Școala Națională de Studii Politice și AdministrativeFacultatea de Comunicare și Relații Publice

Strategii și tehnici de atragere a finanțării de la Uniunea Europeană

Proiect de verificare a fezabilității unei afaceri

Înființarea unei clinici private în București pentru tratarea obezității infantile

Realizatori: Bojian Alina Radu Andreea

Rusu Cătălina Anul III, grupa 7 Scurtu Diana

Stanciu Andruța

București2013

1

I. PREZENTAREA ORGANIZAŢIEI

1. Numele organizaţiei: SC Body and Mind S.R.L

2. Domeniul de activitate: Sănătate şi nutriţie

3. Misiunea organizaţiei: Ameliorarea obezităţii infantile cu până la 60% şi schimbarea stilului

de viaţă prin programe de nutriţie personalizate cât şi sport.

4. Viziunea organizaţiei: Generarea de încredere în rândul copiilor cu probleme de obezitate şi a

părinţilor acestora privind serviciile centrului nostru ce le va oferi un viitor mai bun şi mai

sănătos. Întreaga echipă sprijină demersurile către o viaţă nouă a pacienţilor.

5. Valorile organizaţiei: Işi au rădăcinile în faptul că tinerii sunt viitorul nostru şi de aceea

principala valoare a organizaţiei este susţinerea lor.

Partenerii, echipa şi calitatea produselor pe care le oferim sunt valorile organizaţionale în care

credem cel mai mult şi pe care le susţinem cu tărie spre un viitor mai bun.

2

6. Prezentarea problemelor abordate de către organizaţie în cadrul proiectului ( prezentaţi

în formă grafică arborele de probleme)

7. Prezentarea obiectivelor organizaţiei pe baza arborelui de obiective ( prezentaţi în formă

grafică arborele de obiective)

3

Lipsa unei clinici apecializate de tratare a obezității infantile

în RomâniaN0

Lipsa de fonduri pentru înființarea unei clinici

N1

Lipsa de interes a autorităților

N1

Lipsa de interes a părinților

N1

Lipsa de informare a părinților

N2

Criza economică

N2

Gestionarea și prioritizarea fondurilor guvernamentale în mod

ineficient

N2

Corupția

N2

Lipsa de informare cu privire la frecvența

obezității infantile în România

N2

Lipsa unor cercetări în domeniu (care să releve

frecvența obezității infantile) în România

N3

Lipsa vizitei la medic

N3

Lipsa de educație anatomică

în creșterea copiilor

N3

II. Prezentarea generală a proiectului de investiţie

1. Titlu proiect: Clinică privată pentru prevenirea şi tratarea obezităţii infantile.

4

Tratarea obezității infantile

N0

Realizarea unor studii și cercetări referitoare la obezitatea infantilă în RomâniaN1

Consultații medicale cu medici specialiști

Consiliere psihologică pentru părinți și copii

Realizarea unei campanii de informare/promovare cu

privire la pericolele obezității infantile

Cercetări calitative și cantitative

N2

Efectuarea analizelor speficice

Recomandarea unor programe de nutriție

individualizateN3

Recomandarea unor programe de sport cu posibilitatea efectuării acestora chiar la clinică

Realizarea unui spot TV

Sesiuni colective și private de discuții despre obezitate în general și despre obezitatea

pacientului cu probleme

2. Valoare proiect:

Valoare proiect Euro (€)

Total valoare proiect 886 800

Grant solicitat 443 400

Contribuţie proprie 443 400

3. Tip activitate

Vreţi să vă consolidaţi poziţia în sectorul de activitate curent sau vreţi să vă lansaţi într-un nou sector de activitate?

Nou x Curent

4. Obiectivul investiţiei:

Investiţie nouă x

Creşterea capacităţii existente

Diversificarea producţiei

Creşterea productivităţii

Îmbunătăţirea calităţii x

Investiţii în software (licenţe, software, etc.)

Altele (specificaţi) _____________________________

5. Investiția propriu zisă

Proiectul este menit să prevină şi să diminueze o problemă din ce în ce mai gravă şi anume

obezitatea infantilă. Scopul proiectul este ameliorarea problemelor de greutate ale copiilor oferind

servicii integrate în centrul nostru de consiliere psihologică, nutriţională şi programe sportive.

