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VISION GENERAL DE LA EMPRESA

TABLA DE CONTENIDOS

1.CARTA DE PRESENTACIÓN DE LA FRANQUICIA ILVEM

2. DETALLE DE LA PROPUESTA:

2.1 El sistema empresarial de la franquicia

2.2 La Empresa ILVEM y su red de franquicias

2.3 Los Centros de Formación ILVEM

2.4 El método pedagógico de los Centros ILVEM

2.5 Proceso de aprendizaje

2.6 Oferta Formativa

2.7 Las ventajas competitivas de un Centro ILVEM frente a los sistemas tradicionales

2.8 Aportes de la Master-Franquicia

2.9 Propuesta empresarial 3. PROYECTO ECONÓMICO

3.1 Estudio de mercado

3.2 Montaje de un Centro

3.3 Mercado de ILVEM

3.4 Plan de inversiones

3.5 Proyección de crecimiento

3.6 Presupuesto de Gastos

3.7 Cuadro de ingresos

3.8 Cuadro de rendimientos

4 EL CONTRATO

4.1 Del Master-Franquicia

4.2 Del Franquiciado

4.3 Perfil del Franquiciado

Señor /a inversionista De mis consideraciones: ILVEM INTERNACIONAL es una empresa Argentina con 40 años de experiencia. Al momento, en la mayoría de países Hispano, cuenta con más de 280 centros en pleno funcionamiento. La orientación de la franquicia ILVEM es la capacitación en las principales áreas del desarrollo del cerebro. En sus orígenes ILVEM respondió a una pregunta: ¿Por qué se usa el 10% de la capacidad intelectual? Y a una segunda: ¿Por qué no se hace algo al respecto?. De la respuesta surgió su MISION: enseñar a utilizar el 90% de un gigante dormido - el cerebro - desarrollando el poder de la metodología que es "la mayor riqueza del hombre. VISION: En el 2011 ser la institución líder en el campo de apoyo estudiantil a nivel nacional, brindando un soporte al conocimiento que adquieren los estudiantes a través de nuestros métodos. Su espectacular crecimiento, se debe, entre otras cosas, a la utilización de tecnologías altamente desarrolladas con orientación especifica a la capacitación individualizada, al uso y desarrollo de modernas técnicas de aprendizaje en la educación, al respaldo de prestigiosas empresas e instituciones de mayor prestigio en el mundo; en fin, a que por su probada eficacia, nuestro sistema de enseñanza se está utilizando en países altamente desarrollados. Pero, el extraordinario éxito alcanzado en todos los centros ILVEM, se debe, sin duda alguna, a la alta rentabilidad que obtienen en poco tiempo los inversionistas de la franquicia ILVEM INTERNACIONAL, debido a que el sistema empresarial de reproducción por otorgamiento de franquicias hace que el éxito obtenido en el país de origen pueda ser reproducido intacto en cualquier lugar geográfico del globo. En las páginas siguientes, usted encontrará información que estamos seguros le interesará; ya que pertenecer a una red mundial de negocios cuya rentabilidad está considerada como muy alta y de retorno en plazo reducido, hará que se interese por esta franquicia, lo que para nosotros sería satisfactorio el poderle ampliar toda la información por usted requerida. Atentamente: Ing. Nicolás Ochoa. ILVEM -ECUADOR ecuador@ilvem.com

