PROPOSAL SKRIPSI

PENGARUH KOMPENSASI TERHADAP KINERJA KARYAWAN SALES PADA

DEALER MOTOR HONDA PUTRA ARIS BLITAR

Oleh :

CLAVIO ALEXANDRE SARMENTO

09610097

FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS

JURUSAN MANAJEMEN

UNIVERSITAS MUHAMADYAH MALANG

NOVEMBER 2014

PERUNTUKAN

Terimakasih kepada Tuhan Yesus atas kebesaran dan pencerahan sehingga skripsi ini bisa

terselesaikan...

Terimakasih juga untuk hau nia pai &mai untuk semua support dalam bentuk

apapun...Terimakasih juga untuk dukungan dan doanya #DITAFIBRIANI

Terimakasih untuk UMM ata jasa , dan cerita-ceritanya dan juga toleransi yang sangat

luarbiasa…Terimakasih untuk Rektor , semua dosen Manajemen,mbak2 mas2 TU.

Terimakasih bantuannya untuk Wahyu MM dan Sugeng PAM yang telah membantu selama

penelitian.

KATA PENGANTAR

Assalamu’alaikum Wr.Wb.

Dengan memanjatkan puji syukur kehadirat Allah SWT,atas limpahan rahmat dan hidayah-

MU peneliti dapat menyelesaikan skripsi yang berjudul : “ PENGARUH KOMPENSASI

TERHADAP KINERJA KARYAWAN SALES PADA DEALER MOTOR HONDA PUTRA ARIS

BLITAR “.

Didalam tulisan ini disajikan pokok-pokok bahasan yang meliputi kompensasi finansial dan

non finansial serta kinerja para karyawan.

Peneliti menyampaikan ucapan terimakasih yang sebesar-besarnya kepada

1. Ibu Sandra Irawati,Dra,M.M. dan Ibu Siti Nurhasanah,Dra,M.Si. selaku Pembimbing Skripsi

2. Bapak Dekan Fakultas Ekonomi universitas Muhamadyah Malang.

3. Bapak Ketua Jurusan Marsudi,H.SE,MM.Fakultas Ekonomi dan Bisnis universitas

Muhamadyah Malang.

4. Bapak Pimpinan Dealer Motor Honda Putra Aris Blitar tempat peneliti melakukan penelitian.

5. Kedua Orang Tua saya sebagai peneliti Bapak Arlindo Sarmento dan Ibu Gisela Endang Nani.

Disadari bahwa dengan kekurangan dan keterbatasan yang dimiliki peneliti, oleh karena itu peneliti

mengharapkan saran yang membangun agar tulisan ini bermanfaat bagi yang membutuhkan.

Wassalamu’alaikum Wr.Wb.

Malang,

Peneliti

DAFTAR ISI

LEMBAR PERSETUJUAN.................................................................... .......................... ......... i

LEMBAR PENGESAHAN.............................................................................................. .......... ii

PERNYATAAN OROSINALITAS SKRIPSI...................................... ....................... ........... iii

PERUNTUKAN.............................................................................................................. ........... iv

ABSTRAK......................................................................................... ....................... .............. v-vi

KATA PENGANTAR.................................................................. ........................ .................... vii

DAFTAR ISI............................................................................... .................... ......................viii-ix

DAFTAR TABEL....................................................................... ................................................ x

DAFTAR LAMPIRAN............................................................... ........................ ...................... xi

BAB I PENDAHULUAN............................................... ........................ ............................ 1

A. Latar Belakang Masalah..................................... ....................... .......................... 1

B. Rumusan Masalah............................................. ...................... .............................8

C. Batasan Masalah................................................ ....................... ........................... 8

D. Tujuan Penelitian..................................................................... ............................ 9

E. Kegunaan Penelitian......................................... ....................... ............................ 9

BAB II TINJAUAN PUSTAKA.............................................. ......................................... 11

A. Penelitian Terdahulu................................................ .......................................... 11

B. Landasan Teori........................................................ .......................................... 14

C. Kerangka Pikir........................................................... ........................................ 34

D. Hipotesis.................................................................... ........................................ 36

BAB III METODE PENELITIAN................................................................... ................. 37

A. Lokasi Penelitian......................................................... ...................................... 37

B. Jenis Penelitian............................................................ ...................................... 37

C. Definisi Operasional Variabel..................................... ...................................... 37

D. Populasi dan Sampel........................................................................ ................. 40

E. Data dan Sumber Data................................................... .................... ............... 41

F. Teknik Pengumpulan Data............................................ ................... ................ 41

G. Pengukuran Variabel.................................................... ................... ................. 43

H. Pengujian Instrumen..................................................... .................... ................ 44

I. Teknik Analisa dan Pengujian Hipotesa............................................ ............... 45

BAB IV HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN................ ...................... ............ 50

A. Hasil Penelitian............................................................... .................... .............. 50

B. Pembahasan.................................................................... .................... .............. 56

BAB V KESIMPULAN DAN SARAN........................................... ...................... ........... 82

A. Kesimpulan....................................................................... .................... ............ 82

B. Saran................................................................................. .................... ............ 83

DAFTAR PUSTAKA.......................................................................... ....................... .............. 85