Investiţia este destinată creării unui centru ce oferă servicii all inclusive pentru copiii cu

5

probleme de obezitate prin care aceştia să îşi amelioreze problemele de greutate şi să îşi schimbe

complet stilul de viaţă, lucru la care vor participa atât nutriţioniştii centrului cât şi antrenorii de fitness.

6. Motivaţi decizia de investiţie.

În ultimii opt ani, numărul copiilor obezi din ţara noastră s-a dublat, ajungându-se la peste

12.000 de cazuri aflate în actele medicilor. Cei mai mulţi, adică aproape 11.000, provin din mediul

urban.

Studiul specialiştilor de la Institutul pentru Sănătate Publică arată că elevii din ciclul gimnazial

care trăiesc în marile oraşe sunt cei mai expuşi riscului de obezitate.

Astfel, nevoia unei astfel de investiţii este foarte mare în societatea actuală, pentru a diminua

efectele nocive ale problemelor de greutate cu care se confruntă copiii şi adolescenţii români.

Supraponderalii se confruntă cu o mulţime de probleme determinate de greutatea lor, printre

care se numără problemele de inimă, probabil cele mai importante. De aceea, schimbarea stilului de

viaţă încă din perioada copilăriei este esenţială pentru copii, iar centrul nostru este menit să îi ajute pe

aceştia să dobândească un regim de viaţă sănătos.

Investiţia constă în echipamente sportive şi cabinete medicale menite să poată determina mai

întâi problemele cu care se confruntă fiecare pacient al centrului, pentru ca mai apoi să i se elaboreze

un plan de nutriţie şi un program sportiv.

III. Analiza situaţiei actuale a societăţii

1. Istoricul societăţii

Sc Body and Mind S.R.L este organizaţia care îşi dedică toate resursele financiare şi umane

pentru a asigura fiecărui pacient servicii medicale şi sportive profesioniste, oferind servicii la cele mai

înalte standarde, bazate pe un suport tehnologic de ultima generaţie, în condții de siguranţă şi confort.

Ca organizaţie ce oferă servicii medicale, nutriţionale şi sportive dorim să ne dezvoltăm în

permanenţă şi să fim la curent cu ultimile noutăţi în domeniu, pentru a satisface cele mai exigente

solicitări şi a furniza cele mai bune echipamente pentru pacienţii noştri.

Sănătatea copiilor şi tinerilor este profesia şi pasiunea noastră, iar ca obiectiv avem

îmbunătăţirea calităţii vieţii fiecăruia dintre pacienţii care ne trece pragul, de aceea oferim servicii

integrate.

Ne angajăm să oferim servicii unice prin profesonalismul, responsabilitatea personalului

medical şi sportiv, atât prin echipamente şi facilităţi moderne pe care le punem la dispoziţia fiecărui

pacient cât şi servicii de catering personalizate.

6

De la înfiinţare ne-am dorit să evoluăm pentru a putea oferi servicii unice.

În 2009 am deschis primul centru care oferea servicii medicale.

În 2011 am lărgit gama serviciilor medicale prin adăugarea specializării naturiste şi am deschis

o bază modernă de fizioterapie şi kinetoterapie.

2. Prezentaţi produsele şi/sau serviciile existente:

Societatea noastră oferă servicii totale pentru a sprijini eforturile medicilor şi pacienţilor noştri.

Serviciile oferite sunt complete, de tipul all inclusive.

După consultul medical şi stabilirea planului, pacienţilor noştri li se oferă servicii de catering

personalizate conform planului stabilit de nutrţionist, iar sala de fitness este deschisă de la 7 dimineaţa

până la 10 seara pentru ca pacientţii să poată decidă împreună cu antrenorii de fitness programul pe

care vor să îl desfăşoare.

Punctele forte ale centrului nostru constau în pregătirea echipei de medici şi antrenori,

echipamentele cu care lucrăm, spaţiul care este amenajat conform ultimelor standarde dar şi existenţa

bucătariei de ultimă generaţie cu care lucrăm.

3. Prezentarea condiţiilor de piaţă pentru produsele/serviciile dumneavoastră actuale

Care este dimensiunea pieţei pe care vă oferiţi produsele/serviciile dumneavoastră (locală, regională, naţională, internaţională)?

