PROYECTO Aloe Vera Sabiduria Para Tu Organismo (Virginia 2)

5/17/2018 PROYECTO Aloe Vera Sabiduria Para Tu Organismo (Virginia 2) - slidepdf.com

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AGRADECIMIENTOS

A Dios por ser nuestro creador, por estar ahí cuando más lo necesitamos, por

hacer palpable su amor a través de cada uno de los que nos rodean, a nuestros

padres, que sin esperar nada a cambio han sido pilares en nuestro camino, a

todos los directivos de CITUCAR que con su apoyo y conocimientos nos han

ayudado a llevar nuestro proyecto de grado a cabo. A todos los antes

mencionados, queremos especialmente agradecerles por formar parte de este

logro que nos abrirá puertas en nuestro desarrollo profesional.



DEDICATORIA

Queremos dedicar este trabajo, primero y ante todo a Dios, nuestro justo creador,

quien coloco las piedras en los lugares indicados para que fortaleciera nuestro

temple y nuestras ganas de seguir adelante; a nuestras familias por

acompañarnos en cada reto que hemos emprendido con la dulzura de nuestros

padres, hermanos y familia, sin la cual no hubiésemos encontrado consuelo; todas

esas personas anonimias en las que encontramos apoyo, conocimiento y sabios

consejos; y finalmente a todos los directivos y docentes de CITUCAR por estar

dispuestos siempre a ayudarnos, enseñarnos, escucharnos, aconsejarnos y sobretodo por ser partícipes de este logro.



NOTA DE ACEPTACIÓN



DESCRIPCIÓN DEL SERVICIO

NOMBRE DEL PROYECTO

Aloe Vera Sabiduría Para Tu Organismo

DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO

Aloe Vera Sabiduría Para Tu Organismo ofrece productos a base desábila como: mermeladas, jugos, dulces, óvulos, jarabes, y más, creados única y

exclusivamente para mejorar la calidad de vida, brindando un producto agradabledelicioso y beneficioso para el organismo.

LOCALIZACIÓN DE LA EMPRESA

La empresa Aloe Vera Sabiduría Para Tu Organismo estará localizada enel barrio Chiquinquirá Manzana 52 Lote 6 (calle frente al centro comercial losejecutivos). Porque?

CLIENTES POTENCIALES

Nuestros productos están dirigidos a damas, caballeros, y niños de cualquieraedad de estrato (1, 2, 3,4 ,5 ,6) etc. A todas aquellas personas que les gusteconsumir y aplicarse productos saludables preparados con sábila.

VALOR TOTAL DEL PROYECTO: $

VALOR EN LETRAS:

FUENTES DE FINANCIACIÓN: Propia __ Terceros __ Otros __



INTRODUCCIÓN

El Aloe Vera es una de las pocas especias vegetales conocidas que reúnenmúltiples propiedades curativas. De hecho los científicos han identificado más de75 compuestos en el Aloe Vera; principalmente vitaminas, aminoácidos y enzimasque aportan al organismo múltiples beneficios.

La palabra aloe deriva probablemente del árabe "alloeh", que significa "sustanciaamarga" o bien del griego "Alos" que significa "mar". Viene designada con lapalabra latina "vera" porque en la antigüedad esta variedad era considerada lamás eficaz de las medicinas populares.

En la actualidad se le atribuye al Aloe Vera acción emoliente, cicatrizante,coagulante, hidratante, antialérgica, desinfectante, antiinflamatoria, astringente,colerético y laxante.

El Aloe Vera se administra oralmente bajo forma de bebida (zumo de las hojas, téde aloe) y en polvos y cápsulas, también tiene su uso en la industria cosmética.Actúa como purificante y desintoxicante dulce (es necesario utilizar solo el gel y nola aloína presente bajo la capa de recubrimiento de la hoja), actuando sobre todoel aparato digestivo y penetrando en el tejido celular.

EL Aloe Vera elimina las células muertas de la piel, ayuda a regenerar elcrecimiento de las nuevas y regula el pH en las tres capas de la piel, favorece lasalud de los tejidos acelerando la curación.

Asimismo, posee nutrientes naturales, que ayudan a la regeneración celular entodas las capas de la piel, gracias a los minerales, vitaminas y aminoácidos queposee. Actúa como hidratante anieles profundos y como un protector yregenerador dérmico integral.

Es un excelente filtro solar y si se usa durante un largo período de tiempo, elimina

las manchas causadas por el sol. También es muy efectivo en la prevención oeliminación de pequeñas estrías.



INDICE

PAG. N°

PRESENTACIÓN………………………………………………… 1

INTRODUCCIÓN…………………………………………………. 10

I. ANTECEDENTES DEL PROYECTO 13

1. ANTECEDENTES DEL PROYECTO 13

1.1. Historia del proyecto 16

1.2. Naturaleza del negocio 17

1.3. Objetivos que se persiguen 18

II. ESTUDIO DE MERCADO 20

2. EL ENTORNO 20

2.1. Análisis externo - Estudio del macroentorno. 20

2.2. Análisis interno - Estudio del microentorno. 272.3. Análisis FODA. 31

3. INVESTIGACION DEL MERCADO 33

3.1. Análisis del sector 48

3.2. Análisis del mercado 48

3.3. Análisis de la competencia 49

4. NUESTRO SERVICIO 51

4.1. Definición de nuestro servicio 51

4.2. Ciclo de vida de nuestro servicio 53

4.3. Estrategias de comercialización 53

4.3.1. Políticas de nuestro servicio 54

4.3.2. Política de precios 54



4.3.3. Política de distribución 59

4.3.4. Política de comunicación 60

III. ESTUDIO TÉCNICO 63

5. PRODUCCION 63

5.1. Fases del proceso productivo- diagrama de flujo. 63

5.2. Proveedores. 64

5.3. Materia prima y existencias. 65

6. RECURSOS 666.1. Planta física y equipamientos. 66

6.2. Medios de transporte. 67

6.3. Localización. 67

7. INNOVACIÓN. 69

7.1. Innovación de nuestro servicio. 69

7.2. Innovación de proceso. 69

7.3. Innovación de macado y recursos humanos. 707.4. Nuevas tecnologías. 70

IV. PLAN DE ORGANIZACIÓN DE RECURSOS HUMANOS 71

8. ORGANIZACIÓN DE RECURSOS HUMANOS. 71

8.1. Sistema de organización- funciones y responsabilidades. 72

8.2. Sistema de selección. 72

8.3. Nivel de contratación. 73

8.4. Determinación del Recurso Humano. 74



9. PLAN DE LEGALIZACIÓN Y TRÁMITES DE LA EMPRESA. 75

9.1. Forma jurídica. 75

9.2. Protección de la propiedad industrial e intelectual. 75

9.3. Procedimientos administrativos para la legalización de la empresa. 75

10. PLAN ECONÓMICO Y FINANCIERO 77

10.1. Plan de inversión y financiación. 77

10.2. Recursos económicos disponibles. 78

10.3. Necesidades de crédito. 79

10.4. Garantías y avales disponibles. 8010.5. Ayudas gubernamentales u otras. 80

11. ESTADOS FINANCIEROS 82

11.1. Balance de instalación. 82

11.2. Estado de resultados. 86

11.3. Flujo de efectivo. 87

11.4. Criterio de evaluación financiera. 88

12. GLOSARIO DE TÉRMINOS. 90



I. ANTECEDENTES DEL PROYECTO

1. ANTECEDENTES DEL PROYECTO.

En el departamento de bolívar en la ciudad de Cartagena surge la idea de crearuna empresa que ofrezca producto a base de aloe vera 100 % naturales para unmejor bienestar humano; productos como mermelada, jugos, jarabes, óvulos,laxantes, etc. Y dar a conocer nuestros productos en todo el mercado local.

Escogimos este proyecto Aloe Vera Sabiduría Para Tu Organismo Por la

sencilla razón de aportar un nuevo beneficio a nuestra salud ya que sirve parairritaciones cutáneas, quemaduras, acné, verrugas, torceduras, doloresreumáticos, artritis, úlceras bucales, gastritis y colon irritable.cuando el aloe vera es aplicada sobre quemaduras, calma el dolor y reduce laposibilidad de infección. En cortes y heridas, detiene la hemorragia ya que cierra ycicatriza las heridas gracias a su poder astringente.EL Aloe Vera es también útil en el tratamiento de herpes, lesiones radiológicas einfecciones de la piel.El Aloe Vera también ayuda a curar las heridas del cuero cabelludo y le añade

brillo. Es tónico, purgante, estimulante de la formación y secreción de bilis y ayudaa eliminar parásitos intestinales. Estimula el apetito, facilita la digestión, favorecela función del hígado y reduce los gases.En dosis altas, el Aloe Vera tiene efecto laxante.

La intención de Aloe Vera Sabiduría Para Tu Organismo es salir al

mercado a innovar con productos agradables al momento de consumir, y almomento de aplicarlos en el cuerpo dándoles a las personas los benéficos dedisfrutar algo rico y a la vez beneficioso para la salud.



1.1. Historia del Proyecto:

Esta empresa surgió a partir de un grupo de estudiantes de v semestre de lainstitución CITUCAR que debatían una idea de negocio donde cada uno de ellosdaba el punto de vista de su idea de negocio, después llegamos a la conclusiónde realizar productos naturales a base del aloe vera ya que es una propuestainnovadora ya que en la ciudad de Cartagena no existe un almacén que ofrezcaproductos 100 % naturales a base de aloe vera.

Para esto fue necesario realizar un estudio de mercado sobre que productos sonde agrado para la personas de la ciudad de Cartagena a base de aloe veranaturales 100 %,

En el estudio de mercado se quiere conocer la competencia, oferta, demanda,producto marcas, precios, clientes y proveedores, de lo anterior descubrimos lanecesidad que tienen las personas de consumir o de utilizar productos a base dealoe vera saludables, 100 % naturales y de bajo costo.

