 70012 Uzura, reparaţia şi întreţinerea obiectelor de inventar 50013 Cheltuieli cu apa, canalizare şi salubritate 70014 Impozitul pe clădire şi mijloace de transport 30015 Taxe pe teren 016 Dobânzi şi speze bancare 017 Cheltuieli cu reclama şi promovarea vânzărilor 10.00018 Alte cheltuieli 250
TOTAL CHELTUIELI GENERALE ALE FIRMEI 164.386TOTAL CHELTUIELI GRUPA A 31.000
TOTAL CHELTUIELI GRUPA B 87.209
TOTAL CHELTUIELI DE CIRCULAŢIE ALEFIRMEI 282.595
Indicatori economico - financiari
Nr.
crt.Indicatori Anul 2010
Magazine
M1 M2 M3
1Vânzări de mărfuri la preţde vânzare cu TVA (lei)
3.561.445,52 1.241.513,99 1.138.890,4 1.181.041,125
2 Vânzări de mărfuri la preţ 2.872.133,48 918.460 1.001.220,96 952.452,52
8/14/2019 Proiect de Simulare a Gestiunii SC Ilna SRL.docx
http://slidepdf.com/reader/full/proiect-de-simulare-a-gestiunii-sc-ilna-srldocx 68/69
68
de vânzare fǎrǎ TVA (lei)
3Vânzari de mărfuri la preţde achiziţie fǎrǎ TVA (lei)
2.300.976 800.310,4 736.470,4 764.195,2
4 TVA de dedus (lei) 552.234,24 192.074,496 176.752,896 183.406,8485 TVA colectat (lei) 689.312,0352 240.293,0304 220.430,4 228.588,6048
6 TVA la buget (lei) 137.077,8 48.218,534 43.677,504 45.181,757
7 Cota medie de ADC (%)8 Volumul ADC 571.157,48 200.910,56 181.989,6 188.257,329 Cheltuieli de circulaţie (lei) 282.595 94.198,33 94.198,33 94.198,3310 Profit brut (lei) 288.562,48 106.712,23 87.791,27 94.058,9911 Impozit pe profit (lei) 46.169,996 17.073,956 14.046,603 15.049,43812 Profit net (lei) 242.392,49 89.638,28 73.744,667 79.009,552
13Rentabilitatea economică
(%)
8,43 9,76 7,36 8,29