2 DETALLES DE LA PROPUESTA 2.1 SITEMA EMPRESARIAL DE FRANQUICIAS El sistema de inversiones a través de franquicias consiste en el montaje –previa licencia legalmente concedida por el franquiciador- de un negocio exitoso en una localización geográfica diferente. El negocio de franquicias más difundido es el de las comidas rápidas como por ejemplo: Mc Donald, Coca Cola, Piza Hut, Etc. En la actualidad muchos negocios de éxito, se reproducen por el mundo a través de las franquicias y, este es precisamente el caso de ILVEM INTERNACIONAL. El franquiciador, en este caso, entrega al franquiciado todos los aspectos relacionados con su negocio, y éste debe reproducir exactamente la imagen corporativa, así como también, el producto o servicio. De esta forma se asegura el éxito del negocio. Lo importante, es cumplir fielmente los lineamientos que generalmente se detallan en un Manual Operativo Confidencial. ILVEM INTERNACIONAL es una de las cadenas de franquicias de centros de formación más grande del mundo. Se han superado los 280 Centros que garantizan y aseguran un negocio probado y altamente rentable. 2.2 LA EMPRESA ILVEM INTERNACIONAL Y SUS FRANQUICIAS Ilvem se divide en 2 categorías claramente definidas de franquicias: Los Centros de Formación y los Centros Homologados, también conocidos como Aulas ILVEM. Los Centros de Formación son negocios independientes donde el Franquiciado obtiene una licencia ILVEM INTERNACIONAL para instalar su propio Centro equipado en su totalidad con espacios para áreas administrativas, aulas, recepción, baterías sanitarias, Etc. Los Centros Homologados o Aulas ILVEM, son licencias especiales que la Empresa concede a Colegios, Universidades e instituciones educativas para que éstas puedan realizar el montaje de aulas al interior de sus propias instalaciones y poder utilizar así los sistemas pedagógicos desarrollados por ILVEM INTERNACIONAL para la formación de sus propios alumnos. Cabe indicar que el costo de las licencias para cada uno de los casos es diferente. 2.3 LOS CENTROS DE FORMACIÓN ILVEM Cada Centro ILVEM está obligado a cumplir estrictamente con los estándares impuestos por la Central de Franquicias, normas que van desde el uso exacto de colores distintivos del centro, el Logotipo, el mobiliario, en fin, todo lo relacionado

con la identidad Corporativa de la marca. De la misma manera tendrá especial atención en observar los métodos pedagógicos que son exclusivos de ILVEM INTERNACIONAL, que constituyen, por así decirlo, la esencia y la médula de la Franquicia. 2.4 METODOLOGÍA PEDAGÓGICA Si hay algo que define e identifica a ILVEM INTERNACIONAL., son precisamente los métodos pedagógicos empleados en todos los procesos de enseñanza al interior de todo Centro ILVEM, que son a la vez producto de la excelente trayectoria basada en la experiencia docente y un esfuerzo interdisciplinario para la producción de interactivos un altísimo valor académico incorporado en cada uno de los CDs producidos al interior del Departamento de Investigación y Desarrollo ubicado en la Cede Central de Buenos aires Argentina. En dicho Departamento concurren científicos, sicopedagogos, sicólogos, fonólogos, etc, altamente capacitados en el uso y desarrollo de programas de software de última generación, pedagogos especializados y una apreciable cantidad de especialistas de todo tipo. Todos convocados por un solo objetivo: el de producir Interactivos y material de estudio con contenidos pedagógicos de actualidad, en el idioma español y de fácil acceso para todos, consiguiendo con ello, LA MÁXIMA CALIDAD EN FORMACIÓN DE LA MENTE EFICIENTE. 2.5 PROSESO DE APRENDIZAJE Al concurrir el alumno a un centro ILVEM INTERNACIONAL, puede hacerlo sin ninguna base de conocimientos , es que los programas educativos inician desde “cero” hasta llegar al dominio total de la herramienta a seguir. Es importante señalar que el alumno aprende principalmente a través se un sistema Interactivo y multimedia, utilizando para ello un CD cuyo contenido es el curso en sí. Pero adicionalmente tendrá la permanente asistencia de un profesor, manuales para ejercicios, manuales teóricos y una amplia bolsa de ejercicios. En realidad el curso a seguir por parte del alumno no es más que un proceso de navegación utilizando para ello un computador por alumno en el que se desarrollan pedagógicamente todos y cada uno de los temas, con la particularidad de que cada lección tendrá su propio objetivo y para alcanzar ese objetivo, será necesario desarrollar una serie de novedosos y atractivos apartados, todos ellos exclusivamente orientados al cumplimiento del objetivo. Importante sería señalar que el alumno podrá repetir las lecciones cuantas veces sean necesarias hasta alcanzar un pleno entendimiento, sin que esto signifique perturbar al resto de alumnos, porque en fin de cuentas este método personalizado, así lo permite; finalmente, por cada lección existe un novedoso sistema de auto-evaluación que permite al alumno redondear su conocimiento y avanzar hacia la lección siguiente, y así hasta el final, pasando por un amplio entorno de ejercicios que el alumno deberá realizar. Finalmente cuando el alumno ha revisado todos los temas del programa será necesario que realice un trabajo de fin de curso en donde podrá demostrar el manejo solvente del programa en el que se inscribió. Todo este sistema de aprendizaje estará perfectamente “monitoreado” por el profesor por que contamos con un exclusivo sistema de control por alumno que permite sacar el máximo provecho del sistema.