1.2. Naturaleza del Negocio:

VISION

Ser en el 2017 líderes en la fabricación y comercialización de productos naturales

a base de aloe vera, consolidando nuestra cobertura nacional y llegando a nuevosmercados nacionales con nuestros productos de calidad natural garantizada, queservirán a la gente para el mejoramiento de la calidad de vida.

MISION

Somos una empresa dedicada a la fabricación y comercialización de productos abase de aloe vera logrando una buena impresión y acogimiento de todo elmercado tanto a nivel local como nacional e internacional, presentando a sus

clientes innovación en los temas relacionados con productos naturales de talforma que las personas que les guste consumir y utilizar productos naturales sesientan identificadas con nuestra empresa y puedan encontrar productos acorde asus necesidades.



1.2. Objetivos que se Persiguen:

Satisfacer las necesidades de nuestros clientes brindándoles excelentesproductos de buena calidad con precios muy cómodos.

Dar a conocer un punto ideal de venta de productos a base de aloe vera.

Brindar a los clientes nuestros productos con excelente calidad para queestos se sientan acogidos teniendo en cuenta su gusto y su necesidad.

Datos personales (emprendedor 1) Apellidos Bautista Joven

Nombres Virginia

Documento de identidad 1.047.401.853

Fecha de nacimiento 07/10/1988

Lugar de nacimiento Puerto Leguizamo- Putumayo

Dirección de residencia Chiquinquirá m 52 l 6

Teléfonos/celular 3126140623

Correo electrónico [email protected]

Firma emprendedor 1: _________________________



Datos personales (emprendedor2)

Apellidos Pérez Figueroa

Nombres Johana Margarita

Documento de identidad 1.047.426.845

Fecha de nacimiento 23/09/1990

Lugar de nacimiento Cartagena/bolívar

Dirección de residencia Caracoles m24 lote 2

Teléfonos/celular 3004630866- 6671618

Correo electrónico [email protected]

Firma emprendedor 1: ____________________________

mailto:[email protected]





I. ESTUDIO DE MERCADO

2. EL ENTORNO

Aloe Vera Sabiduría Para Tu Organismo llevo a cabo estudios e

investigaciones con el objetivo de crear una empresa que fundamenta suexistencia en la fabricación y comercialización de productos a base de aloe veracon el fin de satisfacer las necesidades a nuestros clientes que son niños, jóvenes,adultos y ancianos.

2.1. ANALISIS EXTERNO. ESTUDIO DEL MACROENTORNO

Análisis del entorno generalmente se refiere a los datos macroeconómicos perotambién sociales, Para que una compañía obtenga una ventaja competitiva, debepermanecer atenta y estar permanentemente vigilando los cambios que seproducen en su entorno. También tiene que ser ágil para alterar sus estrategias yplanes cuando surge la necesidad.

A. Factores sociales: muchas personas al escuchar la palabra sábila que esel nombre popular de aloe vera se asombra o se abstiene de consumir y de

utilizar alimentos o productos que contengan esta planta por su olor.

B. Factores Económicos: La crisis económica está afectando el país en

general, produce inestabilidad laboral, cada día se incrementa el porcentaje

de personas desempleadas y van perdiendo la oportunidad de adquirir

productos como por ejemplo mermeladas, ya que prefieren satisfacer las

necesidades de alimentación y el pago de servicios.



Basado en esto la empresa Aloe Vera Sabiduría Para Tu Organismo

ofrece productos a precios asequibles para los diferentes estratos, nodejando a un lado la calidad de nuestros productos y nuestra rentabilidad.

C. Factores Tecnológicos: la tecnología es un factor importante que Influye

de manera satisfactoria en nuestra empresa, ya que podemos ofrecer y dar

a conocer eficazmente nuestros productos.

La tecnología es de mucha ayuda para el mundo ya que facilita el trabajo denuestras tareas a través del avance tecnológico, esto nos ayuda en

nuestra empresa por la variedad de máquinas existentes para laelaboración de nuestros productos: cortadoras, licuadoras, picadoras, entreotras que facilitan la elaboración eficaz de nuestros productos.

C. Factores Políticos:la ley 73 de 1981 influye en la empresa

Aloe Vera Sabiduría Para Tu Organismo puesto que trata dela defensa del consumidor Decreto 1441 y 3466

Aseguren al consumidor el cumplimiento de las cláusulas especialesde garantía que se incluyan en las operaciones de compraventas debienes y prestación de servicios y especialmente que permitan ladevolución del precio pagado y la indemnización de los perjuicioscausados en el caso de violación por parte de los expendedores yproveedores.

Reglas especiales de responsabilidad, para la prestación deservicios que requieran el depósito de bienes de propiedad de losusuarios. Así mismo régimen de sanciones y procedimientos paraimponerlas a los transgresores.

Vigilancia y control de las unidades de peso, volumen y medidas, y

establecimiento de sistemas especiales de su exactitud, régimen desanciones y procedimientos para aplicarlas a los transgresores.

D. Factores Ambientales: en Cartagena, la política ambiental está a cargo deCARDIQUE corporación autónoma regional del canal del dique.Las empresas que se instalen en la ciudad deben tramitar en esta entidad.



2.2. ANALISIS INTERNO. ESTUDIO DEL MICROENTORNO.

PROVEEDORES: serán todas las empresas que nos suministren la materia primapara la fabricación y comercialización de nuestros productos.

Dentro de ellas tenemos:

COMPETENCIAS:

CLIENTES: serán todas las personas de todas las edades y de todos los estratos;

niños, jóvenes, adultos y ansíanos.

2.3. ANALISIS FODA (Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas).

Es una herramienta que nos permitió conformar un cuadro de la situación actual

de nuestra empresa, gracias a este análisis pudimos obtener un diagnósticopreciso que nos permitió tomar decisiones acordes con nuestros objetivos ypolíticas.

Fortalezas:

Personal calificado para brindar asesoría a los clientes.Precios bajos o asequibles para todos los clientes.Únicos en fabricar y comercializar solo productos a Base de aloe vera

100% naturales.La Calidad de nuestros productos garantizando la satisfacción de losclientes.La sábila se cultiva en cualquier maseta

Oportunidades:



Tener sucursales en diferentes ciudades.Fabricar y comercializar nuestros productos a otras empresas.El apoyo que ofrece el gobierno a las mipymes

Debilidades:

El precio bajo, porque para algunas personas puede significar una ventaja,pero para otros puede significar mala calidad en los productos esto es unestigma a trabajar.

Amenazas:

Empresas que se dedique a la fabricación y comercialización de productosnaturales.Falta de dinero de los clientes por el índice de desempleo que hay en laciudad.



3. INVESTIGACIÓN DE MERCADO

Numero de encuestados: 120 personas.

Lugar de realización de encuestas: habitantes del barrio Chiquinquirá.

Análisis de la pregunta:

¿Considera usted que los alimentos a base de aloe vera son beneficiosos parael organismo?

El 98% de los habitantes del barrio Chiquinquirá de Cartagena afirmaron que

si son beneficioso para el organismo.

El 3% de los habitantes del barrio Chiquinquirá de Cartagena afirmaron que es

no es beneficioso para el organismo.

98%

3%

1. ¿considera usted que los alimentos a base de aloe vera son

beneficiosos para el organismo ?

a. si

b. no



Lugar de realización de encuestas: barrió Chiquinquirá de Cartagena.


¿le gustaría que fabricáramos productos a base de aloe vera?

El 18% de los habitantes afirmaron que les gustaría que fabricáramos mermelada.

El 6% de los habitantes afirmaron que les gustaría que fabricáramos dulce.

El 15% de los habitantes afirmaron que les gustaría que fabricáramos jugo.

El 51% de los habitantes afirmaron que les gustaría que fabricáramos jarabe.

El 20% de los habitantes afirmaron que les gustaría que fabricáramos ovulo.

El resultando de las encuestas nos indica que el jarabe y los óvulos son los dosproductos que a los habitantes del barrio Chiquinquirá les gustaría quefabricáramos en nuestra empresa.

18%6%

15%

51%

20%

2. ¿Le gustaria que fabricaramos productos a base de sabila como?

a. mermelada

b. dulce

c. jugo

d. jarabe

e. ovulo






¿Considera usted que los alimentos a base de aloe vera son beneficiosos para el

organismo?

El 96% de los habitantes del barrio Chiquinquirá de Cartagena afirmaron que si

serán bien recibidos en el mercado.


no serán bien recibidos en el mercado.

El resultando de las encuestas nos indica que si serán bien recibidos nuestrosproductos a base de aloe vera en el mercado.

96%

4%

3. ¿cree usted que los productos a base de aloe vera podrian ser bien

recividos en el mercado?

a. Si b. No






¿Compraría usted una mermelada a base de aloe vera?

El 63% de los habitantes del barrio Chiquinquirá de Cartagena afirmaron que sicomprarían mermelada a base de aloe vera.


No comprarían mermelada a base de aloe vera.

El resultando de las encuestas nos indica que si compraran una mermelada.

63%

37%

4. ¿compraria usted una marmelada a base de aloe vera?

a. si

b. no





¿Cree usted que lanzando un jugo de aloe vera al mercado las personas los

comprarían, por: a.) salud, b.) novedoso, c.) curiosidad, d.) economía ?

El 56% de los habitantes afirmaron que les gustaría comprar jugo de aloe vera

por salud.

El 11% de los habitantes afirmaron que les gustaría comprar jugo de aloe vera por

novedoso.


curiosidad.


economía.

El resultando de las encuestas nos indica que los habitantes del barrioChiquinquirá comprarían jugo de aloe vera por salud.

56%11%

15%10%

5. ¿cree usted que lanzando un jugo de aloe vera al mercado las

personas lo comprarian por: a.) salud, b.) novedoso, c.) curiosidad,

d.) economia, g.) otros ?

a. salud

b. novedoso

c. curiosidad

d. economia





¿Con que frecuencia compraría usted un producto a base de aloe vera a.)

Semanal, b.) Mensual, c.) Anual, d.) Nunca?

El 59% de los habitantes afirmaron que comprarían productos a base de aloe verasemanalmente.