Care sunt obstacolele care vă împiedică să câştigaţi un segment de piaţă mai larg? De exemplu: produs/serviciu de calitate inferioară, calificarea insuficientă a angajaţilor, calitatea sau cantitatea insuficienta a maşinilor, lipsa de informaţii.

Momentan, oferim serviciile noastre pe piaţa locală, în Bucureşti, însă în următorii 5 ani dorim

să ne dezvoltăm, urmând să deschidem încă 4 centre în Timişoara, Iaşi, Cluj, Constanţa. Dorim, mai

întâi, să observăm evoluția clinicii pe care dorim să o înființăm în București, pentru ca mai apoi, în

funcție de rezultatele pe care le obținem și de cerințele locale, să ne extindem și în alte orașe ale țării.

4. Prezentarea principalilor concurenţi existenţi

Care sunt în prezent concurenţii dumneavoastră? Câte companii oferă produse/servicii similare sau identice? Ce diferenţe există între dumneavoastră şi concurenţii dumneavoastră? Oferiţi detalii despre aceştia (mărime, amplasare); realizează aceştia vânzări mai mari decât dumneavoastră? Dacă da, de ce? De cât timp se află aceştia pe piaţă? Sunt produsele/serviciile dumneavoastră de calitate mai bună decât cele ale concurenţei? Cum sunt clasate pe piaţă produsele/serviciile dumneavoastră în comparaţie cu cele ale concurenţilor dumneavoastră?

7

În prezent principalul nostru concurent este Centrul German Diet ce oferă servicii similare

centrului nostru. Centrul se află la Cluj şi activează pe piaţă din anul 2011. Spre deosebire de Body and

Mind, centrul Diet oferă şi servicii de masaj, electrostimulare şi împachetări.

Serviciile noastre sunt de o calitate mai bună deoarece pacienţii noştri sunt supravegheaţi non

stop pe durata planului de tratament şi sunt cazaţi în centru, spre deosebire de centrul Diet care oferă

doar consultaţii şi eliberează scheme de tratament.

Ca poziţie pe piaţă, centrul nostru oferă servicii superioare centrului German Diet, bazate pe

calități precum personal foarte competent și instruit după ultimele cercetări medicale, aparatură

specializată de ultimă generație, grija permanentă pentru pacienți, și accesibilitatea serviciilor medicale

pentru copiii obezi cu situaţii materiale mai puţin favorabile, prin programele promoționale pe care le

vom oferi lunar, sau chiar parteneriate cu statul.

5. Infrastructura actuală

Vă rugăm descrieţi valoarea şi starea tehnică a infrastructurii dumneavoastră actuale. Această

descriere trebuie să includă informaţii referitoare la proprietatea clădirilor, vechimea clădirilor, accesul

la utilităţile necesare.

Clădirea în care activăm este proprietatea centrului, fiind deţinută de unul dintre partenerii

centrului. Clădirea a fost construită în anul 1980 şi se află în centrul Bucureştiului pentru a face mai

uşor accesul tuturor pacienţilor.

Clădirea dispune de toate avizele tehnice, însa necesita renovare înaintea deschiderii centrului

si trebuie utilată cu toate echipamentele necesare derularii activităţilor specifice.

IV. Analiza propunerii de investiţii

8

1. Ce produs/serviciu va fi realizat prin acest proiect?

Scopul investiției constă în înfiinţarea unui centru pentru tratarea obezităţii infantile - Body and

Mind Nutrition. Prin investiţia facută ne dorim ca odată ce află şi ajung la centrul nostru, clienţii să

beneficieze în primul rând de o bună înţelegere a problemei lor (prin intermediul specialiştilor noştri,

dar şi a dotărilor performante) şi apoi de o tratare impecabilă, având la dispoziţie condiţiile optime pe

care clinica noastră le oferă. Ceea ce aduce în plus organizaţia noastră pe piaţă sunt resursele umane

atent selecţionate (personal cu o pregătire superioară în domeniu) care oferă implicare, încredere,

devotament, calitate, dar şi aparaturile şi produsele utilizate în tratarea pacienţilor, de ultimă generaţie.

2. Prezentarea condiţiilor de piaţă pentru noile dumneavoastră produse/servicii

Targetul nostru este reprezentat de copii (2 şi 14) ani, aceştia fiind cei mai afectaţi, la nivel

global, de obezitate. Studiile din ultimii ani arată că obezitatea infantilă este în creştere, atrăgând boli

cronice caracteristice, în mod normal, adulţilor. În ultimii 8 ani, numărul copiilor obezi din ţara

noastră s-a dublat: 40 % dintre copiii români sunt supraponderali (aproximativ 5 milioane).