2.6 OFERTA FORMATIVA ILVEM INTERNACIONAL, Centros de Formación se dedica a brindar enseñanza privada presencial en las siguientes áreas formativas:

Curso de Lectura Veloz Presencial Una nueva visión En los diferentes campos del saber, la novedad de hoy se transforma en el conocimiento obsoleto del mañana. En la nueva era de la información, mientras que el día sigue teniendo 24 horas, la producción de textos crece geométricamente y las habilidades lectoras del hombre se mantienen constantes o bien disminuyen. Estos tiempos de cambio acelerado, requieren una actualización permanente para sostener el nivel competitivo. Mediante este curso rápido y efectivo logrará, como mínimo, duplicar su velocidad de lectura comprensiva con el valor agregado de una concentración. Contenidos generales Ampliar el campo visual y periférico - Acelerar el salto de ojo - Disminuir la pausa de fijación de la mirada y la regresión - Sustituir la repetición labial o mental de las palabras por una vía directa del ojo al cerebro - Incrementar la compresión, sincronizando el campo visual ampliado con la percepción global de unidades de pensamiento. PROGRAMA 1. Introducción. 2. Examen inicial. 3. Plan del curso. 4. Glosario Unidad 1: La mecánica de la lectura Lectura espacial con una palabra (120 plm, 180 plm, 240 plm y 360 plm). Lectura espacial con dos palabras (240 plm y 360 plm). Evaluación de la unidad. Unidad 2: Los problemas que afectan al lector y su solución Velocidad en el salto de ojo. Salto de ojo horizontal (120 palabras, 240 palabras y 360 palabras). Salto de ojo vertical (120 palabras, 240 palabras y 360 palabras). Velocidad (240 plm y 360 plm). Evaluación de la unidad. Unidad 3: Factores psicológicos de la lectura Salto de ojo vertical en dos renglones con dos palabras (240 plm, 360 plm y 480 plm). Salto de ojo horizontal en dos renglones con dos palabras (240 plm, 360 plm y 480 plm). Salto de ojo vertical en dos renglones con cuatro palabras (240 plm, 360 plm y 480 plm). Salto de ojo horizontal en dos renglones con cuatro palabras (240 plm, 360 plm y 480 plm). Percepción y comprensión. Evaluación de la unidad. Unidad 4: Incremento del campo visual

Búsqueda de palabras (velocidad 1 y 2). Semi-pirámides. Pirámides. (velocidad 1, 2 y 3). Reconocimiento de la palabra superior (velocidad 1 y 2). "Destrabaojos" (velocidad 1 y 2). Evaluación de la unidad. Unidad 5: Unidad de pensamiento Iluminación de textos (I, II, III y IV). Autoaceleración (V, VI, VII y VIII). Evaluación de la unidad. Curso Presencial de Memoria, Métodos de Estudio, Concentración y Audiencia La paradoja de la memoria La paradoja de la memoria reside en que requiere estabilidad para mantener el conocimiento previo y cambio para incorporar lo nuevo. Una buena memoria depende del equilibrio entre ambos factores para ingresar, registrar, retener y recuperar información. No existen buenas o malas memorias, todo depende de su organización. El método multisensorial que proponemos, produce una retención profunda que se optimiza al combinar la asociación de ideas propia del hemisferio izquierdo del cerebro con la producción de imágenes mentales predominante en el derecho. Ante la multitud de estímulos que se perciben, es necesario dominar un método de estudio que permita seleccionar lo esencial y descartar lo accesorio aplicando técnicas de concentración. La interacción entre estas herramientas, permite desarrollar la máxima calidad en el proceso intelectual con el mínimo esfuerzo. Contenidos generales Técnicas de agudeza sensorial - Control mental mediante el relax psicofísico - Concentración activa para sostener la atención - Métodos de asociación de ideas e imágenes mentales - Comprensión de textos, diagramación de ideas y síntesis con palabras claves generadoras. - Mapas conceptuales. - Métodos de repetición activa para superar la curva del olvido. Programa Memoria, Métodos de Estudio, Concentración y Audiencia son materias de un mismo curso. Sin embargo, el programa se divide en dos: 1. Memoria 2. Métodos de Estudio y Concentración. Memoria Introducción. Test inicial. Plan del curso. Glosario. Unidad 1: INTRODUCCIÓN A LA MNEMOTÉCNICA. Introducción. Significado de la memoria. Tipos de memoria. Imagen mental.