El 19% de los habitantes afirmaron que comprarían productos a base de aloe vera

mensualmente.

El 13% de los habitantes afirmaron que comprarían productos a base de aloe vera

anualmente.

El 9% de los habitantes afirmaron que nunca comprarían productos a base de aloe

vera.

El resultando de las encuestas nos indica que los habitantes del barrioChiquinquirá comprarían productos a base de aloe vera semanalmente.

59%19%

13%9%

6. ¿con que frecuencia compraria usted un producto a base de aloevera ?

a. semanal

b. mensual

c. anual

d. nunca



Lugar de realización de encuestas: barrió Chiquinquirá de Cartagena. Análisis de la pregunta:

¿Cuánto pagaría usted por una mermelada de aloe vera?

El 23% de los habitantes afirmaron que están dispuestos a pagar por la

mermelada de aloe vera $ 2.000.


mermelada de aloe vera $ 3.000.


mermelada de aloe vera entre $ 4.000 y $ 5.000.

El 9% de los habitantes afirmaron que están dispuesto a pagar por la mermelada

de aloe vera más de $ 5.000.

El resultando de las encuestas nos indica que los habitantes del barrioChiquinquirá están dispuestos a pagar por la mermelada de aloe vera entre $4.000 y $ 5.000.

23%

26%

42%

9%

7. ¿cuanto pagaria usted por un producto a base de aloe vera ?

a. $2.000

b. $3.000

c. $4.000 y $5.000

d. mas de $ 5.000






¿Conoce usted una tienda, supermercado o algún sitio que vendan productos a

base de aloe vera?


conocen una tienda, supermercado o sito donde vendan productos a base de aloe

vera.


No conocen una tienda, supermercado o sitio donde vendan productos a base de

aloe vera.

El resultando de las encuestas nos indica que los habitantes del barrioChiquinquirá de Cartagena si conocen una tienda, un supermercado o un sitiodonde vendan productos a base de aloe vera.

62%

38%

8.¿conoce usted tienda, supermercado o algun sitio donde

vendan productos a base de aloe vera?

a. si b. no






¿Considera usted que existe la necesidad en el sector de conocer nuevos

productos a base de aloe vera teniendo en cuenta sus beneficios?


les gustaría conocer productos nuevos a base de aloe vera.


no les gustaría conocer productos nuevos a base de aloe vera.

El resultando de las encuestas nos indica que a los habitantes del barrioChiquinquirá de Cartagena les gustaría conocer productos nuevos a base de aloevera.

94%

6%

9.¿Considera usted que existe la nesecidad en el sector de

conocer nuevos productos a base de aloe vera teniendo en

cuenta sus beneficios?

a. si b. no






¿Considera usted que existe la necesidad en el sector de conocer nuevos

productos a base de aloe vera teniendo en cuenta sus beneficios?


les gustaría recibir información personalizada sobre el aloe vera teniendo en

cuenta sus beneficios.


no les gustaría recibir información personalizada sobre el aloe vera teniendo

en cuenta sus beneficios.

El resultando de las encuestas nos indica que a los habitantes del barrioChiquinquirá de Cartagena si les gustaría recibir información personalizada sobreel aloe vera teniendo en cuenta sus beneficios.

99%

1%

10.¿le gustaria recivir informacion personalizada respecto al aloevera para una mejor salud?

a. si b. no




¿Qué esperaría usted de los productos a base de aloe vera en este sector?

El 22% de los habitantes afirmaron que esperan de los nuevos productos a base

de aloe vera degustaciones.


de aloe vera buenos precios.




de aloe vera buen servicio.El resultando de las encuestas nos indica que los habitantes del barrioChiquinquirá de Cartagena esperan de nuestros productos a base de aloe vera unbuen servicio.

22%

24%

19%

28%

7%

11. ¿que esperaria usted de los nuevos productos a base de

aloe vera?

a. degustaciones

b. buenos precios

c.valores agregados

d. buen servicio

e. buenas presentaciones






¿Le gustaría a usted un local dedicado a la comercialización de productos a base

de aloe vera?


les gustaría que existiera un local dedicado a la fabricación y comercialización de

productos a base de aloe vera.


no les gustaría que existiera un local dedicado a la fabricación y comercialización

de productos a base de aloe vera.

El resultando de las encuestas nos indica que a los habitantes del barrioChiquinquirá de Cartagena si les gustaría que existiera un local dedicado a lafabricación y comercialización de productos a base de aloe vera.

82%

18%

12.¿le gustaria usted que existiera un local dedicado a lafabricacion y comercializacion de productos a base de aloe

vera ?

a. si b. no












de aloe vera buen servicio.El resultando de las encuestas nos indica que los habitantes del barrioChiquinquirá de Cartagena esperan de nuestros productos a base de aloe vera unbuen servicio.

22%

24%

19%

28%

7%

13. ¿que esperria usted de los nuevos productos a base de

aloe vera?

a. degustaciones

b. buenos precios

c.valores agregados

d. buen servicio

e. buenas presentaciones












de aloe vera buen servicio.

El resultando de las encuestas nos indica que los habitantes del barrioChiquinquirá de Cartagena esperan de nuestros productos a base de aloe vera unbuen servicio.

37%

30%

19%

28%

14. ¿donde compraria usted productos a base de aloe vera?

a. tienda de barrio

b. locales ubicados en el

centro de la ciudad

c.locales ubicados en el

mercado bazurto

d. locales ubicados en centros

comerciles



3.1. Análisis del Sector

El nuestro Colombia el empleo de las plantas medicinales con fines curativoscomo el aloe vera es una práctica que se ha utilizado desde tiempo inmemorial.Durante mucho tiempo el aloe vera y otras plantas fueron la principal e inclusoel único recurso de que disponían los médicos de esas épocas. Esto hizo que seprofundizara en el conocimiento de las especies vegetales queposeen propiedades medicinales y ampliar su experiencia en el empleo de losproductos que de ellas se extraen.

El jarabe, la mermelada, los jugos entre otros productos a base de aloe verapresentan una inmensa ventaja con respecto a los tratamientos químicos. En esta

planta los principios activos se hallan siempre biológicamente equilibrados por lapresencia de sustancias complementarias, que van a potenciarse entre si, deforma que en general no se acumulan en el organismo, y sus efectos indeseablesestán limitados.

En Cartagena de indias existen muchos establecimientos que proporcionan elservicio de la medicina natural, estos productos están elaborados con variedad deplantas naturales, pero en muy pocos locales comerciales se elaboran productoscomestibles a base de sábila que sean deliciosos y saludables para las personas,teniendo en cuenta q en el sector no se encuentra un local dedicado a lacomercialización de estos productos nos enfocamos en soñarlo y hacerlo realidad.

3.2. Análisis del Mercado.

El mercado objetivo en esta zona son los adultos, donde aproximadamente hay

520.546 adultos, lo cual es favorable para nuestra empresa aloe vera sabiduría

para tu organismo porque los adultos o personas mayores son los principales

usuarios de estos productos a base de aloe vera, debido a los conocimientos queconocen de esta planta milagrosa, son personas que con su conocimiento se

inclinan x consumir productos novedosos y beneficiosos para la salud de su

familias, teniendo un local dedicado a la comercialización de estos productos y al

alcance de estas personas optaran por adquirirlos en un lugar cercano, después



de consultar con un grupo de personas, la pregunta ¿compraría usted una

mermelada a base de aloe vera? Ellos respondieron que si comprarían una

mermelada a base de sábila, estos resultados abarcaron un 63% de la multitud

encuestada.

A. Mercado Objetivo:

Satisfacer las necesidades de las personas ofreciendo jarabe, óvulos, jugos,mermelada, entre otros y puedan disfrutar de precios asequibles. Nuestrosproductos están elaborados para niños, jóvenes, adultos y ancianos que lesguste consumir productos naturales.

Los potenciales consumidores de nuestro servicio son las personas de estratossociales entre 1, 2,3 son estas personas las que básicamente optaran porconsumir productos saludables como los que nuestra empresa ofrece, buscandoque cambien algunos hábitos de vida y buscando que brinden a sus familiasproductos novedosos, saludables, diferentes y deliciosos.

B. Justificaciones del mercado objetivo:

Las razones que se tuvieron en consideración son: al observar a las personas se

concluye que en estos tiempos las personas deciden consumir alimentos que

proporcionen salud a sus vidas, no solo para ellos sino también para sus familias,

se ha observado también que las personas conocen en realidad el poder curativo

y de sanación que posee el aloe vera, que ayuda a la cicatrización y a la

prevención de muchas enfermedades que afectan nuestra convivencia, sabiendo

esto y que en realidad es muy utilizada en los hogares para la ayuda en problemas

de nuestro organismo, llegamos a la instancia de entender que esto nos motiva a

brindar un mejor servicio, con buenas ofertas, buenas marcas, buena variedad enlos productos y sobre todo con la mejor atención e información logrando así que

nuestros clientes siempre prefieran un mejor producto en un solo lugar con la

mejor variedad al momento de escoger y poder degustar.



C. Estimación del Segmento/Nicho de Mercado:

Nuestra empresa estará segmentada de la siguiente forma:

Demográficos: actualmente nuestros productos de Aloe Vera Sabiduría

Para Tu Organismo están diseñados de acuerdo a necesidades ypreferencias como por ejemplo el jarabe de aloe vera para niños, jóvenes,adultos y ancianos, óvulos con cristales de aloe vera para mujeres, jugo dealoe vera para niños, jóvenes, adultos y ancianos. Entre otros.

Geográficos: Aloe Vera Sabiduría Para Tu Organismo estará

ubicada en el barrio Chiquinquirá Manzana 52 Lote 6 (calle frente al centrocomercial los ejecutivos).

Socioeconómicos: se trabajara con precios de $1.000 en adelante paraayudar y favorecer a las personas de bajos recursos dando así un fuerteimpulso a los productos nuestra empresa que serán 100 % naturales y sesientan a gustos con los diferentes productos que ofrecemos.