LAMPIRAN 1....................................................................................... ....................... ............. 86

LAMPIRAN 2..................................................................................... ....................... ............... 89

LAMPIRAN 3....................................................................................... ....................... ............. 91

LAMPIRAN 4...................................................................................... ....................... .............. 94

LAMPIRAN 5...................................................................................... ..................... .............. 100

LAMPIRAN 6....................................................................................... ..................... ............. 102

LAMPIRAN 7........................................................................................ ..................... ............ 103

DAFTAR TABEL

Tabel 1 Penjualan Dealer Honda Putra Aris Motor Tahun 2013............................... ........... 6

Tabel 2 Penelitian Terdahulu...................................................................... ........................... 9

Tabel 3 Skala Penilaian untuk Kompensasi Finansial,Non Finansial

dan Kinerja.................................................... .......................... ............................... 46

Tabel 4 Karakteristik Responden Berdasarkan Jenis Kelamin.......... ......................... ........ 52

Tabel 5 Karakteristik Responden Berdasarkan Umur...................... ......................... ......... 52

Tabel 6 Karakteristik Responden Berdasarkan Pendidikan ............ .......................... ......... 53

Tabel 7 Karakteristik Responden Berdasarkan Masa Kerja............... ......................... ....... 54

Tabel 8 Karakteristik Responden Berdasarkan Status Pernikahan... ......................... ......... 54

Tabel 9 Karakteristik Responden Berdasarkan Jumlah Anak.......... ........................ .......... 55

Tabel 10 Karakteristik Responden Berdasarkan Pendapatan............. .......................... .........55

Tabel 11 Ringkasan Hasil Test Validitas Kuis.................................... ........................ ......... 57

Tabel 12 Nilai Koofisien Reliabilitas Variabel.............................................................. ....... 59

Tabel 13 Distribusi Frekuensi Variabel Kompensasi Finansial............... ......................... .... 60

Tabel 14 Distribusi Frekuensi Variabel Kompensasi non Finansial....... ......................... ..... 63

Tabel 15 Distribusi Frekuensi Variabel Kinerja Karyawan.................... ......................... ..... 65

Tabel 16 Rekapitulasi Hasil Analisis Regresi Linier Berganda............... ........................ .... 67

Tabel 17 Perbandingan thitung dan ttabel.................................................................. ................................ .......... 70

Tabel 18 Koofisien Regresi Masing-masing Variabel Bebas................... .......................... ... 72

DAFTAR GAMBAR

Gambar 1 Kerangka Pikir................................................................... ........................... ........... 35

Gambar 2 Struktur Organisasi PAM.................................. ........................... ............................ 51

DAFTAR LAMPIRAN

LAMPIRAN 1 Kuisioner ........................................................................................................ 86

LAMPIRAN 2 Uji Validitas .................................................................................................... 89

LAMPIRAN 3 Uji Reliabilitas ................................................................................................. 91

LAMPIRAN 4 Frequency Table ............................................................................................... 94

LAMPIRAN 5 Analisis Regresi Berganda ............................................................................. 100

LAMPIRAN 6 Selling Product PAM ..................................................................................... 102

DAFTAR PUSTAKA

Arikunto, Suharsimi. 2002. Prosedur Penelitian Suatu Pendekatan Praktik. Penerbit Rieneka Cipta.

Jakarta.

Djokosantoso Moeljono dalam web site (www.damandiri.or.id/file/widyoyudono Unairbab2.pdf)

FEB UMM. 2013. Buku Pedoman Penulisann Skripsi dan Tugas Akhir, Malang.

Herdian ,Anoki Dito.2010. Pengaruh kompensasi terhadap kinerja karyawan PT. SLAMET

LANGGENG PURBALINGGA dengan motivasi kerja sebagai variabel intervening.

Mangkunegara, A.Prabu. 2006. Evaluasi Kinerja Sumber Daya Manusia, RefikaAditama, Bandung.

Moh, Nazir. 2003. Metode penelitian. Penerbit Ghalia Indonesia. Anggota IKAPI.

Malayu, Hasibuan, 2002. Manajemen Sumber Daya Manusia. PT.Bumi Aksara,

Jakarta

Rizki ,Tofano Wijaya.2010. Pengaruh kompensasi terhadap kinerja karyawan pada UD.Rodeo fresh

vegetable & fruit Malang.

Simamora, Henry, 2004. Manajemen Sumber Daya Manusia, Edisi ke-2, Bagian Penerbitan Sekolah

Tinggi Ilmu Ekonomi YKPN, Yogyakarta.

Sugiyono. 2003. Metode Penelitian Bisnis. Alfabeta. Bandung

Tika, Pabundu. 2006. Kompensasi non finansial dan Peningkatan Kinerja Perusahaan. Jakarta: Bumi

Aksara.

Wisnuardi ,Andika.2009. Pengaruh kompensasi terhadap kinerja karyawan bagian produksi pada

perusahaan UD.Selo Natah Tulungagung

www.wikibooks.org (diakses 12 Oktober 2013)

www.SharingVision.com (diakses 12 Oktober 2013)

www.jurnal-sdm.blogspot.com/2009.com (diakses 19 November 2013)