Palabras concretas y abstractas. Ejercicios. Unidad 2: ASOCIACIÓN. Asociación. Sistemas asociativos. Tipos de asociación de imágenes. Ejercicios. Unidad 3: TÉCNICAS DE ASOCIACIÓN. Asociación en la memoria de secuencia. Método de cadena. Sustitución fonética. Memorización de números. Método de enganche. Ejercicios. UNIDAD 4: RECURSOS MNEMOTÉCNICOS. Asociación por palabra clave. Asociación por acróstico. Memorización de caras y apellidos. Grafosíntesis. Control de calidad de la imagen y grafosíntesis. Ejercicios. Test final. Métodos de Estudio y Concentración • INTRODUCCIÓN. • TEST INICIAL. • PLAN DEL CURSO. • GLOSARIO. • UNIDAD 1: EJERCICIOS DE CONCENTRACIÓN • UNIDAD 2: HÁBITOS DE ESTUDIO. • UNIDAD 3: ANÁLISIS. • UNIDAD 4: SÍNTESIS. • UNIDAD 5: ETAPAS DE MÉTODOS DE ESTUDIO. • TEST FINAL. Curso presencial de Oratoria & Redacción Kilómetros de lectura...metros de expresión Tanto en el estudio como en el trabajo son múltiples las situaciones en las que se comunica con fines persuasivos: escritos, monografías, negociaciones, entrevistas, debates, conferencias, etc. Saber comunicar es el medio fundamental para obtener resultados. A ninguna persona se la juzga por lo que es o por lo que sabe, sino por lo que manifiesta. Ningún receptor puede ingresar en forma directa a la mente del emisor para examinar sus virtudes, intenciones o conocimientos. Por lo tanto, es necesario progresar en dos direcciones. Una interior, el autoconocimiento de las capacidades expresivas y saberes, para potenciar las fortalezas y convertir los defectos en virtudes. Otra exterior, para canalizar los recursos hacia objetivos concretos ya que toda comunicación es

tanto una posibilidad de éxito-oportunidad, como de fracaso-amenaza. Contenidos generales • Principios, métodos y diferencias entre oratoria y redacción. • Utilización del cuerpo, educación de la voz y manejo de los elementos técnicos auxiliares. • El mensaje: cómo obtener ideas creativas, organizar el discurso y seleccionar las palabras. • Uso de los canales de comunicación según el tipo de receptor. • El auditorio: adaptación a sus características. Feedback. Técnicas de la conversación. Argumentación según las vías asociativas y emocionales. Programa UNIDAD 1: ORATORIA Clase 1: La comunicación Índice temático: 1. La filosofía del curso 2. Comunicación oral y escrita 3. La comunicación 4.El aprendizaje como una forma de comunicación 5. El meta modelo del lenguaje 6. Conclusiones 7. El cambio es posible Clase 2: Principios de Oratoria Índice temático: 1. Los principios de la oratoria Clase 3: Autoestima Índice temático: 1. Auto estima: el capital invisible 2. Cómo hacer del defecto una virtud 3. La concentración es la clave del éxito 4. Gimnasia cerebral Clase 4: Miedo oratorio Índice temático: 1. El método ideal 2. A lo que hay que tenerle miedo es al miedo 3. Principio fundamental: eliminar el miedo oratorio 4. Miedo oratorio: síntomas y soluciones Clase 5: Organización del discurso Índice temático: 1. Organización del discurso 2. Partes de un discurso 3. Diagramación del material 4. Métodos de exposición Clase 6: Discursos especiales Índice temático: 1. Los discursos especiales Clase 7: La conversación Índice temático: 1. La conversación 2. Aplicaciones de la conversación Clase 8: Dinámica de grupos Índice temático: 1. Dinámica de grupos 2. Trabajo en equipo Clase 9: La negociación Índice temático: 1. La negociación 2. Alianzas estratégicas: un pacto con la esperanza. UNIDAD 2: REDACCIÓN Clase 1: Redacción estratégica