3.3. Análisis De La Competencia.

La influencia que puede tener la competencia dentro de la apertura de nuestra

empresa es disminución de sus precios e implementar en su servicio nuevos

productos a base de plantas medicinales como el aloe vera en sus empresas.

A. Principales Competidores.

Dentro del área de influencia los potenciales o principales competidores están

ubicados en el barrio los ejecutivos cerca al centro comercial ahí ubicado donde se

encuentran variedad de tiendas naturistas y puntos donde se comercializan otra

clase de productos naturales y en varios lugares de la cuidad donde también

brindad productos medicinales curativos a base de aloe vera.



B. Factor diferenciador:

Dentro de los factores diferenciadores y para mantenerse sobre la competencia

aloe vera sabiduría para tu organismo, brindara una excelente atención en

cuanto a la información y los beneficios que proporcionan estos productos a

base de sábila, implementaremos también la mejor calidad en servicio y en la

fabricación o elaboración de tales productos, innovaremos en nuevos productos

para que sean llamativos y deliciosos para nuestros clientes, malteadas,

postres, cremas, helado y mucho mas, implementaremos el servicio a domicilio,

la garantía en nuestro productos y servicios, pero sobre todo se tratara decumplir y satisfacer las necesidades y gustos de los clientes potenciales para

que así tengan el deseo de regresar.

D. Precios de Venta:

E. Productos Sustitutos:

F. Participación en el Mercado:



4. NUESTRO SERVICIO.

4.1 Definición de nuestro servicio.

Cartagenaturísticaycomercial.com ofrece a todos los propietarios de

restaurantes, boutiques, discotecas, hoteles, Etc. Servicios de

Marketing turístico para comercializar y promover sus establecimientos

comerciales a través estrategias de marketing persona a persona y el

respaldo de una plataforma virtual (pagina WEB).

El marketing persona-persona, constituye la principal actividad de

nuestra empresa y es presentado como parte estructural y fundamental

de nuestro producto.

El marketing persona a persona

“A partir de ahora las propuestas que surjan deben cubrir varios aspectos del consumidor,

incluyendo sus emociones”.

Philip Kotler

Las tendencias del mercadeo y la comercialización de productos y/o

servicios, se han extendido hasta el contacto más estrecho y personal

con el consumidor final. Las ventajas se amplían y las posibilidades de

compra se adecuan más a las necesidades del consumidor. Las

múltiples ocupaciones y acelerados ritmos de vida, han hecho que el

cliente no sea el que vaya al producto sino que el producto llegue hastael cliente. Las tendencias comerciales se amplían y el concepto de

comodidad y beneficios crece con rapidez. En consecuencia, el

marketing one to one, por su nombre en ingles, ha tomado un auge



abrumador y se posicionan como la alternativa moderna y

personalizada del mercadeo actual.

Philip Kotler, gurú del nuevo marketing y publicidad, hizo un anuncio

que impacto las reglas tradicionales del sector, dando paso a una nueva

relación entre marcas y consumidores, donde para el Marketing de hoy,

los valores humanos son la nueva tendencia. Según el experto,

mientras el Marketing tradicionalmente se centraba únicamente en

el producto, con una comunicación unidireccional, y la publicidad tiene

como eje principal al consumidor destacando la interacción. Hoy en día

los mercados tradicionales y emergentes, necesitaran aplicarherramientas como la llamada reingeniería de ventas, donde desde la

perspectiva funcional de la oferta y la demanda, para el análisis de

necesidades se intercambian los papeles; tomando en cuenta lo que

piensa y requiere el consumidor para ofrecer productos basados en la

estructuración real de valores.

De qué se trata:

El marketing persona-persona consiste en la aplicación del mercadeo

tradicional de productos y/o servicios directamente a los consumidores;

por contacto personal o cara a cara, ya sea en sus hogares, en sus

lugares de trabajo o en otros sitios alejados de los establecimientos

permanentes. En términos generales se lleva a cabo por medio de una

explicación o demostración personal, hecha por una persona, que se

conoce como consultor, empresario, canal, vendedor o distribuidor.

Para el caso especifico de Cartagenaturísticaycomercial.com , el

mercadeo tradicional, no se aplicara sobre los productos y servicios



directamente, sino sobre los establecimientos comerciales que los

ofrecen y están afiliados a nuestra empresa.

4.2 Ciclo de vida del servicio.

Cartagenaturísticaycomercial.com se encuentra en fase de desarrollo, ya

que existen empresas en la ciudad de Cartagena que ofrece servicios

similares a la nuestra como el caso de Mascaro turism, dedicada solo al

mercadeo hotelero en la WEB y la revista DONDE dedicada a

promocionar establecimientos comerciales pero con altos costos; aquí

es donde entra innovadora nuestra empresa, proyectándose a futuro,

gracias a la estructuración de servicios derivado de las ventajas de

nuestro producto sobre las debilidades de nuestros competidores; y la

existencia de un mercado con enorme dinámica de crecimiento gracias

a la globalización.

4.3 Estrategias de comercialización.

Cartagenaturísticaycomercial.com usara estrategias para elevar la

aceptación del servicio de marketing turístico, como:

o Capacitación especializada a los empleados de nuestra empresa.

o Medios audiovisuales.

o Implementación de procedimiento, para la actualización de los servicios.

o Avisos publicitarios.

o Nuestra página web.



4.3.1. Política de Servicios. La política de la empresa aloe vera sabiduría para tu organismo será ofrecer

productos innovadores, llamativos, según el interés de los clientes en dondetambién se tendrá en cuenta aspectos como, buena atención, buenos precios,buen servicio, información con respecto a los nuevos productos y valor agregado,teniendo siempre en cuenta que son productos para toda la familia.

A. Marca:

Aloe vera sabiduría para tu organismo

4.3.2 Política de precios.

El objetivo principal de este punto es lograr una rentabilidad sobre el capital

invertido, representado en las ventas a corto plazo, como también una

determinada participación en el mercado con estos nuevos productos, quealcanzaran un nivel apropiado en los precios y dependiendo la fuerza al momento

de impulsar estos nuevos productos.



B. Determinación del Punto de Equilibrio Financiera:

Ventas mínimas (unds.) para alcanzar el Punto de Equilibrio 44

Facturación mínima para alcanzar el Punto de Equilibrio $15.400.000,00



Pon tus datos en las celdas con fondo blanco (mes, ingresos netos, costesfijos y variables) y se calculará

DATOS

Mes ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SET OCT NOV DIC

INGRESOS ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SET OCT NOV DIC Total

Ing. Netos15.4

00 15.400 15.400 15.400 15.400 15.400 15.400 15.400 15.400 15.400 15.400 15.400 184.800

GASTOS ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SET OCT NOV DIC Total

Fijos12.3

15 12.315 12.315 12.315 12.315 12.315 12.315 12.315 12.315 12.315 12.315 12.315 147.780

Variables3.08

0 3.080 3.080 3.080 3.080 3.080 3.080 3.080 3.080 3.080 3.080 3.080 36.960

RESULTADOS

Mes ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SET OCT NOV DIC Total

Pt. Equilibrio 15.394 15.394 15.394 15.394 15.394 15.394 15.394 15.394 15.394 15.394 15.394 15.394 184.725

P.E. en días 31 31 31 31 31 31 31 31 31 31 31 31 372

02,000

4,0006,0008,000

10,00012,00014,00016,000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12

PUNTO CRÍTICOMENSUAL

0

50,000

100,000

150,000

200,000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12

PUNTO CRÍTICO - Evoluciónanual



Si son 44 afiliaciones mensuales como ´punto de equilibrio; serian entonces 11

afiliaciones semanales y 1.3 diarias.

4.3.3 Política de Distribución.

Definición de las actuaciones e intermediarios que permitirán conducir nuestros

productos o servicios terminados al consumidor final.

A. Tipo de Venta: ya terminado nuestro producto lo haremos llegar al cliente a

través de métodos antes utilizados y que han sido tradicionales en el medio de lacomercialización como es vender el producto en el local que fue escogido, de esta

forma distribuiremos nuestros productos esperando que tenga gran acogida en el

mercado para abrirnos pasos hacia las empresas minoristas y poder distribuir

nuestro producto.

B. Transporte del Producto o Servicio: Nuestra empresa contara con un

vehículo que nos permitirá transportar los productos de la empresa a otras que

estén interesadas en asociarse con la nuestra y a todas aquellas que estén

interesadas en adquirir nuestros productos.

VR. UNITARIO AFILIACION 350,000$

(-) 20% VENDEDORES 70,000

VR. NETO AFILIACION 280,000$

Punto de Equlibrio Mensual 44 Afiliaciones mensuales

(Gastos fijos mensuales/vr. Neto afiliacion)

Rentabilidad minima esperada es de 40%

Minimo 61 afiliaciones al mes y 732 al año

Mercado a afiliar 1.200 establecimientos aproximadamente



C. Almacenamiento: Contaremos con una bodega que nos permitirá guardar

con seguridad el producto a ofrecer y protegido de la humedad e insectos

que lo asechan así como también estarán debidamente clasificado e

identificado los diferentes productos que tendrá nuestra empresa para que

así sea más fácil su ubicación a la hora de realizar un inventario.

4.3.4 Política de Comunicación.

Para la empresa aloe vera sabiduría para tu organismo es fundamental la opinión

de nuestros consumidores el principal objetivo es que los clientes quedensatisfechos con los productos que se le van a ofrecer que conozcan e identifiquenla importancia que nos puede suministrar el aloe vera a nuestro organismo.

A. Publicidad: Utilizaremos medios publicitarios como folletos y medios decomunicación, para así informarle al público sobre este nuevo producto que saldráal mercado y que aporta grandes benéficos a la salud.

B. Promoción de Ventas: La empresa aloe vera sabiduría para tu organismo estade inauguración aprovecha y disfruta de sus grandes promociones denominadas2x1, por la compra de un producto el segundo será totalmente gratis, estaspromociones tendrán una vigencia de corto plazo ven y disfruta de nuestrasgrandes ofertas.