Momentan cererea este periodică, deoarece gradul de conştientizare al gravităţii problemei este foarte

mic. De aceea, printr-o campanie de informare, respectiv de schimbare de atitudine vom încerca să

educăm părinţii cu privire la importanţa unui stil de viaţă (alimentaţie, sport) al copiilor, mai ales până

la vârsta pubertăţii.

Dat fiind că centrul nostru se află în capitală, majoritatea clienţilor sunt locali, însă nu au

întârziat să apară nici pacienţi din provincie, având în vedere că în Bucureşti oferta este una

diversificată.

În privinţa cerinţelor din partea clienţilor, acestea se referă la siguranţă în primul rând, dorind

să nu existe niciun fel de risc survenit tratamentului, dar în principal doresc soluţionarea problemei

obezităţii, respectiv scăderea în greutate şi deprinderea unui stil de viaţă sănătos - cerinţe pe care le

putem, cu siguranţă, onora.

Calificarea angajaţilor, calitatea serviciilor nu constituie un impediment în a obţine un segment

mai mare de piaţă, ci lipsa informării părinţilor (în mod special) privind consecinţele obezităţii juvenile

şi efectele unei alimentaţii haotice şi a lipsei sportului.

9

3. Prezentarea principalilor dumneavoastră concurenţi

Principalii concurenţi ai clinicii noastre, cu servicii similare sunt: Centrul de nutritie Superfit

din Bucureşti, înfiinţat în anul 2007, Clinica Royal Fit cu sediul în Bucureşti - lansată în 2009 şi

Clinica de nutriţie InaClinic apărută în 2007. Diferenţa majoră dintre clinica noastră şi cele concurente

este că noi ne ocupăm exlusiv de această problema tot mai preganantă în randul copiilor, în timp ce

clinicile mai sus menţionate au şi o ramură ce se ocupă de obezitate la modul general pe lângă alte

servicii medicale.

De asemenea, produsele şi serviciile firmelor concurente sunt unele clasice, tradiţionale în timp

ce clinica noastră se diferenţiază prin abordarea modernă a tehnicilor medicale cu ajutorul

echipamentelor de ultimă generaţie.

4. Infrastructura

Pentru îndeplinirea proiectului este necesară reabilitarea infrastructurii clădirii în care va activa

clinica: rețeaua de curent electric va fi înlocuită cu una nouă, mult mai sigură; rețeaua de încălzire va

fi înlocuită cu una nouă, ecologică, pe bază de panouri solare, iar rețeaua de apă va fi recondiționată.

5.Aspecte legale relevante

Efectuarea demersurilor de înregistrare la Registrul Comerțului a firmei și/ sau a punctului de

lucru:

Autorizarea în vederea funcționării pe linie sanitară și sanitar-veterinară Implementarea H.A.C.C.P. (foarte importantă ! – obligatoriu din 2007 ) Autorizarea pe linie SSM-SU (sanatate și securitate în muncă și situații de urgentă) Aviz de funcționare din partea Primăriei de sector pentru spațiu și, eventual, pentru terasă Efectuarea demersurilor de autorizare SSM (sănatate și securitate în muncă – protecția muncii,

după vechea denumire) Efectuarea demersurilor de autorizare SU (situații de urgenta – P.S.I, după vechea denumire)

În linii mari, activitățile, care se desfașoară în această etapă sunt următoarele:

Evaluarea spațiului de către un specialist

Asistență și îndrumare privind amenajarea spațiului pentru respectarea prevederilor legale în domeniu SSM-SUmbientale

Îndeplinirea/întocmirea documentației tehnice și depunerea dosarelor la instituțiile competente