Índice temático: I. La redacción estratégica 1) Borrón y escritura nueva 2) Definición de la escritura estratégica. Sus objetivos. II Escritura y oralidad Clase 2: Ideas previas Índice temático: I. El pre texto: 1) Ideas, se buscan a) Constelaciones b) Brainstorming (tormenta de ideas) 2) Ejercicios para explorar las ideas a) Palabras claves b) El cubo c) El fichero. Clase 3: El texto Índice temático: I. El texto II. Estructura textual: 1) Los párrafos 2) La oración 3) La palabra: a) Categorías b) Algunos consejos. Clase 4: Componentes textuales Índice temático: I. El texto legible II. Elementos que componen un texto: 1) Noticia a) Las 6 Q. 2) Antecedentes 3) Conclusión III. El montaje: convencer y emocionar: 1) Las escenificaciones 2) Las asociaciones. Clase 5: La textura Índice temático: I. La textura: a) La sensación global que produce un texto; su textura b) Cómo unir los retazos de tela. II. Coherencia y cohesión: 1) La coherencia: a) La cantidad de información b) Cómo unir los retazos de tela c) La estructuración de la información 2) La cohesión: a) Los mecanismos de cohesión b) Recomendaciones. III. Los signos de puntuación: a) El punto b) El punto y coma c) Los dos puntos d) Los puntos suspensivos e) La coma f) Signos auxiliares. Clase 6: La retórica Índice temático: I. La retórica: 1) Historia de la retórica a) La inventio b) La dispositio c) La elocutio 2) El empleo de la retórica: a) Hablar su idioma b) Ir al grano c) No es necesario esconderse d)Dar una pincelada de color e) Es mejor mostrar que explicar II. Las huellas del redactor: a) Siempre lo mismo b) Una coma por aquí y otra por allá c) Latiguillos d) Sintaxis rebuscada III. Creatividad: a) Los hemisferios cerebrales b) Cómo desarrollar la creatividad. Clase 7: La revisión Índice temático: I. La revisión: a) Preguntas sintácticas b) Preguntas semánticas c) Preguntas pragmáticas d) Dos consejos finales II. Acentuación y ortografía: 1) Reglas de acentuación. 2) Aclaraciones para evitar errores frecuentes de acentuación 3) Principales reglas ortográficas. Todos los contenidos en las diferentes carreras y cursos impartidos por ILVEM, están autorizados por el fundador y Director de la Master Franquicia de ILVEM INTERNACIONAL.

2.8 APORTES DE LA MASTERFRANQUICIA

Nuestro futuro franquiciado, al momento de involucrarse con la red ILVEM INTERNACIONAL, se hará acreedor a los siguientes beneficios:

Asesoramiento en todo lo concerniente a la identidad corporativa del Centro, es decir:

� Logotipo

� Instalaciones

� Imagen Publicitaria

� Eventos

Manual para la selección y capacitación del personal: Este contemplará los perfiles de los diferentes puestos de trabajo del Centro y todo el procedimiento relativo a la selección.

Programa de entrenamiento del nuevo personal al interior de nuestra Matriz dirigido a:

� Director Administrativo

� Director Académico

� Profesores

� Recepcionista / Secretaria

Un programa computacional para el manejo administrativo, mismo que incluirá todos los aspectos relacionados con el Centro.

Programa de entrenamiento y manual de gestión comercial

Un anuncio publicitario en el diario local de mayor circulación, al momento de inauguración de su centro.

Folletería y material de publicidad. Total 2000 unidades

300 Sobres, 100 carpetas y 300 papeles membretados con el logotipo ILVEM INTERNACIONAL.

Tarjetas de presentación para el Director del Centro. 300 unidades

Un banderín institucional. (Uno)

Escarapelas para el personal docente y administrativo y de marketing. (12)

Un CDs. Por cada curso que entregue ILVEM Manuales teóricos y de ejercicios, uno por cada programa Durante la vigencia del convenio de franquicia, el Franquiciador entregará los materiales relativos a los nuevos cursos, conforme éstos se vayan entregando por parte de la Central de Argentina. Costos por cada manual o CD adicional se especificarán mediante anexo Asesoramiento, capacitación y dirección para la implementación del Departamento de Marketing Como el aporte nacional más importante de la Master-Franquicia, no más de 2 meses.