C. Publicidad en el Punto de Venta: Aloe vera sabiduría para tu organismoatraerá a sus nuevos clientes con buena atención, buen servicio, con pendones

llamativos y visibles para el público, buena organización que le permitirá al clienteencontrar los productos de una manera muy fácil y segura.

D. Imagen Corporativa. Definir Logotipo – Nombre Comercial:



II. ESTUDIO TECNICO5. PRODUCCION

La producción es el proceso de creación de servicios que la población

puede adquirir para consumirlos y satisfacer sus necesidades. Nuestra

empresa utilizara los recursos suficientes para realizar el proceso de

producción; estos recursos son los insumos que transformaremos, en

nuestro producto-servicio.

5.1 Fases del Proceso Productivo. (DIAGRAMA DE FLUJO)

INICIO Se contacta, através de telemarketingclientes potenciales.

Se inicia lagestión de ventas

afiliando al

Se obtiene Información general yvisual del establecimiento comercial

afiliado.

Entregar de formapersonalizada los folletosa los turistas, en laslocaciones

Mantener la satisfacción de nuestrosclientes a través de la implementación deprocedimientos eficientes en postventa.

FIN

Se ubicar la información referente alestablecimiento comercial en el folleto(mapa, directorio comercial y bonos dedescuentos), y en nuestra página web.

El cliente paga el costo de afiliación a

Cartagenaturísticaycomercial.com el

valor de $350,000.00



5.2. Proveedores.

A. Nuestros proveedores serán todas las empresas que nos suministren la materia

prima necesaria para producir nuestros producto; estos son:

EMPRESA DE PUBLICIDAD Y LITOGRAFIA PEGAZO

DIR. Centro calle 38 sargento mayor

Se encargada de suministrarnos los folletos que le entregaremos a los turistas y

de la publicidad de nuestra empresa.

COMPULAGO

DIR. Centro comercial centro uno segundo piso

Se encargara de suministrarnos los computadores que necesitaremos para

nuestra empresa.

GOOGLE

Ubicada en la web

Se encargara de suministrarnos el hostin para el montaje de nuestra plataforma

virtual.

PAPELERÍA EL FUTURO

Urb. Almirante colon Almirante Colón Et 2 Manzana U Lote 14

Se encargara de suministrarnos la papelería que utilizaremos para nuestra

empresa.

TELMEX

Urb. Barrio Almirante colon tercera etapa manzana U lote 9

Se encargara de suministrarnos los servicios de telefonía e internet.



5.3 Materias Primas y Existencias.

La materia prima de Cartagenaturísticaycomercial.com es:

• Los servicios litográficos; El costo cotizado por diez mil ejemplares de

folletos es de $3.000.000(tres millones de pesos).

• La pagina web: El costo cotizado del hostin es de $2,000,000.00 (dos

millones de pesos).

• Línea telefónica e internet: El costo es de $80.000 (ochenta mil pesos) el

paquete de servicio de línea telefónica e internet con Telmex.



6. RECURSOS.

Son todos los materiales que nuestra empresa necesita para desarrollar nuestraactividad.

1.1 PLANTA FISICA Y EQUIPAMIENTO.

ACTIVOS (inversión Inicial)

CONCEPTO CANTIDAD VR. UNIT VR. TOTAL

Escritorios 2 250,000 500,000

Disponible 1 500,000 500,000Sillas Giratorias 3 110,000 330,000

Sillas trabajo 3 90,000 270,000

Cubículos 2 150,000 300,000

Aire Acondicionado 1 1,200,000 1,200,000

Teléfonos 3 90,000 270,000

Computadores 3 1,200,000 3,600,000

Tablero 1 50,000 50,000

Pagina Web diseño 1 500,000 500,000

Impresora multifuncional 1 400,000 400,000Software administrativo y Contable 1 630,000 630,000

Video Beam 1 2,000,000 2,000,000

Archivador 1 300,000 300,000

Logos y papelerías 1 4,000,000 4,000,000

Sistemas de redes 1 150,000 150,000

Arriendo (primer mes) 1 3,000,000 3,000,000

Total Inversión 18,000,000



6.2 Medios de transporte.

Cartagenaturísticaycomercial.com cubrirá sus necesidades de transporteatravés del transporte público en la ciudad; para los casos de clientes que no

pueda acercarse a nuestras oficinas, para la compra de los suministros de la

empresa y transporte del personal.

6.3 Localización.

Cartagenaturísticaycomercial.com estará ubicada en el centro histórico de la

ciudad de Cartagena, en función a la cercanía que buscamos con nuestromercado objetivo; este estará ubicado en el centro histórico y bocagrande.

Foto del Establecimiento Comercial



Cubículos para

telemarketing

Cubículos para

telemarketing

Zona para

reuniones

Baño mujeres

Baño hombres

GerenciaComputadores

y archivadores

Contabilidad

Teléfonos

Zona deatención

al cliente

Mesa y

sillas

Escritorios

y sillas

Sillas



7. INNOVACION.

Cartagenaturísticaycomercial.com , innova modificando servicios ofertados en laciudad con características específicas; fusionando ventajas y omitiendo

debilidades.

Nuestra empresa creativamente apuesta a la integración de los

establecimientos comerciales como mercado objetivo; ofreciendo técnicas

definidas de marketing turístico, derivadas de la segmentación del mercado

puesto por establecimientos comerciales marginados, por monopolios, falta de

opciones estatales y privadas; e insuficiencia de recursos para acceder a lasopciones que hasta ahora ofrece el mercado. Mostrando su originalidad en la

inexistencia de empresas que ofrezcan este pull de servicios en un mismo

producto

7.1 Innovación de nuestro servicio.

Existen en el mercado, empresas como eMascaro tourism que brindan

servicio de mercadeo turístico através de su página WEB y otras como la

revista DONDE, que publicita establecimientos comerciales pero a costos

altos. Nuestra empresa ofrece, este servicio de publicidad en nuestra

plataforma virtual (pagina WEB); muestra información impresa de los

establecimientos comerciales en los folletos donde aparecen los mapas y el

directorio comercial; además ofrece el servicio de marketing persona-

persona; y todo esto a costos más bajos.

7.2 Innovación de proceso.

Cartagenaturísticaycomercial.com , muestra una técnica nueva en la aplicación

de procesos de marketing sobre el mercado comercial de la ciudad; nuestro



servicio, fusiona estratégicamente técnicas de mercadeo y publicidad,

aplicadas sobre un mercado escogido como objetivo con necesidades varias

que abren campo al desarrollo de nuestro producto. Con el marketing

turístico persona-persona, el respaldo de nuestra plataforma virtual (pagina

WEB) y un servicio de calidad a bajos costos; posesionaremos nuestra

marca en el mercado.

7.3 . Innovación en mercado y/o recursos humanos.

Las estrategias de Cartagenaturísticaycomercial.com son:

Nuestra principal estrategia de mercadeo se desarrollara, através del

programa de telemarketing, este consistirá en obtener citas con nuestros

clientes potenciales, a los que les ofreceremos posteriormente nuestro

producto; se utilizara como gancho de mercadeo 1 mes de publicidad

totalmente gratis a través de nuestra página WEB, a cambio de la cita.

Los establecimientos comerciales obtendrán un descuento del 20%, por la

renovación de la afiliación.

Amanera de innovación Cartagenaturísticaycomercial.com ; ofreceremos el

servicio de taquilla online, para compra de entradas a sitios turísticos como

el palacio de la inquisición, el castillo de san Felipe, la casa de Rafael

Núñez, el museo del oro, etc...

7.4 Nuevas Tecnologías.

Cartagenaturísticaycomercial.com ofrecerá dentro de sus servicios, el de

pagina WEB, lo que colocara a los avances tecnológicos relacionados con el

internet, en un lugar de suma importancia para el desarrollo de nuestra

actividad.



Cartagenaturisticaycomercial.com

ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL

Asesorescomerciales

GERENTE

Promotoresturísticos

Auxiliarcontable

Supervisorturístico

AseoMantenimiento de

computadores Asesor contable

Necesitaremos de conexión a internet para realizar las actualizaciones que

demandara la plataforma virtual y de líneas telefónicas para las gestiones de

telemarketing.

VI. PLAN DE ORGANIZACIÓN Y RECURSOS HUMANOS

8. ORGANIZACIÓN Y RECURSOS HUMANOS.

8.1. SISTEMA DE ORGANIZACIÓN

(Funciones y Responsabilidades)



CARGOS Y FUNCIONES DEL PERSONAL.

8.2 Sistema de selección.

Cartagenaturísticaycomercial.com empresa de marketing turístico, requiere

bachilleres, técnicos, tecnólogos o profesionales con experiencia mínima de tres

meses como asesor comercial, con habilidades para las relaciones

interpersonales y buena presentación personal.

Las funciones de las personas que trabajaran y prestaran servicio a

Cartagenaturísticaycomercial.com serán:

• Gerente: Encargado y responsable de la efectividad y eficiencia de los

procesos productivos y el buen desarrollo y funcionamiento de la empresa.

• Auxiliar contable: Encargado de las tareas propias de la contabilidad, como

puede ser la causación de los diferentes hechos económicos de la empresa

[compras, ventas, sueldos, pago servicios, depreciaciones, etc.], el manejo

y control de inventarios, el manejo o gestión de cartera, conciliaciones

bancarias, la proyección de estados financieros e informes contables o

financieros, la preparación y proyección de las declaraciones tributarias ylos diferentes informes con destino a las entidades estatales de control, y

cualquier otra actividad relacionada o afín al aspecto contable.

• Asesores comerciales: Encargados de contactar, asesorar, brindar la

información de nuestro servicio a los clientes (establecimientos

comerciales) y cerrar la negociación con estos.

• Promotores turísticos: Encargados de entregar los folletos en las locaciones

establecidas y ofrecer información a turistas.• Aseo: Encargada de oficios varios.

• Asesor contable: Encargado de mensualmente asesorar todos los procesos

contables de la empresa.