10

V. Planul de acţiune privind implementarea proiectului

An Pachet de lucru/ Activitate Responsabil activitate

Rezultate estimate Buget alocat pachetului de lucru / activităţii

An 2014

Luna 1 Luna 2

1.Cercetare Analiza pieței Interpretarea rezultatelor

Bojian Alina Stabilirea carateristicilor și identificarea nevoilor pieţei

9 300 €

Pregătirea activităţii 2

Luna 3Luna 4.....Luna 12

2.Investiție imobiliară Renovarea Dotarea

Stanciu Andruța

Renovarea şi dotarea spațiului 815 000 €

An 2015

Pregătirea activităţii 3

Luna 1Luna 2

3.Recrutarea personalului

Stabilirea fișei de post și anunțarea posturilor

Realizarea interviurilor Selecția personalului Semnarea contractului

Scurtu Diana Angajarea personalului 8 000 €

Pregătirea activităţii 4

Luna 3Luna 4Luna 5

4.Promovare

Elaborarea strategiei Realizarea site-ului Realizarea spotului TV și

difuzarea Organizarea unei conferințe

de presă Deschiderea centrului

Rusu Cătălina

Realizarea unei campanii de promovare

47 500 €

Luna 1-2014 –Luna 5-2015

5.Management și adminstrarea proiectului

Monitorizare Coordonare Control Evaluare

Radu Andreea

Asigurarea unei bune funcționări a activităților în

cadrul proiectului

7 000 €

Total: 886 800 €

11

VI. EFECTELE, REZULTATELE ŞI IMPACTUL PREVĂZUT AL PROIECTULUI

1. Eficienţa şi rezultatele estimate

a) Noile locuri de muncă prevăzute, ca rezultat direct al proiectului (număr mediu):

În cursul proiectului 15

După un an de la finalizarea proiectului 30

Doi ani de la finalizarea proiectului 45

b) Tipul şi calitatea locurilor de muncă create şi detalii privind instruirea oferită noilor salariaţi:

< Care este numărul de noi salariaţi angajaţi în cadrul proiectului? Câte noi locuri de muncă

vor fi create? Sunt acestea permanente? Pentru cât timp estimaţi că aceşti angajaţi vor

rămâne în cadrul societăţii dumneavoastră? Vor exista locuri de muncă temporare? Care este

durata acestora? Care va fi nivelul de calificare cerut pentru noii angajaţi? Le veţi asigura

instruirea corespunzătoare? Câte persoane fără loc de muncă estimaţi că veţi angaja în cadrul

proiectului? Ce metode veţi folosi pentru a găsi personal calificat şi experimentat în zona

dumneavoastră? Etc.>

c) Alte efecte şi rezultate

Amortizarea investiției în 6 luni

Crearea de profit după 6 luni

Inițierea unui parteneriat cu Guvernul, pentru subvenționarea unui procent din costul

de tratament pentru copiii cu o situație materială specială

Creșterea numărului de pacienți cu până la 50% în al doilea an

Creșterea numărului de copii vindecați cu până la 60% din pacienți

Creșterea gradului de informare cu privire la problemele obezității infantile cu până la

55% din familiile cu copii mici

12

2. Impactul estimat al proiectului asupra organizaţiei şi zonei

Includeţi informaţii privind:

a) Lărgirea segmentului de piață prin apariția unei clinici specializate în obezitate

infantilă, unică în țară.

b) Impact social pozitiv în zonă prin creșterea speranței de viață în viitor (prin tratarea

copiilor cu obezitate) și îmbunătățirea calității vieții copiilor care sunt tratați

c) Impactul estimat asupra mediului va fi unul pozitiv, pentru că vom avea instalații

ecologice

d) Creșterea competitivităţii pe piață prin ridicarea standardelor de îngrijire și tehnică

medicală.

3. Efecte multiplicatoare

Dorim ca, după o evaluare anuală a proiectului, să luăm în considerare extinderea clinicii și în

alte orașe mari ale țării.

De asemenea, partenerii din proiect vor beneficia de rezultatele acestuia, prin obținerea profitului și

prin crearea unor noi locuri de muncă și sporirea vânzărilor.

VII .Strategia de marketing pentru proiect

1.Strategia şi poziţionarea produselor/serviciilor

Detaliaţi principalele avantaje competitive ale produselor/serviciilor oferite de dumneavoastră (ex.

preţ, calitate, durabilitate, design, livrare, serviciul post-vânzare, alte caracteristici speciale). Veţi putea

exporta produsele/serviciile dumneavoastră? Dacă da, în ce ţări şi în ce mod?

De ce să alegi SC Body & Mind S.R.L ? Pentru că echipa noastră poate ține starea de sănătate a

copilului și familiei tale sub control, printr-un sistem medical specializat, orientat spre nevoile tale.