2.9 PROPUESTA EMPRESARIAL Por lo anteriormente expuesto nos permitimos extenderle una cordial invitación para que usted sea partícipe de una inversión que -entre otras muchas cosas positivas- le brindará grandes satisfacciones, comenzando claro está, por el rápido retorno de la inversión como en muy limitados casos de verdadero éxito. La inversión original por concepto de franquicia para montar un Centro ILVEM INTERNACIONAL comprende el valor de la licencia, que le permitirá su pleno funcionamiento durante el tiempo estipulado en el contrato de franquiciado. A partir de la fecha de arranque del centro ILVEM INTERNACIONAL, el franquiciado abonará al franquiciador, la suma mensual que cubre valores por concepto de regalías. Con la adquisición de una franquicia ILVEM INTERNACIONAL, el inversionista seleccionado, obtendrá una licencia para trabajar y operar bajo la marca comercial ILVEM INTERNACIONAL. Por lo se le otorgarán todos los DERECHOS Y PRIVILEGIOS de un socio franquiciado ILVEM. El inversionista contará con una serie de aspectos que constituirán un excelente apoyo para su gestión y que a continuación detallamos: PAGINA WEB.- La pagina web de ILVEM ecuador, www.ecuador-ilvem.com.ec tiene una visita mensual de 15.000 personas y la de argentina www.ilvem.com un promedio de 150.000 personas al mes , lo que significa que las personas se interesan por los cursos que brinda ILVEM INTERNACIONAL. IDENTIDAD CORPORATIVA.- Como franquiciado Usted podrá utilizar la imagen y marca corporativa de ILVEM INTERNACIONAL, en todos los ámbitos de su negocio: adecuación, implementación y decoración de su local. TRANSMISION DEL KNOW-HOW.- El franquiciado recibe todo el know-how y experiencia adquirida a lo largo de los años, así como la que se va adquiriendo y desarrollando continuamente. Se beneficia e intercambia experiencias. Es permanentemente asesorado con un feed - back de información necesaria para su crecimiento. ASESORAMIENTO TECNICO EN INSTALACIONES.- Nuestro franquiciado recibe asesoramiento en todo momento sobre la mejor manera de adecuar su local de acuerdo a las necesidades formativas del centro. Recibirá asesoría para la decoración del local y sobre los materiales a utilizar en la actividad de su negocio; todo esto con un propósito: con la finalidad de unificar sistemas de trabajo y mantener la imagen corporativa ILVEM INTERNACIONAL.

FORMACION Y ENTRENAMIENTO.- ILVEM INTERNACIONAL proporcionará la formación y entrenamiento necesarios: a Usted como propietario de un centro ILVEM INTERNACIONAL, y de igual manera al personal administrativo, académico y de servicios. Todos recibirán formación técnica y humana necesaria; para desarrollar por una parte, nuestros programas formativos y por otra, asistir a nuestros alumnos con la MAXIMA CALIDAD. MARKETING.- Constituye uno de los aspectos principales para el desarrollo de su negocio, basados siempre en acciones programadas. El franquiciado podrá realizar campañas publicitarias a nivel local, contando con nuestro permanente asesoramiento. SUMINISTRO DE MATERIALES.- El franquiciado está obligado a utilizar los manuales originales que suministra ILVEM, beneficiándose de esta manera de la mejor calidad de contenidos e imagen de los mismos y sobre todo, de las constantes actualizaciones que de ellos se realizan. (Oportunamente se le dará a conocer todos los precios y requisitos de pedido de los manuales correspondientes). SISTEMAS DE ENSEÑANZA.- El franquiciado recibe todos los contenidos formativos relativos a las diversas carreras y cursos a brindarse en los centros. Igualmente se le proporcionará el software educativo necesario para la impartición de dichos cursos. OTORGAMIENTO DE DIPLOMATURAS.- En ILVEM, el alumno puede obtener dos tipos de diplomas al finalizar sus estudios:

� Diplomas otorgadas por el Ministerio de Educación del Ecuador. � Diplomas emitidas en Buenos Aires - Argentina por ILVEM INTERNACIONAL,

refrendadas y selladas por la MASTER FRANQUICIA Y SU DIRECTOR. Obligaciones del franquiciado

1. Conservar la identidad y reputación de la red ILVEM INTERNACIONAL. 2. Presentar informes y reportes financieros y de gestión periódicamente (según

cláusula del contrato). 3. Permitir un control e inspección periódicos por parte del franquiciador, con el objeto

de proveer asistencia. 4. Guardar confidencialidad de toda la información proporcionada por ILVEM

INTERNACIONAL.

PROYECTO ECONÓMICO 3.1 ESTUDIO DE MERCADO (COMENTARIOS) De los diferentes estudios de mercado realizados por el Master-Franquicia al interior del mercado ecuatoriano, podemos extraer las siguientes conclusiones: Existe una evidente demanda insatisfecha en el campo de lectura sináptica y métodos de aprendizaje que asciende a cifras cercanas al 85%