Para la selección del personal de nuestra empresa, anunciaremos por el periódico

local el universal, y através de páginas de internet como computrabajo.

8.3 Nivel de contratación.

Los contrato para el personal vinculado a Cartagenaturísticaycomercial.com que

se usaran serán:

1. Contrato de prestación de servicios; para los vendedores de

nuestros servicios; el cual obliga la realización del trabajo

delegado, sin cumplimiento de horarios, sin subordinaciónalguna y como remuneración el pago de comisiones por

ventas realizadas.

2. Contrato a término fijo; para la parte administrativa y los

promotores que entregaran los folletos en las locaciones

establecidas; este contrato tendrá una duración entre tres

meses y un años, según las funciones de la persona

contratada; el cual podrá ser renovado, según lasestipulaciones de ley; gozando de todas los beneficios y

prestaciones sociales legales.

Cartagenaturísticaycomercial.com contara con 12 personas para la iniciación de la

empresa estos pueden ser mujer o hombres; teniendo en cuenta los integrantes

del grupo.



8.4 Determinación del Recurso Humano.

12 Trabajadores. Y estarán divididos de la siguiente manera: Gerente: $1,200,000.00 - 4% salud y 4% pensión= $1,104,000.00

Tres vendedores: 20% de comisión por venta realizada

Una secretaria auxiliar contable: $535,600.00 + auxilio de transporte

$63,600.00 – salud 4% y pensión 4% = $ 556,352.00

Un asesor contable: $400,000.00 mensual.

Un supervisor de promotores: $535,600.00 + auxilio de transporte

$63,600.00 – salud 4% y pensión 4% = $ 556.,352.00

Cuatro promotores: $535,600.00 + auxilio de transporte $63,600.00 – salud

4% y pensión 4% = $ 556.,352.00

Una persona de mantenimiento de computadores: $30,000.00 por equipo

cada dos meses.

Una persona de aseo: $440,000.00 mensual



9. PLAN DE LEGALIZACION Y TRÁMITES DE LA EMPRESA

9.1. Forma Jurídica.

La empresa Cartagenaturísticaycomercial.com será una sociedad limitada por

ser una sociedad mercantil, en la cual la responsabilidad está limitada

al capital aportado, y por lo que en caso de contraer obligaciones, solo se

responderá con el patrimonio de esta.

9.2 Protección de la propiedad industrial e intelectual (MARCAS YPATENTES).

Cartagenaturísticaycomercial.com prestara servicio de marketing turístico persona-

persona y publicitara a sus clientes através de su plataforma virtual (pagina WEB),

por lo que no será necesario registrar o tener una patente.

9.3 Procedimientos Administrativos para la Legalización de la Empresa.

De acuerdo a los requisitos para la constitución y creación de una sociedad

mercantil como la nuestra se realizo el siguiente análisis:

De acuerdo a datos obtenidos a través de la oficina de la cámara de

comercio, pudimos corroborar la inexistencia de compañías con nombre y

marca similar al de Cartagenaturísticaycomercial.comltda como razón social

y Cartagenaturísticaycomercial.com. como marca.

La cámara de comercio, nos proporciono un modelo de sociedad limitada

por documento privado, también un formulario de matrícula o renovación de

establecimiento de comercio, sucursales o agencias, registro único

empresarial y un sistema unificado de inspección, vigilancia y control.



La DIAN, nos facilito los prerrequisitos para que el trámite del RUT

(Registro Único Tributario).

En las oficinas de EPA Cartagena en Manga en la calle real 19-26, nos

facilitaron los prerrequisitos de inscripción y a pesar de habernos

manifestado, que por la activad de Cartagenaturísticaycomercial.com., no era

obligatorio este trámite, para la puesta en marcha de nuestra empresa,

accedieron a entregarnos el formulario de inscripción, después de

manifestar nuestro compromiso con la ciudad.

En las oficinas de la cámara de comercio, nos facilitaron los requisitos y el

formulario de inscripción, para que el trámite del RIT (Registro de

Identificación Tributaria), para el pago del Impuesto de Industria y

Comercio.



10. PLAN ECONOMICO Y FINANCIERO

10.1 Plan de Inversión y Financiación.Los requerimientos en capital de trabajo y las Inversiones en propiedad, planta y

equipos (activos), para la puesta en marcha de Cartagenaturísticaycomercial.com.

son:

Monto Total del Proyecto

($)

Fondos Propios ($) Fondos de Terceros ($) Otros ($)

$18,000,000.00 $6,000,000.00 $12,000,000.00

COSTO DEL CAPITAL DE TRABAJO

FUENTE VALOR

%

PARTICIPACION COSTO E.A. PONDERAD

Prestamos Largo Plazo 12,000,000 66.67 32.27 21

Patrimonio 6,000,000 33.33 48.00 16

Total Activos 18,000,000 100.00 COSTO K 37

COSTO E.A. = COSTO EFECTIVO ANUAL

Para el préstamo equivale a la tasa efectiva anual que cobran los bancos por prestamos

Para el patrimonio equivale al costo de oportunidad si ese dinero lo invierten en carteras colectivas en fiduciari



ACTIVOS (inversión Inicial)

CONCEPTO CANTIDAD VR. UNIT VR. TOTAL

Escritorios 2 250,000 500,000

Disponible 1 500,000 500,000

Sillas Giratorias 3 110,000 330,000

Sillas trabajo 3 90,000 270,000

Cubículos 2 150,000 300,000

Aire Acondicionado 1 1,200,000 1,200,000

Teléfonos 3 90,000 270,000

Computadores 3 1,200,000 3,600,000

Tablero 1 50,000 50,000

Pagina Web diseño 1 500,000 500,000

Impresora multifuncional 1 400,000 400,000

Software administrativo y Contable 1 630,000 630,000

Video Beam 1 2,000,000 2,000,000

Archivador 1 300,000 300,000

Logos y papelerías 1 4,000,000 4,000,000

Sistemas de redes 1 150,000 150,000

Arriendo (primer mes) 1 3,000,000 3,000,000

Total Inversión 18,000,000

10.2 Recursos económicos disponibles.

Actual mente cada integrante de la sociedad aportara $2,000,000.00 (dos millones

de pesos), para la creación de la empresa.



10.3 Necesidades de crédito.

Según lo previsto en el Cuadro de Inversiones, necesitaremos para completar el

capital necesario para la creación de la empresa, $12,000,000.00 (doce millones

de pesos), lo cual obtendremos através de un préstamo al banco.

Para comprobar que esa es la cuota con la que se cubriría correctamente laobligación a lo largo de los meses en que fue pactada, se haría el siguiente

cuadro:

COSTO E.A. = COSTO EFECTIVO ANUAL

PRESTAMO

12,000,000

Valor del préstamo u obligación financiera 24

Cantidad de cuotas totales en las que se cubrirá la obligación 2.35%

Tasa mensual de interés que generará la obligación 659,886

Valor de la cuota mensual

Saldo de Capital

Numero de la cuota Valor total de Valor que abona Valor que abona después del abono

la cuota a intereses al capital 12,000,000

1 659,886 282,000 377,886 11,622,114

2 659,886 273,120 386,766 11,235,349

3 659,886 264,031 395,855 10,839,494

4 659,886 254,728 405,157 10,434,336

5 659,886 245,207 414,679 10,019,658

6 659,886 235,462 424,424 9,595,234

7 659,886 225,488 434,398 9,160,836

8 659,886 215,280 444,606 8,716,231 9 659,886 204,831 455,054 8,261,176

10 659,886 194,138 465,748 7,795,428

11 659,886 183,193 476,693 7,318,735

12 659,886 171,990 487,895 6,830,840

13 659,886 160,525 499,361 6,331,479

14 659,886 148,790 511,096 5,820,384

15 659,886 136,779 523,107 5,297,277

16 659,886 124,486 535,400 4,761,877

17 659,886 111,904 547,981 4,213,896

18 659,886 99,027 560,859 3,653,037

19 659,886 85,846 574,039 3,078,998

20 659,886 72,356 587,529 2,491,469

21 659,886 58,550 601,336 1,890,133

22 659,886 44,418 615,467 1,274,665

23 659,886 29,955 629,931 644,734

24 659,886 15,151 644,734 0

Totales 15,837,253 3,837,253 12,000,000

COSTO DEL CAPITAL DE TRABAJO (K)

FUENTE VALOR % PARTICIPACION COSTO E.A. PONDERADO

Prestamos Largo Plazo 12,000,000 66.67 32.27 21.51

Patrimonio 6,000,000 33.33 48.00 16.00

Total Activos 18,000,000 100.00 COSTO K 37.51



Para el préstamo equivale a la tasa efectiva anual que cobran los bancos por

prestamos

Para el patrimonio equivale al costo de oportunidad si ese dinero lo invierten en

carteras colectivas en fiduciarias .

10.4 Garantías y avales disponibles.

Dispondremos en caso, que lo soliciten las entidades bancarias, de dos

codeudores con ingresos suficientes y propiedad raíz; además se cuenta con

patrimonios propios de algunos de los integrantes de la sociedad (inmuebles,

vehículos, etc…).

10.5 Ayudas Gubernamentales u otras.

Son variadas hoy por hoy las opciones, en las que podríamos encontrar ayudas

para la puesta en marcha de nuestra empresa dentro de estas se podrían

contemplar las siguientes:1. Las ferias de emprendimiento que puede ser un medio para mostrar

nuestra empresa, en miras de hallar inversionistas.

2. Las denominadas, Expoemprendimiento con la participación de 9

Regionales del SENA que durante el último año, promovieron 200

proyectos emprendedores, con ventas cercanas a los 63 millones de

pesos.

3. Programas como el Presidencial “Colombia Joven”, que pretende, que900 empresas estén participando en ruedas de negocios y la

sensibilización en emprendimiento de 14.000 jóvenes.