Pentru că noi nu doar ținem kilogramele sub control, ci încercăm să le combatem. Printr-un raport

calitate-preț, oferim servicii la cele mai înalte standarde, oferindu-le micuților din centrele noastre ce

suferă de obezitate un program avantajos de exercițiu, ce se bazează atât pe stimularea la nivel fizic cat

și psihic, prin relaţionarea cu medicii antrenați special pe segmentele respective. Într o atmosfera

prietenoasă și printr un design remarcabil SC Body & Mind, își deschide porțile în fiecare zi, 24 din 24

de ore.

13

2. Cum veţi vinde produsele şi/sau serviciile

Specificaţi. Furnizaţi detalii privind modul în care veţi distribui şi vinde produsele şi/sau serviciile; Vă

veţi distribui produsele prin propriul lanţ de magazine, prin intermediari, prin angrosişti sau prin

detailişti? Veţi vinde pe credit/în rate?

Serviciile noastre oferă consiliere în rândul părinților ai căror copii se confruntă cu aceasta

problema. Pentru început, li se vor face analizele de rigoare, pentru a se prescrie o dieta personalizată

și un program sportiv adecvat. Ei sunt spitalizați minim trei zile pentru a fi supravegheaţi îndeaproape,

observându-se modul în care răspund la tratament.

Societatea noastră este una privată, în concluzie nu se lucrează cu Casa de Asigurări de Sănătate. Toate

serviciile sunt taxabile, inclusiv medicamentele prescrise. Însă, în conformitate cu normele legale,

oferim cele mai calitative produse la cele mai avantajoase prețuri.

3. Activităţi de promovare a vânzărilor

Detalii: Cum vor afla clienţii despre produsele dumneavoastră? Care va fi bugetul alocat pentru

promovare? Ce metode de publicitate/reclamă veţi folosi (ex. publicitatea agresivă)? Veţi participa la

târguri, expoziţii, etc.? Dacă da, la care anume? Intenţionaţi să vă exportaţi produsele? Dacă da,

menţionaţi pieţele străine pe care intenţionaţi să vă lansaţi produsele/serviciile şi modul în care

intenţionaţi să le promovaţi.

Pacienții nostrii ne-au descoperit în mare parte în urma mediatizării pe posturile tv.

În prezent, ne am lărgit lista de parteneri, cumpărând reclamă în farmacii, săli de fitness, benere

stradale, magazine și reviste de specialitate.

Momentan suntem prezenți doar la nivel național prin centrul din București, însă avem în vedere o

extindere în reședințe precum Iași, Timisoara, Cluj și Constantă. Până în prezent am investit 35000 de

euro în reclamă, urmând ca pentru următoarele centre să se mai investească încă aproximativ 50000

euro.

4. Alte elemente privind strategia de marketing

Fiind unici la momentul lansării pe piață din România, încă de atunci Body and Mind și-a

propus să ofere servicii unice și ireproșabile. De aceea ne dorim să funcționăm ca un centru ce va

14

produce mari schimbări pe piață prin modul în care furnizăm serviciile și prin felul în care ne tratăm

pacienții.

Putem întâmpina piedici de tot felul pe plan economic, ne putem lovi de reticenţa părinților

copiilor, de o societate ce se mulțumește cu traiul său, însă vom continua să realizăm campanii de

informare în rândul părinților copiilor ce au probleme de greutate încercând să îi atragem la centru

pentru a putem mai întâi schimba modul de alimentație și viaţă, pentru ca mai apoi să facem progrese

remarcabile în privință greutății lor.

Strategiile de marketing pe care le vom aborda vor consta în realizarea de flyere, bannere și

spoturi video ce vor fi difuzate pe principalele canale de interes, în timpul orelor de vârf, acestea

fiindu-ne furnizate de echipa de cercetare de piață care va identifica principalele ore în care părinţii şi

copiii sunt în fata televizoarelor, dar și cele mai urmărite canale de către ei.

5. Vânzările estimate pentru următorii 4 ani de produse si servicii rezultate din aplicarea proiectului

În următorii 4 ani estimăm că centrul nostru își va îmbunătăți performanţele prin atragerea de

noi parteneri în cadrul companiei, prin echipament nou și prin resurse umane din ce în ce mai

performante.