Los centros ILVEM INTERNACIONAL están orientados a brindar capacitación a las clases media y alta de la sociedad ecuatoriana; costos que oscilan entre $40 a $65 dólares mensuales son apropiados y aceptados por el mercado del país. El mercado indica que un Centro puede ser rentable en poblaciones desde 10.000 habitantes. En ciudades más grandes, es posible instalar un Centro System por cada 300.000 habitantes. En la mayoría de ciudades no existe competencia para contenidos como los de ILVEM. En pocas universidades que se pueden encontrar ofertas pedagógicas parecidas, los costos son tan elevados, que únicamente pueden acceder segmentos de clase económica alta-alta. Los principales competidores son centros de capacitación que utilizan la metodología de enseñanza tradicional y que no cuentan con la variedad de contenidos ni la calidad actualizada que tiene ILVEM. No existe en el país ningún centro de enseñanza que utilice las herramientas pedagógicas, incluso medianamente parecidas a las que ILVEM utiliza; por lo que carece de competencia. Los costos por concepto de mensualidades en los diferentes centros de capacitación oscilan entre los $50.00 y los $120.00 dólares por mes. Se concluye principalmente que el negocio de la capacitación, tal y como está diseñado por ILVEM, goza de todas las posibilidades, por lo que su viabilidad dependerá del estudio de factibilidad económico y financiero. Con estos elementos extraídos del mercado se ha procedido a realizar una serie de escenarios económicos basados costos de operación de un Centro.

3.2 MONTAJE DE UN CENTRO Localización Como requisito principal, nuestros centros de formación deben encontrarse ubicados en aquellas localidades que por sus características de extensión y número de habitantes se considere rentable su instalación. Previamente se estudiará de forma independiente cada caso concreto del franquiciado. Los centros SYSTEM deberán funcionar en una zona comercial, y preferentemente en una casa elegante y funcional o en un edificio planta baja. Capacidad Instalada El centro debe poseer un espacio físico inicial de 180 metros cuadrados. Se deben respetar las normas establecidas en lo que respecta a su adecuación, implementación y decoración (todos los detalles al respecto Usted lo encontrará en los diferentes manuales y documentos que recibirá, al integrarse a nuestra red). Un centro ILVEM contará con:

� cuatro aulas óptimamente distribuidas. � Oficinas para usos directivos. � Recepción � Área de break � Baños

El área del centro, debe permitir su ampliación en función del incremento de la oferta. Capacidad Utilizada La capacidad a utilizarse en un Centro ILVEM, estará determinada por el número de estudiantes existentes en los niveles previamente establecidos, como se indica en el cuadro a continuación: DETERMINACION DE LA CAPACIDAD UTILZADA Expresado en porcentajes

NIVEL DE ALUMNADO

No. de Alumnos

CAPACIDAD MAXIMA

CAPACIDAD UTILIZADA %

IDEAL 300 360 83 MEDIO 225 360 63 MINIMO 180 360 50 MINIMO BAJO 140 360 39 NIVEL EQUILIB. 90 360 25

3.3 MERCADO DE ILVEM INTERNACIONAL

MERCADO DE ILVEM

CLASIFICADO POR OCUPACIÓN

MERCADO Porcentajes

PROFESIONALES 2%

EMPRESAS PUBLICAS 3%

EMPRESAS PRIVADAS 5%

ESTUDIANTES UNIVERSITARIOS 5%

ESTUDIANTES SECUNDARIOS 40%

ESTUDIANTES ESCOLARES 35%

PUBLICO EN GENERAL 10%

CAPACIDAD MÁXIMA 100%

Fuente: Los porcentajes indicados en el cuadro, indican la forma en que un Centro ILVEM, puede estar estructurado en relación con la ocupación de sus alumnos (Información proporcionada por la Matriz).

3.4 PLAN DE INVERSIONES

NOTA: 1-El costo de las inversiones puede variar dependiendo de factores como tamaño y ubicación del local. 2-El número de computadores es inicial. 3-Capital de trabajo considerado para 1 meses

PLAN DE INVERSIONES

ACTIVOS CANTIDAD PRECIO

EQUIPO ELECTRONICO

Computadoras 13 5200

Impresoras 1 90

MUEBLES Y ENSERES

Escritorios de oficina 3 600

Escritorios para aulas 13 520

Sillas 40 1600

Pizarrones para tinta liquida 3 120

Mobiliario para sala de espera MAS COUNTER 2 800

PUBLICIDAD

Letrero luminoso o gigantografias 1 500

PAPELERIA Y UTILES 100

CD'S (SOFTWARE) 50

TELEFONIA

Líneas telefónicas y fax 1

LICENCIA DE FRANQUICIA 1

ADECUACIONES DEL LOCAL 1000

TOTAL ACTIVOS:

CAPITAL DE TRABAJO 2000

Gastos desembolsables

Gastos generales 800

Gastos de publicidad y propaganda 1000

INVERSION TOTAL: 14330

3.5 PROYECCIOOOON DE CRECIMIENTO PROYECCION DE CRECIMIENTO

PRIMER AÑO DE PRODUCCION MESES * No. de INGRESOS EGRESOS RENDIMIENTO Alumnos MENSUALES MENSUALES Primer mes 50 2750 4650 -1900 Segundo mes 80 4400 4650 -250 Tercer mes 110 6050 4650 1400 Cuarto mes 140 7700 4650 3050 Quinto mes 170 9350 5650 3700 Sexto mes 200 11000 5650 5350 Séptimo mes 220 12100 5650 8100 Octavo mes 250 13750 6650 7100 Noveno mes 280 15400 6650 8750 Decimo Mes 310 17050 7650 9400 NOTA:

* La proyección se basa en una tasa de crecimiento de cuentas crédito de 50 por mes menos la desasignación que puede ser de 10 a 20 estudiantes por mes. )Alumnos que se retiran) (Cada ejecutivo matriculará a 12 alumnos mensual máximo y 8 alumnos mensual mínimo) con un mínimo de 7 ejecutivos (Datos proporcionados por la Matriz) ** A partir del décimo mes, se controlar el porcentaje de crecimiento de acuerdo a la capacidad máxima instalada del centro.

3.6 PRESUPUESTO DE GASTOS

PRESUPUESTO MAXIMO DE GASTOS Expresado en U.S. Dólares /AÑO

RUBROS CANTIDAD EGR.MENS. SUBTOTAL EGR.ANUAL

SUELDOS PERSONAL Sueldo Administrador centro 1 500 500 6,000 Sueldo Profesor 1 1 350 350 4,200 Sueldo Prof. 2 1 350 350 4,200 Sueldo Secretaria-Recepc. 1 350 350 4,200 Sueldo Contador* 1 100 100 1,200 GASTOS DE ARRIENDO 1,000 1,000 12,000 GASTOS VARIOS 200 200 2,400 GASTOS DE PUBLICIDAD 1000 1000 12,000

GASTOS GENERALES 300 300 3,600

Otros gastos 500 500 6000

TOTAL EGRESOS: 4650 55.800 Nota: * Sueldo del contador: Tiempo parcial.

Fuente: Datos proporcionados por la Matriz.

3.7 CUADRO DE INGRESOS POR CARTERA O CREDITO

INGRESOS A PERCIBIR EN UN CENTRO ILVEM

Expresado en U.S. Dólares /AÑO

NIVEL ALUMNADO CUENTAS O CREDITO

No. de Mensualidad Facturación Ingreso

Alumnos Mínima Mensual Anual

IDEAL 310 55 17,050 204,600

MEDIO 225 55 12,375 148,500

MINIMO 180 55 9,900 118,800

MINIMO BAJO 140 55 7,700 92,400

NIVEL DE EQUILIBRIO 100 55 5,500 66,000

Fuente: Datos proporcionados por la Matriz.

3.8 CUADRO DE INGRESOS POR MARKETIN O NÚMERO DE VENTAS MENSUAL

INGRESOS A PERCIBIR EN UN CENTRO ILVEM POR VENTAS Expresado en U.S. Dólares /AÑO 2008

NIVEL ALUMNADO NUEVOS. VENTAS

No. de No Matriculas por valor

Total por valor de matricula

s

No de Contados por valor

Total por valor de contados

Comisiones vendedores y otros 35 %

Alumnos Mínima

Mensual Mensual Total

ingreso ventas

Mensual UTILIDAD

IDEAL 180 135 *55 7425 620*45 27900 35325 10597 22961

MEDIO 120 120 *55 6600 620*30 18600 25200 8820 16380

MINIMO 84 63 *55 3465 620 *21 13020 16485 5769 10715

MINIMO BAJO 70 56 *55 3080 620 *14 8680 11760 3528 8232

Fuente: Datos proporcionados por la Matriz.

3.9 CUADRO DE RENDIMIENTOS

CUADRO DE RENDIMIENTOS TOMANDO EN CUENTA EL MINIMO DE CARTERA O MENSUALIDADES Y MINIMO DE VENTAS MENSUALES

Expresado en U.S. Dólares No. de UTILIDAD UTILIDAD TOTAL RENDIMIENTO

Alumnos MENSUALES DE CARTERA

MENSUALES POR MARKETING O

VENTAS

NETO MENSUAL ANUAL

4.250 10.715 15.000 180.000