4. El Ministerio de Comercio, Industria y Turismo, quienes han promovido

la Cátedra de Creación de Empresas con Impacto Nacional y Futuro



Internacional – CEINFI, que cuenta con 247 instituciones de educación

superior inscritas y 15 colegios, 41.379 estudiantes inscritos, y 971

planes de negocios desarrollados, y de otra, ha liderado y operativizado

junto con la Incubadora de Antioquia la Cátedra Virtual de Creación de

Empresas de Base Tecnológica, que en sus cuatro promociones ha

contado con 2.062 participantes apoyados con TICs. Actualmente el

Mincomercio lidera a nivel de los Consejos Superiores de Microempresa

y de PYMES, la mesa temática de Emprendimiento y Creación de

Empresas, donde una de las tareas se centra en la reglamentación de

la Ley de Emprendimiento.5. Otra manera de sacar a flote iniciativas y capacidades emprendedoras

son los concursos de planes de negocio, cuyos ganadores han sido

favorecidos con llamativos premios, siendo las experiencias más

reconocidas la de Ventures, que desde el 2000 ha inscrito en las

diferentes convocatorias anuales unos 5 mil emprendedores, y el

Desafío SEBRAE originario del Brasil, que es operado en Colombia por

ACOPI y el CINSET, logrando que 656 grupos emprendedorescompitieran alrededor de una idea de negocio, propuesta por los

organizadores en las dos primeras versiones en el país.

6. También podemos contemplar los 331 microemprendimientos con

créditos promedio cercanos a los 500 mil pesos, que han generado 897

empleos, a través del Programa de Promoción de Derechos y Redes

Constructoras de Paz liderado por la Consejería Presidencial de

Programas Especiales.



11. ESTADOS FINANCIEROS.

11.1 Balance de Instalación.

El Balance de Instalación del Proyecto y la proyección para los próximos cincoaños será:

Por beneficios tributarios dados por el gobierno los dos primeros años según la ley

1429 del 2010 en su artículo 4°, dice:

ACTIVOS CORRIENTES INSTALACION AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5

Cajas y Bancos 500,000 17,158,533 16,148,013 7,776,293 8,564,052 9,423,212

Cuentas por cobrar - 51,240,000 48,263,000 56,070,000 49,370,000 54,350,000

Total Activo Corriente 500,000 68,398,533 64,411,013 63,846,293 57,934,052 63,773,212

ACTIVOS NO CORRIENTES

Activos Fijos

Muebles y Enseres 1,750,000 1,750,000 1,750,000 1,750,000 1,750,000 1,750,000 Dep Acumulada - (350,000) (700,000) (1,050,000) (1,400,000) (1,750,000)

Equipos Computo y Comunic. 6,420,000 6,420,000 6,420,000 6,420,000 8,950,000 8,950,000

Dep Acumulada - (2,140,000) (4,280,000) (6,420,000) (368,000) (736,000)

Maquinaria y Equipos 1,200,000 1,200,000 1,200,000 1,200,000 1,200,000 1,200,000

Dep Acumulada - (600,000) (600,000)

Flota y equipos de Transportes - 35,000,000 35,000,000 35,000,000

Dep Acumulada - (3,000,000) (7,000,000) (10,000,000)

Total Activos Fijos 9,370,000 6,280,000 3,790,000 33,900,000 38,132,000 34,414,000

Diferidos

Gastos pagados por anticipado 3,000,000 -

Software y Licencias 5,130,000 1,130,000 1,130,000 1,130,000 1,130,000 1,130,000

Total Diferidos 8,130,000 1,130,000 1,130,000 1,130,000 1,130,000 1,130,000

TOTAL ACTIVOS NO CORRIENTES 17,500,000 7,410,000 4,920,000 35,030,000 39,262,000 35,544,000

TOTAL ACTIVOS 18,000,000 75,808,533 69,331,013 98,876,293 97,196,052 99,317,212

PASIVO CORRIENTE

Obligacones Financieras 6,000,000 0 0

Impuestos - 1,793,400 1,434,720 7,097,475 7,415,277 16,935,007

Obligaciones Laborales - 7,584,000 7,271,000 7,678,000 7,884,000 8,015,000

Total Pasivo Corriente 6,000,000 9,377,400 8,705,720 14,775,475 15,299,277 24,950,007

PASIVO NO CORRIENTE

Obligaciones Financieras 6,000,000 6,000,000 0 0 0 0

Total Pasivo No Corriente 6,000,000 6,000,000 - - - -

TOTAL PASIVOS 12,000,000 15,377,400 8,705,720 14,775,475 15,299,277 24,950,007

PATRIMONIO

Capital 6,000,000 6,000,000 6,000,000 6,000,000 6,000,000 6,000,000

Utilidades del Ejercicio - 54,431,133 11,080,493 57,369,525 28,781,323 45,366,193

Utilidades Acumuladas - 43,544,800 20,731,293 47,115,452 23,001,012

Total patrimonio 6,000,000 60,431,133 60,625,293 84,100,818 81,896,775 74,367,205

TOTAL PASIVO + PATRIMONIO 18,000,000 75,808,533 69,331,013 98,876,293 97,196,052 99,317,212

BALANCE GENERAL DE INSTALACION Y PROYECCIONES



Artículo 4°. Progresividad en el pago del impuesto sobre la renta. Las pequeñasempresas que inicien su actividad económica principal a partir de la promulgación

de la presente ley cumplirán las obligaciones tributarias sustantivascorrespondientes al Impuesto sobre la Renta y Complementarios de formaprogresiva, salvo en el caso de los regímenes especiales establecidos en la ley,siguiendo los parámetros que se mencionan a continuación:

Cero por ciento (0%) de la tarifa general del impuesto de renta aplicable a laspersonas jurídicas o asimiladas, o de la tarifa marginal según corresponda a laspersonas naturales o asimiladas, en los dos primeros años gravables, a partir delinicio de su actividad económica principal.

Veinticinco por ciento (25%) de la tarifa general del impuesto de renta aplicable alas personas jurídicas o asimiladas, o de la tarifa marginal según corresponda alas personas naturales o asimiladas, en el tercer año gravable, a partir del inicio desu actividad económica principal.

Cincuenta por ciento (50%) de la tarifa general del impuesto de renta aplicable alas personas jurídicas o asimiladas, o de la tarifa marginal según corresponda a

las personas naturales o asimiladas, en el cuarto año gravable, a partir del iniciode su actividad económica principal.

Setenta y cinco por ciento (75%) de la tarifa general del impuesto de rentaaplicable a las personas jurídicas o asimiladas, o de la tarifa marginal segúncorresponda a las personas naturales o asimiladas en el quinto año gravable, apartir del inicio de su actividad económica principal.

Ciento por ciento (100%) de la tarifa general del impuesto de renta aplicable a laspersonas jurídicas o asimiladas, o de la tarifa marginal según corresponda a laspersonas naturales o asimiladas del sexto año gravable en adelante, a partir delinicio de su actividad económica principal.



Parágrafo 1°. Para el caso de las pequeñas empresas que inicien su actividadeconómica principal a partir de la presente ley, que tengan su domicilio principal y

Ley 1429 de 2010 Por la cual se expide la ley de formalización y generación deempleo

4 desarrollen toda su actividad económica en los departamentos de Amazonas,Guainía y Vaupés, la progresividad seguirá los siguientes parámetros:

Cero por ciento (0%) de la tarifa general del impuesto de renta aplicable a laspersonas jurídicas o asimiladas, o de la tarifa marginal según corresponda a laspersonas naturales o asimiladas en los ocho primeros años gravables, a partir delinicio de su actividad económica principal.

Cincuenta por ciento (50%) de la tarifa general del impuesto de renta aplicable alas personas jurídicas o asimiladas, o de la tarifa marginal según corresponda alas personas naturales o asimiladas en el noveno año gravable, a partir del iniciode su actividad económica principal.

Setenta y cinco por ciento (75%) de la tarifa general del impuesto de rentaaplicable a las personas jurídicas o asimiladas, o de la tarifa marginal segúncorresponda a las personas naturales o asimiladas en el décimo año gravable, apartir del inicio de su actividad económica principal.

Ciento por ciento (100%) de la tarifa general del impuesto de renta aplicable a laspersonas jurídicas o asimiladas, o de la tarifa marginal según corresponda a laspersonas naturales o asimiladas a partir del undécimo año gravable, a partir delinicio de su actividad económica principal.

Parágrafo 2°. Los titulares de los beneficios consagrados en el presente artículono serán objeto de retención en la fuente, en los cinco (5) primeros años gravablesa partir del inicio de su actividad económica, y los diez (10) primeros años para lostitulares del parágrafo 1°.



Para el efecto, deberán comprobar ante el agente retenedor la calidad debeneficiarios de esta ley, mediante el respectivo certificado de la Cámara de

Comercio, en donde se pueda constatar la fecha de inicio de su actividadempresarial acorde con los términos de la presente ley, y/o en su defecto con elrespectivo certificado de inscripción en el RUT.

Parágrafo 3°. Las empresas de que trata el presente artículo estarán sujetas alsistema de renta presuntiva de que trata el artículo 188 del Estatuto Tributario apartir del sexto (6°) año gravable y a partir del undécimo (11) año gravable paralos titulares del parágrafo 1°.

Parágrafo 4°. Al finalizar la progresividad, las pequeñas empresas beneficiarias deque trata este artículo, que en el año inmediatamente anterior hubieren obtenidoingresos brutos totales provenientes de la actividad, inferiores a mil (1.000) UVT,se les aplicará el 50% de la tarifa del impuesto sobre la renta.

Parágrafo 5°. Las pequeñas empresas beneficiarias en los descuentos de lastarifas de renta indicadas en el presente artículo, que generen pérdidas o saldostributarios podrán trasladar los beneficios que se produzcan durante la vigencia de

dichos descuentos, hasta los cinco (5) periodos gravables siguientes, y para lostitulares del parágrafo 1° hasta los diez (10) periodos gravables siguientes, sinperjuicio de lo establecido para las sociedades por el inciso 1° del artículo 147 delEstatuto Ley 1429 de 2010 Por la cual se expide la ley de formalización ygeneración de empleo 5 Tributario.