Astfel, estimăm că serviciile noastre vor fi competente pe piață şi vor veni în sprijinul copiilor

și părinților furnizând servicii integrate.

În următorii ani vom înregistra creșteri în rândul personalului și echipamentului ceea ce va duce la o

creștere direct proporțional și a profitului, urmând să amortizăm investiția și să deschidem noi centre la

nivel național.

Prin aplicarea proiectului putem să beneficiem de recunoaștere e plan internațional pentru

serviciile oferite, ceea ce va duce la creșterea nivelului de vizibilitate și la creşterea profitului.

VIII. Sustenabilitate

1. Sustenabilitate financiară

Estimăm că, după 6 luni de activitate, clinica va fi capabilă să se autofinanțeze, ba chiar să

genereze profit. Proiectul nu depinde de subvenții, scutiri de impozite și taxe.

2. Sustenabilitate instituțională

SC Body & Mind Nutrition S.R.L se vrea a fi o societate înființată pe termen lung, cu devize

spre extindere, atât la nivel național cat și internațional. Ea își propune să funcționeze că un centru

15

specializat pe domeniul pediatric, cu secții de nutriție, psihologie și kinetoterapie. Pe scurt, ne vom

ocupa de sănătatea fizică și psihică a pacienţilor.

Este un proiect complex ce urmărește încă de la lansare să strângă fonduri, pentru a veni în

ajutorul a cât mai multor copii cu problem de obezitate. Specialiștii prognozează că într-un timp relativ

scurt, organizația va fie una competitivă pe piață românească, reușind să obțină profit, renunțând însă

la fondurile nerambursabile din partea UE.

Compania va continua să funcționeze independent de proiect, fiind capabilă să se autofinanțeze

într-o măsură care să îi permită continuarea activității după încetarea finanţării. Proiectul nu este

dependent de stimulii financiari, întrucât sustenabilitatea financiara va veni din partea pacienţilor ce

vor intra în programul centrului nostru.

IX. Ipoteze şi riscuri economice

1. Ipoteze

Vă rugăm ilustraţi ipotezele pe care le-aţi făcut privind: creşterea cifrei de afaceri, creşterea

prevăzută a ratei utilizării capacităţii (%), profitabilitatea investiţiei

Proiectul este unul realist, cu o planificare a costului și timpului realistă, ce beneficieaza de un

sistem eficient de monitorizare, evaluare și control în ceea ce privește evaluarea resurselor.

Pentru ca proiectul să se desfășoare conform planificării, s-au luat toate măsurile necesare

astfel încât aparatura din dotare (tehnică, medicală și sportivă) să fie folosită la capacitate maximă. De

asemenea, s-au întocmit rapoarte specializate pentru a monitoriza cu atenție bugetul proiectului ținând

cont și de taxele și impozitele aferente statului.

2. Riscuri

Prezentaţi pe scurt riscurile principale riscuri pentru întreprinderea dumneavoastră pentru următorii 5 ani. Pentru fiecare risc identificat descrieţi pe scurt modul în care veţi acţiona – adică modul în care încercaţi să reduceţi riscul sau acţiunile alternative ori planurile de rezervă pe care intenţionaţi să le puneţi în aplicare.

O organizație se poate confrunta cu diferite riscuri, mai ales când este la început de drum.

Fiind o organizație nou înființată, comunicarea la nivel managerial poate fi una deficitară, informaţiile

pot ajunge cu întârziere la conducere, producându-se întârzieri în luarea deciziilor. Pentru a depăși

acest risc, este necesar ca la fiecare sfârșit de săptămână angajații să se întrunească în cadrul unei

ședințe.

16

Un alt risc poate fi reacția negativă a publicului privind campania de promovare. De aceea am încercat

și alte mijloace de socializare cu ei, punându-i în legătură directă cu noi, oferindu-le informațiile

necesare și în cadrul unor workshopuri.

De asemenea pot interveni erori de calcul, însă pentru prevenirea problemelor de acest gen, am angajat

cei mai buni specialiști în contabilitate.

Dezastrele naturale sunt un factor de risc iminent, ce nu poate fi controlat de forță umană, însă există o

asigurare a clădirii şi bunurilor, ce este oricum obligatorie din punct de vedere legal pentru orice

imobil.