11.2 Estado de Resultado.

El Estado de Resultados para los próximos cinco años será:

DESCRIPCION AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5

Ventas 256,200,000 204,960,000 276,500,000 246,850,000 287,700,000

(-) Costo de Ventas 51,240,000 40,992,000 55,300,000 49,370,000 57,540,000

(=) Utilidad Bruta 204,960,000 163,968,000 221,200,000 197,480,000 230,160,000

(-) Gastos Admon 145,986,000 150,365,000 155,627,000 160,296,000 166,708,000

(-) Gastos Ventas 1,793,400 1,434,720 1,935,500 1,727,950 2,013,900

(=) Utilidad o Perdida Operacional 57,180,600 12,168,280 63,637,500 35,456,050 61,438,100

(-) Intereses Financieros 2,749,467 1,087,787 1,106,000 987,400 1,150,800

(=) Utilidad antes de Impuestos 54,431,133 11,080,493 62,531,500 34,468,650 60,287,300

(-) Impuesto de Renta 5,161,975 5,687,327 14,921,107 (=) Utilidad o perdida del periodo 54,431,133 11,080,493 57,369,525 28,781,323 45,366,193

ESTADO DE RESULTADOS PROYECTADOS



11.3 Flujo de Efectivo

El Estado de Flujo de Efectivo, nos muestra el nivel de efectivo generado y

utilizado en las actividades de operación, inversión y financiación, de

Cartagenaturísticaycomercial.com. Este nos permite ver las entradas, salidas y

cambio de efectivo, tomando en cuenta la actividad que desarrolla nuestra

empresa en los distintos periodos contables, conciliando los saldos de efectivo

inicial y final.

DESCRIPCION AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5

INGRESOS

Saldo Inicial 500,000 781,133 2,970,613 21,614,113 21,145,422

Ventas 204,960,000 156,697,000 220,430,000 197,480,000 233,350,000

Recuperacion de Cartera 51,240,000 48,263,000 56,070,000 49,370,000

TOTAL INGRESOS 205,460,000 208,718,133 271,663,613 275,164,113 303,865,422

EGRESOS O SALIDAS

Comision Vendedores 51,240,000 40,992,000 55,300,000 49,370,000 57,540,000

Prestamos Bancarios 6,000,000 6,000,000

Intereses bancarios 2,749,467 1,087,787 1,106,000 987,400 1,150,800

Gastos Administrativos 142,896,000 140,962,680 149,437,000 155,578,000 162,990,000 Gastos de Ventas 1,793,400 1,434,720 1,935,500 1,727,950 2,013,900

Impuestos 5,161,975 5,687,327

Obligaciones laborales 4,384,000 7,271,000 7,678,000 7,884,000

Reparto de Utilidades 10,886,333 30,985,366 52895763

Compra de Activos Fijos 35,000,000 2,530,000

TOTAL EGRESOS 204,678,867 205,747,520 250,049,500 254,018,691 290,161,790

INVERSION INICIAL

SALDO DE EFECTIVOS (18,000,000) 781,133 2,970,613 21,614,113 21,145,422 13,703,631

FLUJO DE EFECTIVOS PROYECTADOS



11.4 Criterios de evaluación financiera

A.VALOR PRESENTE NETO (VPN):Con el cual determinamos el valor presente neto de nuestra empresa, el cual

representa todos los ingresos y egresos tanto presentes como futuros que lo

constituyen.

CALCULO DEL VPN

VPN DE LOS FLUJOS

CAJAS

$

19,056,750.47

(-) INVERSION INICIAL 18,000,000.00

VPN

$

1,056,750.47

NOTA: El VPN > 0 porque el proyecto rinde una tasa superior al costo de capital (k)

por lo tanto agrega valor.

B.TASA INTERNA DE RETORNO (TIR):

Es en la que buscamos concordancia entre la tasa interna de retorno de nuestraempresa y la tasa de oportunidad.

CALCULO DE LA TIR

TIR DE LOS FLUJOS DE CAJAS

TASA DO OPORTUNIDAD O

COSTO CAPITAL

TIR > TASA OPORTUNIDAD



NOTA: El proyecto es viable.

Porque el valor presente de los

flujos de de caja proyectado es

mayor a la inversión inicial, además

el porcentaje de la tasa interna de

retorno es mayor que el porcentaje

del costo de oportunidad.

C.PERIODO DE RECUPERACION DE LA INVERSION (PRI):

Indicador a través del flujo de fondos netos que refleja el periodo (años, meses,

días) en el cual se recupera la inversión que se realiza en el proyecto.

GASTOS FIJOS MENSUALES

CONCEPTO CANTIDAD VR. UNIT. VR. TOTAL

Arriendo 1 3,000,000 3,000,000

Energia y Aseo 1 250,000 250,000

Acueducto y Alcantarillado 1 30,000 30,000

Lineas telefonicas 2 41,050 82,100

Linea Telefonica + Internet 1 82,300 82,300

Nomina 7 1,021,600 7,151,200 Aseo 1 440,000 440,000

Mantenimientos equipos 1 70,000 70,000

Cuota Prestamo 1 659,886 659,886

Asesoria contable y tributaria 1 400,000 400,000

Totales 12,165,486

VR. UNITARIO AFILIACION 350,000$

(-) 20% VENDEDORES 70,000

VR. NETO AFILIACION 280,000$

Punto de Equlibrio Mensual 44 Afiliaciones mensuales(Gastos fijos mensuales/vr. Neto afiliacion)

Rentabilidad minima esperada es de 40%

Minimo 61 afiliaciones al mes y 732 al año

Mercado a afiliar 1.200 establecimientos aproximadamente



12. GLOSARIO DE TERMINOS

Marketing: El marketing es la orientación con la que se administra el mercadeo ola comercialización dentro de una organización. Así mismo, busca fidelizar

clientes, mediante herramientas y estrategias; posiciona en la mente

del consumidor un producto, marca, etc. buscando ser la opción principal y llegar

al usuario final; parte de las necesidades del cliente o consumidor, para diseñar,

organizar, ejecutar y controlar la función comercializadora o mercadeo de la

organización.

Hosting: es el servicio que provee a los usuarios de Internet un sistema para poder

almacenar información, imágenes, vídeo, o cualquier contenido accesible vía web.

Globalización es un proceso económico, tecnológico, social y cultural a gran

escala, que consiste en la creciente comunicación e interdependencia entre los

distintos países del mundo unificando sus mercados, sociedades y culturas, a

través de una serie de transformaciones sociales, económicas y políticas que les

dan un carácter global.

Parahotelería: Las viviendas turísticas y otros tipos de hospedaje no permanentes,

en su condición de inmuebles destinados a la prestación de servicios turísticos,

deben estar inscritos ante el Registro Nacional de Turismo.

Utopía: El concepto utopía designa la proyección humana de un mundo idealizado

que se presenta como alternativo al mundo realmente existente, ejerciendo así

una crítica sobre éste.

Jalonar: Marcar un acontecimiento importante y significativo la vida de una

persona o el desarrollo de un proceso.

http://es.wikipedia.org/wiki/Consumidor

http://es.wikipedia.org/wiki/Usuario_final

http://es.wikipedia.org/wiki/Internet


http://es.wikipedia.org/wiki/Econ%C3%B3mico

http://es.wikipedia.org/wiki/Tecnol%C3%B3gico

http://es.wikipedia.org/wiki/Social

http://es.wikipedia.org/wiki/Cultural

http://es.wikipedia.org/wiki/Comunicaci%C3%B3n

http://es.wikipedia.org/wiki/Interdependencia

http://es.wikipedia.org/wiki/Mundo

http://es.wikipedia.org/wiki/Global

http://es.wikipedia.org/wiki/Global

http://es.wikipedia.org/wiki/Mundo

http://es.wikipedia.org/wiki/Interdependencia

http://es.wikipedia.org/wiki/Comunicaci%C3%B3n

http://es.wikipedia.org/wiki/Cultural

http://es.wikipedia.org/wiki/Social

http://es.wikipedia.org/wiki/Tecnol%C3%B3gico

http://es.wikipedia.org/wiki/Econ%C3%B3mico


http://es.wikipedia.org/wiki/Usuario_final




Tendencia: Es la dirección o rumbo del mercado.

Macroeconómico: La macroeconomía es la parte de la teoría económica que se

encarga del estudio global de la economía en términos del monto total de bienes y

servicios producidos, el total de los ingresos, el nivel de empleo, de recursos

productivos, y el comportamiento general de los precios.

Microeconómico es una parte de la economía que estudia

el comportamiento económico de agentes económicos individuales, como son

los consumidores, las empresas, los trabajadores y los inversores; así como delos mercados. Considera las decisiones que toma cada uno para cumplir ciertos

objetivos propios.

Autóctono: que es propio de un lugar.

Dinamización: Creación de dinamismo en una actividad.

Infraestructura: La infraestructura es la base material de la sociedad que

determina la estructura social y el desarrollo y cambio social. Incluye las fuerzas

productivas y las relaciones de producción.

Tramitar: Hacer pasar [un negocio] por los trámites debidos.

Estados financieros: También denominados estados contables, informes

financieros o cuentas anuales, son informes que utilizan las instituciones para

reportar la situación económica y financiera y los cambios que experimenta la

misma a una fecha o periodo determinado.

http://es.wikipedia.org/wiki/Econom%C3%ADa


http://es.wikipedia.org/wiki/Comportamiento


http://es.wikipedia.org/wiki/Empresa

http://es.wikipedia.org/wiki/Trabajador

http://es.wikipedia.org/wiki/Inversi%C3%B3n

http://es.wikipedia.org/wiki/Mercado

http://es.wikipedia.org/wiki/Mercado

http://es.wikipedia.org/wiki/Inversi%C3%B3n

http://es.wikipedia.org/wiki/Trabajador

http://es.wikipedia.org/wiki/Empresa


http://es.wikipedia.org/wiki/Comportamiento



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PROYECTO Aloe Vera Sabiduria Para Tu Organismo (Virginia 2)