X. Informaţii despre potenţialii finanţatori ai acestui proiect

1. Identificarea Finanţatorului. Ce instituţie finanţatoare ar putea finanţa un astfel de proiect?

Înființarea clinicii private pentru prevenirea și tratarea obezității infantile este un proiect ce

poate fi finanțat de Programul Operațional Regional. Obiectivul general al POR constă în sprijinirea

unei dezvoltari economice, sociale, echilibrate teritorial si durabile a Regiunilor Romaniei,

corespunzator nevoilor lor si resurselor specifice, prin concentrarea asupra polilor urbani de creștere,

prin îmbunătățirea condițiilor infrastructurale și ale mediului de afaceri.

 Politica de Coeziune a Uniunii Europene este aplicabilă tuturor statelor membre, totalul

alocărilor financiare fiind de 336 mld. euro în perioada 2007 – 2013. Fondurile Structurale contribuie

la realizarea celor trei obiective ale Politicii de Coeziune a UE prin implementarea Programelor

Operaționale, acestea din urma fiind elaborate la nivel naţional. 

2. Obiectivele finanţatorului şi obiectivele proiectului. Care este legătura între obiectivele finanţatorului şi obiectivele proiectului dumneavoastră?

Principalul obiectiv al proiectului este de a diminua efectele nocive ale problemelor de greutate

cu care se confruntă copiii şi adolescenţii români. Scopul proiectul este ameliorarea deficiențelor de

greutate ale copiilor oferind servicii integrate în centrul nostru de consiliere psihologică, nutriţională

şi programe sportive. Pe de altă parte, obiectivele Uniunii Europene prin programul de finanțare POR

vizează îmbunătățirea calității vieții; Modernizarea serviciilor sociale: prin şcoli, servicii de intervenţie

și clinici și totodată îmbunătăţirea reţelei de utilităţi şi a infrastructurii de afaceri. Mai mult decât atât

proiectul va genera noi locuri de muncă și va contribui cu taxe la bugetul de stat, va oferi copiilor cu

probleme de obezitate din România șansa de a beneficia de un tratament specializat.

Putem afirma cu tărie că Sc.Body and Mind Srl, prin proiectul prezentat, atinge obiective

similare celor dezirabile de POR.

17

3. Caracteristicile finanţării. Precizaţi: ce sumă aţi putea atrage, condiţiile specifice de ordin tehnic, perioadă de timp, etc.

Sc. Body and Mind. Srl intenționează demararea unui nou proiect, cu o investiție de 886 800 Euro

(€) din care contribuția proprie va consta în fonduri interne de 443 400 Euro (€) iar grantul solicitat,

suma rămasă, respectiv încă 443 400 Euro (€) din fonduri nerambursabile ale Uniunii Europene.

Durata finanțării este medie – urmărim amortizarea investiţiei într-un an şi obţinerea de profit.

4. Unicitatea sursei de finanţare. Precizaţi dacă proiectul dumneavoastră necesită o unică sursă sau mai multe surse de finanţare. Detaliaţi!

Așa cum am prezentat anterior, proiectul nostru - crearea unui centru de consiliere psihologică,

nutriţională şi programe sportive este menit să diminueze efectele nocive ale problemelor de greutate

cu care se confruntă copiii şi adolescenţii români. Principalele surse de finanțare vor fi capitalul

propriu, având în vedere că Sc.Body and Mind Srl activează în același sector de activitate din 2009 în

procent de 50% și ca sursă secundară - programul special de finanțare al Uniunii Europene și anume

Programul Operațional Regional.

5. Concluzii

Având în vedere cele prezentate anterior considerăm că noua clinică a Sc. Body and Mind SRL

este un proiect fezabil pe termen lung. Potențialul acestei investiții va fi remarcat în timp, atât din

punct de vedere al sănătății, prin scăderea procentului de copii și adolescenți care se confruntă cu

probleme de greutate, cât și la nivel social , prin promovarea acestui centru care să ofere părinților și

copiilor consiliere psihologică cu privire la abordarea acestui gen de probleme si efectele asupra

personalității celor în cauză.

Considerăm că acest proiect este compatibil din punct de vedere al fezabilității , este profitabil

și competitiv pe piața de sănătate și nutriție și poate juca un rol important în scăderea gradului de

obezitate al copiilor din capital şi nu numai, cu beneficii în ceea ce privește atingerea obiectivelor

dezirabile.

18